Soft Skill - Seminare 2007 - KAYENTA Training und Beratung

Vertriebs-Training
Erfolgreich verkaufen
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie schon bestehende Kontakte vertiefen und neue
Auftraggeber ansprechen. Es werden die verschiedenen Möglichkeiten zur Akquise über Netzwerke und zur
Kaltakquise/Telefonakquise vorgestellt und trainiert. Im zweiten Schritt geht es um das überzeugende Auftreten
im Erstgespräch. In diesem Training erhalten Sie eine Struktur an die Hand, mit der Sie effizient akquirieren
können. Ausgiebige Übungen vermitteln Ihnen die notwendigen "technischen" und vor allem "persönlichen"
skills, die Sie in Akquisesituationen erfolgreich machen. Im Training lernen Sie durch Kurzvorträge,
Gruppenarbeiten und Einzelarbeiten. Intensive Rollenspiele und die Bearbeitung von Praxisfällen stellen den
Transfer in den Arbeitsalltag sicher. Eine aussagekräftige Dokumentation mit Checklisten und Arbeitshilfen
unterstützen Sie dabei.
Neue und bewährte Kunden ansprechen
���� Recherche zur Situation in einer Branche bzw. einem bestimmten Unternehmen
���� Erstellen und Abarbeiten einer Liste mit interessanten Unternehmen und Kontaktpersonen
���� Entwickeln eines Leitfadens für telefonische Kontaktaufnahme und Terminvereinbarung
���� Bedarf herausfinden, sich selbst motivieren, auch wenn man viele Absagen erhält
Ziele und Visionen
���� Welche Kontakte sollten Sie knüpfen, um Ihre Ziele zu erreichen?
���� Werden Sie sich klar über Ihre Unique Selling Proposition!
Persönliche Barrieren überwinden, überzeugendes Auftreten
���� Sich im Erstgespräch durch das richtige Auftreten erfolgreich verkaufen
���� Erkennen Sie die tatsächlichen Erfolgsfaktoren Ihrer Persönlichkeit
���� Lernen Sie, in noch überzeugenderer Art und Weise auf Menschen zuzugehen
���� Tipps und Tricks, wie Sie mühelos private und geschäftliche Beziehungen knüpfen
Erfolgreiche Verhandlungsführung
���� Lernen Sie Taktiken, Tricks und Verhandlungsstrategien
���� Bleiben Sie souverän auch in schwierigen Verhandlungssituationen
���� So erreichen Sie ein gutes Ergebnis und eine gute Beziehung zum Kunden
���� Die Bedeutung guter Verhandlungsführung als Grundlage der Kundenbeziehung
Kundenkommunikation
���� Nutzenorientiert argumentieren: den Nutzen für den Kunden erkennen und formulieren können
���� Verhandeln über Preise und Leistungen – freundlich und bestimmt auftreten
Teilnehmerkreis
Geschäftsführer, Vertriebsleiter- und Mitarbeiter
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Lehrmethode
Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele, praktische Beispiele
Kursnummer: S-VT-01
Dauer: 3 Tage
Teilnehmerzahl: max. 10
Termine: 1. Halbjahr 2007: 29. bis 31.01. / 19. bis 21.03. / 21. bis 23.05.
2. Halbjahr 2007: 04. bis 06.07. / 05. bis 07.09. / 07. bis 09.11.
Orte: Hamburg, Köln, Frankfurt und München oder als individuelle Inhouse-Schulung
Preis: EUR 1.250,00 zzgl. MwSt. inkl. 2 Hotelübernachtungen
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