Klar sein! Da sein! Nah sein! - Brigitte KA 2010
Klar sein! Da sein! Nah sein! - Brigitte KA 2010
Klar sein! Da sein! Nah sein! - Brigitte KA 2010
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>Klar</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Da</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Nah</strong> <strong>sein</strong>!<br />
Der direkte Weg zur Markensympathie<br />
Sonderauswertung Teil 3/3<br />
Die Marke für Marken.
Herausgeber und verantwortlich für den Inhalt:<br />
BRIGITTE-Anzeigenabteilung<br />
Grafische Gestaltung:<br />
xport.de, Hamburg | Dresden<br />
Text: Henning Harms,<br />
Text und Konzeption, Dresden | Mainz<br />
Copyright 2008<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Alle Veröffentlichungen von <strong>Da</strong>ten aus dieser Studie, ausgenommen zu wissenschaftlichen Zwecken,<br />
bedürfen der vorherigen Zustimmung des Herausgebers.
<strong>Klar</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Da</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Nah</strong> <strong>sein</strong>!<br />
Der direkte Weg zur Markensympathie.<br />
Anzeigenabteilung<br />
Postanschrift<br />
20444 Hamburg<br />
Harald Künzer<br />
Telefon (+49-40) 37 03-23 14<br />
Telefax (+49-40) 37 03-56 02<br />
E-Mail: kuenzer.harald@brigitte.de<br />
www.media.brigitte.de<br />
März 2008
Marken brauchen Sympathie!<br />
Markenführung ist Beziehungsmanagement. Und wer Beziehungen ernsthaft pfl egt, stellt Fragen:<br />
Was macht den Erfolg meiner Marke aus Warum entscheiden sich Verbraucher für meine<br />
Marke, bleiben ihr treu und probieren andere nicht einmal aus Habe ich etwas, was andere<br />
nicht haben Wer die Antworten nur in der aktuellen Absatzstatistik sucht, findet bestenfalls ein<br />
beiläufig geäußertes „Ja, natürlich!“. So wie jenes „Liebst du mich eigentlich noch“, das aus<br />
der anderen Sofaecke kommt, häufig beantwortet wird. <strong>Da</strong>s heißt dann: Alles in Ordnung.<br />
Für den Moment! Und morgen Welchen Bestand haben Treuebekenntnisse, wenn neue Nebenbuhler<br />
mit neuen Reizen auf den Plan treten Was kann eine Marke tun, um attraktiv zu bleiben<br />
und dem Werben anderer wirksam entgegenzutreten Wie finde ich neue Freunde, wenn die<br />
alten mir untreu geworden sind Woher kommt die Sympathie, die aus einem Flirt eine robuste<br />
Beziehung macht BRIGITTE entwickelte zur Beantwortung dieser Fragen den Markendreiklang<br />
aus Bekanntheit, Sympathie und Verwendung und bietet damit die einzigartige Möglichkeit, das<br />
kommunikative Vorfeld der Markenverwendung zu untersuchen und das Wesen der Marken-<br />
Verbraucher-Beziehungen nicht nur verständlicher, sondern auch beeinfl ussbarer zu machen.<br />
Die wichtigste Erkenntnis, heute wie damals: Sympathie ist der Schlüssel zum Markenerfolg!<br />
Aber wie durchschaut man Sympathie, dieses Konglomerat von Reizen, Gefühlen und Argumenten,<br />
tatsächlichen und vermuteten Eigenschaften einer Marke, sozialen und psychologischen<br />
Prä dispositionen von Menschen Ein Albtraum für Objektivisten. Und schon deshalb<br />
eine Herausforderung für die BRIGITTE-Forschung, die seit fast 25 Jahren mit der BRIGITTE<br />
Kommunikations-Analyse und in zahlreichen quantitativen und qualitativen Studien Licht in die<br />
„Blackbox“ Sympathie gebracht hat. Diese Broschüre erzählt „die ganze Geschichte“ der Sympathie<br />
als schlüssiges System der Markenführung. Von der Sympathie-Analyse über den Beleg<br />
ihrer Bedeutung bis zu konkreten Empfehlungen für die Markenkommunikation. Vielleicht keine<br />
leichte Lektüre – eine lohnende ganz bestimmt!<br />
Quelle für alle <strong>Da</strong>ten: BRIGITTE KommunikationsAnalyse 2006<br />
5
Der Inhalt<br />
Sympathie ist universell 8<br />
Der Markendreiklang der BRIGITTE <strong>KA</strong> 9<br />
Sympathie ist effektiv 10<br />
Der Markenkosmos der BRIGITTE <strong>KA</strong> 11<br />
Wie Märkte funktionieren 12<br />
Die Rentabilität der Produktbereiche 13<br />
Wie Marken funktionieren 14<br />
Zwischen Image- und Preiswettbewerb 15<br />
<strong>Klar</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Da</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Nah</strong> <strong>sein</strong>! 16<br />
Die Eckpfeiler der Sympathie 17<br />
Wege zur Sympathie 18<br />
