Nischenprodukte für den Handel - PETonline

händler, die unsere Produkte anbieten“,
so Oliver Reschke. „Sie
bekommen bei uns Nischenprodukte,
mit denen sie sich profilieren
können.“ Rund 70 Prozent des
Umsatzes werden mit Zoofachhändlern
und einigen wenigen
Züchtern erzielt. Die restlichen 30
Prozent Umsatz werden vor allem
mit Veterinären erwirtschaftet.
Zudem wird ein eigener Zoofachgeschäft
im Salzburger Südosten
betrieben. Für den Ausbau des
Vertriebs in Österreich wird im
Hause Perro viel getan: „Wir besuchen
fast jede noch so kleine
Heimtiermesse sowie Hunde- und
Katzenausstellungen, um für unsere
Produkte zu werben“, so Oliver
Reschke. „Gibt es in einer Gegend
keinen Händler, der unsere
Produkte listet, vertreiben wir dort
selbst direkt an den Endverbraucher,
bis es einen Händler gibt.“
Die Logistik und Auslieferung erfolgt
durch die österreichische
Spedition Lagermax und mit GLS.
Für die Fachhandelskunden in
Österreich und Deutschland gilt,
dass sie ihre Bestellung innerhalb
eines Tages bekommen, ab
90 ¤ Bestellwert sogar frei Haus.
Expansion in Europa
Besonderes Augenmerk wird
bei Perro derzeit aber auf die Expansion
über die Ländergrenzen
Österreichs hinaus gelegt. So
wird in Frankreich bereits die kleine
Zoofachhandelskette Nilufar
beliefert. Auch in Deutschland
wächst der Kreis unabhängiger
Zoofachhändler, die die „Perro“-
Produkte als willkommenes Alternativsortiment
neben anderen
Marken entdeckt haben. Und in
der Schweiz wurde mit Roger
Waser in Rüthi ein Distributeur
gewonnen, der die „Perro“-Produkte
zusammen mit den Produkten
von Henne Petfood anbietet.
Besonderen Vorschub bekommen
derzeit aber die ehemaligen
Ostblockländer: „In jedem neuen
EU-Land konnten wir jeweils einen
Distributeur gewinnen, der
unsere Produkte anbietet“, so Oliver
Reschke stolz.
Auf der Interzoo wird das Unternehmen
erstmals ausstellen
und will damit nun im großen Stil
auch international expandieren.
Dafür wurde die Vertriebsmannschaft
in Salzburg ausgebaut,
und das Unternehmen ist in ein
1.000 m 2 großes Gebäude im
Süden Salzburgs umgezogen,
mit Containerstellplätzen und eigener
Hundetrainingsanlage.
Hier wird auch ein ca. 600 m 2
großer Showroom mit Direktverkauf
betrieben, in dem das ganze
Sortiment des Unternehmens
sowie Schulungen, Hundetraining
etc. angeboten werden.
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