Die Struktur und die Aufgaben der Marketinggesellschaft ... - mgm.bz.it
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<strong>Die</strong> <strong>Struktur</strong> <strong>und</strong> <strong>die</strong> <strong>Aufgaben</strong> <strong>der</strong><br />
<strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran<br />
Stand 2011
Agenda<br />
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
2. Auftrag <strong>und</strong> Wirkungsbereiche<br />
3. Profil <strong>der</strong> Ferienregion<br />
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
5. Destinationsmanagement
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
<strong>Die</strong> Rechtsform, <strong>die</strong> Verteilung <strong>der</strong> Quoten <strong>und</strong> <strong>die</strong> Zusammensetzung des Verwaltungsrates<br />
» <strong>Die</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran(MGM) hat <strong>die</strong> Rechtsform einer Konsortialgesellschaft m.<br />
b. H. <strong>Die</strong> Verteilung <strong>der</strong> MGM-Quoten entspricht <strong>der</strong> Tourismus- <strong>und</strong> Wirtschaftskraft <strong>der</strong><br />
einzelnen Gesellschafter. <strong>Die</strong> Wahl des fünfköpfigen Verwaltungsrates durch <strong>die</strong><br />
Gesellschafterversammlung erfolgt nach folgenden Kr<strong>it</strong>erien:<br />
» Drei Verwaltungsräte werden von jenen Gesellschaftern ernannt, welche einen Anteil von<br />
jeweils zehn o<strong>der</strong> mehr Prozent innehaben.<br />
» Ein Verwaltungsrat wird von jenen Gesellschaftern ernannt, welche einen Anteil von<br />
höchstens fünf Prozent innehaben.<br />
» Ein Verwaltungsrat wird aus allen Gesellschaftern ernannt.<br />
» Der Verwaltungsrat wird durch einen dreiköpfigen Beirat ergänzt:<br />
» Ein M<strong>it</strong>glied wird vom Verwaltungsrat ernannt <strong>und</strong> muss ins Verzeichnis <strong>der</strong><br />
Rechnungsprüfer eingetragen sein.<br />
» Ein M<strong>it</strong>glied wird vom Ressort für Tourismus <strong>der</strong> Autonomen Provinz Bozen ernannt.<br />
» Ein M<strong>it</strong>glied wird frei von allen Gesellschaftern ernannt.
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
<strong>Die</strong> Vorteile <strong>der</strong> Rechtsform Konsortialgesellschaft m.b.H.<br />
» <strong>Die</strong> Verteilung <strong>der</strong> Anteile <strong>und</strong> dam<strong>it</strong> <strong>der</strong> finanziellen Pflichten entspricht <strong>der</strong> Tourismus<strong>und</strong><br />
Wirtschaftskraft <strong>der</strong> einzelnen Gesellschafter, d. h. Tourismusvereine. <strong>Die</strong> Wahlkr<strong>it</strong>erien<br />
des Verwaltungsrates sichern den kleinen Vereinen <strong>die</strong> Präsenz in <strong>die</strong>sem Gremium.<br />
» <strong>Die</strong> Präsenz <strong>der</strong> Tourismusvereine in <strong>der</strong> Kommunikation ist von ihren Quoten entkoppelt<br />
<strong>und</strong> hängt von ihrem touristischen Angebot ab. <strong>Die</strong>se Regelung för<strong>der</strong>t <strong>die</strong> We<strong>it</strong>erentwicklung<br />
<strong>der</strong> Vereine auf inhaltlicher Ebene.<br />
» Ein kleiner Verwaltungsrat <strong>und</strong> <strong>der</strong> Verzicht auf einen Aufsichtsrat ermöglichen auf<br />
operativer Ebene eine effiziente <strong>und</strong> zielorientierte Arbe<strong>it</strong>sweise. Gleichze<strong>it</strong>ig wird durch<br />
regelmäßige Gesellschaftertreffen <strong>der</strong> interne Zusammenhalt gestärkt. Durch <strong>die</strong><br />
Einführung des Beirates ist <strong>die</strong> Präsenz des Resort für Tourismus, des HGV <strong>und</strong> eines<br />
Wirtschaftsprüfers in <strong>der</strong> MGM gesichert.<br />
» <strong>Die</strong> Rechtsform <strong>der</strong> Kap<strong>it</strong>algesellschaft ermöglicht <strong>die</strong> Abschreibung <strong>der</strong> Mehrwertsteuer<br />
<strong>und</strong> erlaubt Handels- <strong>und</strong> Geschäftstätigke<strong>it</strong>en je<strong>der</strong> Art. Zudem darf das Bilanzdefiz<strong>it</strong> laut<br />
Gesetz nicht höher als 50% des Gesellschaftskap<strong>it</strong>als sein. Som<strong>it</strong> for<strong>der</strong>t <strong>die</strong>se Rechtsform<br />
<strong>die</strong> Gesellschafter dazu auf, dauerhaft unternehmerisch zu denken <strong>und</strong> zu handeln.
