Aktuelle GIP Angebote - GIP Institut

Aktuelle GIP Angebote 

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GIP Individual Den Vertriebsprozess strukturieren! 2 

GIP Tagungen Managementsymposion "Internet und Social Media“ 4 

Rechtliche Grundlagen im online- und telefonischen Vertrieb 6 

Projektmanagement für Profis - Was wirklich zählt und wie Sie Projekte nachhaltig zum 

Erfolg führen 

Kundenbindung in bewegten Zeiten: Erfolgskonzepte von Banken mit besonderer Ausrichtung 

des Geno-Geschäftsmodells 

Dr. Oliver Bürg 

Leiter GIP Institut 

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NEU 10 

Sinn und Orientierung geben als Führungskraft - Mitarbeiter "zum Laufen" bringen! 12 

Managementveranstaltung: "Führen zum Verkaufen" 14 

Professionelles Auftreten - Überzeugende Rhetorik und Körpersprache 16 

GIP Digital Informationssicherheit 18 

Sehr geehrte Damen und Herren, 

Gerne senden wir Ihnen den Wochenletter auch an Ihre 

Social Media - kein anderes Medium hat es geschafft so schnell solche Nutzerzahlen zu 

erreichen. Trotz aller Risiken und Bedenken der Medien gegenüber, ist die zunehmende 

Bedeutung für das Bankgeschäft nicht wegzudiskutieren und sie müssen sowohl in der 

Marketing- als auch in der Vertriebsstrategie Berücksichtigung finden. 

Das Thema Internet und speziell die sozialen Medien greifen wir in diesem Wochenletter 

mit dem angekündigten Managementsymposion „Internet und Social Media“ auf. Wir 

freuen uns, den ausgewiesenen Medienexperten Cherno Jobatey auf dieser Veranstaltung 

zu begrüßen, der die Macht der digitalen Medien an anschaulichen Beispielen 

präsentiert. 

Beilngries, 22. März 2012 

persönliche e-mail Adresse. Bitte teilen Sie uns Ihre e-mail- 

Adresse mit (ahahn@gv-bayern.de, Fon: 08461/650-1303).

GIP Individual 

WOCHENLETTER 

Seite 2 von 19 

Den Vertriebsprozess strukturieren! 

Kundenbetreuungskonzept 

Ihr Nutzen 

Unter der Leitung eines erfahrenen Trainers erarbeiten 

Sie im Rahmen einer Projektgruppe ein neues Kundenbetreuungskonzept. 

Es bildet die Vertriebsprozesse in 

Ihrer Bank ab und schafft damit die Grundlage für eine 

nachhaltig erfolgreiche Kundenbetreuung. 

www.gip-institut.de 

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Ihre Bank verfügt über ein durchgängiges, langfristig angelegtes und praxisgerechtes Kundenbetreuungskonzept. Es fördert Ihre 

Geschäftsbeziehungen und hilft Ihnen, Markt- und Kundenpotenziale besser auszuschöpfen. Es unterstützt Sie beim gezielten 

Ressourceneinsatz und bei der Steigerung Ihrer Erträge. Nicht zuletzt ist es ein Mittel zur aktiven Konkurrenzabwehr. 

Vorgehensweise 

� Bildung Projektgruppe 

� Beschreibung Ist-Situation 

� Beschreibung der Soll-Situation 

� Festlegung des Betreuungskonzeptes 

� Kapazitätsplanung 

� Durchführung der Segmentierung 

� Überprüfung/Anpassung der Segmentierung 

� Durchführung der Kundenselektion 

� Kapazitätsabgleich 

� Endgültige Kundenzuordnung 

� Training/Coaching der Betreuer und Berater 

� Testphase 

� Entwicklung und Umsetzung eines Kommunikationskonzeptes für die Mitarbeiter und Zielgruppen 

� Erfolgskontrolle und Weiterentwicklung

WOCHENLETTER 


Ihre Ansprechpartner 

Norbert Wein, Tel. 08461/650-1361, E-Mail: nwein@gv-bayern.de 

Sonja Deinfelder, Tel. 08461/650-1327, E-Mail: sdeinfelder@gv-bayern.de 

Christian Mosandl, Tel. 08461/650-1332, E-Mail: cmosandl@gv-bayern.de 

Faxnachricht bitte senden an 08461.650-13 50 z. Hd. Ute Beck 

GIP Individual 

Den Vertriebsprozess strukturieren! 