Zwei Dimensionen ergeben vier Prinzipien 19<br />
Sympathie fordert Entscheidungen 20<br />
Unverwechselbare Säulen tragen ein gemeinsames <strong>Da</strong>ch 21<br />
Fazit 22<br />
7
Sympathie ist universell<br />
Nur wo Sympathie herrscht, kann echte Freundschaft entstehen!<br />
Stimmt‘s Auch Sie würden diesen Satz sofort unterschreiben – oder wie viele echte Freundschaften<br />
haben Sie schon mit Menschen geschlossen, die Ihnen nicht sympathisch sind Aber<br />
gilt diese Gesetzmäßigkeit nur für die Beziehungen zwischen Menschen Brauchen nicht alle<br />
Beziehungen, die wir eingehen, Sympathie Auch unsere Beziehungen zu Marken<br />
Die Antwort heißt: Selbstverständlich! Auch bei der Wahl zwischen Marken treffen wir häufig<br />
unbewusst eine „bewusste“ Entscheidung. <strong>Da</strong>bei reduzieren wir nur zu gern unseren Rechercheund<br />
Analyseaufwand: Statt unzählige <strong>Da</strong>ten zu beschaffen und zu vergleichen, lassen wir die<br />
von den Marken ausgehenden Signale auf uns wirken, gleichen sie mit unseren Bedürfnissen ab,<br />
mixen sie mit unseren eigenen Erfahrungen und dem, was wir irgendwo gesehen und gehört<br />
haben, und entscheiden schließlich aus dem Bauch heraus. Kurz: Sympathie entscheidet in fast<br />
allen Fällen, welche Marken wir wirklich und auf <strong>Da</strong>uer an uns heranlassen.<br />
Wie universell und verlässlich dieser Sympathiefilter in der Beziehung zwischen Frauen und<br />
Marken funktioniert, zeigt die BRIGITTE KommunikationsAnalyse seit fast 25 Jahren.<br />
Frauen kennen eine Vielzahl von Marken (467 Marken im Schnitt), ihr Sympathierepertoire ist<br />
natürlich deutlich niedriger (152 Marken), das relevante Set bei der Verwendung liegt dann nur<br />
noch bei 108 Marken.<br />
Entscheidend aber ist – der verlässliche Weg zur Verwendung führt immer über die Sympathie:<br />
Von 100 Marken, die eine Frau sympathisch findet, verwendet sie 57 Marken.<br />
Von 100 Marken, die sie kennt, aber nicht sympathisch findet, verwendet sie nur 5 Marken!<br />
8
Der Markendreiklang der BRIGITTE <strong>KA</strong><br />
Durchschnittliche Anzahl bekannter, sympathischer und ver wendeter Marken<br />
(Basis: 1.092 Marken)<br />
467<br />
152<br />
108<br />
Bekanntheit Sympathie Verwendung<br />
Bekanntheit<br />
Von 100 Marken,<br />
die eine Frau kennt,<br />
aber nicht sympathisch<br />
findet, verwendet<br />
sie nur 5.<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Von 100 Marken,<br />
die eine Frau<br />
sympathisch findet,<br />
verwendet sie 57.<br />
Von 100 Marken,<br />
die eine Frau kennt,<br />
verwendet sie 23.<br />
9
Sympathie ist effektiv<br />
Vor der Verwendung kommt die Sympathie, so viel ist klar. Aber lohnt es sich deshalb auch, die<br />
Steigerung der Markensympathie als Zielgröße im Marketing zu verankern<br />
Die Antwort ist eindeutig Ja!<br />
In der gegenüberliegenden Punktgrafik haben wir die Bekanntheitspotenziale aller erhobenen<br />
Marken sowohl in Abhängigkeit von ihrem Sympathie- (dunkel) als auch von ihrem Verwendungspotenzial<br />
(hell) sowie mit den entsprechenden Regressionsgeraden dargestellt.<br />
Wichtige Erkenntnis: Um die Verwendung um 1 % zu steigern, muss die Sympathie nur um 1,1 ,<br />
die Bekanntheit aber um 2,6 % ansteigen.<br />
Hier zeigt sich die Effizienz der Marketing-Zielgröße Sympathie: Bei einem Korrelationskoeffi -<br />
zienten von 0,96 für den Zusammenhang von Sympathie und Verwendung lässt sich mit großer<br />
Sicherheit vorhersagen, dass jeder Euro, der erfolgreich in die Markensympathie investiert wird,<br />
direkt in die Verwendung fließt. Für eine Investition in steigende Bekanntheit lässt sich diese<br />
eindeutige Prognose definitiv nicht stellen.<br />
Dieser aufgezeigte Zusammenhang gilt grundsätzlich für alle Marken und für jede spezifische<br />
Marktsituation. Allerdings erfordern Wettbewerbsumfeld und absolutes Bekanntheits- und Sympathieniveau<br />
einer Marke eine genaue Einzelfallanalyse, um die Markenposition zu analysieren<br />
und den optimalen Mix aus Bekanntheits- und Sympathiestrategie für diese Marke zu entwickeln.<br />
Ein Blick auf Marken mit einem Bekanntheitsgrad von 30 bzw. 90 % zeigt eindrucksvoll, wie<br />
unterschiedlich Marken ihr Bekanntheitspotenzial in Sympathie und Verwendung umwandeln<br />
