DAS PASST! - mf verlag

planet toys international Februar 7. Jahrgang 2008 

1-2008 

planet 

Februar 

mf verlag 

schrambergerstr. 21 

78628 rottweil 

toys 

international 

das magazin für den spielwarenhandel 

DAS PASST! 

Eine perfekte Verbindung, bei der sich 

Kompetenzen ideal ergänzen. Zum Vorteil 

aller angeschlossenen Fachhändler. 

Branche I 

The New Alliance 

VEDES kooperiert mit 

duo schreib & spiel. 

Branche II 

Leistungsvergleich 

Verbände 

Hongkong 

Auf Einkaufstour

Ravensburger sagt Danke! 

„Nur das Beste“ war war schon vor vor 125 Jahren die Maxime des 

Ravensburger Gründers Otto Maier. Ein Anspruch, Anspruch, der sich 

bis heute bewährt hat: Ravensburger gehört zu den führenden 

Spielwarenanbietern. Doch wir wollen nicht uns, sondern mit 

Ihnen hhnen feie feiern. feiern D Denn ohne o zuverlässige Partner im Handel wäre 

der Erfolg von Ravensburger nicht möglich gewesen! 

Als Dankeschön für Sie und Ihre Kunden haben wir attraktive 

Jubiläumsangebote zusammengestellt, die nur im begrenzten 

Aktionszeitraum und in limitierter Auflage erhältlich sind. 

Seien Sie gespannt und 

feiern Sie mit uns!

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® 

Marken & Produkte

planet toys international Februar 7. Jahrgang 2008

BD_s03-21.qxp:Layout 1 25.01.2008 12:01 Uhr Seite 3 

Können Sie sich die VEDES als eine Metro des Spielzeughandels 

vorstellen? Oder als einen VW-Konzern, 

der unter seinem Dach mehrere Marken subsumiert? 

Nach all den wirtschaftlichen Turbulenzen der vergangenen 

Jahre einen Schoner, der die Plattform für 

andere Verbundgruppenpartner liefert? Das klingt pathologisch oder, 

etwas freundlicher formuliert, nach Vision? Wer Visionen hat, sagte Alt- 

Kanzler Helmut Schmidt, müsse zum Psychiater. Doch was wäre, wenn 

es wirklich zu einer VEDES-Metro käme, unter deren Dach sich der 

SPIELZEUGRING, der 17 Prozent an der VEDES AG hält, duo, vielleicht 

sogar SPIEL & SPASS und meinetwegen auch der ARS tummeln, weil die 

VEDES AG im Zuge einer Kapitalerhöhung die Partner auch gesellschaftsrechtlich 

ins Boot holt? Die Strukturen sind vorhanden. Und vielleicht 

auch irgendwann mal 

wieder idee+spiel, wenn Nar- 

ben verheilt und Ressentiments 

ausgeräumt sind. 

Unterschiedliche Vertriebslinien, 

die sich nicht mehr gegenseitig 

die Butter vom Brot 

nehmen, keine Händler abspenstig 

machen, sondern ihre Synergien bündeln, ihre spezifischen Stärken 

einbringen und gemeinsam gegen die Darth Vaders des 

Spielzeugeinzelhandels antreten: gegen Discounter, Kaffeeröster, Filialisten. 

Wenn die VEDES perspektivisch sich nur um Sortimente, Musterhalle 

und IT kümmert, während der Partner mit seinen Lagern die 

Logistik-Aufgaben bündelt? Nicht jetzt, aber vielleicht in ein paar Jahren, 

wenn die New Alliance in den Niederungen des Alltags gezeigt hat, dass 

gemeinsam handeln, getrennt schlagen Erfolg haben kann. Zuzustimmen 

ist Skipper Märtz, wenn er von der VEDES als „Wert an sich“ spricht, die 

noch immer die Marke im Spielwarenhandel ist. 

Die Toy Alliance ist gescheitert, an unterschiedlichen Auffassungen über 

die Frage, wie man am besten die Kräfte für den Fachhandel bündelt. 

Hier wie da betont man allerdings, dass die Idee der Toy Alliance richtig 

war – und bleiben wird. In dieses Vakuum stößt nun die New Alliance aus 

VEDES und duo. Beide Verbandshäuptlinge wollen perspektivisch die 

Überlebensfähigkeit des Fachhandels sichern. Beide sehen die Bedrohung 

nicht im Gegenüber und keinen Sinn darin, sich gegenseitig zu bekämpfen. 

Sie wollen „sinnvolle Sortimente in den Spielwarenfachhandel 

integrieren“, gemeinsame Marketingmaßnahmen realisieren und Importe 

bündeln. Das ist überfällig und nach allem, was man aus der Branche 

zum letzten Weihnachtsgeschäft hört, alternativlos. Die VEDES exerziert 

es seit zwei Jahren mit der ARDEK vor und marschiert in Richtung „Familien-Konzern“. 

Märtz wie Iden, zwischen denen wohl die Chemie 

stimmt, zeigen sich überzeugt, dass die neue Ehe „passt“ und beide 

scheinen nicht einmal etwas gegen „Polygamie“ zu haben, natürlich rein 

wirtschaftlich betrachtet, wie das Titelbild zeigt. Wenn nur die Puzzlesteine 

stimmen, die andere anlegen wollen. Beim neuen Trend zum Puzzlen 

will auch Bielefeld nicht völlig abseits stehen. Dort befindet man sich 

derzeit in guten Gesprächen mit Prisma, heißt es, einer Kooperation für 

den PBS-Fachhandel mit 850 Geschäften. 

Ihr Ulrich Texter 

planet toys international 

Liebe Leserinnen, 

liebe Leser! 

Eine Metro für den 

Spielzeughandel? 

Editorial 

International Toy Fair 

Nuremberg 

Spielwarenmesse Nürnberg 2008 

07.02. - 12.02.2008 

Halle 7, Stand E-19 / F-02 

Hall 7, Booth E-19 / F-02 

Franz Schneider GmbH & Co. KG 

D 96465 Neustadt bei Coburg 

e-mail: info@rollytoys.de • www.rollytoys.com


Rubrik Inhaltsverzeichnis 

Verkaufsförderung 

Marktplatz Spielwarenmesse - Bekannte Gesichter, neue Liebschaften 6 

cuboro: Doppelt unkonventionell 8 

rekubus: Gute Marge für den Fachhandel 10 

AnalytiCON: Vermeidbare Rückrufaktionen 12 

Unternehmensführung 

Baby One: Eine Erfolgsgeschichte (BVS) 14 

Standpunkt 

Letter of Glocal City: Carsten Laag - Weihnachten kommt immer so überraschend! 16 

Best Practise - Erfolg im Handel 

Spielkiste Bern 18 

BRANCHENticker 

Titel 

VEDES / duo: The New Alliance 26 

Focus 

„Toys from Spain“ 32 

Neuheiten zur Internationalen Spielwarenmesse in Nürnberg 34 

Traktoren ziehen Sammler an 64 

Bücher / Hörbücher 

Zusatzsortimente 

Non-Books 

Journal 

Leistungsvergleich: Was bieten die Verbundgruppen? 72 

Umfrage: Toy Alliance – Böller hochgegangen? 76 

Angriff auf die Schulen – Interview mit Michael Fritz, Geschäftsführer ZNL, Ulm 82 

Reportage: Auf Einkaufstour in Hongkong 86 

Reportage: Lässig und cool 89 

Kolumne Spiel 

Geburtstag in Ravensburg 91 

Rubriken 

Titelbild: VEDES / duo 

Editorial 3 

Termine / Impressum 92 

4 planet toys international 

22 

66 

68 

70


Größte 

Verbundgruppe 

der Branche 

in €uropa! 

in der Mitgliederzahl 

im regulierten Umsatz 

in den Bonusaussc 

Bonusausschüttungen ttungen 

in sechs Marketing-Konzepten 

idee+spiel • Daimlerring 4 • D-31135 Hildesheim • Telefon +49 (0) 51 21 - 76 17 17 

Telefax +49 (0) 51 21 - 76 17 27 • zentrale@idee-und-spiel.com • www.idee-und-spiel.com 

07.02.-12.02.2008 

▼ 

Kommen Sie ins neue -Business-Center im CCN Ost. 

Hier gehen Fachhändler klar in Führung!



Aussagekräftige Info- 

Pakete vor der Messe 

Dr. Dr. Wolfgang Link, 

Vorsitzender der Geschäftsführung 

und President 

Central Europe 

TOYS“R“US, Köln 

Um unsere Einkäufer zu 

überzeugen, dass sich ein 

Besuch des Messestandes 

lohnt, ist der Kontakt 

vor der Messe von entscheidender 

Bedeutung. 

Dabei erwarten unsere 

Einkäufer ein aussagefähiges 

Informationspaket, 

das die Kundenvorteile 

des Produktes und Erfahrungsberichte 

sowie 

Nachweise über Sicherheitsprüfungen 

und Qualitätsstandards 

beinhaltet. 

Ein Produktmuster sowie 

Konditionen sollten ebenfalls 

nicht fehlen. Bei Interesse 

werden unsere 

Einkäufer dann auch konkrete 

Termine vorab vereinbaren. 

Marktplatz Spielwarenmesse 

Bekannte Gesichter, 

neue Liebschaften 

Gehen Top-Einkäufer und Händler auf der Spielwarenmesse lieber auf 

Nummer sicher oder bleibt auch Zeit für Entdeckungen und Unerwartetes? 

Was können Nischenspezialisten und Newcomer tun, um in einem immer 

schneller und lauter werdenden Umfeld wahrgenommen zu werden? Fängt 

der Verkauf bereits im Vorfeld der Messe an? 

Auch in der Spielwarenbranche gilt das 

Pareto-Prinzip: mit 20 Prozent der Anbieter 

wird 80 Prozent des Umsatzes erzielt. 

Dieses Gesetz diktiert auch das Verhalten 

der Top-Einkäufer und Händler auf der Messe: 

Gemeinsam werden sie mit den Blue Chips der 

Branche alt. Kleinere, oft innovative Anbieter, 

die weder das Know-How noch das Kapital 

haben, um eine professionelle Messevorbereitung 

zu schultern, schauen häufig in die Röhre, 

weil die Trend-Scouts und „alten Hasen“ sie 

links liegen lassen – so klingen jedenfalls häufig 

die Stimmen der Davids. Aber stimmt das 

wirklich oder tragen die Davids auch eine 

gehörige Portion Mitschuld an der Situation? 

Die Spielwarenmesse hat sich nach eigenen 

Angaben alle Mühe mit der Optimierung der 

Ausstellerstruktur und den vielfältigen Dienstleistungsangeboten 

gegeben, das Leben der 

Einkäufer noch leichter, soll heißen: effizienter 

zu machen, damit ihre Wege kürzer, der Talk 

über Mengen und Konditionen zielgerichteter 

und die Messe eine der kurzen Wege und der 

Transparenz wird. Auch mit dem Innovation- 

Guide und dem Toy Award stehen weitere 

Instrumente für die 2.700 Aussteller zur Verfü- 

gung, um auf sich aufmerksam zu machen. 

Doch nicht einmal die werden immer genutzt, 

wie das Beispiel der Modelleisenbahn zeigt. So 

absolvierte der Zubehörbereich in den letzten 

Jahren wahre Innovationssprünge. Aber eingereicht 

zum Toy Award? Fehlanzeige! 

Zugegeben, bei geschätzten 60.000 Neuheiten 

pro Jahr und ca. 200 neuen Ausstellern in diesem 

Jahr dürfte das jeden Einkäufer schlicht 

überfordern – selbst wenn man zugute hält, 

dass das, was sich heute als Innovation ausgibt, 

de facto immer nur ein Spiel des Immergleichen 

ist. Zudem zeigen Medien wie Messebesucher 

die unheilvolle Tendenz zum „The winner takes 

it all“. Wer vorne liegt und die beste PR abfakkelt, 

macht das Rennen um die Gunst der Öffentlichkeit. 

Siehe Spiel des Jahres. Gibt es 

abseits des Lärms dennoch Chancen für Kleine, 

mit ihren Produkten den Weg ins Sortiment zu 

finden? planet toys wollte von einigen Einkäufern 

wissen, was Newcomer oder die Salzgeber 

für die Suppe im Spielwarenhandel tun müssen, 

dass sie oder ihre Mitarbeiter ein Blick bei den 

Nobodys riskieren und Lust auf Neues verspüren. 

Hier ihre Antworten: 

6 planet toys international


Verstärker gezielt 

einsetzen 

Jan Hinrichs, Vorstand 

Spiele Max AG 

Messen sind für Spiele Max 

in erster Linie Kontakt- und 

Informationsbörsen. 

Unsere Einkaufsteams reservieren 

neben den Gesprächen 

mit bekannten Geschäftspartnern extra 

Zeitfenster, um gezielt nach „Nobodys + Newcomern“ zu 

suchen. Ein innovatives Produkt ist erste Voraussetzung, 

um die gewünschte Wahrnehmung zu erreichen. Mittel, 

welche zur erfolgreichen Wahrnehmung einzelner Produkte 

oder Marken im umfangreichen Sortiment des Handels 

führen, sind gleichermaßen als Verstärker eines 

erfolgreichen Messeauftritts geeignet: Begleitung der Präsentation 

durch entsprechende Kommunikation der besonderen 

Leistungsmerkmale im Vor- und Umfeld der 

Messe über dafür geeignete Kanäle wie z. B. Fachzeitschriften, 

Toy Award, Newsletter und ähnliches. 

Angebot der Messe nutzen 

Gabriele Spechtner, Zentraleinkäuferin Spielwaren 

IDEN-Gruppe 

Das Gegenteil ist bei uns 

eher der Fall. Die Jahresgespräche 

mit den großen 

Playern werden 

bereits vor der Messe geführt. 

Die Produktvorstellungen 

fließen dort mit 

ein. Natürlich werfen wir 

nochmals einen Blick auf 

die Produktpräsentation 

der großen Anbieter. Wesentlich ist jedoch, – und dies 

kann unseres Erachtens nur auf den Messen stattfinden 

– Neuheiten zu sondieren, Trends zu erspüren und gerade 

auf die Außenseiter und Newcomer zu achten. Wir 

kennen keine Berührungsängste und besuchen auch den 

scheinbar „Unscheinbaren“. Unsere Einkaufsgruppen 

durchkämmen ganz gezielt die Ausstellungshallen nach 

Neuheiten. Andere wiederum erarbeiten sich bestimmte 

Warengruppen. Hilfreich ist es dabei schon, wenn die 

Aussteller vorher Kataloge oder Produktabbildungen zuschicken. 

Es lohnt auch, in die einzelnen Fachmedien zu 

schauen, die ja kurz vor Messebeginn erscheinen. Ein 

Tipp für Newcomer: Bei Innovationen kann sich jeder 

Aussteller für den Toy Award bewerben. Die Spielwarenmesse 

fordert alle Lieferanten auf, neue, innovative Produkte 

vor Beginn der Messe einzureichen, damit die 

ausgewählten Produkte einem breiten Publikum präsentiert 

werden können und das Produkt letztendlich Bekanntheit 

erlangt. 

Umgekehrtes Pareto-Prinzip 

Carsten Freude, Einkäufer SPIEL & SPASS, 

Bielefeld 

Das Produkt ist der Star 

Peter Hollo, Bereichsleiter Spielwaren, 

Müller Ltd. & Co. KG 


Generell kann man dem so nicht zustimmen, 

da man dem umgekehrten Pareto-Prinzip zu 

folgen hat, d. h., dass bereits im Vorfeld die 

von Ihnen angesprochenen großen Player 

durch Jahresgespräche, Previews und Messen 

international abgehandelt werden, um 

Neuheiten zu sourcen, demnach ungefähr 20 

%. 80 % des Engagements wird mit Trendscouting 

und in die Suche nach neuen Lieferanten investiert. 

Somit ist in den meisten Fällen gewährleistet, dass 

gerade neue Lieferanten, welche erstmalig präsentieren 

und ausstellen, besucht werden, da die jeweiligen Messen 

von Halle zu Halle abgearbeitet werden, unabhängig 

von den wirklichen Assets der begrenzten Präsentationen 

auf dem Stand. Es ist darüber hinaus zu empfehlen, die 

jeweiligen verantwortlichen Personen aus den Produktund 

Sortimentsbereichen in schriftlicher, multimedialer 

oder telefonischer Form zu kontaktieren. 

Selbstverständlich ist der Terminkalender bei 

meinen Mitarbeitern und auch bei mir selbst 

dicht gedrängt. Dennoch besuchen wir auf der 

Spielwarenmesse nicht nur die sogenannten 

Big Player. Wir streben an, uns für jeden unserer 

Partner auf Lieferantenseite Zeit zu nehmen. 

Wir bieten unseren Kunden ein breites, 

tiefes und sehr diversifiziertes Sortiment an. 

Dadurch ist es geradezu ein Muss, auch den 

intensiven Kontakt zu sogenannten „kleinen“ 

Lieferanten zu pflegen. Grundsätzlich dient die Spielwarenmesse 

mehr dazu, bestehende Beziehungen zu verfestigen. 

Sie dient weniger dazu, sich über neue Produkte 

oder Trends zu informieren. Wer erst auf der Spielwarenmesse 

den neuen Trend erkennt, ist möglicherweise ein 

wenig spät dran. Gerade im Bereich Spielwaren ist jeder 

gefordert, die Nase permanent in den Wind und das Ohr 

dicht am Kunden zu halten. Newcomern möchte ich empfehlen, 

zunächst einmal alle notwendigen Hausaufgaben 

zu machen. So mancher Traum ohne betriebswirtschaftliche 

Basis und so mancher abenteuerliche Versuch ohne 

echte Marktkenntnisse hat gerade in dieser Gruppe schon 

zu manchem tief enttäuschten und wirtschaftlich ruinierten 

Opfer geführt. Leider gibt es eben doch Produkte und 

Ideen, die die Welt nicht braucht. Also bitte nicht das hundertste 

Me-too-Produkt oder ein verqueres Hirngespinst, 

sondern echte, authentische, innovative, umwerfende, erfrischende 

und vor allem marktfähige Neuheiten. Dann 

klappt`s auch mit dem Einkäufer! 

Statements 

planet toys international 7



cuboro 

Verkaufsförderung doppelt 

unkonventionell 

Auch Firmen mit kleinem Werbebudget können erfolgreiches Marketing betreiben. 

Ein Beispiel: die Firma cuboro aus der Schweiz mit ihrem Kugelbahn-Klassiker. 

Die cuboro Kugelbahn ist ein typisches 

Fachhandelsprodukt. Dafür steht nicht 

nur die Schweizer Qualität dieses Klassikers, 

dafür steht auch die Vertriebspolitik des 

Unternehmens. Und trotz restriktiver Distribution, 

legen die Schweizer Jahr für Jahr beim 

Umsatz zu. Das zeigt, dass es nach wie vor 

einen Markt für Qualitätsspielzeug gibt. Doch 

ein Selbstläufer ist die Kugelbahn deshalb noch 

lange nicht. Auch die Strategen um Matthias 

Etter, dem Erfinder der Kugelbahn, müssen 

sich gelegentlich was einfallen lassen, um das 

gute Stück nach vorne zu bringen. Die Basis 

für erfolgreiche POS-Arbeit ist der persönliche 

Einsatz und die soliden Partnerschaften mit 

dem Fachhandel. 

Partner im Fachhandel 

Wie viele kleine Hersteller im Spielwarenbereich 

ist die cuboro AG darauf angewiesen, mit 

interessierten und engagierten Fachhändlern 

zusammenzuarbeiten. Daraus ergeben sich 

meist langjährige und für beide Seiten frucht- 

Nichts fördert den Verkauf von Spielzeug mehr als das sinnliche 

Erlebnis und die Erfahrung. Und alles, was Menschen selbst bestimmen 

können, bleibt haften. Dann braucht es nicht einmal trendiges 

Shop-TV. 

Eine Galerie als Spielzimmer. Der Pattevugel ging mit 

der Ausstellung „Rollende Kugeln - Rolling Balls“ einen 

ungewöhnlichen Weg, um neue Zielgruppen anzusprechen. 

bare Partnerschaften, die es erst erlauben, bei 

der Verkaufsförderung auch mal neue Wege 

zu beschreiten. Eine solche Chance bot sich, 

als Thomas Meisterknecht, Geschäftsführer 

des Spielwarengeschäfts Pattevugel in Köln, 

eine Ausstellung mit dem Titel „Rollende Kugeln 

- Rolling Balls“ in den Räumen des „studio 

dumont“ im Zentrum Kölns initiierte. Mit den 

zahlreichen Exponaten reiste auch cuboro-Erfinder 

Matthias Etter nach Köln, um bei der 

Eröffnung ein Referat zu halten und eine cuboro-Animation 

zu lancieren. Obwohl in der 

Galerie selbst nichts verkauft wurde, nutzte cuboro 

die Chance, sich einem breitem Publikum 

zu präsentieren. „Unheimlich viele Eltern mit 

Kindern, aber auch zahlreiche Schulklassen 

haben die Möglichkeit genutzt, alle Produkte 

einmal auszuprobieren,“ resümiert Meisterknecht. 



Neues cuboro Buch Bahnen 2 

Mit der cuboro-Kugelbahnen zu bauen, ist ein Vergnügen. 

Immer entstehen neue Bahnverläufe und Skulpturen 

aus den raffinierten Würfeln. Der mehrfache 

cuboro-Meister Claus Gittner gewährt in seinem im 

März 2008 neu erscheinenden Buch „cuboro Bahnen 

2“ Einblick in das, was mit cuboro alles möglich ist. Gittner 

hat aus seinem reichen Fundus eine Auswahl von 

12 cuboro-Standardbahnen gewählt. Die komplexen, 

mitunter spektakulären Bahnverläufe sind visualisert, 

auf großformatige Pläne von 40 x 60 cm gedruckt und 

in einem praktischen Ringordner zusammengefasst. 

Das neue Buch regt zu außergewöhnlichen Kombinationen 

an. 

Ganz anders gelagert ist die Zusammenarbeit 

mit dem langjährigen cuboro-Partner „Chlätterbär“ 

in Bern, das Teil einer Stiftung für berufliche 

Integration im nahe gelegenen 

Einkaufszentrum „Shoppyland“ ist. In der Ladenstrasse 

wurden u.a. die cuboro-Produkte 

präsentiert. Auf der Spielfläche wurde in der 

Vorweihnachtszeit eifrig mit den cuboro-Würfeln 

geübt. 

Dass solche Aktionen nicht nur das Publikum 

erheitern, sondern sich auch kommerziell niederschlagen, 

bestätigen unisono Thomas Mei- 

sterknecht wie Simon Lüthi, Geschäftsführer 

vom Chlätterbär. Dank der Aktion im Shoppyland 

bei Bern gelang es dem cuboro-Partner 

Chlätterbär, den Umsatz mit cuboro, der bereits 

auf hohem Niveau lag, nochmals um über die 

Hälfte zu steigern. Auch in Köln zeigte man sich 

mit der Resonanz sehr zufrieden. „Das Wichtigste 

ist jedoch, dass wir mit einer solchen 

Kooperation neue Zielgruppen erschließen 

konnten,“ sagt Pattevugel-Geschäftsführer 

Meisterknecht. „Fast 70 derjenigen, die unseren 

Bonus-Flyer einlösten, waren Neukunden.“ 

Verkaufsförderung



Interview 

rekubus 

Gute Marge für den Fachhandel 

Der Spielwarenfachhandel sucht nach Alleinstellungsmerkmalen; der Kunde 

nach Déjà vu-Erlebnissen im Immergleichen des Überangebotes. Beide 

können befriedigt werden – meint Gerd Justus, Vermarkter eines neuen 

Logikwürfels. planet toys sprach mit dem Quereinsteiger. 

planet toys: Herr Justus, Sie haben ein Planungs- 

und Vertriebsbüro für Maschinen und 

Anlagentechnik. Laufen die Geschäfte dort so 

schlecht, dass Sie jetzt auf Spielzeug setzen? 

Gerd Justus: Nein, die Entscheidung, die Lizenz 

für den rekubus® -Würfel zu erwerben, 

haben meine Frau und ich getroffen, weil wir 

das Bausystem und die Entwicklungsmöglichkeiten 

einfach faszinierend fanden. 

pt: Ein neuer „Zauberwürfel“ also? 

GJ: Die Frage hören wir immer wieder. rekubus® 

ist völlig anders, hier wird nichts gedreht. 

Bei rekubus® müssen die Bausteine nach 

einer strengen Logik zusammengesteckt werden. 

Dabei basiert das Bausystem auf einem 

speziellen mathematischen Prinzip. 

pt: Was ist das Besondere an der Idee? 

GJ: rekubus® ist einzigartig, weil der Würfel 

wirklich eine neue Art des 3-D-Puzzles ist, so- 

rekubus®-Würfeln werden in einem praktischen Tresendisplay mit 

24 Würfel geliefert. Die Farbkombinationen kann der Handel 

selbst aussuchen. 

wohl unter Design- als 

auch Konstruktionsgesichtspunkten. 

Der Würfel 

ist farbenfroh, was 

Kinder besonders ansprechen 

dürfte. Er 

schult das logische 

Denken, das räumliche 

Vorstellungsvermögen 

und vor allem lässt sich 

Gerd Justus, rekubus 

der Würfel wiederum mit anderen rekubus® - 

Würfeln fest zusammenbauen. 

pt:: Überfordern Sie damit nicht Handel und 

Kunden, weil das alles doch sehr erklärungsbedürftig 

klingt, nach Mathematik und Logik? 

GJ: Nein, wir überfordern niemanden. Wir kommen 

zunächst mit einem Einzelwürfel in den 

Markt, der aus 38 Einzelteilen besteht, die 4 

verschiedene Formen haben. Der Würfel ist im 

Übrigen ja auch als Gehirn-Jogging für Kinder 

ab 10 Jahren, Knobler und Denksportler gedacht. 

Weitere Schwierigkeitsstufen sind schon 

in der Entwicklung. 

pt: Auf was sollte der Handel achten, wenn er 

den Würfel ins Sortiment aufnimmt? 

GJ: Eine gute Präsentation ist sicherlich das A 

und O. Weiterhin die Bereitschaft, auch ein 

paar Erklärungen zu dem Produkt zu geben. 

Aber damit passt er auch ideal in den Fachhandel. 

Die Erfahrungen der ersten Monate 

zeigen uns, dass diejenigen, die sich mit Produkten 

identifizieren, guten Erfolg damit haben. 

pt: Der Würfel wird in Deutschland produziert. 

Warum? 

GJ: Dahinter steckt eine konkrete Philosophie. 

Wir wollen jederzeit die Qualität im Griff haben 

und auch flexibel genug sein, um auf besondere 

Kundenwünsche reagieren zu können. 

Außerdem, und das ist mir sehr wichtig, sollte 

man nicht immer über die Folgen der Globalisierung 

lamentieren, sondern versuchen, hier 

Arbeitsplätze zu schaffen. 



Wir meinen, dass die Preisstellung bei diesem 

Produkt „Made in Germany“ durchaus attraktiv 

ist. 

pt: Zu welcher Kalkulation raten Sie dem Handel? 

GJ: Eine Kalkulation um 100 ist durchaus 

machbar. 

pt: Gibt es Mindestbestellmengen? 

GJ: Wir versuchen, es potenziellen Kunden so 

einfach wir möglich zu machen. Die Bestellmenge 

ist bei 24 Stück angesiedelt inklusive 

Display, das auch nach individuellen Kundenwünschen 

bestückt werden kann. Übrigens, 

wenn Bausteine verloren gehen, können Teile 

nachbestellt werden. Um eine gewisse Nachhaltigkeit 

mit Einzelteilen sicherzustellen, bieten 

wir dem Handel zukünftig auch Minipacks 

für den Nachkauf von Bauteilsets, z.B. für die 

Gestaltung weiterer Farbkombinationen, an. 

pt: Was liefern Sie, dass es mit dem Durchverkauf 

klappt? 

GJ: Wir sehen unsere Kunden als Partner und 

deshalb setzen wir darauf, dass diese Partner 

die Idee von hochwertigem Lernspielzeug mit 

uns teilen. Natürlich haben wir auch Werbematerial 

und Give-Aways entwickelt. Aber eine 

Erfahrung mussten wir schon in relativ kurzer 

Zeit machen: Die Wünsche des Handels gehen 

weit auseinander. Was der eine will, ist dem anderen 

schon zu viel. 

pt: Wir könnten uns für große Händler oder 

Verbände Würfel mit eigenen Motiven vorstellen. 

Wird es so etwas geben? 

GJ: Kundenspezifisch konfektionierte Farbkombinationen 

sind jederzeit möglich. Dazu 

müssen wir nur die Farben aus dem bestehen- 

den Programm kombinieren. 100 Würfel sollten 

es aber dann schon sein. Die Fertigung von 

Würfeln in Sonderfarben, die nicht in unserem 

Lieferprogramm sind, ist auch machbar, jedoch 

letzten Endes abhängig von der Abnahmemenge. 

Bei Würfeln, die allseitig mit Kundenmotiven zu 

bedrucken sind, prüfen wir zur Zeit, wie das 

produktionstechnisch am besten machbar ist, 

denn es soll letztlich auch bezahlbar bleiben. 

pt: Gibt es auf der Spielwarenmesse einen Einstiegs- 

oder Schnupperrabatt? 

GJ: Die Gesetze der Betriebswirtschaft gelten 

auch für uns. Aber natürlich haben wir uns für 

unsere Kunden in Nürnberg ein Schmankerl in 

Form einer kleinen, aber pfiffigen Würfelaktion 

an unserem Stand ausgedacht. 


Ein neuer Gehirnbrecher? Ein Lernspiel? Oder doch eher ein 3-D-Puzzle? 

rekubus® hat von allem etwas.



AnalytiCON Instruments GmbH 

Spielzeug-Rückrufaktionen 

sind vermeidbar 

Rückrufaktionen im vergangenen Jahr haben die gesamte 

Branche in Aufruhr versetzt. Dabei hätten die teuren 

und imageschädigenden Rückrufaktionen 

leicht vermieden werden können. Denn 

Schwermetalle wie Blei, Quecksilber, Arsen 

oder Cadmium in Farben, Kunststoffen 

oder Fertigprodukten lassen sich mit 

einem Schnelltest problemlos nachweisen. 

Zum Beispiel mit dem sogenannten Toy-Checker. 

Wird dieses Gerät auf die Oberfläche 

eines Spielzeugs gehalten, kann dessen 

Schwermetallkonzentration auf 

dem Display abgelesen werden. Die Prüfung 

ist einfach und schnell durchzuführen, der getestete 

Gegenstand wird dabei nicht beschädigt. 

Der Toy-Checker eignet sich somit für 

regelmäßige Stichproben (Screenings) im Wareneingang, 

Lager, Versand, beim Zoll und im 

Handel. Auf diese Weise können zum Beispiel 

bleihaltige Farbanstriche in wenigen Sekunden 

nachgewiesen werden. Bei homogenen Materialien 

werden sogar die genauen Elementgehalte 

in mg/kg angegeben. 

Kinder müssen zuverlässig vor giftigen Schwermetallen 

wie Blei, Quecksilber, Arsen oder Cadmium in 

Farben und Kunststoffen in Spielzeugen geschützt 

werden. 

Mit dem Toy-Checker können Spielwaren blitzschnell 

auf Schwermetalle überprüft werden. 

Ausgerüstet mit einer leicht zu bedienenden, 

intuitiven Software, lässt sich dieses mobile 

Gerät sicher und effizient überall einsetzen, wo 

eine schnelle Kontrolle notwendig ist. So kann 

das Risiko verringert werden, dass mit 

Schwermetallen belastete Produkte in der Produktion 

verwendet werden oder versehentlich 

in den Verkaufsregalen landen. 

Trotz dieser Screening-Möglichkeit verlassen 

sich viele Hersteller und Importeure immer 

noch auf die Zusicherungen der Lieferanten 

anstatt eigene Tests durchzuführen. Während 

für Importe von Elektrogeräten nach China die 

Analyse durch ein in China zugelassenes 

Labor vorgeschrieben ist, können Importe aus 

China in die EU erfolgen, ohne dass zwingend 

eine Prüfung durch Screening oder das Zertifikat 

eines Prüflabors verlangt wird. Eine 

Lieferantenerklärung zum Nachweis der Unbedenklichkeit 

reicht aus. Zwar wird eine 

Sorgfaltspflicht gefordert, aber es ist nicht 

genau bestimmt, worin diese besteht. Verantwortungsbewusste 

Firmen sollten deshalb 

einen Schnelltest (Screening) z.B. mit dem 

Toy-Checker oder Tests in Prüfinstituten für 

Stichproben-Kontrollen nutzen. 

Auch das Know-How zum Schnelltest ist vorhanden. 

So sind teilweise schon die deutschen 

Überwachungsbehörden mit mobilen 

Prüfsystemen ausgerüstet. Es mangelt also 

nicht an den technischen Voraussetzungen zur 

einfachen Überprüfung von Spielzeug und 

Elektrogeräten auf die gefährlichen Schwermetalle. 



Way to School Das perfekte Sortiment zum Schulanfang 

Zur Spielwarenmesse International Toy Fair Nürnberg 2008 organisiert die Spielwarenmesse eG in Zusammenarbeit mit der Einkaufskooperation 

duo schreib & spiel und 30 namhaften Unternehmen der Schreibwarenindustrie erstmals „Way to School“. Sowohl der 

Spielwaren- als auch der Schreibwarenfachhandel erhalten neue Ideen und Anregungen: Aktionen und Produkte rund um den Schulstart, 

die sich als Sortimentserweiterung eignen und Synergien entwickeln. Mit diesen Impulsen erschließen Sie neue Kundenpotentiale, 

um noch erfolgreicher zu werden. Besuchen Sie „Way to School“ in Halle 9 und nehmen Sie neue Kontakte und jede Menge guter 

Einfälle mit. Mehr unter www.spielwarenmesse.de/waytoschool und www.duo-shop.de/waytoschool


Interview 

planet toys: Herr Weischer, wie schafft es BabyOne 

trotz stagnierender Geburtenraten und 

anhaltender Preissensibilität der Konsumenten, 

sich gegen den Trend zu behaupten? 

Wilhelm Weilscher: Die häufig diskutierten 

rückläufigen Geburtenraten haben sich bei BabyOne 

nicht negativ bemerkbar gemacht. Im 

Gegenteil, für uns stellt diese Entwicklung eine 

Herausforderung dar, da sich mit ihr auch die 

Strukturen in den Familien geändert haben. 

pt: Gibt es ein Erfolgsgeheimnis? 

WW: Die Individualität unserer Franchisenehmer 

unterscheidet uns von allen Filialsystemen. 

Dabei ist das Besondere an dem 

BabyOne Franchisesystem die außerordentliche 

Transparenz und das partnerschaftliche 

Miteinander. Durch die Teilnahme an Warenkommissionen, 

das Etablieren eines Beirates 

sowie den Zusammenschluss in regionalen Erfahrungsgruppen 

sind die Entscheidungsprozesse 

der Zentrale transparent, und die 

Interessen der Franchisepartner werden von 

Anfang an in alle Planungen einbezogen. 

Ein modernes Warenwirtschaftssystem sorgt 

darüber hinaus für Transparenz untereinander. 

Genau diese Transparenz und die gegenseitige 

Achtung sind maßgeblich für die hohe Zufriedenheit 

unserer Partner verantwortlich und 

stellen damit gleichzeitig einen wesentlichen 

Erfolgsfaktor von BabyOne dar. 

pt: Wer kann Franchisepartner werden? 

WW: Grundsätzlich jeder. Um aus den zahlreichen 

Bewerbungen die besten Partner zu finden, 

durchläuft jeder ein 4-stufiges Verfahren, 

Erfolgsgeheimnis 

BabyOne: Eine 

Erfolgsgeschichte 

Seit 2004 führt Wilhelm Weischer gemeinsam 

mit seiner Frau Gabriele vom westfälischen 

Münster aus die Geschicke der Baby-Fachmarktkette 

BabyOne. Worin besteht das Erfolgsgeheimnis 

des Franchiseunternehmens 

mit 55 Standorten, das in den letzten Jahren 

auf ein permanentes Wachstum verweisen 

kann? planet toys hat mit dem Geschäftsführer 

Wilhelm Weischer gesprochen. 

das ein ausführliches Eingangsgespräch, die 

Probearbeit in einem unserer Märkte, ein Interview 

mit einem Personalberater und ein umfängliches 

Beratungsgespräch mit einem 

Finanzcontroller einschließt. 

