Interview mit dem CEO - Nobel Biocare Annual Report 2010

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Nobel Biocare Jahresbericht 2010 — Jahresrückblick
hingegen nach wie vor stark unter der Wirtschaftskrise, was
wir besonders spüren, da es einer unserer grössten Märkte
ist. Im wichtigen deutschen Markt vermochten wir unsere
Reputation weiter zu verbessern und den Geschäftsverlauf zu
stabilisieren. In Asien stärken wir das Geschäft weiterhin –
etwa in Japan, obwohl wir dort bereits mit Abstand Marktführer
sind.
Hat Nobel Biocare 2010 Marktanteile verloren?
2010 haben wir in einigen Märkten etwas an Anteil eingebüsst,
so in den USA oder in Spanien. Andererseits legen wir
in Japan, Italien, Frankreich und Australien zu. Und wir gewinnen
neue Kunden, was ganz wichtig ist. So verbreitern
wir unsere Kundenbasis.
Die Margen sind 2010 zurückgegangen. Was ist der
Grund dafür?
Wir sind in einem Geschäft mit hohen Brutto-Margen tätig.
Das hat den Vorteil, dass sich steigende Umsätze direkt im
Gewinn niederschlagen. Sinkt der Umsatz jedoch, tritt der
gegenteilige Effekt ein: Jeder fehlende Euro Umsatz drückt
direkt auf die Profitabilität. Das traf 2010 auf Nobel Biocare
zu. Aus diesem Grund haben wir erhebliche Mittel in die Wettbewerbsfähigkeit
des Unternehmens investiert. Das wirkt sich
natürlich nicht kurzfristig auf das Ergebnis aus, ist für den
nachhaltigen Erfolg aber umso wichtiger. Wir sind überzeugt,
dass die Margen wieder steigen werden.
Sie haben erhebliche Mittel in neue Produkte
investiert, insbesondere in das CAD/CAM-Geschäft
mit NobelProcera. Wo stehen Sie hier?
CAD/CAM-basierte Prothetik ist einer der schnellst wachsenden
Bereiche in der Zahnmedizin. Sie gilt zusammen mit der
Digitalisierung als wichtigster Trend für die kommenden Jahre
und wird die Arbeitsweise von Zahnarzt, Dentallabor und
Industrie grundlegend verändern. Wer diese Entwicklung aktiv
mitgestalten möchte, muss Innovationen bieten. Wir haben
deshalb mit NobelProcera die grösste Prothetikoffensive in
der Geschichte von Nobel Biocare lanciert. Dank Nobel Procera
ist es uns möglich, komplette Zahnrestaurationen anzubieten,
von der Wurzel bis zum Zahn, und dies für jede Indikation.
Das ist einzigartig im Markt. Wir erwarten, dass sich das
Wachstum in diesem Geschäftsbereich 2011 beschleunigt.
Und wie präsentiert sich die Situation im Kerngeschäft
mit Implantaten?
Wir stellten gegen Ende des Jahres eine leichte Belebung im
Geschäft mit Implantaten fest. Unsere Produkte sind bewährt,
zuverlässig und gehören zum Besten, was es in der Branche
gibt. Mit dem Branemark-Implantat, dem weltweit meistgenutzten
System NobelReplace und nun mit NobelActive
verfügen wir über ein starkes Implantatportfolio. Und wir
arbeiten bereits an einer neuen Generation von NobelReplace,
welche 2011 vorgestellt wird. Unser Implantatgeschäft ist
heute besser aufgestellt denn je.
Sie sprechen Innovationen an. Was tut sich
diesbezüglich bei Nobel Biocare sonst noch?
2011 werden wir insgesamt drei neue Implantate lancieren.
Für NobelProcera werden einige weitere Prothetikprodukte
folgen. Zudem arbeiten wir weiterhin an einem intraoralen
Scanner und an der Weiterentwicklung unserer Prothetiksoftware.
Auch Implantatoberflächen, digitale Diagnose, Behandlungsplanung,
geführte Chirurgie und minimalinvasive
Behandlungen sind für uns zentrale Themen, wo wir Neuerungen
vorantreiben. Zudem pflegen wir Entwicklungs- und
Forschungskooperationen mit führenden akademischen und
Forschungsinstitutionen weltweit. Unsere Pipeline ist also gut
gefüllt.
Wie schätzen Sie die Zukunft des Dentalmarkts ein?
Die Dentalbranche bleibt attraktiv und bietet viele Möglichkeiten.
Wir schliessen nicht aus, dass der Markt in den kommenden
Jahren wieder zweistellig wächst. Interessante Bereiche sind
die CAD/CAM-basierte Prothetik oder die Digitalisierung der
Wertschöpfungskette von Zahnarzt und Dentallabor. Auch neue
Behandlungskonzepte, die auf die individuellen Bedürfnisse der
Patienten eingehen, bieten Potenzial. Wer sich bei diesen Zukunftsthemen
durchsetzen will, muss proaktiv und entschlossen
handeln. Wir müssen die Trends antizipieren und Innovationen
rascher auf den Markt bringen.
Billiganbieter tauchen in letzter Zeit auch bei
Dentalimplantaten auf. Stellt das für Nobel Biocare eine
Bedrohung dar?
Billiganbieter sind an und für sich nichts Neues in unserer
Branche. Billiganbieter bieten jedoch nur einzelne Produkte
und differenzieren sich primär über den Preis. Unser Vorteil
als Anbieter von Qualitätsprodukten und Komplettlösungen
ist, dass wir aufeinander abgestimmte Komponenten und
gesamte Behandlungskonzepte anbieten. Das ist ein wichtiger
Vorteil und gibt sowohl unseren Kunden als auch den Patienten
Sicherheit. Für den Patienten sind die Gesamtkosten der
Behandlung ausschlaggebend. Durch Konzepte, die beispielsweise
weniger Sitzungen benötigen, können wir diese
Gesamtkosten optimieren.