und welche Spielräume auch große Marken noch haben, um erfolgreicher zu werden.<br />
Markensympathie ist für alle Marken der Schlüssel für das Entwickeln, Halten und Steigern von<br />
Verwenderpotenzialen!<br />
10
Der Markenkosmos der BRIGITTE <strong>KA</strong><br />
80 %<br />
Sympathie und<br />
Verwendung<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 %<br />
Bekanntheit<br />
Rosenmehl<br />
Calida<br />
Yves Rocher<br />
Chantelle<br />
Kattus<br />
Ebly<br />
Victory<br />
Kanga Roos<br />
Ara<br />
Bernbacher<br />
Tommy Girl<br />
Bama<br />
Clinique<br />
Shiseido<br />
Alpro Soja<br />
Dr. Oetker<br />
Langnese<br />
Maggi<br />
Knorr<br />
Iglo<br />
<strong>Da</strong>none<br />
Schwartau<br />
Rama<br />
Pfanni<br />
Adidas<br />
Schauma<br />
Uncle Ben’s<br />
Jacobs<br />
Schwarzkopf<br />
Tchibo<br />
30 %<br />
90 %<br />
Bekanntheit mit Sympathie Bekanntheit ohne Sympathie Sympathie Verwendung<br />
11
Wie Märkte funktionieren<br />
Markenverantwortliche, die von einem Lebensmittel- zu einem Kosmetikunternehmen wechseln,<br />
brauchen ein robustes Selbstbewusst<strong>sein</strong>, werden sie ihre neue Marke bei gleicher Bekanntheit<br />
doch vermutlich nicht zu ähnlich ansehnlichen Ausschöpfungsquoten durch Sympathisanten und<br />
Verwender führen können wie ihre alte. (Sollten auch Sie betroffen <strong>sein</strong>: Keine Angst, Sie haben<br />
nichts verlernt.)<br />
Der Grund ist einfach: Märkte funktionieren nun einmal unterschiedlich. Während bei Lebensmitteln,<br />
Milchprodukten oder Tee ca. 40 % aller Kenner zu Sympathisanten werden, fällt dieser<br />
Schritt bei Mode- und Kosmetikmarken offensichtlich ungleich schwerer. Hier liegt die Ausschöpfungsquote<br />
oder Bekanntheitsrendite in der Regel unter 30 %, bei Düften sogar nur bei 23 %.<br />
Eine ähnliche Spreizung zeigen die Sympathierenditen (Ausschöpfung der Sympathie durch<br />
Verwender). Sie liegen im Food-Bereich teilweise über 80 %, im Kosmetikbereich und im Modemarkt<br />
zum Teil deutlich darunter. Und wieder bilden die Düfte mit 41 % das Schlusslicht.<br />
Die Ursachen für diese Unterschiede sind vielfältig. So erschwert die extrem hohe Innovationsrate<br />
bei Parfüms den Aufbau nachhaltiger Beziehungen, im Bereich Mode gibt es viele erfolgreiche<br />
Marken, aber wenige, die kontinuierlich und gezielt in die Markenentwicklung investieren,<br />
und im Food-Bereich bestimmen große, konsequent geführte Traditionsmarken das Bild.<br />
Entscheidend ist die Erkenntnis, dass unterschiedliche Märkte einzelnen Marken durchaus unterschiedliche<br />
Erfolgsvoraussetzungen im Sinne des Markendreiklanges bieten, das Grundprinzip<br />
„Sympathie als Schlüssel zum Erfolg“ aber in allen Märkten gilt.<br />
Und dieses Grundprinzip bietet genügend Raum für markenindividuelle Erfolgsstrategien, die<br />
die marktspezifischen Restriktionen durchbrechen!<br />
12
Die Rentabilität der Produktbereiche<br />
44 %<br />
Ausschöpfung Bekanntheit durch Sympathie (Bekanntheitsrendite)<br />
Tee<br />
42<br />
Milchprodukte<br />
40<br />
Lebensmittel<br />
38<br />
36<br />
Elektrische Haushaltsgeräte<br />
Unterwäsche, Dessous<br />
Käse<br />
34<br />
Haarentfernung<br />
Sonnenschutzmittel<br />
Alle Bereiche<br />
32<br />
Cremes, Lotionen<br />
Dekorative Kosmetik<br />
Schuhe<br />
Handelsunternehmen<br />
30<br />
28<br />
Gesichtspfl ege<br />
Deodorants<br />
Dusch-, Badezusätze<br />
Haarpfl ege<br />
Oberbekleidung<br />
26<br />
Kaffee<br />
24<br />
Düfte<br />
22<br />
30 40 50 60 70 80 %<br />
Ausschöpfung Sympathiepotenzial durch<br />
Verwendung mit Sympathie (Sympathierendite)<br />
13
Wie Marken funktionieren<br />
Ein harmonischer Markendreiklang ist ein wichtiger Indikator für die „Gesundheit“ und Zukunftsfähigkeit<br />
einer Marke und damit die entscheidende Herausforderung für Marketing und Kommunikation.<br />
Denn nur mit einer ausreichend großen Bekanntheit haben Marken die Chance, nicht<br />
nur ein relevantes Sympathiepotenzial aufzubauen, sondern auch immer wieder neue Sympathisanten<br />
zu generieren, die wiederum zu Verwendern „umgewandelt“ werden können.<br />
Ein ausgewogener Markendreiklang zeichnet sich also – auf jedem Niveau – durch eine<br />
