Nischenprodukte für den Handel - PETonline

Perro
Nischenprodukte
für den Handel
Vor zehn Jahren begann Frank
Reschke damit, die aus Deutschland
übernommene Hunde- und Katzenfuttermarke
„Perro“ in Österreich zu etablieren.
Sein Sohn Oliver Reschke baut das nun
europaweit aus.
„Wir haben uns in den letzten
zehn Jahren jeden einzelnen Vertriebsweg
selbst erarbeitet, auch
ohne solventen Mutterkonzern im
Rücken“, so Frank Reschke stolz
über die Gründerjahre seines Unternehmens.
Heute liefern Vater
und Sohn Reschke rund 1.000 t
Trockenfutter für Hund und Katze
jährlich überwiegend in den Zoofachhandel
Österreichs. Produziert
werden die Produkte nach
wie vor in Deutschland. Denn ursprünglich
war das auch die Produktlinie
eines deutschen Herstellers,
die Frank Reschke als Importware
den österreichischen Veterinären
anbieten wollte. Dann
aber wurde das Ganze komplett
übernommen, und der erfahrene
Unternehmer baute sein Sortiment
kontinuierlich aus. Heute umfasst
Im Südosten Salzburgs wird ein eigenes Zoofachgeschäft mit
Vollsortiment betrieben.
es rund 25.000 Artikel.
Die Nass- und Trockenfutterprodukte
in 15 Varietäten für Hund
und Katze sieht Oliver Reschke –
der das Unternehmen in zweiter
Generation leitet – als ein „ausgewogenes
Programm an Ernährungssystemen,
die optimal auf
die jeweiligen Lebensphasen und
die Bedürfnisse des Hundes abgestimmt
sind.“ Keks- und Snackprodukte
aus unter anderem
Deutschland und Italien runden
das „Perro“-Sortiment ab. Zusätzlich
zu den hauseigenen „Perro“-
Produkten erweitert Oliver Reschke
das Sortiment immer weiter:
Dazu zählt zum Beispiel der Generalvertrieb
von Henne-Petfood-
Produkten für Österreich. Auch
werden Veterinäre mit Produkten
von Karlie beliefert, der österreichische
Zoofachhandel bezieht
bei Perro die Produkte von Hunter
und auch die Streuprodukte
von J. Rettenmaier & Söhne (JRS)
gehören zum Produktportfolio.
Ganz neu dabei ist auch ein Sor-
Die „Perro“-Produkte sind auf die
jeweiligen Lebensphasen und Bedürfnisse
des Hundes abgestimmt.
timent an Premium-Hundebetten
des schwedischen Herstellers Bia
Bädden. Große Erwartungen setzt
Oliver Reschke führt das Unternehmen
in zweiter Generation. Er konzentriert
sich auf die europäische
Ausrichtung.
der Unternehmer auch in ein völlig
neues Grooming-Sortiment des
italienischen Herstellers Camon.
Denn neben den Grooming-Produkten
sollen auch Schulungen
angeboten werden, die mit genau
ausgearbeiteten Ausbildungsrichtlinien
exakt spezifizierte Ausbildungsstandards
schaffen sollen.
„Es sind vor allem die kleineren
und unabhängigen Zoofach-
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händler, die unsere Produkte anbieten“,
so Oliver Reschke. „Sie
bekommen bei uns Nischenprodukte,
mit denen sie sich profilieren
können.“ Rund 70 Prozent des
Umsatzes werden mit Zoofachhändlern
und einigen wenigen
Züchtern erzielt. Die restlichen 30
Prozent Umsatz werden vor allem
mit Veterinären erwirtschaftet.
Zudem wird ein eigener Zoofachgeschäft
im Salzburger Südosten
betrieben. Für den Ausbau des
Vertriebs in Österreich wird im
Hause Perro viel getan: „Wir besuchen
fast jede noch so kleine
Heimtiermesse sowie Hunde- und
Katzenausstellungen, um für unsere
Produkte zu werben“, so Oliver
Reschke. „Gibt es in einer Gegend
keinen Händler, der unsere
Produkte listet, vertreiben wir dort
selbst direkt an den Endverbraucher,
bis es einen Händler gibt.“
Die Logistik und Auslieferung erfolgt
durch die österreichische
Spedition Lagermax und mit GLS.
Für die Fachhandelskunden in
Österreich und Deutschland gilt,
dass sie ihre Bestellung innerhalb
eines Tages bekommen, ab
90 ¤ Bestellwert sogar frei Haus.
Expansion in Europa
Besonderes Augenmerk wird
bei Perro derzeit aber auf die Expansion
über die Ländergrenzen
Österreichs hinaus gelegt. So
wird in Frankreich bereits die kleine
Zoofachhandelskette Nilufar
beliefert. Auch in Deutschland
wächst der Kreis unabhängiger
Zoofachhändler, die die „Perro“-
Produkte als willkommenes Alternativsortiment
neben anderen
Marken entdeckt haben. Und in
der Schweiz wurde mit Roger
Waser in Rüthi ein Distributeur
gewonnen, der die „Perro“-Produkte
zusammen mit den Produkten
von Henne Petfood anbietet.
Besonderen Vorschub bekommen
derzeit aber die ehemaligen
Ostblockländer: „In jedem neuen
EU-Land konnten wir jeweils einen
Distributeur gewinnen, der
unsere Produkte anbietet“, so Oliver
Reschke stolz.
Auf der Interzoo wird das Unternehmen
erstmals ausstellen
und will damit nun im großen Stil
auch international expandieren.
Dafür wurde die Vertriebsmannschaft
in Salzburg ausgebaut,
und das Unternehmen ist in ein
1.000 m 2 großes Gebäude im
Süden Salzburgs umgezogen,
mit Containerstellplätzen und eigener
Hundetrainingsanlage.
Hier wird auch ein ca. 600 m 2
großer Showroom mit Direktverkauf
betrieben, in dem das ganze
Sortiment des Unternehmens
sowie Schulungen, Hundetraining
etc. angeboten werden.
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