Präsentation Berater - HanseMerkur VertriebsPortal
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Neues Geschäftsfeld<br />
Betriebliche<br />
Krankenversicherung
Erweitern Sie Ihr Geschäftspotenzial durch die<br />
betriebliche Krankenversicherung
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Geschäftspotenziale heute:<br />
Die Umsätze im PKV-Geschäfts (Vollversicherung) am Markt<br />
sind rückläufig.<br />
Ein zusätzliches Geschäftsfeld wird benötigt.<br />
Diese Rolle kann die bKV einnehmen.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Möglicher Zugangsweg:<br />
Nutzen Sie Ihre bestehenden bAV-Kontakte zu Arbeitgebern.<br />
Nicht jeder Arbeitgeber ist bereit jedem Mitarbeiter Gehaltserhöhungen<br />
zu zahlen, aber viele Arbeitgeber sind bereit, die Sozialversicherungs-<br />
Ersparnis aus der bAV an Ihre Mitarbeiter weiter zu geben.<br />
Durch die Kontakte aus den daraus folgenden Gruppenverträgen ergibt<br />
sich neues Akquise- und Geschäftspotenzial für Sie.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Steuerliche Behandlung<br />
Bis zu 44,- Euro steuer- und sozialabgabenfrei – im Rahmen der<br />
Sachkostenpauschalen<br />
Zu beachten ist:<br />
In die Sachkostenpauschale fallen alle finanziellen Leistungen<br />
des Arbeitgebers, die dem Mitarbeiter nicht als Barlohn ausgezahlt<br />
werden (z.B. Tankgutschein, Blumenstrauß, etc.)<br />
Alternative Pauschalversteuerung:<br />
Der Arbeitgeber kann beim zuständigen Finanzamt des Betriebes<br />
eine „individuelle“ Pauschalversteuerung ( 40 Abs. 1 Nr. 1 EStG)<br />
beantragen.<br />
Voraussetzungen u.a.:<br />
Die bKV muss in einer größeren Anzahl von Fällen gewährt werden.<br />
Die Beitragszahlung sollte jährlich erfolgen.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Die neuen Pakete<br />
Der Einstieg erfolgt bewusst über das Thema „Mehrwert“ für den<br />
Arbeitgeber.<br />
Bei der arbeitgeberfinanzierten bKV kommt es primär darauf an, die<br />
Vorteile für den Arbeitgeber darzustellen.<br />
Gerade das „Gesundheitspaket“ als Basisvorschlag beinhaltet<br />
Leistungen zu zahlreichen Vorsorgeuntersuchungen.<br />
Der Mehrwert für den AG wird durch Mitarbeiterzufriedenheit und die<br />
langfristige Mitarbeiterbindung (speziell Fachkräfte) und die<br />
Reduzierung der Fehltage erzielt, weil der Mitarbeiter seltener<br />
wegen Erkrankungen oder z.B. Zahnschmerzen zuhause bleibt.<br />
Sie bleiben außerhalb dieser Paket-Lösungen dennoch flexibel bei<br />
der Zusammenstellung Ihres Angebots, da die Kombination der<br />
Tarife frei wählbar ist.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Die Pakete<br />
Gesundheitspaket<br />
Gesundheitspaket Plus<br />
Gesundheitspaket Extra<br />
Die Highlights<br />
ein Beitrag für alle<br />
keine Risikoprüfung<br />
keine Wartezeiten<br />
Familienangehörige können mitversichert<br />
werden<br />
die größten Lücken des GKV-Leistungskataloges<br />
werden geschlossen
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Tarife BKV / BKP<br />
Tarif BKV<br />
ambulante Vorsorgeleistungen<br />
Tarif BKP<br />
Zahnvorsorge<br />
5,50 EUR<br />
7,50 EUR<br />
Gesundheitspaket<br />
Plus<br />
Tarife BKV / BKP /<br />
BKH / BKS<br />
Gesundheitspaket<br />
Extra<br />
Tarife BKV / BKP /<br />
BKH / BKS / BKD<br />
Tarif BKH<br />
Heilpraktiker<br />
Tarif BKS<br />
Sehhilfen<br />
Tarif BKD<br />
30% Zahnersatz, Zahnbehandlung<br />
5,00 EUR<br />
6,00 EUR<br />
11,50 EUR<br />
Die Mindestabschlusssumme beträgt 10,00 EUR.<br />
Die Zusammenstellung ist ansonsten frei wählbar.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Vorsorgeuntersuchungen<br />
Zahnprophylaxe<br />
Schutzimpfung vor Urlaubsreisen<br />
Reisekrankenversicherung
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Tarife BKV / BKP<br />
100%* Hautkrebsvorsorge<br />
Lungenfunktionsprüfung<br />
Belastungs-EKG<br />
Blutsenkung<br />
Differenzialblutbild, Blutbild<br />
Urin-Teststreifen<br />
Glaukomfrüherkennung<br />
Schlaganfallvorsorge<br />
Für Frauen<br />
Gynäkologische Anamnese und Beratung<br />
Ultraschall Gebärmutter und Eierstöcke<br />
