Die Kraft der Rhetorik

Die Kraft der Rhetorik
1

2
“
Eine gute Rede
hat einen guten Anfang
und ein gutes Ende,
und beide sollten möglichst dicht
“
(Mark Twain)
beieinander liegen.

3
Um den Weg in die Wahrnehmung der Zuhörer zu finden und Spuren
zu hinterlassen, braucht Rede vor allem eines: Ordnung und Struktur.
In der zweiten Phase – der Dispositio – geht es nun also darum, die
Ideen aus der Inventio in eine logische Abfolge zu bringen, die
folgende fünf Anforderungen erfüllt:
1. Interesse wecken
2. Sagen, worum es geht
3. Begründen und Beispiele bringen
4. Fazit
5. Auffordern zum Handeln
Struktur ist ein Qualitätssurrogat: Erwiesen ist, dass die
Aufmerksamkeit der Zuhörer höher ist, wenn diese die Ordnung
hinter unseren Gedanken erkennen.
Die Dispositio unterscheidet drei Redeteile und empfiehlt die
Gewichtung:
Einleitung
3-gliedriger Hauptteil
Schluss

4
REDEEINSTIEG
Wenn wir mit einer Rede unser Publikum bewegen und vielleicht
sogar begeistern wollen, brauchen wir die volle Aufmerksamkeit
unserer Zuhörer – am besten von Anfang an. Ein spannender und
stimulierender Einstieg ist hierfür das optimale Mittel. Monotone und
schon oft gehörte Floskeln sind hier jedoch völlig ungeeignet. „Ich
freue mich, dass Sie so zahlreich erschienen sind...“ – damit werden
Sie sicher niemanden in Ihren Bann ziehen. Der Zuhörer wird Ihnen
nur dann seine ganze Aufmerksamkeit schenken, wenn er sich nicht
schon von vornherein langweilt.
Vermutlich haben auch Sie schon vom Phänomen des ersten
Eindrucks (Primacy-Effect) gehört. Die besondere Bedeutung des
ersten Eindrucks zeigt bereits die Vielzahl der entsprechenden Zitate
zum Thema: „Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.“ –
„Der erste Eindruck ist der beste.“ usw. In der Psychologie gilt es als
bewiesen, dass schon ein kurzer Augenblick genügt (also Sekunden
oder sogar Sekundenbruchteile), um einen ersten Eindruck vom
Gegenüber zu erhalten. Das so entstandene Bild wird durch die so
genannte „sich selbst erfüllende Prophezeiung“ noch verstärkt und
manifestiert. Wird der erste Eindruck verpatzt, lässt sich das negativ
eingeprägte Bild später nur schwerlich wieder korrigieren.
Und warum sollte das nun ausgerechnet in einer Redesituation
anders sein Natürlich gilt die Macht des ersten Eindrucks auch hier,
dieser entsteht durch die gesamte Atmosphäre vor Beginn einer Rede
und bereits mit Ihren ersten Worten.

Wenn der Einstieg in eine Rede eher konventionell und damit
vielleicht sogar langweilig ist, erwarten Ihre Zuhörer einen ebenso
eintönigen und wenig prickelnden Redebeitrag. Den hervorgerufenen
Erwartungen entsprechend wird das Publikum seine Aufmerksamkeit
und die Bereitschaft konzentriert hinzuhören verteilen. Die
Aufmerksamkeitsreserven des Publikums sind zu Beginn einer Rede
noch unverbraucht und damit am größten. Anfangs liegt noch eine
spannende Erwartung in der Luft. Wer nun schon zu Beginn auf die
Bremse tritt, darf für den weiteren Verlauf kaum mehr auf gespitzte
Ohren hoffen. Wenn Sie also gehört werden wollen, Ihre Ziele
erreichen und mit der Rede wirklich ankommen wollen, gilt es,
gerade den Einstieg – das Entree – besonders sorgfältig
vorzubereiten.
5

6
Wie Sie Ihre Zuhörer einschläfern...
Hier einige Beispiele für spröde Floskeln, mit denen Sie Ihr Publikum
schon zu Beginn einer Rede garantiert narkotisieren:
Meine Damen und Herren, vielen Dank für die Einladung zu diesem
Forum. Ich habe mich sehr darüber gefreut und bin gerne hier...
Sehr geehrte Anwesende. Ich freue mich, dass Sie so zahlreich
erschienen sind...
Verehrte Damen und Herren, bevor ich zum Thema des heutigen
Abends komme, lassen Sie mich kurz...
Mit solchen Einstiegsworten erreichen Sie bei Ihren Zuhörern nichts
anderes als Desinteresse und fade Langeweile – und schon haben Sie
nicht nur die Gunst des Publikums verspielt, sondern direkt auch die
Chance, die Aufmerksamkeit gebündelt auf sich zu lenken.

7
Grundsätzlich gilt: Beginnen Sie niemals mit einer Entschuldigung!
Tatsächlich muss ich es jedoch oft erleben, dass Reden auf eben diese
Art beginnen. Hierbei kursieren direkt mehrere abschreckende
Varianten, bspw.:
Leider hatte ich nicht genügend Zeit, mich auf diese Redesituation
gründlich vorzubereiten.
Ich mache das heute zum ersten Mal.
Toll, dass ich vor so vielen Menschen sprechen darf, aber nervös
macht mich das schon.
Derartige Redeeröffnungen sind selbstverständlich Gift für alle
Vorträge und völlig fehl am Platz. Sie erreichen damit nur, dass sich
Ihre Zuhörer auf Ihre Schwächen fokussieren. Wenn ich erwarte, dass
jemand vor Nervosität Fehler macht, dann werde ich meine
Wahrnehmung unbewusst auf genau diesen Makel ausrichten und
geradezu zwangsläufig auch auf Fehler stoßen (wieder ganz nach
dem Prinzip der sich selbst erfüllenden Prophezeiung).

8
Viele Wege führen nach Rom – So geht es
Für einen guten Redeeinstieg gibt es zunächst zwei sehr wesentliche
Dinge zu beachten:
Der Einstieg sollte die Zuhörer neugierig auf das machen, was noch
kommt.
Mit den ersten Worten wird das eigentliche Thema eingeleitet.
Beim Redeeinstieg geht es also längst nicht nur um Effekthascherei –
die ersten Worte sind Bestandteil der systematischen Struktur einer
jeden Rede.
Die Eröffnung geht dabei nahtlos in den Hauptteil der Rede über.
Noch besser ist es, wenn er einen stichhaltigen Bezug zum Redeziel
liefert. Alles Althergebrachte und allzu Konventionelle sollte gerade
zu Beginn vermieden werden. Verzichten Sie bspw. ganz einfach auf
förmliche Begrüßungsrituale, langwierige Beschreibungen des
Verlaufs, auf ausufernde organisatorische Hinweise und ebenfalls auf
detaillierte Selbstvorstellungen.

