DAS PASST! - mf verlag

BD_s03-21.qxp:Layout 1 25.01.2008 12:01 Uhr Seite 8
Verkaufsförderung
cuboro
Verkaufsförderung doppelt
unkonventionell
Auch Firmen mit kleinem Werbebudget können erfolgreiches Marketing betreiben.
Ein Beispiel: die Firma cuboro aus der Schweiz mit ihrem Kugelbahn-Klassiker.
Die cuboro Kugelbahn ist ein typisches
Fachhandelsprodukt. Dafür steht nicht
nur die Schweizer Qualität dieses Klassikers,
dafür steht auch die Vertriebspolitik des
Unternehmens. Und trotz restriktiver Distribution,
legen die Schweizer Jahr für Jahr beim
Umsatz zu. Das zeigt, dass es nach wie vor
einen Markt für Qualitätsspielzeug gibt. Doch
ein Selbstläufer ist die Kugelbahn deshalb noch
lange nicht. Auch die Strategen um Matthias
Etter, dem Erfinder der Kugelbahn, müssen
sich gelegentlich was einfallen lassen, um das
gute Stück nach vorne zu bringen. Die Basis
für erfolgreiche POS-Arbeit ist der persönliche
Einsatz und die soliden Partnerschaften mit
dem Fachhandel.
Partner im Fachhandel
Wie viele kleine Hersteller im Spielwarenbereich
ist die cuboro AG darauf angewiesen, mit
interessierten und engagierten Fachhändlern
zusammenzuarbeiten. Daraus ergeben sich
meist langjährige und für beide Seiten frucht-
Nichts fördert den Verkauf von Spielzeug mehr als das sinnliche
Erlebnis und die Erfahrung. Und alles, was Menschen selbst bestimmen
können, bleibt haften. Dann braucht es nicht einmal trendiges
Shop-TV.
Eine Galerie als Spielzimmer. Der Pattevugel ging mit
der Ausstellung „Rollende Kugeln - Rolling Balls“ einen
ungewöhnlichen Weg, um neue Zielgruppen anzusprechen.
bare Partnerschaften, die es erst erlauben, bei
der Verkaufsförderung auch mal neue Wege
zu beschreiten. Eine solche Chance bot sich,
als Thomas Meisterknecht, Geschäftsführer
des Spielwarengeschäfts Pattevugel in Köln,
eine Ausstellung mit dem Titel „Rollende Kugeln
- Rolling Balls“ in den Räumen des „studio
dumont“ im Zentrum Kölns initiierte. Mit den
zahlreichen Exponaten reiste auch cuboro-Erfinder
Matthias Etter nach Köln, um bei der
Eröffnung ein Referat zu halten und eine cuboro-Animation
zu lancieren. Obwohl in der
Galerie selbst nichts verkauft wurde, nutzte cuboro
die Chance, sich einem breitem Publikum
zu präsentieren. „Unheimlich viele Eltern mit
Kindern, aber auch zahlreiche Schulklassen
haben die Möglichkeit genutzt, alle Produkte
einmal auszuprobieren,“ resümiert Meisterknecht.
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