Aktuelle GIP Angebote - GIP Institut

GIP Tagung
WOCHENLETTER
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Managementveranstaltung: "Führen zum Verkaufen"
Eine Veranstaltung vom 21.06. - 22.06.2012 im GIP Institut, Beilngries
Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: FZV 12001
Die Tagung richtet sich an
Vorstände und Führungskräfte
Ihr Nutzen
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Sie erhalten Ansatzpunkte, wie Sie die Verkaufsleistung Ihrer Mitarbeiter spürbar steigern können. Im kollegialen Erfahrungs-
und Ideenaustausch werden erfolgreiche Führungs- und Steuerungsmaßnahmen diskutiert.
Inhalt
Der Verkaufserfolg Ihrer Mitarbeiter wird zu einem ganz
wesentlichen Teil vom Führungsverhalten des direkten
Vorgesetzten bestimmt. Die Tagung bietet für alle Führungskräfte
im Vertrieb sehr konkrete praktische Tipps
und Anregungen zur Steigerung des Verkaufserfolgs im
eigenen Verantwortungsbereich.
� Zusammenhänge zwischen Führungsverhalten und Verkaufsleistung der Mitarbeiter
� Einstellung zu Führen und Verkaufen
� Verkäuferisches Verhalten der Mitarbeiter
- Erkennen von Stärken und Schwächen
- Korrektur im Verkaufsverhalten
- Motivation zu aktivem Beraten und Verkaufen
- Identifikation mit Institut und Leistungen
� Mitarbeitergespräche mit verkäuferischen Inhalten
- Ablauf und ergebnisorientierte Gesprächstführung
- Sicherung der Gesprächsergebnisse
� Mitarbeiterbesprechungen mit verkäuferischen Inhalten
- Mitarbeiterinformation
- Verkaufsschwerpunkte
- Mitarbeiterschulung und –training
- Team-Aktivitäten
Sie erfahren, wie Sie das verkäuferische Verhalten Ihrer
Mitarbeiter durch Ihr Führungsverhalten gezielt positiv
beeinflussen können.