9
„Entdecke die Möglichkeiten…“!
An den Einstieg gibt es zwei wesentliche Ansprüche: Er soll
unkonventionell sein - aber sachzentriert.
Im Folgenden möchte ich Ihnen fünf effektive Wege vorstellen, das
Publikum an Ihr Thema heran zu führen und für sich zu gewinnen:
1. Bildhafter Einstieg
2. Anekdoten
3. Zahlen, Daten, Fakten
4. Zitate
5. Demonstration
6. Abstimmungsfrage

10
1. Der bildhafte Einstieg
Beginnen Sie Ihren Vortrag möglichst plastisch – und zumindest
große Teile des Publikums werden Ihnen sofort erhöhte
Aufmerksamkeit schenken und konzentrierter zuhören. Eine
anschauliche Sprache bringt das Gehirn auf Trab und sorgt für
Abwechslungsreichtum. Ein Beispiel: Vor einiger Zeit war ich Zuhörer
eines Vortrages zum sehr theoretischen Thema Privatisierung. Der
Strategieberater Peter Schröder startete seinen Vortrag mit der
Frage: „Warum gibt es so viele Kühe und so wenig Wale“ Die
Antwort: „Weil Kühe jemandem gehören!“. Das Publikum war
aufgrund des intelligenten und doch einfachen Bildes wie elektrisiert.
Ein brillanter Einstieg!
Hiermit machen Sie Ihre Zuhörer neugierig und können Ihr Thema
nachhaltig in den Köpfen der Menschen verankern. In unzähligen
Publikationen lassen sich packende bildhafte Geschichten finden, die
zu allen möglichen Themen passen – lassen Sie sich also von der
Lektüre inspirieren.

11
2. Anekdote
Eine Anekdote ist eine kurze und ungewöhnliche oder amüsante
Erzählung über eine Begebenheit oder eine Person. Richtig gewählt,
kann sie Ihnen helfen, Ihren Redeeinstieg lebendiger und
interessanter zu gestalten. Und sie kann Ihnen helfen, ein abstraktes
oder trockenes Thema zu personalisieren, damit es vor Ihrem
Publikum zum Leben erwacht.
Die Anekdote kann aus dem Fundus Ihrer eigenen Erinnerungen
stammen oder das Erlebnis einer anderen Person thematisieren.
Damit Ihre Anekdote wirklich zu Ihrer Rede passt, sollte sie fünf
Kriterien er füllen:
1. Sie muss wahr oder zumindest glaubwürdig sein.
2. Sie muss sich mit dem Thema der Rede oder der
Veranstaltung in Einklang bringen lassen.
3. Sie muss wirklich interessant oder amüsant sein (Kleiner Tipp:
Testen Sie Ihre Anekdote).
4. Sie muss für Ihr Publikum einfach nachvollziehbar sein.
5. Sie muss zu Ihrer Rede passen, d. h. sie muss ein Argument oder
Aspekt illustrieren oder logisch darauf hinführen.

12
3. Der Einstieg über Zahlen, Daten, Fakten
Besonders seriös und glaubwürdig wirkt der Einstieg mit
themenrelevanten Zahlen, Daten und Fakten. Schneller und
nachhaltiger können Sie Ihre Kompetenz kaum unter Beweis stellen.
Gleichzeitig wird das Thema für Ihr Publikum anschaulicher, fassbar –
Probleme werden auf den Punkt gebracht. Dabei gehen
Prozentzahlen nicht so sehr ins Gefühl wie absolute Zahlen. Besser ist
es also beispielsweise von 4,5 Milliarden Menschen weltweit zu
sprechen als von 2/3 der Weltbevölkerung.

13
4. Der Einstieg mit einem Zitat
Nutzen Sie die Aura berühmter Persönlichkeiten. Der Fundus
brillanter Zitate und Aphorismen ist unerschöpflich. Viele Zitate sind
hervorragend geeignet, um mit dem Einstieg eine gute
Redeatmosphäre zu schaffen. Außerdem ist hierfür nicht einmal sehr
viel Vorbereitungszeit notwendig.
Geeignete Zitate-Sammlungen gibt es viele, und auch das Internet
bietet eine Fülle guter und leicht nutzbarer Recherchemöglichkeiten.
Wenn ich beispielsweise Vorträge zum Thema Rhetorik halte,
bevorzuge ich zuweilen den Einstieg über ein originelles Zitat. Doch
Vorsicht: Da Sie mit Gänsen schlecht über Weihnachten reden
können, sollten Sie genau überlegen, ob das Zitat (und vor allem der
Urheber) zur Zielgruppe und zum Thema passt. Im genannten Fall
konnte ich mit Ciceros „Dichter werden geboren – Redner werden
gemacht“ sicher nichts verkehrt machen. Allerdings verpufft
schließlich auch die stimulierende Wirkung der besten Zitate, wenn
sie allzu inflationär eingesetzt werden. Der mit Zitaten überhäufte
Zuhörer könnte sich bald fragen, ob es vielleicht an mangelnder
Erfahrung oder Kompetenz liegt, dass der Redner ständig auf
Autoritäten zurückgreift.
www.zitate.de
www.wikiquote.de

14
5. Der Einstieg über Analogie
Ihr Thema ist sehr komplex und abstrakt und Sie fürchten, Ihr
Publikum versteht nur Bahnhof Raufen Sie sich nicht die Haare aus.
Suchen Sie nach einer passenden Analogie, spielen Sie das Spiel mit
dem Beispiel. Mit dem passenden Vergleich malen Sie ein Bild vor
dem inneren Auge Ihres Publikums und ziehen es in Ihren Bann – und
in Ihre Rede. Sie befürchten, keinen passenden Vergleich zu finden
Ich kann Ihnen versprechen: Wenn Sie es wirklich versuchen, werden
Sie einen Weg finden, selbst die unterschiedlichsten Dinge
wirkungsvoll zu vergleichen.
Als ich meiner Großmutter vor einigen Jahren ihren Computer
eingerichtet habe, wurde in meiner Erklärung aus der Festplatte ein
Büro mit Aktenordnern in Aktenschränken und Regalen, in denen
Geräte und andere Hilfsmittel liegen, die ihr bei der Arbeit helfen
würden. Und der Arbeitsspeicher wurde zu einem Schreibtisch, auf
dem die tatsächliche Arbeit stattfand. – Der Computer hat sich
während meiner Erklärung vor ihren Augen von der
unverständlichen, latent bedrohlichen grauen Kiste in ein nützliches
Arbeitsgerät verwandelt.
Seien Sie offen. Seien Sie mutig. Vergleichen Sie Äpfel mit Birnen. –
Diese Art von Kreativität lässt sich erlernen. Wirklich.