Da wir weiter expandieren wollen, gibt es zahlreiche 

Standorte, die wir in naher Zukunft umsetzen 

wollen. Wir unterstützen die 

Franchisenehmer natürlich in vielfältigster Hinsicht. 

Ob Markt- und Standortanalysen oder 

Hilfe bei der Objektsuche und den Mietverhandlungen, 

der Partner profitiert umfassend 

von der professionellen Arbeit der Zentrale. 

pt: Warum gibt es bisher noch kein erfolgreiches 

Franchisesystem für den Spielwaren-Einzelhandel 

im Markt? 

WW: Die Rendite in diesem Sortiment ist einfach 

zu schlecht. Jeder Spielwaren-Standort 

muss, um rentabel zu sein, mindestens 1 Million 

Euro Umsatz und 40 % Rohertrag erwirtschaften. 

Das ist im Spielwaren-Sortiment 

eben eine Herausforderung. 

pt: Werden Sie das Franchisekonzept BabyOne 

auch im Ausland verwirklichen? 

WW: Es gibt bereits zwei Märkte in Österreich, 

und wir sind aktuell dabei, das Erfolgskonzept 

auch in Fernost zu etablieren. So werden wir in 

2008 noch den ersten BabyOne-Fachmarkt in 

Shanghai eröffnen. Das Grundkonzept von BabyOne 

ist prinzipiell auf alle Länder übertragbar, 

nur die Warenversorgung muss 

landesspezifisch gestaltet werden. 

pt: Vielen Dank für das Gespräch! 



SPANISH 

INSTITUTE 

FOR FOREIGN 

TRADE 

Spielzeug aus Spanien 

Erfolgreiche Ideen 

Starke Marken 

Gute Deckungsbeiträge 

Großer Spielspaß: 

Spielzeug aus Spanien 

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Toys from Spain 

Besuchen Sie uns – Visit us 

Info Counter: Service 10,9/Mitte 

Spielwarenmesse 

Nürnberg 2008 

07.02.–12.02. 

Weitere Informationen über • For further information: 

SPANISCHES HANDELSBÜRO • SPANISH COMMERCIAL OFFICE 

Jägerhofstr. 32 • 40479 Düsseldorf • Tel.: +49-(0)211-493 66 21/22 • Fax: +49-(0)211-493 66 24 

modaocio.dusseldorf@mcx.es • www.spain-business.de • www.icex.es


Standpunkt 

Briefkasten 

Letter of Glocal City 

Eigentlich hat Carsten Laag, 42, nie etwa anders gemacht als Modelleisenbahnen verkauft, obwohl er Kaufmann 

ist, der bei einem Spielwaren-Vollsortimenter in die Lehrjahre gegangen ist. Ein Dampfinhalierer und Nietenzähler 

ist er dennoch nicht; er liebt nur dieses Produkt. Die Liebe zu HO und N, Z oder TT hat dem Kaufmann aber noch 

lange nicht das Gehirn für Missstände in der Branche vernebelt. Laag kritisiert von einem „Standpunkt der Faszination“ 

fürs Produkt bestimmte Praktiken der Hersteller, die Fachhändler immer noch nicht als ihre Kunden verstehen 

und Ware wie im „real existierenden Sozialismus“ zuteilen: kommt sie oder kommt sie nicht? Das ist etwas 

anderes als ein Requiem für eine immer wieder totgesagte Branche. Seit 1991 ist Laag Mitinhaber der MATSCHKE 

Modellbahnen in Wuppertal, das seit 30 Jahren existiert und auf 235 Quadratmeter Plastikmodellbausätze und 

Modelleisenbahn samt Zubehör verkauft. 

Weihnachten kommt immer 

so überraschend! 

Sehr geehrte Redaktion! 

Sicherlich kennen Sie dies Gefühl, man schaut 

auf den Kalender und schon ist wieder der 24. 

Dezember! Natürlich liegen zwischen dem 24. 

und dem 31.12. nur 7 Tage, aber diese entscheiden 

über viele Euro Umsatz. Aber gehen 

wir der Reihe nach. 

Wie jedes Jahr im Januar verkaufen die Hersteller 

uns die ersten Neuheiten bereits vor der 

Messe. Verkaufen? Na ja, besser gesagt, wir 

bekommen einen Prospekt mit Bildern von Vorbildern 

oder die ersten Handmuster und sollen 

dann daraus die Menge ableiten, die wir im 

Herbst an unsere Kunden verkaufen möchten. 

Als Beispiel fällt mir eine der Topneuheiten 

2007 ein, der Märklin Zug „Gotthardo“. Mit einer 

Preisempfehlung von 699 Euro ist dies sicherlich 

kein Mitnahmeartikel, sondern schon etwas 

ganz Besonderes. Dieser Zug sollte für uns ein 

Umsatzbringer werden, denn passend zu den 

Jubiläen 125 Jahre Gotthard-Strecke und 50 

Jahre TEE ein „Highlight“ sein, wie der Hersteller 

so schön schrieb. Also haben wir entsprechende 

Mengen geordert. 

Als Liefertermin war der Oktober des gleichen 

Jahres angepeilt, also genau richtig, um das 

Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. Nun hatte 

der Marktführer also neun Monate Zeit, die disponierte 

Menge zu fertigen und auszuliefern. 

Geliefert wurde aber erst im Dezember. Nun 

liegen die Züge hier im Regal und finden nicht 

mehr den Weg zum Kunden, da dieser sich nun 

anders orientiert hat. Ein Einzelfall? Leider 

nicht. Nehmen wir eine weitere Topneuheit aus 

2007, der Rheinpfeil, da kommen die ersten 

Modelle eine Woche vor dem Fest. Startpakkungen, 

die wir ebenfalls im Januar geordert 

hatten, werden am 15.12. geliefert. Stand 



heute, Januar 2008: Alleine bei Märklin haben 

wir noch 47 Neuheiten im Rückstand! 

Warum habe ich eigentlich das Gefühl, nicht als 

Kunde behandelt zu werden? Warum bekommt 

ein Discounter seine Startpackungen auf den 

Tag genau geliefert? Führt dieser Discounter 

das ganze Sortiment an 365 Tagen im Jahr? 

Kann das Personal des Discounters, die voreingestellte 

Adresse des Decoders ändern? Sicherlich 

nicht, aber der Hersteller kann es sich 

nicht erlauben, dort auch nur einen Tag zu spät 

zu liefern. 

Glauben Sie ja nicht, das ist der einzige „Knaller“ 

gewesen! Es kommt noch besser. Seit vielen 

Monaten angekündigt, bekommen wir am 22.12. 

zwei Europaletten mit dem neuen Märklin Katalog 

für 2007 geliefert. Nicht nur, dass der 22.12. 

noch ein umsatzstarker Tag im Einzelhandel ist 

und wir uns sicherlich besser um unsere Kunden 

bemühen würden als Ware anzunehmen, 

nein in Kürze ist Spielwarenmesse und der Katalog 

hat seine Aktualität wieder verloren. Der 

Katalog eines Modellbahnherstellers muss am 

1. September im Handel verfügbar sein! 

Und Märklin ist kein Einzelfall! 

Seit vielen Jahren kündigt der letzte große 

Nürnberger Modellbahnhersteller seine Topneuheiten 

als kleine Papierbildchen auf der 

Spielwarenmesse an. Und wie war die Freude 

groß, dass es 2007 zwei neue Lokomotiven für 

die Spurweite N geben wird. Toll, das fand ich 

mutig und den richtigen Schritt. Doch auch hier 

folgten leider keine Taten. Denn es kam nur die 

Dampflok und die drei Tage vor dem Fest. Wie 

uns die Firma Fleischmann nun mitgeteilt hat, 

wird die Diesellok erst in 2008 geliefert. Und 

dann ist da noch die Modelleisenbahn GmbH. 

Diese kündigt für die Spurweite H0 neue Reisezugwagen 

an. Doch auch hier zeigt sich das 

gleiche erschreckende Bild, die Ware kommt 

erst drei Tage vor dem 24. Dezember. 

Diese Liste mit Beispielen unserer Lieferanten 

könnte ich weiter fortsetzen, aber ich denke, 

Sie, liebe Redaktion, aber auch die Hersteller, 

haben erkannt, worum es uns Händlern geht. 

Last Minute-Lieferungen dienen doch nur dazu, 

dass der Lieferant sein Lager sauber hat und 

wir als Händler eine Bilanz ausweisen müssen, 

die uns massivste Probleme mit den Banken 

bereitet. Ein Banker und auch ich, als kaufmännisch 

denkender Mensch, werden nie verstehen, 

warum am Ende der Saison noch so 

viel Ware im Lager ist. 

Schauen wir uns doch die anderen Branchen 

mal an. Die zeigen uns, wie man Geld verdient. 

Was wäre: 

• Wenn die Lebkuchen nicht am 1. September 

in den Läden stünden, sondern am 27. Dezember? 

Würden Sie dann noch welche kaufen? 

Bestimmt nicht! 

• Wenn bei einem Fußballspiel keine Fanartikel 

verkauft würden? Würden die Spieler dann 

soviel Geld verdienen? 

• Wenn es im Kino kein Popcorn gibt? 

• Wenn man auf der IAA keine Prospekte mitnehmen 

dürfte? Wie soll der Kunde auf das 

neue Produkt aufmerksam gemacht werden? 

Aber unser Produkt Modelleisenbahn, das seit 

langer Zeit nicht „in“ ist, kann es sich leisten, 

erst zwei Tage vor Toresschluss verfügbar zu 

sein? Nein, so kann es nicht weiter gehen! 

Sollen wir uns da wirklich fragen, warum es mit 

der Modelleisenbahn weiter abwärts geht? 

Warum hört man nicht einmal auf uns Händler? 

Schließlich haben wir unser Ohr sechs Tage in 

der Woche am Kunden. Es wäre so einfach, ein 

größeres Stück vom Markt zu bekommen. 

Wenn wir (Hersteller und Handel) auch noch in 

den kommenden Jahren von der Modelleisenbahn 

existieren möchten, dann müssen alle 

Neuheiten übers Jahr verteilt geliefert werden 

und spätestens am 15.10. an der Theke verfügbar 

sein. Denn dann können wir uns im 

Weihnachtsgeschäft auf das konzentrieren, 

was wir am besten können, nämlich das Verkaufen. 

Partnerschaft ist für mich, wenn der Hersteller 

liefert und ich als Händler dann auch umgehend 

meinen Teil erfülle und die Rechnung begleiche. 

Bisher war es so, dass ich als Händler 

meinen Teil erfüllt habe und alle Rechnungen 

bezahlt habe, egal wann geliefert wurde. Deshalb 

kann es nur heißen, dass auch Lieferanten 

ihren Teil der Partnerschaft erfüllen und 

sich an die von ihnen selbst ausgegebenen 

Liefertermine halten, denn wir Händler planen, 

wann wir das Geld zum Bezahlen der Rechnungen 

benötigen. 

Herzlichst grüßt Sie 

Carsten Laag 

Standpunkt 



Best Practise 

Spielkiste 

Der Sinnstifter 

Mit klaren Vorstellungen, was Kinder und Eltern brauchen, wirbt der 

Detailhändler „Spielkiste“ um „Schenker“. In Bern eröffnete unlängst die dritte 

Dependance mit großem Erfolg. 

Sozialpädagogen liegen im Prestigeduell 

hauchdünn vor 

dem Image eines Gewerkschaftsführers, 

aber noch deut- 

lich hinter der Reputation von 

Rechtsanwälten und Politikern. 

Also ziemlich weit unten. Pädagogen 

glauben nicht, dass wir 

ein für allemal genetisch determiniert 

und lediglich drangsalierte 

Handlanger unserer DNS sind, die 

uns bestenfalls das Gefühl von Freiheit 

lässt, während wir tatsächlich nur das tun, 

was wir tun müssen. Pädagogen glauben an 

uns Menschen, an unsere soziale Formbarkeit, 

an Erziehung und Gesellschaft, an Werte und 

die Freiheit des Willens, dass wir wirklich wählen 

können, kurz sie glauben an das Gute in 

Die 

Zielsetzung war 

nie eine finanzielle, 

sondern eine ideelle. Wir 

wissen nicht, ob wir damit 

was im Verhältnis von Eltern 

und Kindern erreicht haben, 

aber wir wissen, dass die Art, 

wie wir Kunden betreuen, 

sehr geschätzt wird. 

uns. Pädagogen sind also Idealisten, 

sonst wären sie Manager in Großunternehmen. 

Kann es aber gut 

gehen, wenn Pädagogen auf 

Einzelhandel umsatteln? 

Gutes Spielzeug schafft 

Beziehungen 

Liebe, sagt Beat Lutz, Pädagoge 

und über lange Jahre hinweg 

männliches Oberhaupt einer 

heilpädagogischen Großfamilie mit 

acht Kindern aus Liestal bei Basel, ist keine 

schlechte Voraussetzung, um auch heute noch 

als Spielzeughändler zu reüssieren. Da ist er 

wieder, dieser typische pädagogische Idealismus, 

der nichts verloren gibt. Immerhin, auch 

das weiß Lutz, müssen nicht alle Ehen, die sta- 



bil oder gar glücklich verlaufen, aus Liebe geschlossen 

werden. Das kaufmännische Fundament, 

zeigt sich der Sozialpädagoge 

überzeugt, ist die eigentliche Basis für den Erfolg. 

Dann erst kämen „Liebe zur Materie und 

der Mut zu einem eigenen Profil.“ Und obwohl 

der Schweizer immer rechnen musste, erst als 

Leiter eines Heimes, dann als Detailhändler, 

betreibt er auch heute noch seine Geschäfte 

nicht mit der „direkten Absicht, Umsatz zu machen,“ 

sondern mit der Hoffnung, dass gutes 

Spielzeug Eltern wieder näher zu ihren Kindern 

bringt. „Wir waren immer der Meinung,“ sagt 

der Schweizer und meint damit auch seine 

Frau, ebenfalls Pädagogin, „dass gutes Spielzeug 

Beziehungen herstellt.“ Pädagogik pur 

sozusagen und Spielzeug als Sinnstiftung. Das 

klingt nach 68 und Weltverbesserung. Doch 

Lutz war nie naiv. Erfolg ist eben keine Kategorie, 

die einen Wert an sich verkörpert, sondern 

Erfolg stellt sich vielleicht dann ein, wenn 

Menschen eine Sache um ihrer selbst machen, 

weil sie Sinn ergibt und der Sinn von anderen 

Menschen geteilt wird. Erfolg ist ein Abfallprodukt 

der Sinnproduktion. Die Spielkiste arbeitet 

seit 23 Jahren an der Sinnherstellung. 

Langsam, aber stetig 

Die Lutz-Geschichte ist schnell erzählt: Abitur, 

Studium der Sozialpädagogik, Diplomarbeit 

über Fremderziehung, Gründung einer Großfamilie 

mit sechs sozial benachteiligten Kindern, 

zu denen sich dann noch zwei eigene 

gesellten. „Aber es war nie unser Ziel, immer 

wieder neue Kinder aufzunehmen, sondern irgendwann 

wollten wir ganz normal arbeiten.“ 

Beat Lutz, der Hausmann, belächelt von seinen 

konservativen Eidgenossen, die nur Hohn und 

Spott für diese Art des Gelderwerbs aufbrachten, 

rutschte dann irgendwie in dieses Business 

rein – und es packte ihn. Auch weil er 

glaubte: „Spielzeug, das kann ich.“ Als in Lies- 

Schneller am Ziel! 

SPIEL & SPASS ist die moderne Fachhandelskooperation, mit der 

Sie sich den entsprechenden Vorsprung im Markt sichern können. 

Wir bieten unseren Handelspartnern nicht nur die aktuellen Trends 

und Top-Neuheiten der Branche, sondern auch innovative Leistungen 

für eine zeitgemäße Unternehmensführung. 

Besuchen Sie uns in unserem Messebüro auf der Spielwarenmesse 

in Nürnberg vom 07. bis 12.02.2008. Standort: S1/2 (ehem. VIP-Lounge). 

Machen Sie mit bei unserem Gewinnspiel und werden Sie SPIEL & SPASS- 

Produktscout. 

SPIEL & SPASS GmbH 

Stieghorster Str. 115 

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www.spiel-und-spass.de 

Ihr persönlicher Ansprechpartner: 

Thorsten Hofmann 

Fon +49 521 2092-189 | Fax +49 521 2092-993189 

e-mail thorsten.hofmann@ek-servicegroup.de 

Sein Konzept klingt simpel, aber einleuchtend. Wenn 

man gutes Spielzeug verkauft, glaubt Beat Lutz, dann 

stellt man auch eine Beziehung zwischen Eltern und 

Kindern her. 

tal ein Spielzeuggeschäft aufgelöst wurde, 

nahm die Entwicklung seinen Lauf. Das Geschäft 

wuchs und wuchs, bis man 1996 ein 

altes Kino erwarb. Auf 460 Quadrat- 

meter präsentiert das Stammhaus 

heute rund 19.000 

Artikel in einem besonderen 

Ambiente. 2002 dann der 

Marketing 

ist mehr 

als Werbung. Marketing 

ist für mich vor allem 

die Aufgabe, die Qualität, 

für die wir im Sortiment und 

beim Personal stehen, 

auch den Kunden rüberzubringen. 

nächste Schritt. Liestal war 

an die Grenzen des 

Wachstums gestoßen. Die 

Lutzens standen vor der 

Entscheidung, eine „ruhige 

Kugel zu schieben“ (Lutz) oder 

noch einmal zuzupacken. Bis dato 

war man organisch gewachsen, hatte sich 

jeden weiteren Schritt erst erlaubt, wenn man 

ihn finanzieren konnte. Sie griffen zu, als ihnen 

Best Practise


Best Practise 

Licht ist bekanntlich die vierte Dimension des Bauens. In der Berner Spielkiste beherzigt man diese architektonische 

Binsenweisheit, egal, ob die „Wilden Kerle“ als strategisches Thema in den Fokus gestellt oder das Standardsortiment 

von Büchern, Puzzles und Experimentierkästen ins rechte Licht gerückt werden muss. 

in Luzern ein 30 Jahre altes Objekt angeboten 

wurde und sie krempelten den Laden komplett 

um, kämpften mit dem Personal und den 

Kunden, die ihr altes Geschäft nicht wiedererkannten. 

„Es war für uns einfach eine Herausforderung.“ 

Der dritte Streich folgte im 

September 2007. In zentraler Lage Berns eröffnete 

die dritte „Spielkiste“, die auf 500 Quadratmeter 

7.200 Artikel zeigt. Es ist ein 

Geschäft, das genau weiß, was und wen es 

will. 

Keine Geschäfte für Kinder 

Schweizer sind für Überraschungen 

immer gut. So auch Beat Lutz. Der 

behauptet zu einem, seine Zielgruppe 

in Bern, für die er Spielzeug 

anbietet, setze sich zusammen aus 

der großen Gruppe der bis Achtjährigen 

sowie die der Erwachsenen 

und Jugendlichen, die selber 

Freude am Spielen haben. Die Pointe 

ist nur, dass er „ganz klar sagen muss, wir 

haben nicht die Zielgruppe Kinder, sondern die 

Zielgruppe der Schenker. Wir haben praktisch 

in allen Geschäften keine Kids.“ Sammelkarten? 

Reizt nur zum Diebstahl! Kriegsspielzeug? 

Teufelszeug, Legos Bionicle? Raus damit! Modelleisenbahn? 

Rechnet sich nicht und man will 

keine Kunden, die Verkäuferinnen rote Ohren 

bescheren. Spielzeuggeschäfte zu betreiben, 

um das Kinder einen Bogen machen, das 

nennt man Chuzpe. Aber das Konzept scheint 

aufzugehen, auch in Bern, denn dort sei das 

Geschäft bereits selbsttragend. Lutz setzt auf 

den Jöh-Effekt, soll heißen, dass er beim Einkauf 

als „Überkunde“ agiert, der sich immer 

fragt, ob auch er das Produkt kaufen würde. 

Nicht alles, was im Laden zu finden ist, deckt 

Die 

von Lieferantenvorgeschlagenen 

unverbindlichen 

Verkaufspreise führen 

zum Verbluten jedes 

Händlers. 

sich mit seinen subjektiven Vorlieben, darunter 

finden sich auch Kompromisse an die Kunden. 

Subjektivität und Sinnstiftung bleiben aber die 

Parameter seines Ausleseverfahrens und alle 

Selektion läuft in einem Punkt zusammen: „Wir 

freuen uns, wenn jemand einem Kind eine 

Freude macht und wir geben uns alle Mühe, 

dass er nachher von dieser Freude profitiert, 

weil sie zurückkommt.“ Das heißt nicht, dass 

Lutz nur in der Champions-Liga spielt oder 

ganz auf edukativ-wertvolle Spielsachen setzt 

(ein Begriff, den er nicht mag), auch wenn er 

mit seinen Geschäft in Bern das „Sahnehäubchen 

an Kundschaft“ bedient. Die 

Auswahl ist so gehalten, dass auch 

Ottonormalverbraucher etwas finden. 

Ein Kriterium müssen alle Produkte 

erfüllen: Qualität. 

Die Stärke: 

Emotionale Kompetenz 

Die spürt man nicht nur beim Sortiment. 

Es ist die ganze Art der Präsentation, das 

Denken in strategischen Verkaufseinheiten, die 

Erweiterung des Sortiments um Randbereiche 

und die Ausrichtung auf Ertrag, die das Geschäft 

über den Durchschnitt hebt. Lutz glaubt, 

dass Bern insgesamt „lichter und lockerer“ sei 

als das Gros der Geschäfte von Wettbewerbern. 

Tatsächlich wird in der „Spielkiste“ Licht 

als vierte Dimension des Bauens verstanden. 

Großzügig sind ebenfalls die Gänge zwischen 

den Warenträgern bemessen. Dafür gibt es 

einen triftigen Grund. „Unsere Stärke ist die Art, 

wie wir Kunden bedienen oder betreuen. Wir 

sehen sie als Menschen und Gäste, nicht nur 

als Kunden. Aber trotzdem weiß ich, dass 60 

Prozent des Geschäftes SB-Geschäft ist. Entsprechend 

muss das Laden-Layout sein, um 


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3 Kanal 

Auch ein Erfolgsgeheimnis der Spielkiste. Dort denkt man in strategischen Verkaufseinheiten, die alles bündeln, 

was es zu einem Thema gibt, auch wenn die Produkte nicht immer aus der Spielzeugbranche stammen. 

flanieren zu können.“ Zweite Stärke der Spielkiste: 

das konzeptionelle Warendenken. So 

sucht sich Beat Lutz zu bestimmten Themen, 

ob es sich um „Piraten“, „Forschen & Entdekken“ 

oder „Outdoor“ handelt, nicht nur Artikel 

aus der Spielzeugbranche, sondern baut um 

diese Produkte komplette Themenwelten auf. 

Dritte Stärke: kundenorientiertes Denken, das 

sich nicht auf Spielware beschränkt. „Wenn 

grillen heißt, dass Eltern mit Kindern was gemeinsam 

machen, dann passt das wunderbar 

zu uns. Wenn Badezimmer auch für Mädchen 

zum Erlebnis werden, passt das auch. Das sind 

heute die Bedürfnisse der Kunden.“ 

Marketing als Coaching 

So fortschrittlich die „Spielkiste“ auch in punkto 

Präsentation, Aufnahme von Zusatzsortimenten 

und Profilierung als Marke vor Ort agiert, so 

konservativ gibt sich das Unternehmen im Bereich 

Marketing. Beat Lutz hat seine individuelle 

Vorstellung von Marketing – und die geht 

eben nicht in Werbung auf. Im Herzen ist er ein 

Wilhelm Tell, der das tradierte Marketing gerne 

Ø ca. 135 mm 

kg 

ca. 14 g 

��Art.Nr. 03 5050 

ins Visier nimmt; der von Katalogen nicht sonderlich 

viel hält, auch wenn er selbst einmal im 

Jahr einen unters Volk bringt. Seine Erfahrungen 

mit den klassischen Instrumenten des Marketings 

fallen nüchtern aus. Lutz schwimmt 

lieber gegen den Strom, denn wenn alle Lemminge 

in dieselbe Richtung laufen, dann läuft 

er lieber in die entgegengesetzte. Nicht aus 

Trotz, sondern weil er glaubt zu wissen, was 

seine Kunden wirklich wollen und wie man sie 

gewinnen kann. „Marketing ist für mich vor 

allem eine Frage, wie ich meine Mitarbeiter motivieren 

und fördern kann, dass sie stolz darauf 

sind, was sie tun, dass sie ein Arbeitsethos 

haben und dass unsere Kunden spüren, hier 

wird nichts abgelesen, sondern Erfahrenes 

weitergegeben.“ 

Lieber spendiert er ein Wellness-Wochenende 

oder einen Trainer. Womit wir wieder bei der 

Pädagogik wären. Ein Gesetz lautet dort: Nur 

wenn man selber von etwas überzeugt ist, 

kann man auch andere überzeugen. Was anderes 

kann man von Sinnstiftern auch nicht erwarten. 

Besuchen Sie uns auf 

der Spielwarenmesse 

in Nürnberg. 

MODELLBAU: 

Halle 7A B-129 

TOYS: Halle 6 C-41 

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JAMARA-Modelltechnik 

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News - News - News - News - News - News 

Neue Marketing Director Position bei TOYS“R“US Central Europe 

Thorsten Wilhelm (37) übernimmt ab 

Januar 2008 die Marketingverantwortung für 

Deutschland, Österreich und die Schweiz 

bei TOYS“R“US, der weltweit führenden 

Fachmarktkette für Spielwaren und Babyartikel. 

Der Marketingbereich wird deutlich 

ausgebaut, Wilhelm berichtet direkt an 

Dr. Wolfgang Link, Vorsitzender der Ge- 

schäftsführung. Wilhelm 

kommt von der 

Metro Group und hatte 

zuvor verschiedene 

Führungspositionen 

im Marketing bei OBI 

und Procter & Gamble 

inne. 

edding und Marabu konkretisieren ihre Zusammenarbeit 

edding und Marabu im Gespräch: 

Dirk Naeve und Ralph Roschlau. 

Am 1. Januar 2008 startete die erneute, strategische 

Zusammenarbeit von edding und 

Marabu. 

Mit gezielten POS-Unterstützungen und gemeinsam 

abgestimmten Werbemitteln soll 

dem Fachhandel die Möglichkeit geboten 

werden, dem Verbraucher ein umsatzstarkes 

Sortiment anzubieten und somit seinen Abverkauf 

zu optimieren. 

Das neue edding-Warenpräsentationssystem 

ist zu 100 Prozent auf das Marabu- 

System abgestimmt, so dass hier ein einheitliches 

Erscheinungsbild beider Firmen 

gewährleistet ist. Durch die Modulbauweise 

kann der Fachhandel seine Sortimente auch 

vertiefen und ausbauen (z. B. beim Thema 

Kartengestaltung). 

Darüber hinaus wurden sämtliche Thekendisplays 

von edding überarbeitet. Diese neu 

gestalteten Displays werden dem Fachhandel 

erstmalig auf der Paperworld 2008 präsentiert. 

Eine in der Kreativbranche einmalige 

Außendienstorganisation von 17 fachkundigen 

Außendienstmitarbeitern in 

Deutschland garantiert eine flächendekkende, 

kundennahe Betreuung. Umfassende 

Schulungsmaßnahmen versetzen die 

Marabu-Außendienst-Mitarbeiter außerdem 

in die Lage, jederzeit kompetent Auskunft 

über die edding-Kreativprodukte geben zu 

können. 

Weiterhin erhält der Fachhandel die Möglichkeit, 

direkt und somit schnell über das 

hochmoderne, automatische Marabu-Hochregallager 

auf das edding-Sortiment zuzugreifen. 



Spielwarenmesse eG beendet ihr Engagement bei der Shanghai Toy Expo 

Zwar weist die chinesische Volkswirtschaft 

nach wie vor beachtliche Wachstumsraten 

auf, die sich auch auf den nationalen Messemarkt 

förderlich ausgewirkt haben. So 

hatte sich die Shanghai Toy Expo mit zuletzt 

415 Ausstellern insgesamt positiv entwickelt 

und ebenfalls von der Dynamik des chinesischen 

Binnenmarktes profitiert. 

Die eingehende Analyse der Messeergebnisse 

2007 hat sehr deutlich gemacht, dass 

die import-orientierte Ausrichtung und die Internationalisierung 

dieser Veranstaltung 

nicht die angestrebten Ziele der Spielwarenmesse 

eG erfüllt hat: 

So blieb der internationale Anteil an Ausstellern 

bei der Shanghai Toy Expo trotz mehrjähriger, 

intensivster Aufbauarbeit der 

Spielwarenmesse eG deutlich hinter den 

strategischen Erwartungen zurück. Die 

Spielwarenmesse eG zieht daraus die Konsequenzen 

und stellt ihr direktes Engagement 

an der Shanghai Toy Expo mit 

sofortiger Wirkung ein. Die Messe wurde seit 

2002 durch den Veranstalter Spielwarenmesse 

eG und den chinesischen Spielwarenherstellerverband 

CTA (China Toy 

Association) organisiert. CTA möchte nach 

eigenen Angaben die Veranstaltung für den 

chinesischen Binnenmarkt weiterhin fortsetzen. 

Der Vorstandsvorsitzende der Spielwarenmesse 

eG Ernst Kick meint dazu: 

„Der konsumorientierte Markt für Spielwaren 

verfügt leider immer noch nicht über die 

notwendige Dynamik, um insbesondere 

westliche Markenartikel in ausreichender 

Stückzahl zu platzieren. Zusätzlich kam es 

in den letzten 4 Jahren zu einer Inflation nationaler 

Spielwarenmessen, was die Positionierung 

der Shanghai Toy Expo als 

asiatische Leitmesse vor erhebliche Probleme 

stellte. Unsere Rolle als internationaler 

Vermarkter der Messe ist damit nicht 

mehr in wirtschaftlich ausreichendem Umfang 

gegeben.“ 

Selecta: Matthias Menzel ergänzt Selecta-Vorstand 

Die Selecta Spielzeug 

AG hat 

Matthias Menzel 

zum Vorstand des 

bayerischen Holzspezialistenberufen. 

Menzel, der bislang 

als Prokurist 

für Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung 

verantwortlich war, wird in der 

neuen Funktion künftig auch das Geschäftsfeld 

Materialwirtschaft / Produktion 

steuern. 

Der Firmengründer und Vorstand Günther 

Menzel zeichnet weiter als Vorstandssprecher 

für die Bereiche Finanzen und Controlling 

verantwortlich. 

BRANCHENticker



Stabwechsel bei Schleich in der Verkaufsleitung 

Seit dem 2. Januar 2008 zeichnet Michael 

Grimm (37) als Verkaufsleiter Zentral 

Europa verantwortlich. Im Sinne des vorgesehenen 

Stabwechsels dieser Position im 

Inland wurde der neu definierte Bereich um 

die Länder Österreich, Schweiz sowie 

Benelux sowie europäische „Key Accounts“ 

erweitert. 

Grimm übernimmt damit auch die Aufgaben 

von Herrn Grosser, der die Funktion des 

Verkaufsleiters Inland 18 Jahre ausübte. 

Grimm, der vorher in leitender Position in der 

Logistikbranche tätig war, soll sich intensiv 

um „Key Accounts“ und die Steuerung des 

duo weiter auf Erfolgskurs 

Schleich: Änderung in der Geschäftsführung 

Nach 26-jähriger Tätigkeit 

für Schleich ist 

Klaus K. Schwarz (63) 

Ende 2007 in den wohl 

verdienten Ruhestand 

gegangen. 

Das Geschäftsjahr 2007 entpuppte sich trotz 

Mehrwertsteuererhöhung für duo schreib & 

spiel als ein Erfolgsjahr. Der Umsatz konnte 

im Vergleich zum Vorjahr um 10,3 Prozent 

gesteigert werden – abzüglich 3 Prozent 

Mehrwertsteuer. Der zentralregulierte Verkaufsumsatz 

des Berliner Einzelhandelsverbandes 

stieg auf 138,6 Millionen Euro. 

Dieses Plus ist in den umgesetzten duo- 

Marketingkampagnen und die kontinuierliche 

Konzentration auf die duale Ausrichtung 

des Verbandes begründet. 27 neue Kommanditisten 

haben duo-Anteile gezeichnet. 

Da 26 ausgeschieden sind, erhöht sich die 

Zahl damit auf 421 Anschlusshäuser. 

Besonderes erfolgreich im Bereich Spielwaren 

waren SpongeBob, Transformer und 

YGO. Alles zum Schulanfang, zum Beispiel 

Smov’e easy von Stabilo oder Schuleranzen, 

waren die Kassenschlager im PBS-Bereich. 

Sein Nachfolger ist Erich Schefold (47), 

verantwortlich für die Bereiche Finanzen, 

Controlling, IT, Einkauf und Logistik. Schefold 

war davor 17 Jahre beim Gartengerätehersteller 

GARDENA in verschiedenen 

Funktionen tätig, zuletzt seit dem 1. April 

2001 als Finanzvorstand. 

Außendienstes im 

starken Inlandsmarkt 

kümmern. 

Grosser selbst wird 

noch bis 2009 unterstützend 

tätig 

sein und danach in 

Ruhestand gehen. 

Insbesondere wird 

er den inländischen 

Handel im Bereich 

der POS – Gestaltung 

beraten und 

betreuen. 

duo schreib & spiel präsentiert 2008 gemeinsam 

mit der Spielwaren Messe den 

„Way to School“. Auf 800 Quadratmeter 

Sonderfläche in Halle 9 wird mit rund 30 

Markenherstellern und Lieferanten ein revolutionäres 

Konzept für den Fachhandel zum 

Schulanfang angeboten. 

Passend zum Konzept können von der Unternehmensgruppe 

Iden Systemstartwände 

mit 5 oder 10 Metereinheiten eingesetzt werden. 

duo schreib & spiel bietet dem Fachhandel 

zusätzlich Schulungstermine, bei 

denen das Verkaufspersonal der Fachhändler 

von der Industrie Produktschulungen 

erhält. 

Ferner bietet duo einen Schaufenster Dekorationsservice 

zum Schulanfang an. Neben 

der Schulwerbung mit Print-, Fernsehwerbung 

und Mehrwertaktion wird das Konzept 

„Way to School“ dem Fachhandel als Schulgesamtkonzept 

angeboten. 


BD_s22-25.qxp:Layout 1 24.01.2008 15:38 Uhr Seite 13


Titel 

VEDES / duo schreib & spiel 

The New Alliance 

Die traditionsreichste Spielwarenkooperation Europas, die VEDES-Gruppe, 

und der Newcomer der Branche, duo schreib & spiel, machen gemeinsame 

Sache. Die neue Allianz folgt der Logik zu Meta-Kooperationen. 

Die Zukunft des deutschen Mittelstandes 

ist in Gefahr. Das schrieb vor ein paar 

Jahren der ZGV, der Spitzenverband 

von etwa 600 Verbundgruppen in Deutschland. 

Die Zukunft des deutschen Spielzeugfachhandels 

ist ebenfalls in Gefahr. Zu diesem Schluss 

kommt, wer die Statistiken der Verbundgruppen 

in der Spielzeugbranche und die Marktanteile 

der Vertriebswege heranzieht. Die 

Entwicklung der Anschlusshäuser ist seit Jahren 

rückläufig. Doppelmitgliedschaften schönen 

bestenfalls das Bild. Das wissen auch die 

Vordenker der beiden Kooperationen VEDES 

und duo schreib & spiel – die aus den gravierenden 

Veränderungen der Handelslandschaft 

nun ihre Schlüsse gezogen haben und jetzt gemeinsame 

Sache machen wollen. 