Kundenbetreuungskonzept 

____________________________ _____________________________ 

Anschrift der Genossenschaft Ansprechpartner 

______________________________ _____________________________ 

Telefon-Nummer Bankleitzahl 

□ Für nähere Informationen und Beratung bitten wir um Kontaktaufnahme. 

□ Wir haben kein Interesse. 

______________________________ ______________________________ 

Ort/Datum Stempel/Unterschrift 

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GIP Tagung 

WOCHENLETTER 


Managementsymposion "Internet und Social Media“ 

- Terminvormerkung - 

Eine Veranstaltung am 24.05.2012 im GIP Institut, Beilngries 

Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: MSIN 12001 

Die Tagung richtet sich an 

Vorstände und Führungskräfte 

Inhalt 

Den Teilnehmern werden verschiedene Handlungs- und 

Anwendungsfelder des Internets und der sozialen Medien 

aufgezeigt und diskutiert. Sie erhalten zusätzlich die 

Möglichkeit Ihre Erfahrungen zu diesen Themen in einem 

Austauschkreis zu schildern und zu diskutieren. 

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1. Marc Weegen (BVR): 

Internetstrategie der genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken – Transparenz der Kundenerwartungen 

und aktueller Projektstand 

2. Cherno Jobatey: 

Digitale Macht. Die Stille Revolution 

3. RA Burkhard Kurze 

Online-Marketing – Mit recht erfolgreich 

4. Ralf Bartenbach (GGB), Arne Kneistler (VR-NetWorld) 

Den Kanal Internet als Genossenschaftsbank effektiv nutzen – Unterstützungsleistungen GGB und VR-Networld 

5. Curt Simon Harlinghausen (AKOM360 GmbH, BVDW e. V.) 

Technische Neuerungen Social Media 

6. Albert Pastötter (Volksbank Raiffeisenbank Oberbayern Südost eG) 

Zwischenstand auf dem Vertriebsweg „Internet“

Optional 

WOCHENLETTER 


Es findet nach den Vorträgen ein Erfahrungsaustausch zu Social Media, Internetvertrieb und Onlinemarketing statt. 

Ihre Investition 

€ 360,00 

zzgl. Verpflegungskosten 


Zum Inhalt: Dr. Oliver Bürg, Telefon 08461/650-1334, E-Mail obuerg@gv-bayern.de 

Zur Organisation: Angelika Hahn, Telefon 08461/ 650-1303, E-Mail ahahn@gv-bayern.de 

Faxanmeldung bitte senden an 08461.650-13 50 z. Hd. Angelika Hahn 


Managementsymposion 

"Internet" 

- Terminvormerkung - 

24.05.2012 

MSIN 12001 

Es gelten die Anmelde-und 

Teilnahmebedingungen in ihrer 

jeweils aktuellen Fassung. Auf 

Wunsch werden die Anmelde- 

und Teilnahmebedingungen 

ausgehändigt. 

Wir danken für Ihre Anmel- 

dung! 

Anschrift der Genossenschaft 

Ansprechpartner Telefon 

Bankleitzahl 

Name des Teilnehmers TN-Nr. 

Geburtsdatum 

Ort, Datum Stempel / Unterschrift 

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WOCHENLETTER 


Rechtliche Grundlagen im online- und telefonischen Vertrieb 

Eine Veranstaltung vom 14.05. - 15.05.2012 im GIP Institut, Beilngries 

Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: ADRG 12001 



Ihr Nutzen 

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� Sie erfahren, wie Sie Ihren medialen Vertrieb unter den aktuellen Rahmenbedingungen rechtlich sicher gestalten und wie Sie 

mit den aktuellen Entwicklungen (z. B. im Bereich Social Media) rechtssicher umgehen. 

