Katalog als PDF-Dokument - Deutsches Institut für Marketing
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Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System<br />
Wer heute kein Neugeschäft generiert, ist morgen tot. (w&v 4/2003)<br />
Immer wieder ist zu beobachten, dass es vielen Unternehmen schwer fällt, neue Kunden zu akquirieren. Besonders in<br />
wirtschaftlich schwierigen Situationen wird oftm<strong>als</strong> die Parole ausgegeben: Wir müssen mal wieder ein paar neue<br />
Kunden bekommen. Das Ergebnis: Irgendwer telefoniert die gelben Seiten ab und wundert sich hinterher, dass keine<br />
Erfolge eintreten. Erleben Sie Neukundengewinnung mit System. Strukturiert und systematisch wird Ihr gesamtes<br />
Unternehmen kundenorientiert ausgerichtet. Zahlreiche Tipps und Tricks für Ihre tägliche Praxis werden Sie begeistern.<br />
Termine in Köln<br />
Di., 22. Nov. 2005<br />
Buchungs-Nr.: EN Nov 05<br />
Do., 12. Jan. 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Jan 06<br />
Mi., 5. Apr. 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Apr 06<br />
Aus dem Inhalt<br />
Neue Kunden wollen umworben werden. Lernen Sie:<br />
• <strong>Marketing</strong>-und Vertriebsvorteile zu bilden<br />
• Kunden zu bestimmen<br />
• die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden zu<br />
gewinnen<br />
• auf unterschiedlichen Wegen Ihre Kunden ansprechen<br />
zu können<br />
• kontinuierlich neue Kundenkontakte zu generieren,<br />
• Projekte erfolgreich abzuschließen, und dies alles mit<br />
eigenen Ressourcen und kleinem Budget.<br />
Ihr Nutzen<br />
• Die Vision – der Wettbewerbsvorteil – Wer bin ich, was<br />
kann ich, warum sollte mein Kunde mein Produkt<br />
kaufen?<br />
• Warum Kunden kaufen. Selbstbild & Fremdbild<br />
• Wer ist mein Kunde und wie komme ich an ihn heran?<br />
• Systematische Planung meiner Maßnahmen! Der<br />
Vertriebs- & <strong>Marketing</strong>plan – Spielen Sie auf allen<br />
Tasten des <strong>Marketing</strong>klaviers.<br />
• Doing! Termine / Gespräche / Vertragsabschluss /<br />
Betreuung. Mit System zum Erfolg<br />
• Projektmanagement im Vertrieb<br />
Di., 6. Juni 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Jun 06<br />
Di., 19. Sept. 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Sep 06<br />
Mo., 30. Okt. 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Okt 06<br />
Mi., 13. Dez. 2006<br />
Buchungs-Nr.: EN Dez 06<br />
jeweils 9:30-17:30 Uhr<br />
Ihre Investition<br />
€ 450,- zzgl. MwSt.<br />
Weitere Empfehlungen<br />
• Vertrieb erfolgreich<br />
• Verhandlungstechniken<br />
Experten-Tipp<br />
Gezielte Gesprächsvorbereitung<br />
ist bereits der erste Schritt<br />
zum Erfolg! Was haben Sie für<br />
Gesprächsziele und was möchten<br />
Sie erreichen? Welche Vorstellungen<br />
und Ziele könnte Ihr<br />
Gesprächspartner haben?<br />
Tel. +49(0)221/4923577<br />
Fax.+49(0)221/4923576<br />
info@<strong>Marketing</strong>institut.BIZ<br />
www.<strong>Marketing</strong>institut.BIZ<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter aus dem Bereich<br />
Vertrieb, Außendienstmitarbeiter<br />
und Unternehmer<br />
Prof. Dr. Michael Bernecker<br />
Branchenspezi<strong>als</strong>eminare<br />
<strong>Marketing</strong><br />
Management<br />
& Führung<br />
Vertrieb<br />
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