„Coopetition“, aus „Cooperation“ und „Competition“ 

entstanden, statt „Competition“ lautet seit 

ein paar Jahren die neue Zauberformel im kooperierenden 

Mittelstand. Ziel der „Kooperation 

der Kooperationen“ oder strategischen Allianzen 

ist es, eine zukunftsweisende, strategische 

Perspektive aufzuzeigen, die die Überlebensfähigkeit 

der Mitglieder garantiert. Und die 

hängt heute längst nicht mehr allein vom traditionellen 

Kerngeschäft (Ware, Konditionen, ZR, 

Delkrede) ab. Sie hängt auch davon ab, inwieweit 

es Verbundgruppen gelingt, auf die Strukturveränderungen 

mit Effizienzsteigerungen 

und warenunabhängigen Dienstleistungen, mit 

Eigen-/Systemmarken und franchiseähnlichen 

Konzepten zu antworten. 

Und sie hängt nicht zuletzt auch davon ab, ob 

Kooperationen unternehmensübergreifende 

Kompetenzen nutzen wollen und können. 

VEDES und duo wollen offensichtlich. Ein weiterer 

guter Tag für den Spielzeugfachhandel? 

Man darf sich allerdings nicht täuschen. Konkurrenten 

werden VEDES und duo wohl bleiben, 

doch die eigentliche Konkurrenten, 

darüber sind sich die Partner einig, stehen nicht 

im jeweils anderen Lager, sondern sind in 

„branchenfremden Kanälen“ zu suchen. Die 

Pointe der neuen Allianz liegt eher darin, dass 

die beiden Partner überall dort gemeinsame 

Sache machen, wo es sich um „kundenferne“ 

Bereiche handelt und die am Anfang der Wertschöpfungskette 

stehen, etwa bei Einkauf und 

Logistik. Sie werden dort Wettbewerber bleiben, 

wo es sich um „kundennahe“ Aufgaben 

handelt, um die eigene Identität in den Fokus 

zu stellen. Vorerst jedenfalls. Denkbar ist ja so 

manches. Auf der Bilanzpressekonferenz erklärte 

der VEDES-Vorstandsvorsitzende, Dr. 

Thomas Märtz, dass sich das Unternehmen 

auch unabhängig von der 2006 gegründeten 

Toy Alliance nach weiteren strategischen Partnern 

umschaue. Dabei verwies Märtz auf die 



Kooperation mit der ARDEK. Auch duo schreib 

& spiel-Frontmann Hans-Jörg Iden zeigt sich 

überzeugt, dass die Zeit reif für eine branchenübergreifende 

Lösung sei. Damit 

stehen beide Vordenker nicht 

alleine da, denn immer wieder 

ist auch von Fachhändlern 

zu erfahren, dass 

alle Kräfte der Verbundgruppen 

gebündelt werden müssten und 

jeder seine spezifischen Stärken einbringen 

sollte (siehe auch Umfrage). Beide betonen, 

dass die Chemie der Akteure stimme; beide 

stellen bei diesem Deal „zukunftsorientierte 

Signal zum Aufbruch 

Interview 

Wächst jetzt zusammen, was zusammengehört? planet toys sprach mit den 

beiden Architekten der New Alliance. 

planet toys: Herr Dr. Märtz, Herr Iden, wir 

müssen leider damit anfangen, weil es auf der 

Spielwarenmesse das Thema sein wird. Ein 

Scheitern der „New Alliance“, wie wir sie mal 

vorerst nennen möchten, kann sich die Branche 

nicht leisten. Fühlen Sie sich eher angespornt 

oder unter Druck gesetzt? 

Dr. Thomas Märtz: Wir werden unseren Weg 

zielgerichtet weitergehen und unsere Strategie 

konsequent umsetzen. Wir lassen uns dabei 

nicht von sogenannten „Branchenstimmungen“ 

aus der Ruhe bringen, die bekanntlich je nach 

Interessenlage unterschiedlich artikuliert werden. 

Mit unserem Partner duo schreib & spiel 

werden wir zukunftsfähige Strukturen für den 

Fachhandel schaffen, die zum Nutzen unserer 

Mitglieder sind. Wir sind auf einem sehr guten 

Weg und ich bin optimistisch, dass wir unsere 

gemeinsamen Ziele erreichen werden. 

Hans-Jörg Iden: Wir fühlen uns weder angespornt 

noch unter Druck gesetzt, sondern sind 

von der Richtigkeit der Maßnahme überzeugt. 

Die Voraussetzungen unserer gemeinsamen 

Kooperation sind hier gänzlich andere, nämlich 

die, dass zwei Partner unterschiedliche Stärken 

aus unterschiedlichen Sortimenten einbringen 

und sich so gegenseitig weiterbringen. 

pt: Die New Alliance, ein Signal zum Aufbruch? 

TM: Die VEDES steht bekanntlich dafür, traditionelle 

Strukturen in Frage zu stellen und in- 

Sachüberlegungen“ für ihre Anschlusshäuser 

nach vorne; und beide fühlen sich mehr Visionen 

verpflichtet als dem kurzfristigen eigenen 

Vorteil. Nach dem Scheitern der 

Zusammenarbeit zwischen der 

VEDES und idee+spiel, das viele 

Händler bedauern, darf sich die 

Branche allerdings ein weiteres 

Scheitern nicht leisten. Darüber 

dürfte auch bei den Beteiligten Akteuren 

Einigkeit herrschen und sie unter Zugzwang 

setzen. Wächst jetzt zusammen, was 

zusammengehört? planet toys sprach mit den 

beiden Architekten der New Alliance. 

novative Lösungsansätze zu forcieren. Unser 

Ziel ist es, den mittelständischen Spielwaren- 

Einzelhandel zu fördern und am Markt zu profilieren. 

Dafür treten wir seit Jahren ein – ab 

jetzt gemeinsam mit unserem Partner duo 

schreib & spiel. 

HJI: Wenn es ein Zeichen zum Aufbruch ist, 

dann signalisiert es, dass der mittelständische 

Fachhandel durchaus in der Lage ist, seine Situation 

richtig einzuschätzen und die entsprechenden 

Rückschlüsse daraus zu ziehen. Die 

Ein guter Tag für Dr. Thomas Märtz, der seinem Vorhaben, 

die VEDES zur Plattform für die Spielwarenbranche 

aufzubauen, durch die neue Partnerschaft mit 

duo schreib & spiel einen deutlichen Schritt näher 

kommt. 

planet toys international 27 

Titel


Titel 

Zeiten, in denen sich Fachhandelsverbände 

untereinander im Wettbewerb bekämpfen, sollten 

der Vergangenheit angehören. Unsere 

Wettbewerber stehen woanders und hier gilt 

es, soviel Kräfte wie möglich zu bündeln. 

pt: Kooperationen müssen kooperie- 

Unser 

ren, sagen seit Jahren die Experten. 

Ziel ist es, den 

mittelständischen Herr Dr. Märtz, warum kooperiert 

Spielwaren-Einzelhan- die VEDES mit duo? 

del zu fördern und am TM: Wir müssen strategisch sinn- 

Markt zu profilieren 

volle Sortimente in den Spielwa- 

Dr. Thomas Märtz 

renfachhandel integrieren, um die 

Wettbewerbsfähigkeit unserer Mitglieder 

in einem hart umkämpften Markt 

zu verbessern. Neben unserem Partner 

ARDEK, dem Spezialisten für Baby-Hartware 

und -Textil, haben wir nun den Schulterschluss 

mit den Papier-, Büro- und Schreibwaren-Profis 

von duo schreib & spiel vollzogen. Mit ergänzenden 

Sortimentsangeboten wollen wir 

die saisonalen Umsatzschwerpunkte entzerren 

und unterjährig mehr Frequenz sowie eine Zielgruppenausweitung 

für unsere Mitglieder erzeugen. 

pt: Herr Iden, warum will duo mit der VEDES 

kooperieren? 

HJI: Die VEDES ist nach wie vor der wichtigste 

Fachhandelsverband im Spielwarenbereich 

und darüber hinaus der traditionsreichste! Die 

Iden Gruppe wurde 1890 gegründet und ist 

damit ein ebenbürtiger Partner – Partner, die 

die gleichen Werte für den Facheinzelhandel 

anstreben. In diesem Zusammenhang freuen 

wir uns, eine hübsche, attraktive Tochter mit 

einzubringen, die im gemeinsamen zukünftigen 

Elternhaus für etwas Aufregung sorgen 

könnte. Sie ist jung genug, unbeschwert neue 

Wege zu gehen, wie das Konzept „Way to 

school“ zur Nürnberger Spielwarenmesse 

zeigt. Sie trägt so wesentlich zum Erhalt des 

Fachhandels bei. 

pt: duos Wachstumspolitik fußte auch darauf, 

dass man Doppelmitgliedschaften tolerierte. 

Holen Sie formal nur nach, was de facto schon 

Realität ist? Anders gesagt: Täuscht uns unser 

Eindruck, dass die VEDES immer noch die 

Marke für Spielwaren ist und dass, wenn man 

schon eine Marke nicht überflügeln kann, es 

weitaus intelligenter ist, sie als Partner an seiner 

Seite zu haben? 

HJI: duo schreib & spiel wurde 1991 gegründet. 

Die meisten Marktteilnehmer, darunter 

auch viele Lieferanten, haben uns damals 

keine Chance gegeben oder wollten uns am 

langen Arm verhungern lassen. Die Märkte 

waren verteilt und wir mussten mit neuen 

Leistungsangeboten überzeugen. Insofern 

haben wir keine Wachstumspolitik durch 

Doppelmitgliedschaften betrieben, sondern 

lediglich versucht, unseren Platz durch das Zusammenführen 

von Schreibwaren und Spielwaren 

in einem Verband zu besetzen und zu 

behaupten. Im Rückblick kann man sagen, dies 

ist uns gelungen. Dass es weitaus intelligenter 

ist, Partner an seiner Seite zu haben, soll ja 

nicht nur im wirtschaftlichen Bereich vorkommen. 

pt: Herr Märtz, ist das gegenseitige Abwerben 

von Mitgliedern nur Spiegelfechterei und die 

Diskussion um Farbvarianten Kleinklein? 

TM: Die Zeiten haben sich geändert, der Markt 

ist härter denn je. Nach meiner Meinung ist in 

der Tat der Wettbewerb zwischen den Fachhandelskooperationen 

von untergeordneter Bedeutung. 

Die Erfahrungen der vergangenen 

Jahre zeigen, dass sich insgesamt der Marktanteil 

des Fachhandels verringert hat, unabhängig 

davon, in welchem Verband die 

Mitglieder letztlich organisiert sind. Es geht uns 

in erster Linie um die Bündelung der Kräfte des 

Fachhandels insgesamt gegenüber branchenfremden 

Anbietern wie Aldi, Tchibo, Internet & 

Co. Wir brauchen Konzepte, um diesen preisaggressiven 

Vertriebskanälen gemeinsam die 

Stirn bieten zu können. Dazu braucht es starke 

Partner – und die haben wir nunmehr gefunden! 

pt: Zu Beginn einer Partnerschaft müssen ja 

die rechtlichen und operativen Strukturen geklärt 

sein. Zu welchen Ergebnissen sind Sie gekommen? 

Wo sehen Sie im ersten Schritt die 

größten Synergien? 

HJI: Beide Gesellschaften arbeiten weiterhin 

gesellschaftsrechtlich unabhängig voneinander. 

Es wird angestrebt, die Stärken des anderen 

weiter zu forcieren. Das bedeutet, dass duo 

den Schreibwarenbereich ausbauen wird und 

im Umkehrschluss die VEDES z.B. alle PBS- 

Artikel aus dem Zentrallager nimmt. Im Spielwarenbereich 

wird duo mit Sicherheit von der 

Sortimentskompetenz der VEDES partizipieren. 

Die Zentralregulierung läuft in beiden Verbänden 

voneinander getrennt. Erste Synergien 

entstehen durch gemeinsame Marketingmaßnahmen, 

Importe sowie den Ausbau weiterer 

Dienstleistungen. 

TM: Unsere Zusammenarbeit basiert auf dem 

Verständnis, dass jeder Partner besondere 

Stärken und Fähigkeiten hat und diese ge- 



meinsam genutzt werden. Während die 

VEDES die Position des Spielwarenexperten 

einnimmt, wird duo im Rahmen dieser Kooperation 

als Spezialist für Papier-, Büro- und 

Schreibwaren auftreten. Die Mitglieder beider 

Verbände dürfen mit einer unkomplizierten Abwicklung 

rechnen, da beide Partner über ein 

bankverbürgtes Delkredere verfügen und somit 

keine Risiken entstehen. 

pt: Sie brauchten die Zustimmung Ihrer Kontrollorgane. 

War das ein einfaches Spiel angesichts 

der vorherigen Querelen und des 

Schocks, den die Branche Ende 2007 mit dem 

Scheitern der Toy Alliance zu verdauen hatte? 

TM: Unser Aufsichtsrat steht zukunfts- 

Die 

orientierten Entscheidungen immer aufgeschlossen 

gegenüber. In den VEDES- 

Gremien ist aufgrund der langjähri- 

Zeiten, in denen gen vertrauensvollen Zusammen- 

sich Fachhandelsverbände 

untereinander im 

Wettbewerb bekämpften, 

sollten der Vergangenheit 

arbeit stets ein hohes Maß an 

inhaltlicher Übereinstimmung bei 

strategischen Entscheidungen 

angehören. gegeben – für mich eine Grund- 

Hans-Jörg Iden voraussetzung für die erfolgreiche 

Weiterentwicklung der VEDES. 

Deshalb hat der Aufsichtsrat der 

VEDES AG sowohl die Kündigung der 

Toy Alliance als auch die zukünftige Zusammenarbeit 

mit duo schreib & spiel jeweils einstimmig 

befürwortet. 

Haben gut Lachen und dürften sich wie Bolle köstlich amüsieren. 

Hans J. Iden und Thorsten Paedelt haben es in den letzten 16 

Jahren geschafft, aus einem Nobody einen attraktiven Partner für 

die VEDES zu machen. Wer kann, der kann. 

HJI: Mit unseren Kontrollorganen spielen wir 

nicht, sondern sind im ständigen konstruktiven 

Dialog. Die Zusammenarbeit ist durch jahrelange, 

gegenseitige Wertschätzung geprägt. 

Der duo-Beirat wurde frühzeitig in alle Entscheidungsprozesse 

eingebunden und hat 

unser Vorhaben einstimmig unterstützt und begleitet. 

pt: Ziel Ihrer Partnerschaft muss es ja sein, die 

Wertschöpfung für Ihre Händler zu erhöhen, 

Kosten im operativen Geschäft etwa beim Ein- 


Titel


Titel 

Es 

geht uns in erster 

Linie um die Bündelung 

der Kräfte des 

Fachhandels insgesamt gegenüber 

branchenfremden 

Anbietern wie Aldi, Tchibo, 

Internet & Co. 

Dr. Thomas Märtz 

kauf oder im Marketing einzusparen und die 

Gewinnsituation zu verbessern. Was können 

Sie für 2008 versprechen und werden zukünftig 

duo-Häuser prinzipiell mit VEDES-Werbemitteln 

arbeiten können und vice versa 

VEDES-Häuser mit Flyern von duo? 

HJI: Unsere Partnerschaft steht erst am Anfang. 

Wir geben ihr Zeit, sich zu entwickeln. 

Geben auch Sie uns noch etwas Zeit. 

Dann werden aus Plänen Versprechen 

und aus diesen letztendlich 

Fakten. Zum Schulanfang werden 

wir wie gewohnt mit gezielten Marketingmaßnahmen 

auftreten. Der 

Anspruch ist jedoch, beiden Partnern 

zusätzliche Impulse zu geben. 

TM: Das kann ich nur bekräftigen. Ich 

bin überzeugt, dass wir bald Konzepte 

präsentieren können, die den Wünschen und 

Vorstellungen unserer Mitglieder bzw. Fachhändler 

entsprechen. 

pt: Klarheit und Aufrichtigkeit ist in jeder Partnerschaft 

die conditio sine qua non. Das gilt 

nicht nur untereinander, auch im Hinblick zur 

Industrie hin. Wird die neue New Alliance jetzt 

das sichtbare Zeichen sein, von dem Sie, Herr 

Märtz, ja schon einmal vor anderthalb Jahren 

gesprochen haben? 

TM: Wie schon gesagt: Es ist zwingend notwendig, 

dass sich der Fachhandel auf seine 

Stärken konzentriert und seine Interessen bündelt. 

Diese Position vertritt die VEDES bekanntlich 

seit langem. Ich bin davon überzeugt, 

jetzt einen Partner gefunden zu haben, der 

diese Auffassung teilt und die gemeinsame Vision 

möglichst bald Realität werden lässt. 

pt: Herr Iden, duo bringt Kompetenz bei PBS, 

Lifestyle und Kreativ ein. Auf was dürfen sich 

die VEDES-Häuser freuen? 

HJI: Die VEDES-Häuser dürfen sich auf Saisonbereiche 

wie Ostern, Weihnachten und 

Feuerwerk freuen, darüber hinaus auf regel- 

mäßige Trendthemen. Ein weiteres Pfund ist 

das Iden Großhandelshaus mit seinen bundesweit 

7 Standorten und seinem Produktportfolio 

von rund 30.000 Artikeln aus 5 Hauptwarengruppen. 

pt: Hoffen Sie, dass weitere VEDES-Häuser 

PBS und Schuleinstiegssortimente entdecken, 

weil Ihnen jetzt der Schritt leichter gemacht 

wird? 

HJI: Zur Nürnberger Spielwarenmesse und in 

den Musterungshallen der VEDES werden wir 

PBS-Regalmodule von 5 bzw. 10 Metern präsentieren, 

um aufzuzeigen, wie Schreibwaren 

sinnvoll in Spielwarengeschäfte integriert werden 

können. Das Besondere hierbei ist, dass 

die Sortimente schwerpunktmäßig auf den 

Spielwarenhandel ausgerichtet sind. So haben 

wir z.B. viel Fläche für die Themen Malen, 

Zeichnen, Basteln und Kleben berücksichtigt. 

pt: Herr Märtz, die VEDES-Eigenmarken sind 

ja für viele VEDES-Händler fast sakrosankt. 

Wird es Ihnen gelingen, Kritikern klar zu machen, 

dass die Vorteile durch die Bündelung 

des Einkaufs die immer wieder heraufbeschworene 

Gefahr, dass die Eigenmarken verwässert 

würden, bei weitem überwiegen? 

TM: Nochmals, wir müssen den Fachhandel 

stärken, damit er im harten Wettbewerb bestehen 

kann. Eigenmarken sind eine Möglichkeit, 

sich von der Konkurrenz abzuheben und ein Alleinstellungsmerkmal 

zu schaffen, dass die Erzielung 

der überlebensnotwendigen Margen für 

den Fachhandel sichert. Ich gehe davon aus, 

dass in diesem Bereich erhebliche Synergien 

liegen, die wir in unserer neuen Partnerschaft 

heben werden. 

pt: Herr Iden, es ist kein Geheimnis, dass die 

Kooperation mit der VEDES dazu führen wird, 

dass die Iden-Gruppe Millionen bei Spielwaren 

einbüßt, weil die duo-Häuser jetzt auf das 



Lager und die Eigenmarken der VEDES zugreifen 

können. Sie geben Umsatz auf, erhalten 

aber was dafür? 

HJI: Wir erhalten leistungsfähige Fachhändler, 

die langfristig Erfolg in Ihren Geschäften haben 

werden - Erfolg im Sortiment und Erfolg in der 

Rendite. Nur wenn diese Kriterien erfüllt sind, 

werden wir gemeinsam voran kommen. Ich bin 

mir sicher, dass wir uns in einigen Jahren die 

Frage stellen werden, warum wir diese Entscheidung 

nicht schon früher getroffen haben. 

pt: Herr Märtz, schon auf der PK 2007 haben 

Sie angekündigt, die Logistik für die ARDEK zu 

übernehmen und eine IT-Vernetzung voranzutreiben, 

um Kosten zu sparen. Ein Modell auch 

für die New Alliance? Perspektivisch keine reizvolle 

Lösung: VEDES mit tollem Showroom, 

Iden mit dezentralen Lagern? 

TM: Die Zusammenarbeit mit der ARDEK verläuft 

planmäßig. Die Mitglieder sind IT-technisch 

vernetzt und können unmittelbar auf 

unser Großhandelssortiment online zurückgreifen. 

Ab Mitte 2008 ist geplant, auch die Logistik-Dienstleistungen 

zu bündeln und alle 

Händler zentral vom VEDES-Lager in Nürnberg 

zu bedienen. Was die Zukunft der VEDES mit 

unseren strategischen Partnern ARDEK und 

duo betrifft, sehe ich persönlich interessante 

Konstellationen mit erheblich gestalterischem 

Potenzial. Aber lassen Sie uns zunächst die ersten 

Schritte verwirklichen. 

pt: Meine Herren, wir hatten einen Traum. Wir 

träumten von einem VEDES-Konzern mit diversen 

Marken unter seinem Dach. Müssen 

wir, um es mit Helmut Schmidt zu sagen, zum 

Psychiater, weil wir, wie Sie, Visionen haben? 

HJI: Auf diese Frage möchte ich gerne mit 

einer Lebensweisheit des Philosophen Tagore 

antworten: „Ich schlief und träumte, das Leben 

sei Freude. Ich erwachte und sah, das Leben 

war Pflicht. Ich handelte, uns siehe, die Pflicht 

war Freude.“ 

TM: Die Gedanken sind frei … Aber Spaß beiseite: 

Die Realität ist, dass sich mit VEDES und 

duo zwei starke Partner gefunden haben, 

deren Zusammenarbeit auf gegenseitigem Respekt 

beruht. Jeder hat seine Stärken und wird 

diese konstruktiv in diese Allianz einbringen. 

pt: Im Rückblick scheint uns manchmal die 

Entwicklung in der Spielwarenbranche einer inhärenten 

Logik zu folgen. Die VEDES hat mit 

der AG die rechtlichen Strukturen geschaffen, 

um im Zuge einer Kapitalerhöhung andere 

Gruppen zu beteiligen. Der SPIELZEUG-RING 

hält ja bereits 17 Prozent. Warum sollte duo 

nicht als weiterer Partner einsteigen, der einen 

Vertriebstyp in die Ehe einbringt, der auf PBS 

spezialisiert ist und die VEDES zum „Familien- 

Konzern“ für den Einzelhandel entwickelt? 

HJI: Wir befinden uns noch in der Kennenlernphase. 

Die Chemie aller beteiligten Personen 

scheint zu stimmen. Darauf aufbauend werden 

wir zu gegebener Zeit sicherlich über geeignete 

Maßnahmen nachdenken. Hierbei ist allerdings 

die Komplexität der Strukturen zu berücksichtigen. 

Unser Wunsch ist die tatkräftige Unterstützung 

der Spielwarenbranche beim Aufbau 

eines „Familienkonzerns“. Dieser steht 

durchaus auch weiteren Partnern offen. 

TM: Denkbar ist vieles, aber jetzt 

werden wir erst einmal die Basis 

schaffen. Danach sehen wir weiter. 

pt: Abschließend die Frage: Ist die 

Gründung der New Alliance ein guter Tag 

für den Einzelhandel? 

HJI: Es ist ein guter Tag, weil bewiesen wurde, 

dass nach schmerzhaften Schritten immer wieder 

Anlass zu Hoffnung besteht. Sicher stehen 

wir erst am Anfang einer Vision, die weit über 

Warenbeschaffung, Marketing und das Alltagsgeschäft 

hinausgeht. Vielmehr ist es die 

langfristige Existenzsicherung der angeschlossenen 

Fachhändler! 

TM: Natürlich hätte ich mir gewünscht, duo im 

Rahmen der Toy Alliance mit einzubinden, um 

die Schlagkraft des Fachhandels weiter zu erhöhen. 

Aber bekanntlich liegt in jedem Ende 

auch ein neuer Anfang. Ich bin zuversichtlich, 

dass wir mit unserem neuen Partner duo viel 

bewegen können – zum Wohle des mittelständischen 

Spielwaren-Einzelhandels. 

pt: Wir bedanken uns für das Gespräch. 


Titel 

Unser 

Wunsch ist die 

tatkräftige Unterstützung 

der Spielwarenbranche 

beim Aufbau 

eines „Familienkonzerns“. 

Hans-Jörg Iden


Focus 

ICEX 

Hersteller aus Spanien präsentieren ihre Spielwaren an einem 

Gemeinschaftstand auf der Internationalen Spielwarenmesse in Nürnberg. Für 

die spanischen Aussteller ist Nürnberg Plattform für ihren internationalen 

Anspruch. Denn „Toys from Spain“ orientieren sich an Qualität und Idee. 

Den spanischen Spielwarenherstellern ist 

es in der Vergangenheit gelungen, sich 

in allen wichtigen internationalen Märkten 

mit innovativen Produktideen, hoher Material- 

und Verarbeitungsqualität sowie stark 

handelsorientierten Konzepten eine starke Position 

zu „erspielen". Diese Stellung wollen die 

vorwiegend in der Region Alicante / Valenzia 

ansässigen Hersteller auch in diesem Jahr in 

Nürnberg weiter festigen. 

Mehr als 80 spanische 

Aussteller werden in 

den verschiedenen 

Messehallen unter 

dem Logo „Toys from 

Spain“ ein ebenso 

breites wie buntgefächertesProduktprogramm 

präsentieren. 

Hohe Spielbarkeit, oft 

mit pädagogischem 

„Toys from Spain“ 

Ansatz, und ein marktgängiges Design sind die 

„Türöffner“ der spanischen Produzenten, die 

damit auch in den immer enger werdenden 

Märkten im Export punkten. 

Im Mittelpunkt des Angebots aus dem traditionellen 

„Spiele-Land“ Spanien, das für knapp 

eine Milliarde Euro Spielwaren fertigt, stehen 

vor allem liebenswerte Puppen in unterschiedlichen 

Ausprägungen, robuste Fahrzeuge für 

drinnen und draußen, kurzweiliges Beschäftigungsspielzeug 

fürs Vorschulalter, aufwändig 

gestaltetes Rollenspielzeug oder detailgetreue 

Miniaturautos und knuddelige Plüschfiguren. 

Das Spanische Außenhandelsinstitut ICEX 

steht den Ausstellern in Nürnberg zur Seite. Für 

Messebesucher, die bei der Spielwarenmesse 

einen „Wegweiser“ zu den spanischen 

Ausstellern suchen, liegt im Servicebereich 

10,9 / Mitte an einem vom ICEX initiierten 

Informations-Counter ein detaillierter Messe- 



katalog vor, der einen umfassenden Überblick 

über den Messeauftritt der einzelnen 

Unternehmen gibt. 

Der Info-Stand „Toys from Spain“ ist auch 

erste Anlaufstelle für interessierte Handelsvertreter, 

die den Kontakt zu spanischen Ausstellern 

suchen, die verstärkt Spielzeug aus 

CreaDonna 

CreaDonna, das kleine Kreativ-Paradiese 

möglich machen hilft, lautet die Botschaft 

– ab sofort auch im Vorgarten, 

auf dem Balkon oder in Schalen. Denn im Frühjahr 

startet man erstmals mit einer Gartenserie, 

nachdem das Unternehmen schon vor 

einem Jahr mit vierzig Bastelsets an den Start 

ging. Bevorzugte Zielgruppe: kreative Frauen 

mit Faible zur individuellen Gestaltung ihres 

persönlichen Umfelds. Für die ganz persönli- 

Spanien am hiesigen Markt platzieren wollen. 

Viele spanische Aussteller wollen die Messe 

nutzen, um erste Gespräche mit potenziellen 

Partnern zu führen. Am Info-Stand hilft man 

dabei nicht nur mit Informationen, sondern gegebenenfalls 

auch über Sprachhürden hinweg. 

Attraktive Bastelsets für den Garten 

Eine nahezu mythische Aura umgibt das Wort Kreativität. Wie kaum ein anderer 

Begriff steht Kreativität für ein Heilsversprechen, dass es auch heute 

noch ein selbstbestimmtes und erfülltes Leben jenseits aller Normierungen, 

Planerfüllungen und einer durchrationalisierten Welt gibt. Nicht unklug also, 

sich einen Firmennamen wie CreaDonna zu geben, indem auch die ausgeprägte 

Italien-Sehnsucht mitklingt. 

che Note im Garten sollen ab sofort auch die 

selbst herzustellenden Dekorationen der 

neuen Gartenserie sorgen, die selbst kleinen 

Gärten ein zauberhaftes Flair verleihen. Die 

vier neuen Komplett-Sets wenden sich an begeisterte 

Hobby-Gärtnerinnen und Pflanzenliebhaber. 

Die ausführlichen Bastelanleitungen 

und die sorgfältige Zusammenstellung der Materialien 

garantieren auch Ungeübten den vollen 

Erfolg. 

Focus 



Focus 

PILOT PEN 

Schreiben, reiben, korrigieren – 

alles mit einem Stift 

Egal wie oft, egal wie schnell, mit dem FRIXION BALL von PILOT PEN kann 

dank der metamorphen Tinte das soeben Notierte mit demselben Stift weggerieben 

und damit gelöscht werden. Sauber und ohne Krümel. 

Tipp-Ex, Tintenkiller oder Korrekturmaus, 

Durchstreichen oder Radierkrümel sind 

passé. 

Zeitsparend, 

sauber und kostengünstig 

kann jetzt der 

Tintenschreiber 

FRIXION BALL 

zum Einsatz 

kommen. An 

vielen Schulen 

gilt er schon 

als innovativer 

Kultstift des 

Sauberschreibens.Hefteinträge 

bleiben 

nun ordentlich, Klausuren können sauber abgegeben 

werden. Darüber hinaus eignet sich 

der Tintenschreiber für Terminänderungen, 

Marabu 

Sudoku oder Kreuzworträtsel… . Mit der 

Kunststoffspitze am Schaftende wird die 

Schrift einfach wieder 

„weggerieben“. 

Dieses Wegreiben 

basiert auf einem 

thermischen Vorgang. 

Durch Temperatureinwirkung 

verändert sich die 

Tintenfarbe. Sprich: 

Reibung erzeugt 

Wärme und bei über 

65° verwandelt sich 

die Tinte – und 

damit die Schrift – 

ins Unsichtbare! 

Kälte (z.B. bei -15° 

im Gefrierfach) bewirkt beim Schriftgut den 

Umkehreffekt. Nach kurzer Zeit erscheint die 

Farbe zurück. 

Für fantastische Farbwirkungen 

in drei Dimensionen 

Mit der neuen volldeckenden Pluster-Stoffmalfarbe 3-D, Metallic und Glitter 

von Marabu können Textilien, aber auch Papier, Holz, Metall und weitere 

Materialien individuell gestaltet werden. 

Je 18 Einzelfarbtöne in den Effekten 

3D, Glitter und Metallic sind im praktischen 

Linergebinde für verschiedene 

Materialien erhältlich und überzeugen 

durch ihre jeweilige Eigenschaft. 

Die 3 D Liner sind in drei Sortierungen mit 

thematisch ausgewählten Farbtönen erhätlich: 

„Happy Colours“ „Baby Boy“ und 

„Baby Girl“. So findet sich das Richtige für 

Jungen und Mädchen. Mit dem Liner können 

Motivkonturen und Details direkt auf- 

gemalt werden. Die 18 Farbtöne beinhalten 4 

traumhafte Pastelltöne 

sowie ein Nachtleucht-Gelb. 

Für flächigen Farbauftrag 

mit Pinsel, Spachtel 

oder Schaumroller 

eignen sich „Textil 

3D“, „Textil Glitter“ und 

„Textil Metallic“. 



HERMA 

Mehr Spaß am Lernen 

Auf den „Monsternotes“ von HERMA können Schüler ab zehn Jahren ihre 

Hausaufgaben notieren – und haben Hausaufgaben und Termine immer im 

Blick. 

Unter dem Motto „Way to School“ zeigt 

HERMA auf der Spielwarenmesse in 

Nürnberg (Halle 9, Stand D23) seine innovativen 

Schulprodukte. Darunter auch die 

neuartigen „Monsternotes“, die eine praktische 

Alternative zum klassischen Hausaufgabenheft 

bieten. Die konturengestanzten und farbenfrohen 

Haftnotizen mit frechem Grusel-Antlitz verfügen 

über Textfelder, auf die die Schüler 

Wochentag und Aufgabenstellung notieren 

können. Ganz einfach lässt sich die Notiz dann 

auf die entsprechende Seite im Buch, Heft oder 

Ordner kleben. Von dort lassen sie sich auch 

problemlos wieder ablösen. Der Erfolg ist vorprogrammiert: 

Das Design ist bei der Zielgruppe 

umfangreich getestet und die 

„Monsternotes“ entsprechen den neuesten 

pädagogischen Empfehlungen für Schüler, 

Hausaufgaben in überschaubare Einheiten zu 

zerlegen und auf Zetteln zu notieren. 

Die „Monsternotes“ von HERMA können auch 

für viele andere Anwendungen genutzt werden 

und ermöglichen Händlern attraktiven Zusatzumsatz. 

Denn das Thema Hausaufgaben birgt 

für Händler großes Potenzial. 

Focus


Playmobil 

Kinderwünsche werden wahr 

Mit rund 100 Neuheiten haben sich die 

Kreativen von Playmobil einmal mehr 

richtig ins Zeug gelegt. Aufgelegt werden 

völlig neue Spielwelten im historischen 

Kontext, aber auch innovative Spielkonzepte 

der Gegenwart. Den Auftakt machte bereits im 

Dezember 2007 das Thema „Straßenbau.“ Im 

Januar folgen vier KompaktSets, die mit hohem 

Spielwert und attraktivem Preis aufwarten. Und 

unerschöpflich scheint auch der Fundus an 

„starken Typen“ zu sein, aus dem Playmobil für 

seine Specials und Figuren mit Zubehör in Taschengeldpreislage 

schöpft. 2008 bietet das 

Zirndorfer Unternehmen hier wieder zwölf neue 

„Charaktere“ an. Kinder ab 1 ½ Jahren kommen 

ebenfalls nicht zu kurz. Das Sortiment wird 

ab Anfang Februar um einen „Kinderspielplatz“ 

und „Mama mit Kinderwagen“ erweitert. Die im 

letzten Jahr erfolgreich gestarteten 1.2.3-Spielpuzzles 

erhalten mit dem Motiv „Wildtiere“ Verstärkung. 

Die neue Spielwelt „Tierklinik“ kommt 

Anfang Februar in die Geschäfte. 

Hochzeit erster Höhepunkt im Frühjahr 

Ein Traum für viele Mädchen, bald bei Playmobil 

zu haben: die Hochzeits-Spielwelt. Ob Trauung 

in der Kirche oder im Hochzeitspavillon, 

mit den Hochzeitsartikeln soll schon mal für 

den schönsten 

Tag im Leben 

geübt werden. 

Für die feierliche 

Stimmung 

in der Kirche 

sorgt ein 

Soundmodul 

mit zwei verschiedenen 

Glockenläuten. 

Das Schmuckkästchen 

mit 

Auch in diesem Jahr legen 

die Zirndorfer ein Programm 

an innovativen und kreativen 

Spielideen vor, das die 

Kinderzimmer im Sturm 

nehmen dürfte. 

Ringen, das sowohl im Hochzeitspavillon als 

auch in der Kirche enthalten ist, lässt das Herz 

der Mädchen höher schlagen. Einmal mehr zeigen 

die Entwickler, dass sie auch ein Auge fürs 

Detail haben. 

Die Brautschleier 

sind 

aus echter 

Spitze, im 

Hochzeitspavillon 

wartet 

neben dem 

Standesbeamten 

bereits 

eine Flasche 

Champagner 

mit zwei Gläsern 

auf das 

Hochzeitspaar. 

Und am mit Blumen dekorierten Brautauto 

hängen „Just married“-Dosen. Das Auto 

kann auch nach der Trauung eingesetzt werden. 

Blumen- und Dosenschmuck sind abnehmbar. 