� Der Dozent vermittelt Ihnen dabei das Wissen nicht nur aus der Sicht eines Juristen, sondern auch aus der eines ehemaligen 

Bankers – konkret, verständlich und praxisnah. 

� Sie erkennen, wie Sie rechtliche Sicherheit mit Kundenorientierung und Vertriebserfolg verbinden. 

Inhalte 

Gerade im Online- und im telefonischen Vertrieb haben 

sich in den letzten Jahren viele Regelungen verschärft. 

Darüber hinaus müssen Sie sich durch die verschiedenen 

Interaktionsmöglichkeiten im Bereich „Social Media“ 

mit ganz neuen rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen. 

Als verantwortliche Führungskraft sollten Sie die formalen 

Leitplanken, aber auch deren richterliche Umsetzung 

kennen, um Abmahnungen, Reputationsverluste 

und Bußgelder zu vermeiden. 

� E-Mails, Newsletter und SMS – rechtliche Grundsätze und aktuelle Entwicklungen 

� Aktuelle Rechtsprechung im Bereich des medialen Vertriebs 

� Vertrieb über die eigene Website 

� Online-Verträge über die Website 

� Besonderheiten des elektronischen Vertragsrechts 

� Beweissicherheit im elektronischen Vertrieb 

� Datenschutzrechtliche Besonderheiten auf der Website 

� Pflichtangaben im Vertrieb 

Rechtliche Aspekte bei der Nutzung von „Social Media“ 

� Urheberrechtliche Abmahngefahren im Bereich Social Media 

� Besonderheiten bei der Einbindung von Audio-/Video-Podcasts 

� Pflichtangaben auf der facebook-Seite 

� Haftung für fremde Beiträge 

� Dokumentation und Datenschutz 

Dabei brauchen Sie jemanden, der Ihnen nicht nur die 

Risiken aufzeigt, sondern auch die Möglichkeiten, wie 

Sie Ihre Vertriebsarbeit dennoch erfolgreich und kundenorientiert 

gestalten. In unserer Veranstaltung zeigen 

wir Ihnen, wie Sie die rechtlichen Anforderungen im 

medialen Vertrieb rechtssicher und kundenorientiert 

umsetzen.

WOCHENLETTER 


Vertriebsunterstützung durch E-Mails/Newsletter und Mitteilungen im Onlinebanking-Postfach 

� Einwilligungserfordernis und Ausnahmen 

� Gestaltung des Anmeldeformulars auf der Website 

� Einholen weitergehender Einwilligungen 

� Besonderheiten bei Mitteilungen im Onlinebanking-Postfach 

Aktive telefonische Beratung – Was ist nach dem Telefonwerbegesetz noch wie erlaubt? 

� Rechtlich sichere Einwilligung des Kunden – Was ist sicher und machbar? 

� Erfahrungen mit dem Telefonwerbegesetz 

Aktuelle Rechtsprechung im Bereich des medialen Vertriebs 

Weitere Themen aus aktuellem Anlass und Teilnehmerfragen 

Referent 

Faxanmeldung bitte senden an 08461.650-13 50 z. Hd. Anke Gabler 


Rechtliche Grundlagen im 

online- und telefonischen Vertrieb 

14.05. - 15.05.2012 

ADRG 12001 








dung! 



Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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Burkhard Kurze 

war nach seiner Bankausbildung mehrere Jahre als Kreditsachbearbeiter und Firmenkundenbetreuer im Bankbereich tätig. Nach 

seinem rechtswissenschaftlichen Studium und der Zusatzqualifikation als Wirtschaftsjurist betreibt er nun seit mehr als 10 Jahren 

die Kanzlei Kurze in Wiesbaden. Burkhard Kurze ist seit langem bei der ADG und anderen Akademien als Referent tätig. 


€ 895,00 für Mitglieder der ADG oder des Fördervereins 

€ 1.120,00 für Nicht-Mitglieder 

zzgl. Vollpensionskosten 


Zum Inhalt : Sonja Deinfelder, Telefon 08461/650-1327, E-Mail sdeinfelder@gv-bayern.de 

Zur Organisation: Anke Gabler, Telefon 08461/ 650-1308, E-Mail agabler@gv-bayern.de 

Wir führen die Tagung in Kooperation mit der ADG Montabaur durch.