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschafterstruktur<br />
<strong>Die</strong> Verteilung <strong>der</strong> Quoten unter den Gesellschaftern
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
Das Organigramm <strong>der</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran<br />
15 Gesellschafter<br />
5+3 Verwaltungsräte
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
Das Finanzierung <strong>der</strong> MGM<br />
» <strong>Die</strong> Finanzierung <strong>der</strong> MGM setzt sich aus festen <strong>und</strong> variablen Einnahmen zusammen. <strong>Die</strong><br />
festen Einnahmen erfolgen <strong>die</strong> Autonome Provinz Bozen, Ressort für Tourismus sowie über<br />
<strong>die</strong> Gesellschafter. Sie machen gegenwärtig 2/3 des MGM-Gesamtbudget aus.<br />
» <strong>Die</strong> variablen Einnahmen lassen sich in vier Kategorien unterteilen:<br />
1. Einnahmen aus Co-Marketingaktionen m<strong>it</strong> Freize<strong>it</strong>einrichtungen, z. B. <strong>der</strong> Therme Meran,<br />
<strong>die</strong> Gärten von Trauttmansdorff, Seilbahngesellschaften etc.<br />
2. Einnahmen aus außerordentlichen <strong>bz</strong>w. freiwilligen Co-Marketingaktionen m<strong>it</strong> den<br />
Gesellschaftern.<br />
3. Einnahmen aus dem Verkauf von Hotelanzeigen in Werbem<strong>it</strong>teln, d. h. in<br />
Ze<strong>it</strong>schriftenbeilagen, MGM-Anzeigense<strong>it</strong>en <strong>und</strong> Internetaktionen.<br />
4. Einnahmen aus Honoraren für <strong>die</strong> Bearbe<strong>it</strong>ung von Dr<strong>it</strong>taufträgen für Gesellschafter <strong>und</strong><br />
Partner.<br />
» <strong>Die</strong> variablen Einnahmen machen gegenwärtig in Summe ca. 1/3 des MGM-Gesamtbudgets<br />
aus.
1. <strong>Die</strong> MGM-Gesellschaftsstruktur<br />
<strong>Die</strong> jährliche Einnahmen- Ausgabens<strong>it</strong>uation im Durchschn<strong>it</strong>t<br />
» öffentliche Be<strong>it</strong>räge: € 850.000,00<br />
» Gesellschafterbe<strong>it</strong>räge: € 400.000,00<br />
» Co-Marketingaktionen: € 550.000,00 ca.<br />
» gesamt/ Jahr: € 1.800.000,00<br />
» <strong>Struktur</strong>kosten: € 600.000,00<br />
» Tätigke<strong>it</strong>skosten: € 1.200.000,00<br />
» gesamt/ Jahr: € 1.800.000,00<br />
Mehr als zwei Dr<strong>it</strong>tel des Budgets wird in <strong>die</strong> Tätigke<strong>it</strong> <strong>der</strong> MGM investiert.
2. Auftrag <strong>und</strong> Wirkungsbereiche<br />
» Auftrag <strong>der</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran (MGM) ist es, alle notwendigen Maßnahmen zu<br />
ergreifen, <strong>die</strong> zur We<strong>it</strong>erentwicklung <strong>und</strong> zur Konsoli<strong>die</strong>rung <strong>der</strong> Tourismuswirtschaft in <strong>der</strong><br />
Ferienregion Meraner Land be<strong>it</strong>ragen. <strong>Die</strong> <strong>Aufgaben</strong> <strong>der</strong> MGM teilen sich in vier Bereiche:<br />
1. <strong>Die</strong> Bestimmung von qual<strong>it</strong>ativen Zielen für <strong>die</strong> We<strong>it</strong>erentwicklung des Tourismus in <strong>der</strong><br />
Ferienregion Meraner Land.<br />
2. <strong>Die</strong> We<strong>it</strong>erführung <strong>der</strong> regionalen Profilierung im Einklang m<strong>it</strong> den Werten <strong>der</strong> Dachmarke<br />
Südtirol <strong>und</strong> <strong>die</strong> Erarbe<strong>it</strong>ung von Produkten, <strong>die</strong> <strong>die</strong>ses Profil erlebbar machen.<br />
3. <strong>Die</strong> Bearbe<strong>it</strong>ung von ausgewählten Märkten m<strong>it</strong> Maßnahmen, welche <strong>die</strong> Begehrlichke<strong>it</strong> <strong>der</strong><br />
Region steigern <strong>und</strong> den Verkauf <strong>der</strong> Leistungsträger begünstigen.<br />
4. <strong>Die</strong> Sammlung <strong>und</strong> Überm<strong>it</strong>tlung von aktueller fachlicher Kompetenz an <strong>die</strong><br />
tourismusrelevanten Inst<strong>it</strong>utionen in <strong>der</strong> Region.
