Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK) - Württembergische ...

Der Fachstudiengang
„Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)“
Austauschbare Angebote, hoher Konkurrenzdruck,
fortschreitende Internationalisierung und abnehmende
Kundenloyalität sind Herausforderungen,
denen Unternehmen heutzutage gegenüberstehen.
Um die Wettbewerbsfähigkeit dauerhaft zu sichern,
sind qualifizierte und engagierte Mitarbeiter/innen
ein entscheidender Erfolgsfaktor. Gefragt ist deshalb
ein professionelles Vertriebsmanagement.
Vertriebsmanagement ist weit mehr als das reine
Verkaufen. Es umfasst vielfältige strategische und
operative Aufgaben im Verhältnis zwischen Hersteller
und Handel bzw. Endkunden. Eine wesentliche
Aufgabe des Vertriebs besteht darin, die
Anforderungen der Kunden aufzunehmen, um in
der Folge kundengerechte Produkte und Dienstleistungen
anbieten zu können. Dies wiederrum
bedingt einen integrierten Ansatz, der das Vertriebsmanagement
mit anderen kundenorientierten
Funktionsbereichen wie z.B. Entwicklung, Produktion,
Logistik und Kundendienst verbindet.
Ein effizientes Vertriebsmanagement kann jedoch
nur dann praktiziert werden, wenn auch die Mitarbeiter/innen
im Vertrieb über die notwendige
fachliche, methodische und soziale Kompetenz
verfügen. Eine qualifizierte Weiterbildung ist deshalb
gerade in diesem Bereich von grundlegender
Bedeutung.
Die Württembergische Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie
bietet den Fachstudiengang
„Fachkauffrau/-mann (IHK)“ im Oktober 2013 zum
ersten Mal an. Damit stellt sich die Akademie auf
die erhöhte Weiterbildungsnachfrage im Bereich
Vertrieb ein.
Die berufsbegleitende Form dieses Fachstudiengangs
ermöglicht den Teilnehmern, sich ohne Unterbrechung
ihrer Berufstätigkeit mit aktuellen
Fragen und Themen des Vertriebsmanagements zu
befassen. Die Verlegung der Unterrichtszeiten an
Wochenrandtage ermöglicht auch Arbeitnehmern,
welche unter der Woche beispielsweise im Außendienst
unterwegs sind, am Unterricht teilzunehmen.MitderberufsbegleitendenVeranstaltungsform
wird das im Bildungswesen bewährte „duale“
Prinzip verwirklicht, nämlich im ständigen Vergleich
die Wechselbeziehung von Theorie und Praxis zu
fördern. Einerseits kann das Erlernte sofort in der
täglichen Praxis angewendet werden, andererseits
können praktische Erfahrungen in den Unterricht
mit einfließen und dort als wertvolle Diskussionsgrundlage
dienen.
2 Angaben zu Studienterminen, -zeiten, -ort, Dozenten und Fördermöglichkeiten
sowie eine Prüfungsordnung enthalten die beigefügten Unterlagen.