OKTOBER - hitec ELEKTROFACH
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<strong>hitec</strong> <strong>ELEKTROFACH</strong><br />
12<br />
Digitalisierung in Deutschland:<br />
Weisse Flecken<br />
Mehr als zehn Jahre ist es her, dass die Digitalisierung<br />
in Deutschland begann. Vom Start weg bot der<br />
Satellit das größte Angebot digitaler Programme,<br />
doch es gibt immer noch weiße Flecken auf der<br />
Digitalisierungslandkarte.<br />
Der aktuelle Digitalisierungsbericht<br />
2008 von der Gemeinsamen Stelle Digitaler<br />
Zugang (GSDZ) der Direktorenkonferenz<br />
der Landesmedienanstalten zeigt es<br />
auf: Von den 37,3 Millionen Haushalten in<br />
Deutschland haben erst 17,4 Millionen<br />
oder 46,7 Prozent Zugang zu digitalem<br />
Fernsehen (Stand Mitte 2008). Der Satellit<br />
liegt dabei mit 65,7 Prozent deutlich vor<br />
dem Kabel mit 21 Prozent. Dennoch ist<br />
Deutschland mit seiner Digitalisierungsrate<br />
beim Satellitenempfang auf einem der letzten<br />
Plätze in Europa.<br />
Regional gibt es große Unterschiede<br />
beim digitalen Empfang. Hamburg und<br />
Berlin weisen 24 beziehungsweise 21 Prozent<br />
digitale Satellitenhaushalte auf, während<br />
alle anderen Bundesländer bereits mit<br />
60 bis 77 Prozent digitalisiert sind. Innerhalb<br />
der Bundesländer gibt es zudem noch<br />
gravierende Unterschiede in den einzelnen<br />
Regionen. Es besteht also nach wie vor<br />
Handlungsbedarf, die Digitalisierung weiter<br />
voranzutreiben.<br />
AUSSAGEKRÄFTIGE ARGUMENTE<br />
Wolfgang Elsäßer, Geschäftsführer<br />
ASTRA Deutschland: „Aussagekräftige Argumente<br />
für den digitalen Satellitenempfang<br />
gibt es bereits seit Beginn mehr als<br />
genug, und sie werden immer überzeugender:<br />
Inzwischen sind über 99 Prozent der in<br />
Europa über Satellit ausgestrahlten Fernsehprogramme<br />
und Kanäle digital. Viele<br />
TOP-TIPP<br />
Nur über den digitalen Satelliten kann man alle Programme<br />
empfangen, die man in Deutschland mit seiner GEZ-Gebühr<br />
bezahlt! Das sind neben den bundesweiten Vollprogrammen<br />
auch alle regionalen dritten Programme der ARD.<br />
Größere TV-Displays verlangen nach Qualität, die beispielsweise<br />
von analogem TV und DVB-T nicht geleistet werden<br />
kann.<br />
<strong>hitec</strong> <strong>ELEKTROFACH</strong> 10/2008<br />
SAT-TECHNIK<br />
Programme kann man sogar nur digital<br />
empfangen. Und: Je mehr Haushalte digital<br />
empfangen, desto mehr Programme werden<br />
angeboten. Die Konsumenten sind eindeutig<br />
die Gewinner einer größeren Programmauswahl,<br />
denn Märkte mit hohen<br />
Digitalisierungsquoten haben eine überdurchschnittliche<br />
Kanalvielfalt und bieten<br />
innovative Geschäftsmodelle.“<br />
CHANCE FÜR DEN HANDEL<br />
Wolfgang Elsäßer weiter: „Für den Fachhandel<br />
und den Installateur bietet die Digitalisierung<br />
eine Riesenchance, viel Geld zu<br />
verdienen. Der Verkäufer sollte den Kunden<br />
argumentativ die Vorteile des digitalen<br />
Empfangs mit seiner grenzenlosen Freiheit<br />
über das ASTRA-Satellitensystem aufzeigen<br />
und ihn beraten, ob die Satelliten-<br />
Empfangsanlage für die digitale Technik<br />
umzurüsten ist oder eine neue Anlage installiert<br />
werden sollte.“ Vielfach muss nicht<br />
einmal der LNB ausgetauscht werden, weil<br />
Universal-LNBs schon seit vielen Jahren<br />
Standard sind. Der Kunde muss dann nur in<br />
einen neuen digitalen Sat-Receiver investieren.<br />
Am besten bedient ist er gleich mit<br />
einem HDTV-Modell - und schon steht dem<br />
Genuss vieler neuer digitaler TV-Programme<br />
und Dienste in höchster Qualität nichts<br />
mehr im Wege.<br />
Für den Receiverkauf gibt es prinzipiell<br />
nur ein Muss: Zukunftssicherheit! Mit einem<br />
HDTV-Receiver ist der Kunde für die<br />
digitale Zukunft auf der sicheren Seite. Ist<br />
dies nicht gewünscht, dann auf alle Fälle<br />
ein Modell mit Common Interface (CI).<br />
Free-to-Air-Empfänger sind eindeutig Auslaufmodelle!<br />
Der Kunde ist mit Markenprodukten<br />
generell am besten bedient. Sie<br />
bieten Qualität und Service, auch noch<br />
mehrere Jahre nach dem Kauf.<br />
Informationsmaterial, das stets aktuelles<br />
Wissen vermittelt, ein spezielles Training,<br />
das den Händler und Installateur „spielend“<br />
auf den neuesten Stand der Technik<br />
bringt, und viele informative<br />
Broschüren bietet das<br />
ASTRA-Partnerportal. Unter<br />
www.astra-checkin.de<br />
sind zudem Werbemittel<br />
für den POS kostenlos abrufbar.<br />
Einmal registriert,<br />
kann das Portal ständig<br />
kostenfrei genutzt werden.<br />
Für Endkunden hält die<br />
ASTRA-Website umfassende<br />
Informationen mit Senderlisten,<br />
einer Liste zur<br />
Wolfgang Elsäßer, Geschäftsführer<br />
ASTRA Deutschland<br />
GmbH<br />
Händlersuche, in der die registrierten<br />
Händler enthalten sind, und Antworten auf<br />
häufig gestellte Fragen bereit.<br />
Auf was warten Sie beziehungsweise<br />
Ihre Kunden noch? Mehr als 20 Millionen<br />
Haushalte in Deutschland sind noch nicht<br />
digitalisiert! Dazu kommt ein Vielfaches an<br />
Zweit- und Drittreceivern in den Haushalten.<br />
Nutzen Sie dieses Potenzial für Ihren<br />
Umsatz! ■<br />
FOTOS: ASTRA<br />
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