Für Männer<br />
Ultraschall Prostata und Nieren<br />
100% Auslandsreisekrankenversicherung<br />
100 EUR Schutzimpfung vor Auslandsreisen<br />
100 EUR Professionelle Zahnreinigung<br />
Zahnsteinentfernung<br />
* es gibt Tarifregelungen für Häufigkeiten und Mindestalter bei einzelnen Leistungen.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Plus<br />
Vorsorgeuntersuchungen<br />
Zahnprophylaxe<br />
Schutzimpfung vor Urlaubsreisen<br />
Reisekrankenversicherung<br />
Sehhilfen und / oder<br />
Naturheilkunde durch Heilpraktiker und Ärzte
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Plus<br />
Alle Leistungen aus dem Paket<br />
Gesundheitspaket<br />
plus<br />
200 EUR alle 24 Monate Sehhilfen (Brillen,<br />
Kontaktlinsen)<br />
und / oder<br />
400 EUR p.a. Naturheilkunde durch<br />
Heilpraktiker oder Ärzte<br />
Vorsorge plus Naturheilkunde<br />
Vorsorge plus Sehhilfen<br />
Vorsorge plus beides<br />
18,00 EUR<br />
19,00 EUR<br />
24,00 EUR
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Extra<br />
Vorsorgeuntersuchungen<br />
Zahnprophylaxe<br />
Schutzimpfung vor Urlaubsreisen<br />
Reisekrankenversicherung<br />
Sehhilfen<br />
Naturheilkunde durch Heilpraktiker und Ärzte<br />
Zahnersatz<br />
Hochwertige Füllungen
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Gesundheitspaket<br />
Extra<br />
Tarife BKV / BKP /<br />
BKH / BKS / BKD<br />
Alle Leistungen aus dem Paket<br />
Gesundheitspaket Plus<br />
plus<br />
100% Kompositfüllungen<br />
100% Kunststofffüllungen<br />
30% Zahnersatz<br />
30% Inlays<br />
30% Implantate (6 im Oberkiefer und 4<br />
im Unterkiefer)
Die Einzeltarife<br />
Kombinationsmöglichkeiten
Referenzen<br />
<strong>HanseMerkur</strong> hat umfangreiche Erfahrungen im Firmenkundengeschäft.<br />
Unsere größten Partner:
Im Vergleich:<br />
bKV-Tarife der <strong>HanseMerkur</strong> und der Allianz<br />
<strong>HanseMerkur</strong><br />
Allianz<br />
Zahnbehandlung/<br />
-vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
100,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
7,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
50,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
bis 20 Jahre: 5,42 Euro<br />
21-59 Jahre: 7,20 Euro<br />
60-69 Jahre: 8,00 Euro<br />
Zahnersatz/<br />
-behandlung<br />
Leistung:<br />
30% für Zahnersatz<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
Beitrag: 11,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
40% für Zahnersatz<br />
bis 39 Jahre: 7,98 Euro<br />
40-59 Jahre: 13,18 Euro<br />
60-69 Jahre: 19,37 Euro<br />
Vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen,<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
100,- Euro für Schutzimpfungen<br />
Auslandsreise-KV<br />
5,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen<br />
alle 2 Jahre<br />
9,91 Euro<br />
Heilpraktiker<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag<br />
5,00 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
70% bis zu 400,- Euro p. Vers.-jahr<br />
bis 39 Jahre: 2,67 Euro<br />
40-59 Jahre: 3,84 Euro<br />
60-69 Jahre: 8,33 Euro<br />
Sehhilfen<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
200,- Euro alle 24 Monate<br />
6,00 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
150,- Euro alle 2 Jahre<br />
bis 39 Jahre: 3,18 Euro<br />
40-59 Jahre: 3,92 Euro<br />
60-69 Jahre: 5,43 Euro
Im Vergleich: bKV-Tarife der <strong>HanseMerkur</strong> und der Barmenia<br />
<strong>HanseMerkur</strong><br />
Barmenia<br />
Zahnbehandlung/<br />
-vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
100,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
7,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Zahn-Füllungen u. Inlays bis<br />
max. 500,- Euro / Jahr<br />
80,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
9,30 Euro<br />
Zahnersatz/<br />
-behandlung<br />
Leistung:<br />
30% für Zahnersatz<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
Beitrag: 11,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
35% für Zahnersatz<br />
(ohne Inlays)<br />
9,50 Euro<br />
Vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen,<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
100,- Euro für Schutzimpfungen<br />
Auslandsreise-KV<br />
5,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen<br />
5,00 Euro<br />
Heilpraktiker<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag<br />
5,00 Euro<br />
Kein Angebot<br />
Sehhilfen<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
200,- Euro alle 24 Monate<br />
6,00 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Sehhilfen: 220,- Euro alle 2 Jahre<br />
Erstattung Praxisgebühr,<br />
max. 40,- Euro<br />
150,- Euro Einmal Krankengeld<br />
8,50 Euro
Im Vergleich: bKV-Tarife der <strong>HanseMerkur</strong> und der CSS<br />
<strong>HanseMerkur</strong><br />
CSS<br />
Zahnbehandlung/<br />
-vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
100,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
7,50 Euro<br />
Leistung:<br />
100% des Eigenanteils<br />
- im Krankenhaus<br />
- bei Krankentransport<br />
2-Bett-Zimmer<br />
Zahnersatz/<br />
-behandlung<br />
Leistung:<br />
30% für Zahnersatz<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
Beitrag: 11,50 Euro<br />
Beiträge:<br />
Vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen,<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
100,- Euro für Schutzimpfungen<br />
Auslandsreise-KV<br />
5,50 Euro<br />
Leistung:<br />
l<br />
Beiträge:<br />
80% Zahnersatz<br />
80% Heilpraktiker bis 800,- Euro / J<br />
200,- € für Sehhilfen / Jahr<br />
bis 600,- Euro für große Hilfsmitte<br />
Heilpraktiker<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag<br />
5,00 Euro<br />
Sehhilfen<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
200,- Euro alle 24 Monate<br />
6,00 Euro
Im Vergleich: bKV-Tarife der <strong>HanseMerkur</strong> und der Gothaer<br />
<strong>HanseMerkur</strong><br />
Gothaer<br />
Zahnbehandlung/<br />
-vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
100,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
7,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
100,- € für Zahn-Prophylaxe<br />
bis 20 Jahre: 4,87 Euro<br />
21-30 Jahre: 8,83 Euro<br />
ab 31 Jahre: 10,79 Euro<br />
Zahnersatz/<br />
-behandlung<br />
Leistung:<br />
30% für Zahnersatz<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
Beitrag: 11,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
70% Zahnersatz<br />
100% für Zahnfüllungen<br />
bis 20 Jahre: 2,39 Euro<br />
ab 21 J.: 4,24 €, ab 31 J.: 7,79 €<br />
ab 41 J: 13,38 €, ab 51 J.: 19,60 €<br />
Vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen,<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
100,- Euro für Schutzimpfungen<br />
Auslandsreise-KV<br />
5,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
bis 17 Jahre: 3,36 Euro<br />
18-34 J.: 6,91 €, 35-44 J.: 10,27 €<br />
45-54 J: 13,15 €, 55-67 J.: 15,46 €<br />
Heilpraktiker<br />
Sehhilfen<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag<br />
5,00 Euro<br />
200,- Euro alle 24 Monate<br />
6,00 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
100% der Zuzahlung für:<br />
- Arznei- und Verbandsmittel<br />
- Heil- und Hilfsmittel<br />
- Ambulante Transporte<br />
Sehhilfen bis 120 € / Jahr<br />
Heilpraktiker 80% v. 1000 € / Jahr<br />
bis 20 Jahre: 11,88 Euro<br />
ab 21 J.: 10,58 €, ab 31 J.: 13,19 €<br />
ab 41 J: 19,05 €, ab 51 J.: 23,69 €
Im Vergleich: bKV-Tarife der <strong>HanseMerkur</strong> und der SDK<br />
<strong>HanseMerkur</strong><br />
SDK<br />
Zahnbehandlung/<br />
-vorsorge<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
100,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
7,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
70,- Euro für Zahn-Prophylaxe<br />
80% für Füllungen und Inlays<br />
bis 20 Jahre: 9,12 Euro<br />
ab 21 Jahre: 9,68 Euro<br />
Zahnersatz/<br />
-behandlung<br />
Leistung:<br />
30% für Zahnersatz<br />
100% für Zahn-Füllungen<br />
Beitrag: 11,50 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
30% für Zahnersatz<br />
bis 20 Jahre: 0,07 Euro<br />
21-65 Jahre: 5,55 Euro<br />
ab 66 Jahre: 10,66 Euro<br />
