Quartalsvorschau - Springer Gabler

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Quartalsvorschau 

3 

Juli - September 2009 

KOMPETENZ IN SACHEN WIRTSCHAFT

w 

Editorial 

WELCHE FARBE HAT DIE BETRIEBSWIRTSCHAFT? 

Hand aufs Herz: Erinnern Sie sich noch an die Cover der Bücher, die Sie in der 

beruflichen Ausbildung begleitet haben? Wenn wir unseren Lesern und Autoren 

glauben dürfen, verbinden sie mit der Verlagsmarke Gabler zwei bleibende Eindrücke: 

überragende Qualität und die Farbe Blau. 

Seit seiner Gründung im Jahr 1929 hat der Gabler Verlag es verstanden, mit innovativen 

Themen, neuartigen Produkten und einem unverwechselbaren Auftritt 

Generationen von Studierenden, Lehrenden und Praktikern nachhaltig zu überzeugen. 

Stets der Umsetzung dieses selbst gestellten Anspruchs verpflichtet, ist es dem 

Verlag in den vergangenen acht Dekaden gelungen, die renommiertesten Autoren 

aus Forschung, Lehre und aus der beruflichen Praxis für sich zu gewinnen. Das 

Ergebnis sind didaktisch hervorragend gestaltete Lehrwerke, die in der universitären 

Ausbildung Auflagenhöhen von über 200.000 Exemplaren erreichen, sowie 

bewährte Fachbücher mit hohem Anwendungsbezug und Praxisnutzen für Führungskräfte 

in unterschiedlichen Branchen und betrieblichen Funktionen. 

Mit dem neuen Programm „Steuerpraxis“, das der Verlag im Jahr 2007 initiiert 

hat, hat Gabler in einem neuen Segment Fuß gefasst, das von hoher Dynamik 

im Hinblick auf die Aktualisierung der Inhalte und von hoher Detailgenauigkeit 

seitens der Lesererwartung geprägt ist. Mehr als 80 lieferbare Titel, die der Verlag 

inzwischen in diesem Bereich auf den Markt gebracht hat, belegen die hohe Produktivität. 

Dass der Gabler Verlag mit seinen Büchern inhaltlich Akzente setzt, soll nun auch 

optisch stärker zum Ausdruck gebracht werden, mit einer neuen, prägnanten 

Covergestaltung, die der Verlag anlässlich des 80. Geburtstags entwickeln ließ. 

Das neue Layout der Gabler Buchumschläge ist ein echter „Hingucker“. Markante 

Schrägen, grafisches und typografisches Bildmaterial in kräftigen Farben sorgen 

für eine innovative und unverwechselbare Optik. Der Schrift-Klassiker Helvetica 

signalisiert Sicherheit, Solidität und Seriosität – aber auch Coolness. Geblieben ist 

das für Gabler typische Blau, es wurde ein etwas dunklerer Ton gewählt, der die 

Vielfalt der farbigen Muster wunderbar zum Leuchten bringt. 

Es gilt also nach wie vor: Wer an Gabler denkt, denkt an die Farbe Blau. Und ab sofort 

auch an markante Schrägen und leuchtende, unverwechselbare Bildgestaltung. 

Gabler, seit 80 Jahren innovativ und am Puls der Zeit. Ein Klassiker der Betriebswirtschaft 

in einem neuen Gewand. Wir laden Sie herzlich ein, den neuen Gabler 

Buchverlag kennenzulernen. 

Mit herzlichen Grüßen 

Maria Akhavan, Verlagsleitung 

Sönke Albers, Daniel Klapper 

Udo Konradt, Achim Walter 

Joachim Wolf (Hrsg.) 

Methodik der 

empirischen Forschung 

3. Auflage 

Werner H. Engelhardt 

Hans Raffée 

Barbara Wischermann 

Grundzüge der doppelten 

Buchhaltung 

Mit Aufgaben und Lösungen 

8. Auflage 

LEHRBUCH 

Ingo Poggensee 

Verkaufen! 

Mit System, Handwerk und 

Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg 

Lothar Stempfle 

Doris Stempfle 

Ricarda Zartmann 

Reklamationsmanagement 

als Reklame 

Beschwerden managen, Kunden 

zurückgewinnen, mehr verkaufen 

Klaus J. Aumayr 

Erfolgreiches 

Produktmanagement 

Tool-Box für das Professionelle 

Produktmanagement und 

Produktmarketing 

2. Auflage 

Jan Hendrik Fisch 

Jan Michael Roß (Hrsg.) 

Fallstudien zum Innovationsmanagement 

Methodengestützte Lösung von 

Problemen aus der Unternehmenspraxis 

LEHRBUCH 

Oliver Ratajczak (Hrsg.) 

Beschwerdemanagement in 

Banken und Versicherungen 

Klaus-Dieter Thill 

Einweisermarketing 

für Krankenhäuser 

Einweisende niedergelassene Ärzte 

professionell gewinnen und binden

Werner Boysen 

Management Turnaround 

Wie Manager durch Enzymisches 

Management wieder wirksam werden 

Christoph Walter Gabath 

Risiko- und Krisenmanagement 

im Einkauft 

Methoden zur aktiven 

Kostensenkung 

Günter Knieps 

Hans-Jörg Weiß (Hrsg.) 

Fallstudien zur Netzökonomie 

LEHRBUCH 

Winfried Prost 

Rhetorik und Persönlichkeit 

Wie Sie selbstsicher und 

charismatisch auftreten 

Torsten Tomczak, Franz-Rudolf Esch, 

Joachim Kernstock, Andreas Herrmann 

(Hrsg.) 

Behavioral Branding 

Wie Mitarbeiterverhalten 

die Marke stärkt 

2.Auflage 

. 

Carsten Baumgarth 

Martin Eisend 

Heiner Evanschitzky (Hrsg.) 

Empirische Mastertechniken 

Eine anwendungsorientierte 

Einführung für die Marketing- 

und Managementforschung 

Volker Brinkmann (Hrsg.) 

Case Management 

Organisationsentwicklung und 

Change Management in Gesundheits- 

und Sozialunternehmen 

2. Auflage 

Stephan Gebhardt-Seele 

Immer gute Auftragslage! 

Neue Kunden durch 

Personen-Marketing 

3. Auflage 

Markus Limberger 

Moderne Unternehmens- 

logistik 

Von der Einfachheit komplexer 

logistischer Unternehmensprozesse 

Ulrich Schacht 

Matthias Fackler (Hrsg.) 

