Rosinenpicker, Diven, Regenmacher - ÃRV
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Zweite Leistungsgruppe<br />
• Ziel ist es den Leistungssprung<br />
durchzuführen<br />
• Wie soll das erreicht werden?<br />
Durchschnittsproduktivität der Gruppe<br />
erhöhen bis zur durchschnittlichen<br />
Leistungskurve des Gesamtvertriebs<br />
• Transparenz des Leistungsverhaltens ist ein<br />
starker Beweggrund für Veränderung vor<br />
allem in der zweiten Leistungsgruppe<br />
• Die unterdurchschnittlichen Verkäufer der<br />
Gruppe überdurchschnittlich anheben
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