Frühstart aus dem milden Winter - PETonline

Schwerpunkt
Gartenteich
Frühstart aus dem
milden Winter
Bis zu vier Wochen früher als üblich richten viele Zoofachhändler
ihren Gartenteichverkauf ein. Der in ganz Westeuropa
so milde Winter hat viele Teiche nie zufrieren lassen.
Wie sich die Händler auf die neue Saison vorbereiten,
hat die pet-Redaktion nachgefragt.
„Das Thema Wasserqualität
steht im Mittelpunkt“
Udo Skorupa, CTN Wesel: „Für
die neue Gartenteichsaison haben
wir unser Sortiment noch einmal
überdacht und konzentrieren uns
nun auf die drei Kernbereiche Fische,
Pflanzen und Wasserqualität.
Große und hochpreisige Filteranlagen
und teure Technik überlassen
wir den Kollegen mit großen
Fachmärkten, die so etwas
im Discount-Stil anbieten können.
Die von uns angebotene Filtertechnik
reicht bis ca. 20.000 Liter
große Teiche. An Fischen bieten
wir vor allem Koi aus Malaysia an.
Wir arbeiten da seit Jahren mit
einem zuverlässigen Züchter, mit
dem wir auch noch keine KHV-
Fälle oder andere Probleme hatten.
Unsere Kunden schätzen die
Stabilität und die Farben der Fische.
Die 10-12 cm
großen Koi liegen
dann bei rund 7,50
¤ und die 50er-Koi
bei 399 ¤. Für das
Thema Wasserqualität
beraten wir unsere
Kunden ausführlich
und bieten
entsprechende
Pflanzen sowie
Pflegemittel an. Mithilfe
einer neuen
Computersoftware
des holländischen
Herstellers Velda
können wir in Zukunft
Wassertests
machen und die
Wasserwerte zusammen
mit den Kundendaten
speichern und über die Jahre weiter
verfolgen. Das ist ein weiterer
Schritt in Richtung Kundenservice.
Die Futtermittel der neuen
Saison sind bei uns vor allem die
japanischen Koi-Futter von Sera.
Denn es bleibt festzuhalten, dass
der Koi der Trend war, ist und
bleibt.“
„Keine Experimente
im Sortiment“
Daniel Grimm,
Zoo Thun, Schweiz:
„Das Thema Gartenteich
ist bei uns ein
Platzproblem, in jedem
Fall aber ein immer
wieder sehr lohnendes
Segment. Futter-
und Wasserpflegemittel
sowie meine
Fachberatung betreffend
Wasser sind sehr
gefragt bei den Kunden.
Viele haben sich
von Teichbauern und
Landschaftsgärtnern
einen Teich anlegen
lassen, jedoch keine
Beratung betreffend der Wasseransprüche
unserer einheimischen
Teichbewohner bekommen.
Da kann ich als Fachhändler in
die Bresche springen. An Futterund
Pflegemitteln biete ich
hauptsächlich die Linien von Sera
und Tetra an. Auf Produktlinien
und Marken, die nicht von einem
Schweizer Grossisten vertreten
werden, verzichte ich, um Service
und Lieferfähigkeit zu gewährleisten.
Der Zeitraum für den
Umsatz mit Gartenteichprodukten
ist mit drei Monaten einfach
zu kurz, um da Experimente zu
machen. An Fischen biete ich
Moderlieschen, Stichlinge, Elrizen,
Goldfische, Shubunkin und Koi
an. Letztere kosten ab ca. 25 ¤, die
größeren an die 60 ¤. Das ist natürlich
nichts für den echten Koi-
Freak, doch der fährt ja sowieso
hunderte von Kilometern zum
Koi-Spezialisten. Ich will das Gartenteich-Sortiment
ausbauen
und vor allem den ganz normalen
Teichbesitzer ansprechen. Dazu
werden wir das Sortiment im Laden
deutlich straffen und bereinigen.“
44 pet 3/2007

„Saison fängt viel früher an“
Armin Wöhrle, Fressnapf,
Sinzheim, Achern, Rastatt und
Gernsbach: „Die neue Gartenteichsaison
startet in meinen Märkten
mehrere Wochen früher als ursprünglich
geplant und bisher
üblich. Der milde Winter hat die
Nachfrage bei den Endverbrauchern
früher beginnen lassen. Im
Futter- und Wasserpflegesortiment
werden wir Fressnapf-Eigenmarken
in den Vordergrund
stellen. Meiner Meinung nach
sind die Teichbesitzer lange nicht
so abhängig von einer bestimmten
Marke wie zum Beispiel die
Aquarianer. Im Frühjahr, zum Beginn
der Gartenteichsaison, werden
kurzfristig Futter- und Pflegemittel
gesucht, da spielt die Marke
eine eher untergeordnete Rolle.
In der Aquaristik dagegen, die
das ganze Jahr über präsent ist,
ist der Kunde wesentlich fixierter
auf Marken. An Fischen bieten
wir einheimische Schwarmfische,
wie zum Beispiel Elrizen und Moderlieschen,
an. Außerdem Goldfische
und Koi in unterschiedlichen
Größen und Farben. Der Koi-
Herpes-Virus hat bisher bei uns
keine Rolle gespielt. Unser Großhändler
bescheinigt uns, dass
sein Bestand frei von KHV ist. Die
Endverbraucher in den Fachmärkten
sind mit dem Thema so
gut wie gar nicht befasst und fragen
es auch nicht nach. Ich hoffe
sehr, das wir mit der nun anstehenden
Gartenteichsaison den
Rückgang des Wintervogelfutters
wettmachen können.“
„Fische im Vordergrund“
Gerd Winkler, Happy-Pet,
Frastanz, Österreich: „Der Fisch
steht bei uns an erster Stelle im
Gartenteichangebot. Wir bieten in
erster Linie Japan-Koi und Goldfische
an, wie aber
auch eine Auswahl an
heimischen Fischen.
Besonders beliebt
sind dabei Bitterlinge,
Rotfedern, Elrize und
auch Teichmuscheln.
Die heimischen Fische
gelten bei uns als
Nutzfische, weil zum
Beispiel der Bitterling
die Teichmuscheln
pflegt und deren Lebensdauer
deutlich
verlängert. Futter und
Wasserpflegemittel
sind vom Umsatz her
ebenfalls sehr stark.
Ich führe in erster Linie die Produkte
von Sera, wie auch die
Wassertests, die als Service für
die Kunden direkt im Laden vorgenommen
werden. Das Angebot
an Teichfiltern, Pumpen etc.
ist wegen des beschränkten Platzes
eher gering. Ich habe aber
von den wichtigsten Geräten jeweils
ein Muster da. Hat sich ein
Kunde für eines entschieden, wird
es in der entsprechenden Größe
bestellt und ist in aller Regel auch
innerhalb von 48 Stunden abholbereit
bei mir. Zusammen mit einer
Fachberatung kann dieses Vorgehen
dem Kunden auch problemlos
verständlich gemacht werden.“
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pet 3/2007 45
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