15
6. Einstieg durch einen Bezug
Eine ausgezeichnete Hilfe für jeden Redner und Redenschreiber ist
das bei Harenberg erschienene Lexikon „Was geschah am...“. Hier
treffen Sie zum Beispiel auf bedeutende Ereignisse, die am selben Tag
Ihrer Rede in der Vergangenheit stattgefunden haben. Wenn Sie also
am11.Mai eine Rede halten, dann finden Sie hier historische
Begebenheiten, die Sie in Ihre Rede einbauen können. Außerdem
sind umfangreiche Angaben über Geburtstage von berühmten
Persönlichkeiten im Lexikon enthalten.
Auch solche Daten lassen sich gut für einen gelungenen Redeeinstieg
verwenden. Zu fast jedem Thema kann ein Geburtsdatum einer
entsprechenden Persönlichkeit, die repräsentativ für Ihr Thema steht,
gefunden werden. Mit dem Bild einer solchen Person, einer
interessanten Anekdote usw. erhalten Sie so die Grundlage für einen
plastischen und ungewöhnlichen Einstieg in Ihre Rede.

16
7. Demonstration
Nutzen Sie den „Königsweg der Stimulanz“: die Demonstration.
Es hat sich als besonders fesselnd ist ein Einstieg, der nicht mit
Worten, sondern mit einer (ungewöhnlichen) Handlung beginnt.
Gegenstände auf der Bühne erwecken immer die Aufmerksamkeit
des Publikums. Was hat er da Was macht er damit – Mit einem
Gegenstand können Sie eine perfekte Einleitung zu bestimmten
Thesen Ihrer Rede herstellen. In einem Seminar habe ich Folgendes
erlebt: Ein Politiker wollte über den kritischen Zustand seiner Partei
sprechen und leitete seine Thesen mit einem Klebestift ein. Seine
Worte dazu waren: „Dieser Klebestift erinnert mich an den aktuellen
Zustand meiner Partei – wenn die Basis durchdreht, hebt die Spitze
ab.“ Bestimmt finden auch Sie geeignete Gegenstände oder Dinge,
mit denen Sie ähnlich gut einsteigen können. Analogien lassen sich
mit ein wenig Kreativität leicht entwickeln.
Sobald etwas geschieht, ohne dass es erklärt wird, bündeln wir damit
die Aufmerksamkeit unserer Zuhörer ganz automatisch. Hans-Olaf
Henkel zum Beispiel zerriss bei seiner Dankesrede (Cicero
Rednerpreis 2001) sein Redemanuskript. Diese Handlung zu Beginn
führte dazu, dass alle Zuhörer ganz gespannt und mit voller
Konzentration den Taten und schließlich auch den Worten von Herrn
Henkel folgten. Ein Redner, der über Kosteneinsparung spricht und
einen Geldschein auf der Bühne verbrennt, bekommt mehr
Aufmerksamkeit als durch einleitende Worte. Dieses Phänomen
beweist sich immer wieder.
Reden sind audio-visuelle Erlebnisse. Ihr Publikum will nicht nur
zuhören, es will auch optisch etwas geboten bekommen. In den
meisten Reden beschränkt sich die visuelle Komponente leider allzu
oft auf eine eher lieblos zusammengestellte PowerPoint-
Präsentation.

17
Dabei ist es so leicht, Ihrem Publikum etwas mehr Spannung und
Drama zu bieten: Beginnen Sie Ihre Rede effektvoll – beginnen Sie
Ihre Rede mit einer Requisite.
Es gibt drei Möglichkeiten zur effektvollen Verwendung von
Requisiten:
1. Die Requisite kann Ihre Analogie illustrieren.
Ein Beispiel: Sie stellen auf einer Tourismus-Börse einen Memory-
Stick vor, auf dem sich Software für ein Navigationssystem befindet.
Sie können sagen, diesen kleinen Stick zu besitzen, ist genauso als
könnte man sich 10 Kilogramm Routenplaner in die Hosentasche
stecken. Sie können aber auch eine Schubkarre voller Routenplaner
vorfahren und dann den daumenlangen Stick dagegen halten.
2. Ihre Requisite kann sinnbildlich sein.
Ein Beispiel: Sie wollen Ihr Team zusammenschweißen, damit es sich
gegen die Konkurrenz besser behaupten kann. Sie können die
Vorteile erläutern, die ein größerer Zusammenhalt mit sich bringt. –
Sie können aber auch ein paar Stäbe nehmen und erst einen
einzelnen Stab zerbrechen – das wird Ihnen ohne Probleme gelingen.
Und dann können Sie ein Bündel Stäbe nehmen – diesmal wird es
Ihnen sehr viel schwerer fallen oder gar nicht gelingen, die Stäbe zu
zerbrechen.
3. Wenn Sie über einen tatsächlichen Gegenstand sprechen, kann
dieser Ihre Requisite sein.
Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Gastro-Messe und
wollen Ihrem Publikum in einer Präsentation unzerbrechliches
Keramik-Geschirr vorstellen. Sie können dies natürlich ausführlich
beschreiben. – Sie können aber auch einen Teller dramatisch und mit
Wucht auf den Boden werfen.

18
8. Abstimmungsfrage
Es ist nicht leicht, die Aufmerksamkeit des Publikums zu Beginn einer
Rede für sich zu gewinnen. Sehr wirksam ist es, die Zuhörer zu
involvieren – so etwa mit einer Abstimmungsfrage:
„Wer von Ihnen…“
Die Frage muss positiv formuliert sein (keine Verneinung!) und in der
Art, dass sich das Publikum durch einfaches Handheben positionieren
kann. Wichtig ist, dass Sie eine Frage formulieren, bei der Sie die
Reaktion des Publikums einschätzen können. Schließlich soll das
Ergebnis der „Umfrage“ zu Ihrer Argumentation passen.