Praxishandbuch 

Unternehmensbewertung 

Grundlagen, Methoden, Fallbeispiele 

2. Auflage 

Bernd W. Wirtz 

Business Model Management 

Grundlagen – Management- 

instrumente – Fallstudien 

Hans Paul Becker 

Investition und Finanzierung 

Grundlagen der betrieblichen 

Finanzwirtschaft 

3. Auflage 

Manfred Bruhn 

Marketingübungen 

Basiswissen, Aufgaben, Lösungen. 

Selbstständiges Lerntraining für 

Studium und Beruf 

3. Auflage 

LEHRBUCH 

Guido Happe (Hrsg.) 

Demographischer Wandel in 

der unternehmerischen Praxis 

Mit Best-Practice-Berichten 

2. Auflage 

Klaus North 

Peter Friedrich 

Maja Bernhardt 

Die Gesundheitshebel 

Gesundheitskompetenzen 

für die Pflege entwickeln 

LEHRBUCH 

Christian H. Schäfer 

Jens-Uwe Scheer 

Statistisches Tutorium für 

Wirtschaftswissenschaftler 

Aufgaben mit ausführlichen Lösungen 

und Programmbeispielen in R 

LEHRBUCH 

Ludwig Berekoven 

Werner Eckert 

Peter Ellenrieder 

Marktforschung 

Methodische Grundlagen 

und praktische Anwendung 

12. Auflage 

Wolfgang Brunner 

Jürgen Seeger 

Willi Turturica (Hrsg.) 

Kreditfinanzierung von 

Gebrauchsgütern 

Das alltägliche Risiko 

Gerrit Heinemann 

Der neue Online-Handel 

Erfolgsfaktoren und Best Practices 

2. Auflage 

LEHRBUCH 

Patrick Sinewe (Hrsg.) 

Tax Due Diligence 

Tax Audit beim Unternehmenskauf – 

Ablauf, Beratung, Muster 

Oliver Schmidt (Hrsg.) 

Das Krankenhaus 

in der Beratung 

Recht, Steuern, Unternehmensbewertung 

LEHRBUCH 

Michael Wolf, Karlheinz Gerhold 

Klaus Hattenhauer, Karin Thomas 

Johannes Koehne, Gerhard Sievert 

Horst Haar 

Klausurenbuch Laufbahn- 

prüfung | Steuerberaterprüfung 

Originale Übungsklausuren zu AO, 

ESt, USt, KStG, BilStR, BewR, BestG 

LEHRBUCH 

Detlev Berning 

Andreas Novak 

Erfolgsfaktoren der Kanzlei- 

und Unternehmensnachfolge 

Jenseits von Recht und Steuern 

Liane Buchholz 

Strategisches Controlling 

Grundlagen – Instrumente – Konzepte 

Knut Henkel 

Rechnungslegung von 

Finanzinstrumenten nach 

IFRS und HGB 

LEHRBUCH 

Holger Philipps 

Rechnungslegung 

nach BilMoG 

Jahresabschluss und Lagebericht 

nach neuem Bilanzrecht 

Wolfgang Schneiderheinze 

Carmen Zotta 

Ganz einfach überzeugen 

so nutzen Sie Ihre emotionale 

Kompetenz in schwierigen 

Verkaufssituationen 

Jochen Wolf 

Herbert Paul 

Thomas Zipse 

Erfolg im Mittelstand 

Tipps für die Praxis 

Peter tom Suden 

Die elektronische Rechnung 

in Handels- und Steuerrecht 

Einführung, Signatur, Dokumentation 

Georg Friedrich Doll 

Aktien-Zertifikate 

Anlagestrategien, Gewinnprofile, 

Zusammenhänge 

Torsten Tomczak, Alfred Kuß, 

Sven Reinecke 

Marketingplanung 

Einführung in die marktorientierte 

Unternehmens- und Geschäftsfeldplanung 

6. Auflage 

Georg Schreyögg 

Jörg Sydow (Hrsg.) 

Verhalten in Organisationen 

Manfred Wünsche 

Prüfungsvorbereitung 

Bilanzbuchhalter 

Gezielt das lernen, was in den 

IHK-Prüfungen verlangt wird 

5. Auflage 

LEHRBUCH

Inhalt 

WIRTSCHAFTS-PRAXIS 

Aumayr, Erfolgreiches Produktmanagement 1 

Backhausen, Management 2. Ordnung 

Berning, Erfolgsfaktoren der Kanzlei- und Unternehmens- 

2 

nachfolge 3 

Bittner, Emotion Selling 4 

Boysen, Management Turnaround 5 

Brunner, Kreditfinanzierung von Gebrauchsgütern 6 

Buchenau, Erste Hilfe bei Stress 7 

Bürkle, Mythos Strategie 8 

Doll, Aktien-Zertifikate 9 

Gabath, Risiko- und Krisenmanagement im Einkauf 10 

Gebhardt-Seele, Immer gute Auftragslage! 

