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° INTERVIEW
Ludwig Scharinger
BANKING ° Im Gespräch mit Ludwig Scharinger
„Die Konjunktur beginnt im Kopf “
Das findet jedenfalls Bankenboss Ludwig Scharinger. Die RLB-
OÖ hat die Wachstumschancen des Ostens genutzt: Im Vorjahr
hat sie – anders als die 15-Prozent-RLB-Beteiligung Raiffeisen
International (RI) – ein Plus aus dem Osteuropageschäft
lukriert. Der Cashflow der Bank stieg um elf Prozent auf 86,9 Millionen
Euro.
Katrin Zita
In Zukunft will die RLB-OÖ deshalb auch als Brücke
zwischen der Schweiz und dem Osten dienen. RLB-
OÖ-Boss Ludwig Scharinger lud interessierte Schweizer
Unternehmensvertreter in das Traditionshotel
„Baur au Lac“ am Zürcher See, um ihnen Österreichs
Expertise als Business-Hub in Richtung Osteuropa
darzulegen. Der bezeichnende Titel der Veranstaltung:
„Chancen in Osteuropa nützen – wir laden Sie ein.“
Die Schweiz gilt vor allem in den vergangenen Jahren
als drittwichtigster Exportpartner Österreichs.
Zwar ist Österreich doppelt so groß, hat jedoch nur um
eine Million mehr Einwohner als die Eidgenossenschaft.
Unter den Top 500 der internationalen Multikonzerne
kann unser Land drei Nennungen verbuchen,
die Schweiz ist gleich zwölfmal vertreten. Nettes
Detail am Rande: Dank der EU-Mitgliedschaft konnte
Österreich die Schweiz zumindest beim Käseexport
überflügeln. Und warum sollte gerade die RLB-OÖ ein
optimaler Partner als Brückenschlag zwischen den
Eidgenossen und den Ländern im Osten sein RLB-
OÖ-Boss Ludwig Scharinger nennt sein Heimatbundesland
betreffend drei herausragende Faktoren: Rund
ein Viertel der Industrieprodukte und Exportartikel
kommt aus Oberösterreich. Weiters gibt es dort die
niedrigste Arbeitslosenrate. Und als Nachbarland zu
Deutschland und Tschechien war man von jeher in
einem guten Austausch mit den Nachbarn, und eben
auch mit dem Osten.
Bei den Schweizern ortet Scharinger eine teilweise
Orientierungslosigkeit. Auf seine Frage an die Schweizer
Nationalbank, wohin sich der Franken bewegen
werde, bekam er beispielsweise laut seinen Aussagen
keine Antwort, denn „das wisse man nicht“. Entscheidend
für Osteuropa ist jedoch für Scharinger, dass die
Währung sich nur in einem engen Währungskorridor
bewege, um tragende Exportverbindungen aufbauen
zu können. Sein Credo für eine erfolgreiche Expansion:
„Wer in Osteuropa Fuß fassen will, muss die Menschen
und ihre Mentalität kennen lernen.“ Derzeit betreut
die RLB-OÖ bereits 17.410 Firmen auf dem Weg
nach CEE. Nachdem Scharinger die USA keinesfalls als
zukünftig attraktives Exportland sieht, will er nun auch
vermehrt mit Schweizer Partnern in Richtung Osten
Geschäfte und Partnerschaften entwickeln. Und so die
Netze seines prosperierenden (schuldenfreien!) Bundeslandes
noch weiterspinnen.
CREDITS: Peter Provaznik
GELD ° Sie haben sich als Partner für Schweizer
Firmen, die Expansionspläne in Richtung
Osteuropa haben, präsentiert. Warum sollte
dieser Brückenschlag angenommen werden
Es ist doch ebenso möglich, direkt von der
Schweiz aus in Richtung Osten zu agieren.