Bekanntheit aus, die deutlich höher liegt als das Sympathiepotenzial, das wiederum die Zahl<br />
der Verwender signifikant übersteigt. So schafft sich die Marke auf jeder Stufe ausreichende<br />
Reserven, aus denen sich die unmittelbare und mittelbare Zukunft speist und sie kurzfristig gegen<br />
aggressive Attacken schützt.<br />
Die Erfahrung aus fast 25 Jahren KommunikationsAnalyse zeigt, dass ein harmonischer Markendreiklang<br />
umso leichter zu erreichen ist, je stärker eine Marke in der Markenführung und<br />
Markenpositionierung auf Nachhaltigkeit, Kontinuität und Imageorientierung setzt. Marken dagegen,<br />
die immer oder immer wieder auf die Komponente Preis setzen (müssen), haben häufig<br />
einen dissonanten Markendreiklang, im Extremfall sogar (zu) viele Verwender, die die Marke<br />
nicht sympathisch finden.<br />
14
Zwischen Image- und Preiswettbewerb<br />
Harmonischer Markendreiklang<br />
Bekanntheit<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Bekanntheit<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Bekanntheit<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Bekanntheit<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Bekanntheit<br />
Sympathie<br />
Verwendung<br />
Bedeutung<br />
der Image-<br />
Komponente<br />
Dissonanter Markendreiklang<br />
Bedeutung<br />
der Preis-<br />
Komponente<br />
15
<strong>Klar</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Da</strong> <strong>sein</strong>! <strong>Nah</strong> <strong>sein</strong>!<br />
Sympathie ist die Schlüsselgröße der Markenführung. Aber was steckt hinter diesem scheinbar<br />
einfachen Begriff Was genau meinen Frauen, wenn sie eine Marke sympathisch finden, eine<br />
andere, scheinbar vergleichbare, jedoch nicht<br />
Auch hierzu hat die BRIGITTE-Forschung schon Antworten gegeben.<br />
In der BRIGITTE KommunikationsAnalyse 06 werden Merkmale zu Kompetenz und Image für<br />
30 <strong>Da</strong>chmarken Kosmetik erhoben, die detaillierte Aussagen über Charakter, Eigenschaften und<br />
Nutzen dieser <strong>Da</strong>chmarken liefern.<br />
Um die Bedeutung einzelner Merkmale für die Markensympathie zu ermitteln, vergleichen wir<br />
die Anzahl der Nennungen aller Frauen über alle Marken mit der Anzahl von Nennungen der<br />
Sympathisanten der jeweiligen Marken. <strong>Da</strong>hinter steckt eine einfache Überlegung: Je höher der<br />
Anteil der Sympathienennungen an den Gesamtnennungen bei einem Merkmal ist, desto wichtiger<br />
ist die im Merkmal beschriebene Eigenschaft für die Sympathie einer Marke.<br />
<strong>Da</strong>s Ergebnis ist in <strong>sein</strong>er Eindeutigkeit überraschend, inhaltlich aber einleuchtend: Jede Marke<br />
muss Grundanforderungen erfüllen, um Sympathiebeziehungen möglich zu machen. Eine gelungene<br />
Markenkommunikation („Von dieser Marke habe ich eine klare Vorstellung“, „Diese Marke<br />
macht viel Werbung“), die Präsenz der Marke („Fällt mir in Geschäften immer wieder auf“) und<br />
Vertrauensbildung („Dieser Marke kann man vertrauen“) sind hier die Schlüsselkriterien.<br />
Aus Sicht der Frauen formuliert: Eine Marke muss im Auftreten konsequent und klar <strong>sein</strong> (Kommunikation),<br />
sie muss da <strong>sein</strong> (Präsenz), und sie muss ihnen nah <strong>sein</strong> (Vertrauen).<br />
Dies ist das Ziel, das jede Marke im Auge haben muss, der Weg dorthin kann aber durchaus<br />
sehr unterschiedlich <strong>sein</strong>.<br />
16
Die Eckpfeiler der Sympathie<br />
Kompetenzprofil Kosmetikmarken<br />
Bruttonennungen alle Marken<br />
Kompetenz-Statements<br />
30 <strong>Da</strong>chmarken Kosmetik<br />
Zustimmung voll und ganz<br />
Bedeutung des<br />
Statements für<br />
die Sympathie<br />
alle Frauen (1)<br />
in Mio<br />
Sympathiepoten<br />
ziale (2)<br />
in Mio<br />
Relation (2)/(1)<br />
in %<br />
von dieser Marke habe ich eine<br />
klare Vorstellung<br />
fällt mir in Geschäften immer<br />
wieder auf<br />
hoch 209,89 121,24 57,8<br />
200,19 114,33 57,1<br />
dieser Marke kann man vertrauen 244,15 137,55 56,3<br />
macht viel Werbung 189,45 104,9 55,4<br />
steht für ein tolles Lebensgefühl 186,68 99,31 53,2<br />
lebt in erster Linie von ihrer Leistung;<br />
von dem, was sie an Nutzen bringt<br />
193,13 97,87 50,7<br />
steht für gute Pfl egeprodukte 296,93 149,09 50,2<br />