Happe, Demographischer Wandel in der unternehmerischen 

11 

Praxis 12 

Hegemann, Umsatzsteuer intensiv 

Henkel, Rechnungslegung von Finanzinstrumenten 

13 

nach IFRS und HGB 14 

Hoffmann, Dein Mutmacher bist du selbst! 15 

Keuper, Deutschland 20 Jahre nach dem Mauerfall 16 

Limberger, Moderne Unternehmenslogistik 17 

North, Die Gesundheitshebel 18 

Oltmanns, Kommunikation und Krise 19 

Philipps, Rechnungslegung nach BilMoG 20 

Pinnells, Internationale Kaufverträge optimal gestalten 21 

Poggensee, Verkaufen! 22 

Preyer, In China erfolgreich sein 23 

Prost, Rhetorik und Persönlichkeit 

Ratajczak, Beschwerdemanagement in Banken und 

24 

Versicherungen 25 

Reinke, Der erfolgreiche Mediaberater 26 

Schacht, Praxishandbuch Unternehmensbewertung 27 

Schmidt, Das Krankenhaus in der Beratung 28 

Schneiderheinze, Ganz einfach überzeugen 29 

Schuh, Einkauf als Antirezessivum 30 

Schwarz, Konfliktmanagement 31 

Sickel, Verkaufsfaktor Kundennutzen 32 

Sinewe, Tax Due Diligence 33 

Stempfle, Reklamationsmanagement als Reklame 34 

Stüwe, Produktklassiker 35 

Thill, Einweisermarketing für Krankenhäuser 36 

Tomczak, Behavioral Branding 37 

Wecker, Compliance in der Unternehmerpraxis 38 

Wirtz, Business Model Management 39 

Wolf, Der Business Discourse 40 

Wolf, Erfolg im Mittelstand 41 

Wolf, Klausurenbuch Laufbahnprüfung| Steuerberaterprüfung 42 

Wünsche, Prüfungsvorbereitung Bilanzbuchhalter 43 

Zschiesche, Erfolgsgeheimnis Ost 

tom Suden, Die elektronische Rechnung in Handels- 

44 

und Steuerrecht 45 

WIRTSCHAFTS-WISSENSCHAFTEN 

Albers, Methodik der empirischen Forschung 46 

Baumgarth, Empirische Mastertechniken 47 

Becker, Investition und Finanzierung 48 

Berekoven, Marktforschung 49 

Brinkmann, Case Management 50 

Bruhn, Marketingübungen 51 

Brähler, Umwandlungssteuerrecht 52 

Buchholz, Strategisches Controlling 53 

Engelhardt, Grundzüge der doppelten Buchhaltung 54 

Fisch, Fallstudien zum Innovationsmanagement 

Gabler | MLP Berufs- und Karriere-Planer 

55 

IT und e-business 2009 | 2010 56 

Heinemann, Der neue Online-Handel 57 

Homburg, Marketingmanagement 58 

Knieps, Fallstudien zur Netzökonomie 59 

Peter, Steuerstrafrecht 60 

Schreyögg, Verhalten in Organisationen 61 

Schäfer, Statistisches Tutorium für Wirtschaftswissenschaftler 62 

Tomczak, Marketingplanung 63 

Wien, Internetrecht 64 

Wien, Arbeitsrecht 65 

BITTE BEACHTEN SIE IM ANHANG 

AUCH UNSEREN SONDERTEIL QUARTALSRÜCKSCHAU 

GABLER EDITION WISSENSCHAFT | RESEARCH 

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Daniela Hoppe | Telefon 05241. 80-5718 

Karin Salfert | Telefon 05241. 80-40282 

Auslieferung | Schweiz 

Engros-Buchhandlung Dessauer | Postfach | 8036 Zürich 

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NEUERSCHEINUNGEN | NEUAUFLAGEN Preisänderungen vorbehalten. Stand der Preise: 20.5.2009 

978-3-8349-1703-4 Albers, Emp. Forschung, 3. Aufl. ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1803-1 Aumayr, Produkt, 2. Aufl. ca. EUR 62,00 

978-3-8349-1651-8 Backhausen, Management EUR 39,90 

978-3-8349-1572-6 Baumgarth,Mastertec ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1621-1 Becker, Investition , 3. Aufl. ca. EUR 26,90 

978-3-8349-1548-1 Berekoven u.a., Marktforschung, 12. Aufl. ca. EUR 48,00 

978-3-8349-1406-4 Berning, Nachfolge ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1765-2 Bittner, Emotion Selling ca. EUR 32,00 

978-3-8349-1610-5 Boysen, Management, ca. Aufl. ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1501-6 Brähler(Djanani), Umwandlung, 5. Aufl. EUR 36,90 

978-3-8349-1854-3 Brinkmann, Case Man., 2. Aufl. ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1759-1 Bruhn, Marketingübungen, 3. Aufl. ca. EUR 28,00 

978-3-8349-1808-6 Buchenau, Stress ca. EUR 14,90 

978-3-8349-1079-0 Buchholz, Controlling ca. EUR 24,90 

978-3-8349-1835-2 Bürkle, Strategie ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1711-9 Doll, Zertifikate ca. EUR 44,90 

978-3-8349-1760-7 Engelhardt, Grundzüge , 8. Aufl. ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1615-0 Errichiello, DDR-Marken ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1047-9 Fisch, Fallstudien ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1719-5 Gabath, Risikomanagement ca. EUR 39,90 

978-3-8349-0803-2 Gabler | MLP BuK IT 09 | 10, 10. Aufl. ca. EUR 19,90 

978-3-8349-1728-7 Gebhardt-Seele, Auftrag, 3. Aufl. ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1836-9 Happe, Demogr Wandel 2A, 2. Aufl. ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1592-4 Hegemann, USt 2009, 2. Aufl. EUR 49,90 

978-3-8349-1804-8 Heinemann, Online-Handel, 2. Aufl. ca. EUR 34,90 

978-3-8349-1612-9 Henkel, Finanzinstrumente, ca. Aufl. ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1664-8 Hoffmann, Mut ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1656-3 Homburg,Marketingmanagement, 3. Aufl. ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1527-6 Keuper, Mauerfall ca. EUR 59,90 

978-3-8349-1239-8 Knieps, Fallstudien ca. EUR 27,90 

978-3-8349-1781-2 Limberger, Unt.logistik ca. EUR 34,90 

978-3-8349-1515-3 North, Gesundheitshebel ca. EUR 32,90 

978-3-8349-1739-3 Oltmanns, Kommunikation+Krise ca. EUR 34,90 

978-3-8349-0693-9 Peter, Steuerstrafrecht EUR 29,90 

978-3-8349-1539-9 Philipps, Rechnungslegung ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1264-0 Pinnells, Kaufverträge, 3. Aufl. ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1729-4 Poggensee, Verkaufen ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1713-3 Preyer, China ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1238-1 Prost, Rhetorik & Persönl. ca. EUR 34,90 

978-3-8349-1521-4 Ratajczak,Beschwerdemanag. ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1735-5 Reinke, Mediaberater ca. EUR 26,90 

978-3-8349-0633-5 Schacht, Unternehmensb, 2. Aufl. ca. EUR 72,90 

978-3-8349-1151-3 Schäfer, Statistik ca. EUR 24,90 

978-3-8349-1650-1 Schmidt, Krankenhaus ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1459-0 Schneiderheinze, Überzeugen ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1812-3 Schreyögg, Verhalten ca. EUR 69,90 

978-3-8349-1547-4 Schufa, Kreditfinanzierung ca. EUR 49,90 

978-3-8349-1807-9 Schuh, Antirezessivum ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1155-1 Schwarz, Konflikt, 8. Aufl. ca. EUR 52,90 