WOCHENLETTER 


Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: PMP 12001 

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Projektmanagement für Profis - Was wirklich zählt und wie Sie Projekte 

nachhaltig zum Erfolg führen 

Eine Veranstaltung am 16.05.2012 im GIP Institut, Beilngries 


Vorstände, Führungskräfte und Projektleiter 

Ihr Nutzen 

Die Veranstaltung führt erfahrene Führungskräfte und Projektleiter praxisnah ins Projektmanagement ein. Sie lernen, Projekte 

so zu planen, dass den Faktoren Kommunikation, Führung und Machbarkeit genügend Raum gegeben wird. Darüber gelingt es 

Ihnen, Probleme frühzeitig zu erkennen, einen situationsgerechten Lösungsansatz zu entwickeln und konkrete Schritte für eine 

effektive Umsetzung einzuleiten. Sie erkennen, dass der Schlüssel zum Projekterfolg nicht nur in der strukturell-analytischen, 

sondern auch in der intuitiven und menschlichen Führungsdimension liegt. 

Inhalt 

Aufgrund des anhaltenden Wettbewerbs- und Kostendrucks 

gehören laufende strategische und organisatorische Veränderungen 

bei den meisten Volks- und Raiffeisenbanken 

mittlerweile zum Alltag. Die Umsetzung dieser Veränderungen 

erfolgt durch Projekte, die von meist gut ausgebildeten 

Führungskräften geleitet werden. Ein professionelles Projektmanagement 

ist daher vielerorts bereits Standard. 

Die Erfahrung zeigt jedoch auch immer wieder, dass es 

nicht genügt, wenn Projektleiter ausschließlich Kenntnisse 

darüber besitzen, wie Projekte strukturiert und geplant 

werden. Denn häufig scheitern Projekte an der praktischen 

Umsetzung, ausgelöst durch Schwierigkeiten in der 

� Erfolgskriterien von Projekten oder warum Projekte scheitern 

� Rolle der Führung 

� Grundregeln gelungener Kommunikation 

� Persönliche Kernkompetenz und Selbstmanagement des Projektleiters 

� Effektivität bei der Projektrealisierung 

� Tipps & Tricks im Umgang mit Konflikten 

� Erprobte Checklisten runden die Thematik praktisch ab 

Führung und Kommunikation. Das fängt oftmals schon bei 

unterschiedlichen Erwartungen zu Beginn eines Projekts 

an, die im weiteren Verlauf zu Missverständnissen und 

Reibungsverlusten führen. Meist sind Defizite im zwischenmenschlichen 

Bereich Ausgangspunkt für Konflikte, 

die sich durch Probleme auf der Sachebene äußern. Doch 

wie geht man mit dem Faktor Mensch innerhalb von Projekten 

am besten um? Die Tagung zeigt Ihnen Wege auf, wie 

Projekte nicht nur effizient und strategisch geplant, sondern 

auch sinnvoll und nachhaltig umgesetzt werden können 

und wie eine gelungene Führung und Kommunikation als 

wesentlicher Erfolgsfaktor dazu beiträgt.

WOCHENLETTER 




Projektmanagement für Profis 

- Was wirklich zählt und wie 

Sie Projekte nachhaltig zum 

Erfolg führen 

16.05.2012 

PMP 12001 








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Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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Dr. Jörg-Peter Schröder 

Als Führungs-Coach, Buch-Autor, Arzt, und Burnout-Experte ist er seit 1987 im Gesundheitsmanagement tätig. 

Er hatte Führungsverantwortung in internationalen Unternehmen, z.B. als Vice President bei Allianz, im Aufsichtsrat der 

Sana-Kliniken oder als Lehrbeauftragter an der Uniklinik München. Mittlerweile begleitet er Führungskräfte und Unternehmen 

nach einem integralen Konzept zur Gesundheitsförderung. Darüber hinaus moderiert und referiert er bei internationalen Kongressen 

zu den Themen Führung, Performance und Unternehmensgesundheit. 