ist modern und zeitgemäß 311,78 155,84 50,0<br />
wird von vielen Frauen verwendet 325,14 161,06 49,5<br />
steht für gute dekorative Kosmetik 226,03 105,52 46,7<br />
ist eine erfolgreiche Marke 406,93 188,45 46,3<br />
steht für gute Düfte/Parfüms 167,78 73,37 43,7<br />
ist eine internationale Marke 309,75 128,27 41,4<br />
lebt in erster Linie von ihrem<br />
Prestige, ihrem Image<br />
225,62 90,7 40,2<br />
ist eine exklusive Marke niedrig 270,98 105,19 38,8<br />
17
Wege zur Sympathie<br />
Die Top 15 der Sympathie in der KommunikationsAnalyse könnten unterschiedlicher nicht <strong>sein</strong>,<br />
es gibt offensichtlich viele Wege zur Sympathie. Um diese Wege sichtbar und damit auch<br />
planbar zu machen, bedarf es einer tieferen, einer qualitativen Analyse. Gemeinsam mit der<br />
Planning-Agentur Equity fragte BRIGITTE 256 Frauen anhand von Bildern, Begriffen und Assoziationen<br />
nach dem Ursprung der Sympathie.<br />
Ein Ergebnis: Sympathie lässt sich auf zwei grundlegende Dimensionen zurückführen, hinter<br />
denen allerdings eine Vielzahl von relevanten Detailanforderungen steht.<br />
Die motivationale Dimension umfasst alle Begriffe und Aspekte des emotionalen Gleichgewichts,<br />
die uns entweder in unserem Handeln bestätigen oder durch neue Anregungen und Erfahrungen<br />
bereichern.<br />
Mit der transaktionsanalytischen Dimension weisen die Frauen der Marke eine Position zu; zu<br />
einer Marke will man aufschauen und sie bewundern, manchmal will man sich mit ihr aber auf<br />
Augenhöhe wissen.<br />
Die Kombination beider Dimensionen ergibt vier grundlegende Sympathiestrategien, mit denen<br />
Marken bei Frauen erfolgreich <strong>sein</strong> können:<br />
1. Nähe appelliert an das Vertrauen des Menschen und belohnt ihn mit Solidarität.<br />
2. Expertise appelliert an den Leistungswillen und erfüllt den Wunsch nach Optimierung der<br />
eigenen Persönlichkeit.<br />
3. Bewunderung rückt die Marke als Star in den Mittelpunkt, bedient das Geltungsbedürfnis und<br />
hilft Minderwertigkeitsgefühle abzubauen.<br />
4. Geborgenheit vermittelt Sicherheit und appelliert an das Kindheits-Ich des Menschen.<br />
Der Grad der Sympathie hängt nicht von der individuellen Sympathiestrategie ab. Alle vier<br />
können zum gleichen Erfolg führen, wenn sie geradlinig und konsequent kommuniziert und von<br />
der Markenpersönlichkeit „gelebt“ werden, wie die Marken beweisen, die uns den Weg zur<br />
Erkenntnis bereitet haben.<br />
Lassen sich diese unter „Laborbedingungen“ mit relativ wenigen Frauen entwickelten Positionierungen<br />
auch in der empirischen Realität der KommunikationsAnalyse wiederfinden Machen wir<br />
die Probe aufs Exempel.<br />
18
Zwei Dimensionen ergeben vier Prinzipien<br />
Dimensionen der Markensympathie<br />
Motivationale Dimension<br />
Ich-Ferne<br />
Ideal<br />
Eskapismus<br />
Weite Welt<br />
Gestalten<br />
Ich-Nähe<br />
Wirklichkeit<br />
Realismus<br />
Heimat<br />
Erleben<br />
Transaktionsanalytische Dimension<br />
Miteinander<br />
Gemeinsamkeit<br />
Heterarchie<br />
Anschauen<br />
Ebenbürtig<br />
Übereinander<br />
Unterschied<br />
Hierarchie<br />
Aufschauen<br />
Überlegen<br />
Vier Prinzipien der Markensympathie<br />
Bewunderung<br />
Marke als Star<br />
Chanel<br />
Estée Lauder<br />
Lancôme<br />
Claire<br />
Fischer<br />
Marke<br />
überlegen<br />
Frei Öl<br />
Weleda<br />
Sebamed<br />
Dove<br />
Eucerin<br />
Geborgenheit<br />
Marke als Mama<br />
Marke<br />
bereichert<br />
Astor<br />
Jade<br />
L‘Oréal<br />
Fenjal<br />
Nivea<br />
Marke<br />
bestätigt<br />
Wella<br />
Schwarzkopf<br />
Expertise<br />
Marke als Fachmann<br />
Marke auf<br />
Augenhöhe<br />
Nähe<br />
Marke als Partner<br />
19
Sympathie fordert Entscheidungen<br />
Für den „Realitätscheck“ dieser vier Sympathiestrategien greifen wir noch einmal auf die in der<br />
KommunikationsAnalyse erhobenen Kompetenz- und Imagemerkmale zurück.<br />
Unsere Fragestellung: Lassen sich die einzelnen Marken zugeordneten Prinzipien der Sympathie<br />
auch anhand der Kompetenzmerkmale wiederfinden<br />
Die Versuchsanordnung:<br />
Die Nennungen pro Kompetenzmerkmal werden für jeweils alle in der Gruppe enthaltenen<br />
Marken addiert. Für die weitere Analyse werden für jede Markengruppe die Merkmale einbezogen,<br />