Selbst an einen Pianospieler haben 

die Kreativen gedacht. Dank eines integrierten 

Soundmoduls spielt er zwei verschiedene Melodien. 

Fröhliches Familienleben 

Das Neue Wohnhaus bietet alles, was sich 

kleine Hausbesitzer wünschen. Zehn Ergänzungssets 

vom praktischen PKW- und Gerätestellplatz 

über das Babyzimmer bis hin zum 

Wintergarten mit Sonnenterrasse komplettieren 

das neue Spielhaus. Die Große Wohnküche 

überzeugt mit ihrer realitätsnahen und reichhaltigen 

Ausstattung. Im Kinderspielzimmer 

wartet neben einem süßen Stockbett mit 

Filzschlafsäcken Playmobil-Spielzeug en 

miniature. 

planet toys international


Cooles Thema für Jungs 

Wen die Suche nach geheimnisvollen 

Meeresschätzen oder seltenen Tierarten fasziniert, 

der liegt mit der neuen Unterwasser- 

Expeditionswelt genau richtig. Basis für alle 

Tauchgänge ist das schwimmfähige Expeditionsschiff 

mit durchsichtigem Schiffsboden. Mit 

der Seilwinde zieht der Expeditionsleiter den 

Taucher samt Fund aus dem Wasser. Für Ausflüge 

in gefährlichere Tiefen eignet sich das 

mit Greifarmen ausgestattete Forschungs-U- 

Boot, dessen tatsächliche Tauchtiefe jeder 

Meeresforscher mit einem einfachen Pumpmechanismus 

selbst regulieren kann. Das 

Forscher-Boot mit Pottwal veranschaulicht 

eindrucksvoll die Größe dieser riesigen Säugetiere. 

Alle Schiffe schwimmen und sind mit 

einem Motor aufrüstbar. Die neue Spielwelt 

wird durch weitere Artikel und attraktive Wassertiere 

abgerundet. Zwei limitierte Aktionssets 

folgen im Mai: Polizei-Wasserflugzeug 

und Gangster-Hovercraft. 

Ägypten – das Land der Pharaonen 

Im August steht Ägypten auf der Agenda. Die 

Pyramide verfügt über zahlreiche Spielfunktionen. 

Auch hier haben die Entwickler an eine 

detailreiche Ausstattung der Figuren und Grabbeigaben 

gedacht. Ein geheimnisvolles Amulett 

fungiert als magischer Schlüssel in der 

Pyramide und öffnet die versteckte Kammer in 

der erhabenen Sphinx mit Mumienversteck. 

Das Nilschiff des Pharao mit drei Mann Besatzung 

ist mit einem getarnten Rammsporn, einer 

Balliste mit schießbaren Flammenstäben sowie 

Stauraum unter Deck ausgerüstet. Es ist 

schwimmfähig oder rollt über den Kinderzimmerboden. 

Die neue Ägypten-Spielwelt wird 

komplettiert von farbenprächtigen und reich 

ausgestatteten Artikeln in verschiedenen Preislagen. 

So macht Geschichte lernen Spaß. 

Tatütata, die Polizei 

ist da 

Keine Chance haben 

Diebe, wenn das in aktueller 

blau-silberner 

Optik gehaltene Polizeiteam 

ermittelt. Heben 

die Juwelenräuber die 

Glashaube der Ausstellungsvitrine 

über der wertvollen Königskrone 

ab, ertönt ein Alarmsignal, das dem Motorradpolizist 

freie Fahrt zum Einsatzort verschafft. 

Die Besatzung des Polizei-Einsatzwagens 

sperrt den Tatort ab. Sowohl Motorhaube als 

auch Heckklappe des Streifenwagens lassen 

sich öffnen; das Dach ist abnehmbar. Die umklappbare 

Rückenlehne schafft Platz für die 

Aufbewahrungsbox mit umfangreichem Zubehör. 

Das Polizeigebäude ist mit umfangreichen 

Zubehör und funktionellen Details ausgestattet. 

Piraten, Ostern und Fußballer 

Im Februar greifen die „Piratenkapitäne mit der 

mobilen Piraten-Schatzinsel“ und dem mit Unterwassermotor 

aufrüstbaren Kanonensegler 

ins Geschehen ein. Mit diesen beiden Neuheiten 

werden aufregende Piratenabenteuer und 

spannende Schlachten um den Piratenschatz 

lebendig. Der Segler ist schwimmfähig, die Kanonen 

schießen und das Skelett leuchtet im 

Dunkeln. Beide Artikel werden als limitierte Auflage 

angeboten. Wer es etwas ruhiger liebt, für 

den dürfte das „Osterhasen-Baumhaus“ mit Familie 

Hase das ideale Geschenk zu Ostern 

sein. Das Sommermärchen ist kaum verklungen, 

schon legt Playmobil mit der Wiederauflage 

seines prämierten Fußballstadions nach. 

Zwei Fußballspieler aus Österreich und aus der 

Schweiz sind als gastgebende Nationen gesetzt, 

gefolgt von Spielern zehn weiterer qualifizierter 

Teilnehmerländer.


Focus 

Eduplay 

Kommen die Goldenen 

Zwanziger zurück? 

Mit Eduplay können nicht nur Kinder spielend den 

menschlichen Körper kennen lernen – und begreifen. 

Aufklären über den eigenen Körper und 

Beiträge zur Gesundheitsprophylaxe liefern 

sollte das Deutsche Hygiene-Museum 

in Dresden mit seiner Gründung 1912. 

Als die Attraktion des Museums galt der „Gläserne 

Mensch“, der zum Inbegriff von Wissenschaft 

und Rationalität wurde. Im Dienst der 

Aufklärung und auf Linie des Spielwarenmesse-Leitmotivs 

„Spielend lernen“ sieht sich 

auch das Unternehmen Eduplay, das auf der 

Messe einen 24 cm großen menschlichen 

Torso vorstellt. Das Objekt der Aufklärung besteht 

aus zehn Teilen, die sich herausnehmen 

lassen. Der Vorteil gegenüber Büchern? Anhand 

des Torsos lässt sich die Position, vor 

Die Animationsfilme des 

Erfolgsduos Disney 

Pixar zählen zu den 

Lieblingen kleiner und großer 

Kinder. VTech aus Filderstadt 

stellt in diesem Herbst zwei clevere 

Lernspielzeuge vor, bei 

denen die Charaktere aus 

„Cars“ und dem neuen Highlight 

„Wall-E – Der letzte räumt 

die Erde auf“ lehrreiche Rollen 

spielen. 

Wall-E ist der letzte funktionstüchtige 

Roboter. Seine Aufgabe 

es ist, die verschmutzte, 

verlassene Erde vom Müll zu 

befreien und wieder bewohnbar 

zu machen. Das ändert sich, 

als eine Roboterdame auf der 

Erde erscheint, um nach dem 

allem von hintereinander 

liegenden Organen 

präzise zeigen. Im 

Lieferumfang sind 

zudem zwölf Karten 

mit Basiswissen enthalten, 

die die Funktionen 

der Organe des 

menschlichen Körpers 

erklären. Die Lernkontrolle 

erfolgt durch Zuordnen 

der Karten zu 

den Organen und das Einsetzen derselben in 

den Torso. Ideal auch für Kindergärten und im 

Vorschulbereich. 

VTech 

Lernspielzeug wie aus dem Kino 

Disney Pixar Lieblinge sorgen für Lernbegeisterung 

Rechten zu sehen. 

VTech hat aus Wall-E einen Lernroboter für 

Kinder ab vier Jahren gemacht. Zahlreiche 

Lernspiele vermitteln Buchstaben, Wörter, Zahlen 

und Logik in drei Schwierigkeitsstufen. Die 

ABC-Tastatur wird aus dem Rumpf aufgekappt 

und die Roboterarme können zur Steuerung in 

einigen Lernspielen eingesetzt werden. Natürlich 

kann Wall-E auch sprechen und sogar mit 

dem Auge zwinkern. Der VTech „Cars Laptop“ 

sieht geschlossen aus wie ein Modell des 

Lightning McQueen, dem feuerroten Rennflitzer 

aus „Cars“. Ein Blick unter die Motorhaube 

lohnt sich: Dort verbirgt sich eine ABC-Tastatur, 

drei Figuren-Tasten und eine kindgerechte 

Maus im Reifen-Design mit 4 Cursortasten. 

Zahlreiche Lernspiele vermitteln altersgerecht 

Buchstaben, Wörter, Mathematik und Logik. 

Der Laptop wurde für Kinder ab fünf Jahren 

entwickelt. 



Tessloff 

Sehen, fühlen und begreifen 

Pünktlich zur Spielwarenmesse stellt der 

Tessloff Verlag Produktneuheiten vor, 

die Kinder spielerisch fordern. 

Mein Stoff-Domino aus 

der Produktreihe „Miniwelt“ 

bietet Spielspaß 

für zuhause und unterwegs. Bereits 

mit 24 Monaten können 

Kinder mit diesem liebevoll gestalteten 

Stoff-Domino ihre Konzentrationsfähigkeit 

und ihr 

Kombinationsvermögen trainieren. 

Sechs verschiedene Motive 

in altersgerechter und farbintensiver 

Ausführung kann das Kind 

entsprechend des Domino-Prinzips 

aneinanderlegen. 

Das Stoff-Domino entspricht, 

wie alle Produkte der Miniwelt, 

den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen 

über die Wahrnehmungsentwicklung von 

Babys und Kleinkindern. Der Entwicklungspsychologe 

Dr. Michael Kavšek berät den Tessloff 

Verlag bei der Auswahl von Farben, Materialien 

und Gestaltung. 

Mit den Büchern aus der Reihe „Mein Drehscheiben-Buch“ 

können Kinder ab 3 Jahren 

ihre Feinmotorik trainieren. Auf diese Weise 

schulen sie ihr Verständnis für Aktion und Reaktion, 

Ursache und Wirkung. In „Mein Drehscheiben-Buch 

Tiere im Wasser“ ist in jede 

Doppelseite eine Drehscheibe integriert. Es 

entstehen immer neue Motive und neue 

Szenen.


Focus 

HABA 

Meine ersten Spiele 

Ob Stecken und Bauen, Farben und Formen, oder spielen mit Handpuppen, 

mit der Reihe „Meine ersten Spiele“ bietet HABA Kindern ab 2 Jahren verschiedene 

Aktivitäten, die ihre Feinmotorik, Fantasie und Kreativität sowie die 

Entwicklung von sprachlichen und sozialen Fähigkeiten fördern. 

Welche Farben hat meine Blumenwiese?“ 

oder „Wer baut seine Burg 

als Erster auf oder ab?“ ist zum Beispiel 

die Frage. Das besonders schöne, griffige 

Material dieser beiden kunterbunten 

Spielesammlungen lädt nicht nur zum freien 

Spielen ein, die darin enthaltenen Würfelspiele 

führen ein bis drei Kinder auch an erste 

Regelspiele heran. 

Die drei Figuren Hase, Bär & Schaf aus der 

Spielesammlung „Handpuppen“ bieten Kindern 

eine gute feinmotorische Übung. Mit 

Reimgeschichten rund um diese niedlichen Figuren 

wird die kindliche Sprachentwicklung 

gefördert. 

intellego 

Jagen, sammeln, spielen, lernen 

Wie viel Spaß wandern bereiten kann, merken viele Kinder erst, wenn sie 

selber Eltern sind. intellego Holzspiele hat sich deshalb etwas Besonderes 

ausgedacht, damit auch Kinder ab 5 Jahren die Mühen eines Spaziergangs 

auf sich nehmen. 

Auf dem Bäume-Rundweg wetteifern 

kleine und große Spaziergängern beim 

„Waldspaziergang“ um begehrte Pilze, 

die sie ihren Mitspielern abjagen können. Nur 

wer die Dreierpärchen Baum, Blatt und Frucht 

findet, darf weiter. Ansonsten bleibt er auf seinem 

Plättchen hocken. Überholt man einen 

Mitspieler, darf man dessen 

Pilze einsammeln. 

Beim Waldspaziergang 

wird das 

vertraute Memory-Prinzip 

mit einem akti- 

onsreichen Laufspiel kombiniert. Und so ganz 

nebenbei lernt der Nachwuchs, was die heimischen 

Wälder an Holzarten zu bieten haben, 

wie sie gemasert sind, welche Blätter sie hervorbringen 

und welche Früchte sie tragen. Mit 

seinen einfachen, gut gestalteten und handwerklich 

produzierten Spielen scheint intellego 

offensichtlich den Nerv von Pädagogen getroffen 

zu haben. Auf der www.lehrerbibliothek.de, 

einer Website von Pädagogen für Pädagogen, 

erhält der Verlag stets beste Noten für seine 

Spiele. Nur ein kleines Manko weisen die 

Spiele des Gräfelfinger Verlages auf. Sie sind 

keine Schnäppchen. 



Ravensburger 

So macht Aufräumen Spaß 

Mit diesem Spielbuch aus der Ravensburger ministeps® -Serie entdecken 

Kinder ab zwei Jahren spielerisch das Thema Ordnung. 

Zur Geschichte von Lisa und Tim gehören 

22 magnetische Bildkärtchen, die 

überall auf den acht Buchseiten haften. 

Aber was gehört wohin? 

Wer sitzt auf dem Hocker und möchte nach 

dem Baden geföhnt werden? Lisa – oder der 

kleine Hund Struppi? Bekommt Tim das blaue 

Kleidchen zum Anziehen oder Hose und T- 

Shirt? 

In diesem Spielbuch von Ravensburger können 

die Kleinen selbst aktiv werden. Für jede Situation 

in dem Bilderbuch haben die Kinder 

reichlich Auswahl an Motiven, die sie beliebig 

einsetzen können. 

Indem Kleinkinder mit den Bildkärtchen spielen 

und experimentieren, bekommen sie ein Gespür 

dafür, wo Dinge ihren Platz in der Wohnung 

haben. Klar, dass sie dabei auch eine 

Menge Quatsch machen dürfen: Da landet der 

Mit dem TV-Mikroskop EyeClops verändert 

sich buchstäblich und umfassend 

die Sicht der Dinge, denn es 

überträgt schonungslos 

alles, was ihm vor 

die Linse kommt in 

200-facher Vergrößerung 

auf den 

Bildschirm. Ganz gewöhnlicheAlltagsobjekte 

erscheinen so 

in völlig neuem Licht: 

Salzkörner verwandeln 

sich in riesige 

Eisblöcke, feine 

Haare sehen aus wie 

dickes Tau und 

selbst die eigene 

Blumentopf nicht auf der Fensterbank, sondern 

im Klo. 

Stadlbauer 

Erforsche die Welt mit anderen 

Augen 

Das mobile Handheld-Mikroskop EyeClops mit integrierter Kamera in Augenform 

zählt zu den Messe-Highlights der Salzburger. 

Haut wirkt plötzlich fremd. Das Spielzeug für 

Kinder ab sechs Jahren und auch für so 

manchen Erwachsenen ist neben den eigenen 

Entdeckungen ideal für spannende Gruppenratespiele 

oder die anschauliche Gestaltung 

des Biologieunterrichts. Und es sieht zudem 

auch noch trendy aus. 

Halle 1 Stand: C 22 

Focus


Focus 

Matthies / Living Puppets 

Eine Raupe kriecht nach Nürnberg 

Das Handpuppen-Sortiment von Matthies wird auch 2008 mit originellen, 

schönen und schrägen Figuren verstärkt. 

Besonders beeindruckend ist die große 

Raupe, die durch die beiden 

Handeingänge - einer zum Kopf und 

einer zum Schwanz - wie lebensecht bespielt 

Weyel 

Fußball auf eine anziehende Art 

Die Ulrich Weyel GmbH präsentiert Holzspiele mit magnetischer Kraft. 

Das Grundprinzip ist ebenso 

genial wie einfach: Unter der 

Spielfläche wird ein Magnet 

bewegt, der eine magnetische 

Spielfigur auf dem Spielfeld antreibt. 

Ziel ist es, möglichst geschickt 

den Ball in das 

gegnerische Tor zu kicken. 

Alles ist möglich: direkte 

Torschüsse, 

Bandenspiel, Verteidigen 

vor dem Tor, Kontern, 

Doppelpässe – und das 

alles mit magnetischer 

Kraft! Die Spannung 

im Spielverlauf zieht 

alle Altersstufen in 

ihren Bann. Gleichzeitig 

werden Hand-Augen- 

Koordination, Feinmotorik und 

räumliche Wahrnehmung „spie- 

werden kann. Profi-Puppenspieler würden 

sagen: Eine Handpuppe mit hervorragender 

„Erdungsmöglichkeit“. Denn die Puppe scheint 

fest mit dem Spieler zu verwachsen. 

Eine weitere schöne neue Idee ist die 

Kombination aus kleinem Täschchen und 

Handpuppe. Die Taschenpuppen Pauli und 

Fridulin besitzen ein Geheimversteck, sie können 

von den Kindern aber auch als 

Federtasche verwendet werden. Wie alle 

anderen Neuheiten zeichnen sie sich wie 

immer durch Ihre besonders gute Spielführung 

aus. 

Anschauen und ausprobieren kann man die 

Living Puppets „Januar 2008 Neuheiten“ auf 

der Spielwarenmesse in Nürnberg. Speziell 

dazu wird es noch einige Sonderfiguren geben 

– natürlich in begrenzter Auflage. 

lend“ gefördert, weshalb sich WeyKick auch bei 

Pädagogen und Therapeuten größter Beliebtheit 

erfreut. 

Für die richtige Fußballstimmung sorgen die 

WeyKick Trikot-Aufkleber: 20 Trikot-Aufkleber 

in den Farben der Trikots von 10 Nationalmannschaften, 

die einfach an den Spielfiguren 

angebracht werden können. 



Hudora 

Was Menschen bewegt 

Spannung, Spiel und Jubelgeschrei – Fußball ist Sportart Nr. 1 in Deutschland. 

Wer bei der EM 2008 so richtig mitreden will, der fiebert nicht nur dem 

Profi-Ereignis entgegen, sondern geht selbst auf den Rasen. 

Damit fleißig geübt und gekickt werden 

kann, präsentiert HUDORA zur EM 

2008 Produkte rund um die Fußballwelt, 

denn das Runde muss in das Eckige: Zum Beispiel 

in das aufblasbare Fußballtor. Zum Üben 

für den Torschuss eignet sich das Set aus Fußballtor 

und Mega-Fußball zum Aufblasen. 

Wem das noch nicht genügt, kann sich auch 

auf dem mobilen Fußballplatz vergnügen - das 

aufblasbare Fußballfeld ARENA präsentiert 

sich wie ein echter Fußballplatz. Das Set besteht 

aus einem Fußballfeld mit aufblasbarer 

Feldbegrenzung (508 x 420 x 37,5 cm) und 2 

aufblasbaren Fußballtoren, die ganz leicht an 

der Feldbegrenzung angebracht werden können. 

TIPP KICK 

EM-Star-Kicker für Österreich und 

die Schweiz 

Passend zur kommenden EM in Österreich und der Schweiz kleidet TIPP 

KICK die Kicker in den Trikots der Teilnehmerteams. 

Die Firma Mieg hat das erfolgreiche 

TIPP-KICK Cup weiter verbessert. Das 

große Spielfeld besteht jetzt aus phtalatfreiem 

Filz, es ist rutschfest, ideal für weite 

Pässe und präzise Schüsse. Begrenzt wird das 

Spielfeld von einer zusammensteckbaren 

Bande, die als Werbeshow im Kleinen das Suchen 

nach dem Ball erspart und zudem das 

Spielfeld spannt. Knicke und Falten werden so 

vermieden. 

Im Garten und bei Veranstaltungen wie Sommerfesten, 

Kindergeburtstagen und Straßenfesten 

sind das Fußballfeldset und das 

Fußballtorset der Hit bei Groß und Klein. 

Zur Ausstattung gehören außerdem zwei 

Metall Top-Kicker, zwei Starkeeper, zwei 

Kunststofftore, ein Spiel- und ein Ersatzball. Da 

TIPP-KICK mittlerweile ein komplettes 

Spielsystem ist, können alle Einzelteile 

getauscht und/oder ergänzt werden. 

TIPP-KICK Cup mit Bande ist ein reiner Fachhandelsartikel 

und wird nur an den 

Spielwarenfachhandel geliefert. 

Focus 



Focus 

Concorde Home Entertainment 

Franklin: Das Wohltätigkeitsrennen 

Franklin und seine Freunde erleben sechs neue, lustige 

Zeichentrick-Abenteuer. 

Vielen Kindern und ihren Eltern ist Franklin 

durch die gleichnamige Fernsehserie 

ans Herz gewachsen. Die altersadäquaten 

und leicht verständlichen Abenteuergeschichten 

präsentieren den Kindern nicht nur 

jede Menge Bekanntes, sondern bringen ihnen 

liebevoll und mit einer guten Portion Humor 

auch Neues näher. 

Die DVD „Franklin – Das Wohltätigkeitsrennen“, 

die mit einer kinderleichten Menüführung 

ausgestattet ist, enthält sechs neue Folgen der 

bekannten Fernsehserie. Der achtjährige 

Schildkrötenjunge Franklin erlebt zuhause und 

unterwegs mit seinen Freunden lustige und 

spannende Abenteuer. Dabei passieren oft 

Die „7“ gewinnt 

– nur 

wer hat die 

richtige 

ganz unerwartete 

Dinge. Spielerisch 

und mit einer guten 

Portion Humor löst 

die abenteuerlustige 

Schildkröte Alltagssituationen,die 

jedes 

Kind kennt. 

Franklin und seine 

Freunde bieten insbesondere 

Kindern 

im Vorschulalter von 

vier bis sechs Jahren 

starke Identifikationsmöglichkeiten. 

Jumbo Spiele 

Spannende Spiele für Kinder 

Jumbo Spiele stellt Spiele-Neuheiten und Klassiker in neuem Verpackungsdesign 

vor. 

Strategie? Mit den Spielsteinen müssen die 

Spieler eine Reihe bilden, die genau die 

Summe 7 ergibt. Die „3“ darf jedoch lediglich in 

den rot markierten Feldern abgelegt werden. 

Und aufgepasst: Der Mitspieler wird natürlich 

versuchen, seine „7“ zu legen und die des Mitspielers 

zu verhindern! Ein spannender 

Spielspaß für 2 Spieler – natürlich ab 7 

Jahren. 

Den JUMBO-Spieleklassiker Spectrangle 

kann man in fünf Minuten erlernen. 

Aber Vorsicht, auch diese 

attraktive Neuauflage kann durchaus 

süchtig machen. Die farbigen 

Dreiecke müssen mit den passenden 

Farben aneinander gelegt 

werden. 2–4 Spieler oder 

für Teams mit beliebig vielen 

Mitspielern ab 8 Jahren treten 

gegeneinander an. 



public solution GmbH 

Yvio – die Spielekonsole für 

traditionelle Brettspiele 

Die Dresdner Firma public solution stellt mit Yvio eine völlig neue Spielform 

vor: Yvio ist eine Spielkonsole, die mit dem Spielbrett verbunden wird. 

Ab März können 25 Brettspiele von 

public solution mit der Konsole Yvio 

kombiniert werden. Damit können Spielmaterialien 

auf dem Spielbrett erkannt, 

Informationen gespeichert und zuverlässig ausgelesen 

werden. Das Spektrum der Spiele in 

Verbindung mit Yvio reicht von Denk- und Lernspielen 

bis zu Action- und Strategiespielen. 

Bei dem Denkspiel „Thinx“ müssen die Spieler 

mehrere Objekte in verschiedene Positionen 

legen und so die von Yvio gestellten Rätsel 

lösen. Bei diesem Spiel gibt es keinen einzelnen 

Gewinner oder Verlierer, sondern die Spieler 

sind im Team gefordert, die richtige Lösung 

zu finden. 

Folkmanis 

Neue Freunde für 2008 

Folkmanis präsentiert seine Frühjahrs-Neuheiten 2008: Über 20 Geschenkideen, 

die nicht nur Spaß machen, sondern auch einen hohen Spielwert 

haben. 

Der US-Hersteller Folkmanis hat sich seit 

1976 weltweit zur Nummer 1 im 

Bereich qualitativ hochwertiger Handpuppen 

entwickelt. Zahlreiche internationale 

Auszeichnungen unterstreichen dies. Für Folk- 

manis ist das freie Spiel mit offenem Ende 

wichtiger Faktor bei der Entwicklung des 

Kindes. 

Für eine Überraschung sorgen Hund und 

Katz‘, die ihre Geschenkverpackung gleich mit 

bringen: Versteckt in einer ca. 12,5 auf 12,5 cm 

großen Geschenkbox warten die beiden 

niedlichen Kuscheltiere auf ihre neuen 

Besitzer. Frech schauen sie dann aus ihrer 

Box und können jederzeit wieder darin 

verschwinden. 

Zusammen mit anderen Neuheiten werden 

GIFT BOX PUPPY und KITTY von Folkmanis 

in Halle 1 C 22 auf der Spielwarenmesse in 

Nürnberg vorgestellt. 

Nahezu alle Folkmanis® Puppen sind für Kinder 

ab 3 Jahren empfohlen. 

Focus 



Focus 

Upper Deck 

50 Jahre Schlümpfe – schlumpfige 

Spiele zum Jubiläum 

Die Schlümpfe feiern in diesem Jahr ihren 50. Geburtstag und erfreuen sich 

sowohl bei Eltern als auch bei den Kids größter Beliebtheit. Mit den brandneuen 

Spielen von Upper Deck können kleine wie auch große Spielefans in 

die blaue Welt der Schlümpfe eintauchen. 

Ab Ende Februar wird ordentlich 

gefeiert, denn die Schlümpfe 

werden dieses Jahr 50 Jahre 

alt. Anlässlich dieses Geburtstages 

bringt Upper Deck zwei schlumpfige 

Spiele auf den Markt. 

Am 28. Februar erscheint das erste 

Schlumpf-Familienkartenspiel. Bei diesem 

lustigen Kartenspiel müssen die 

Spieler so viele Schlumpfpaare wie 

möglich sammeln – nur Gargamel 

passt zu niemandem. Somit hat der 

Spieler verloren, der am Schluss Gargamel 

auf der Hand hat. Ein Spiel bei 

dem die ganze Familie dabei sein 

sollte! 

Zu diesenInnovationenzählen 

unter anderem 

zwei neue 

Helikopter: Der Tandem-Z, 

ein Helikopter 

mit Doppelrotorensystem, 

der durch bahnbrechende 

Technologie Kraft und Stabilität, 

aber auch Bedienerfreundlichkeit 

bietet, sowie der PicooZ MX-1. 

Hierbei handelt es sich um 

eine Mini-Version des klein- 

Das von dem berühmten Spieleentwickler 

Rainer Knizia erfundene 

3D Memo Spiel ist ideal für 

Mädchen und Jungen zwischen 

vier und sechs Jahren und kann 

mit bis zu fünf Spielern gespielt 

werden. In diesem leicht zu erlernenden 

Spiel, das im April in den 

Handel kommt, können die Kids 

Verstecken mit den Schlümpfen 

spielen. Es gilt, den zuvor per 

Karte gezogenen Schlumpf 

unter dem richtigen Häuschen 

zu finden – das ideale Gedächtnistraining 

mit hohem 

Spaßfaktor. 

Silverlit 

Neuheiten für die ganze Familie 

Für das Jahr 2008 verspricht die Silverlit GmbH seinen Kunden revolutionäre 

Produkte – Überraschungen, über die sich jedes Familienmitglied freuen 

kann. 

sten Helikopters der Welt, dem PicooZ, welcher 

bereits Guinnes Weltrekord ist. Die Größe ist 

also kleiner als die des Originals, aber der 

Spaß wird definitiv erweitert. 

Weitere Neuheiten meldet Silverlit aus dem Bereich 

der Indoor Fluggeräte. Das Indoor Flugzeug 

Stingray besticht mit seiner revolutionären 

Form. Es gleitet und rotiert, außerdem kann 

Stingray problemlos zum Beispiel von einem 

Tisch abheben oder darauf landen. Der I-Bird, 

ein Indoor Infrarot Vogel mit schlagenden Flügeln, 

ahmt die wirklichen Bewegungen eines 

Vogels nach. Mit nur einigen Minuten Übung 

kann er in jedem Wohnraum gleiten und 

schweben. 



AMIGO 

Pokémon: Diamant & Perl - 

Rätselhafte Wunder 

Bei Pokémon wird es rätselhaft. Ab dem 13. Februar 2008 erobert die neue 

Diamant & Perl Erweiterung „Rätselhafte Wunder“ den deutschen Sammelkartenmarkt. 

Die wundersame Erweiterung hält zahlreiche 

neue Pokémon bereit. Dabei 

werden die Trainer mit den über 130 

neuen Karten bestimmt das ein oder andere 

Wunder erleben. 

Zwei verschiedene Themendecks warten darauf, 

von den Trainern entdeckt zu werden: Lavafluss 

und Kraftpaket. Jedes der zwei 

verschieden vorsortierten Themendecks enthält 

alles, was ein Pokémon-Trainer braucht, 

um rätselhafte Wunder erleben zu können. Die 

zwei Themendecks können beliebig mit den 

Karten aus den Boosterpakkungen 

ergänzt werden. 

Zehn zufällig sortierte Karten 

halten die Booster 

der neuen Erweiterung für 

pokémon-starke Abenteuer 

bereit. Die 

Karten dieser Erweiterung 

sind natürlich 

mit Karten früherer 

Veröffentlichungen 

kompatibel. 

HOLZ IN NEUEM OUTFIT 

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Focus 



Focus 

Steiff 

Neuheiten zu Ostern 

Die Margarete Steiff GmbH heißt den Frühling mit zahlreichen Neuheiten 

willkommen und sorgt in den Osternestern der Großen und Kleinen für 

kuschelige Überraschungen. 

Passend zum Frühling bringt 

Steiff eine neue Serie auf 

den Markt: „Steiff´s kleine 

Freunde“. Jedes einzelne der 

22 cm großen Tiere „made 

in Gemany“ ist 

seinem Vorbild 

aus 

der Natur 

nachempfunden 

Giochi Preziosi 

Mit 11 Millionen verkauften Spielfiguren 

im ersten Quartal 2007 gehören die 

Gormiti in Italien zu den meist gefragten 

Spielzeugen im Handel. Auch in Skandinavien, 

Spanien und Tschechien hat das 

actionreiche Fantasy-Spiel längst begeisterte 

Fans im Grundschulalter, die Gormiti Figuren 

sammeln und ihre Freunde zu Wettkämpfen 

herausfordern. Ab sofort können Kids auch in 

Deutschland, Österreich und der Schweiz die 

Völker der Gormiti sammeln und mit ihnen um 

die Herrschaft auf der Insel Gorm kämpfen. 

Gormiti steht für eine actionreiche Geschichte 

über den Kampf der Guten gegen die Bösen: 

Magmiom, der Herr des Schreckens, weckte 

auf der Insel Gorm den großen Vulkan. Nur ein 

alter und weiser Mann überlebte den Ausbruch 

und schuf dank seiner Kräfte neue Völker: die 

Gormiti. 

Die alte Fehde setzt sich im Spiel fort: Die Kids 

und aus streichelweichem Webpelz gefertigt. 

Ein weiterer Frühlingsbote von Steiff ist das 

„Küken im Ei Ornament“. Aus feinstem Mohair 

gefertigt, ruht es in einer Eierschale aus 

Biscuit-Porzellan. Das gelbe Küken kommt besonders 

gut zur Geltung, wenn es mit seinem 

bedruckten Satinband am Osterstrauß befestigt 

wird. Mit dem vergoldeten „Knopf im Ohr“ 

und dem weißen Ohrfähnchen gehört das 

„Küken im Ei Ornament“ mit einer Auflage von 

jeweils 2.008 Stück zur Limited Edition von 

Steiff. 

Neuer actiongeladener Fantasy- 

Spaß für Kids 

Ab Januar erobert der internationale Verkaufsschlager Gormiti von Giochi 

Preziosi die deutschsprachigen Kinderzimmer. 

fighten um die Herrschaft auf Gorm. Jedes Volk 

der Gormiti – das Volk des Waldes, das Volk 

des Meeres, das Volk des Himmels, das Volk 

der Erde – hat sechs Krieger und einen Anführer. 

Die Produkteinführung wird mit einer sechswöchigen 

TV-Kampagne seit Januar 2008 von 

Giochi Preziosi unterstützt. 



Hutter Trade / Huch & friends 

Für Käpt´n, Koch und 

Kirchenbauer 

Hutter Trade und Huch & friends stellen Neuentwicklungen und Klassiker in 

ihrem Vertriebsprogramm vor. Zur Spielwarenmesse wurde das Vertriebsangebot 

erneut um interessante Titel von Partnern aus dem In- und Ausland erweitert. 

Mit eggertspiele,CocktailGames 

und SmartGames 

stellt Hutter Trade 

Strategisches aus 

Hamburg, Kurzweiliges 

aus Frankreich 

und Kniffliges aus Belgien 

vor. 

eggertspiele kommen 

ohne Glücksfaktor 

aus, sie fordern gewiefte 

Taktiker und 

Strategen heraus. 

„Hamburgum“ führt 

zum Beispiel in die Welt des seemännischen 

Handels und Wandels der aufblühenden Elbmetropole 

des 17. Jahrhunderts. Bei diesem 

RPM 

RPM wirft den verhexten 

„Phlat Ball“ 

Das neuartige Spielgerät von RPM ist ein 

ungewöhnlicher „Zwitter“, der sich im 

Flug von einer flachen Wurfscheibe in 

einen runden Ball verwandelt. Einfach so und 

ohne Vorwarnung ploppt der „Phlat Ball“ Diskus 

immer wieder willkürlich zu einer runden 

Kugel auf. Das macht die Berechnung von exakten 

Flugkurven schwierig und das Fangen 

zur echten Geschicklichkeitsprüfung – bringt 

aber gerade deshalb unglaublich viel Spaß. 

RMP bringt den „Phlat Ball“ gemischt in einer 

12er Verpackung in den Farben gelb, rot und 

blau. 

Aufbau- und Strategiespiel agieren die Spieler 

in der Rolle von Bauherren, welche die Kirchenlandschaft 

der Hansestadt um sakrale 

Bauten erweitern. 

SmartGames definieren Puzzeln mal anders: 

Beim Ablegen auf Spielbrettern wird das logische 

Denken mit Hilfe von Aufgabenstellungen 

unterschiedlicher Schwierigkeitsstufen herausgefordert. 

Praktische Boxen für unterwegs 

laden zum Knobeln und Denken ein. 

Mit der „Welt der guten Küche“ setzt Huch & 

friends die Reihe hochwertiger Wissensquizspielen 

für Erwachsene fort. Nach „Welt der 

Weine“ und „Welt der Biere“ wendet sich der 

Verlag nun dem genussvollen Essen zu. Dafür 

steht wie kaum ein anderer prominenter Küchenmeister 

Sterne-Koch Johann Lafer. 

Auch der französische Partnerverlag Ystari ist 

wieder dabei. 

Eine echte Innovation am Spielzeugmarkt ist der witzige „Phlat Ball“, ein origineller 

Mix aus Wurfscheibe und Spielball. 

Jedem „Phlat Ball“ liegt eine Anleitung bei, die 

Tipps für viele Wettspiele mit diesem verhexten 

Ball enthält. 

Focus 



Focus 

ASS 

Alte Bekannte neu und 

Stars hautnah erleben 

Altenburger greift Themen aus Film und Fernsehen für neue Spiele auf 

und präsentiert Tigger und Winnie Puuh sowie das High School Musical 

zum Tanzen und Spielen. 

Tigger und Winnie Puuh gehören 

zu den beliebtesten Figuren des 

Hundertmorgen-Waldes. Zusammen 

mit Ferkel, Rabbit und Christopher 

Robin stehen immer wieder 

aufregende Erlebnisse auf dem Programm. 

