in motion - System Alliance
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8 Praxis Praxis 9<br />
Ulm zusammen. Jeden Tag speist dieser die<br />
Große Zukunft für die Farbe Lila<br />
Stückgutsendungen mit e<strong>in</strong>em Durchschnittsge-<br />
falch gmbh:<br />
Wasserstrahltechnik<br />
für Hochdrucke<strong>in</strong>sätze<br />
Sie entfernen Schmutz, Rost, Bitumen oder Kaugummis auf dem<br />
Straßenpflaster. Man kann sie zur Re<strong>in</strong>igung von Industrieanlagen,<br />
Laugenkesseln und Wärmetauschern sowie zur Sanierung<br />
von Schiffen, Stahlbrücken, Brandschäden oder Betonbauten<br />
nutzen. Die E<strong>in</strong>satzbereiche für Wasserstrahlsysteme der falch<br />
gmbh s<strong>in</strong>d nahezu unbegrenzt. Dabei bestehen sie im Wesentlichen<br />
aus e<strong>in</strong>em Motor, e<strong>in</strong>er Pumpe, e<strong>in</strong>em Druckregelventil<br />
– und aus ganz viel Know-how.<br />
Seit 1992 hat die falch gmbh ihren Sitz <strong>in</strong> Merkl<strong>in</strong>gen.<br />
Mit dem wirtschaftlichen Erfolg – seit der Gründung<br />
erzielte falch jedes Jahr e<strong>in</strong> stetiges Umsatzwachstum<br />
– g<strong>in</strong>g e<strong>in</strong>e modulare Erweiterung der Firmenzentrale<br />
e<strong>in</strong>her, die <strong>in</strong> ihrer Innenausstattung immer wieder die<br />
als corporate identity dienende Farbe Lila aufgreift. In<br />
den kommenden Jahren steht jedoch e<strong>in</strong> Umzug <strong>in</strong>s zehn<br />
Kilometer entfernte Seißen nahe Blaubeuren bevor. Hier<br />
soll e<strong>in</strong> visionär gestaltetes Gebäude-Ensemble entstehen,<br />
das genug Platz für die Entwicklung und Produktion<br />
von Großpumpen und <strong>in</strong>novativer Robotertechnik bietet.<br />
Für das Handl<strong>in</strong>g mit Großgeräten sollen <strong>in</strong> der Firmenhalle<br />
sogar Kranbahnen und e<strong>in</strong>e Indoor-Rampe e<strong>in</strong>gerichtet<br />
werden.<br />
wicht von 300 Kilogramm <strong>in</strong>s Netz der <strong>System</strong><br />
<strong>Alliance</strong>. Dabei werden für rund e<strong>in</strong> Viertel der<br />
nationalen Sendungen die Premium Services<br />
Next Day, Fix und Avis gebucht. „Wir s<strong>in</strong>d<br />
äußerst zufrieden mit der Zusammenarbeit.<br />
Zudem organisiert Honold für uns auch e<strong>in</strong>en<br />
Großteil der Auslandslieferungen und e<strong>in</strong>en Teil<br />
unserer Sendungse<strong>in</strong>gänge“, berichtet Simon<br />
Hanigk, der bei falch im E<strong>in</strong>kauf tätig ist. Besonders<br />
fordernd s<strong>in</strong>d die Vorgaben, die das Serviceteam<br />
von falch ausgibt. Für Zubehör und Ersatzteile<br />
garantiert es national e<strong>in</strong>e Lieferzeit von<br />
maximal 24 Stunden und europaweit von 48 Stunden.<br />
Für besonders eilige Aufträge wird Night<br />
Star Express, der Nachtexpress-Spezialist von<br />
Honold, e<strong>in</strong>gesetzt. Dieser stellt dr<strong>in</strong>gend benötigte<br />
