Rosinenpicker, Diven, Regenmacher - ÃRV
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Dritte Leistungsgruppe<br />
• Leistungsschwache Verkäufer<br />
identifizieren<br />
• Abgrenzen zu Neueinsteigern<br />
• Mindestleistungen einfordern, Zeitraum<br />
genau festlegen, Pay Back oder<br />
Leistungsvorgaben machen<br />
• Enge Führung wie z. Bsp. Retrograde<br />
Zielformulierungen<br />
• Dauer: Mittelfristig