978-3-8349-1862-8 Sickel, Nutzen, 5. Aufl. ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1440-8 Sinewe, Tax Due Diligence EUR 49,90 

978-3-8349-1274-9 Stempfle, Reklamation ca. EUR 26,90 

978-3-8349-0919-0 Stüwe, Produktklassiker EUR 39,90 

978-3-8349-1584-9 Thill, Einweisermarketing ca. EUR 29,90 

978-3-8349-1727-0 tom Suden, Rechnung EUR 59,90 

978-3-8349-1745-4 Tomczak, Behavioral Branding, 2. Aufl. EUR 72,00 

978-3-8349-1653-2 Tomczak, Marketingplanung, 6. Aufl. ca. EUR 32,00 

978-3-8349-1660-0 Wecker, Compliance 2.A., 2. Aufl. ca. EUR 44,90 

978-3-8349-1685-3 Wien, Arbeitsrecht ca. EUR 24,90 

978-3-8349-1502-3 Wien, Internetrecht, 2. Aufl. ca. EUR 24,90 

978-3-8349-1864-2 Wirtz, BMM ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1425-5 Wolf, Business Discourse ca. EUR 39,90 

978-3-8349-1352-4 Wolf, Erfolg im Mittelstand ca. EUR 34,90 

978-3-8349-0578-9 Wolf, Klausuren Laufbahn EUR 34,90 

978-3-8349-1657-0 Wünsche, Prüf.Bilanzbuch 5.A, 5. Aufl. ca. EUR 44,90 

Gabler Verlag | Abraham-Lincoln-Straße 46 | 65189 Wiesbaden | Service-Hotline 0611.7878-626 | Telefax 0611.7878-420 | www.gabler.de


Das Arbeitshandbuch für den Praktiker - 

mit Fallbeispielen und Checklisten 

Klaus J. Aumayr 

Erfolgreiches 

Produktmanagement 

Tool-Box für das Professionelle 

Produktmanagement und 

Produktmarketing 

2. Auflage 

Das Buch 

Die Aufgabengebiete im Produktmanagement sind äußerst 

vielseitig und die Anforderungen an einen Produktmanager 

hoch. Wie ein Unternehmer ist er verantwortlich für alle Bereiche 

des Produktes bzw. der Produktgruppe. Das vorliegende 

Arbeitshandbuch liefert das komplette Rüstzeug, um diese 

Aufgaben erfolgreich zu meistern. Die Leser erfahren, wie sie 

strategische Rahmenbedingungen für ihr professionelles Produktmanagement 

definieren und die Verantwortungsbereiche 

des Produktmanagers effizient strukturieren. Sie lernen die entscheidenden 

Grundlagen für systematisches Produktmarketing 

kennen und erfahren, wie sie zielführende Produktstrategien 

planen. Checklisten und Fallbeispiele erleichtern die Umsetzung 

in die Praxis. Die 2. Auflage wurde ergänzt um ein Kapitel 

zum Thema „Der Weg zum Systemproduktmanagement“. Eine 

unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die den Erfolg ihrer Produkte 

sichern wollen. 

Der Inhalt 

Produktmanagement (Einführung in das Produktmanagement, 

Stellenbeschreibung und Anforderungsprofil, Organisationsformen, 

strategische Verantwortung, Trends und Entwicklungen) - 

Produktmarketing (Steuerungsgrößen, Kennziffern, strategische 

Produktanalyse, Entwicklung der Produktstrategie) - Prozessorientiertes 

Produktmanagement (Management des Produktlebenszyklus, 

Kaufprozessmanagement, Innovations- und Markteinführungsprozesse) 

Aumayr, Klaus J. 

Erfolgreiches Produktmanagement 

Tool-Box für das professionelle Produktmanagement 

und Produktmarketing 

2., erg. Aufl. 2009. ca. 348 S. Geb. 

ca. EUR 62,00 

Warengruppe 1785 

ISBN 978-3-8349-1803-1 

September 2009 

eBook Ë|xHSNINEy918031z 

Die Zielgruppen 

Leiter Produktmanagement 

Produktmanager 

Junior Produktmanager 

Geschäftsführer und Geschäftsbereichsleiter, die Produktmanagement 

einführen wollen 

Funktionsbereichsleiter mit zentralen Schnittstellen zum 

Produktmanagement (Marketing, Vertrieb, Entwicklung) 

Der Autor 

Klaus J. Aumayr ist Geschäftsführer der Managementberatung 

MSG, Management Systems St. Gallen. Als Spezialist für Produktmanagement 

und Key Account Management berät er namhafte 

Unternehmen. Zusätzlich zum Maschinenbau-Studium 

hat er Betriebswirtschaft studiert und ein MBA-Studium an der 

University of Toronto absolviert. 

Wichtige Titel aus dem Umfeld 

Albers/Herrmann, Handbuch Produktmanagement 

Fax 0611.7878-420 | www.gabler.de QV 3.2009| 1


Theoretische Fundierung und praktische Umsetzung 

eines neuen Management-Verständnisses 

Das Buch 

Die zunehmende Komplexität der Welt – verbunden mit Begriffen 

wie Globalisierung, Vernetzung, Beschleunigung u.ä. – 

stellt die Handlungsfähigkeit aller, auch der Unternehmer und 

Führungskräfte, immer stärker in Frage. Wilhelm Backhausen 

untersucht vor diesem Hintergrund das heutige Management- 

Verständnis und fordert ein an die Wurzeln gehendes Umdenken. 

Auf Grundlage des systemisch-konstruktivistischen Denkansatzes 

schildert er zunächst die Konsequenzen dieses Denkens für 

das Verständnis von Management und Führung, um anschließend 

die praktischen Auswirkungen zu erläutern. Das Buch 

bietet – wie es Coaching-Pionier Wolfgang Looss in seiner Einführung 

formuliert – „eine verständliche und anschlussfähige 

Anleitung zum Managen in einer nun definitiv unüberschaubar 

gewordenen Welt“. 

Der Inhalt 

Teil I: Innovation 

Warum eine neue Sicht auf Management? 

