Nischenprodukte für den Handel - PETonline
Nischenprodukte für den Handel - PETonline
Nischenprodukte für den Handel - PETonline
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Perro<br />
<strong>Nischenprodukte</strong><br />
<strong>für</strong> <strong>den</strong> <strong>Handel</strong><br />
Vor zehn Jahren begann Frank<br />
Reschke damit, die aus Deutschland<br />
übernommene Hunde- und Katzenfuttermarke<br />
„Perro“ in Österreich zu etablieren.<br />
Sein Sohn Oliver Reschke baut das nun<br />
europaweit aus.<br />
„Wir haben uns in <strong>den</strong> letzten<br />
zehn Jahren je<strong>den</strong> einzelnen Vertriebsweg<br />
selbst erarbeitet, auch<br />
ohne solventen Mutterkonzern im<br />
Rücken“, so Frank Reschke stolz<br />
über die Gründerjahre seines Unternehmens.<br />
Heute liefern Vater<br />
und Sohn Reschke rund 1.000 t<br />
Trockenfutter <strong>für</strong> Hund und Katze<br />
jährlich überwiegend in <strong>den</strong> Zoofachhandel<br />
Österreichs. Produziert<br />
wer<strong>den</strong> die Produkte nach<br />
wie vor in Deutschland. Denn ursprünglich<br />
war das auch die Produktlinie<br />
eines deutschen Herstellers,<br />
die Frank Reschke als Importware<br />
<strong>den</strong> österreichischen Veterinären<br />
anbieten wollte. Dann<br />
aber wurde das Ganze komplett<br />
übernommen, und der erfahrene<br />
Unternehmer baute sein Sortiment<br />
kontinuierlich aus. Heute umfasst<br />
Im Südosten Salzburgs wird ein eigenes Zoofachgeschäft mit<br />
Vollsortiment betrieben.<br />
es rund 25.000 Artikel.<br />
Die Nass- und Trockenfutterprodukte<br />
in 15 Varietäten <strong>für</strong> Hund<br />
und Katze sieht Oliver Reschke –<br />
der das Unternehmen in zweiter<br />
Generation leitet – als ein „ausgewogenes<br />
Programm an Ernährungssystemen,<br />
die optimal auf<br />
die jeweiligen Lebensphasen und<br />
die Bedürfnisse des Hundes abgestimmt<br />
sind.“ Keks- und Snackprodukte<br />
aus unter anderem<br />
Deutschland und Italien run<strong>den</strong><br />
das „Perro“-Sortiment ab. Zusätzlich<br />
zu <strong>den</strong> hauseigenen „Perro“-<br />
Produkten erweitert Oliver Reschke<br />
das Sortiment immer weiter:<br />
Dazu zählt zum Beispiel der Generalvertrieb<br />
von Henne-Petfood-<br />
Produkten <strong>für</strong> Österreich. Auch<br />
wer<strong>den</strong> Veterinäre mit Produkten<br />
von Karlie beliefert, der österreichische<br />
Zoofachhandel bezieht<br />
bei Perro die Produkte von Hunter<br />
und auch die Streuprodukte<br />
von J. Rettenmaier & Söhne (JRS)<br />
gehören zum Produktportfolio.<br />
Ganz neu dabei ist auch ein Sor-<br />
Die „Perro“-Produkte sind auf die<br />
jeweiligen Lebensphasen und Bedürfnisse<br />
des Hundes abgestimmt.<br />
timent an Premium-Hundebetten<br />
des schwedischen Herstellers Bia<br />
Bäd<strong>den</strong>. Große Erwartungen setzt<br />
Oliver Reschke führt das Unternehmen<br />
in zweiter Generation. Er konzentriert<br />
sich auf die europäische<br />
Ausrichtung.<br />
der Unternehmer auch in ein völlig<br />
neues Grooming-Sortiment des<br />
italienischen Herstellers Camon.<br />
Denn neben <strong>den</strong> Grooming-Produkten<br />
sollen auch Schulungen<br />
angeboten wer<strong>den</strong>, die mit genau<br />
ausgearbeiteten Ausbildungsrichtlinien<br />
exakt spezifizierte Ausbildungsstandards<br />
schaffen sollen.<br />
„Es sind vor allem die kleineren<br />
und unabhängigen Zoofach-<br />
32 pet 2/2008
händler, die unsere Produkte anbieten“,<br />
so Oliver Reschke. „Sie<br />
bekommen bei uns <strong>Nischenprodukte</strong>,<br />
mit <strong>den</strong>en sie sich profilieren<br />
können.“ Rund 70 Prozent des<br />
Umsatzes wer<strong>den</strong> mit Zoofachhändlern<br />
und einigen wenigen<br />
Züchtern erzielt. Die restlichen 30<br />
Prozent Umsatz wer<strong>den</strong> vor allem<br />