In der neuen computeranimierten 

Abenteuer-Serie Meine 

Freunde Tigger & Puuh sind außerdem 

zwei neue Freunde, die sechsjährige 

Darby und ihr Hund Buster, 

mit von der Partie. Mit dem Schattenspiel 

zur Serie von ASS Altenburger 

können bereits Kinder ab 

zwei Jahren mit ihren Lieblingsfi- 

Käthe Kruse 

Kuschlig und fröhlich 

Schon Babys und Kleinkinder kuscheln 

mit den Käthe Kruse Waldorf Puppen, 

die nach den Richtlinien der Waldorf 

Pädagogik gestaltet sind. Das Mini It´s Me 

Baby ist 21 cm groß, hat einen weichen Stoffkörper 

und kann in der kleinen Tragetasche 

auch auf große und kleine Reisen mitgenommen 

werden. Bekleidung und Tragetasche sind 

in den Frühlingsfarben grün und gelb gehalten 

und farblich aufeinander abgestimmt. 

Auch nach über 100 Jahren Tradition und Erfahrung 

zeigen sich die Käthe Kruse Spielpuppen 

mit den fröhlichen Schwestern Kikou Leoni 

und Lolle Kaia frisch und keck. Lolle Kaia ist mit 

ihrem frechen Lächeln und den lustigen Gummistiefeln 

ein richtiger Sonnenschein. Ihre Bekleidung 

ist frühlingshaft frisch mit bunten 

Blumen und lustigen Ringeln. Die kleine 

Schwester Kikou Leoni ist 39 cm groß und hat 

guren ein Spiel wagen und dabei ihre Geschicklichkeit 

und Wahrnehmungsfähigkeit 

unter Beweis stellen. Gleichzeitige Spiel- und 

Lerneffekte sind garantiert. 

Die Filme High School Musical 1 und 2 locken 

immer wieder Millionen Fans vor den Fernsehschirm. 

Mit dem neuen Action-Tanzspiel aus 

dem Hause ASS Altenburger können alle Fans 

ihre Stars hautnah erleben und Tanzschritte 

ausprobieren. Basierend auf der bekannten 

und beliebten Mau Mau-Dynamik versprechen 

die 44 Spielkarten inklusive Aktions-Tanzkarten 

Spielspaß mit vielen Szenen aus High School 

Musical. 

Zur Spielwarenmesse stellt Käthe Kruse fröhliche Schwestern und Puppen 

für die Jüngsten vor. 

ebenfalls einen weichen Körper zum knuddeln 

und kuscheln. Mit bunten Ringeln, Blüten und 

leuchtendem Rot ist die Bekleidung frech und 

sportlich. Die lieben Gesichter und die strahlend 

blauen Augen sind in krusischer Tradition 

von Hand gemalt. 



fischertechnik 

Technik und Kreativität 

Auch im neuen Jahr setzt fischertechnik auf interessante Themen und eine 

gelungene Mischung aus Bewährtem und Neuem. 

Die COMPUTING-Reihe wird um ein interessantes 

Produkt ergänzt: Pneumatisch 

und mit Vakuum betrieben können 

Maschinen und Anlagen selbst programmiert 

und gesteuert werden. 

Außerdem kommt eine 

weiterentwickelte 3- 

Kanal-Infrarot Fernsteuerung 

auf 

den Markt mit 

der nun eine 

stufenlose Geschwindikeitsregelung 

aller 

angesteuerten Motoren 

möglich ist. Bis zu vier Empfänger 

können angeschlossen werden, ohne sich gegenseitig 

zu stören. Diese IR-Fernsteuerung 

aus der PLUS-Linie ersetzt dann das IR-Control 

Set. 

Auch bei dem als „Spielzeug des Jahres“ prämierten 

Kreativmaterial fischer TiP wird es wieder 

Neuentwicklungen geben. Nachdem mit 

der Princess Box bevorzugt die Mädchen angesprochen 

wurden, kommen 2008 die Jungen 

auf ihren Geschmack: Mit der Box in L-Größe 

können Piraten alle zum Spielen benötigten 

Utensilien basteln. Außerdem lädt eine weitere 

Themenbox in L-Größe zum Verschönern des 

Kinderzimmers ein: Die Deko Box bietet Anregungen 

für verschiedene Mobiles, Bilderrahmen, 

Dekoblumen und vieles mehr. 

GermanyNeuheiten Neuheiten 

Made in 

Germany 

Seit weit über 70 Jahren 

ist es unser Anspruch zu wissen 

wo, von wem und woraus unsere Spielzeuge 

gefertigt werden. 

Wir informieren Sie gerne 

– sprechen Sie uns auf der Messe in 

Nürnberg in Halle 3/E - 20 an. 

2008 

Sich spielend entwickeln – Ostheimer 

Boschstr. 23 • D-73119 Zell u. A. • Tel. +49(0)7164-9420-0 • Fax. +49(0)7164-9420-15 • www.ostheimer.de 

Focus 



Focus 

Zapf 

Neue Kleidchen für Baby Annabell 

Für Drinnen und Draußen, für Tag und Nacht – neue Produkte für Baby 

Annabell von Zapf Creation. 

Zu jeder Tageszeit und passend für jede 

Gelegenheit können kleine Mädchen ihre 

Lieblingspuppe neu einkleiden. Wollen 

sie mit Annabell spazieren gehen, können sie 

zwischen süßem Mäntelchen und einem pastellfarbenen 

Freizeit-Set wählen. Der Mantel 

ist mit Blümchen bestickt, das Freizeit-Set besteht 

aus Rock und Kapuzenpulli. Mit diesem 

sportlichen Dress ist Annabell auf jeden Fall bereit 

für Ausflüge ins Freie. 

Danach kann sie erstmal in ihren rosa Bademantel 

gewickelt werden und in die Schuhe im 

Schäfchen Design schlüpfen. Oder soll sie 

doch lieber gleich ins Bettchen gelegt werden? 

Dafür bietet sich das Nachthemd aus Seersukker 

mit Spitzen-Applikationen und Puff-Ärmeln 

sowie dem passenden Höschen an. 

Universal Card 

Schlüsselanhänger und Kartenspiel 

Universal Cards gibt für 2008 die Zusammenarbeit 

mit Basic Fun bekannt, dem 

weltweit führenden Hersteller für 

Lizenschlüsselanhänger. 

Bekannte Lizenzen wie Star Wars, 

Sponge Bob und Pokémon dienen als 

Gerüst für die ersten Produkte, die im 

Frühjahr 2008 über Universal Cards erhältlich 

sein werden. Für Sponge Bob sind gleich 4 

Produkte geplant, neben dem Standard-Figurenanhänger 

unter anderem auch eine Figur 

mit Taschenlampe. Zu Pokémon wird es rechtzeitig 

zur ToyFair eine neue Serie der bekannten 

Pokebälle geben, die Serie Diamond & 

Pearl. Aber auch das Merchandise zu Star- 

Wars bekommt mit Figuren und Raumschiffen 

als Schlüsselanhänger neue Artikel. 



Heidelberger Spieleverlag 

Wer nicht sät, der erntet nichts 

Der Heidelberger Spieleverlag übernimmt den Vertrieb des Lookout-Sortiments. 

Dazu gehört auch der neue Kassenschlager „Agricola“. Mit „Agricola“ 

und „Tribun“ hat der Heidelberger Spieleverlag die beiden erfolgreichsten 

Newcomer der Publikumsmesse in Essen im Vertriebsprogramm. 

Es gibt verschiedene 

Sichtweisen, welche 

Spiele erfolgreich 

sind. Bei dem 

neuen Spiel namens Agricola 

aus dem Hause Lookout 

sind sich jedoch viele 

einig. Für den Heidelberger 

Spieleverlag ist klar, dass es 

sich hierbei um eines der 

Spiele handelt, das den Spielemarkt 

nachhaltig beeinflussen 

wird. Agricola selbst wirkt 

auf den ersten Blick noch recht 

unscheinbar. Immerhin geht es 

um den schlichten Alltag eines 

Bauernhofes im 17. Jahr- hundert, 

der organisiert werden will. 

Doch neben der urigen und sehr 

stimmigen Grafik kommen erstmal gewaltige 

Mengen an hölzernem Spielmaterial zutage, 

wenn man die Schachtel öffnet. Agricola ist ein 

Aufbauspiel, bei dem man sich vom kargen 

Acker über die ansehnliche Schweinezucht 

zum profitablen Hof hocharbeitet, und zwar aus 

eigener Kraft. Dabei gilt es, die Arbeitskräfte 

möglichst gewinnbringend einzusetzen. Jede 

Runde gibt es mehr Möglichkeiten, seinen Hof 

voran zu bringen. Einfach nur Fischen gehen, 

lieber eine Feuerstelle einrichten, Gemüse 

pflanzen oder doch einen Beruf erlernen? 

Keine leichte Entscheidung, immerhin wollen 

die arbeitenden Mitglieder der Familie auch 

versorgt werden. Und vor der erfolgreichen 

Schafzucht steht auch erstmal ein ordentlicher 

Zaun und natürlich auch 2 (!) Schafe. 

Agricola besticht mit seiner Vielfalt, dem stimmigen 

Material und einer brillanten Idee. Und 

hat sicherlich noch eine rosige Zukunft vor sich. 

Ausprobiert werden kann dieser Newcomer 

neben anderen Spielen des Heidelberger Spieleverlages 

natürlich auf der Internationalen 

Spielwarenmesse in Nürnberg: Halle 10 / 

Stand Nr. A13. 

Es geht um Fußball, 

es geht um die Meisterschaft, 

es geht um TIPP-KICK! 

Focus 

Basel, 7.6.2008, 18.00 Uhr: 

Freuen Sie sich auf die EM und die 

neuen TIPP-KICK Star-Kicker. 

Weitere Infos: Halle 5 D04 


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Focus 

Jamara 

Der kleinste 3-Kanal Hubschrauber 

der Welt 

BRUDER 

to be continued... 

Auch im neuen Jahr setzt BRUDER seine Großtraktoren-Serie fort. 

Mit einer Leistungsklasse von bis zu 211 

PS entspricht der Originaltraktor Valtra 

T 191 den Anforderungen moderner 

Landwirte und Lohnunternehmer. Die Ausführung 

seines kleinen Bruders im Maßstab 1:16 

wird die kleinen Farmer begeistern. 

Viele Details und originalgetreue Funktionen vergrößern 

das Spielvergnügen. Dazu zählen die 

vollverglaste Kabine mit zu öffnenden Türen, ein 

abnehmbares Frontgewicht, eine geländegängige 

Pendelvorderachse und 

eine Anhängerkupplung mit höhenverstellbarem 

Hubwerk. 

Das einzigartige Spiel- 

/Lenksystem mit der Lenkradverlängerung 

durch 

das Kabinendach macht 

auch diesen Traktor trotz 

Kabinenverglasung für die 

Kinder spielend leicht lenkbar. 

Als einer der Highlights der 

kommenden Saison präsentiert 

Jamara den XXS Helikopter. 

Der XXS überzeugt durch seine Flugleistungen: 

Über 3-Achsen lässt sich der 

145 mm lange Winzling kinderleicht und 

genau steuern. Liegende Achten, auch mit dem 

Heck voraus, eröffnen mit dem 14,4 g leichten 

XXS ganz neue Dimensionen für Hubschrauberpiloten 

in dieser Gewichtsklasse. 

20–30 Minuten Ladezeit reichen für 5–7 Minuten 

Flugvergnügen. Der Helikopter ist so einfach 

zu fliegen, dass ihn jeder innerhalb 

weniger Minuten gekonnt durch das Zimmer 

steuern kann. 

Alle landwirtschaftlichen Anhänger und landwirtschaftlichen 

Arbeitsgeräte aus dem Hause 

BRUDER passen auch an den Valtra T 191. 

Dieser Großtraktor „made in Germany“ aus 

hochwertigen Kunststoffen ist zum Spielen für 

Innen und Außen geeignet ab 3 Jahren. 


S 

A


Winning Moves 

Schatzsucher in Sturmfluten 

Winning Moves wartet wieder mit Top-Neuheiten auf der Internationalen 

Spielwarenmesse in Nürnberg auf. 

In Halle 10.0 Stand G-16 präsentiert der Düsseldorfer 

Spieleverlag das dritte eigenständige 

Spiel um die Piraten von Cartagena. 

Damit setzt er die erfolgreiche Cartagena- 

Reihe fort. Nach ihrer „Flucht aus der Festung“ 

und ihrer Rückkehr in „Das Piratennest“ setzen 

die berüchtigten Freibeuter nun wieder Segel 

und steuern „Die Goldinsel“ an. Autor Rüdiger 

Dorn entwickelte einen Mechanismus, bei dem 

die 2 bis 4 Spieler ab 10 Jahren in die Rolle von 

Piratenkapitänen schlüpfen. In den Spelunken 

heuern sie zunächst Piraten an, sammeln Inselkarten 

und erwerben Buddelrechte bevor sie 

auf der Suche nach der Goldinsel in See stechen. 

Cartagena – Die Goldinsel ist ein kurzweiliges 

Spiel mit einfachen Regeln, bei dem 

aber taktisches Geschick und überlegter Einsatz 

der Karten ausschlaggebend sind. 

Ein neues Familienspiel mit Strategie und Taktik 

in der großformatigen Quadratschachtel ist 

Vineta – Atlantis des Nordens. Die Spieler 

schlüpfen in die Rolle der verärgerten Götter, 

die den Untergang der stolzen und überheblichen 

Metropole mitsamt ihrer Bürger beschlossen 

haben. Zu diesem Zweck beschwören 

sie Sturmfluten herauf, in denen die Stadt 

nach und nach untergeht. Doch da insgeheim 

jeder Spieler einen anderen der 9 Stadtteile 

unter seinen Schutz stellt und möglichst viele 

Spielkarten von 

ASS Altenburger 

Tel. 03447/582-0 

www.spielkarten.com 

Bürger der eigenen Farbe retten möchte, ist es 

mit den Gemeinsamkeiten rasch vorbei. Durch 

geschickten Einsatz der Sturmflut- und Aktionskarten 

und ständig wechselnde Bündnisse 

entwickelt sich schnell ein spannungsgeladener 

Wettkampf um den eigenen Stadtteil und 

die Bewahrung der eigenen Bürger vor dem 

Untergang. 

Focus


Focus 

WADER 

Selecta 

Immer im Einsatz 

WADER QUALITY TOYS verbindet qualitativ hochwertige Produkte 

„made in Germany“ mit ansprechendem Design und Funktionalität. 

Als Neuheiten 2008 werden in Nürnberg Einsatzfahrzeuge und 

Gartengeräte präsentiert. 

Als Top-Neuheit gilt der 

Kinderrasenmäher mit 

realitätsnahen Funktionen. 

Wird der Starter-Hebel 

bedient, ertönt ein Sound- 

Modul. Und los geht 

es mit der Gartenarbeit. 

Am Boden 

dieses 

Gartengerätes 

ist eine 

Bürste 

Mit einem neuen rasanten Familienspiel 

und einem raffinierten Strategiespiel 

zeigt Selecta, wie weit der Bogen sein 

kann, den man in Edling um gute Spiele 

spannt. „Coco Razzi“ heißt das turbulente 

Dschungelspiel, bei dem alle auf einem großen 

3D-Spielplan den Überblick behalten müssen, 

wenn der magnetische Affe versucht, die besten 

Früchte zu klauen. Während beim lustigen 

Spiel mit reifen Bananen und faulen Kokosnüssen 

vor allem auch Taktik gefragt ist, zählt 

beim neuen „Quatana“ strategisches Kalkül. 

Das mit viel Holz ausgestattete Spiel aus der 

anspruchsvollen Nobile-Serie verlangt mit 48 

schön gestalteten Figuren nach raffinierten 

Quadratkombinationen und gutem Gespür für 

ungewöhnliche Blickwinkel. 

angebracht, durch die kleine Gegenstände 

„aufgemäht“ werden können. Sie fallen in einen 

Auffangbehälter im hinteren Teil des Rasenmähers, 

in dem sie begutachtet werden können. 

Dieser abnehmbare Behälter kann 

außerdem leicht wieder entleert werden. Desweiteren 

können kleine Gegenstände im aufklappbaren 

Fach auf der Oberseite verstaut 

werden. 

Optimaler Spielspaß für drinnen und draußen 

bieten auch die weiteren Highlights von Wader: 

Neue Wagen von Polizei- oder Feuerwehr, 

sowie Einsatzfahrzeuge in Ambulanz- oder Katastrophenschutz-Design. 

Gutes Spielzeug selbstgemacht 

Neue Spielideen für „Durchblicker" können auf der Spielwarenmesse 2008 

bewundert werden. 

54 56 planet toys international


ACME 

Nur selbst Fliegen ist schöner 

Ostheimer 

ACME setzt mit der FlyCamOne2 neue Maßstäbe der Videoaufzeichnung 

im Micro-Format. 

Mit einer Größe 

von 40 x 80 x 

14 mm und 

einem Gewicht von 

nur 37 g ist die 

FlyCam-One2 

die zur Zeit 

kleinste 

Serien-Videokamera 

der Welt. 

Ausgestattet mit einem 

messerscharfen Blick (640 

Spielspaß für die Kleinsten 

Beide Produkte sind als Einstiegsartikel 

gedacht, die das Programm für die 

Kleinsten abrunden. Überhaupt scheint 

Reiten das Thema in Zell u.A. für 2008 zu sein. 

Der Hersteller von hochwertigem Holzspielzeug 

hat seine gesamte Kollektion von Reitern, 

Pferden, Hindernissen und Zubehör 

komplett überarbeitet und „optisch aufgewertet“, 

wie man in Zell betont. Das gilt auch für 

die Traditionsmarke Keller, die den 

neuesten Sicherheitsvorschriften 

für Kinder von 0–3 Jahren Rechnung 

trägt. Zugleich will Keller mit 

der Erweiterung der erfolgreichen 

Fahrzeuglinie in Nürnberg punkten. 

„Wir sind stolz, als einer der Ersten diesem 

strengen Standard gerecht zu werden 

und somit die Fahrzeuge auch für 

Kleinstkinder empfehlen zu können,“ 

sagt Produktentwickler Stephan Zech. 

x 480 Pixel bei Video- und 1280 x 1024 Pixel 

bei Fotoaufnahmen) und vielen faszinierenden 

Features macht sie atemberaubende Videos im 

Sport und im Modellbau. 

Montiert an einem Modellflugzeug wird sie zum 

fliegenden Auge – am R/C Flitzer jagt sie 

millimetertief über die Rennstrecke und im 

Sport zeichnet die FlyCamOne2 die „Radical 

Moves“ der Skater, Boarder und Biker auf. 

Egal wo, egal wie – die FlyCamOne2 macht radikale 

Videos! 

Regenbogenzug und Regenbogenburg lauteten die Top-Neuheiten von 

Ostheimer für das Weihnachtsgeschäft 2007, allerdings noch exklusiv gefertigt 

für Livipur. Jetzt legen die Schwaben mit dem Regenbogenreiterhof 

und der Regenbogenkrippe nach. 

Kinderkram wird laut Zech zum April dieses Jahres 

als eigenständige Marke aufgegeben 

und ins Ostheimer-Sortiment 

integriert. 

Focus 



Focus 

HEROS 

Neue Dimensionen 

Der Holzspielwarenhersteller HEROS zeigt zur Spielwarenmesse in Halle 3 / 

Stand A-24 Neuheiten über die gesamte bestehende Produktpalette sowie 

Innovationen im Bereich Holz-Bausteine und Holz-Konstruktionsbausätze. 

Mit den innovativem QUICK CONNECT- 

System gibt HEROS Holzbausteinen 

eine neue Dimension. Was für Kinder 

im jüngsten Spielalter genau richtig ist, nämlich 

aufbauen und wieder umfallen lassen, entspricht 

mit steigendem Spielalter nicht mehr 

dem Lernhunger unserer Kinder. Für diese hat 

HEROS QUICK CONNECT entwickelt. Dank 

einem speziellen Soft-Dübel können die jungen 

Architekten komplexe Bauwerke, Fahrzeuge 

oder Figuren dreidimensional aufbauen, verändern 

oder als Ganzes bestehen lassen. Der 

HEROS QUICK CONNECT-Dübel stellt durch 

seine Konstruktion mit Softnoppen eine stabile, 

konstruktive Verbindung und kindgerechte 

Revell 

Ein Highlight 

ist 

das Set 

„Rose Bag“. 

Die auffällige 

Stofftasche im 

pink-weißen 

Rosendesign 

dient nicht 

nur als Behältnis 

für die 

Schmuck- 

Handhabung sicher. So bietet 

HEROS Kindern ab 3 

Jahren ein kreatives Qualitätsspielzeug, 

das noch Jahre 

die Fantasie 

zum Spielen 

und Experimentieren 

anregt. 

Sie finden 

HEROS auf 

der Spielwarenmesse 

in 

Nürnberg. 

MagCliks: 

Zauberhafter 

Blütenschmuck 

Im Februar bezaubert MagCliks Mädchen ab acht 

Jahren mit zwei Neuheiten für modisches Frühlingsoutfit. 

stücke. Sie ist auch als Verkaufsverpackung 

ein echter Hingucker. Rosenblüten und grüne 

Schmuckperlen warten darauf, von jungen 

Schmuckdesignerinnen in eine Haarspange, 

Ohrringe, ein Armband oder eine Kette verwandelt 

zu werden. Sind die Kreationen fertig, 

entstehen per Magnetklick immer wieder neue 

Kombinationen für immer neues Stylings. 

„Bloomy” enthält zarte Blütenblätter und schimmernde 

bunte Perlen, aus denen Ohrringe, 

Armband, Kette oder ein lässiger Handy-Anhänger 

gebastelt werden. 



CENTURY 

Futuristisch, aerodynamisch und 

leicht zu fliegen 

Der erste ferngesteuerte Modell-Hubschrauber im unverwechselbaren 

COLANI-Design lässt sich auch von Anfängern problemlos steuern. 

CENTURY Finest RC Models setzt mit 

dem Colani Design seine erfolgreiche 

Serie von Koaxial-Hubschraubern fort. 

Dafür hat Professor Colani seine Untersuchungen 

zur perfekten Umströmung des Helikopterrumpfs 

in die Praxis umgesetzt: Ergebnis 

ist der im futuristischen Design gestaltete 

und aerodynamisch perfekt geformte 4 Kanal 

Hubschrauber. Professor Colani wird sein 

Hubschraubermodell auf dem CENTURY 

Messestand, Halle 5-C19, am 07.02.2008 von 

10 Uhr bis 14 Uhr persönlich dem Fachpublikum 

vorstellen. 

Auf der Messe wird CENTURY drei weitere 

Hubschraubermodelle präsentieren, unter anderem 

die legendäre Bell 206, Jet Ranger. Alle 

Modelle sind insbesondere für Einsteiger kon- 

JSB 

Dem nicht immer üppigen Platzangebot in 

den Kinderzimmern sind die Ingenieure 

mit einem besonders platzsparenden 

Layout begegnet. 

Bei einem Aufbaumaß von 

nur 1,13x2m wird eine 

Streckenlänge von gut 7m 

erreicht. Im Segment von 

SCX Digital wird das 

überzeugende Konzept 

mit neuen Bahnenlayouts 

sowie Fahrzeugen und innovativem 

Zubehör weiter 

gepflegt. Zusätzlich wird 

das Sortiment an Bahnen 

durch eine Bahn mit Vollausstattung, 

also 6 Fahrzeugen, 

erweitert. Mit einem 

zipiert, die Freude an ausgereifter Technik, ansprechendem 

Design und einfacher Handhabung 

haben. 

Neues von der Autorennbahn 

2007 hat die JSB GmbH unter der Marke SCX Compact ein völlig neues 

Rennbahnsystem im Maßstab 1:43 eingeführt. Das Sortiment im Segment 

1:43 Bahnen wird in 2008 deutlich ausgebaut. 

breiten Angebot an Marketingaktivitäten wird der 

Handel bei der Vermarktung 

von SCX Digital begleitet. 

Besuchen Sie JSB auf 

der Messe in Nürnberg 

Halle 7 Stand A34, um 

sich von den umfassenden 

Angeboten 

zu überzeugen. 

Die JSB Marketing 

& Vertrieb 

GmbH wird 

auch in 2008 

an seiner 

vertrieblichen 

Ausrichtung festhalten 

und den Vertrieb vornehmlich 

mit dem beratenden Fachhandel abwickeln. 

Focus 



Focus 

Zoch 

Von Kuhfladen und Stinkkäse 

In Halle 10.1, Stand A-06/B-01 stellt Zoch seine Neuerscheinungen auf der 

Spielwarenmesse vor. 

Kuhfladen und Pferdeäpfel kommen jetzt 

bei „Fladderadatsch“ ins Spiel, ein amüsantes 

Haufenlaufen für Kinder ab fünf 

Jahren. Ein gutes Gedächtnis ist notwendig, um 

als interessierter Vogelkundler 

möglichst viele 

Flugobjekte vor die Linse 

zu bekommen, ohne 

dabei in versteckte Fladen 

auf dem Boden zu treten. 

„Fladderadatsch“ von 

Jacques Zeimet, für 2 bis 

5 Spieler ab 5 Jahren, erscheint 

im März 2008. 

Um Käse dagegen geht 

es bei „Cheesy Gonzola“, 

der Erweiterung zur mit 

dem deutschen Kinderspielpreisausgezeichneten 

„Burg Appenzell. Mit 

rolly toys 

Üben für den Ernstfall 

Das bekannte 

Fahrzeugsortiment 

der Neustädter 

mit seinen 

Land- und Baumaschinen 

erfährt mit 

den blauen Rettern 

sowohl eine optischattraktive 

als auch 

thematisch interessante 

Ergänzung. 

Durch das umfangrei- 

einem zusätzlichen Satz Mäuse, einschließlich 

einem Dreikäsehoch-Turm, ist das Spiel jetzt 

auch zu fünft spielbar. Über 20 Spiele 

veröffentlichte Zoch seit 2001 in Kooperation 

mit Gigamic für den französischen 

Markt. Jetzt 

übernimmt erstmalig der 

Münchner Verlag ein 

Spiel des französischen 

Partners. „Suleika“ entführt 

2 bis 4 Spieler ab 8 

Jahren in die Welt der 

Bazare und Märchenerzähler. 

Viele bunt gewebte 

Teppiche, die 

aneinander gelegt oder 

aufeinander gestapelt 

werden, prägen das 

Spiel. Alle Spiele erscheinen 

im März 2008. 

Mit Einsatzfahrzeugen aus dem Fuhrpark des Technischen Hilfswerkes 

erweitert rolly toys seine Fahrzeugpalette um ein neues Spielthema. 

che Sortiment an technisch funktionalem Zubehör 

sind die stabilen Fahrzeuge von rolly 

toys geradezu prädestiniert, um in den THW- 

Nachwuchsfuhrpark aufgenommen zu werden. 

Alle Fahrzeuge werden in Lizenz des 

THW hergestellt. Der THW Unimog und der 

THW rollyDigger werden über den Spielwarenfachhandel 

vertrieben. Beide Partner erhoffen 

sich, den Bekanntheitsgrad des THW 

durch die Kinderspielflotte zu erhöhen, denn 

Nachwuchs wird für diese wichtige und ehrenvolle 

Arbeit immer gesucht. 



Tom Toys 

Das TAC wird 

geschrumpft 

Die menschliche Spielleidenschaft 

bringt die skurrilsten Blüten hervor. 

Das gilt auch für die TACianer, jene 

Sorte von obsessiven Spielern, die 

nie genug kriegen können. 

Sie tummeln sich auf Frühschoppen, organisieren 

TAC-Treffen, messen sich 

auf Tunieren und mittlerweile sogar 

schon auf 2 Weltmeisterschaften. Dabei geht 

es doch nur darum, seine Kugeln bei diesem 

Zwitter aus Brett- und Kartenspiel nach Hause 

zu bringen. 

Das klingt simpel, aber der Teufel steckt auch 

hier im Detail, denn das Spiel verlangt jede 

Menge antizipierenden Grips. Die Basiskarten 

bestimmen, was die Spieler tun müssen. Die 

Sonderkarten haben es allerdings in sich, denn 

die können das Spiel buchstäblich in eine andere 

Richtung drehen. Der Hersteller kündigte 

vollmundig bei seiner Markteinführung im Jahre 

2004 das Spiel „als kleine Revolution auf dem 

Feld der Taktikspiele“ an. Ob er damit tatsächlich 

die Bastille der großen Spielanbieter schleifen 

wird, muss bezweifelt werden.Tatsache ist 

aber, dass die Gemeinde der TACianer stetig 

wächst. Und für die, die tagaus, tagein in den 

eigenen vier Wänden „rumTACen“, bietet 

das Unternehmen zudem einen neuen, 

zerlegbaren Spieltisch mit Zusatzbrettern an, 

der die Gemeinde der Liebhaber von Schach, 

Backgammon und anderen klassischen 

Spielen ködern soll. 

GUTE 

IDEEN 

STARKE 

MARKEN 

Jetzt segelt Shelcore im Spielwarenmarkt 

hart vorm Wind! Mit attraktiven Ideen und 

viel Spiel-Spaß kommt neuer Schwung 

ins Kinderzimmer. Und gute Umsätze in 

den Handel. Für alle heißt's daher nun 

"Shelcore Ahoi"! Auch für die Kleinsten 

(ab drei Jahren), die mutig das neue Piratenschiff 

entern – für noch mehr Abenteuer. 

Mit Shelcore. "Anker hoch!" beim 

Spielwarenhandel! 

SOLIDE 

PARTNER 

Spielwarenmesse Nürnberg 

Halle 4, Stand D-81/E-80 

RULAND PRODUCT & MARKETING-MANAGEMENT GMBH 

Kastanienstraße 2 · 76889 Dörrenbach 

Tel: +49(0)63 43/9 36 80 · Fax: +49(0)63 43/93 68 28 

E-Mail: info@rulandpm.com


Focus 

Handelshaus Legler 

Wenn Piraten ein Puppenhaus 

entern… 

…dann präsentiert das Handelshaus 

Legler neue Highlights aus der Holzspielwarenbranche. 

Das aufwendig gearbeitete Piratenschiff 

aus Massivholz ist auf allen fantastischen 

Ozeanen gefürchtet. Mit seinem 

18-teiligen. Zubehör bringt es viel Spaß und 

Abenteuer in die Kinderzimmer. Vielleicht legt 

es auch vor dem Puppenhaus Grande Anker? 

Diese Holzhaus mit herausnehmbaren Wandelementen 

bietet den kleinen Architekten kreativen 

Spielspaß. Variable Wände lassen 

Kinderhände auch im Inneren des Hauses viel 

Bewegungsfreiheit. 

Gollnest & Kiesel 

Neues aus dem Leben eines Teddys 

Das Hamburger Künstlerehepaar Brigitte Werner und Joachim Lange gestalteten 

für Gollnest & Kiesel sechs jeweils 24-teilige Einlegepuzzles im Format 

19,5 cm mal 15 cm für die Nürnberger Spielwarenmesse. 

Herausgekommen ist eine liebvolle 

Teddy-Reihe aus Sperrholz, die unter 

der Marke ’cause auf den Markt kommt. 

’cause, zur Erinnerung, ist die Marke der 

Schleswig-Holsteiner, mit der das Unternehmen 

Schulprojekte in der Dritten Welt finanziert. 

Die Motive sind, wie man 

sich überzeugen kann, alle mit 

einem kleinen Augenzwinkern 

entstanden. Da rauscht der 

Teddy auf einem Leiterwagen, 

gezogen von einem Spielzeugpferd, 

an den staunenden 

tierischen Bewohnern des Bauernhofes 

vorbei. Oder er, der 

Teddy, pflegt seinen intellektuellen 

Status beim Lesen sicherlich 

anspruchvoller Bilderbücher 

durch die aufgesetzte Lesebrille. 

Und natürlich sind die Teddys 

immer von Spielzeugen umgeben, 

das sie wahrscheinlich 

gleich bei Gollnest & Kiesel aus 

dem 240 Seiten starken Katalog 

geordert haben. 



Brio 

Neue (Spiel-)Welten 

BRIO präsentiert erstmals ein Kleinkind-Sortiment und 

Bahn-Neuheiten auf der Nürnberger Spielwarenmesse 

(Halle 4, Stand C55 / D50). Mit kuscheligen Plüsch- und 

kreativen Holzspielwaren erweitert BRIO seine Zielgruppe 

um Kinder von 0 bis 12 Monate. 

Ab sofort hat der beliebte Holzspielwarenhersteller 

neben seinem umfangreichen 

Bahn-Angebot auch kreative 

Plüsch- und Holzspielwaren für Kleinkinder ab 

0 Jahre im Programm. Mit der neuen Kleinkind- 

Range „My Very First“ bietet BRIO dem Fachhandel 

die Möglichkeit, eine neue Alters- und 

Zielgruppe und somit neue Kundenkreise mit 

BRIO Artikeln zu erschließen. Damit bietet das 

Unternehmen Kleinkindern Kinderwagenketten, 

Mobiles, Holz- und 

Plüschrasseln, Softbälle 

und viele weitere, 

spannende 

Artikel. 

So sorgt 

beispielsweise 

d i e 

Walross- 

Rassel in 

blau-grün für 

leuchtende Kinderaugen. 

Die kuschlige 

Rassel ist nicht nur zum Knuddeln, sondern 

auch leicht zu greifen – so wird der Tastsinn 

ausgebildet und sorgt für stundenlangen Spielspaß. 

Das authentische Magnetkran-Set ist das Highlight 

unter den Bahn-Neuheiten. Mit dem Magnetarm 

können Kinder ab drei Jahren ihre 

Waggons problemlos mit Gütern be- und entladen. 

Vorsicht Bauarbeiten! Das mitgelieferte 

Warnschild signalisiert den Mitspielern, welcher 

Bereich aufgrund von Bauarbeiten derzeit nicht 

betreten werden darf. Der Kran kann auf den 

Schienen fahren, hat einen ausfahrbaren Hubarm 

sowie ausklappbare Stützen. Er lässt sich 

im Handumdrehen wenden und ist vielseitig 

einsetzbar. Sieben weitere Innovationen und 

neue Sets aus dem Bereich BRIO Railway sorgen 

für neue Spielmöglichkeiten im Kinderzimmer 

und sind ein Muss für jeden kleinen BRIO 

Fan. 

Heidelberger 

Spieleverlag 

�� 

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Größter Fachgroßhändler für 

Brett- und Kartenspiele mit 

über 3000 lieferbaren Artikeln 

Treffen Sie uns auf der 

Spielwarenmesse 2008 

in Nürnberg 

Halle 10.0 

Stand A 13 

Partner und Vertrieb von: 

...und vielen mehr!


Rubrik Focus 

Rote Gefahr für Lanz + Co. - 

Mc Cormick D 326 

Zugpferde 

Traktoren ziehen die Sammler an 

Obwohl das Sammelgebiet: „Traktorenmodelle“ schon vor einiger Zeit neu 

entdeckt wurde, erfreuen sich die kleinen Kraftprotze steigender Beliebtheit. 

Zu den etablierten Herstellern wie Schuco oder auch Siku als Bindeglied 

zwischen Spielzeug und Sammlermodell, gesellen sich jetzt Wiking und die 

Firma weise-toys im Maßstab 1:32 hinzu. Der Trecker-Boom hält an, denn 

auch der französische Hersteller Universal Hobbies bringt Leben in die 

Modellscheune. 

Schuco und Universal Hobbies: 

„Kühler an Kühler“ in 1:43 

Vor einigen Jahren durchbrach Schuco den traditionellen 

„Traktoren-Maßstab“ 1:32, der von 

den Firmen Britains und Siku dominiert wurde 

und bot hochwertige Modelle im Maßstab 1:43 

an, die zum Spielen viel zu schade waren. Hatten 

Siku und Britains, heute im Vertrieb von 

RC2, eher die Spielteppiche der Kinderzimmer 

im Fokus, so setzte Schuco eindeutig 

auf die auflebende „Oldtimer-Traktorenwelle“, 

die 

sich auch bei den Originalen 

abzeichnete. Analog zu 

dieser Schrauberszene, die 

manches längst vergessene 

Dieselross aus der 

letzten Scheunenecke 

herausholte, wurden die 

Traktoren bei Schuco zu 

echten Zugpferden für 

den Umsatz mit Modellautos. 