3. Das Profil <strong>der</strong> Ferienregion Meraner Land<br />
Drei Profilierungssätze bestimmen <strong>die</strong> inhaltliche Ausrichtung <strong>der</strong> MGM<br />
1. <strong>Die</strong> Ferienregion Meraner Land bildet den kontrastreichsten Raum Südtirols. <strong>Die</strong><br />
med<strong>it</strong>errane Kurstadt Meran ist umgeben von Dörfern in unterschiedlichen Höhenlagen <strong>und</strong><br />
alpinen Tälern, <strong>die</strong> in Hochgebirge übergehen.<br />
2. Das Ineinan<strong>der</strong>greifen unterschiedlichster Landschaftsformen ist Gr<strong>und</strong>lage für ein<br />
ganzjährig mildes Klima im Meraner Becken <strong>und</strong> ein frisches Klima in den umliegenden<br />
Tälern. <strong>Die</strong>ses ist <strong>die</strong> Gr<strong>und</strong>lage für eine einzigartige Vegetation, in <strong>der</strong> med<strong>it</strong>errane <strong>und</strong><br />
alpine Pflanzenwelten aufeinan<strong>der</strong>treffen.<br />
3. <strong>Die</strong> Region ist Ausdruck unterschiedlicher Lebensstile: bürgerlich im kulturellen Zentrum<br />
Meran, bäuerlich in den umliegenden Tälern. <strong>Die</strong>se Kontraste finden auch in <strong>der</strong> Baukunst<br />
ihren Ausdruck: ze<strong>it</strong>genössische Arch<strong>it</strong>ektur <strong>und</strong> Jugendstilbauten prägen das Bild <strong>der</strong> Stadt,<br />
Schlösser <strong>und</strong> Bauernhöfe jenes <strong>der</strong> Umgebung.
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> Zielmärkte <strong>der</strong> Ferienregion Meraner Land<br />
Hoffnungsmarkt<br />
Großbr<strong>it</strong>annien<br />
Hoffnungsmarkt<br />
Belgien<br />
Deutschland<br />
Schweiz<br />
Österreich<br />
Binnenmarkt<br />
Italien
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> Marketingziele für <strong>die</strong> Ferienregion Meraner Land<br />
1. Den Raum Meran als kontrastreichen Erlebnisraum innerhalb Südtirols darstellen<br />
2. Das Profil <strong>der</strong> Region in den Märkten schärfen<br />
3. <strong>Die</strong> Nachfrage besser über <strong>die</strong> Saison verteilen, sprich <strong>die</strong> Nebensaisonen aufwerten<br />
4. <strong>Die</strong> Abhängigke<strong>it</strong> vom bisherigen Hauptmarkt Deutschland durch <strong>die</strong> Ansprache an<strong>der</strong>er<br />
Märkte verringern<br />
5. Begehrlichke<strong>it</strong> für <strong>die</strong> Produkte <strong>und</strong> Angebote aus <strong>der</strong> Region schaffen<br />
6. <strong>Die</strong> aktive För<strong>der</strong>ung des organisierten Vertriebs durch <strong>die</strong> Unterkunftsbetriebe<br />
Entscheidend dafür, ob es gelingt, neue Zielgruppen anzusprechen, ist erstens <strong>die</strong> richtige<br />
Auswahl <strong>der</strong> Werbeme<strong>die</strong>n <strong>und</strong> zwe<strong>it</strong>ens eine marktgerechte Bild- <strong>und</strong> Textsprache.<br />
Um beides zu gewährleisten, arbe<strong>it</strong>et <strong>die</strong> MGM m<strong>it</strong> den Mediaagenturen <strong>der</strong> SMG zusammen.<br />
<strong>Die</strong>se kennen <strong>die</strong> Südtirol Zielgruppe, <strong>die</strong> Dachmarke-Systematik <strong>und</strong> stellen eine ideale<br />
Abstimmung zur Südtirol-Kampagne <strong>der</strong> SMG sicher.