€ 420,00 


Hinweis 

Im Tagungspreis enthalten ist für Sie das Buch von Dr. Jörg-Peter Schröder „Wie Sie Projekte zum Erfolg führen – Planung, 

Führung und Teamarbeit in die richtige Balance bringen“! 



Zur Organisation: Anke Gabler, Telefon 08461/ 650-1308, E-Mail agabler@gv-bayern.de


WOCHENLETTER 


Kundenbindung in bewegten Zeiten: Erfolgskonzepte von Banken mit 

besonderer Ausrichtung des Geno-Geschäftsmodells 

Eine Veranstaltung am 12.06.2012 im Hotel Schindlerhof, Nürnberg 

Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: ADKB 12001 



Ihr Nutzen 

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Sie können sich zu wichtigen Handlungsfeldern und Erfolgsfaktoren im Hinblick auf die strategische Ausrichtung und Positionierung 

im Wettbewerb informieren. Sie erhalten Impulse zur Weiterentwicklung des USP. Sie profitieren von konkreten Umsetzungsbeispielen 

und Erfahrungen aus der Praxis. 

Inhalt 

09.00 

Begrüßung und Einführung 

09.15 – 10.15 

Kundenbindung als Ergebnis einer Wirkungskette - 

Herausforderungen für Führung und Steuerung der Bank 

GGB Beratungsgruppe, Hubert Piel (Geschäftsführer) 

Pause 

Erfolgsfaktor USP – 

Kundenmehrwert schaffen über gezielte Wettbewerbspositionierung 

10.45 – 11.30 / Praxisbericht GLS Bank eG, Andreas Neukirch (Vorstand) 

11.30 – 12.15 / Praxisbericht Evenord-Bank eG-KG, Horst Schneider (Vorstand) 

Mittag 

In Zeiten von Finanz- und Eurokrise sowie anhaltendem 

Vertrauensverlust gegenüber dem Bankensystem sind 

Geschäftsmodelle gefragt, die es ermöglichen, sich in 

den Augen der Verbraucher positiv von Wettbewerbern 

abzuheben, um darüber eine langfristige Kundenbindung 

zu erzielen. 

Innerhalb der genossenschaftlichen Finanzgruppe gibt 

es eine Reihe von Spezialinstituten, die mit innovativen 

Ideen und Strategien dahingehende Erfolgsmodelle 

geschaffen haben und funktionierende Kundengewinnung 

sowie Kundenbindung täglich vorleben. 

NEU 

Im Rahmen der Tagung erhalten Sie einen Eindruck 

und einen Einblick in die Vorgehensweisen dieser Banken. 

Sie haben die Gelegenheit, sich mit den vortragenden 

Kollegen von Praktiker zu Praktiker auszutauschen 

und Impulse für das eigene Haus aufzunehmen.

WOCHENLETTER 


Aufsichtsrechtliche Anforderungen zum Verbraucherschutz – 

Möglichkeiten zur Nutzung für genossenschaftliche Kundenbindungskonzepte 

13.30 – 13.45 / Stiftung Warentest, Stephan Kühnlenz (Redaktion Finanztest) 

13.45 – 14.00 / PSD-Bank Köln eG, Ralf Eibel (Vorstand) 

14.00 – 14.15 / GVB, Dr. Alexander Aberger (Bereichsdirektor Bankwirtschaft und Verbundgeschäft) 

14.15 – 14.45 / Podiumsdiskussion (Moderation GGB Beratungsgruppe, Hubert Piel) 

Pause 

Web Offensive – Das Internet erfolgreich in die Vertriebsstrategie einbinden 

15.15 – 16.00 / Praxisbericht Sparda-Bank Hamburg eG, Daniel Diebold (Prokurist und Regionaldirektor) 

16.00 – 16.45 / Praxisbericht Servicegesellschaft der PSD Banken, Hans-Jörg Flöck (Geschäftsführer) 

Zusammenfassung und Verabschiedung 

Ende der Tagung gegen 17.00 Uhr 


Für Mitglieder der ADG / des Fördervereins: 490,-- € 

Für Nicht-Mitglieder: 690,-- € 





Wir führen die Tagung in Kooperation mit der ADG Montabaur durch. 