mit Veterinären erwirtschaftet.<br />
Zudem wird ein eigener Zoofachgeschäft<br />
im Salzburger Südosten<br />
betrieben. Für <strong>den</strong> Ausbau des<br />
Vertriebs in Österreich wird im<br />
Hause Perro viel getan: „Wir besuchen<br />
fast jede noch so kleine<br />
Heimtiermesse sowie Hunde- und<br />
Katzenausstellungen, um <strong>für</strong> unsere<br />
Produkte zu werben“, so Oliver<br />
Reschke. „Gibt es in einer Gegend<br />
keinen Händler, der unsere<br />
Produkte listet, vertreiben wir dort<br />
selbst direkt an <strong>den</strong> Endverbraucher,<br />
bis es einen Händler gibt.“<br />
Die Logistik und Auslieferung erfolgt<br />
durch die österreichische<br />
Spedition Lagermax und mit GLS.<br />
Für die Fachhandelskun<strong>den</strong> in<br />
Österreich und Deutschland gilt,<br />
dass sie ihre Bestellung innerhalb<br />
eines Tages bekommen, ab<br />
90 ¤ Bestellwert sogar frei Haus.<br />
Expansion in Europa<br />
Besonderes Augenmerk wird<br />
bei Perro derzeit aber auf die Expansion<br />
über die Ländergrenzen<br />
Österreichs hinaus gelegt. So<br />
wird in Frankreich bereits die kleine<br />
Zoofachhandelskette Nilufar<br />
beliefert. Auch in Deutschland<br />
wächst der Kreis unabhängiger<br />
Zoofachhändler, die die „Perro“-<br />
Produkte als willkommenes Alternativsortiment<br />
neben anderen<br />
Marken entdeckt haben. Und in<br />
der Schweiz wurde mit Roger<br />
Waser in Rüthi ein Distributeur<br />
gewonnen, der die „Perro“-Produkte<br />
zusammen mit <strong>den</strong> Produkten<br />
von Henne Petfood anbietet.<br />
Besonderen Vorschub bekommen<br />
derzeit aber die ehemaligen<br />
Ostblockländer: „In jedem neuen<br />
EU-Land konnten wir jeweils einen<br />
Distributeur gewinnen, der<br />
unsere Produkte anbietet“, so Oliver<br />
Reschke stolz.<br />
Auf der Interzoo wird das Unternehmen<br />
erstmals ausstellen<br />
und will damit nun im großen Stil<br />
auch international expandieren.<br />
Da<strong>für</strong> wurde die Vertriebsmannschaft<br />
in Salzburg ausgebaut,<br />
und das Unternehmen ist in ein<br />
1.000 m 2 großes Gebäude im<br />
Sü<strong>den</strong> Salzburgs umgezogen,<br />
mit Containerstellplätzen und eigener<br />
Hundetrainingsanlage.<br />
Hier wird auch ein ca. 600 m 2<br />
großer Showroom mit Direktverkauf<br />
betrieben, in dem das ganze<br />
Sortiment des Unternehmens<br />
sowie Schulungen, Hundetraining<br />
etc. angeboten wer<strong>den</strong>.<br />
■<br />
NEU!<br />
2 PHASEN<br />
<strong>für</strong> gesündere Welpen &<br />
ein langes Hundeleben<br />
Die Revolution in der<br />
Junior-Ernährung<br />
Das proteinreduzierte 2-Phasen-Junior-Concept von Happy Dog.<br />
Erleben Sie jetzt das neue<br />
2-PHASEN-JUNIOR-CONCEPT VON HAPPY DOG<br />
➤ Der Protein-Bedarf mittelgroßer<br />
und großer Rassen ist in der Welpenund<br />
Junghundephase unterschiedlich<br />
➤ Bedarfsgerechte Reduktion des<br />
Proteingehaltes bietet größtmögliche<br />
Sicherheit in der Fütterung<br />
wachstumssensibler Rassen<br />
➤ Optimaler Calcium-/Phosphor-Gehalt<br />
Attraktive Spannen & wirkungsvolle Abverkaufsmaßnahmen<br />
wie günstige Einführungsangebote, Fachhändlerschulungen,<br />
Promotionaktionen, Infomaterial und vieles mehr.<br />
VON<br />
TIERÄRZTEN<br />
EMPFOHLEN!<br />
➤ Keine Verwendung pflanzlicher<br />
Eiweiß-Ersatzstoffe (z.B. Soja,<br />
Maiskleber)<br />
➤ Stattdessen hochwertigste<br />
tierische Protein-Rohstoffe<br />
mit Herkunftsgarantie<br />
➤ Mit dem einzigartigen<br />
Happy Dog<br />
Junior Plus Concept<br />
TOP!<br />
In Kürze erhalten<br />
Sie unsere attraktiven<br />
Einführungsangebote<br />
mit bis zu 30% Rabatt!<br />
Natürlich gesünder!<br />
pet 7-8/2007 33<br />
1 0 0 % g a r a n t i e r t e Q u a l i t ä t a u s D e u t s c h l a n d<br />
Interquell GmbH · D-86517 Wehringen · www.happydog.de