GlobalSupplier - Daimler

6
Nachgefragt
Global Titel
Der Global Supplier befragte Klaus
Saalmann auch zum Thema:
Was erwartet die Lieferanten?
Herr Saalmann, welche Faktoren sind
für die erfolgreiche Umsetzung des
GNN-Konzepts maßgebend?
Klaus Saalmann Es gibt drei Erfolgsfaktoren,
die für die Umsetzung entscheidend
sind: Kommunikation, Kommunikation und
nochmals Kommunikation. Deshalb ist die
strukturierte Arbeit der Gain-Teams insbesondere
während der zwei Einführungswellen
so wichtig. Deren Mitglieder sollen
nicht nur Einsparungen erzielen, sondern
sich vor allem über die Ländergrenzen und
verschiedenen Kulturen hinweg kennen
lernen. So soll das spätere kontinuierliche
Zusammenarbeiten im operativen Tagesgeschäft
eingeübt und die Lead-Buying-
Organisation ebenso wie das GNN mit Leben
erfüllt werden. Unsere Lieferanten sind ein
wichtiger Bestandteil der Kommunikation
und wir erwarten, dass der Einkauf mit aktiven
Beiträgen von dort unterstützt wird.
Lieferanten mit Weitblick können dieses
Netzwerk zur Ausweitung ihrer Geschäftsbeziehung
nutzen. Dies ist legitim und willkommen.
Die GNN-Einkäufer der Daimler-
Chrysler-Standorte weltweit (von
links nach rechts): Heiko Wilhelm,
Deutschland, Abelardo Barginski,
Brasilien, Dr. Heinrich Reidelbach,
Deutschland, Oscar Albin, Mexiko,
Worauf müssen sich die Lieferanten
einstellen?
Klaus Saalmann Die Anforderungen werden
einerseits komplexer, andererseits erhöhen
sich auch die Chancen insbesondere
für jene Lieferanten, die regionale Märkte bedienen.
Gerade unsere Einführung der Regional-Commodity-Lead-Funktion
und die damit
verbundene stärkere Gewichtung regionaler
Commoditys wird auch hier zu stärkeren
Bündelungen und größeren Volumen führen.
Bei globalen Materialgruppen und globalen
Verträgen werden wir sicherlich umzudenken
haben. Denn im Rahmen der Diskussionsrunden
im Vorfeld der GNN-Konzeptionierung
haben uns verschiedene Landesgesellschaften
wiederholt darauf aufmerksam
gemacht, dass es nicht in jedem Fall Sinn
mache, für ein Produkt weltweit einen einheitlichen
Preis festzulegen, ohne lokale Besonderheiten
bei der Preisbildung zu berücksichtigen.
Globale Verträge werden also in
Zukunft komplexer werden. Wir erwarten
von den Zulieferern, dass sie sich darauf einstellen.
Das Gleiche gilt übrigens auch eingeschränkt
für regionale Commoditys.
IPS Global NPM Network (GNN)
Ernest Kleynhans, Südafrika, Klaus
Saalmann, Deutschland, Kelvin
Prior, Australien, Robert Sakala,
USA, Yvonne Gillet, Spanien, Jim
Manthe, USA, Tazuo Fujiike, Japan,
Norbert Maier, Deutschland.
Ändern sich durch die Veränderungen
in der Global-Lead-Organisation die Ansprechpartner
für die Lieferanten?
Klaus Saalmann Der operative Einkauf
erfolgt weiterhin in der jeweiligen Lokation
durch den lokalen Einkäufer. Für globale und
regionale Commoditys aber ist bei wesentlichen
Entscheidungen eine Genehmigung des
Leadbuyers erforderlich. In einigen Fällen –
z.B. bei globalen Verträgen – werden die
Verhandlungen auch direkt vom Leadbuyer
geführt. Deshalb möchte ich in diesem Zusammenhang
darauf hinweisen, dass der
globale oder regionale Leadbuyer auch einer
Auslandsgesellschaft im GNN angehören
kann. Es hat in der Vergangenheit unter unseren
Lieferanten deshalb vereinzelt Irritationen
gegeben. Zulieferer sollen also nicht
überrascht sein, wenn z.B. Freightliner im
Markt auftritt und für DaimlerChrysler ein
Volumen verhandelt.