IFH®-Diplom-Lehrgänge
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Der <strong>Diplom</strong>-Lehrgang beinhaltet den Besuch der folgenden Trainings (bei freier Orts- und<br />
Terminwahl aus dem <strong>IFH®</strong>-Gesamtangebot):<br />
/ Einstieg und Aufbau eines Yield- / Revenue Management-Systems<br />
Durch Management von Preis, Nachfrage, Zeit und Planung sofort mehr Logis-<br />
Gewinn erreichen (HSMAI RM01)<br />
/ Taktische Revenue Management-Strategien<br />
Wirksame taktische Strategien zur praktischen Umsetzung von Revenue Management unter<br />
Berücksichtigung von Dynamic Pricing (HSMAI RM02)<br />
/ Revenue Management Dynamik und Analyse<br />
Gebrauch von Schlüsselmarktinformationen und finanziellen Analysen, um die zukünftige<br />
Erlös-Möglichkeit zu optimieren (HSMAI RM03)<br />
7<br />
/ Yield im Veranstaltungs-Verkauf<br />
Durch systematisches Management von Preis, Nachfrage, Zeit und Planung sofort mehr<br />
Gewinn im Veranstaltungs-Verkauf erreichen<br />
Die jährliche CRM-Prüfung findet im Anschluss an den optionalen Prüfungs-Vorbereitungstag statt.<br />
Alle CRM-Trainings sind im <strong>IFH®</strong>-Train & Save Gold Program und im <strong>IFH®</strong>-Train & Save Gold Plus<br />
Program enthalten.<br />
Anette Seitz<br />
Direktorin Revenue Management<br />
& Marketing Support<br />
Best Western Hotels<br />
Deutschland GmbH<br />
„In einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld verkaufen wir in<br />
der Hotellerie tagtäglich ein hochsensibles Produkt, das bei Nicht-<br />
Abnahme seinen Wert verliert. Hier setzt Revenue Management an.<br />
Um nachfrage- und segmentgesteuert immer wieder die optimale<br />
Balance zwischen Belegung und Preis zu finden, bedarf es jeder<br />
Menge Fachwissen, Werkzeuge und Marktkenntnisse.<br />
Im <strong>IFH®</strong>-<strong>Diplom</strong>-Lehrgang zum Certified Revenue-Manager wird<br />
Nachwuchskräften aus dem Logisbereich eine solide, sehr praxisnahe<br />
Grundlage vermittelt, mit dem klaren Ziel das gewonnene<br />
Wissen zur Umsatzsteigerung und Ertragsoptimierung einzusetzen.“