19
HAUPTTEIL
Bei einer Rede geht es darum, sowohl inhaltlich als auch hinsichtlich
der stilistischen Aspekte des Vortrags zu überzeugen. Ob dieses Ziel
erreicht wird, liegt dabei immer beim Redner selbst. Ein wichtiger
Aspekt ist hier die Stichhaltigkeit der Argumentation: Mit ihr wird an
entscheidender Stelle – nämlich im Hauptteil der Rede – die
notwendige Überzeugungsarbeit geleistet. Gute und
nachvollziehbare Argumente sind das Fundament einer jeden
gelungenen Rede, sie machen die eigenen Thesen für andere
plausibel und erhöhen die Aufmerksamkeit der Zuhörer. Wenn Sie es
verstehen, überzeugende Argumente anzubringen, diese in eine
schlüssige Struktur einzubetten und obendrein noch eine lebhafte
Sprache zu verwenden, werden Sie auch bei Ihren Zuhörern den
gewünschten Eindruck hinterlassen.
Im Mittelteil Ihrer Rede, der inhaltlich die zentralen Punkte behandelt
und auch schon rein quantitativ den Hauptteil bildet, sind einige
wichtige Grundsätze zu beachten. Für eine überzeugende Rede
braucht es immer plausible Argumentationsketten, einen wohl
strukturierten Spannungsbogen sowie für den Zuhörer verständliche
und gut einprägsame Worte. Die Überzeugungskraft Ihrer Rede
basiert demnach auf drei tragenden Säulen: Ihren Argumenten, Ihrer
Redestruktur und Ihrem Rede-Stil.
Für eine stichhaltige Begründung Ihrer Thesen stehen verschiedene
Argumentationsarten zur Verfügung, von denen ich Ihnen hier die
gängigsten vorstellen möchte:

20
1. Fakten, Fakten, Fakten
Argumentieren mit Statistiken und Studien
Das faktenbezogene Argument ist in unserem Alltag sehr verbreitet.
Für ein Rauchverbot werden bspw. Studien über das Gesundheit
gefährdende Passivrauchen ins Feld geführt; für die Diskussion um
die Mehrwertsteuer müssen Diagramme herhalten, die den
Steuersatz im Vergleich zu anderen Staaten zeigen usw. Besonders im
politischen Diskurs sind Zahlen, schematische
Vergleichsdarstellungen, diverse Instituts-Veröffentlichungen,
empirische Erhebungen etc. allgegenwärtig.
Für diese Form des Argumentierens spricht, dass Sie Ihre
Beweisführung im wahrsten Sinne des Wortes mit nachprüfbaren
Fakten untermauern können: Schaut her, ich habe es schwarz auf
weiß! Sie können sich hiermit auf das Prestige namhafter Institute
und die Forschungsergebnisse allgemein anerkannter
Untersuchungen berufen.
Derartige Fakten vermitteln Kompetenz und ein hohes Maß an
Glaubwürdigkeit, außerdem sind sie – zumindest auf den ersten Blick
– kaum widerlegbar. Auf der anderen Seite ist nicht immer gesagt,
dass Studien etc. auch tatsächlich auf die von Ihnen angesprochene
Situation übertragbar sind. (Vielleicht gibt es Raucherzimmer,
Rauchmöglichkeiten im Freien etc. – und schon werden eigentlich
korrekte Aussagen zum Passivrauchen für die tatsächliche Situation
eigentlich irrelevant.) Auch kann eine Quelle durchaus fragwürdig
sein oder es gibt andere Studien, die genau das Gegenteil belegen.
Manche Zuhörer halten es gar mit Churchill, der den berühmten Satz
sprach:
„Ich traue nur der Statistik, die ich selbst gefälscht habe.“

21
2. Ich muss es wissen, ich habe es selbst erlebt
Argumentieren mit persönlichen Erfahrungen
Wenn ich zum Beispiel behaupte, der Euro hätte alles teurer
gemacht, dann kann ich diese These natürlich damit stützen, dass ich
von meinen persönlichen Einkaufserfahrungen berichte. Eine
persönliche Erfahrung ist kaum zu widerlegen, denn die Person hat es
ja tatsächlich erlebt.
Diese Form der Argumentation wird meist als sehr authentisch und
echt erlebt. Auf der anderen Seite stellt sich auch hier wieder die
Frage, inwieweit das Erlebte auf andere Situationen übertragbar ist
und ob es nicht auch andere Erfahrungen geben kann. Außerdem ist
diese Form der Beweisführung natürlich auch eng an die jeweilige
Person gebunden. Ist der Redner nicht glaubwürdig, so ist auch das
Argument nicht glaubwürdig, während ein charismatischer Redner
auch mit sehr subjektiven Eindrücken überzeugen kann.

22
3. Der Kaiser hat’s gesagt
Argumentieren mit Experten und Autoritäten
Expertenmeinungen und Aussagen möglichst unanfechtbarer
Autoritäten sind immer ein sehr beliebtes Mittel, um die
Stichhaltigkeit eigener Thesen zu belegen. Da werden
Wissenschaftler, Wirtschaftsweise, unterschiedlichste Experten und
Kenner ins Feld geführt, um unserer Rede mit dem Wissen eindeutig
Sachverständiger zu würzen. Solche Argumentationen eignen sich oft
ganz wunderbar, wenn die zitierte Person über ein hohes Ansehen
verfügt und obendrein tatsächlich für das Thema steht.
Problematisch ist diese Strategie, wenn die Autorität nicht zum
Thema oder zur Zielgruppe passt. Also auch hierbei ist Vorsicht
geboten: Denn das Expertenwissen eines bestimmten Fachgebietes
lässt sich nicht ohne Weiteres auf andere Bereiche übertragen.

23
4. Ein guter Hocker hat mindestens drei Beine
Die Mischung macht’s
Die Spannbreite der Argumentationsmethoden ist sehr vielfältig.
Neben den bereits genannten Arten, um unsere Aussagen
argumentativ hervorzuheben, lässt sich bspw. noch mit Werten und
Normen argumentieren oder wir können uns auf die Logik berufen
usw. Wichtig ist vor allem jedoch, bewusst zu erkennen, dass jedes
Argument sowohl seine Stärken als auch Schwachpunkte haben kann.
Wenn Sie sich also auf Ihre Rede vorbereiten, dann verlassen Sie sich
bitte nicht auf eine einzige Art von Argumenten. Unterschiedliche
Menschen lieben verschiedene Argumente.
Machen Sie sich also daher Gedanken, ob und wie Sie ein größeres
Variantenreichtum bei Begründungen einsetzen können. Auf diese
Weise wirken Sie überzeugender und gleichzeitig wird Ihre Rede
lebhafter und spannungsreicher.

