Die menschler®-einwandbibel - AG Seminare
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vorwort<br />
Vorwort<br />
Vorwort<br />
Auch von mir ein herzliches Willkommen<br />
zu diesem Buch über<br />
das Thema Einwandbehandlung.<br />
Aus meiner Sicht ist die Neukundengewinnung<br />
die Königsdisziplin.<br />
Ich erhalte von meinen<br />
Teilnehmern immer wieder das<br />
Feedback, dass es gut läuft,<br />
wenn der Kunde erst einmal am<br />
Tisch sitzt. <strong>Die</strong> heutige Herausforderung<br />
ist es, die potenziellen<br />
Kunden an den Tisch zu bekommen.<br />
Letztlich sind es dann<br />
die Einwände, die dem Verkäufer<br />
einen Strich durch die Rechnung machen. Zwei meiner Spezialthemen im Verkauf<br />
sind die Akquise per Telefon und das aktive Empfehlungsmarketing. Wenn<br />
die Verkäufer sich nun trauen und diese Schritte gehen, also zum Telefonhörer<br />
greifen beziehungsweise nach dem Abschluss noch das Empfehlungsgespräch<br />
durchführen, ist das Einzige, was passieren kannv, dass der Interessent<br />
im Telefonmarketing oder der Kunde im Empfehlungsgespräch einen<br />
Einwand hat. Also heißt es hier, Verkäufer, wappnet euch mit den passenden<br />
Techniken, um die Einwände zu parieren und mit dem Kunden an einen Tisch<br />
zu kommen. Hier werden Ihnen zwei Dinge helfen:<br />
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