Kundenbindung in bewegten 

Zeiten: Erfolgskonzepte von 

Banken mit besonderer Ausrichtung 

des Geno- 

Geschäftsmodells 

12.06.2012 

ADKB 12001 








dung! 



Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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WOCHENLETTER 


Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: MZL 12001 

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Sinn und Orientierung geben als Führungskraft - Mitarbeiter "zum Laufen" 

bringen! 

Eine Veranstaltung vom 19.06. - 20.06.2012 im Hotel Krone, Beilngries 



Ihr Nutzen 

� Sie erkennen und beantworten die Erfolgsfaktoren für Sinn und Orientierung in der Mitarbeiterführung 

� Sie bringen Ihr Mitarbeiterteam auf die nächste Entwicklungsstufe 

� Sie steigern Ihre Fähigkeit zur Überzeugung Ihrer Mitarbeiter 

� Sie lernen die unbewussten Spielregeln in Ihrem Mitarbeiterteam kennen 

� Sie steigern die Leistung Ihres Teams und führen Sie hin zu Hoch- und Höchstleistung 

Inhalt 

Mitarbeiter dauerhaft zu Höchstleistungen zu motivieren 

ist nach wie vor ein, wenn nicht gar das Geheimnis 

erfolgreicher Führung. In Zeiten wirtschaftlichen Erfolgsdrucks 

und damit einhergehender straffer Zielvorgaben 

ist Führung keine leichte Aufgabe. Gängige Motivationsstrategien 

greifen hier oft zu kurz, wenn Sinn und 

Orientierung als Voraussetzung für den täglichen Arbeitserfolg 

fehlen. 

Die Tagung zeigt Ihnen auf, wie Sie beide Faktoren 

praktisch in Ihre Führungstätigkeit integrieren und so 

Überzeugung schaffen, die es ermöglicht, dass Ihre 

Mitarbeiter „ins Laufen“ kommen und dort auch bleiben. 

� Sinn und Orientierung geben – die Voraussetzungen für Führungserfolg 

� Führen Sie mit den zentralen Anforderungen für Leistung und Sinn aus dem LEAD © -Navigator 

� Schaffen Sie die Voraussetzung für High Performance Teams – drei Grundsätze und sechs Regeln, die Sie kennen sollten 

� Erkennen Sie den Entwicklungsstatus Ihres Mitarbeiterteams 

� Entschlüsseln Sie unterschiedliche Mitarbeitertypen und deren Motivatoren für Leistung 

� Wie Sie Ihre Mitarbeitertypen mitnehmen 

� Nutzen Sie die „Goldene Regel“ und die „Platinregel“ 

� Erkennen Sie Ihren persönlichen Führungstyp und erhalten Sie einen Persönlichkeitskompass im erfolgreichen Umgang 

mit Ihren Mitarbeitern 

� Tools, Tricks und Techniken zum 1:1 Transfer in Ihrem Führungsalltag (mit Checklisten, Profitipps und einem Persönlichkeitskompass)

Referent 

Matthias Hettl 

Hettl Consult 

WOCHENLETTER 



€ 690,00 







Sinn und Orientierung geben 

als Führungskraft - Mitarbeiter 

"zum Laufen" bringen! 

19.06. - 20.06.2012 

MZL 12001 








dung! 



Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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WOCHENLETTER 


Managementveranstaltung: "Führen zum Verkaufen" 


Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: FZV 12001 



Ihr Nutzen 

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Sie erhalten Ansatzpunkte, wie Sie die Verkaufsleistung Ihrer Mitarbeiter spürbar steigern können. Im kollegialen Erfahrungs- 

und Ideenaustausch werden erfolgreiche Führungs- und Steuerungsmaßnahmen diskutiert. 

Inhalt 

Der Verkaufserfolg Ihrer Mitarbeiter wird zu einem ganz 

wesentlichen Teil vom Führungsverhalten des direkten 

Vorgesetzten bestimmt. Die Tagung bietet für alle Führungskräfte 

im Vertrieb sehr konkrete praktische Tipps 

und Anregungen zur Steigerung des Verkaufserfolgs im 

eigenen Verantwortungsbereich. 

