Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK) - Württembergische ...
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Stoffplan<br />
1. Semester<br />
Betriebswirtschaftslehre<br />
Grundlagen des Marketing<br />
<strong>Vertriebsmanagement</strong> I<br />
Grundfragen der Kommunikation<br />
Selbstmanagement<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
36 Unterrichtseinheiten<br />
36 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
16 Unterrichtseinheiten<br />
2. Semester<br />
Volkswirtschaftslehre<br />
Marktforschung<br />
<strong>Vertriebsmanagement</strong> II<br />
Verkaufsgespräche I<br />
Recht<br />
24 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
36 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
3. Semester<br />
Käuferverhalten<br />
Kundenmanagement<br />
<strong>Vertriebsmanagement</strong> III<br />
Verkaufsgespräche II<br />
Der Handel<br />
24 Unterrichtseinheiten<br />
36 Unterrichtseinheiten<br />
32 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
24 Unterrichtseinheiten<br />
4. Semester<br />
Datenmanagement im Vertrieb<br />
Verkaufsinnendienst / Verkaufsaußendienst<br />
<strong>Vertriebsmanagement</strong> IV<br />
Vertrieb und Internet<br />
Fallstudien<br />
24 Unterrichtseinheiten<br />
24 Unterrichtseinheiten<br />
36 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
28 Unterrichtseinheiten<br />
4
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