Die Erfolgsstory soll weitergehen - PETonline

Vertriebskanälen angeboten. Um
sich vom bestehenden Wettbewerb
zu unterscheiden, wurde
beim Verpackungsdesign großen
Wert darauf gelegt, dass die
Produkte beim Verbraucher emotional
ansprechend, attraktiv und
trotzdem dezent wirken.
Tetra ist auf den Hund
gekommen
„Wir bringen die Erfolgsgeschichte
von ‚8 in1’ aus den USA
nach Europa“, zeigt sich Martje
Masson hinsichtlich einer erfolgreichen
Markteinführung in Europa
optimistisch. Und Koord Janssen,
Direktor für das globale Marketing
bei Tetra, ergänzt: „Mit der
Auf einen Blick
Die United Pet Group mit Sitz in
Cincinnati ist ein Tochterunternehmen
des global tätigen USamerikanischen
Konsumgüteranbieters
Spectrum Brands mit
Sitz in Atlanta. Sie vereinigt unter
ihrem Dach das komplette
Geschäft mit Heimtierprodukten,
das mit einem Jahresumsatz
von ca. 560 Mio. $ ca. 20
Prozent Anteil am Umsatz von
Spectrum Brands ausmacht.
Zu United Pet Group gehören
bekannte Marken wie unter anderem
„Marineland“, „Jungle“,
„8 in1“, „Dingo“ und seit 2005
auch „Tetra“. Die United Pet
Group sieht sich in den USA
als Marktführer bei Shampoos
und Rawhide-Kauprodukten
für Hunde. Weitere Tätigkeitsbereiche
des Mutterkonzerns
Spectrum Brands sind Batterien,
Rasierapparate, Beleuchtungsartikel
und Gartenprodukte.
Wollen „8 in1“ auch in Deutschland zur Erfolgsmarke machen: (von links) Tetra-Geschäftsführer Wolfgang Mollenhauer,
Koordt Janssen (Director Global Marketing), Kai Leciejewski (Marketing Germany & Distributor Markets
Europe), Johan van Rietschoten (Director Sales and Marketing), Martje Masson (Senior Product Manager Companion
Animal Europe) und die beiden europäischen Vertriebsleiter Mark Gallagher und Michael Gerkmann.
Marke ‚8 in1’ wird unser Unternehmen
weiter an Bedeutung gewinnen.“
Damit der Markenauftritt
eine runde Sache wird, will
Tetra sehr behutsam vorgehen.
Deshalb will sich das Unternehmen
vorerst auch nur auf die Warengruppe
Hund beschränken.
Ende 2008 oder Anfang 2009
sollen dann Produkte für Nager,
ein Jahr später auch für Katzen
und Ziervögel eingeführt werden.
Damit der Vertrieb der „8 in1“-
Produkte in Europa makellos ablaufen
wird, hat Tetra in den zurückliegenden
Wochen einige
personelle Änderungen vorgenommen.
Als Direktor für den
Vertrieb und das Marketing wurde
Johan van Rietschoten ernannt.
Er ist Vorgesetzter von Michael
Gerkmann, der bisher für
den Vertrieb bei Tetra Deutschland
zuständig war und künftig
zusammen mit Mark Gallagher,
der in diesem Jahr vom Zubehörhersteller
Doscocil zu Tetra gestoßen
ist, für den europäischen
Vertrieb von „8 in1“ verantwortlich
sein wird. Für den Vertrieb in
der Aquaristik sind künftig Jan-
Stefan Janssen (Key Account Zoofachhandel),
Harald Hensel (Key
Account DIY/Gartencenter) und
Arnd Weißmantel (Key Account
LEH) verantwortlich. Für das
Marketing von „8 in1“ ist Martje
Masson zuständig, die zuvor bei
Intersnacks und Masterfoods in
Viersen im Marketing und Produkt-Management
tätig war. Ansonsten
sollen beim Vertrieb der
„8 in1“-Produkte Mitarbeiter von
Tetra kräftig Schützenhilfe leisten.
Überdies rechnet man bei Tetra
damit, dass in der Verwaltung
und Logistik Synergien genutzt
werden können. Geschäftsführer
Wolfgang Mollenhauer stellt allerdings
klar, dass Tetra-Mitarbeiter
das „8 in1“-Geschäft „nicht
mal eben so nebenher“ betreiben
werden. So soll um die neu eingestellten
Mitarbeiter eine schlagkräftige
Organisation aufgebaut
werden. Wie diese genau ausse-
hen wird, steht noch nicht fest.
Die Aquaristik soll jedoch
auch künftig das Kerngeschäft
von Tetra bleiben. Derzeit beträgt
ihr Anteil am europäischen Gesamtumsatz
von 115 Mio. $ ca.
95 Prozent. In den kommenden
Jahren soll der Umsatzanteil des
Geschäftsbereichs „Companion
Animals“, der alle Tiergruppen
außer der Aquaristik und Terraristik
umfasst, allerdings deutlich
steigen. Zum Vergleich: In den
USA, wo die United Pet Group
400 Mio. $ umsetzt, entfallen auf
die Aquaristik 57 Prozent und auf
den Bereich Companion Animals
43 Prozent des Gesamtumsatzes.
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Die ca. 250 Besucher der Präsentation stießen bei einem Glas Sekt mit
dem Tetra-Management an.
pet 11/2007 61