Die Organisation der Organisation 

Die Organisation als „Spiel“ 

Die Organisation als „Dreiecksverhältnis“ 

Das Feld von Führung und Management 

Teil II: Folgelast 

Die Kernkompetenz von Führung – das Unplanbare managen 

Die Aufgaben von Führung und Management 

Der notwendige Wandel des Managements – Risiko und Chance 

Backhausen, Wilhelm 

Management 2. Ordnung 

Chancen und Risiken des notwendigen Wandels 

2009. X, 137 S. Mit 6 Abb.Br. 

EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1651-8 

Juli 2009 



Führungskräfte, Geschäftsführer, Manager 

Unternehmens- und Personalberater 

Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre, insbes. 

mit den Schwerpunkten Unternehmensführung, Management, 

Organisation 

Der Autor 

Professor Dr. Wilhelm Backhausen ist Honorarprofessor an 

der European Business School (ebs) und leitet das dortige 

Coachingprogramm. Schwerpunkte seiner Tätigkeit bilden das 

Coaching von Führungskräften und die Ausbildung von Coachs. 


Backhausen/Thommen, Coaching 

Gölzner, Erfolg trotz Führung 



Alles, um erfolgreich zu verhandeln 

Detlev Berning 

Andreas Novak 




Das Buch 

Eine Nachfolgeregelung ist kein rein juristischer Prozess. Daneben 

sind auch zwischenmenschliche Hürden zu nehmen. Wie 

verhält es sich z.B., wenn der Kanzlei- oder Unternehmensgründer 

nach dem Ausscheiden noch mitarbeiten möchte, aber der 

Junior-Chef plötzlich auf dem Chefsessel sitzt? 

Diese und andere Hürden nehmen Sie mit diesem Buch. Ein 

Buch, welches bei keinem Steuer- und Rechtsberater sowie 

Unternehmer fehlen darf, wenn es um die reibungslose Organisation 

und Durchführung einer Nachfolgeregelung geht. 

Der Inhalt 

Erfolgs- und Scheiterstrategien 

Abgabeentscheidung treffen 

Vertragsgestaltung verhandeln 

Vertragsdurchführung organisieren 

Typischer Ablauf einer Nachfolge 

Angebote am Markt sichten und beurteilen 

Berning, Detlev | Novak, Andreas 




2009. ca. 220 S. Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1406-4 

August 2009 



Steuerberater 

Wirtschaftsprüfer 

Rechtsanwälte 

Unternehmer 

Kammern der Freien Berufe 

Die Autoren 

Dr. Detlev Berning ist Steuerberater und Wirtschaftsprüfer 

sowie Vorstand des Konsens e.V. - Verein zur Förderung der 

Mediation. Dr. Andreas Novak ist langjährig in der Beratung von 

Fach- und Führungskräften bis hin zum Top-Management tätig. 


Berning/Schwamberger, Wirtschaftsmediation 

Hannes/Kuhn/Brückmann, Familienunternehmen 



Kunden kaufen Emotionen! 

Gerhard Bittner 

Elke Schwarz 

Emotion Selling 

Messbar mehr verkaufen 

durch neue Erkenntnisse 

der Neurokommunikation 

Das Buch 

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es 

bei gleichen Produkten, bei gleichem Preis und bei gleichen 

Bedingungen Verkäufer, die 50 bis 100 Prozent mehr verkaufen 

als andere? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache 

erfolgreich nutzen? Um diese zentralen Fragen geht es in 

„Emotion Selling“. Basis ist ein neuer interdisziplinärer Wissenschaftsansatz, 

der von einem Team aus Wissenschaftlern und 

Trainern gemeinsam entwickelt wurde. Er erklärt Verkaufskommunikation 

grundsätzlich anders als bisher - und zwar aus Sicht 

der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten 

Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. 

Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, 

bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist 

– und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. 

Der Inhalt 

Faszination Neuro-Kommunikation 

Das Nucleus-Modell 

Modellrechnungen: Was bedeutet das in Geld? 

Emotionstheorie für mehr Umsatz 

Die 7 wichtigsten Emotion-Selling-Regeln 

Wie wir Kunden für uns gewinnen 

Woran erkenne ich, wer ein guter Verkäufer ist? 

Wann ist ein Verkaufsgespräch wirklich gut? 

Erfolgsstories 

Bittner, Gerhard | Schwarz, Elke 

Emotion Selling 

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse 

der Neurokommunikation 

2009. ca. 160 S. Br. 

ca. EUR 32,00 


ISBN 978-3-8349-1765-2 




Vertriebsleiter 

Key Account Manager 

Außendienstmitarbeiter 

Verkäufer 

Innendienstleiter 

Innendienstmitarbeiter 

Die Autoren 

Dr. Gerhardt Bittner ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens 

sowie Vertriebstrainer und -berater. Seit 2004 ist er 

Vorstand der Deutschen Gesellschaft für neuromentale Medizin, 

kausale Stressmedizin und Gesundheitsmanagement e.V. 

Elke Schwarz ist Geschäftsführerin eines Consultingunternehmens. 

Sie hält Trainings und Seminare mit den Schwerpunkten 

Verkauf, Kommunikation, mentale Kompetenz sowie Stress- 

und Belastungsmanagement. 


Domning, Neurokommunikation im Eventmarketing 



Effektiv führen nach den Prinzipien des Enzymischen 

Managements 

Werner Boysen 


Wie Manager durch Enzymisches 

Management wieder wirksam werden 

Das Buch 

Dieses Buch regt Manager dazu an, ihr eigenes Denken und 

Handeln kritisch zu hinterfragen und vor allem Shareholder 

Value nicht als Ausgangspunkt, sondern als Ergebnis guten 

Managements zu betrachten. Gutes Management verlangt nach 

einem systemischen Ansatz, denn alles ist mit allem verbunden. 

Mit zunehmender Globalisierung werden Interdependenzen 

spürbar und unausweichlich. Die von Werner Boysen vorgestellte 

Methode des Enzymischen Managements hilft Wirtschaftsführern, 

ihr Geschäft systemisch zu begreifen, Unsicherheit 

als Gestaltungsfreiheit wahrzunehmen, Kraft zu schöpfen und 

dazu beizutragen, eine lohnende, mehrdimensionale Zukunft zu 

bilden. 

Dieses Buch zeigt die wesentlichen Hintergründe auf und gibt 

Managern sowohl Orientierung als auch pragmatische Handlungsempfehlungen 

– für ihr unternehmerisches Engagement in 

einer Welt, die dabei ist, sich völlig zu verändern. 