� Zusammenhänge zwischen Führungsverhalten und Verkaufsleistung der Mitarbeiter 

� Einstellung zu Führen und Verkaufen 

� Verkäuferisches Verhalten der Mitarbeiter 

- Erkennen von Stärken und Schwächen 

- Korrektur im Verkaufsverhalten 

- Motivation zu aktivem Beraten und Verkaufen 

- Identifikation mit Institut und Leistungen 

� Mitarbeitergespräche mit verkäuferischen Inhalten 

- Ablauf und ergebnisorientierte Gesprächstführung 

- Sicherung der Gesprächsergebnisse 

� Mitarbeiterbesprechungen mit verkäuferischen Inhalten 

- Mitarbeiterinformation 

- Verkaufsschwerpunkte 

- Mitarbeiterschulung und –training 

- Team-Aktivitäten 

Sie erfahren, wie Sie das verkäuferische Verhalten Ihrer 

Mitarbeiter durch Ihr Führungsverhalten gezielt positiv 

beeinflussen können.

WOCHENLETTER 


� Führungsverhalten zum Verkaufen 

- Motivation und Grenzen der Motivation 

- Kritik sowie Zuwendungs- und Anerkennungsformen 

- Mitarbeitern Handlungsspielräume geben 

� Aktuelle Führungsfragen zum Verkaufen 

Referent 



Managementveranstaltung: 

"Führen zum Verkaufen" 

21.06. - 22.06.2012 

FZV 12001 








dung! 



Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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David Bogner 

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre und Mathematik Top-Ten-Berater und Geschäftsstellenleiter in der stärksten 

Erlösgruppe bei MLP, danach Manager und Managing Senior Trainer bei zeb/, 2005 Gründung der BOGNER Training & Consulting, 

anerkannter Spezialist für die Themen „Ganzheitlicher Verkauf“, „Führung im Vertrieb“, „Positionierungsstrategien im Vertrieb“. 


€ 740,00 




Zur Organisation: Anke Gabler, Telefon 08461/ 650-1308, E-Mail agabler@gv-bayern.de


WOCHENLETTER 


Quick Check-In Jetzt einfach online buchen unter: www.gip-institut.de Buchungs-Nr.: IRH 12001 

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Professionelles Auftreten - Überzeugende Rhetorik und Körpersprache 




Ihr Nutzen 

Dieses Intensivtraining verbessert die Wirkung der eigenen Stimme, Sprache und der eigenen Persönlichkeit ganz entscheidend. 

Sie erarbeiten sich eine professionelle Rhetorik und erlernen darüber hinaus erweiterte Techniken, die Aufmerksamkeit 

und das Verständnis der Zuhörer gezielt zu erreichen. Die individuelle Beratung feilt an Ihrem Auftreten und erhöht Ihre persönliche 

Sicherheit und Ausstrahlung. 

Inhalt 

Untersuchungen belegen es immer wieder: Überzeugende 

Kommunikation hängt nur zu einem relativ geringen 

Teil von den Inhalten ab. Weitaus wichtiger ist das, 

was nicht gesprochen wird. Das heißt, wenn wir vor 

Publikum sprechen, kommt es entscheidend auf das 

„Wie“ an. 

Die Tagung zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie Sprache, 

Stimme und Körpersprache zu einem optimalen Gesamteindruck 

entwickeln. 

� Lampenfieber produktiv nutzen 

� Training der Atem-, Stimm- und Sprechdynamik 

� Aufbau und Gliederung wirksamer Reden 

� Gestaltung erfolgreicher Kurzbeiträge und Statements 

� Methoden und Wirkungen überzeugender Argumentation 

� Wie fasziniere ich meine Zuhörer? 

� Wie wirke ich auf andere? 

� Individuelle Beratung zur persönlichen Situation der Teilnehmenden 

Sie lernen rhetorische Wirkungsfaktoren kennen und 

Techniken, um Aufmerksamkeit zu erhalten, Interesse 

zu wecken und Dritte für Ihren Standpunkt zu gewinnen. 