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> touristischen Kennzahlen <strong>der</strong> Ferienregion Meraner Land im Überblick<br />
» Bewohner: 94.186<br />
» Gemeinden: 27<br />
» Ankünfte 10: 1.197.723<br />
» Nächtigungen 10: 6.695.925<br />
» Ø Aufenthaltsdauer: 5,4 Tage<br />
» Ø Vollauslastung: 151 Tage<br />
» Umsatz: ca. € 669.000.000,00 (€ 100 x Nächtigung)<br />
Quelle: Astat
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> Nächtigungen nach Monaten
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> Verteilung <strong>der</strong> Nächtigungen pro Markt
4. Marketingtätigke<strong>it</strong><br />
<strong>Die</strong> MGM-Marketingaktiv<strong>it</strong>äten im Überblick<br />
In Abstimmung m<strong>it</strong> <strong>der</strong> Südtirol Kampagne<br />
CO-<br />
Marketing<br />
Newsletter<br />
Mailing Internet PR Print<br />
Radio
5. Destinationsmanagement<br />
<strong>Die</strong> touristische Ausrichtung <strong>der</strong> Orte <strong>und</strong> Talschaften<br />
» <strong>Die</strong> Ferienregion Meraner Land setzt sich aus einem med<strong>it</strong>erranen Kern <strong>und</strong> einen alpinen<br />
Gürtel zusammen. Innerhalb <strong>der</strong> Region befinden sich 15 Orte <strong>bz</strong>w. Talschaften, <strong>der</strong>en<br />
touristisches Angebot sich teilweise überschneidet <strong>und</strong> teilweise einzigartig ist.<br />
» Ziel <strong>der</strong> Destinationsentwicklung ist es, <strong>die</strong> individuelle Ausrichtung jedes Ortes <strong>bz</strong>w.<br />
Talschaft festzulegen, um daraus attraktive Angebote für den Gast able<strong>it</strong>en zu können.<br />
» <strong>Die</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran unterstützt <strong>die</strong> Tourismusvereine sowie <strong>die</strong> örtlichen<br />
Inst<strong>it</strong>utionen m<strong>it</strong> touristischem Bezug im Prozess <strong>der</strong> Profilierung.<br />
» Im nächsten Schr<strong>it</strong>t richten <strong>die</strong> Orte ihre Planung <strong>und</strong> ihre touristischen Angebote an den<br />
eigenen Stärken aus, dam<strong>it</strong> <strong>die</strong>se für den Gast sichtbar werden.
5. Destinationsmanagement<br />
<strong>Die</strong> Entwicklung von touristischen Produkten<br />
» Touristische Produkte sind kaufbare Angebote (Urlaubspakete) <strong>und</strong> Veranstaltungen, <strong>die</strong><br />
innerhalb <strong>der</strong> Ferienregion stattfinden.<br />
» Veranstaltungen <strong>und</strong> <strong>die</strong> Inhalte von Urlaubspakete tragen in hohem Maße zur<br />
Außenwahrnehmung <strong>der</strong> Ferienregion teil. Aus <strong>die</strong>sem Gr<strong>und</strong> eigenen sich beide Produkte<br />
sehr gut zur Profilierung <strong>der</strong> Ferienregion Meraner Land.<br />
1. <strong>Die</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran unterstützt Leistungsträger <strong>und</strong> Veranstalter im Prozess<br />
<strong>der</strong> We<strong>it</strong>erentwicklung bestehen<strong>der</strong> Produkte sowie in <strong>der</strong> In<strong>it</strong>iierung neuer<br />
Veranstaltungen, <strong>die</strong> dem Profil <strong>der</strong> Region entsprechen.<br />
2. <strong>Die</strong> Leistung <strong>der</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran liegt in <strong>der</strong> Beratung <strong>und</strong> nicht in <strong>der</strong> Co-<br />
Finanzierung <strong>bz</strong>w. im Sponsoring.
5. Destinationsmanagement<br />
<strong>Die</strong> Mobil<strong>it</strong>ät in den Bereichen Anreise <strong>und</strong> regionale Mobil<strong>it</strong>ät<br />
» <strong>Die</strong> Mobil<strong>it</strong>ät gehört zu den Schwerpunktthemen <strong>der</strong> Destinationsentwicklung. Es werden<br />
zwei Ziele verfolgt:<br />
1. Eine gute Erreichbarke<strong>it</strong> <strong>der</strong> Region m<strong>it</strong> öffentlichen Verkehrsm<strong>it</strong>teln (Bsp. Transfer<strong>die</strong>nste<br />
zu Low Cost Flughäfen, Bahn etc.).<br />
2. Ein öffentliches (Busse, Bahnen) <strong>und</strong> privates (Aufstiegsanlagen) Mobil<strong>it</strong>ätsangebot<br />
innerhalb Südtirol, das den Bedürfnissen des Gastes entspricht. Dazu gehören neben den<br />
einzelnen Verbindungen auch nutzerorientierte Kartensysteme m<strong>it</strong> einem dichten<br />
Vertriebsnetz.<br />
» <strong>Die</strong> Mobil<strong>it</strong>ätsziele <strong>der</strong> <strong>Marketinggesellschaft</strong> Meran stehen im Einklang m<strong>it</strong> dem<br />
Mobil<strong>it</strong>ätskonzept des Ressorts für Tourismus <strong>und</strong> Mobil<strong>it</strong>ät.