die mindestens 70 % aller Nennungen über alle Merkmale auf sich vereinen und<br />
damit die wesentlichen Charakterzüge der Marke(ngruppe) wiedergeben.<br />
<strong>Da</strong>s Ergebnis:<br />
„ist eine erfolgreiche Marke“, „wird von vielen Frauen verwendet“ und „ist modern und zeitgemäß“,<br />
kurz: Erfolg, Präsenz und Modernität als Elemente der Markenkommunikation leisten<br />
in allen vier Gruppen einen grundlegenden Sympathiebeitrag. Dieses gemeinsame <strong>Da</strong>ch ruht<br />
allerdings bei den vier Gruppen auf ganz unterschiedlichen Säulen.<br />
Die vier grundlegenden qualitativen Prinzipien der Sympathie lassen sich anhand der<br />
Merkmale zu Kompetenz und Image also tatsächlich quantitativ rekonstruieren und damit<br />
operationalisieren.<br />
In der KommunikationsAnalyse 2008 wird dieser Bereich der Markenanalyse übrigens systematisch<br />
vertieft und auf weitere Marken und Bereiche übertragen.<br />
20
Unverwechselbare Säulen tragen ein<br />
gemeinsames <strong>Da</strong>ch<br />
ist eine erfolgreiche Marke<br />
wird von vielen Frauen verwendet<br />
ist modern und zeitgemäß<br />
ist eine exklusive<br />
Marke<br />
ist eine<br />
internationale<br />
Marke<br />
steht für gute Düfte/<br />
Parfüms<br />
steht für gute<br />
Pfl egeprodukte<br />
dieser Marke kann<br />
man vertrauen<br />
von dieser Marke<br />
habe ich eine klare<br />
Vorstellung<br />
ist eine<br />
internationale<br />
Marke<br />
steht für gute<br />
dekorative Kosmetik<br />
steht für gute<br />
Pfl egeprodukte<br />
steht für gute<br />
Pfl egeprodukte<br />
dieser Marke kann<br />
man vertrauen<br />
fällt mir in<br />
Geschäften immer<br />
wieder auf<br />
lebt in erster Linie<br />
von ihrem Image/<br />
Prestige<br />
steht für gute<br />
dekorative Kosmetik<br />
lebt in erster Linie<br />
von ihrer Leistung,<br />
von dem, was sie<br />
an Nutzen bringt<br />
fällt mir in<br />
Geschäften immer<br />
wieder auf<br />
macht viel<br />
Werbung<br />
ist eine exklusive<br />
Marke<br />
fällt mir in<br />
Geschäften immer<br />
wieder auf<br />
von dieser Marke<br />
habe ich eine klare<br />
Vorstellung<br />
macht viel<br />
Werbung<br />
Chanel,<br />
Lancôme,<br />
Estée Lauder<br />
Frei Öl<br />
Weleda<br />
Sebamed<br />
Dove<br />
Astor<br />
L‘Oréal<br />
Jade<br />
Nivea<br />
Bewunderung Geborgenheit Expertise Nähe<br />
21
Fazit<br />
p Sympathie ist der Schlüssel zu dauerhaftem Markenerfolg, das gilt<br />
für alle Marken und für alle Märkte.<br />
p Unterschiedliche Märkte bieten allerdings unterschiedliche Voraussetzungen<br />
für die Entwicklung des Markendreiklanges, speziell der Sympathie.<br />
p Erfolgreiche Marken sind Marken, die die Restriktionen ihres Marktes ignorieren<br />
und gezielt in den Aufbau eines harmonischen Markendreiklanges investieren.<br />
p Eine an der Sympathie orientierte Kommunikationsstrategie ist dabei<br />
effizienter als eine reine Bekanntheitsstrategie.<br />
p Eine starke Imagekomponente in der Markenführung garantiert einen<br />
harmonischen und zukunftsfähigen Markendreiklang.<br />
p Eine Betonung der Preiskomponente erhöht die Gefahr eines<br />
dissonanten Markendreiklanges.<br />
p Je stärker die Preiskomponente, desto höher ist der Anteil der Verwender<br />
ohne Sympathie, desto angreifbarer ist die Marke am Point of Sale.<br />
p Drei Grundvoraussetzungen müssen alle Marken erfüllen, damit Sympathie überhaupt<br />
möglich wird: Präsenz der Marke, Vertrauen in die Marke und<br />
eine klare Vorstellung von der Marke.<br />
p Vier Sympathiestrategien mit entsprechenden Umsetzungsschwerpunkten<br />
stehen Marken zur Verfügung: Bewunderung, Expertise, Geborgenheit, Nähe.<br />
K A<br />
0 8<br />
KommunikationsAnalyse 2008<br />
Frauen in Deutschland: Einstellungen, Marken, Medien<br />
<strong>KA</strong>-08COVER-MWW Warm SW.indd 1 14.03.2008 11:48:38 Uhr<br />
Die Geschichte der Markensympathie geht weiter!<br />
Freuen Sie sich auf neue Einblicke in der<br />
KommunikationsAnalyse 08.<br />
22
Gruner + Jahr AG & Co KG | Postanschrift: 20444 Hamburg, Besucher: Am Baumwall 11, 20459 Hamburg, Tel. +49 (0) 40 / 37 03 - 0, Fax +49 (0)40/3703-6000<br />
Sitz: Hamburg, Amtsgericht Hamburg HRA 102257 | Komplementärin: Druck- und Verlagshaus Gruner + Jahr Aktiengesellschaft | Sitz: Hamburg, Amtsgericht<br />