Darüber hinaus erlangen Sie mehr Souveränität und 

verbessern Ihre Fähigkeiten im Bereich der Selbstpräsentation 

nachhaltig.

Referent 

Dr. Ulrich Ulonska 

Trainer und Berater 

WOCHENLETTER 



€ 720,00 







Professionelles Auftreten - 

Überzeugende Rhetorik und 

Körpersprache 

21.06. - 22.06.2012 

IRH 12001 








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Bankleitzahl 


Geburtsdatum 


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GIP Digital 

WOCHENLETTER 


Informationssicherheit 

e-Learning-Banklizenz 

www.gip-institut.de 

Das Angebot richtet sich an 

alle Bankmitarbeiter 

Ihr Nutzen 

� Sensibilisierung Ihrer Mitarbeiter für das Thema IT-Sicherheit 

� Vermeidung von Fehlverhalten der Mitarbeiter 

� Erhöhung des IT-Sicherheitsniveaus durch kompetente Mitarbeiter 

� Anschauliche Darstellung anhand bankspezifischer Beispiele 

� Flexible und kostengünstige Schulung beliebig vieler Mitarbeiter 

� Updates inbegriffen: Liegt eine Banklizenz vor, greifen bereits eingeschriebene Teilnehmer auf die aktuelle Fassung zu 

� Nachweis des Trainings über die Bearbeitung von Fallbeispielen mit Zertifikat 

Inhalt 

Die Sicherheit von Informationen ist zunehmend ein 

ganz entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. 

Die in den letzten Jahren weiter gestiegenen 

Budgets für IT-Sicherheit unterstreichen dies. Allerdings 

waren die Sicherheitsmaßnahmen der Unternehmen 

bislang vor allem technischer Natur. Wir bieten Ihnen 

� Lernteil 

- Technische und organisatorische Maßnahmen des Unternehmens zur Informationssicherheit 

- Content-Filter, Firewalls, Backup/Archivierung und Patch-Management 

- Wirtschafts- und Industriespionage, Missbrauch von Kontodaten, Hackerangriff auf Websites 

- Schwerpunkt: Direkte Mitarbeiteransprache: Wie trage ich zur IT-Sicherheit bei? 

� Fallteil 

- Sechs praxisorientierte Fälle – die richtige Lösung führt zu einem Zertifikat 

� Lernzeit: ca. 60 Minuten für das Lernprogramm inkl. Fallteil mit Abschlusstest 

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daher mit der eLearning-Banklizenz „Informationssicherheit“ 

die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter effizient für 

das Thema IT-Sicherheit zu sensibilisieren und zu schulen. 

Das Lernprogramm gliedert sich in einen Fallteil 

und einen Lernteil. Die Bearbeitung kann über einen 

abschließenden Wissenstest mit Zertifikat nachgewiesen 

werden.


WOCHENLETTER 


Faxanmeldung bitte senden an 08461.650-13 50 z. Hd. Nadja Freigang 

GIP Digital 

Informationssicherheit 








dung! 



Bankleitzahl 

E-Mailadresse 



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Das Lernprogramm ist direkt sowohl am Arbeitsplatz als auch an jedem internetfähigen PC über die genossenschaftliche Lernplattform 

VR-Bildung 2.0 verfügbar. 

Die Preise staffeln sich nach Bilanzsumme. 

Die Laufzeit des Lernprogramms beträgt ein Jahr. 

Gerne schalten wir Sie zum Testen für einen Tageszugang frei. Vermerken Sie dies bitte auf dem Antwortformular. 

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Bilanzsumme Kosten (zzgl. MwSt) 

100 - 250 Mio € 330 € 

> 250 - 500 Mio € 440 € 

> 500 Mio - 1 Mrd € 550 € 

> 1 Mrd € 640 € 

Ihr Ansprechpartner 

Dr. Oliver Bürg, Telefon 08461.650-1334, E-Mail obuerg@gv-bayern.de

Aktuelle GIP Angebote - GIP Institut

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