Der Inhalt 

Die Herausforderungen: Sieben Managerfallen 

Grundlagen gesellschaftlicher Wertvorstellungen 

Wertvorstellungen in der Wirtschaft und Gesellschaft 

Anregungen aus anderen Kulturkreisen 

Quellen für Enzymisches Management 

Der systemische Führungsansatz 

Organisationsmodelle 

Der Weg zu Enzymischem Management 

Boysen, Werner 


Wie Manager durch Enzymisches Management wieder 

wirksam werden 

43&2 S. Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1610-5 

Juli 2009 

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Manager in kommerziell ausgerichteten Unternehmen. 

Jeder, der wirtschaftliche Prozesse mitgestalten möchte 

Fachleute ebenso wie Koordinatoren und Manager 

Der Autor 

Dr. Werner Boysen ist Unternehmensberater und Interim-Manager 

mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung im Industrie- 

und im Dienstleistungssektor. Spezialisiert auf Business 

Development hat er verschiedene Turnaround-Projekte, Vertriebsaktivierungs-, 

Innovations- und Integrationsprojekte in 

Geschäftseinheiten sowohl börsennotierter als auch Private- 

Equity-geführter Unternehmen erfolgreich geleitet. 


Pinnow, Führen 

Prost, Führen mit Autorität und Charisma 

Ellebracht u.a., Systemische Organisations- und Unternehmensberatung 

zur Bonsen, Leading with Life 



Risikosteuerung im Massenkundengeschäft 

Wolfgang Brunner 

Jürgen Seeger 

Willi Turturica (Hrsg.) 

Kreditfinanzierung von 

Gebrauchsgütern 


Das Buch 

Die Finanzierung von Produkten im Massenkundengeschäft 

ist milliardenschwer und weit gefächert. Die Fächerung fängt 

an bei Zielkäufen wie z.B. Bücher oder CDs und endet bei 

komplexen Produkten wie die Küchen- oder Kfz-Finanzierung. 

Bei höherwertigen Produkten gibt es häufig Kooperationen 

zwischem dem Produkt und der Finanzierungsform. Unabhängig 

vom Komplexitätsgrad der Produkte haben alle Finanzierungsformen 

gemeinsame Nenner: eine unvollständige Datenlage 

(der Verbraucher - das unbekannte Wesen), divergierende 

Gründe für Zahlungsstörungen und deren Bedeutung für die 

Justierung der Prozesse im Mahnwesen und der Abwicklung 

sowie strenge regulatorische Rahmenbedingungen im Falle von 

Privatkunden wie § 498 BGB ff. (Kündigung), BDSG (Scoring & 

Datenhaltung), SolvV und MaRisk (bei Einbindungen von Kreditinstituten). 

Der Inhalt 

Vertrauen - Bedeutung weicher Faktoren 

IT-Ablauf und Organisation: Prozesse, Datenhaushalt, IT-Architekturen 

Erwartungshaltungen und deren Bedeutung für die Geschäftsgenerierung 

(Produzent, Kunde, Finanzinstitut) 

Möglichkeiten der Risikostreuung 

Rolle externer Daten 

Finanzintermediäre - Mittler im volkswirtschaftlichen Interesse 

Regulatorische Einbettung des Marktes 

Brunner, Wolfgang | Seeger, Jürgen | Turturica, Willi (Hrsg.) 

Kreditfinanzierung von Gebrauchsgütern 


2009. ca. 300 S. Geb. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1547-4 

August 2009 



Professionals in Finanzinstituten sowie Hersteller von Produkten, 

die kreditfinanziert werden 

Retail-Kunden bzw. Verbraucher 

Die Herausgeber 

Professor Dr. Wolfgang Brunner ist Professor an der FHTW Berlin, 

mit den Schwerpunkten Bankmarketing und Bankmanagement. 

Dr. Jürgen Seeger ist Leiter des Forderungsmanagements 

SCHUFA Score. Willi Turturica verantwortet den Bereich Risk 

Systems & Development der VR-LEASING AG. 



Leicht umzusetzende Praxistipps eines erfahrenen Coaches 

Das Buch 

Stress gehört zum Berufs- und Privatleben der meisten Menschen 

dazu. Immer mehr Menschen bekommen jedoch durch 

Stress gesundheitliche Probleme. Das wiederum führt zu vermehrten 

Ausfallzeiten in den Unternehmen und stellt somit 

zunehmend auch eine volkswirtschaftlich interessante Komponente 

dar. 

Peter Buchenau – ein erfahrener Trainer und Coach - gibt eine 

humorvoll und verständlich geschriebene Anleitung wie ein 

veränderter Umgang mit Stress zu erhöhter Lebensqualität und 

Produktivität führt. 

Der Inhalt 

Das Adrenalinzeitalter 

Warum verschenken Sie Ihr kostbares Geld? 

Überlastet oder gar schon gestresst? 

Was macht Stress mit unserem Körper? 

Stressoren 

Ihre Work-Life-Balance 

Was ist Stressregulierung genau? 

Ihre 10 Ersthelfer gegen Stress 

Innerer Schweinehund 

Buchenau, Peter 

Erste Hilfe bei Stress 

10 praktische Soforttipps zur erfolgreichen 

Stressreduzierung 

2009. ca. 140 S. Br. 

ca. EUR 14,90 


ISBN 978-3-8349-1808-6 

August 2009 



Alle, die unter Stress leiden 

Personalverantwortliche und Führungskräfte, die die Fehlzeiten 

in ihrem Unternehmen reduzieren und damit die Produktivität 

steigern wollen 

Der Autor 

Das theoretische Wissen über globales Management, über 

Werte, Gesundheit und Qualität hat Peter H. Buchenau an der 

Hochschule St. Gallen und an der Technischen Hochschule 

in Winterthur erworben. Seit 1994 ist er als Krisenmanager, 

Projektcoach und Stressregulierungstrainer auf dem internationalen 

Markt tätig. Kunden wie zum Beispiel die Deutsche Telekom, 

Siemens, Unisys, UBS vertrauen auf seine Fähigkeiten. 

2002 gründete er die „The Right way GmbH“ mit Niederlassungen 

in St. Gallen, Würzburg und Wiesbaden. 


Martens-Scholz, Smart Success 

Ulich/Wülser, Gesundheitsmanagement in Unternehmen 

Stauss, Optimiert Weihnachten 



Marktführer werden durch die richtige Unternehmensstrategie 

Hans Bürkle (Hrsg.) 