24
5. Früher, heute, morgen
Eine gute Struktur überzeugt
Nur mit einer klaren, prägnanten und insgesamt verständlichen Rede
lassen sich die Zuhörer wirklich überzeugen. Daher benötigen Sie
eine gute Struktur – ein wohl bedachter Aufbau sorgt dafür, dass Ihre
Argumente und Botschaften im Zusammenhang stehen und so
verständlich beim Zuhörer ankommen. Verschiedene
Gliederungselemente können Ihnen bei der Strukturierung einer
Rede sehr hilfreich sein: Logik ist meines Erachtens ein sehr starkes
Gliederungselement, weil sie (wenn tatsächlich folgerichtig
eingesetzt) den Zuhörer wie ein Magnet zum Redeziel zieht.
Sie machen Logik hörbar mit allen Konjunktionen, wie zum Beispiel:
Wenn…, dann…; nicht nur…, sondern auch; daraus folgt; damit;
indem; weil usw.
Außerdem bietet sich eine numerisch aufzählende Gliederung an
(erstens, zweitens, drittens). Benutzen Sie auch ruhig diese Worte, sie
machen das Zuhören leichter und zeigen eindeutig, wann ein Punkt
beendet ist und wann der nächste beginnt. In einem geschriebenen
Text würden Sie ja auch übersichtliche Abschnitte setzen, in Ihrer
Rede können Sie solche Sinnabschnitte nur durch akustische Mittel
akzentuieren.
Das klassisch dialektische Prinzip: „These – Antithese – Synthese“
bietet sich auch hervorragend für die Strukturierung einer Rede an.
Sehr überzeugend wirkt auch ein Aufbau nach dem Schema: „Wo
stehen wir, was wollen wir, was ist zu tun“.

25
“
Der Schluss
sollte es wert sein
zu bleiben.
“

26
REDESCHLUSS
Die überlange Rede ist das schlimmste Verbrechen, das Sie Ihrem
Publikum antun können. Kommen Sie zum Ende, wenn Sie all das
gesagt haben, was Sie sagen müssen, um Ihren Standpunkt klar zu
machen. Sagen Sie auf gar keinen Fall alles, was Sie zu einem Thema
sagen könnten. Der Schluss einer Rede birgt ein riesiges Potenzial an
Überzeugungskraft. Die letzten Worte sind diejenigen, die Herzen
gewinnen – und Stimmen oder worauf Sie sonst noch spekulieren.
Allzu oft bleibt dieses Potenzial ungenutzt und wird leichtfertig
verschenkt. Churchill, den ich schon an anderer Stelle in meinen
Ausführungen erwähnt habe, plädierte dafür, dass Redner ein
dramatisches Ende wählen, da das Ende der letzte Eindruck ist, den
ein Redner (und seine Rede) beim Publikum hinterlässt. Ich gehe
sogar soweit zu sagen: Ein flammendes Ende kann selbst eine
lauwarme Rede retten.
Am Ende noch einmal zur Hochform aufzulaufen, ist nicht einfach.
Nicht umsonst sind sich viele professionelle Redner und
Redenschreiber einig, wenn sie sagen: „Eine Rede kann wie Treibsand
sein. Sie kommen leichter hinein als wieder heraus.“ Denn im
Gegensatz zu der Gnadenfrist am Anfang, in der Ihnen Ihr Publikum
eine Chance geben will, ist das Ende der Rede für die meisten
Zuhörer eine Art Befreiung, auf die sie warten, damit sie sich danach
wieder um ihre eigenen Angelegenheiten kümmern können.

27
Allzu oft erfüllt das Ende von vielen Reden nicht einmal die
Mindestanforderung: Es sollte sich eindeutig als Ende zu erkennen
geben. Ihr Publikum muss wissen, wann es applaudieren soll, die
Jacken anziehen und gehen kann oder das Glas zum Prosit anheben
darf. Nichts ist schlimmer, als wenn Sie am Ende angelangt sind und
es hat wieder keiner gemerkt. – Ich bin mir sicher, Sie wissen wovon
ich spreche.
Ich ermutige Sie, mit dem Ende Ihrer Rede große Ziele zu verfolgen.
Denn das Ende Ihrer Rede entscheidet darüber, was Ihre Zuhörer mit
auf den Weg nehmen. Überlassen Sie dies nicht dem Zufall.
Verleihen Sie dem Ende Ihrer Rede Flügel, damit das, was Sie zu
sagen haben, Ihre Zuhörer auch dann noch begleitet, wenn Sie sich
schon längst vom Podium verabschiedet haben. Überlegen Sie sich,
welche Reaktion Sie sich von Ihren Zuhörern wünschen und
schneiden Sie das Ende daraufhin zu. Vielleicht sollen Ihre Zuhörer
auf eine bestimmte Weise über ein Thema denken, vielleicht soll Ihr
Publikum etwas Konkretes tun – sich beispielsweise mehr für die
Belange im eigenen Unternehmen engagieren.
Wenn Sie auf eine Aktion abzielen, ist der Weg zum Erfolg nicht
schwer: Fordern Sie Ihr Publikum zu dem auf, was Sie sich von ihm
wünschen. In Verkaufsgesprächen nennt man diese Technik „Closing
the Sale“: Wenn es darum geht, den Abschluss zu machen, den
Auftrag zu bekommen oder den Vertrag zu unterschreiben, reichen
keine lauwarmen Floskeln. Da müssen starke Gründe vorgebracht
und ein Gefühl von „Jetzt oder nie“ transportiert werden.

28
Glauben Sie mir: In dieser Welt mit ihrer nie enden wollenden Fülle
an Wahlmöglichkeiten freuen sich die meisten Menschen, wenn man
ihnen bei der Entscheidungsfindung ein wenig auf die Sprünge hilft.
Und darum sollte es beim Ende Ihrer Rede gehen: Helfen Sie Ihrem
Publikum auf die Sprünge!
Sagen Sie ihm, was es tun soll. Sprechen Sie es aus und geben Sie
Ihrem Publikum Gründe, die handfest und plausibel sind und mit
denen Sie drei Grundemotionen Ihrer Zuhörer ansprechen:
1. Grundemotion Stolz
Appellieren Sie an den Stolz Ihres Publikums! Dabei kann es sich um
den Stolz auf das Unternehmen handeln, den Stolz auf den eigenen
Beruf oder den Stolz darauf, Bestandteil einer irgendwie gearteten
Gemeinschaft zu sein.
2. Grundemotion Hoffnung
Wecken Sie einen Funken Hoffnung in Ihren Zuhörern! Zeichnen Sie
eine Zukunftsvision, in der Wichtiges erreicht wurde. Spenden Sie
Hoffnung, dass morgen etwas erreicht werden kann, was heute noch
unmöglich scheint.
3. Grundemotion Angst
Bei Ihrem Publikum Angst und Schrecken zu verbreiten ist natürlich
nicht die feine englische Art. Aber es kann in moderaten Dosierungen
durchaus wirkungsvoll sein, allgemeine Ängste anzusprechen, wenn
Ihre Rede sich mit passenden Themen beschäftigt. Geht es
beispielsweise um Globale Erwärmung oder die gesundheitlichen
Risiken des Rauchens, dann ist es durchaus legitim, die Gefahren zu
erwähnen, die drohen, wenn nicht umgehend gehandelt wird.