Hamburg HRB 93683 | Vorstand: Dr. Bernd Kundrun (Vorsitzender), Fabrice Boé, Dr. Bernd Buchholz, Dr. Torsten-Jörn Klein, Achim Twardy<br />
Vorsitzender des Aufsichtsrats: Hartmut Ostrowski<br />
G+J Media Sales<br />
Chlorfrei – umweltverträglich<br />
Inland<br />
Verkaufsbüro Nord – Berlin<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Dorotheenstraße 33<br />
10117 Berlin<br />
Telefon +49 (0) 30 / 25 48 06 - 50<br />
Telefax +49 (0) 30 / 25 48 06 - 51<br />
Tim Fantur - 44<br />
E-Mail fantur.tim@guj.de<br />
Verkaufsbüro Nord –<br />
Hamburg/Hannover<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Stubbenhuk 5<br />
20459 Hamburg<br />
Telefon +49 (0) 40 / 37 03 - 0<br />
Telefax +49 (0) 40 / 37 03 - 56 90<br />
Andrea Freese - 23 87<br />
E-Mail freese.andrea@guj.de<br />
Iris Müller - 23 69<br />
E-Mail mueller.iris@guj.de<br />
Anja Dreßler - 23 97<br />
E-Mail dressler.anja@guj.de<br />
Verkaufsbüro West<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Heinrichstraße 24, 40239 Düsseldorf<br />
Telefon +49 (0) 211 / 6 18 75 - 0<br />
Telefax +49 (0) 211 / 61 33 95<br />
Olaf Ackermann/Anke Draut - 28<br />
E-Mail ackermann.olaf@guj.de<br />
E-Mail draut.anke@guj.de<br />
Erik Sündram - 51<br />
E-Mail suendram.erik@guj.de<br />
Verkaufsbüro Mitte<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Adalbertstr. 44-48<br />
60486 Frankfurt<br />
Telefon +49 (0) 69 / 79 30 07 - 0<br />
Telefax +49 (0) 69 / 77 24 60<br />
Christa Kummerant - 30<br />
E-Mail kummerant.christa@guj.de<br />
Carolin Klauß - 27<br />
E-Mail klauss.carolin@guj.de<br />
Verkaufsbüro Süd<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Elisenstraße 3 A<br />
80335 München<br />
Telefon +49 (0) 89 / 2 08 05 - 0<br />
Telefax +49 (0) 89 / 2 08 05 - 200<br />
Oliver Sellschopp - 180<br />
E-Mail sellschopp.oliver@guj.de<br />
Thorsten Treppe - 140<br />
E-Mail treppe.thorsten@guj.de<br />
Verkaufsbüro Süd-West<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Wilhelmsplatz 11<br />
70182 Stuttgart<br />
Telefon +49 (0) 711 / 2 28 46 - 0<br />
Telefax +49 (0) 711 / 2 28 46 - 33<br />
Bettina Duesberg - 22<br />
E-Mail duesberg.bettina@guj.de<br />
Kontakt für Online-Werbung<br />
G+J Electronic Media Sales GmbH<br />
Stubbenhuk 5<br />
20459 Hamburg<br />
Telefon +49 (0) 40 / 37 03 - 73 83<br />
Telefax +49 (0) 40 / 37 03 - 57 34<br />
E-Mail anzeigen@ems.guj.de<br />
Ausland<br />
Asien (ohne Japan und Korea)<br />
Godfrey Wu, MHI Limited<br />
1305 C.C. Wu Building<br />
302 - 308 Hennessy Road<br />
Wanchai, Hong Kong SAR<br />
China<br />
Telefon +852 / 25 91 10 77<br />
Telefax +852 / 25 72 51 58<br />
E-Mail gwu@mhi.com.hk<br />
Australien, Neuseeland<br />
Moira Penman<br />
The Media Company<br />
Suite 5, 134 Military Rd<br />
Neutral Bay, Sydney<br />
NSW 2089<br />
Australien<br />
Telefon +61 (0) 2 / 90 04 78 79<br />
Telefax +61 (0) 2 / 90 04 38 64<br />
E-Mail mpenman@themediaco.com.au<br />
Belgien, Luxemburg,<br />
Niederlande<br />
Kathy Rosseel<br />
Gruner + Jahr AG & Co KG<br />
Coupure rechts 64/1<br />
9000 Gent<br />
Belgien<br />
Telefon +32 (0) 9 / 2 35 02 10<br />
Telefax +32 (0) 9 / 2 35 02 11<br />
E-Mail guj.benelux@guj.de<br />
Dänemark, Norwegen<br />
Mark Hjortkilde<br />
adbizz denmark ApS<br />
Malmbergsvej 3<br />
2850 Nærum<br />
Dänemark<br />
Telefon +45 / 45 46 91 00<br />
Telefax +45 / 45 46 91 01<br />
E-Mail markhjortkilde@adbizz.dk<br />
Frankreich<br />
Yves Swartenbroekx<br />
Gruner + Jahr International<br />
Services Marketing et Media S.à.r.l.<br />
21, avenue Kléber<br />
75116 Paris<br />
Frankreich<br />
Telefon +33 (0) 1 / 53 93 73 93<br />
Telefax +33 (0) 1 / 53 93 73 90<br />
E-Mail gruner.paris@guj.de<br />
Griechenland, Zypern<br />
Sophie Papapolyzou<br />
Publicitas Hellas S. A.<br />
4, Kastorias & Messinias Streets<br />
15344 Gerakas<br />
Athen<br />
Griechenland<br />
Telefon +30 (0) 211 / 1 06 03 00<br />
Telefax +30 (0) 210 / 6 61 84 77<br />
E-Mail info@publicitas.gr<br />
Großbritannien, Irland<br />
Sibel Üner<br />
Gruner + Jahr Limited<br />
Silver House, 31 Beak Street<br />
London W1F 9SX<br />
Großbritannien<br />
Telefon +44 (0) 20 / 74 37 43 77<br />
Telefax +44 (0) 20 / 74 37 43 78<br />
E-Mail uener.sibel@guj.de<br />