Mythos Strategie 

Mit der richtigen Strategie 

zur Marktführerschaft – 

15 Erfolgsbeispiele 

Das Buch 

Jeder Unternehmer hat ein Geschäftsmodell, sonst würde sein 

Unternehmen nicht existieren. Die entscheidende Frage lautet: 

Hat er die für ihn beste Strategie, mit der er auch morgen zu 

den Erfolgreichen gehört? In diesem Buchs stellen 15 Unternehmen 

ihre Erfolgsstrategien vor, die alle auf demselben 

Konzept beruhen: der Engpaßkonzentrieren Strategie (EKS) von 

Wolfgang Mewes. Und diese Strategie basiert nicht auf Kampf, 

sondern auf Integration und Kooperation. Sie ist das einzige 

Strategiemodell, das sich konsequent am Nutzen der Kunden 

ausrichtet und darüber hinaus den eigenen Erfolg optimiert. 

Eine sehr inspirierende Lektüre. 

Der Inhalt 

Strategie und Mythos 

Wege zur Marktführerschaft 

Von der Langfristplanung zur Meta-Strategie 

Strategie und Prinzipien 

Von der Existenzgründung zum Weltmarktführer 

Vom Handwerksbetrieb zum Kundenstar 

Multiplikation von Geschäftsideen: Franchising 

Nischen finden druch Spazialisierung 

Bürkle, Hans (Hrsg.) 

Mythos Strategie 

Mit der richtigen Strategie zur Marktführerschaft - 

15 Erfolgsbeispiele 

2009. ca. 256 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1835-2 



Mittelständische Unternehmer, Führungskräfte 

EKS-Fans (Engpass-konzentrierte Strategie nach W. Mewes) 

Der Herausgeber 

Hans Bürkle, der Nestor der Karriereberatung in Deutschland, 

war nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre zunächst 

Geschäftsführer bei Mewes-System. 1989 wurde er in den 

Vorstand eines international tätigen Industrieunternehmens 

berufen. Seit 1995 ist er selbständig als Unternehmensberater 

tätig. Seine Arbeitsgebiete sind Strategieentwicklung für Mittelstandsunternehmen 

und Beiratstätigkeit. Sein Buch „Aktive 

Karrierestrategie“ ist ein Bestseller. Die Mitautoren stehen an 

der Spitze von kleinen und mittleren Unternehmen. 


Haasis, Mittelstand hat Zukunft 

Wittberg, Praxishandbuch des Mittelstands 




Überblick in einem schwierigen Markt: 150 Zertifikatstypen 

alphabetisch sortiert und erläutert 

Georg Friedrich Doll 


Anlagestrategien, Gewinnprofile, 

Zusammenhänge 

Das Buch 

Der Zertifikatemarkt hat in Deutschland in der Spitze ein Volumen 

von über 150 Mrd. Euro erreicht. Dieses riesige Volumen 

verteilt sich auf über 300.000 Produkte und Variationen. Für 

Anleger ist es schwierig, den Überblick zu behalten, da Emittenten 

baugleiche Zertifikate oft unterschiedlich benennen. Dieses 

Buch stellt die Zertifikate systematisch dar und verdeutlicht die 

wichtigsten Eigenschaften. Für jedes einzelne Zertifikat wird 

gezeigt, für welche Marktphase es sich eignet, welche Chancen 

und Risiken es beinhaltet, wie es konstruiert wird. 

Dieses Verständnis ist der entscheidende Erfolgsfaktor für ein 

Investment in Zertifikaten. Nur wer die Stärken und Schwächen 

der unterschiedlichen Typen kennt, findet die für ihn beste 

Anlage. Der für 150 Zertifikatstypen verwendete immer gleiche 

Aufbau und die alphabetische Ordnung ermöglichen umfassende 

Information in vergleichsweise kurzer Zeit. 

Der Inhalt 

Zertifikate & Zertifikatsklassen 

Gewinn- und Verlustprofile 

Definition der Begriffe 

Zertifikatstypen von A bis Z (von Airbag- bis Zenit-Zertifikat) 

Doll, Georg Friedrich 


Anlagestrategien, Gewinnprofile, Zusammenhänge 

2009. ca. 280 S. Geb. 

ca. EUR 44,90 


ISBN 978-3-8349-1711-9 

August 2009 



Anlageberater in Banken und Sparkassen 

private Anleger 

Der Autor 

Georg Friedrich Doll ist Partner der RISKBalance, einem Beratungsunternehmen 

für Finanzinstitute mit dem Schwerpunkt 

auf ganzheitlichen Finanzstrategien und der Risiko/Ertragssteuerung. 


Brechmann/Röder/Schneider/Winkler, Erfolgsweg Zertifikate 

Lindmayer, Geldanlage und Steuer 



Der Einkauf als Stellhebel zur Krisenvermeidung 

Das Buch 

Der Einkauf ist ein zentraler Ansatzpunkt, um Unternehmenskrisen 

zu vermeiden und wirksam zu bekämpfen. Wie Entscheidungsträger 

diesen Stellhebel professionell nutzen, schildert 

dieses Buch strukturiert und konkret bezogen auf die einschlägigen 

Krisenstadien eines Unternehmens. Der Unternehmensberater 

und Experte für das Supply Chain Management 

Christoph Walter Gabath erläutert adäquate Instrumente für 

die strategische, die Ertrags- und die Liquiditätskrise und zeigt 

die effektivsten Steuerungskonzepte zu den zentralen Beschaffungsrisiken 

auf. Besonders auch für die Sanierung und die 

Unternehmensfortführung in der Insolvenz von Nutzen. 

Der Inhalt 

1. Einführung 

2. Risiko und Unternehmenskrise 

3. Risikomanagement im Einkauf 

4. Instrumente des Einkaufs in der strategischen Krise 

5. Instrumente des Einkaufs in der Ertragskrise 

6. Instrumente des Einkaufs in der Liquiditätskrise 

7. Projekttechniken 

Gabath, Christoph Walter 

Risiko- und Krisenmanagement im Einkauf 

Methoden zur aktiven Kostensenkung 

2009. ca. 192 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1719-5 



Geschäftsführer, Einkaufsmanager, Unternehmens- und 

Sanierungsberater 

Der Autor 

Christoph Walter Gabath, Diplom-Kaufmann, ist seit mehreren 

Jahren auf Kostensenkungs- und Turnaroundprojekte spezialisiert. 

