It's only service? Erstaunen bei erster Gebührenabrechnung in Leuna

R L I N EZERTIFIZIERUNG GARANTIERT KOMPETENTEBERATUNG UND OPTIMALE LÖSUNGBeusen hat sich bei Unix Workstations und Servern auf die Firma Sun festgelegt. In Unternehmenwie beispielsweise die Audi AG, Henkel KGaA oder als eines der jüngsten Projekte die UngarischeStaatsbahn (MAV), laufen beusen-Applikationen auf Sun Hochleistungsrechnern und SolarisSoftware. Seit Frühjahr 2001 ist beusen eingetragener „Sun Microsystems Authorized Reseller“.„Der Kunde hat sich mit Sun für eine Hardware Plattformentschieden, die auf gängigen und offenen Standardsbasiert und durch die Prozessorarchitektur (RISC) ausgesprochenleistungsfähig ist. Solaris gilt als eines der stabilstenBetriebssysteme auf dem Markt und bietet eineextrem hohe Systemverfügbarkeit“, erläutert gegenüberdem beusen-Report Martin Kompf vom Partnervertrieb derSun Microsystems GmbH. „Sun Systeme sind durch ihreBinärkompatibilität und dank eines ausgeklügelten Hochrüstungsprogrammsleicht upzugraden, so dass flexibel aufKundenbedürfnisse eingegangen werden kann und einhoher Investitionsschutz vorhanden ist.“Beusen und Sun arbeiten in konkreten Projektenbereits über Jahre erfolgreich zusammen. Die Zertifizierungzum „Sun Microsystems Authorized Reseller“ ist ein folgerichtigerSchritt und gilt als wichtiges Qualitätsmerkmal imMarkt. „Wir legen großen Wert darauf“, so Martin Kompfweiter, „unseren Endkunden durchdachte Lösungen auseiner Hand anbieten zu können. Da unser Produktportfoliobegrenzt ist und unsere Kernkompetenz in der Hardwareliegt, sind wir auf Vertriebspartner angewiesen, die einenMehrwert zu unseren Produkten schaffen und anbieten.Ca. 70 Prozent unseres Umsatzes wird mit Partnern erwirtschaftet.Für uns ist im Rahmen unseres Partnermodells dieAusbildung und Zertifizierung unserer Partner wichtig,damit unsere Kunden sicher sein können, dass sie einekompetente Beratung und optimale Lösungen erhalten.“Die Zusammenarbeit mit einem Kunden wie beusensei für Sun Microsystems auch noch aus folgendem Grundsehr wichtig. „Beusen ist teilweise Marktführer in den SegmentenManagement heterogener Telefonnebenstellenanlagen(INKAS), Kabelmanagement- und Accounting/Billing-Lösungen. Darüber hinaus verfügt beusen über langjährigeKontakte zu namhaften Unternehmen aus den unterschiedlichstenBranchen. Beusen Solutions ermöglicht durch ihreKompetenz in diesen Segmenten, im Rahmen der bestehendenPartnerschaft gemäß der SunOne Philosophie, derFirma Sun neues Kundenpotential zu erschließen.“HAUPTVERWALTUNGDER SUN MICRO-SYSTEMS GMBH INKIRCHHEIM-HEIMSTETTEN.Was gibt es Neues bei Sun?Kundenfreundliche Migration aufdie UltraSparc III TechnologieTechnologisch Schritt zu halten, um am Markt wettbewerbsfähigzu bleiben, stellt viele Unternehmen vor dieNotwendigkeit, eine installierte Plattform in zunehmendkürzeren Intervallen auszutauschen. Doch oft stehenschwer kalkulierbare Kosten im Weg. Mit dem „SunUpgrade Allowance Program“ bietet Sun seinen Kundenden Vorteil, mit kalkulierbaren Investitionen technologischauf dem neuesten Stand zu bleiben. Flexibilität undInvestitionsschutz stehen dabei im Vordergrund. JederKunde hat die Möglichkeit, vorhandene Altsystemezurückzugeben und diese mit der Neuanschaffung zu verrechnen.Somit kalkuliert der Kunde von Anbeginn miteinem geringeren Budget.Sun kündigt nun mit dem Sun Upgrade AllowanceProgramm „Plus“ (UAP Plus) ein strategisch erweitertesTool an, welches eine frühere Migration auf neuesteUltraSPARC III-Technologie ermöglicht. Damit erhält derKunde die Möglichkeit, Desktops und Server schon innerhalbeines Jahres auf neue Sun-Technologie hochzurüsten.Er bestellt das Zielsystem in der gewünschten Ausstattungund erhält darauf den prozentualen Rückkaufwert alsAllowance.Dieses Tool bietet sich vor allem für die Migration aufdie neuen UltraSPARC III-basierten Workstations undServer an. Auch für die Übergangsphase ist Sun UAP Pluseinsetzbar. Wenn ein Kunde sich jetzt für einen aktuellenSun Enterprise Server entscheidet, kann er diesen innerhalbeines Jahres (ab Verfügbarkeit) für den doppeltenRückkaufswert gegen einen Server der neuen Baureiheaustauschen. Nora Krümpelmann