Indien<br />
Marzban Patel<br />
Mediascope Publicitas (I) Pvt. Ltd.<br />
51, Doli Chambers<br />
Arthur Bunder Road, Colaba<br />
Mumbai - 400 005<br />
Indien<br />
Telefon +91 (0) 22 / 22 04 88 90<br />
Telefax +91 (0) 22 / 22 87 57 18<br />
E-Mail marzban@media-scope.com<br />
Italien (ohne Südtirol)<br />
Elia Blei<br />
Blei S.p.A.<br />
Via degli Arcimboldi, 5<br />
20123 Mailand<br />
Italien<br />
Telefon +39 (0) 02 / 7 22 51 - 274<br />
Telefax +39 (0) 02 / 7 22 51 - 251<br />
E-Mail e.blei@bleispa.it<br />
Japan<br />
Hiroshi Iwai<br />
Mediahouse Inc.<br />
2-3-6, Kudankita<br />
Chiyoda-ku<br />
Tokyo, 102-0073<br />
Japan<br />
Telefon +81 (0) 3 / 32 22 78 11<br />
Telefax +81 (0) 3 / 32 34 11 40<br />
E-Mail mediahouse@mediahs.com<br />
Kanada<br />
Richard Brown<br />
Victor Brown Associates Corp.<br />
15 Zorra Street<br />
Toronto, Ontario<br />
Kanada M8Z 4Z6<br />
Telefon +1 (0) 416 / 2 59 96 31<br />
Telefax +1 (0) 416 / 2 59 96 34<br />
E-Mail r.brown@vicbrownmedia.com<br />
Österreich und Südtirol<br />
Erwin W. Luthwig<br />
Gruner + Jahr Verlagsges. mbH.<br />
Parkring 12<br />
1010 Wien<br />
Österreich<br />
Telefon +43 (0) 1 / 5 12 56 47 - 0<br />
Telefax +43 (0) 1 / 5 12 57 32<br />
E-Mail luthwig.erwin@guj.de<br />
Portugal<br />
Paulo Andrade<br />
Ilimitada Publicidade Internacional<br />
Av. Eng. Duarte Pacheco, Amoreiras<br />
Torre 2, Piso 5, Sala 1<br />
1070-102 Lissabon<br />
Portugal<br />
Telefon +351-213 / 85 35 45/98<br />
Telefax +351-213 / 88 32 83<br />
E-Mail pandrade@ilimitadapub.com<br />
Schweden, Finnland<br />
Sten Johannisson-Thörne<br />
Adbizz Sweden<br />
Fatburs Brunnsgata 29<br />
118 28 Stockholm<br />
Schweden<br />
Telefon +46 (0) 8 / 7 14 06 00<br />
Telefax +46 (0) 8 / 6 41 07 75<br />
E-Mail<br />
sten.johannisson@globemedia.se<br />
Schweiz<br />
Hans H. Otto<br />
Gruner + Jahr (Schweiz) AG<br />
Zeltweg 15<br />
8032 Zürich<br />
Schweiz<br />
Telefon +41 (0) 44 / 2 69 70 70<br />
Telefax +41 (0) 44 / 2 69 70 71<br />
E-Mail guj.schweiz@guj.de<br />
Spanien<br />
Silvia Dudda<br />
GPS - G+J Group<br />
C/ Ancora 40<br />
28045 Madrid<br />
Spanien<br />
Telefon +34 (0) 91 / 3 47 01 00<br />
Telefax +34 (0) 91 / 3 47 02 55<br />
E-Mail sdudda@gps.grupogyj.es<br />
Südafrika<br />
Gisela Albrecht<br />
Intern. Media Representatives Ltd.<br />
3rd Floor Rivonia Village<br />
3 Mutual Road, corner Rivonia Blvd.<br />
Rivonia 2128<br />
South Africa<br />
Telefon +27 (0) 11 / 2 34 98 75<br />
Telefax +27 (0) 11 / 2 34 98 77<br />
E-Mail gisela@imrsa.co.za<br />
Südamerika<br />
Jorge Pflucker<br />
Netcorp Media<br />
Av. Libertadores #325, San Isidro<br />
Lima 27<br />
Peru<br />
Telefon +511 / 2 22 80 38<br />
Telefax +511 / 2 22 88 30<br />
E-Mail jpflucker@netcorpmedia.com<br />
Südkorea<br />
J. G. SEO<br />
DooBee Inc.<br />
8th Floor, DooBee Bldg.,<br />
11-3, Jeong-dong,<br />
Jung-gu, Seoul 100-120<br />
Korea<br />
Telefon +82 (0) 2 / 37 02 17 42<br />
Telefax +82 (0) 2 / 37 02 17 77<br />
E-Mail dbi@doobee.com<br />
Türkei<br />
Dr. Reha Bilge<br />
Media Ltd.<br />
Ali Sami Yen Sk. No. 2 Kat 3<br />
34394 Gayrettepe/Istanbul<br />
Türkei<br />
Telefon +90 (0) 212 / 2 75 84 33<br />
Telefax +90 (0) 212 / 2 75 92 28<br />
E-Mail medialtd@medialtd.com.tr<br />
Ungarn<br />
<strong>Da</strong>vid Keresztes<br />
Standard Capital Kft.<br />
Bródy Sándor u. 27. I em. 5.<br />
H-1088 Budapest<br />
Ungarn<br />
Mobile +36 (0) / 30 954 4016<br />
Telefon +36 (0) 1 / 4 83 26 00<br />
Telefax +36 (0) 1 / 4 83 26 01<br />
E-Mail dkeresztes.ujhazy@nextra.hu<br />
USA Ostküste<br />
Dustin Guzowski<br />
Huson International Media<br />
350 Fifth Avenue, Suite 4614<br />
New York, N.Y. 10118<br />
USA<br />
Telefon +1-212 / 2 68 33 44<br />
Telefax +1-212 / 2 68 33 55<br />
E-Mail dustin@husonusa.com<br />
USA Westküste<br />
Ralph Lockwood<br />
Huson International Media<br />
1999 South Bascom Avenue<br />
Suite 1000<br />
Campbell, CA 95008<br />
USA<br />
Telefon +1-408 / 8 79 66 66<br />
Telefax +1-408 / 8 79 66 69<br />
E-Mail ralph@husonusa.com<br />
Anzeigenabteilung<br />
Postanschrift: 20444 Hamburg<br />
Anzeigenleiterin: Helma Spieker, Telefon +49 (0) 40 / 37 03 - 23 21, Telefax +49 (0) 40 / 37 03 - 56 02, E-Mail: anzeigen@brigitte.de<br />
www.media.brigitte.de