Rasch wuchs der 

Bestand in den Sammlervi- 

Der Fendt 936 Vario, ein schwerer Wikinger 

trinen, denn wer mit einem Deutz F1 von 1950 

eingestiegen war, der kam an dem Eicher 

Tiger, den baugleichen Fahr D 177 und Güldner 

Toledo ebenso wenig vorbei, wie an den 

verschiedenen Fendt, vom Dieselross bis zum 

Farmer 2 S. Natürlich durften die bollernden 

Lanz und die Hanomag R40 nicht fehlen und 

fast schon sehnsüchtig wartete die Sammlergemeinde 

auf den Schlüter DS 15, den hellgrünen 

MAN 4 S 2 und auf die zuletzt 

präsentierten Modelle, darunter der Kramer KL 

11, der feuerrote Mc Cormick D 326 und der 

MB trac, der bis 1991 im badischen Gaggenau 

vom Band lief. Damit auch etwas „Leben“ in die 

Vitrine kommt, gibt es als Zugabe Zwei- und 

Dreischarpflüge, eine Scheibenegge, natürlich 

einen Zweiachs-Anhänger und einen filigranen 

Heuwender. Wer zu Beginn den Porsche Diesel 

Junior verpasst hat, der muss jetzt halt für 

ein Diorama mit Scheune, einer Muttersau mit 

zwei Ferkeln und einem Landwirt etwas tiefer 

in die Sammlerkasse greifen, aber das scheint 

kein Problem zu sein. Die heile Welt der Landwirtschaft 

von damals übt eine besondere Fas- 



zination aus und wird „in memoriam“ in der Modellsammlung 

konserviert. Bis vor wenigen Monaten 

kam der Sammler, wenn er den Maßstab 

1:43 bevorzugte, nicht an Schuco vorbei, doch 

plötzlich tauchten an französischen Kiosken 

nach und nach die Traktoren des französischen 

Herstellers Universal Hobbies auf, sicher in 

einer Blistergarage verpackt, mit einem Beiheft 

versehen und zu einem Preis unter 10.- Euro. 

Ein reger Grenzverkehr und Ebay-Handel erfolgte, 

doch mittlerweile sind die Modelle bei 

einigen Agro-Modellspezialisten problemlos erhältlich. 

Der besondere Reiz der UH-Modelle 

ist die Modellauswahl, denn das Angebot ist 

gezielt international ausgerichtet; so findet man 

den rustikalen Hürlimann 1 K 10 von 1930 aus 

der Schweiz, den italienischen Super Landini 

von 1930 oder auch den Renault R3042. Mit 

Preisen unter 20.- Euro erweisen sich die UH- 

Modelltraktoren als harte Schuco-Konkurrenten, 

denn 

die Qualität 

ist 

Kramer KL 11 (1953) – der Traum 

der Kleinbauern 

durchaus akzeptabel; Schuco kontert mit hoher 

Detailierung, ansprechenden Dioramen und 

ausgezeichneten Zubehörteilen. Neu am Start: 

Wiking und weise-toys in 1:32. 

Zur Agritechnica 2007 in Hannover stellte Wiking 

als Weltpremiere den Fendt 936 Vario im 

Maßstab 1:32 vor und stieg damit in den heißumkämpften 

Markt der Traktorenmodelle ein. 

Das Metallmodell besticht durch ein perfekt 

nachgebildetes Cockpit, vorbildgetreue Kraftheber 

an Front und Heck sowie zu öffnende 

Türen, Fenster und Motorhaube. Die reiche Erfahrung 

der Firma Siku im Umgang mit Metallspritzgussmodellen 

ist die Basis für eine 

hervorragenden Miniatur, die zusammen mit 

dem ebenfalls brandneuen Krone Ladewagen 

ZX 450 GL zum Highlight jeder Traktormodellsammlung 

wird. Während Wiking sich den 355 

PS starken „Bullen aus Marktoberdorf“ zum 

Vorbild genommen hat, setzt weise-toys auf 

den Fendt Favorit 515 C, einem Erfolgsmodell 

aus den 90er Jahren. Mit diesem Modell steigt 

der zuverlässige Händler für landwirtschaftliche 

Modelle 

in den 

Kreis der 

Hersteller 

ein und 

überrascht 

mit einem 

ausgezeichneten Modell, 

das die Begeisterung 

und das Know- 

Seltsames Krabbeltier – Fordson Doe 

Dual Drive von Universal Hobbies 

how seines Vaters, Manfred Weise, vermittelt. 

Mit Ölanschlüssen an der Heckhydraulik, 

einem messingfarbenen Tankdeckel, einklappbaren 

Rückspiegeln und dem dreifarbigen Fahrersitz 

im Stoff-Design hält der Fendt auch sehr 

kritischen Sammleraugen stand und rechtfertigt 

den Preis von 39,90 Euro. Nach der üblichen 

Vorlaufzeit im Fendt-Shop ist das Modell 

ab 11. Februar 2008 für den Handel erhältlich. 

Big scale Modelle von Schuco und 

Universal Hobbies 

Während Schuco die großen Traktoren in 1:18 

anbietet, darunter die beliebten Typen Deutz 

F1 M414, Fendt Dieselross und Farmer 2, Lanz 

Bulldog und die „Ausländer“ Ferguson TE 20 

und Mc Cormick D 326, legt sich Universal 

Hobbies auf den Maßstab 1:16 fest. Das Programm 

ist international aufgestellt, nur mit dem 

Deutz F1 M414 gehen die Franzosen auf Kollisionskurs. 

Die Oldtimer von Fordson, Massey 

Ferguson, Renault und die finnischen Valmet 

können es mit ihrer Detailierung gut mit den 

Schuco-Modellen aufnehmen, doch der Größenunterschied 

ist offensichtlich. Zweifellos 

kann im Großmaßstab eine deutlich höhere 

Modelltreue erreicht werden, leider beschränkt 

jedoch der Platzbedarf sehr rasch die Größe 

einer Traktorensammlung. Für engagierte 

Händler ist es durchaus reizvoll, beide Marken 

anzubieten, denn es ist wirklich eine interessante 

Palette, die in Europa und Amerika über 

die Felder und Wiesen rumpelte. 

Feine Detailierung des 

Mc Cormick D 326 

Focus 


66-71.qxp:Layout 1 24.01.2008 15:43 Uhr Seite 66 


„Alhambra“ 

Der Deutsche 

Jugendliteraturpreis 

für das 

Gesamtwerk eines Autors 

/ einer Autorin ging 

im vergangenen Jahr 

an Kirsten Boie. Und 

wer sich nur das Vergnügen 

bereitet, etwa 

der vorzüglichen Lesung 

von Dieter Wien 

zu lauschen, der das gleichfalls im vergangenen 

Jahr erschienene Buch „Alhambra“ von 

Kirsten Boie gekonnt interpretiert, der versteht 

sofort, wofür es diese über alle Maßen berechtige 

Auszeichnung gegeben hat. 

„Alhambra“ erzählt in einer guten, sorgfältigen 

Sprache eine spannende Geschichte, die die 

jugendlichen Leser/Zuhörer sofort in den Bann 

schlägt. Die Art, in der die Autorin ihre Hauptpersonen 

sprechen lässt, hier den Jungen Boston, 

der sich mit seiner Sprachklasse derzeit 

„Der Zauberstab“ 

Wenn es auf dem deutschen Buchmarkt 

einen Verlag gibt, der immer 

wieder mit aufwändigen Gestaltungen 

und ungewöhnlichen Präsentationen positiv 

aufgefallen ist, dann ist das die ars Edition. 

In jüngster Zeit sind dort verschiedene Prachtbände 

erschienen, so zu 

den Themen Ägypten, Piraten 

oder auch zur Magie. In 

Ergänzung zu letzterem offenbart 

nun das Handbuch 

„Der Zauberstab“ alle nötigen 

Geheimnisse, um einen 

Zauberstab und damit folgerichtig 

auch den Zauber 

selbst perfekt ausführen zu 

können. Das großformatige 

Handbuch, verfasst von Ed 

Masessa, wendet sich in direktrer 

Ansprache an den 

jungen Benutzer. Das dicke 

Papier wirkt, als ob es der 

in Spanien aufhält, ist absolut authentisch. Kirsten 

Boies Figuren leben. Und in diesem Fall 

nutzt sie das Mittel einer Zeitreisegeschichte, 

um nicht nur Gegenwart und Historie als 

Schauplätze nutzen zu können, sondern vor 

allem, um zwischen diesen beiden Ebenen 

auch Beziehungen herstellen zu können. Denn 

Boston landet im Jahr 1492 und an diesem geschichtsträchtigen 

Jahr macht Kirsten Boie 

ganz aktuelle Thematiken fest: die Frage der 

Glaubensfreiheit, Freundschaft, und der stete 

Mut, Außergewöhnliches zu wagen. 

Untermalt von Ulrich Maskes vortrefflich-stimmungsvoller 

Musik engagiert sich Dieter Wien 

in jeder Szene und für jeden Charakter. Ein 

großes Hörbuch zu einer außergewöhnlichen 

Autorin. Der gleichnamige Roman ist im Verlag 

Friedrich Oetinger, Hamburg, erschienen. 

Kirsten Boie: Alhambra. Lesung. Gekürzte 

Textfassung. Gesprochen von Dieter Wien. 

Musik von Ulrich Maske. 

ISBN 978-3-8337-1982-0 

GoyaLit/JUMBO Neue Medien & Verlag 

GmbH, Henriettenstraße 42a, 

20259 Hamburg; www.goyalit.de 

Jungzauberer mit einem alten, wertvollen 

Codex zu tun hat. Neben der reinen Beschreibung 

und zahlreichen Abbildungen sind es eingefügte 

Umschläge, Kartenmaterial und 

schließlich eine Box, in der nicht nur der Hauptakteur 

Zauberstab liegt, sondern zusätzliche, 

unverzichtbare Utensilien wie Kristalle und Federn, 

die für dieses Handbuch immer wieder 

neuerlich die Neugier zu wecken vermag. Die 

Illustrationen und die graphische Gestaltung 

sind ein Augenschmaus. Niemand wird sich finden, 

der nach der Lektüre nicht auf Merlins sagenhaften 

Spuren wandeln möchte. 

„Der Zauberstab“ 

Ein Handbuch von Ed Masessa 

Illustrationen: Daniel Jankowski 

Design: Bill Henderson, Daniel Jankowski 

ISBN 978-3-7607-2946-6 

ars Edition, Friedrichstraße 9, 

80801 München 

www.arsedition.de, www.geheimewelten.de 



„Skulduggery Pleasant“ 

Das kommt überraschend: Stephanie ist 

von ihrem Onkel Gordon als Haupterbin 

eingesetzt worden, nachdem dieser 

plötzlich, noch während er in seinem Arbeitszimmer 

an seinem neuesten Roman arbeitete, 

verstirbt. Den hageren Typen mit dem langen 

Mantel, Schal, Hut und Sonnenbrille, der auf 

der Trauerfeier auftaucht, kann Stephanie 

unter ihren gierigen Verwandten nicht unterbringen. 

Wer ist diese geheimnisvolle Gestalt? 

Stephanie lernt Skulduggery Pleasant erst bei 

der Testamentseröffnung kennen; schon bald 

sind die beiden ein (fast) unschlagbares Team, 

denn irgendetwas stimmt nicht mit dem Tod 

von Onkel Gordon. Und noch etwas stimmt 

nicht: Skulduggery ist eigentlich tot, zumindest 

läuft er als – zugegeben gut gekleidetes – Skelett 

durch die Gegend... 

Derek Landys Roman sprüht vor Witz und Situationskomik, 

die sich natürlich häufig aus der 

Tatsache ergibt, dass der Detektiv ein Skelett 

Was der Titel bereits vermuten lässt, 

der Ausflug nach Arbora, in die Stadt 

der fliegenden Teekannen, ist eine 

Reise in ein Land der Fantasie. 

Das annährend unzerstörbare Material Purzellan 

bestimmt das Leben der Bewohner dieser 

außergewöhnlichen Stadt und alles wäre sicherlich 

so wohl geordnet geblieben, hätte 

nicht eine kleine weiße Teekanne plötzlich verrückt 

gespielt. Das Mädchen Marabell und ihr 

Bruder Rupert machen sich unerschrocken 

daran, das Geheimnis lüften zu wollen! 

Wunderbarer Sprachwitz, tolle Wortschöpfungen 

(allein manche Namen!), irre Situationen 

und eine Welt voll von skurrilen Einfällen; Autor 

Thomas Krüger bietet hier ein ganz außergewöhnliches 

Leseerlebnis. Er beweist damit, 

dass eine fantasievolle Geschichte nicht 

zwangsläufig Fantasy sein muss und auch so 

Bücher / Hörbuch ausgewählt von Rainer Scheer 

ist. Pointenreiche Dialoge, 

spannende Verfolgungen, 

Krimi und 

Fantasy vermischt 

Landy zu einem wunderbar 

kurzweiligen 

Lesespaß mit immer 

neuen Überraschungen. 

Und einem Ende, 

das zwar diesen Band 

abschließt, gleichzeitig 

jedoch unbändige 

Neugier auf die Fortsetzung 

(leider erst im 

Herbst 2008) weckt... 

Derek Landy: Skulduggery Pleasant 

ISBN 978-3-7855-5922-2 

Loewe Verlag GmbH, 

Bühlstraße 4, 95463 Bindlach 

www.loewe-verlag.de 

„Die Stadt der fliegenden Teekannen“ 

ganz ohne Schwert schwingende 

Helden auskommt. 

Spannung gibt es auch in 

diesem Buch genug, das 

sich gerade wegen den 

Wortgestaltung bestens 

zum Vorlesen eignet. 

Also unverzüglich den 

Koffer gepackt und die 

Tickets nach Arbora 

gebucht… 

Thomas Krüger: 

Die Stadt der fliegendenTeekannen 

ISBN 978-3- 

414-82037-2 

Boje Verlag, 

Emil Hoffmann Straße 1, 

50996 Köln 

www.boje-verlag.de 





Sanford 

Parker Writewear - clip it or sling it 

Locker um den Hals 

gehängt oder an den 

Gürtel geclippt. Die 

neue Parker Writewear-Kollektion ist immer 

griffbereit. 

So geht keine spontane Idee und keine Telefonnummer 

für das nächste Date verloren. Mit 

dem silbergrauen Band lässt sich der SLIN- 

GER II locker um den Hals tragen oder an die 

Tasche binden. Lästiges Suchen gehört damit 

Annette Franke 

Verspielte Ordnung 

Bettausstattung, Spielteppich 

oder vielfältige Aufbewahrungsartikel 

– bei Annette Frank passt 

alles zusammen. Ob Ton in Ton 

oder kontrastreich kombiniert. 

Trotz des gelegentlichen kreativen 

Chaos im Kinderzimmer 

sorgen diese Produkte für einen 

harmonischen Rahmen. 

Die Motivreihen Matrose, Segelboot, 

Fliege oder Löwe zeigen 

fröhliche Produkte für die dekorative 

Aufbewahrung. Der wattierte 

Wäschesack eignet sich 

DINICO 

der Vergangenheit an – wann immer er gebraucht 

wird ist er da, nur einen Handgriff entfernt. 

Egal wie und wo er getragen wird, der 

neue Parker sieht einfach gut aus. Die ergonomische 

Spitze mit dem gummierten oder verchromten 

Griffbereich unterstreicht die 

außergewöhnliche Erscheinung des Schreibgerätes. 

Erhältlich ist der SLINGER II in den 

Farben Rot, Blau und Schwarz mit gummierter 

oder chromfarbener Griffzone. 

geht, ist das mit 

dem passenden 

Lätzchen mit 

Klettverschluss 

überhaupt nicht 

mehr tragisch. 

nicht nur für die Kinderwäsche, 

sondern auch als Spielzeugdepot 

oder für die Reise. Die 50 x 

60 cm große Pyjamatasche 

kann am Fußende des Kinderbettes 

befestigt werden und bietet 

tagsüber nicht nur Platz für 

den Pyjama, sondern auch für 

Einschlafhilfe oder Kuscheltiere. 

Alle Textilien sind aus 100% 

Baumwolle und werden in handwerklicher 

Arbeit in Deutschland 

hergestellt. 

Essen und trinken mit Winnie Puuh 

Der deutsche Marktführer im Bereich Kinderlizenzgeschirr 

aus Melamin stellt auf der Spielwarenmesse 

in Nürnberg am Messestand 

Halle 4, Gang B, Nr. 34 neue Lizenzthemen 

vor. 

DINICO erweitert das Sortiment um eine weitere 

Winnie Puuh Babyserie. Auch die Allerkleinsten 

können nun aus dem süßen 

Puuh-Fläschchen trinken oder mit den babygerechten 

Puuh-Löffel von dem Puuh-Teller gefüttert 

werden. Auch wenn mal was daneben 

Mit dem ersten lizenzierten Mikrowellengeschirr 

von DINICO können in sekundenschnelle 

Speisen und Getränke in der Mikrowelle erhitzt 

werden. 



Kazik 

Formschön und kuschlig 

„Leschis“ sind eine ganz besondere Spezies: 

Sie strahlen Wärme aus und helfen bei Verspannungen, 

Frösteln oder Bauchweh. 

In den Farbtönen Feuer, Tiefsee, Sonne, Brombeer 

oder Dschungel warten Gorilla, Giraffe 

und Leschifant mit ihren Jungtieren geduldig 

auf ihren Einsatz. Aufgewärmt schmiegen sich 

die weichen Wärmekissen von Kazik friedlich 

auf Bauch, Hände, Hals oder Schultern. 

Die verschiedenen Formen ermöglichen unter- 

Senger 

Spielzeug oder Tasche? 

Amazonas 

Diese kuscheligen Taschen erweitern 

das Angebot von Senger 

Tierpuppen. Ob Hase, 

Rabe, Pferd oder 

Maus, Zebra oder 

Huhn – die großen 

(ca. 45 cm) und kleinen 

(ca. 25 cm) Umhängetaschen 

mit Reißverschluss sind 

nicht nur tierisch-gute Begleiter, 

Hängesessel für coole Kids 

Der Schwebesessel Swinger von Amazonas 

aus UV-beständigem Rucksackstoff, Hartholz 

und rostfreiem Edelstahl trotzt Wind und Wetter. 

Jetzt ist dieser Hängelsessel auch in klein 

erhältlich. 

Der Kid’s Swinger ist damit genau passend für 

Kinder zwischen 2 und 5 Jahren. Ein knallroter 

Sessel für coole Kids, der schnell zum Lieblingsplatz 

wird – egal ob fürs Träumen, Schaukeln 

oder Büchergucken. 

Angebracht werden kann die „Schaukel der 

Götter” mit Power Hook, den kugelgelagerten 

Deckenhaken mit höhenverstellbarer Verlängerungskette. 

schiedliche Anwendungen. Bei Schulter- und 

Nackenverspannungen wärmt die Giraffe besonders 

gut, der Leschifant hilf gegen Bauchweh… 

. 

Alle Leschi-Modelle von Kazik können in der 

Mikrowelle oder im Ofen aufgewärmt werden. 

Das Obermaterial der Wärmekissen besteht 

aus Polarfleece (100 % Polyester). Je nach 

Größe hält der Wärmespeicher 30–45 Minuten 

vor. 

in ihnen findet auch alles Platz, was Kind unterwegs 

so braucht. 

„Natur Pur“ ist auch hier das Motto von Senger 

Tierpuppen. Alle Produkte von Senger sind von 

Hand gefertigt und verzichten auf synthetische 

Materialien. Die Tiertaschen bestehen aus ökologischem 

Baumwollplüsch sowie aus Mohair 

und sind bei 30° waschbar. Die großen Taschen 

verfügen über abnehmbare Träger. 




Non-Books 

Trinkflaschen für alle Altersstufen 

Mit „Kidzworld“ präsentiert SIGG 

neue Trinkflaschen-Designs und 

zahlreiches Zubehör. 

Das SIGG-Set „Back-2-School“ 

zum Beispiel ist idealer Wegbegleiter 

für den ersten Schultag: Die 

Trinkflasche in ansprechend kindlichem 

Design wird zusammen mit 

einem praktischen Sportbeutel ab 

März in den Handel eingeführt. 

Über das eigens für dieses Set entworfene 

Promotionsprogramm können 

sich Händler direkt am Stand 

erkundigen. 

Für Junioren und Teenager bietet 

Die Swatch Group präsentiert die Happy Days 

Kollektion 2008 Free Time: Fröhliche Uhren für 

Kinder zwischen 3 und 8 Jahren. 

Flik Flak-Uhren sind nicht nur wegen ihres robusten 

Designs und einer präzisen Zeitangabe 

bei Jung und Alt beliebt, sie erfüllen auch einen 

pädagogischen Zweck: In Zusammenarbeit mit 

Spezialisten für Kinderentwicklung wurden einfach 

abzulesende Zifferblätter geschaffen, 

denen die Figuren Flik und Flak und/oder farblich 

aufeinander abgestimmte Zeiger und Ziffern 

eine amüsante Note verleihen. Auf diese 

Art werden Kinder spielerisch in die Geheimnisse 

der Zeit eingeführt. Bei Modellen, die 

ganz speziell für kleinere Kinder kreiert wurden, 

wird eine Kartonuhr mitgeliefert, welche das 

„Produkte für Kinder sind ein 

wichtiger Bestandteil im Non- 

Books Programm von da 

capo.“ Hierzu gehören zum Beispiel 

die gewebten Stofftier-Lesezeichen. 

Zur Auswahl stehen 12 bunte Tierfiguren. 

Der schlanke Körper kann ohne 

Verletzungsgefahr für die schönsten 

Lieblingsbücher ins Buch gelegt wer- 

SIGG neue Trinkflaschen mit coolen Themen 

aus Cartoons, Kino, Sport und Musik. Insbesondere 

die Motive „SpongeBob“ oder „Die 

Wilden Kerle“ werden von Schulkindern heiß 

geliebt. Außerdem gibt es dafür 2008 zahlreiches 

praktisches wie schönes Zubehör, von 

der Butterbrotdose über den Trinkflaschen-Tragegurt 

bis hin zur Kindergartentasche. Ersatzteile 

und spezielle Reinigungsmöglichkeiten 

sorgen dafür, dass die SIGG-Bottle lange Zeit 

ein treuer Wegbegleiter bleibt. 

Die SIGG Präsentation befindet sich auf der 

Sonderfläche „Way To School“ in Halle 9, 

Standnummer E-03. 

Hersteller: SIGG 

Für jedes Alter die richtige Uhr 

Kuschelige Lesezeichen 

Lernerlebnis noch konkreter gestaltet. Ob 

coole Sagenmotive für unerschrockene Helden 

oder farbenfrohe Schmetterlinge, die neuen 

Uhren der Happy Days Kollektion 2008 bestehen 

mit strapazierfähigen Textilarmbändern 

und übersichtlichen Zifferblättern alle Abenteuer 

– im Kindergarten, in der Schule oder im 

Phantasieland. 

Seit 20 Jahren steht die Schweizer Marke für 

Kinderuhren mit Qualität. Ein stoßfestes Aluminiumgehäuse, 

das kratzfeste Mineralglas, 

die Wasserdichtigkeit bis 30 Meter und das 

strapazierfähige Armband zeichnen die Uhren 

aus. Eine FLIK FLAK lässt sich sogar bei bis 

zu 40° C in der Waschmaschine waschen. 

Hersteller: Swatch Group 

den. Dann grinst nur noch der Kopf 

frech heraus. Beim Vorlesen kann 

mit Elch, Hund, Hahn oder Schwein 

gekuschelt werden. Passend zu 

den 32 cm langen maschinengewebten 

Lesezeichen gibt es Schulmäppchen 

und Plüschfiguren im 

Programm. 

Hersteller: da capo entertainment 



Lyrik-Tattoos – Mein Leibgedicht 

Gedichte von Klassikern einmal anders: als 

schöne Schrift auf der Haut. 

Für alle, die von Nixen und Herzen auf der Haut 

nicht so beeindruckt sind, gibt es „Leibgedichte“, 

als dermatologisch verträgliche Tattoos: 

„Voll sei dies Herz / von deiner Lust“ oder 

auch: „Venus komm und freue dich!“ 

Die Tattoos sind temporär, die Texte ewig - als 

typographischer Körperschmuck, als literarisches 

Bekenntnis oder ironische Anspielung. 

Die Tattoos sind ideales Mitbringsel, witziges 

Geschenk oder kommunikativer Partygag. 

In dem neuen Gedächtnisspiel der Künstlerin 

Johanna Liebsch dreht sich alles um die Zahl 

Drei – in den Motiven sowie der Grundkonzeption 

des Spiels. Auf der Suche nach passenden 

Karten decken die Spieler die Kärtchen auf – 

wobei jeder Spielzug aus drei Karten besteht. 

Der besondere Kniff: Nicht nach der gleichen 

Blume wird gesucht, sondern nach drei durch 

Logik miteinander verbundenen Motiven. Da 

heißt es nachdenken, kombinieren und natürlich 

sich erinnern. „Suche Drei“ ist ein dreifacher 

Rittberger in Sachen Gedächtnisspiel - ein 

kommunikatives Spiel, bei dem alle Sinne angesprochen 

werden und Fantasie, Kreativität 

und Konzentration zum Einsatz kommen. 

Hersteller: pixelproducts 

Mein Leibgedicht ist als Set 

mit 6 poetischen Tattoos und 8 

Bildern samt Faltplakat (ca. 

A3) mit den kompletten Gedichten 

erhältlich. Mit Texten 

von Martin Opitz, Christian 

Hoffmann von Hoffmannswaldau, 

Johann Wolfgang Goethe, 

Friedrich Rückert, 

Gottfried Benn… . 

Hersteller: MeterMorphosen 

Ein Tri-geniales Gedächtnisspiel –„Suche Drei“ 

Leistungsvergleich 

Die Branchenverbände im Vergleich 

Erstmalig legt planet toys mit dem Leistungsvergleich eine Übersicht über die 

Verbundgruppenlandschaft in der Spielzeugbranche vor. Die Angaben stammen 

aus dem Jahr 2006. Sobald die aktuellen Zahlen der Verbände vorliegen, 

aktualisieren wir diesen Leistungsvergleich. 

Die mit ** gekennzeichnete Spalte basiert auf Angaben, die wir dem Geschäftsbericht 

für 2006 entnehmen konnten. Alle anderen Angaben basieren 

auf dem von den einzelnen Verbänden zur Verfügung gestellten Material. 

Non-Books 



Journal 

Verbände / 

Verbundgruppen 

1. Allgemeine Angaben 

Geschäftsführer/Vorstand 

Beirat 

Anzahl der 

Außendienstmitarbeiter 

Gründungsjahr 

Adresse 

Telefon 

Telefax 

Internetadresse 

Email 

Aufnahmevoraussetzungen 

keine 

ARS DUO 

Ralf Engelhardt (Vorsitzender), 

Wolfgang Krumm, Rita Denk 

keinen, sondern Aufsichtrat 

5 Mitglieder, 

Vorsitzender Mike Saul 

Genossenschaft seit 9/2007, 

ARS selbst seit 1993 

Großweidenmühlstr. 28k 

90419 Nürnberg 

0911-3072777 

0911-3072779 

www.rundum-spielzeug.de 

info@rundum-spielzeug.de 

20 

- Genossenschaftsanteile in Höhe 

von 1.600,- Euro 

- Jahresbeitrag 260,- Euro 

- Vorfinanzierungspauschalen als 

Warenguthaben (abhängig von 

Größe der Stadt) 

- inhabergeführtes Geschäft 

- muss entsprechendes Sortiment 

führen 

- Beratung wichtig 

Hans-Jörg Iden 

Finanzen und Controlling 

Thorsten Paedelt 

Vertrieb & Marketing 

Gerd Nitzschke (Vorsitzender) 

stellvertretender Vorsitzender: 

Steffen Messedat, 

Beiräte: Iris Motz, Veronika 

Peters, Silvia Roßmann, Klaus 

Driesch, Bernd-Rüdiger Hinz 

25 

Alboinplatz 19 

12105 Berlin 

030 7549495-50 

030 7549495-59 

www.duo-shop.de 

info@duo-shop.de 

ZR-Umsatz Keine ZR - 

* davon Spielware 

- 

43 % 

* ohne Kontorkunden 

- 

- 

Theken-/Außenumsatz 

rd. 49.000.000,- Euro 

k.A. 

Anzahl der Mitarbeiter 

2 

7 

Anzahl der 

mehrere für unsere Eigenpro- ca. 250 

Vertragslieferanten 

dukte 

Anzahl der Gesellschafter/ 

Genossen 

k.A 

ca. 250 

Anzahl der Geschäfte 128 

425 

Präsenz im Ausland ja 

ja 

- Länder 

- Anzahl der Gesellschafter/ 

Niederlande, Luxemburg, 

Schweiz, Italien 

Österreich 

Genossen Ausland 

- Anzahl der Geschäfte im 

Ausland 

keine 

3 

3 

- Fachgeschäft 

- Einlage 5.000,- Euro mit Verzinsung 

- 50,- Euro pro Monat Systempauschale 

inklusive Kosten für Werbung 

und ZR 


1991


idee+spiel** 

Otto E. Umbach, Sprecher der 

Geschäftsführung, Marketing + 

Einkauf 

Jochen Martens, Finanzen 

Uwe Baumann (Vorsitzender) 

Carsten Laag, stellv. Vorsitzender 

Beiräte: 

Martina Bartussek 

Evelyne Cleemann 

Ulrich Henschel 

Thomas Hörl 

Rouven Jankovic 

Stefan Kober 

Reinhard Puppe 

- 

1977 

Daimlerring 4 

31135 Hildesheim 

05121761717 

051 21 76 17 27 

www.idee-und-spiel.com 

zentrale@idee-und-spiel.com 

- 

- 

- 

560 Millionen Euro 

25 

- 

861 

Martin Böckling 

4 + Vertriebsleiter 

VEDES- 

Unternehmensgruppe 

Dr. Thomas Märtz (Vorsitzender), 

Achim Weniger 

Beirat SPIELZEUG-RING GmbH 

& Co. KG: Horst-Daniel Ravenstein 

(Vorsitzender), Christian 

Knenlein (stellvertretender Vorsitzender), 

Dieter Ackermann, Thomas 

Stockklauser, Gerd Wagner 

10 + Vertriebsleiter 

1904 

Stieghorster Str. 115 

Beuthener Straße 43 

33605 Bielefeld 

90471 Nürnberg 

0521-2092-105 

0911-6556-0 

0521-2092-993-105 

0911-6556-251 

www.spiel-und-spass.de 

www.vedes-ag.com 

www.spiel-und-spass.com www.vedes.com 

sabine.diekmeier@ek-servicegroup.de 

info@vedes.com 

270 Millionen Euro 260 Millionen Euro 

- 

- 


- 



17 inkl. AD 

210 (inkl. Logistik GmbH) 

450 

1000 

303 

ca. 1000 

über 1.000 420 ca. 1100 

ja 

Österreich, Italien, Belgien, 

Luxemburg, Niederlande 

35 

- 

- 

1991 

ja 

Österreich, Schweiz, 

Luxemburg 

40 

52 

SPIEL & 

SPASS 

Brauns, Bielefeld (stv. Vorsitzender), 

Schnieder, Norderney, 

Stürke, Jever, Hess, Ergolding, 

Seidl, Stockerau, Stibor, Hartberg, 

Holm, Nordhorn (Vorsitzender) 

- Mitgliedschaft der EK servicegroup 

- Teilnahme am S+S-Partnerschaftsmodell 

Aufsichtsrat VEDES eG: Rainer 

Wiedmann (Vorsitzender), Bodo 

Meyer (stellvertretender Vorsitzender), 

Edgar Lülow, Friedrich 

Schramme, Ralf Viehweg 

ja 

Österreich, Schweiz, Italien, 

Ungarn, Niederlande, Luxemburg 

ca. 130 

ca. 180 

VEDES eG: 

- Stationäres Spielwarengeschäft 

- 3 Genossenschaftsanteile à 

3.900.- Euro 

SPIELZEUG-RING GmbH&Co.KG: 

- Stationäres Spielwarengeschäft 

- Kommanditeinlage i.H.v. 2.000,- Euro 

generell gilt: 

- Teilnahme an der bankverbürgten 

Zentralregulierung (DZB) 

Journal 



Journal 

Verwendung der Einlage (z.B. 

Bankeinlage m. Verz.) 

Pflichten der Gesellschafter 

- Welche? 

Eigenkapitalquote der operativ 

tätigen Gesellschaft / Mutter 

2. Leistungen 

Zentralregulierung: 

- bankverbürgt 

- inhouse 

- sonstiges 

Delkredere-Haftung 

Rückvergütung 2006: 

- garantiert 

- Höhe (in Prozent von...) 

- Sonderbonus 

- wenn ja, für was? 

Erfa-Gruppen 

- Anzahl pro Jahr 

Marketinglinien / 

Vermarktungskonzepten 

- Anzahl 

- komplette Store-Konzepte 

- Module 

Exklusivprodukte 

- Anzahl im Jahr 

Eigenmarken 

- Anzahl 

Bankeinlage ohne Verzinsung 

nein nein 

k.A. wegen Verschmelzung der 

ARS GmbH und der ARS eG in 

diesem Jahr 

nein 

- 

- 

- 

nein ja 

ja 

nein 

k.A. erst für 2007 

nein 

ja 

2 x pro Jahr 

- 

nein 

nein 

ja 

unterschiedlich, eher selten 

ja 

eine m. rund 130 Artikeln 

Sicherheit, wird verzinst, Nachschusspflicht 

ist vertraglich ausgeschlossen. 

ja 

nein 

nein 

nein 

ja 

ja 

1,5 % + 0,5 % 

ja 

0,5 % Partnerschaftsmodell 

- Bonussausschüttung 

Interne Messen nein 

ja 

Gemeinschaftswerbung: 

ja 

ja 

- Teilnahmepflicht? 

nein 

nein 

Individuelle Werbung 

ja 

ja 

Fernsehwerbung 

nein ja 

Betriebswirtschaftliche 

Beratung 

ja ja 

Gründungsberatung 

ja ja 

Sortimentsberatung 

nein 

ja 

Beratung bei Geschäftsverkauf 

nein 

ja 

EDV-Beratung 

ja 

ja 

Leasing 

nein 

ja 

Finanzierungshilfen 

nein 

ja 

Intranet 

nein 

ja 

Kooperation m. a. Verbänden nein 

ja 

- Welchen? 

Büroring, VEDES 

Höhe des Umsatzes in % von Eigenmarken 

u. Direktimporten am 

Thekenumsatz 

Eigenes Lager 

Zus. mit Großhandel 

–Wem? 

ja 

15x in 2007 

ja 

ja 

ja 

aktionsabhängig 

ja 

Idena-Artikel 


- 

ja 

k.A. 

ja 

rd. 1,1 Millionen Euro warenabhängig 

ja (externe Dienstleister) 

ja 

z.B. Hoffmann, Aurich 

ja 

ja 

Iden


- 

- 

ja 

ja 

- 

- 

- 

- 

- 

- 

- 

- 

über 7 Millionen Euro 

- 

ja 

- 

ja 

Hoffmann, Breimeier 

Genossenschaftseinlage, nach 

Austritt Rückerstattung 

ja 

Zeichenführung S+S, Teilnahme 

an der Zentralregulierung 

- 28 % EK / servicegroup (Muttergesellschaft) 

ja 

nein 

ja 

- 

ja ja 

ja 

auf Bruttoumsätze und zu Jahresbeginn 

verbindlich kommuniziert 

0,75 % bis 2,5 % nach Umsatzgröße 

ja 

Messekonditionen / Ausschüttugen 

Partnersschaftsmodell bis max. 0,5 % 

ja 

ja 

Hoffmann 

Genossenschaftseinlage, unverzinst, 

nach Austritt Rückerstattung, 

Nachschusspflicht 

ausgeschlossen 

ja 

laut Satzung der Vedes eG bzw. 

laut Gesellschaftsvertrag der 

SPIELZEUG-RING GmbH & Co. KG. 