LS Ich habe den Eindruck, dass die Schweizer
nicht die Erfahrungen haben, wie wir sie
besitzen. Hier kommt uns die Geschichte der
Donaumonarchie entgegen. Wenn man in
Österreich beispielsweise die Vielzahl an slawischen
Namen beachtet. Die Schweizer sind
einfach anders. Ich glaube, wir Österreicher
lachen wesentlich schneller und haben mehr
Emotionen. Von meinen Mitarbeitern wurde
ich auch darauf aufmerksam gemacht, bei
meinem Auftreten in der Schweiz „straighter“
sein zu müssen als beispielsweise in Bayern. Ich
habe ihnen geantwortet, dass sie sich da keine
Sorgen machen brauchen und ich nicht Schmäh
führen würde.
GELD ° Welche Unternehmen möchten Sie
vorrangig ins Boot holen Haben Sie dabei
Branchenwünsche
LS Maschinenbaufirmen, Pharmaunternehmen
und Nahrungsmittelkonzerne à la Nestlé. Und
natürlich auch Firmen wie Doppelmayer. Das ist
zwar ein in Vorarlberg ansässiges Unternehmen,
aber sehr schweizorientiert. Diese Branchen fallen
mir spontan ein. Was die Schweizer Expertise
in Bezug auf Käse anbelangt: Solche Produkte
brauchen beispielsweise die Russen. Dort sollte
alles „regalreif “ sein. Was man nicht tun sollte,
ist Rohstoffe in den Agrarbereich zu liefern.
Auch besondere Maschinen aus der Schweiz
sind in Osteuropa gefragt. Die Schweizer sind
sehr gut in innerbetrieblichen Logistikfragen.
Also könnte auch eine Vielzahl an Anlagen, in
denen ausgeklügelte Fließbänder eine Rolle
spielen, nach Osteuropa geliefert werden.
GELD ° Von welchen Branchen würden Sie zu
Anfang noch gerne Abstand nehmen
LS Sicherlich von der Tourismussparte. Ich
bin mir nicht sicher, ob man mit Schweizer
Hoteliers dort schon beginnen kann. Die Preisniveaus
sind einfach noch zu hoch.
GELD ° Seit wann läuft diese Initiative der
RLB-OÖ, eine Brücke zwischen der Schweiz und
Osteuropa sein zu wollen
LS Ich war bereits einmal vor zwei Jahren diesbezüglich
in der Schweiz und bin seit fünf
Jahren im Verwaltungsrat in der Handelskammer
für Schweiz, Österreich und Liechtenstein.
Da fällt mir immer wieder auf, wie groß die
Aufmerksamkeit ist, wenn ich von meinen Erfahrungen
in Osteuropa erzähle.
GELD ° Warum lanciert die RLB-OÖ solch
eine Einladung Man würde doch solche Akquise-Aktionen
eher Raiffeisen International
zuordnen.
LS Weil ich glaube, dass wir Schweizer Firmen
und Vertreter aus der Schweiz mentalitätsmäßig
besser ansprechen können. Es kommt
in Osteuropa sehr darauf an, dass man jene,
mit denen man zusammenarbeitet, gewinnen
muss. Es hat wenig Sinn, dabei zu schnell
vorzugehen. Das beginnt bereits bei der Administration.
Auch dort muss man willkommen
sein, denn diese Unterstützung ist notwendig.
Wird zu schnell vorgegangen und nicht auf die
Mentalität Rücksicht genommen, funktioniert
das Geschäftemachen nicht.
GELD ° Wo orten Sie große Diskrepanzen zwischen
dem Vorgehen in West- und Osteuropa
LS Bei der öffentlichen Administration gibt
es gewaltige Unterschiede. Manche osteuropäische
Länder tun sich wahnsinnig schwer,
westliche Gesetze anzuwenden, umzusetzen
und zu implementieren. Sei dies das Vertragsrecht,
das Kursrecht oder auch das Grundrecht.
Das gilt auch für Genehmigungen. Kauft man
heutzutage ein Grundstück, kann dies eine Leidensgeschichte
werden. Daher lege ich immer
Wert darauf, dass man als Partner erwünscht
ist. Dann wird einem weitergeholfen. Das vernachlässigen
leider viele.
GELD ° Welches Land zählt bei Investitionen
zu Ihren Favoriten
LS Für uns war Tschechien immer der Favorit.
Erstaunenswert ist auch die Slowakei. Ich hätte
nicht erwartet, dass dieses Land so schnell An-
schluss findet und unsere Standards erreicht.