Vorsorge<br />
Heilpraktiker<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
Erstattung div. Vorsorgeleistungen,<br />
gestaffelt nach Alter der VP<br />
100,- Euro für Schutzimpfungen<br />
Auslandsreise-KV<br />
5,50 Euro<br />
80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag<br />
5,00 Euro<br />
Kein Angebot<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
100% bis zu 1000,- Euro p. Jahr<br />
bis 20 Jahre: 8,61 Euro<br />
21-65 Jahre: 16,74 Euro<br />
ab 66 Jahre: 23,48 Euro<br />
Sehhilfen<br />
Leistung:<br />
Beitrag:<br />
200,- Euro alle 24 Monate<br />
6,00 Euro<br />
Leistung:<br />
Beiträge:<br />
170,- Euro alle 3 Jahre<br />
Auslandsreise-KV<br />
bis 550,- Euro für große Hilfsmittel<br />
bis 20 Jahre: 1,91 Euro<br />
ab 21 Jahre: 4,26 Euro
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Übersichtliche Beitragsstruktur:<br />
Überwiegend Einheitsbeiträge (oder wenige Beitragsstufen z. Bsp. im KTS),<br />
Kalkulation nach Art der Schaden.<br />
Hohe Flexibilität durch vielseitige Leistungskombinationen:<br />
Die Produkte / Leistungen sind frei miteinander kombinierbar.<br />
Attraktive Provision:<br />
75 % der nicht substitutiven Krankenversicherung und vereinbarte BP<br />
Ohne Gesundheitsfragen:<br />
Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet<br />
auf die Gesundheitsfragen verzichtet werden.<br />
Aufnahmegarantie:<br />
Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet<br />
eine Aufnahmegarantie gewährt.<br />
Ohne Wartezeiten:<br />
Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet<br />
auf die Wartezeiten verzichtet.
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Rahmenbedingungen<br />
Das Produktkonzept gilt für die arbeitgeberfinanzierte betriebliche<br />
Krankenversicherung<br />
Voraussetzung für Gruppenversicherungsvertrag:<br />
20 Personen müssen dauerhaft versichert sein<br />
Vertragspartner:<br />
Unternehmen und deren Mitarbeiter<br />
Gruppenvertrag muss mit einer juristischen Person geschlossen<br />
werden, von dessen besonderen Bedingungen natürliche Personen<br />
profitieren<br />
Generelle Voraussetzung: Es muss sich um einen umschreibbaren<br />
Personenkreis handeln. Eine Verbandslösung ist nicht möglich
Betriebliche Krankenversicherung<br />
Rahmenbedingungen<br />
Versicherbarer Personenkreis<br />
Vorstandsmitglieder bzw. Mitglieder der Geschäftsführung<br />
Mitarbeiter:<br />
Als Mitarbeiter gelten ausschließlich unbefristet beschäftigte<br />
Arbeitnehmer, die in einem ungekündigten<br />
Beschäftigungsverhältnis stehen.<br />
Höchstaufnahmealter bis Regelrentenalter (67)
Vertragliche/rechtliche Beziehung<br />
Gruppenvertrag<br />
Arbeitgeber<br />
Versicherungsnehmereigenschaft
Ablauf/Abschluss<br />
Gruppenversicherungsvertrag<br />
Sie liefern die notwendigen Daten an den <strong>HanseMerkur</strong> Vertriebsleiter (VL)<br />
Notwendige Daten:<br />
- Firmenname<br />
- Firmenadresse<br />
- Gewünschter Beginn<br />
- Gewünschte Tarife<br />
Der VL liefert den Gruppenvertrag in zweifacher Ausfertigung<br />
Sie geben den unterschriebenen Gruppenvertrag in zweifacher<br />
Ausfertigung zurück an den VL.<br />
Danach erfolgt die Unterschrift durch die <strong>HanseMerkur</strong>
Ablauf/Abschluss Antrag<br />
Sie erhalten einen Listenantrag (Excelliste)<br />
Notwendige Angaben:<br />
- Unternehmen<br />
- Vereinbarte Tarife<br />
- Vertriebseinheit, Vermittlernummer<br />
Ausgefüllter Listenantrag geht an den VL<br />
per Mail<br />
Daten-Träger
Ablauf/Abschluss wichtige Information<br />
Nach Policierung erhält jeder einzelne Mitarbeiter einen eigenen<br />
Vertrag und einen eigenen Versicherungsausweis.<br />
Dem Versicherungsausweis ist ein Einreichbeleg beigefügt, um damit<br />
bei KL eine Rechnung einzureichen.<br />
Auf diesem Beleg trägt der Mitarbeiter auch seine uns bisher noch<br />
nicht bekannte Kontonummer ein.
Provision<br />
Abschlussprovision: 75 %<br />
Bestandspflegeprovision: entsprechend Courtage /<br />
Provisionsvereinbarung<br />
Hinweis: bei rabattierten Beiträgen ist der Abschlussprovisionssatz<br />
niedriger