Rosinenpicker, Diven, Regenmacher - ÃRV
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SUPERTARGET<br />
Sieht den Verkäufer gerne<br />
Will das der Verkäufer kommt<br />
Akzeptiert keine Vertretung<br />
Kunde ist Wiederholungstäter<br />
Kunde erhält einen Nutzen über<br />
dem Kaufwert<br />
Kunde erhält Nutzen zusätzlich zum<br />
Kaufwert<br />
Kunde ist belastbar<br />
Kundenbesitz<br />
Personal- fit<br />
Product- fit<br />
Competence- fit<br />
Network- fit<br />
Logistik–fit<br />
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