Die Erfolgsstory soll weitergehen - PETonline

Industrie
Tetra
Die Erfolgsstory soll weitergehen
Ab April 2008 will Tetra in Europa unter
der Marke „8 in1“ ein ausgewähltes
Premium-Sortiment an Hundeartikeln auf
den Markt bringen. In den kommenden
drei Jahren sollen dann Produkte für
Nager, Katzen und Ziervögel folgen.
Ein Shampoo für den Hund
muss vor allem gut duften. Davon
sind Tierhalter in den USA
fest überzeugt. Wenn aus der
Flasche ein starker Geruch von
Apfel, Aprikose oder Kokosnuss
aufsteigt, hat das Produkt gute
Chancen, auch im Einkaufswagen
zu landen. Nicht so in Europa.
„Hundehalter in Deutschland,
Großbritannien oder Frankreich
legen vor allem Wert darauf, dass
das Shampoo einen frischen und
natürlichen Geruch aufweist“,
betont Martje Masson, die Marketing-Verantwortliche
für „8 in1“
bei einer Vorab-Präsentation zur
Markteinführung der Marke in Europa.
In Europa entscheide sich
der Konsument überwiegend für
Pflegeprodukte ohne künstliche
Farb- und andere Zusatzstoffe.
Europaweite Befragung
Die unterschiedlichen Konsumentenbedürfnisse
bei Hunde-
Shampoos zeigen, dass der europäische
und der US-amerikanische
Heimtiermarkt unterschiedlich
funktionieren. „Deshalb können
wir die Produkte, die in den
USA schon sehr erfolgreich vertreten
sind, nicht eins zu eins
Auf einen Blick
Tetra wird in diesem Jahr seinen
Umsatz in Europa von 106
Mio. $ auf 115 Mio. $ steigern.
Weltweit beträgt der Umsatz
des Unternehmens derzeit
250 Mio. $. Tetra beschäftigt
800 Mitarbeiter, davon 450 in
Europa. Das Unternehmen erwirtschaftet
drei Viertel seines
Umsatzes im Indoor-Bereich
(Süß- und Seewasseraquaristik)
und ein Viertel im Outdoor-
Bereich (Gartenteich). Tetra
bietet dem Handel derzeit
1.628 Produkte an, davon allein
1.282 im Indoor-Bereich.
übernehmen, sondern müssen
sie überarbeiten und an die Anforderungen
des europäischen
Marktes anpassen“, so Masson.
Zu diesem Zweck hat Tetra eine
europaweite Konsumentenbefragung
in Auftrag gegeben. Sie erbrachte
detaillierte Erkenntnisse
über die speziellen Bedürfnisse
der Heimtiere und ihrer Besitzer.
Die Tetra-Manager erfuhren aus
der Befragung, dass die europäischen
Verbraucher vor allem
dreierlei von einem Pflegeprodukt
erwarten: Es soll eine hohe
Qualität aufweisen, es soll die
Gesundheit des Heimtiers fördern,
und die Verpackung muss
dem Convenience-Anspruch der
Konsumenten entsprechen.
Auf dieser Grundlage hat das
Unternehmen ein Sortiment geschaffen,
das ab April 2008 auf
dem europäischen Markt eingeführt
wird. Es umfasst derzeit 35
Pflege- und Snackprodukte sowie
zusätzlich Hundeboxen und
Transportkörbe. Auf der Interzoo
in Nürnberg sollen mindestens
zehn weitere Artikel vorgestellt
werden. Danach soll das Feedback
des Handels und der Konsumenten
umfassend analysiert
werden. Die Marke „8 in1“ soll im
Premium-Segment angesiedelt
werden, was sich auch in den
Endverbraucherpreisen niederschlagen
wird. Sie wird in allen
Die neue Range umfasst Pflegeprodukte, Gesundheits-Snacks, aber auch Transportboxen.
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Vertriebskanälen angeboten. Um
sich vom bestehenden Wettbewerb
zu unterscheiden, wurde
beim Verpackungsdesign großen
Wert darauf gelegt, dass die
Produkte beim Verbraucher emotional
ansprechend, attraktiv und
trotzdem dezent wirken.