29
Sobald Sie wissen, was Sie erreichen wollen, können Sie mit der
Suche nach dem passenden Ende beginnen. Finden Sie eine
mitreißende Anekdote, eine Redewendung, die Ihre Botschaft
transportiert, ein erhellendes Zitat oder ein paar andere Worte, mit
denen Sie Ihre Zuhörer zum Lachen, zum Nachdenken oder zum
Handeln motivieren.
Einer meiner Lieblingsabschlüsse beginnt je nach dem Thema meiner
Rede ungefähr so: „Lassen Sie uns noch einmal das Ziel meiner
heutigen Präsentation vergegenwärtigen. Es ging darum, Ihnen
wichtiges Handwerkszeug für die Vorbereitung einer packenden Rede
vorzustellen.“ Danach kann ich mich gewandt auf meinen
Redeeinstieg beziehen, mit einer witzigen Anekdote meine
wichtigsten Argumente stützen oder mit einem Zitat punkten.
Wie an jedem anderen Punkt Ihrer Präsentation gilt auch beim Ende
Ihrer Rede: Sagen Sie nicht, was Sie tun wollen – tun Sie es einfach.
Leiten Sie Ihr Ende deswegen auf gar keinen Fall mit den üblichen
„Ich komme zum Ende“-Worten ein. Ich kann Ihnen versprechen:
Sobald das Publikum ein „Bevor ich zum Ende komme, will ich noch
einmal das wichtigste zusammenfassen.“ hören, fängt es an, die
Taschen zu packen und nach den Jacken zu greifen.

30
Passende Sätze für Ihren Redeausstieg
„Ich hoffe, was Sie hier gehört haben, hat Sie gut unterhalten.
Manche Zuhörer verlassen meine Vorträge enorm inspiriert. Andere
wachen erfrischt auf.“
„Lassen Sie mich noch eines sagen, bevor wir uns auf den Weg in die
kommenden Monate machen: Wir können entweder den Fahrstuhl
nehmen oder wir können die Treppen wählen und zwei Stufen auf
einmal nehmen. Dann werden wir vorher da sein, und wir werden
wissen, was kommen wird.“
„Unsere Reden sind vorbei und ich möchte Sie bitten die Fragebögen
auszufüllen. Bitte denken Sie daran: Leserlichkeit ist eine Tugend.
Und Schimpfworte werden nur akzeptiert, wenn sie künstlerisch
wertvoll sind.“
„Wenn ich Ihre Aufmerksamkeit mit einer guten Rede halten konnte,
dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, zum Ende zu kommen. Und
wenn es eine schlechte Rede war, dann ist jetzt allerhöchste Zeit,
zum Ende zu kommen.“
„Es war meine Aufgabe, zu reden und Ihre, zuzuhören. Ich hoffe wir
kommen zur gleichen Zeit zum Ende.“
„Im Jahre 50 vor Christus schrieb jemand die folgenden Worte an
eine antike Mauer: ,Die Rede ist das Abbild der Gedanken. So wie die
Gedanken sind, so ist die Rede.’ In meiner heutigen Rede habe ich
versucht, Ihnen meine Gedanken näher zu bringen. Ich weiß, dass
meine Worte nicht so lange wie das Zitat von eben überleben
werden. Aber wenn Sie Ihnen einige Anregungen zum Nachdenken
gegeben haben – dann bin ich überaus zufrieden.“
„Und nun, meine sehr geehrten Damen und Herren, können Sie mich
alles fragen, was Ihnen auf der Seele brennt. Wenn ich die Antwort
weiß, werde ich Ihnen antworten. Und wenn ich sie nicht weiß –
werde ich Ihnen trotzdem antworten.“

31
“
Einfach reden,
aber kompliziert denken.
“
(Franz Josef Strauß)
Nicht umgekehrt !

32
Der Umgang mit Einwänden
Vor allem bei Gesprächen mit Geschäftspartnern treffen im Zuge der
Überzeugungsarbeit nicht selten gegensätzliche und scheinbar kaum
miteinander zu vereinbarende Interessen aufeinander. Oder wir
bekommen es mit Gesprächspartnern zu tun, die es sogar darauf
abgesehen haben, uns nervös zu machen und aus dem Gleichgewicht
zu bringen.
In diesen Fällen gilt es dann, das Ruder selbst in der Hand zu
behalten, um weiterhin zielgerichtet an Widerständen vorbei zu
manövrieren. Ein guter Kapitän beweist sich in dem Moment, in dem
sein Schiff in schwieriges Fahrwasser gerät. Nicht anders ist das bei
guten Gesprächsführern. Diese zeichnen sich aus, wenn das Gespräch
einmal schwierig wird.

33
Eine vorbereitete Rede halten, eine gut durchdachte und wohl
strukturierte Präsentation einfach wieder geben – das können viele.
Doch nur die Besten können ruhig, gelassen und souverän reagieren,
wenn sie es mit Einwänden oder unfairen Verbalattacken zu tun
bekommen. Schwierige Gesprächspartner kann es überall geben: in
Meetings, Besprechungen, bei Präsentationen oder Vorträgen. Wir
alle kennen sie: die „Ja-Aber“-Sager, die Besserwisser, die
Streitsüchtigen, die Ausfrager, die Redseligen und viele andere.
Nicht selten reagieren wir hier spontan – und falsch: Wir werden
unsicher, was sich auf Struktur und Körpersprache niederschlägt. Wir
greifen an, oder werden arrogant und erklären unserem Gegenüber
die Welt. Solche Reaktionen im Affekt sind taktisch unklug, denn wir
folgen grundsätzlich niemandem, der uns angreift. Und es ist nicht
möglich, die Fassung zu verlieren und dabei Souveränität
auszustrahlen.
Im Übertragenen zeigt der Kampfsport der Fernasiaten, wie man
Energien richtig nutzt. Während in Europa der Boxer Schlag um
Schlag nur eigene Energien freisetzt, nimmt der Fernasiat die Energie
eines Gegner-Schlages auf und multipliziert sie.
Im Übertragenen bedeutet dies, wir sollten nicht kontern, sondern
die negative Energie der Worte umwandeln. Folgende Methoden
haben sich hier als besonders effektiv erwiesen:
„Gerade weil“-Methode
Bedingte Zustimmung
Straße der Sachlichkeit
Empathie-Spender