50 % (VEDES AG) 

ja 

ja 

nein 

nein 

ja 

ja 

ja 

ja 

- 

nein 

ja 

nein 

ja 

- 

- 

ja 

ja 

ja 

ja 

ja 

ja 

bis zu 3 % 

ja 

0,6 % für Marketing, Effizienz, Lager 

bis zu 5 % Großhandelsmessebonus 

- 

ja 

ja 

- 

- 

- 

ja 

ja 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

IGEKA (Baby-Hartware) / Sütegro 

(KiKo) PBS inhouse / interspiel 

ARDEK, duo schreib & spiel 

- 

ja 

ja 

2 

2-3 pro Jahr 

ja 

ja 

ja 

6 

7 plus TV-Werbung 

4 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

ja 

ja 

- 

20 - 25 

200 

ja 

ja 

ja 

Viva Sport, Funtoys, Kreaktiv Dachmarke Fun Company mit 10 12 Kollektionen mit 750 Artikel- 

Sortimentsbereichen + 15 Importlinien positionen 

- 10 bis 15 % 

k.A. 


ja 

ja 

alle 

Journal


? 

? 

Journal 

? 

Umfrage 

Toy Alliance 

Böller hochgegangen 

Die Toy Alliance sollte ein „weltweit einzigartiger strategischer Verbund“ mit 

VEDES und idee+spiel als Partnern werden. Jetzt wurden die Hoffnungen zu 

Grabe getragen. Wird jetzt mit der New Alliance alles besser? 

Die Erwartungen waren hochgeschraubt 

an die neue „lupenreine Gesellschaft 

des Einzelhandels“. Noch im Juni 

sprach Otto. E. Umbach in einem planet toys- 

Interview davon, dass die Alternative zur Toy 

Alliance „mit Sicherheit nur eine stärkere Toy 

Alliance sein könnte.“ Wenige Wochen später 

räumte er allerdings auf der Gesellschafterversammlung 

in Bad Kissingen ein, dass es an 

manchen Stationen „diplomatisches Geschick 

und viel Geduld“ erfordere, um die Toy Alliance 

nach vorne zu bringen. In der Branche war es 

längst ein offenes Geheimnis, dass es hinter 

den Kulissen mächtig knirschte. Offensichtlich 

hat beides, Geschick und Geduld, nicht mehr 

ausgereicht. 

Dem VEDES-Vorstandssprecher Dr. Thomas 

Märtz ist jetzt offensichtlich der Geduldsfaden 

gerissen, denn seine Gruppe kündigte, nach 

Aussagen von Insidern überraschend für Hildesheim, 

die Zusammenarbeit mit idee+spiel 

auf. Aufgrund unterschiedlicher Auffassungen 

im Hinblick auf zentrale Fragen der Zusammenarbeit, 

heißt es aus Nürnberg. Zwar habe 

man „unter massiven Einsatz der Persönlichkeiten“ 

(Märtz) versucht, eine Lösung zu finden, 

aber die Kluft zwischen Theorie, bei der 

zwar viel Übereinstimmungen zwischen den 

Partnern vorlagen, und der praktischen Umsetzung 

wäre zu eklatant gewesen. „Die 

VEDES kann nicht fünf Jahre in die falsche 

Richtung investieren,“ so Dr. Märtz, der zudem 

klarstellte, dass die VEDES zwar das „gesellschaftsrechtliche 

Kleid“ der Toy Alliance ablegt, 

aber nicht den ZR-Vertrag gekündigt habe. 

Damit können idee+spiel-Häuser weiter auf 

das VEDES-Portfolio zugreifen. „Wir sehen den 

Fachhandel als Ganzes,“ so Dr. Märtz weiter, 

der im Übrigen das Konkurrenzdenken zwi- 

schen den Verbänden als absurd betrachtet. 

„Die Gegner heißen Müller oder Rofu, aber 

nicht idee+spiel oder DUO.“ Zu hoch gepokert 

in Niedersachsen? Falsche Erwartungen in 

Nürnberg? Oder lag es daran, dass Hildesheim 

partout nicht mit Berlin kann, weshalb man sich 

lieber für einen eigenen Weg entschied als gemeinsame 

Sache zu machen? 

Ene mene Muh... 

VEDES-Händler sprechen unverhohlen davon, 

dass sich idee+spiel die Rosinen aus dem Angebot 

der VEDES-Gruppe herausgepickt habe, 

aber zu einer konstruktiven Zusammenarbeit, 

etwa in punkto Direktimporte oder eines gemeinsamen 

blau-roten Buches, nicht bereit gewesen 

wäre. So wunderten sich bereits viele 

schon darüber, warum nicht die VEDES zur 

Generalversammlung in Bad Kissingen mit 

einem Grußwort eingeladen war. Hildesheim 

sieht allerdings den Schwarzen Peter in Nürnberg 

vorliegen. idee+spiel-Händler betonen, 

dass die VEDES Produktpiraterie auf Kosten 

von VIVA Sport, der Eigenmarke von idee+spiel 

betrieben habe. Aus der Zentrale selbst ist zu 

erfahren, dass die VEDES es nur auf die Sanierung 

und Stärkung ihres Großhandelsgeschäftes 

abgesehen habe. 

„Nach meiner Überzeugung,“ so Otto E. Umbach 

gegenüber planet toys, „ist nicht die Idee 

der Toy Alliance gescheitert, sondern der Versuch 

der VEDES, idee+spiel für ihr Großhandels-Lagergeschäft 

zu instrumentalisieren.“ 

Umbach geht sogar noch einen Schritt weiter. 

Die VEDES, heißt es, verkaufe VEDES-Exklusivmarken 

auf amazon. „Das ist Realität,“ so 

Umbach, „und Sie werden erkennen, dass 

praktisch auch alle VEDES-Eigenmarken bei 

AMAZON ,auf Lager‘ sind und oft finden Sie 



sogar auf den Seiten den Hinweis ,Lieferant 

930 VEDES‘.“ 

Eine Frage der Chemie? 

Das Großhandelsgeschäft war zwar 2006 defizitär, 

aber laut Dr. Märtz auf einem guten Weg, 

2007 schwarze Zahlen zu schreiben. Daran allein 

dürfte es also nicht allein gelegen haben. 

War womöglich die Chemie der handelnden 

Akteure verantwortlich, Eitelkeiten und Profilierungsneurosen, 

die die Toy Alliance zum Scheitern 

führte? Wenn ja, wessen? 

Auch der Fachhandel und Teile der Industrie 

knüpften große Erwartungen an die Mutter aller 

Spielwarenverbände, die 2006 in Frankfurt das 

Licht der Welt erblickte. Man gelobte, zur 

Freude des Tages in Kirchen Kerzen anzuzünden, 

war froh, dass damit Eitelkeiten in den 

Hintergrund träten, begrüßte den grundsätzlichen 

Schritt, der für manche sogar überfällig 

war. Sitzt jetzt die Enttäuschung umso tiefer? 

Und wie wird die New Alliance gesehen? 

Unkooperatives 

Verhalten 

Otto E. Umbach, Geschäftsführer 

idee+spiel, 

zur Aufkündigung der Zusammenarbeit 

zwischen 

Hildesheim und Nürnberg. 

Nicht die Idee der TOY AL- 

LIANCE sei gescheitert, 

sondern nur die Zusammenarbeit 

der beiden 

größten Spielzeugverbände. Umbach, der 

gerne ausführlicher Stellung in einem Interview 

nehmen wollte, konnte dies aus terminlichen 

Gründen nicht mehr realisieren. Hier seine „objektive 

Darstellung der Sachverhalte“: 

Ich gehe davon aus, dass planet toys nach 

meinen Infos auf amazon recherchiert hat. 

Dann konnten Sie den Wahrheitsgehalt des 

Ihnen aufgetischten VEDES-Versehens (bei 

über 100 verschiedenen und mehrfach fortgesetzten 

Eigenmarkenartikel-Fehllieferungen 

der Vedes an amazon) leicht selbst bewerten. 

Deshalb erspare ich mir hierzu jeden weiteren 

Kommentar. Richtig ist, dass die VEDES – 

nach Beginn der Zusammenarbeit – plötzlich 

den Anspruch hatte und unabgestimmt durchsetzen 

wollte, dass praktisch alle TOY ALLI- 

ANCE-Exklusiv- und Eigenmarkenartikel für die 

Fachhändler entgegen bisheriger Übung und 

Krise als Chance? 

Tatsache dürfte sein, das wird auch von Hans- 

Jörg Iden, duo- und Iden-Großhandelsgeschäftsführer 

unumwunden eingeräumt, dass 

sich „die Branche ein weiteres Scheitern nicht 

leisten könne und jetzt alles darauf ankäme, die 

New Alliance mit Leben zu erfüllen.“ Augenfällig 

ist, dass die „echte Allianz des Fachhandels“, 

die „eine neue Dimension des Handels 

für den Handel“ (Thorsten Paedelt) bringen 

soll, durchaus Sinn macht. Profitieren könnten 

VEDES-Händler schon auf der Spielwarenmesse, 

wo duo die Sonderschau „Way to 

school“ ausrichtet. 

„Die besten Neuanfänge,“ sagte einmal der 

große Mime Marlon Brando zu Marilyn Monroe, 

die in einer Krise steckte, „sind aus einer Krise 

geboren.“ Das lässt hoffen, hofft das auch die 

Branche? Stimmen aus der Branche zum Knall 

und Fall der Toy Alliance sowie den Erwartungen 

an die neue Kooperation von duo und 

VEDES. 

entgegen unserem ausdrücklichen Wunsch 

ausschließlich über deren Großhandelslager 

verfügbar zu machen, daraus die gesamte 

Handelsspanne für VEDES zu kassieren, 

aber idee+spiel Lagerrisiken aufzubürden! 

idee+spiel kam bekanntlich 30 Jahre ohne jegliche 

Lagerrisiken aus und legte ebenso bei 

den TOY ALLIANCE-Vorverhandlungen von 

Anfang an Wert darauf, die jahrzehntelange 

sehr erfolgreiche Zusammenarbeit mit den GH- 

Partnern Hoffmann und Breimeir – so fair wie 

bislang von beiden Seiten praktiziert – fortzusetzen. 

Eine Lagerrisikoübernahme hatte 

idee+spiel in den TOY ALLIANCE-Verträgen 

von Anfang an eindeutig ausgeschlossen! Welche 

Gründe die Vedes für ihr unkooperatives 

Verhalten hat, überlasse ich der Spekulation. 

Da sich idee+spiel in der TOY ALLIANCE-Zusammenarbeit 

stets absolut vertragsgerecht 

verhalten hat – was wir für die VEDES sicherlich 

nicht bestätigen werden – sollte klar sein, 

wer die Verantwortung dafür zu tragen hat, 

dass die vereinbarten Aufgaben nicht umgesetzt 

werden konnten. Die unterschiedlichen 

strategischen Interessen liegen vor allem darin, 

dass die Vedes den wirtschaftlichen Nutzen 

aus der TOY ALLIANCE meines Erachtens 

schwerpunktmäßig für ihre Verbandszentrale 

wollte. idee+spiel wollte dagegen die Vorteile, 

wie bei uns üblich, direkt den Facheinzelhändlern 

der Verbände zufließen lassen. 

Journal 



? 

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Journal 

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Kein Raum für konkurrierende 

Verbände 

Michael Klement, Much, 

duo 

Die Nachricht der Trennung 

konnte nicht wirklich 

überraschen. Die Verbände 

ergänzten sich 

nicht. Durch einen mutigen 

Schritt der Vereinigung 

hätten die Interessen des Fachhandels langfristig 

gefördert werden können – aber das hätte 

auch persönlichen Verzicht bedeutet. Es gab 

keine Trauerzeit und – schwuppdiwupp – gibt 

es eine vollkommen neue Kooperation. Als duo 

Fachhändler stelle ich mir derzeit noch die 

Frage nach der ausgewogenen Mitgift. Die 

VEDES-Kollegen werden Zugriff auf ein PBS- 

Konzept erhalten und hiervon werden (nicht 

nur) diese Kollegen profitieren. Ein ZR-Vertrag, 

der es duo Mitgliedern ermöglicht, im Zentrallager 

der VEDES bedarfsgerecht Einkäufe zu 

tätigen, reicht sicherlich nicht aus, um Wettbewerbsverschiebungen 

auszugleichen. Aber es 

ist ein erster Schritt, dem weitere Schritte folgen 

müssen. Eine Kooperation darf nicht nur 

zur Freude (und des Umsatzes) der beiderseitigen 

Zentrallager beitragen, sie muss langfristig 

alle Anschlusshäuser stärken und damit die 

Fachhandelsstrukturen sichern. Hier gibt es 

Aufklärungsbedarf, in welcher Form die duo- 

Kollegen durch diese Kooperation konkrete 

Perspektiven aufgezeigt werden. Der Markt 

wird langfristig keinen Raum bieten für miteinander 

konkurrierende Fachhandelskooperationen. 

Nutzen der 

neuen Ehe 

reine Illusion 

Uwe Baumann, 

idee+spiel Baumann, 

Artern 

Im Rückblick 

lässt sich sagen, 

dass die Toy Alliance 

durch die 

VEDES zur Umsatz-Generierungsmaschine 

für das Nürnberger Lager 

degradiert werden sollte. So wurden ohne 

Abstimmung Lieferanten veranlasst, Exklusivartikel 

nur über Lager zu liefern, der spannen- 

trächtige Direktimport von TA-Eigenmarken 

nicht zugelassen, das Direktimportmodell von 

idee+spiel kopiert und letztendlich Artikel unter 

dem idee+spiel eigenem Markennamen VIVA 

ohne Einverständnis des Rechteinhabers in 

Auftrag gegeben und an das Lager des Internet-Händlers 

Amazon geliefert. Die Basis einer 

vertrauensvollen Zusammenarbeit wurde somit 

zerstört. Kurzfristiger Partnertausch ist zwar in 

der heutigen Zeit nicht nur in der Wirtschaft an 

der Tagesordnung. Dass hieraus den Verbandsmitgliedern 

von duo und VEDES ein Nutzen 

zufließt, halte ich für eine Illusion. Der 

Kampf der VEDES-Geschäftsführung um Lagerumsätze 

geht in eine neue Runde und 

warum sich die Berliner für eine Verschiebung 

von Großhandelsumsatz weg vom IDEN Großhandel 

zum VEDES-Lager engagieren sollen, 

bleibt sicher nicht nur Branchenkennern verborgen. 

idee+spiel hat und wird sich nach wie 

vor mit allen Kräften für die Stärkung seiner 

Fachhändler einsetzen. 

Die Revolution hat begonnen 

Steffen Messedat, Spielzeugland, 

duo, Berlin 

Ich sehe diese Kooperation 

sehr positiv, da damit die 

eigentliche Hauptaufgabe 

eines Verbandes im Kern 

erfasst wird: die Stärkung 

und bessere Positionierung 

des Fachhandels am 

Markt. Die Qualitäten von 

duo habe ich bereits umfassend 

kennengelernt und 

weiß somit einzuschätzen, 

dass man sich mit der Kooperation mit der 

VEDES AG sehr intensiv auseinander gesetzt 

hat, und relativ klar überschaubar war, 

dass es für die jeweiligen Anschlusshäuser 

nur Vorteile geben kann. Ich denke insbesondere 

an die Möglichkeit der duo-Häuser, 

das VEDES-Lager zu nutzen, aber auch die 

Chance vieler VEDES-Anschlusshäuser, die 

Leistungsfähigkeit der duo PBS-Schulkonzepte 

zu nutzen. Es werden in der Gesamtheit 

Synergien entstehen, die revolutionär 

sein dürften, denn es gilt auch, die Industrie 

mit geballter Kraft und starken Konzepten zu 

motivieren, mehr Unterstützung für den 

Fachhandel zu leisten! 



Fachhändler bleiben Konkurrenten 

Iris Motz, Spielen-Schreiben-Schenken 

MOTZ!, duo, Hemhofen 

Neuem sollte man immer 

eine Chance geben. Natürlich 

ist es für unseren Verband 

ein Kompliment, 

dass ein so großes, bekanntes 

Unternehmen mit 

uns zusammenarbeiten 

will. Auch bei Verhandlungen 

gegenüber der Industrie 

wird sich dies positiv 

bemerkbar machen, aber 

man sollte es trotzdem gut 

beobachten und analysieren. 

Schließlich – und da sollten wir uns alle 

nichts vormachen! – sind auch die anderen 

Fachhändler unsere Konkurrenten und nicht 

nur die Discounter. So etwas kann jedoch nur 

funktionieren, wenn sich beide Partner an gewisse 

Spielregeln halten und jeder die gleichen 

Rechte, Möglichkeiten und Produkte bekommt. 

Papier ist geduldig, warten wir es ab, wie es in 

der Praxis funktioniert. 

Schluss mit 

Attitüden 

Martin Böckling, 

Geschäftsführer 

SPIEL & SPASS, 

Bielefeld 

Die neue Allianz 

duo/VEDES 

muss erst mit 

Leben gefüllt 

werden, um einen 

Nutzen für 

den Fachhandel erkennen zu können. Mein 

Grundverständnis von strategischen Allianzen 

zielt auf den Nutzen einer solchen Konstruktion 

ab. Die Aufgabenstellung der Verbände ist es 

vorrangig, die Wertschöpfung des Fachhandels 

zu verbessern. Das heißt im Klartext, dass sich 

die Gewinnsituation der Fachhändler aufgrund 

einer solchen Allianz messbar verbessern 

muss. Es müssen Synergieeffekte herauskommen, 

die sich einerseits durch Kostensenkungen 

in den Overheads und den operativen 

Einheiten wie Einkauf, Vertrieb, Marketing, IT 

und vor allem bei der Logistik ergeben und bei 

den Händlern landen. Andererseits eröffnet die 

Bündelung im Einkauf mit nachgeschalteten 

strukturierten Marketingkonzepten auch gegenüber 

der Industrie erhebliche Potenziale zur 

Ergebnis-/Gewinnverbesserung für die den 

Verbänden angeschlossenen Händler. Allianzen 

setzen jedoch voraus, dass wertfrei alle 

Strukturen der beteiligten Unternehmen auf 

den „Prüfstand“ kommen und persönliche Präferenzen/Attitüden 

in den Hintergrund treten 

müssen. 

VEDES-Lager bleibt 

ein Muss 

Horst-Daniel Ravenstein, 

Ravenstein Toycenter, 

Kerpen 

Wenn eine Ehe aufgrund 

verschiedener Auffassungen 

nicht mehr funktioniert, 

sollte man sich 

rechtzeitig trennen. Die 

Zusammenarbeit mit duo 

sehe ich nicht als neue Alliance, sondern als 

einen vernünftigen Schritt, der Synergien für 

die Spielwarenbranche bringt, um eine von 

vielen Händler noch nicht entdeckte Marktlücke, 

den Schreib- und Schulbedarf, für ein 

wichtiges Alterssegment zu schließen. Den 

idee+spiel Händler kann ich nur empfehlen, 

beim besten und preisoptimiertesten Lagersortiment, 

dem der VEDES, welches das 

ganze Jahr zur Verfügung steht, seine notwendigen 

Spannen durch gezielten Einkauf zu 

verbessern. 

Journal 



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Journal 

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Wohin geht die Reise der VEDES? 

Wilfried Baumunk, BVS-Vorsitzender + 

idee+spiel-Haus, Offenburg 

Das Ende der Toy Alliance 

bedaure ich sehr, ich habe 

mir davon eigentlich gerade 

viele Pluspunkte 

sowie eine spürbare Stärkung 

des Fachhandels erwartet. 

Dies trifft für mich 

auch gerade auf den gemeinsamen 

Einkauf von 

Sonderposten zu, die derzeit 

eigentlich nur noch in 

der SB-Schiene landen, 

damit diesen Vertriebsweg 

stärken und beim Endverbraucher den Eindruck 

verstärken, dass die SB-Schiene die 

günstigere Einkaufsquelle darstellt. Als 

idee+spiel-Mitglied habe ich keine Sorge, dass 

unser Verband idee+spiel unverändert seinen 

erfolgreichen Weg weiter gehen wird. Mir 

drängt sich dabei der Gedanke auf, dass Verbandsmitglieder, 

die derzeit noch anderweitig 

orientiert sind, sich darüber Gedanken machen 

müssen, ob sie noch der richtigen Gruppe angehören. 

Nicht das letzte Wort gesprochen 

Ulrich Henschel, Beckmann Henschel, ARS, 

Lehrte 

Ich bedauere, 

dass die Zusammenarbeit 

zwischen 

idee+spiel und 

der VEDES bereits 

nach gut 

einem Jahr „aktiver 

Arbeit“ 

schon wieder 

beendet wird. 

Offensichtlich ist 

die Kooperation an den unterschiedlichen Erwartungen 

gescheitert. Die VEDES hat sich 

eine Stärkung ihres Lagergeschäfts erhofft. 

Diese Umsatzsteigerung wurde aber durch die 

„bürokratische“ Art der VEDES und das völlig 

kundenunfreundliche EDV-Ordersystem MOS 

verhindert. Die idee+spiel Fachgeschäfte sind 

durch ihre Regionallager Hoffmann und Breimeier 

besseren Online-Service gewöhnt. 

idee+spiel hat auf eine breitere Basis zum 

Schaffen gemeinsamer fachhandelsexklusiver 

Artikel gehofft. Die Eigenimporte und Fachhandelseigenmarken 

werden zum Schutz der 

inhabergeführten Spielwarenfachgeschäfte 

immer wichtiger und sichern Umsatz und 

Spanne. Dass die VEDES Exklusivartikel der 

Marke „VIVA Sport“ an „Amazon“ liefert, kann 

auch nicht im Interesse der VEDES-Kollegen 

sein. Hier ist der Ausstieg von idee+spiel aus 

der Toy Alliance für mich völlig verständlich. 

Insgesamt war die Zusammenarbeit für Facheinzelhändler 

sehr hilfreich - denn durch den 

Wettbewerb auf Großhandelsseite konnte ein 

Großteil des Spannenverlustes durch die 

MwSt.-Erhöhung ausgeglichen werden. Insofern 

hoffe ich, dass hier nicht das letzte Wort 

gesprochen wurde. Letztendlich ist der Verband 

idee+spiel heute schon weiter als es alle 

Verbände jemals sein werden - denn idee+spiel 

ist heute schon zu 100% unabhängig und muss 

weder auf Banken oder, wie bei der VEDES, 

auf ein eigenes Lagergeschäft Rücksicht nehmen. 

Auch hier wird sich die neue Kooperation 

VEDES/duo aufreiben, wenn der eine Verband 

dem anderen Verband Umsätze wegnimmt. 

Erst denken, dann hören 

Franz-Josef Hasebrink, Vorstandsvorsitzender 

der EK/servicegroup, Bielefeld 

Jede Allianz benötigt 

rechtliche 

und operative 

Strukturen, in 

denen zunächst 

die „Willensbildung“ 

bezüglich 

der wesentlichenSachfragen 

erfolgen 

kann und dann 

die (ent- und) 

beschlossene 

Umsetzung. 

Dies ist die unbedingte Voraussetzung für den 

Erfolg – erfordert allerdings, dass die Beteiligten 

bereits am Anfang der Geschichte „über 

den einen oder anderen Schatten springen“ 

(Wer hält welche Anteile? Wer wird Geschäftsführer? 

Wer entscheidet über Sortimente, Werbung, 

Marken … etc.). In dem Maße, in dem 

man sich diese Überlegungen und Entscheidungen 

vor dem Start erspart, kommt man 

schneller und leichter zur fulminanten Ouvertüre. 



Nur jede dritte Fusion erfolgreich 

Wolfgang Krumm, RegiWo, ARS, Ludwigsburg 

Allein der Zusammenschluss 

zweier problembelasteter 

Partner 

stellt noch keine Problemlösung 

dar. Zusammenschlüsse 

werden oft aus der irrigen 

Hoffnung geboren, 

dass der andere 

Partner den Fallschirm 

hätte. Insofern war aus 

meiner Sicht auch 

nicht zu erwarten, 

dass diese Partnerschaft von Erfolg gekrönt 

sein würde. Auch bei großen Industrieunternehmen 

ist nur jede dritte Fusion erfolgreich. 

Der Einkauf über VEDES war einer der zentralen 

Punkte, der die gewünschten Synergieeffekte 

ergeben sollte. Warum hätte man sich 

getrennt, wenn dieser Punkt zur Zufriedenheit 

aller Beteiligten funktioniert hätte? Dass 

idee+spiel-Händler weiter über die VEDES einkaufen 

werden, ist deshalb nur schwer vorstellbar. 

Ob die neue Kooperation den 

Fachhandel fördern wird, bleibt abzuwarten. 

Ich glaube nicht, dass dies in den vorliegenden 

Fällen im Vordergrund steht. Hier geht es zunächst 

darum, den Fortbestand der beteiligten 

Verbände zu sichern. 

Auf Beobachtungsposten 

Ralf Engelhardt, Geschäftsführer ARS, Nürnberg 

Das Scheitern der 

Toy Alliance kommt 

aus meiner Sicht 

nicht sehr überraschend. 

Von Beginn 

an war ich schon sehr 

skeptisch, ob das 

überhaupt funktioniert. 

Deshalb haben 

wir uns bei der 

ARS eigentlich keine 

Sorgen gemacht, 

sondern weiter beobachtet. 

Die beiden Verbände sind doch sehr 

unterschiedlich, was auch bei jeder Gelegenheit 

von beiden Verbandsspitzen kundgetan 

wurde. Von einer Förderung des Fachhandels 

durch den Zusammenschluss war wenig zu 

sehen. Und wer ausschließlich davon profitiert 

hat, kann man sich ja auch denken. Dass sich 

die VEDES jetzt umgehend einen neuen Partner 

gesucht hat, ist für mich ein Indiz dafür, 

dass die Zeichen bei der VEDES wohl auf 

Sturm stehen. Es wird sich zeigen, wer jetzt der 

Kapitän der New Alliance wird und das neue 

große Schiff in ruhigere Gewässer segeln 

lässt......und was es dem Fachhandel bringt. 

Wir bleiben auf Beobachtungsposten! 

Der ganze Körper leidet mit 

Dirk Grieger, Pöppel & Co., ARS, Rotenburg 

Als ARS-Mitglied und ehrenamtliches Aufsichtsratsmitglied 

war ich schon erstaunt, als 

ich vom Zusammenschluss von VEDES und 

idee & spiel hörte – dass das nicht gut gehen 

wird, war anzunehmen. Der ARS hat aber ohnehin 

andere Schwerpunkte als die Steigerung 

seiner Mitgliederzahl. Hier geht es in erster 

Linie um Qualität, und zwar in jeder Hinsicht, 

eben auch um eine hohe Qualität in der Zusammenarbeit 

der Mitglieder. Als Fachhändler 

können wir alle nur dann überleben, wenn es 

gelingt, unsere Alleinstellungsmerkmale zu verdeutlichen, 

und dazu benötigt man letztendlich 

ein hohes Maß an Individualität. Aber dennoch 

gilt für mich: wenn ein Glied leidet, leidet der 

gesamte Körper mit. Ich hoffe, dass die Eskapaden 

der Verbände in der Branche bald ausgestanden 

sind, damit wieder etwas Ruhe 

einkehrt. 

Journal 



DVSI/ZNL/Mehr Zeit für Kinder 

Marsch durch die Schulen 

Das Leitmotiv der Spielwarenmesse lautet „Spielend lernen“. Anlass zur 

Sorge, weil unsere Kinder vor lauter Förderwahn und Termindruck das Spielen 

verlernen? Oder eine moderne Variante intelligenter Verkaufsförderung? 

Vielleicht aber auch nur ein überfälliger Schritt, Spielen wieder als die Basis 

allen Lernens zu verstehen! 

Seit Jahren bleibt im deutschen Bildungswesen 

kein Stein auf dem anderen. Es 

wird über Strukturen gestritten, über zu 

frühe Selektierung und mangelnde Chancengleichheit, 

über ineffizienten Frontalunterricht 

und die desolate vorschulische Erziehung in 

Deutschland, die Potenziale verkümmern lässt, 

über Erziehungsziele und die Verzahnung von 

Kindergarten und Grundschule. In einem scheinen 

sich Reformer wie Kritiker des Bildungssystem 

einig: Kinder sollen möglichst früh lernen 

und, wo Talent vorhanden ist, gefördert werden. 

Müssen sie das oder bleibt auch noch Zeit 

fürs Spielen für termingeplagte Kinderstudenten, 

die zwischen Schule, Musikunterricht und 

Nachhilfe aufgerieben werden? 

Spielen macht Schule, lautet die Antwort des 

DVSI, des Transferzentrums für Neurowissenschaften 

und Lernen, Ulm, und der Initiative 

„Mehr Zeit für Kinder e.V.“ Schule macht Spie- 

len offensichtlich schon lange nicht mehr oder 

jedenfalls zu wenig in der Keimzelle der Gesellschaft, 

in der Familie. Geht es nach dem 

Willen der Partner, soll Spielen zumindestens 

in der Schule, die sich immer mehr zur Ganztagsschule 

wandelt, einen Ausgleich zum Lerndrill 

und dem Leistungsdenken von Eltern 

leisten können. Die Argumente haben die Spielen-macht-Schule-Macher 

dabei durchaus auf 

ihrer Seite. Und diesmal werden sie nicht mehr 

nur von Pädagogen und Literaten geliefert, die 

Spielen als das Menschlichste am Menschen 

oder als Arbeit des Kindes ansehen. Es sind 

die Neurowissenschaften mit ihren bildgebenden 

Verfahren, die uns zeigen, dass unser Gehirn 

in den ersten Lebensjahren die größte 

Adaptions- und Lernfähigkeit besitzt. Das ist 

keine wirkliche neue Erkenntnis, aber eine, die 

durch ihren wissenschaftlichen Gehalt Relevanz 

besitzt. Lernen, sagten uns Neurowissenschaftler, 

tun wir am nachhaltigsten, wenn 



wir mit Lust bei der Sache sind. Dann schütten 

wir Adrenalin aus und legen ganz freiwillig 

einen Speicher samt Trampelpfad für das Gelernte 

an. 

Im Frühjahr 2007 startete die Initiative „Spielen 

macht Schule“, die Grundschulen mit Spielzimmern 

ausstatten will. In der Pilotphase wurden 

von 172 hessischen Schulen, die zur 

Abgabe eines Spielzimmerkonzeptes aufgefordert 

wurden, zehn Grundschulen kostenlos mit 

Spielen ausgestattet. Für Januar planen die Initiatoren, 

mehr als 6.000 Schulen zur Teilnahme 

einzuladen. Bis Ende 2010 sollen dann 

rund 800 Schulen mit einem Spielzimmer ausgerüstet 

sein. Das Projekt wird inzwischen von 

mehr als 50 Firmen unterstützt, die das Projekt 

durch die Prüfung ihres Spielzeugs finanzieren. 

Die Prüfung erfolgt nach modernen didaktischen 

Erkenntnissen durch das ZNL, das so si- 

Interview 

Verantwortung tragen für 

Deutschland 

planet toys: Herr Fritz, brauchten Pädagogen 

erst die Neurowissenschaftler, um einzusehen, 

dass Hänschen immer noch am besten und am 

erfolgreichsten lernt, wenn Spaß ins Spiel 

kommt? 

Michael Fritz: Es ist richtig, dass viele erfahrene 

und engagierte Pädagogen das schon 

immer wussten. Die Chance, die uns die Neurowissenschaften 

mit ihren Daten, Zahlen und 

Fakten liefert, ist, dass Spielen und Lernen jetzt 

wieder als gleichwichtig angesehen werden. 

Pädagogen sind in den letzten Jahren, vor 

allem nach PISA, unter Druck geraten. Sie sollten 

die Leistungen an unseren Schulen steigern. 

Viele verbinden damit hartes Pauken, 

ohne Blick für den anderen „Klimbim.“ Wir hoffen, 

mit der Initiative „Spielen macht Schule“ 

cherstellen will, dass nur Spielzeug von hohem 

pädagogischen Wert zum Einsatz kommen. 

Die geprüften Spiele erhalten entweder das 

Sigel „geprüft“ oder „geprüft und empfohlen.“ 

Die Kosten betragen 3.500 Euro. Allerdings 

kündigte die Initiative bereits an, dass die Auswahlliste 

an Spielen eine Reduzierung erfahren 

wird. 

Über den Hintergrund des Projektes und die 

Einsatzmöglichkeiten von Spielen in Schulen 

und im Unterricht will „Spielen macht Schule“ 

im Rahmen eines Kongresses auf der Spielwarenmesse 

informieren, zu dem rund 200 

Pädagogen geladen sind. Gleichzeitig berichten 

die zehn Schulen der Pilotphase über ihre 

Erfahrungen mit Spielzimmern. Begleitet wird 

der Kongress vom wissenschaftlichen Leiter 

des ZNL Prof. Manfred Spitzer. 

planet toys sprach im Vorfeld mit dem ZNL-Geschäftsführer 

Michael Fritz. 

Michael Fritz ist Geschäftsführer des Transferzentrum für Neurowissenschaften 

und Lernen und ausgebildeter Grund- und Hauptschullehrer. 

Das ZNL beschäftigt sich mit den kognitiven-neurowissenschaftlichen 

Grundlagen von Lernprozessen und entwickelt anwendungsorientierte 

Konzepte für Bildungseinrichtungen. Gegründet wurde das interdisziplinär 

arbeitende ZNL von dem Psychiater Prof. Manfred Spitzer im Jahre 2004. 

dazu beitragen können, dass spielerischem 

Lernen wieder mehr Raum gegeben wird. 

pt: Professor Spitzer warnt vor dem Bildschirm, 

zahlreiche Pädagogen empfehlen hingegen 

den Einsatz des PCs. Und nun? 

MF: Die Welt ist nicht nur schwarz und weiß, 

sie ist bunt und vielfältig. Ich stimme Manfred 

Spitzer zu, wenn er sagt, dass das, was Kinder 

in ihrer Zeit vor dem Bildschirm konsumieren, in 

großen Teilen schlecht und schädlich ist. Das 

heißt nicht, dass Bildschirmmedien grundsätzlich 

schlecht sind. Richtig eingesetzt, können 

sie Lernprozesse unterstützen, therapeutisch 

förderlich sein und Kinder in der Entwicklung 

weiterbringen. 

Journal 



Journal 

pt: Also Inhalt und 

Dosis 

dend? 

sind entschei- 

MF: Ja, aber auch die 

Zielsetzung. Am ZNL 

erarbeiten wir CAS- 

PAR, das ist ein Instrument 

zum Screening 

und zur Förderung von 

Sprachentwicklungsstörungen, 

von Auffälligkeiten 

bei der 

Michael Fritz, ausgebildeter Grundund 

Hauptschullehrer und inzwischen 

Geschäftsführer des ZNL in 

Ulm, will dem „spielerischen Lernen“ 

mit der Initiative „Spielen 

Entwicklung kindlicher 

Sprache. Das ist ein 

computerbasiertes Instrument, 

weil der Computer 

etwas bietet, was 

ein Buch oder ein Spielzeug 

nicht bieten kann, 

macht Schule“ eine „Schneise in 

den Schulen“ schlagen. 

nämlich Adaptivität. Er 

passt sich an die Entwicklung 

des Kindes an 

und gibt, gerade bei der 

Hörwahrnehmung, hundert 

Prozent kontrollierte 

Impulssignale, was ein menschlicher 

Sprecher nie schafft. 

pt: Ist Spielen-macht-Schule auch eine Antwort 

auf die kognitive Dressur unserer Kinder? 

MF: Es ist eine Antwort und es ist die richtige 

Antwort auf Aussagen, die von den Neurowissenschaften 

kommen. Natürlich hat die neurowissenschaftliche 

Forschung auch zu einem 

Hype bei Eltern geführt nach dem Motto „viel 

hilft viel“, wer seinem Kind früh viele Angebote 

macht, legt richtige, vielfältige Spuren im Gehirn. 