Tetra ist auf den Hund
gekommen
„Wir bringen die Erfolgsgeschichte
von ‚8 in1’ aus den USA
nach Europa“, zeigt sich Martje
Masson hinsichtlich einer erfolgreichen
Markteinführung in Europa
optimistisch. Und Koord Janssen,
Direktor für das globale Marketing
bei Tetra, ergänzt: „Mit der
Auf einen Blick
Die United Pet Group mit Sitz in
Cincinnati ist ein Tochterunternehmen
des global tätigen USamerikanischen
Konsumgüteranbieters
Spectrum Brands mit
Sitz in Atlanta. Sie vereinigt unter
ihrem Dach das komplette
Geschäft mit Heimtierprodukten,
das mit einem Jahresumsatz
von ca. 560 Mio. $ ca. 20
Prozent Anteil am Umsatz von
Spectrum Brands ausmacht.
Zu United Pet Group gehören
bekannte Marken wie unter anderem
„Marineland“, „Jungle“,
„8 in1“, „Dingo“ und seit 2005
auch „Tetra“. Die United Pet
Group sieht sich in den USA
als Marktführer bei Shampoos
und Rawhide-Kauprodukten
für Hunde. Weitere Tätigkeitsbereiche
des Mutterkonzerns
Spectrum Brands sind Batterien,
Rasierapparate, Beleuchtungsartikel
und Gartenprodukte.
Wollen „8 in1“ auch in Deutschland zur Erfolgsmarke machen: (von links) Tetra-Geschäftsführer Wolfgang Mollenhauer,
Koordt Janssen (Director Global Marketing), Kai Leciejewski (Marketing Germany & Distributor Markets
Europe), Johan van Rietschoten (Director Sales and Marketing), Martje Masson (Senior Product Manager Companion
Animal Europe) und die beiden europäischen Vertriebsleiter Mark Gallagher und Michael Gerkmann.
Marke ‚8 in1’ wird unser Unternehmen
weiter an Bedeutung gewinnen.“
Damit der Markenauftritt
eine runde Sache wird, will
Tetra sehr behutsam vorgehen.
Deshalb will sich das Unternehmen
vorerst auch nur auf die Warengruppe
Hund beschränken.
Ende 2008 oder Anfang 2009
sollen dann Produkte für Nager,
ein Jahr später auch für Katzen
und Ziervögel eingeführt werden.
Damit der Vertrieb der „8 in1“-
Produkte in Europa makellos ablaufen
wird, hat Tetra in den zurückliegenden
Wochen einige
personelle Änderungen vorgenommen.
Als Direktor für den
Vertrieb und das Marketing wurde
Johan van Rietschoten ernannt.
Er ist Vorgesetzter von Michael
Gerkmann, der bisher für
den Vertrieb bei Tetra Deutschland
zuständig war und künftig
zusammen mit Mark Gallagher,
der in diesem Jahr vom Zubehörhersteller
Doscocil zu Tetra gestoßen
ist, für den europäischen
Vertrieb von „8 in1“ verantwortlich
sein wird. Für den Vertrieb in
der Aquaristik sind künftig Jan-
Stefan Janssen (Key Account Zoofachhandel),
Harald Hensel (Key
Account DIY/Gartencenter) und
Arnd Weißmantel (Key Account
LEH) verantwortlich. Für das
Marketing von „8 in1“ ist Martje
Masson zuständig, die zuvor bei
Intersnacks und Masterfoods in
Viersen im Marketing und Produkt-Management
tätig war. Ansonsten
sollen beim Vertrieb der
„8 in1“-Produkte Mitarbeiter von
Tetra kräftig Schützenhilfe leisten.
Überdies rechnet man bei Tetra
damit, dass in der Verwaltung
und Logistik Synergien genutzt
werden können. Geschäftsführer
Wolfgang Mollenhauer stellt allerdings
klar, dass Tetra-Mitarbeiter
das „8 in1“-Geschäft „nicht
mal eben so nebenher“ betreiben
werden. So soll um die neu eingestellten
Mitarbeiter eine schlagkräftige
Organisation aufgebaut
werden. Wie diese genau ausse-
hen wird, steht noch nicht fest.
Die Aquaristik soll jedoch
auch künftig das Kerngeschäft
von Tetra bleiben. Derzeit beträgt
ihr Anteil am europäischen Gesamtumsatz
von 115 Mio. $ ca.
95 Prozent. In den kommenden
Jahren soll der Umsatzanteil des
Geschäftsbereichs „Companion
Animals“, der alle Tiergruppen
außer der Aquaristik und Terraristik
umfasst, allerdings deutlich
steigen. Zum Vergleich: In den
USA, wo die United Pet Group
400 Mio. $ umsetzt, entfallen auf
die Aquaristik 57 Prozent und auf
den Bereich Companion Animals
43 Prozent des Gesamtumsatzes.
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Die ca. 250 Besucher der Präsentation stießen bei einem Glas Sekt mit
dem Tetra-Management an.
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