Die Kroaten sind erstaunlicherweise ebenfalls
gut und auch die Slowenen haben bereits unser
Niveau erreicht. In Rumänien sind vor allem
der Norden und der Osten noch mit zu viel kriminellem
Potenzial durchwachsen. Während im
Westen schon mehr Ordnung eingekehrt ist. In
Bulgarien muss man sich ebenfalls die Partner
genau ansehen, um nicht an die falschen zu geraten.
In der Ukraine ist abzuwarten, was nach
der Präsidentenwahl auf uns zukommt. Ich gehe
davon, aus, dass dort eine Stabilisierung einkehren
wird. Dort erwartet uns ein riesiger Markt.
Ungarn erholt sich aufgrund der Expertenregierung
nun wieder. Das war zwar schwierig, aber
dadurch hält nun auch die Währung.
GELD ° Wie stark nimmt denn die Währungspolitik
Einfluss auf diese Entwicklungen
LS Sehr stark. Die Währung ist übrigens
auch ein Problem in der Schweiz. Wenn hier
aufgrund von Spekulanten der Franken hochgejubelt
wird, weiß die Notenbank nicht, was sie
machen soll. Danach jammern die Exporteure,
dass der Franken wieder teurer geworden ist
und sie sich beim Exportieren schwer tun.
GELD ° Ihr derzeitiger Fokus liegt auf Südrussland.
Immer schon
LS Ja, andere hatten sich auf Moskau konzentriert
und unser Mitbewerber Raiffeisen
International setzte vorrangig auf Sankt Petersburg.
Daraufhin haben wir uns sehr
stark in Richtung Südrussland orientiert,
inklusive unserer Engagements in dortige Investmentbanken.
Natürlich kommen noch die
Olypmischen Spiele 2014 in Sotschi als wirtschaftlicher
Faktor hinzu. Ich habe selbst eine
Delegation nach Krasnodar geleitet. Dabei waren
54 Firmen, die wir betreuen, mit an Bord.
Das Interesse ist groß.
GELD ° Sie haben zuvor Raiffeisen International
als Mitbewerber bezeichnet ...
LS Es gibt auch andere Banken. Ich meinte, dass
die Raiffeisen International ein Mitbewerber
zu anderen russischen Banken ist. Man muss
immer darauf achten, wer wo gut aufgestellt
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Im Gespräch mit Ludwig Scharinger ° BANKING
ZUR PERSON – LUDWIG SCHARINGER
Am 19. Oktober 1942 in Arnreit geboren, absolvierte Scharinger die höhere Bundeslehr- und Forschungsanstalt Francisco Josephinum in Wieselburg. Danach
studierte er an der Universität Linz Betriebs- und Sozialwirtschaft. 1972 trat Scharinger in die Raiffeisenlandesbank Oberösterreich (RLB-OÖ) ein, 1974 verlieh
man ihm die Prokura, 1978 wurde er in die Geschäftsleitung berufen und seit 1985 ist er Generaldirektor. Unter der Führung von Scharinger hat die RLB-OÖ einen
starken Aufschwung genommen. Als Generaldirektor der RLB-OÖ AG bescheinigt man ihm eine enge Verbundenheit zur Basis und zu den Kunden. Die RLB begleitet
laut Scharinger aktuell 17.410 Firmen nach Osteuropa.
Ehrentitel und Auszeichnungen: ° Kommerzialrat
° Honorarkonsul der Tschechischen Republik
° Ehrenring der Stadt Linz
° Goldenes Ehrenzeichen der Landes OÖ
° Großes Goldenes Ehrenzeichen für Verdienste um die Republik Österreich
ist. Es hat wenig Sinn, wenn man die Raiffeisen
International vergewaltigt, wo diese nicht
gut aufgestellt ist. Da sollte man eher die lokalen
Größen bevorzugen, die gut verankert sind.