Das hat in der Realität dazu geführt, dass 

Kinder oft einen verplanten Nachmittag haben. 

pt: Verplant „Spielen macht Schule“ nicht noch 

mehr Zeit der Kinder statt sie in Ruhe und frei 

spielen zu lassen und wären womöglich nicht 

mehr Sportstunden sinnvoller? 

MF: Das eine tun und das andere nicht lassen! 

Wenn wir Kinder in ihrem schulischen Umfeld 

zu klassischem Spielen motivieren, dann hat 

das nichts mit verplanter Zeit zu tun. Spielanregungen, 

wie wir sie mit „Spielen macht 

Schule“ geben, sind positiv, beliebt und erwünscht, 

nicht aufgezwungen. Und Stichwort 

Sport: Es gibt viele Gründe, auch aus der Wissenschaft, 

die für mehr Sport in unseren Schulen 

sprechen. Mehr Bewegung ist aber nicht 

gleich Sportunterricht. Viele Spiele im Angebot 

von „Spielen macht Schule“ sind ja auch bewegungsanregende 

Spiele und zahlreiche 

Schulen in unserer Pilotphase in Hessen legen 

den Schwerpunkt auf Pausenhofspiele. Wenn 

wir sagen, Kinder müssen sich mehr bewegen, 

dann brauchen sie auch dazu Anregungen. Die 

liefern auch Spiele aus der Spielen-macht- 

Schule-Auswahlliste. 

pt: Warum muss ausgerechnet die Spielwarenindustrie 

jetzt für die Inhalte sorgen, für die 

doch die Kultusministerien verantwortlich 

wären? 

MF: Die Verantwortung für die Rahmensetzung 

von Bildung lassen sich die Kultusministerien 

auch nicht nehmen. Die Frage ist, wie der Rahmen 

zu füllen ist. Wir haben eine Entwicklung, 

eine sinnvolle, wie ich finde, dass immer mehr 

gesellschaftliche Gruppen sich für die Bildungsentwicklung 

engagieren, Verantwortung 

wahrnehmen, ob das jetzt eine Firma aus dem 

gewerblichen Bereich ist, die Naturwissenschaft 

und Technik in den Schulen in den 

Vordergrund stellt, oder eben die Spielwarenindustrie, 

die für den Gedanken des Spielens 

als natürliche Form des Lernens in der Schule 

eine Schneise schlägt. Es ist eine Form des 

Verantwortungtragens für die Zukunft Deutschlands. 

Die Kinder haben etwas davon, die 

Schulen, weil sie ihren pädagogischen Auftrag 

besser erfüllen können und die Unternehmen, 

weil diese Kinder später „spielende Eltern“ werden. 

pt: Die ehemalige vzbv-Chefin Prof. Edda Müller 

warnte im Juli 2007 vor einer „immer weiter 

um sich greifenden Kommerzialisierung“ an 

Schulen. Keine Bedenken, dass Ihr Weg, über 

die Spielezimmer der Schulen in die Zimmer 

der Kinder zu kommen, auch bald die Verbraucherschützer 

auf den Plan ruft? 

MF: Unsere Rolle als ZNL in Spielen-macht- 

Schule ist, dafür zu sorgen, dass die Dinge, die 

in die Schule kommen, in erster Linie entwicklungsförderlich 

sind und dem Kind ein noch 

besseres Angebot in der Schule bieten. Wir 

haben uns das Recht einräumen lassen, das 

auch die Unternehmen akzeptieren, dass bestimmte 

Spiele nicht auf die Auswahlliste kommen, 

wenn sie nicht förderlich sind, wenn sie 

falsche Werte, falsche fachliche Inhalte oder 

richtige Inhalte didaktisch falsch vermitteln. Wir 

garantieren, dass immer der förderliche Aspekt 

deutlich dominiert. 

pt: Sie haben vor der Haustür mit „spiel gut“ ein 

weltweit anerkanntes Label für gutes Spielzeug. 

Dient die Prüfung auch der Finanzierung 

des Institutes? 



MF: Es kostet ein Unternehmen 3.500 Euro, 

bei „Spielen macht Schule“ mitzumachen. 

Dafür können drei Spiele eingereicht werden. 

Dieses Geld wird benötigt für den Aufwand, 

den das ZNL für die Spielbewertung und die 

Spielbegutachtung hat, die wir für jedes dritte 

Spiel vornehmen. Dieses Geld fließt auch an 

den „Mehr Zeit für Kinder e.V.“ für den immensen 

Aufwand, den der Verein leisten muss – 

und in exzellenter Weise bewältigt. Darin enthalten 

ist auch die Gestaltung der Broschüren, 

das Versenden der Materialien, die Betreuung 

der Schulen, der Kontakt mit den Kultusministerien 

etc. Langer Rede kurzer Sinn: Dieses 

Geld reicht bei weitem nicht für das, was ZNL 

und MZfK leisten. Ohne die finanzielle Unterstützung 

des DVSI wäre das Projekt nicht 

machbar. „spiel gut“ und wir verfolgen unterschiedliche 

Ziele. „spiel gut“ steht für ein Label, 

was wir nicht anstreben. Wir sind viel pragmatischer. 

Uns geht es darum, dass nur für den 

schulischen Alltag geeignete Spiele in die 

Grundschulen kommen und dass wir den Firmen 

ein Feedback geben, weshalb sie diesen 

oder jenen Aspekt in den Vordergrund stellen 

sollten und das Spiel dann die Anforderungen 

erfüllt, damit Schulen davon profitieren. 

pt: Nach welchen Kriterien suchen Sie schultaugliches 

Spielzeug aus? 

MF: Als ein Learning aus der Pilotphase in Hessen 

haben wir gezogen, dass es überhaupt keinen 

Sinn macht, wenn die Liste der Spiele, aus 

der Gewinnerschulen auswählen dürfen, überbordend 

groß ist. 250 Spiele waren es in der 

Pilotphase. Hier muss in der nächsten Projektphase 

eine Reduktion erfolgen. Die Kriterien für 

die Aufnahme von Spielen in die Auswahlliste 

mussten zudem als weiteres Learning aus der 

Pilotphase und den Gesprächen mit den Schulen 

verschärft werden. Prinzipiell geht es um kognitiv 

förderliche Spiele, um Konstruktions- und 

Bewegungsspiele, um Figuren und Gesellschaftsspiele. 

Wir setzen den Schwerpunkt bei 

der Förderung. Die Spiele müssen einen Kontext 

zum Schulleben haben, etwa innerhalb des 

regulären Unterrichts, von freien Arbeitsgruppen, 

während der Bewegungszeiten im Unterricht 

oder in Betreuungszeiten einsetzbar sein. 

Von der pädagogisch-psychologischen Seite 

her gesehen sind es vier wesentliche Aspekte 

der kindlichen Entwicklung, wo Spiele Förderimpulse 

geben müssen: auf die personale, die 

soziale, die kognitive und die motorische Entwicklung. 

pt: Die zehn hessischen Pilotschulen werden in 

Nürnberg über ihre Erfahrungen berichten. Der 

Kongress richtet sich an Lehrer und Pädagogen. 

Was bekommen die Teilnehmer zu hören? 

MF: Jetzt würde ich Ihnen und Ihren Lesern 

wünschen, dass sie bei der Rundreise durch 

die zehn hessischen Gewinnerschulen dabei 

gewesen wären. Die Schulen sind extrem begeistert 

von dieser Initiative. Auch die Kollegen 

im Referat für Grundschule im Kultusministerium 

begrüßen die Initiative sehr, weil sie 

erkennen, dass Schulen dadurch ihrem pädagogischen 

Auftrag noch besser gerecht werden 

können, nämlich der individuellen und 

gezielten Entwicklungsförderung. Die Schulen 

nutzen die Spielezimmer zur Fortsetzung ihrer 

eigenen Schulentwicklung, deren Ziele sich die 

Schulen selbst im Rahmen ihres eigenen 

Schulprofils setzen. Mit den Spielen bewältigen 

die Schulen das, was ihre Kinder ihnen an Aufgaben 

stellen, noch besser. 

pt: Und sonst noch? 

MF: Erstens: Einen Vortrag von Manfred Spitzer 

zum Thema Spielen und Lernen. Das ist die 

argumentative Ebene: Warum ist es sinnvoll, 

Spielen in der Schule einen größeren Raum 

einzuräumen? Wie begründen das die Neurowissenschaft, 

die Psychologie und die Pädagogik? 

Zweitens: Schulen präsentieren sich 

mit ihren Spielezimmern und Konzepten, die 

sie entwickelt haben. Drittens: Pädagogen bekommen 

einen Zugang zur Spielwarenmesse, 

können sehen, was es Neues gibt und nach 

dem Kongress auf der Messe mit Spielwarenherstellern 

in Kontakt treten, um einen Dialog 

aufzubauen, der beiden hilft. Der Reiz für Lehrer, 

einmal die berühmte Spielwarenmesse von 

innen zu erleben, ist fantastisch. 

pt: Was haben Händler von dem Kongress? 

MF: Ich gehe davon aus, dass es einer der 

wichtigsten Impulse für das Tun eines Spielwarenhändlers 

ist, Kindern gutes Spielzeug zu 

verkaufen. Dafür muss er Menschen überzeugen 

können, nicht „Schrott“ zu kaufen. Der Kongress, 

der Lehrer auf die Spielwarenmesse holt, 

liefert dafür wichtige Argumente. „Mehr Zeit für 

Kinder“ wird nach dem Kongress die wichtigsten 

Erkenntnisse für den Spielwarenhandel 

zusammenfassen, weiterkommunizieren und 

auf der Homepage www.spielen-machtschule.de 

zum Downloaden bereitstellen. 

pt: Vielen Dank für Ihr Gespräch! 

Journal 



Journal 

Spiel & Spass 

Auf Einkaufstour 

Einkäufer sind die Nomaden der Globalisierung. Die Karawane stillt ihren 

Durst nach billigen Lieferanten vor allem in der Oase China. Da macht SPIEL 

& SPASS keine Ausnahme – wie planet toys sich Ende Oktober in Hongkong 

überzeugen konnte. 

Das nennt man Ehrgeiz. Wir sitzen im 

Konferenzraum der Niederlassung des 

TÜV-Rheinland in Hongkong im Oriental 

News Building von Kowloon. Lutz Frankholz, 

Direktor des TÜV und Chef von 60 

Mitarbeitern, heißt uns, die fünfköpfige Karawane 

und die Wünsche-Delegation, die dieses 

Treffen organisiert hat, willkommen. Man habe 

etwas für uns vorbereitet, eine Präsentation mit 

anschließender Führung durch das 1.500 Quadratmeter 

große Testlabor, sagt er und Karwan- 

Baschi Martin Böckling sagt, damit alle 

wissen, mit wem es die Tester zu tun haben, 

SPIEL & SPASS sei nicht nur in Shanghai und 

Hongkong unterwegs, um zu screenen und zu 

searchen, wie das wohl im Neusprech der „Global 

Sourcer“ heißt, was aber naturgemäß auch 

der eigentliche Zweck solcher Exkursionen in 

Niedriglohnländer ist, sondern auch, um den 

„Fokus auf Qualität“ zu legen. Das hört der 

TÜV gerne, vermuten wir, das klingt nach Geschäft, 

womöglich nach Rahmenabkommen, 

Spielwaren sind ja wieder mal ein heißes Eisen 

in den Medien und wir als Best Ager hören ja so 

etwas sowieso gerne, denn wir sind unter 

„Made in Germany“ groß geworden, wenngleich 

wir inzwischen nicht einmal mehr die 

„Schalte“ der Bundesliga-Konferenz oder die 

Tagesschau ohne Unterhaltungselektronik 

„Made in China“ empfangen dürften. Waren im 

Wert von 48,8 Milliarden Euro haben die Chinesen 

2006 in Deutschland abgesetzt. Und auf 

einmal versteht man China, das sich sein 

Image nicht von ein paar beanstandeten Spielsachen 

kaputtmachen lassen will, die nur noch 

Peanuts in der Handelsbilanz ausmachen, 

selbst wenn das Land für 80 Prozent der weltweiten 

Spielwarenproduktion verantwortlich ist. 

Der Gewinn liegt im Einkauf 

Und dann lässt Martin Böckling dann doch 

noch beim TÜV die Katze aus dem Sack. „Unsere 

Aufgabe ist es,“ sagt er, „die Ertragssituation 

der Händler zu verbessern.“ Na also, 

schließlich liegt ja im Einkauf der Gewinn. Alte 

Kaufmannsweisheit. Und den forciert SPIEL & 

SPASS seit seinem Amtsantritt mit aller Macht, 

denn aus seiner Unzufriedenheit mit einigen 

großen Marken hat der Niederrheiner nie einen 

Hehl gemacht. Und wie die SPIEL & SPASSler 

wieder zu mehr Spaß kommen wollen, darüber 

lässt Karwan-Baschi Böckling auch keinen 

Zweifel. Die Spielwarendirektimporte tragen 

derzeit gerade einmal 6 bis 7 Prozent zum Gesamtumsatz 

bei. „Wir wollen das auf 30 Prozent 

steigern,“ sagt er dem TÜV und das geht 

offensichtlich nur, wenn man die Kostenvorteile 

des größten Beschaffungsmarktes der Welt 



nutzt, solange nicht steigende Löhne und Rohstoffkosten 

sowie der Mehraufwand an Frachtund 

Lagerkosten die Oase trocken legen. Also 

sei man hier auf der Suche nach Schnäppchen, 

Trends und Innovationen in der Mega-City 

Hongkong, in der „Schneller-leben“ den 

Lebensrhythmus diktiert. Ein Hauch von 

„Schneller-leben“ bekommen wir in den kommenden 

zwei Tagen auch tatsächlich zu 

spüren, inklusive „Kürzer-schlafen.“ Hochgeschwindigkeitsmustern 

in Showrooms und Fabriken 

sozusagen, perfekt organisiert von der 

Wünsche Niederlassung. Termine nahezu im 

Halbstundentakt, 14 bis 15 am Tag, dass man 

abends kaum mehr weiß, was man unter die 

Lupe genommen hatte. Und selbst Carsten 

Freude, der neue Einkaufsstoiker in Bielefeld 

mit seiner Mischung aus niederdeutscher 

Wortkargheit, verbaler Direktheit und „Hab-ichschon-alles-gesehen-und-erlebt-Erfahrung“ 

wird zwei Wochen später in Nürnberg auf der 

Toy Preview zu Protokoll geben: „War ganz 

schön fertig.“ Dabei war Hongkong nur der Auftakt 

für die eigentliche Arbeit, die bekanntlich 

immer im Detail liegt. 

Höher, schneller, weiter 

Keine Stadt, das war uns vom ersten Hongkong-Trip 

in Erinnerung geblieben, ist so geschichtsvergessen 

wie diese Stadt aus purem 

Luxus und Käfighaltung von Menschen. Alles, 

was sich Gegenwart und Zukunft in den Weg 

stellt, wird in den Klauen des Fortschritts und 

der Ökonomie zermalmt. Freie Marktwirtschaft 

in Reinkultur. Vielleicht, dachten wir damals 

und tun es heute wieder, als wir nach der Auftakt-Präsentation 

der Wünsche AG aus dem 

Fenster des 17. Stocks des Towers blicken, ist 

das auch der Grund, warum es dieses Land 

noch zu keiner „Marke“ von Weltgeltung ge- 

bracht hat, zu keinem Adidas oder Nike, keiner 

Barbie oder keinem Märklin, obwohl fast alle 

Konsumartikel aus ihren Fabriken stammen. 

Warum sie meisterlich kopieren, aber nichts 

Authentisches schaffen. Weil sie keine Herkunft 

kennen? Marken, spüren wir, brauchen 

genau wie Städte eine Vergangenheit, die Orientierung 

und Sicherheit im Wandel bietet, die 

für ein Versprechen stehen, das wir einfordern 

können. Hongkong baut immer noch an seinem 

Stadtbild, ist nie fertig, bietet nur Aufbruch, 

ungewisse Zukunft, ungebremste Dynamik, 

Darwinismus pur, in dem westliche Nachwuchskräfte 

ihre Überlebensfähigkeit unter Beweis 

stellen müssen. Das macht die Stadt so 

faszinierend wie bedrohlich zugleich, eine 

Stadt, in der die Drehbank nahezu auf die 

Straße reicht und sich die wenigen noch verbliebenen 

Produktionsstätten auf Stockwerken 

türmen. Hongkong ist ein Mekka für Global 

Sourcing, auch wenn die Karawane bereits 

neue Ziele im Visier hat, Afghanistan zum Beispiel, 

weil China immer teurer wird. 

Machtverschiebung auch in 

China zu spüren 

Der TÜV jedenfalls, erfahren wir, will Bindeglied 

zwischen Mensch, Technologie und Umwelt 

sein. Er verdankt sein gutes Geschäft vor allem 

der Angst der Hersteller, die einen wahren 

Bammel vor der neuen Macht im Staate haben: 

dem Souverän Verbraucher. Diese Machtverschiebung 

ist auch in China zu spüren. Im 

Reich der Mitte unterhalten die Rheinländer 24 

Niederlassungen mit 6 Labor-Facilities, wie sie 

sagen. Das Labor in Hongkong dürfte einem 

europäischen in Ausstattung und Handhabung 

kaum nachstehen. 1990 ging man an den Start, 

seitdem habe sich die Einstellung in China „extrem 

verändert.“ China akzeptiert längst die 

Journal 

Auch fern der Heimat 

im fernen Hongkong 

brauchen Männer was 

zum Kuscheln und sei 

es auch nur kurz zwischen 

den Terminen: 

Carsten Freude, Martin 

Böckling und Thorsten 

Stühring (v.l.) 



Journal 

Für den perfekt ausgestatteten Kindergeburtstag geht Spiel & 

Spass-Geschäftsführer Martin Böckling auch schon mal in die 

Knie, vorausgesetzt, Ware und Preis stimmt. 

Logik westlichen Wirtschaftens mit seinem bürokratischen 

Überbau und der Gesetzes- und 

Verordnungsdichte, die selbst Ordnungspolitiker 

in den Widerstand treiben können. Nicht 

fehlende Gesetze seien Schuld an den jüngsten 

Problemen, sondern ungenügende Kontrollen, 

die es schwarzen Schafen immer 

wieder erlauben, sich aus dem Staube zu machen, 

während die seriös arbeitenden Unternehmen 

darunter litten. Und, sagt Achim 

Keppner, Direktor der Wünsche International 

Ltd., seit drei Jahren im Land, „hier ist es gang 

und gäbe, dass Unterlieferanten engagiert werden.“ 

Daran trägt der westliche Konsument mit 

seiner Fixierung auf den Preis eine gehörige 

Portion Mitschuld; die Suppe löffeln die Wanderarbeiter 

Chinas aus. 

Unser Mann in Hongkong 

Wünsche liefert Beziehungen. „Das Schlimme 

an den Rückrufaktionen ist, dass der ganze 

Standort China in Frage gestellt wird,“ sagt 

Sebastian Zeller, General Manager beim TÜV. 

Ähnlich sieht man es auch bei Wünsche. „Sie 

finden unendlich viele Firmen,“ sagt Keppner, 

„die ihnen alles auf die Packung drucken, aber 

langfristig geht das nicht gut.“ Klar, dass Wünsche 

von seinen genauen Marktkenntnissen 

profitieren will, die man seit Gründung der Niederlassung 

in 1992 erworben hat und das sie 

diversen big playern aus dem Handel, heißen 

sie nun Otto oder Tchibo, anbieten. Das Risiko, 

alleine auf Einkaufstour zu gehen, sagen Experten, 

sei groß, nicht nur wegen der kulturellen 

und sprachlichen Unterschiede und der 

Neigung zum Ideenklau. Was Deutsche als 

selbstverständlich betrachten, etwa Qualität, 

Liefertreue, hohe Flexibilität bei Kundenwünschen, 

deckt sich nicht immer mit der Mentalität 

Asiens. Wünsche setzt auf die gewachsenen 

Beziehungen, ist Risikominimierer und 

Logistiker für Dritte, der die zahllosen Einzelartikel, 

die nie einen Container füllen, zu Mengen 

bündelt, um sie überhaupt wirtschaftlich zu verschiffen. 

Klare Ansage 

Mehrere tausend Showrooms soll es angeblich 

in Hongkong geben, von durchgestylten bis zu 

solchen, in denen die chemische Zusammensetzung 

der Luft sofort alle Alarmglocken läuten 

lassen. Beide Ausprägungen werden wir in 

den 2,5 Tagen erleben; letztere werden die 

rühmliche Ausnahme sein. Auf die Arbeit der 

Einkäufer hat das allerdings keinen Einfluss, 

denn es könnte ja auch noch was im letzten 

Loch zu holen sein, was zum Hype taugt. Man 

weiß ja nie. Etwas entdecken, wo andere nicht 

waren oder hingehen, was der Konkurrent nicht 

hat, aber SPIEL & SPASS. Trendsetter sein. 

Also durch die Höhle, gute Miene machen, Karten 

austauschen, die Spiegelregeln festlegen 

und einen lockeren Spruch abgeben: „Los und 

dann raus hier.“ Carsten Freude, der neue 

Chefeinkäufer, spult seine Rolle perfekt und 

hochprofessionell ab, damit die Chinesen 

gleich kapieren, wo Bartel den Most holt, egal 

ob er im allerletzten Kabuff der Stadt oder im 

großzügig gestalteten Showroom searcht. „Do 

you have EN 71, Part 1, 2,3 and 9. And Pthalate 

and Cadmium, new batteries?“, traktiert er 

die Manager gleich zu Beginn des Gesprächs. 

Später wird Carsten Freude uns erklären, dass 

seine mitunter schroff wirkende Direktheit 

nichts mit Respektlosigkeit zu tun hat, sondern 

nur mit seiner Verantwortung, SPIEL & SPASS 

keinen Imageschaden zuzufügen, weil er was 

eingekauft hat, das nicht den Sicherheitsanforderungen 

standhält. „Gift bei Fun Company“, 



das wäre wohl eine Schlagzeile, die selbst Karwan-Baschi 

Böckling zu vermehrten Konsum 

von Alt-Bier treiben würde und den Pressesprecher 

in die Unterzuckerung. Tatsächlich 

werden wir denn auch einmal Zeuge, dass die 

Gültigkeit von Testaten längst abgelaufen war 

und aus den Neunzigern stammte. Auch die 

persönliche Angst dürfte bei Freude eine Rolle 

spielen. „Ich kenne Einkäufer, die standen 

schon mit einem Bein im Gefängnis,“ sagt er 

einmal. Wir sagen nicht, dass wir froh sind, 

dass die Chinesen kein Deutsch, geschweige 

denn unsere Gedanken lesen können, wenn 

Martin Böckling bei einigen Produkten den Eindruck 

von sinnloser Verausgabung menschlicher 

Intelligenz hat – das aber anders und sehr 

direkt sagt: „Was ist das denn für ein ...?“ Immerhin, 

auch er gibt sich kein Pardon und 

beide, er wie Freude, sind Profis genug um zu 

wissen, in welchem Stadion sie spielen. „Die 

Chinesen dürfen nie ihr Gesicht verlieren,“ sagt 

Freude, selbst dann nicht, wenn Zweifel an der 

„Koschheit“ der Produkte bestehen. Tatsächlich 

sind das denn auch wirklich nur Einzelfälle. Der 

TÜV Rheinland, versichert uns der TÜV, bringe 

es inzwischen allein auf 10.000 chemische Ein- 

Maxi-Baby 

Lässig und cool 

Nomen est omen. Lässig heißen zwei der 

drei Maxi-Baby-Inhaber, die sich auf 

den Vertrieb von Produkten für Babys 

und Kleinkinder spezialisiert haben. Komplettiert 

wird das Duo, das vom hessischen Babenhausen 

aus Europa mit Multifunktionstüchern, 

Trinkflaschen, Baby-Kollektionen und Winkelund 

Kindertaschen versorgt, durch Karin Heinrich. 

Vor allem das betont lässige Multifunktions- 

und Wundertuch von HAD, das die 

Hessen im Programm haben, dürfte einer breiten 

Fan-Gemeinde bekannt sein. Ähnlich trendig, 

vor allem aber betont lässig sollen auch die 

Produkte sein, die seit Ende 2006 unter dem 

gleichnamigen Label auf dem Markt sind. 

zelprüfungen im Jahr. Und er ist nicht allein in 

Hongkong. China ist eben nicht der bad boy, 

den sich so mancher heimische Hersteller 

wünscht. 

Gemustert wird in den zwei Tagen alles, was 

sich in Deutschland vermarkten lässt und nicht 

gewisse Preispunkte überschreitet. Das Spektrum 

reicht von klassischem Spielzeug über 

PBS-Artikel bis hin zu digitalen Fotorahmen. 

Die Liste der in die Vorauswahl kommenden 

Produkte wird am Ende dreistellig sein. Einiges 

wird wohl im Sortiment der Fun Company landen. 

Wenn der Marathon durch die Showrooms 

beendet ist, fängt der eigentliche Stress im back 

office allerdings erst an, denn von präsentierten 

Prototypen oder mock ups werden bei weitem 

nicht alle es in die zweite Runde schaffen, geschweige 

denn in die SPIEL & SPASS-Musterungskommission. 

Sie dann zu vermarkten, 

wird dann offensichtlich auch kein Kinderspiel 

sein, weil der deutsche Markt, wie Joker-Boss 

Meinhard Flury uns in seinem Showroom in 

Kowloon versicherte, „extrem schwierig“ ist. Anstrengender 

als die Einkaufstour in Hongkong 

dürfte das allerdings auch nicht sein. 

Mit trendigen wie unverwechselbaren Produkten will das Modelabel Lässig 

den Markt für Taschen und modische Accessoires aufrollen. Im Herbst kam 

die zweite Kollektion auf den Markt. 

Offensichtlich 

scheint das 

Konzept aufzugehen, 

Taschen 

für Eltern, Jugendliche 

und 

Kinder, aber 

auch für Geschäftsleuteanzubieten, 

die auf 

eine gelungene 

Synthese aus 

modischem Design 

und Funktionalität 

setzen. 

Journal 



Eine Mini-Kollektion zeigten die Trendarbeiter 

erstmals auf der Spielwarenmesse 2007. Und 

obwohl das Sortiment noch recht spärlich ausfiel, 

„waren wir,“ so Karin Heinrich, „mit der Reaktion 

in Nürnberg sehr zufrieden. Wir erwarten 

deshalb in diesem Jahr eine Menge von Nürnberg.“ 

Dass man Lässig schon vor einem Jahr 

wohlwollend registrierte, mag auch daran gelegen 

haben, dass man das Triumvirat durch 

seine Arbeit für ein anderes Label gut kannte. 

Zudem ist Maxi-Baby als Importeur bereits seit 

1996 im Markt. Lässig will aber nicht nur für lässig 

stehen, sondern auch für „höchste Qualität 

zu einem bezahlbaren Preis.“ Dass man diese 

Quadratur des Kreises nur schafft, wenn man 

in China produzieren lässt, liegt in der Natur der 

Sache. Dennoch verspricht 

man bei Lässig, 

dass alle Lässigs frei sind 

von PVC, Phalaten, AZO- 

Farben, Cadmium und 

Nickel. „Das Thema ist 

doch in den letzten Jahren 

immer wichtiger geworden,“ 

so Claudia Lässig, 

selbst Mutter von zwei 

Kindern, „und wir tragen 

doch alle Verantwortung 

für unsere Kinder und unsere 

Umwelt.“ 

Stefan Lässig 

Neue Kollektion in Nürnberg 

Inzwischen hat die Kollektion stattliche 

Ausmaße angenommen. Sie gliedert sich 

mittlerweile in die vier Bereiche „Mini“, die auf 

kleine Kinder abzielt, in die „Office Linie“, die 

Büroarbeiter, die coole Taschen bevorzugen, 

anspricht, in eine „Schwangerschafts-Linie“, die 

Wickeltaschen und Accessoires aufweist und 

in die „24h-Kollektion“, mit der das Unternehmen 

Kurs auf die Eastpak-Generation nimmt. 

„Mit diesen modischen Designtaschen sprechen 

wir Teenager an, die eine coole Marke 

wollen, die trotzdem viele Funktionen hat,“ sagt 

Claudia Lässig. Allerdings meidet man in Babenhausen 

den Begriff Teenager wie der Teufel 

das Weihwasser. Mit gutem Grund, denn auch 

best ager haben keine Neigung, stigmatisiert 

durch die Lande zu gehen. Ähnliches gilt für 

den Nachwuchs, der cool, aber nicht teeniehaft 

sein will. Deshalb der Begriff 24h. Damit die Taschen 

auch tatsächlich cool daher kommen, 

legen zwei externe Designer Hand an, die exklusiv 

für Lässig arbeiten. Lässig, sagt man bei 

Lässig, stehe eben ganz bewusst für Mode und 

Design, Funktionalität und Verwandlung. Nicht 

zuletzt das System der Wechselklappen 

scheint den Nerv der Zeit zu treffen: Pimp your 

bag sozusagen. Mit dieser Produktbotschaft 

spricht man den Babyfachhandel, Babyund 

Kinderboutiquen, aber 

auch auf den Spielzeugfachhandel 

an, der sich in 

den letzten Jahren immer 

mehr zu einem Ausstatter 

für Familien entwickelt. Auf 

der Spielwarenmesse steht 

die neue, Ende Oktober 

eingeführte Taschenkollektion 

im Fokus. Die Taschen 

sind noch farbenfroher. 

Zudem kombinieren die 

Lässig-Designer erstmals 

glänzendes grobes Material 

mit eher feineren Mate- 

Claudia Lässig 

rialien, was den Taschen 

einen zusätzlichen Pfiff 

geben soll. Also mal ganz lässig zu Lässig, 

denn „der Markt für Mode und Accessoires für 

Eltern boomt,“ verspricht Stefan Lässig. Das 

muss er wohl sagen als Co-Schöpfer von Lässig, 

alles andere wäre auch verwunderlich. 

Aber als sicher kann gelten, dass immer wieder 

neue, schöne Taschen neben Schuhen 

zweifelsohne zu den Must-have-Produkten 

zählen – nicht zuletzt beim weiblichen Geschlecht, 

auch wenn die erst im Teenageralter 

sind. 



Ravensburger Spieleverlag 

Geburtstag in Ravensburg 

In diesem Jahr feiert der Verlag mit der charakteristischen blauen Ecke 

seinen 125. Geburtstag! Herzlichen Glückwunsch nach Ravensburg. Welches 

Spiel ist die Geburtstagsüberraschung? Sehen wir sie in Nürnberg? 

Im vergangenen Jahr startete Ravensburger 

die lobenswerte Reihe „Unsere besten Familienspiele“. 

Die ersten vier Titel waren 

„Hexentanz“, „Die Maulwurf-Company“, „Der 

zerstreute Pharao“ und „Sagaland“. Alles sehr 

empfehlenswerte Familienspiele, die sich an 

eine breite Zielgruppe wenden und in keinem 

Haushalt, der gerne spielt, fehlen sollten. Im 

Jubiläumsjahr wird dieses Quartett mit „Hase 

und Igel“ und „Engel und Bengel“ ergänzt. Letzteres 

mit beibehaltener Thematik und Graphik 

(das Spiel „erbte“ Ravensburger bei der Übernahme 

vom Spielehersteller F.X. Schmid; dort 

lief es als „Gambler“ und war seinerzeit in Graphik 

und Gestaltung anspruchsvoll). Und „Hase 

und Igel“? Erst verstoßen und jetzt zurückgeholt. 

Zum Glück ist das Spiel darüber erhaben. 

Dank Abacus Spiele war dieser großartige Titel 

zwischenzeitlich immer verfügbar. Doch ein 

Wermutstropfen mischt sich ins Jubiläumsjahr 

dabei: neu ist das alles nicht. Auch bei Alea- 

Spiel werden wir nicht fündig. Es scheint als 

wolle Ravensburger diese ausgewiesene Spieler-Zielgruppe 

nicht mehr bedienen, liegt doch 

der Vertrieb dieser Reihe seit einiger Zeit beim 

Heidelberger Spieleverlag. Und „Die Baumeister 

von Arkadia“? War diese „Spiel des Jahres“-Nominierung 

im vergangenen Jahr kein 

Signal dafür, dass da noch etwas geht? Eine 

Antwort steht noch aus, denn kein Spiel unter 

den avisierten Neuheiten scheint die Nachfolge 

im etwas anspruchsvolleren Segment antreten 

zu dürfen. Oder vielleicht wird nur etwas gepokert, 

wie es sich für richtige Spieler gehört. Die 

wichtigste Spielwarenmesse der Welt steht vor 

der Tür; ob dort Ravensburger für noch eine 

Überraschung sorgen wird? Der Verlagskatalog 

wäre auf die Ergänzung vorbereitet, ist es 

doch ein Ringbuch, in das sich Ergänzungsblätter 

nachträglich hinein heften lassen. Also 

bitte: Herzlichen Glückwunsch und wie heißt 

nun das Topspiel im Jubiläumsjahr? 

Rainer Scheer 

KONTAKT: Ravensburger Spieleverlag, Robert-Bosch-Str. 1, 88214 Ravensburg 

www.ravensburger.de 

Scheer Kolumne 



Termine/Impressum 

FEBRUAR 2008 

29.01. – 01.02. Asia Expo London 

07.02. – 12.02. Internationale Spielwarenmesse Nürnberg 

08.02. – 12.02. Ambiente Frankfurt 

17.02. – 20.02. American International Toy Fair New York 

19.02. – 23.02. didacta Stuttgart 

23.02. – 27.02. Euroshop / EuroCIS Düsseldorf 

MÄRZ 2008 

04.03. – 09.03. CeBit Hannover 

07.03. – 09.03. Planet Creativity Rimini 

13.03. – 16.03. Buchmesse Leipzig 

13.03. – 16.03. Faszination Modellbau Sinsheim 

23.03. – 25.03. Cadeaux Leipzig 

26.03 LIMA Köln 

APRIL 2008 

16.04. – 20.04. Intermodellbau Dortmund 

17.04. – 19.04. EK FUN Bielefeld 

25.04. – 26.04. duo schreib&spiel-Branchenforum Berlin 

26.04. – 27.04. Teddybär Total Rheda-Wiedenbrück 

Verlag/ mf verlag - Yvonne S. Mayanna 

Herausgeber Schrambergerstr. 21 

78628 Rottweil 

Tel. 07 41/9 42 009-0 

Fax: 07 41/9 42 009-19 

planet.toys@mfverlag.de 

www.mfverlag.de 

Verlegerin Yvonne S. Mayanna 

yvonne.mayanna@mfverlag.de 

Redaktion Ulrich Texter (verantw.) 

Yvonne S. Mayanna 

Martina Ziegler 

Jennifer Flohr 

Rainer Scheer 

Dietmar Rudolph 

Anzeigen & PR Yvonne S. Mayanna 

Aboservice Jennifer Flohr 

Gestaltung www.bosch-druck.de 

Druckerei Bosch-Druck, Ergolding 

IMPRESSUM 

Erscheinungsweise Januar/Februar, März/April, 

Mai/Juni, Juli/August, 

September/Oktober, 

November/Dezember 

Jahrgang 7. Jahrgang 2008 

Druckauflage 7.500 Spielwarenbranche 

2.000 Buchhandel 

Verbreitung Deutschland, Österreich, 

Schweiz 

Jahresabonnement 36,– € (Einzelpreis: 6,– €) 

Die Zeitschrift und die enthaltenen Beiträge sowie die Abbildungen 

sind urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist 

ohne Zustimmung des Herausgebers unzulässig und strafbar. 

Dies gilt besonders für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen, 

und die Einspeicherung und Bearbeitung in 

elektronischen Systemen. Nachdruck, auch auszugsweise, nur 

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wird das volle Einverständnis zur vollen oder auszugsweisen 

Veröffentlichung vorausgesetzt. Für unverlangt 

eingesandte Manuskripte kann keine Gewähr übernommen 

werden. Gezeichnete Artikel geben nicht unbedingt die Meinung 

der Redaktion wieder. Eine Haftung aus unrichtigen oder 

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Es gelten die AGB, Gerichtsstand ist Rottweil.

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