34
▀ Pacing and Leading: Gerade weil…
Nur wenn die Kommunikation und der Umgang mit
Gesprächspartnern wertschätzend und empathisch ist, kann der
Erfolg nachhaltig sein. Mit anderen Worten: Es ist immer zu
beachten, dass Sie als Gesprächsführer den anderen Teilnehmern das
Gefühl geben, dass sie ernst genommen werden und die Ergebnisse
der Besprechung konstruktiv mitgestalten. Dieses Gefühl zu
vermitteln, ist eine hohe Kunst und auch dann eine Notwendigkeit,
wenn die getroffenen Aussagen vorerst gar nicht in Ihrem Sinne sind.
Gelingen kann dies mit der „Gerade weil…“-Methode. Dabei greifen
Sie einen Einwand so auf, dass Sie mit den Worten „gerade weil…“
beginnen und dann einen sachorientierten Gedanken ins Gespräch
bringen. Ein Beispiel: Sie stellen in Ihrem Unternehmen eine neue
Software-Lösung vor, die zukünftig von allen Mitarbeitern benutzt
werden soll. Plötzlich kommt der Einwand: „Ja, aber das ist doch alles
sehr aufwändig.“ Statt mit „Nein“ oder mit „Da müssen wir durch“
begegnen Sie diesem Gesprächspartner mit den Worten: „Gerade
weil dieser Prozess sehr aufwändig ist, ist eine gute Planung und ein
verantwortungsvoller Umgang mit unserem Personal sehr wichtig.
Deshalb sitzen wir heute hier zusammen.“
Sie senden mit dieser Methode direkt mehrere wichtige Signale in
Richtung Ihres Gesprächspartners. Sie signalisieren ihm: „Ich höre
Ihnen zu, verstehe, was Sie sagen und nehme es sehr ernst.“ Sie
holen ihn dort ab, wo er (mit seinen Sorgen) steht, und begleiten ihn
ein Stück des Weges. Und sehr wahrscheinlich ist er nach dieser
Erfahrung eher bereit, auch ein Stück mit Ihnen zu gehen, wenn Sie
(nach dem Pacing) selbst die Richtung vorgeben (Leading), indem Sie
die Notwendigkeit der Sitzung herausstellen.

35
▀ Die bedingte Zustimmung
Die bedingte Zustimmung funktioniert nach einem ähnlichen Prinzip:
Auch hier drücken wir eine wertschätzende Haltung aus, indem wir
unserem Gesprächspartner zunächst zustimmen. Sie sagen zum
Beispiel „Da haben Sie sicher Recht“, „Das sehe ich genau so“, „Das
ist ein guter Hinweis“ etc. Dann relativieren wir unsere Zustimmung
und fügen etwas ergänzend hinzu. Dies kann dann etwa so aussehen:
„Damit haben Sie sicher Recht, bloß ist es wichtig, dass wir auch die
folgenden Aspekte beachten…“ oder „Das sehe ich genau so, nur
können wir noch mehr erreichen, wenn wir…“.
Wichtig ist hierbei, dass unser Gegenüber Anerkennung spürt, indem
wir ihm (bedingt) zustimmen und seinen Beitrag nicht (wie das so oft
passiert) einfach abschmettern. So fühlt er sich ernst genommen und
ist sicher eher bereit, unsere Ergänzung zu akzeptieren. Vermeiden
Sie möglichst, die Relativierung mit dem Wort „aber“ einzuleiten. So
landen Sie schnell in der „Ja-aber“-Sager-Ecke, womit oft negative
Assoziationen verbunden sind. Es ist besser, stattdessen die Worte
„bloß“ oder „nur“ zu verwenden.

36
▀ Die Straße der Sachlichkeit
Leider haben wir es nicht immer nur mit Gesprächspartnern zu tun.
Allzu oft müssen wir uns in Gesprächen und Diskussionen auch mit
„Gesprächsgegnern“ auseinandersetzen. Unter „Gesprächsgegnern“
verstehe ich Teilnehmer oder Diskutanten, denen es mit ihren
Einwänden nicht um die Klärung von sachlichen Fragen geht, sondern
darum, den anderen aus der Ruhe oder dem Konzept zu bringen. Die
Botschaft zielt meist auf einer emotionalen Ebene darauf ab, das
Gegenüber infrage zu stellen. Hier ist es unbedingt ratsam, den
Gesprächspartnerwieder auf den Weg der Sachlichkeit
zurückzubringen.
Dies gelingt ganz einfach mit den folgenden beiden Fragen „Worauf
beziehen Sie sich“ und „An was denken Sie konkret“. Wenn Ihnen
also Einwände wie „Das kann doch alles gar nicht wahr sein“, „Das ist
ja ungeheuerlich“ oder Ähnliches begegnen, fragen Sie ruhig und
sachlich: „Worauf beziehen Sie sich“. Jetzt geschieht Folgendes:
Entweder hat der Einwand Ihres Gegenübers tatsächlich einen
sachlichen Hintergrund, dann wird er ihn jetzt kommunizieren. Sie
können dann den Faden aufgreifen und sich auf der Sach-Ebene mit
dem Einwand auseinander setzen. Da Sie als Führungspersönlichkeit
die inhaltliche Auseinandersetzung zu keiner Zeit fürchten müssen,
werden Sie nun damit spielend fertig. Sollte Ihr Gegenüber allerdings
gar keinen sachbezogenen Hintergrund anführen können und seinen
Einwand nur gebracht haben, um Sie zu provozieren, dann wird das
nun für alle Beteiligten sehr klar. Eine weitere hilfreiche Methode,
um das Gespräch auf die Sache zu fokussieren, ist die Frage: „Was
verstehen Sie unter…“. Wenn man Ihnen also fehlende
Verantwortung oder Ähnliches vorwirft, dann fragen Sie Ihr
Gegenüber einfach, was er denn selbst konkret unter Verantwortung
versteht.
So bringen Sie Ihr Gegenüber dazu, sachlich zu werden, und ganz
nebenbei gewinnen Sie auch noch Zeit, um sich auf Ihren
Gesprächspartner einzustellen.