Man darf nicht unterschätzen, wie wichtig der
Kontakt der Bank zur Administration ist. Wenn
heute dort ein Investment getätigt werden soll,
ist dies enorm wichtig. Ich habe das Beispiel von
Krasnodar genannt. Dort sollte der Hafen privatisiert
werden und es wurde niemand mehr mit
dem Schiff zu den Lagersilos gelassen. Das ging
so lange, bis ich zum Gouverneur marschiert
bin. Danach hat sich alles wieder normalisiert.
Wenn man in solchen Fällen öffentliche Gerichte
benötigt, dauert dies ein Jahr oder noch
länger.
GELD ° Anscheinend sind in Osteuropa persönliche
Kontakte Goldes wert. Ist dies wirklich
so
LS Die slawische Mentalität ist folgendermaßen:
Es wird viel Vertrauen benötigt. Dafür ist
ein Kennenlernen nötig. Es reicht nicht, hinzufahren
und ein Geschäft abzuwickeln. Der
persönliche Kontakt ist dort enorm wichtig,
und dass man einen Abend miteinander verbringt.
Dort ist erwünscht, dass sie spüren
können, dass wir Handschlagqualität haben
und nicht nur Vertragserfüller sind. Meine Erfahrung
mit der slawischen Mentalität ist: Zeit
lassen, menschliche Kontakte aufbauen und die
Partner ja nicht über den Tisch ziehen. Viele
westliche Investoren haben in diesen Bereichen
große Fehler gemacht. Einige Immobilienprojekte
zählen dazu. Die dortigen Partner wurden
geradezu hineingetrieben und zum Schluss entstanden
große Pleiten.
GELD ° Welche Banken sehen Sie bei Ihren
Osteuropa-Agenden als Konkurrenten
LS In Osteuropa ist sicherlich die Raiffeisen International
gut aufgestellt. Da setzen wir den
Fokus auf jene Gegenden, wo dies nicht der
Fall ist. Denn man kann nicht überall gut aufgestellt
sein. Und wir sind, wie gesagt, nicht
als Konkurrenten zu sehen. Ich kenne jedoch
keine Schweizer Bank, die solche Ressourcen
hat. Was die Schweiz betrifft, war die UBS viel
zu sehr nach Amerika orientiert und ist damit
eingefahren. Wer hingegen gut auf dem
Gebiet Osteuropa punktet, sind die Zürcher
Kantonalbanken. Zwar ist Osteuropa nicht deren
absoluter Fokus, doch haben sie Kunden, die
dies interessiert. Wir haben eine Zusammenarbeit
vereinbart. Die Credit Suisse unterzieht
sich auch zurzeit einer Neuorientierung und gilt
nicht als starker Mitbewerber für uns.
GELD ° Sie denken also auch den Zusammenschluss
mit Schweizer Privatbanken an
LS Ja, schon. Im heutigen Geschäftsleben darf
man nicht alles auf eine Karte setzen. Unsere
vielfältige Strukturierung ist in Zeiten wie diesen
unsere große Stärke. Und wir sind souverän
durch die „Verunsicherungskrise“ gekommen.
Jetzt ist positives Denke gefragt, denn die Konjunktur
beginnt im Kopf.
GELD ° Es wurde eine Studie der Industriellenvereinigung
zitiert, die besagt, dass ein in
Osteuropa investierter Euro gleich dreimal soviel
wert sei wie ein in Westeuropa investierter
Euro. Wie sehen Sie dies
LS Ich kenne diese Studie nicht im Detail, gehe
aber davon aus, dass sie seriös ist und glaube
dies. In Westeuropa haben wir Sättigungsgrade
erreicht. Hier sind wir bereits auf hohem Niveau.
Der Wertzuwachs ist somit wahnsinnig
schwierig. In Osteuropa ist das Niveau eben
noch weiter unten angesiedelt und somit müssen
wir dieses Potenzial an Zuwachs auch
nutzen.
GELD ° Wie schätzen Sie die Wirtschaftsprognosen
für das Jahr 2010 ein
LS Die Konjunktur nimmt wie gesagt zu und die
Verunsicherung nimmt endlich wieder ab. Seit
August 2010 ist die Zahl der positiv Gestimmten
höher als die der negativ Eingestellten. So empfinde
ich dies jedenfalls.
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CREDITS: Peter Provaznik
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