Ersatzteile <strong>in</strong> Deutschland und <strong>in</strong> weiten<br />
Teilen Europas im Laufe der Nacht, spätestens<br />
aber bis 8 Uhr morgens zu. „Unsere Zusammenarbeit<br />
ist von e<strong>in</strong>er partnerschaftlichen Kultur<br />
und höchster Qualität geprägt“, schwärmt der<br />
E<strong>in</strong> großer, aber typischer Auftrag: Im Tro-<br />
druck s<strong>in</strong>d Tag und Nacht permanent im E<strong>in</strong>satz,<br />
Säubern von Malerrollen zu erleichtern. Doch<br />
sionelle Anwender aus Handwerk und Industrie<br />
auf Vorrat kaufen. Erst wenn sie fest zugesagte<br />
Honold-Vertriebsspezialist Michael Klim. „Uns<br />
ckendock soll die Außenfläche e<strong>in</strong>er mobilen<br />
um e<strong>in</strong>en eng getakteten Zeitplan zu erfüllen.<br />
<strong>in</strong>nerhalb kürzester Zeit verkaufte er 600 Stück<br />
sowie auf spezialisierte Dienstleister wie Re<strong>in</strong>i-<br />
Projekte haben, erwerben sie bei uns die<br />
macht das wirklich Spaß.“ E<strong>in</strong>e Besonderheit<br />
Offshore-Arbeitsplattform neu beschichtet<br />
E<strong>in</strong> Auftrag, bei dem Wasserstrahlsysteme<br />
se<strong>in</strong>es neuen Geräts. Bereits zwei Jahre später<br />
gungs- und Sanierungsunternehmen“, berichtet<br />
Geräte, die sie dann aber meist sofort benöti-<br />
der Zusammenarbeit ist der Transport von Trai-<br />
werden. Dafür müssen zunächst e<strong>in</strong>mal 25.000<br />
gleich doppelt gefordert s<strong>in</strong>d. „Zum e<strong>in</strong>en<br />
brachte er se<strong>in</strong>en ersten Hochdruckre<strong>in</strong>iger<br />
Anne Walch, Market<strong>in</strong>g-Expert<strong>in</strong> bei falch.<br />
gen.“ Umso wichtiger ist daher e<strong>in</strong>e schnelle<br />
lern. Die bis zu 120.000 Euro teuren Anhänger<br />
Quadratmeter Stahlfläche mit modernster Was-<br />
müssen unsere Geräte e<strong>in</strong>en extrem hohen<br />
mit 240 Bar Arbeitsleistung auf den Markt. Es<br />
„Dabei kommen unsere Geräte <strong>in</strong> allen Branchen<br />
Lieferung. Und hier kommt der Spediteur des<br />
werden <strong>in</strong> Luftpolster gepackt, fest verzurrt und<br />
serstrahltechnik gere<strong>in</strong>igt und entlackt werden.<br />
Wasserdruck aufbauen, um die Verschmutzung<br />
folgten Wasserstrahlgeräte mit Benz<strong>in</strong>antrieb,<br />
zum E<strong>in</strong>satz – übrigens nutzen auch Spediti-<br />
Unternehmens <strong>in</strong>s Spiel. Seit 2006 arbeitet<br />
dann als Teilladungen direkt beim Empfänger<br />
In der Praxis heißt das: Neun Höchstdruckpum-<br />
zu knacken“, erklärt Anto Dom<strong>in</strong>kovic, Internal<br />
die Re<strong>in</strong>igungsteams unabhängig von der<br />
onen unsere Technik für die Re<strong>in</strong>igung von Fahr-<br />
falch mit dem Honold-Regionalbetrieb <strong>in</strong> Neu-<br />
angeliefert. www.falch.com<br />
pen mit 1.200 bis 2.500 Bar Arbeits-<br />
Sales Manager Central Europe der falch<br />
Stromversorgung machten. Als weitere Inno-<br />
zeugen und Betriebsflächen.“ E<strong>in</strong>e Besonderheit<br />