37
▀ Der „Empathie-Spender“
Überzeugungsarbeit – so viel steht fest – fällt uns wesentlich leichter,
wenn wir mit unserem Gesprächspartner auf einer Wellenlänge
liegen. Müssen wir gegen Antipathien und Vorbehalte ankämpfen,
dann haben wir es sehr schwer.
Wie kommt man mit anderen Menschen auf eine Wellenlänge –
Indem man Ihnen Wertschätzung entgegenbringt und Ihnen
signalisiert, dass das, was sie sagen, ernst genommen und respektiert
wird. Im Alltag erleben wir oft das Gegenteil: Diskutanten gehen nicht
aufeinander ein – stattdessen sind Vorwürfe und Angriffe an der
Tagesordnung. Wie oft hören wir in Gesprächsrunden den Satz
„Wenn Sie sich richtig vorbereitet hätten, dann wüssten Sie…“ Hier
kann weder von Empathie noch von gleicher Wellenlänge die Rede
sein. Es gibt eine einfache Frage, die Empathie ermöglicht und Ihrem
Gesprächsteilnehmer ein sehr positives Gefühl vermitteln kann.
Eine Frage, die mit den Worten „Ihnen ist also wichtig, dass…“
beginnt. Wenn Ihnen demnächst ein Einwand entgegen gebracht
wird, versuchen Sie einmal nach dem Schema „Ihnen ist also wichtig,
dass…“ zu antworten. Ihr Gegenüber sagt z.B.: „Das ist doch reine
Zeitverschwendung!“, dann könnten Sie mit der Frage: „Ihnen ist also
wichtig, dass die Zeit optimal genutzt wird“ reagieren. Er wird dann
mit „Ja“ antworten. Sie können nun weiter fragen, wie das zu
bewerkstelligen sei oder selbst einen Vorschlag machen. Übrigens
spielt es keine Rolle, ob Sie das Bedürfnis des anderen wirklich
treffend „erraten“. Wenn Sie nämlich danebenliegen, dann wird der
Gesprächspartner das Ganze richtig stellen („Nein, es geht mir um
Folgendes:…“).

38
Mit dieser Form der Kommunikation zeigen Sie Ihrem Gegenüber,
dass Ihnen der Einwand wichtig ist, denn Sie versuchen ja, das
Bedürfnis, das hinter dem Einwand steht, zu antizipieren. Genau das
versteht man unter Einfühlung oder Empathie.
Bei dieser wertschätzenden Form der Kommunikation wird sich ihr
Gesprächspartner wohl fühlen und zumindest auf der emotionalen
Ebene von Ihnen überzeugt sein. Wichtig ist, dass Sie Angriffe
vermeiden und demjenigen, der Ihnen einen Einwand entgegen
bringt, nicht mit Vorwürfen begegnen. Sie haben nun vier
verschiedene Methoden kennen gelernt, um mit schwierigen
Gesprächspartnern umzugehen. Es erfordert allerdings einige Übung,
bis diese Methoden in „Fleisch und Blut“ übergegangen sind. Es
hängt von der jeweiligen Situation und Ihren individuellen
Gesprächspartnern ab, für welche der Vorgehensweisen Sie sich
entscheiden. Oft wird eine Kombination der verschiedenen
Methoden sinnvoll sein. Sie werden mit ein bisschen Übung ein
Gefühl dafür bekommen, welche die jeweils Passenden sind.

René
Borbonus
Entdecken Sie die Geheimnisse
überzeugender Kommunikation!
www.rene-borbonus.de

„Ich habe 10 Gebote. Neun davon lauten:
Du sollst nicht langweilen!“
Billy Wilder
Rhetorik-Experte René Borbonus übersetzt dieses Credo in die Praxis: Er zeigt, wie man
Sachlichkeit und Begeisterung in freier Rede, Präsentation und im Gespräch zusammenführt.
In Vorträgen und Trainings vermittelt René Borbonus Rhetorik, die alles andere als verstaubt
erscheint. Mit Charme, Humor und Expertise begeistert er sein Publikum. In den Teilnehmern
seiner Trainings weckt er Freude an Kommunikation.
Erleben Sie einen Rhetoriker, der lebt, wovon er spricht.
Schon früh hat René Borbonus seine Leidenschaft für
Sprache entdeckt. Seit seiner Lehre zum Bankkaufmann
beschäftigt er sich in Theorie und Praxis mit überzeugender
Kommunikation. Nach einer Tätigkeit im Bereich Werbung
und Öffentlichkeit bei einem großen Geldinstitut entschied
Referenzen
1&1 Internet AG, Postbank Finanzberatung AG, ista international
GmbH, Biologische Heilmittel Heel GmbH, Daimler
AG, Estée Lauder Companies GmbH, GlaxoSmithKline
GmbH & Co. KG, Mach AG, Nassauische Sparkasse,
WERU AG, United Internet Media AG, Mitglieder des
Deutschen Bundestages, Fraunhofer Gesellschaft zur
Förderung der angewandten Forschung e.V., DekaBank,
Sennheiser Electronic GmbH, Bang & Olufsen, Robert
Koch-Institut
Teilnehmerstimmen
„Das beste Seminar, das ich bis dato besucht habe.”
Andreas Vogel
GEVA GmbH und Co. KG
Geschäftsführer
„Durch Herrn René
Borbonus kann
jeder Redner nur
gewinnen.“
Axel Stenger
Vorstandsvorsitzender
WERU AG
„Es ist die einmalige Chance zum
Besuch einer Talentschmiede.“
Harald Glahn
Staatssekretär a.D.
„Nach den zwei
Tagen Rhetorik-
Training steht
eins fest: Auf
die nächste
Rede freue ich
mich!“
Eva-Maria Merkel, 1&1 Internet AG
er sich für ein Studium der Germanistik, Politik und
Psychologie. Heute bewegt er sich – als Coach, Buchautor,
Vortragsredner und Kommunikationstrainer – bewusst an
der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis. So geleitet
er Führungskräfte, Unternehmer und andere Persönlichkeiten
des öffentlichen Lebens auf dem Weg zu einer
gewinnenden Rhetorik und stärkt ihre Authentizität.
Medien
René Borbonus
Die Kunst der Präsentation
ISBN: 978-3873876934
Euro 9, 95 Euro 18, 00
Pressestimmen
René Borbonus
RESPEKT!
ISBN: 978-3430201100
„Der Shooting-Star der
ECON-Verlag
Kommunikationsbranche“
„Er informierte,
bewegte, berührte
und unterhielt das
Publikum auf famose
Weise während der
eineinhalb Stunden.”
Nassauische Neue Presse
“Er demonstriert, wie
man mit Worten
fesseln und begeistern
kann.” Rhein-Zeitung
„Der Meister der Rhetorik“
Allgemeine Zeitung Coesfeld
René Borbonus
St.-Barbara-Straße 36 I 56412 Ruppach-Goldhausen
Telefon 0 26 02 / 99 80 93 I Fax 0 26 02 / 99 80 94
E-Mail kontakt@rene-borbonus.de I www.rene-borbonus.de