Jahresbericht 2012 - Sparkasse Vest Recklinghausen

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»Die Europäische Gemeinschaft rückt die Völker näher zusammen.
Wir reisen nicht nur einfacher, wir kommunizieren und handeln einfacher.
Die Schweiz liegt in diesem Sinne heute weiter weg als Portugal.«
Volker Tüshaus, Geschäftsführer der Dorstener Drahtwerke H.W. Brune & Co. GmbH
Schon Vater Tüshaus suchte in
den 1960er Jahren erste Kontakte
nach Amerika. Doch die
Internationalisierung der Dorstener
Drahtwerke begann erst mit dem
Generationenwechsel in der Mitte
der 1990er Jahre. »So banal das aus
heutiger Sicht klingen mag, damals
war es eine unmittelbare Reaktion
auf das, was man Globalisierung
nennt«, sagt Volker Tüshaus, der
eine der beiden Brüder, die das
Unternehmen heute führen.
»Zum einen boten asiatische Anbieter
ihre Produkte mehr und mehr
in Europa an. Natürlich auch in
Deutschland und teilweise günstiger
als wir«, ergänzt sein Bruder Rüdiger
Tüshaus, »zum anderen sahen
auch wir neue Märkte, zum Beispiel
in Osteuropa.« 1994 gründeten die
beiden eine Produktionsstätte in
Tschechien. Das Land bot sich an,
weil das Lohnniveau niedrig war
und weil es einen guten Ausgangspunkt
für ihre Expansionsrichtung
darstellte.
Die guten Erfahrungen in Tschechien
wirkten wie eine Initialzündung. Volker
und Rüdiger Tüshaus etablierten
weitere Vertriebsstandorte in Europa.
Schweden, Frankreich, Spanien
standen dank der Europäischen Union
offen. Allerdings verkörperte das
Wachstum für das familiengeführte
mittelständische Unternehmen eine
beachtliche Herausforderung. Um
das Risiko zu minimieren, suchten
die Dorstener nach partnerschaftlichen
Beteiligungen.
»Partnerschaften bieten den Vorteil
einer engagierten – weil finanziell
beteiligten – Geschäftsführung«,
erklärt Volker Tüshaus ihr Vorgehen
und sein Bruder fügt hinzu: »Die
Mitarbeiter und das Management
vor Ort kennen den Markt und die
Mentalitäten. Trotz eines europäischen
Binnenmarktes verkauft ein
Schwede in Schweden besser, als
wir das könnten.«
Bei der Auswahl ihrer Partner
glauben die Brüder Tüshaus an das
Prinzip der persönlichen Beziehung.
Auch wenn internationale Messen
heutzutage manchmal belächelt
werden, für die beiden Geschäftsführer
bilden sie die Plattform, um
Verbindungen zu knüpfen und ihr
Netzwerk zu pflegen. »Der persönliche
Kontakt erfordert mehr Engagement,
er wirkt allerdings nachhaltiger«,
sagt Rüdiger Tüshaus.
Das gilt nicht weniger für die Geschäftsbeziehung
zur Sparkasse.
Rüdiger Korte, Firmenkundenberater
in der Zentralen Firmen-