gmbh. „Zum anderen spielt der Faktor<br />
vationen kamen Trailer-Modelle dazu, deren<br />
des Unternehmens ist die sogenannte Anwen-<br />
Zeit e<strong>in</strong>e große Rolle, denn jeder Tag<br />
Anhänger <strong>in</strong> weiteren Entwicklungsstufen mit<br />
dungsabteilung. Ihre Aufgabe ist es, Kunden bei<br />
im Dock ist extrem teuer.“ Daher<br />
Heizmodulen oder <strong>in</strong>tegrierten Wassertanks<br />
der Projektplanung und -organisation zu bera-<br />
falch gmbh im Überblick<br />
müssen gewaltige Mengen Wasser<br />
ausgestattet wurden. Die nächsten Meilen-<br />
ten, um die perfekte Auslastung ihrer Geräte<br />
bewegt werden, um mit hoher<br />
ste<strong>in</strong>e waren erreicht, als Falchs Unternehmen<br />
zu ermöglichen. „Wir verstehen unsere Kunden<br />
– 1986 gegründet<br />
– 150 Mitarbeiter<br />
– Firmenzentrale <strong>in</strong> Merkl<strong>in</strong>gen, Niederlassungen<br />
<strong>in</strong> München, Hannover,<br />
Mannheim, Frankreich, Österreich,<br />
Portugal, Polen, der Schweiz<br />
und den Niederlanden<br />
– weltweit über 40.000 Kunden<br />
Geschw<strong>in</strong>digkeit e<strong>in</strong>e große Flächenleistung<br />
zu erreichen. Für solche<br />
Aufgaben s<strong>in</strong>d die Hightech-Geräte<br />
perfekt geeignet, die die <strong>in</strong> Merkl<strong>in</strong>gen<br />
beheimatete falch gmbh herstellt.<br />
Gegründet wurde das Unternehmen<br />
im Jahr 1986 von e<strong>in</strong>em Malermeister:<br />
Achim Falch hatte e<strong>in</strong>en Farbwalzenre<strong>in</strong>iger<br />
entwickelt, um sich das mühselige<br />
Pumpen für Höchstdruckgeräte mit e<strong>in</strong>er<br />
Leistung von bis zu 3.000 Bar sowie äußerst<br />
<strong>in</strong>novative Robotersysteme entwickelte.<br />
Mittlerweile verfügt das Unternehmen von der<br />
Schwäbischen Alb über e<strong>in</strong>e Produktpalette,<br />
deren Bandbreite von handlichen Kle<strong>in</strong>geräten<br />
mit e<strong>in</strong>er Leistung von zwei Kilowatt bis h<strong>in</strong> zu<br />
250-Kilowatt-Aggregaten reicht. „Bei unserem<br />
Kundenkreis konzentrieren wir uns auf profes-<br />
als Partner für die Projektbetreuung“, erklärt<br />
Anto Dom<strong>in</strong>kovic. „Daher führen wir auch ke<strong>in</strong>e<br />
eigenen Re<strong>in</strong>igungsaufträge durch, um nicht<br />
<strong>in</strong> Interessenskonflikte mit unseren Kunden zu<br />
geraten.“ Die falch-Geräte werden nicht nur<br />
verkauft – über e<strong>in</strong> europaweites Partnernetz<br />
können diese auch gemietet werden.<br />
Anto Dom<strong>in</strong>kovic: „Grundsätzlich haben wir die<br />
Erfahrung gemacht, dass unsere Kunden nicht<br />
Die Hightech-<strong>System</strong>e von falch kommen<br />
weltweit zum E<strong>in</strong>satz.<br />
Anto Dom<strong>in</strong>kovic (falch), Michael Klim (Honold),<br />
Simon Hanigk und Anne Walch (beide falch)<br />
<strong>in</strong> <strong>motion</strong> 03 / 2013 <strong>in</strong> <strong>motion</strong> 03 / 2013