Nach dem Studium war er für die Unternehmensentwicklung 

bei einem internationalen Handelskonzern sowie für 

führende Top-Managementberatungen tätig. 


Gabath, Gewinngarant Einkauf 

Schuh et al., Das Einkaufsschachbrett 

Büsch, Praxishandbuch Strategischer Einkauf 




Der pfiffige Marketing-Ratgeber jetzt in der 3. Auflage! 

Stephan Gebhardt-Seele 


Neue Kunden durch 

Personen-Marketing 

3. Auflage 

Das Buch 

Wie komme ich an Aufträge? Selbst aufwendige Werbesendungen 

landen zumeist im Papierkorb der Adressaten. Neben den 

klassischen Formen Mailing, Telefonmarketing und Werbung 

haben in den letzten Jahren Formen der individuellen Kommunikation 

wie E-Mails, SMS und Handygespräche den Pegel der 

Kommunikationsflut weiter ansteigen lassen. Wie schafft man 

es dennoch, mit seinem Angebot zum Kunden durchzudringen 

und eine Reaktion zu bekommen - ohne Kaltakquise und lästiges 

Nachfassen? Locker und amüsant geschrieben, vermittelt 

Stephan Gebhardt-Seele, gefragter Marketing- und PR-Berater, 

die wichtigsten Schritte des Personen-Marketing als Erfolg versprechende 

Alternative zu den kostenintensiven Marketingbemühungen. 

In der 3. Auflage geht es vertiefend darum, wie die 

Personen-Marketing-Strategie im Internet angewendet werden 

kann. 

Der Inhalt 

Denkblockaden im Marketing - Marketing, eine brauchbare 

Definition - Der Kunde, das unbekannte Wesen - Die gewinnende 

Strategie - Permission-Marketing: was es leistet und was 

nicht - Ihr eigenes Personen-Marketing - Praxis des Personen- 

Marketing - Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing 

Gebhardt-Seele, Stephan 


Neue Kunden durch Personen-Marketing 

3. Aufl. 2009. ca. 208 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1728-7 




Verkäufer 

Führungskräfte in Verkauf, Vertrieb und Marketing 

Selbstständige 

Freiberufler 

Alle, die Aufträge und neue Kunden akquirieren müssen 

Der Autor 

Zunächst selbstständig als Komponist, Musikproduzent und 

Werbetexter entwickelt Stephan Gebhardt-Seele Erfolg versprechende 

Methoden zur Neukundengewinnung, die klassische 

Marketing-Instrumente außen vor lassen. Er ist Marketingberater 

und Referent für die Themen Neukundenakquise und 

Personen-Marketing sowie Geschäftsführer einer eigenen PR- 

Agentur. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels „Vergessen 

Sie alles über Verkaufen“. 


Verweyen, Erfolgreich akquirieren 

Kaschek, Verkaufserfolg für Existenzgründer 

Gebhardt-Seele, Vergessen Sie alles über Verkaufen 

von Lackum, Mit Branding an die Spitze! 



Wie Unternehmen sich auf den demografischen Wandel 

vorbereiten - mit Best-Practice-Beispielen 

Das Buch 

Unternehmen müssen intern und extern strategische Maßnahmen 

treffen, um den zukünftigen Markt- und Arbeitsmarktanforderungen 

gerecht zu werden. Sie müssen Unternehmensstrukturen 

und Unternehmensplanungen intensiv analysieren, um 

schon heute die richtigen Weichen für morgen zu stellen. In diesem 

Buch geben Top-Führungskräfte und Vorständen nationaler 

und internationaler Unternehmen einen Überblick über die 

Situation und - anhand von Best-Practice-Beispielen - konkrete 

Hilfestellung, um für morgen gerüstet zu sein. Jetzt in der 2., 

überarbeiteten und erweiterten Auflage mit sieben zusätzlichen 

Beispielen. 

Der Inhalt 

Unternehmensplanung: Demografie betrifft alle 

Personalplanung: Vergütungspolitik, Retention, Senior-Experten, 

Dialogküche der Generationen 

Marketing und Vertrieb: Fernsehnutzung und Werbewirkung 

Produkt- und Serviceplanung für Best Ager: Zielgruppenspezifische 

Marketingmaßnahmen 

Beispiele aus namhaften Unternehmen, darunter Adidas, Cisco, 

Deutsche Bank, McDonalds, Metro, und viele andere 

Happe, Guido (Hrsg.) 

Demografischer Wandel in der 

unternehmerischen Praxis 

Mit Best-Practice-Berichten 

2., überarb. u. erw. Aufl. ca. 320 S. Geb. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1836-9 



Geschäftsführer, Vorstände 

Kaufmännische Leiter, Führungskräfte 

Personalleiter 


Guido Happe betreut als Manager Competence Center Advanced 

Technologies bei Kienbaum Executive Consultants GmbH, 

München, nationale und internationales Executive Search und 

Recruitment-Projekte. Als Partner bei Kienbaum ist er zudem 

verantwortlich für die Business Unit Venture Capital und Start-Up 

Management. Außerdem sit er Gründer des Beiratforums. 


Brandenburg, Die Zukunft sieht alt aus 

Holz, Demografischer Wandel 




Viele Übersichten und Checklisten 

Das Buch 

Fallorientiert und praxisnah vermittelt das Werk die neue 

Rechtslage im Umsatzsteuerrecht für den aktuellen Veranlagungszeitraum. 

Das Werk berücksichtigt alle wichtigen Änderungen 

im Umsatzsteuerrecht aufgrund neuer Steuergesetzgebung, 

Rechtsprechung sowie neuer Verwaltungsanweisungen. 

Das aktuelle Jahressteuergesetz ist bereits vollständig eingearbeitet. 

Der Inhalt 

Steuerbarkeit der Umsatzsteuer 

Unternehmereigenschaft 

Geschäftsveräußerung im Ganzen 

Lieferungen und sonstige Leistungen 

Steuerbefreiung 

Steuersatz 

Umkehrung der Steuerschuldnerschaft 

Unternehmensvermögen 

Bemessungsgrundlage 

Hegemann, Jürgen 

Umsatzsteuer intensiv 

Veranlagungszeitraum 2008, 2009 und 2010 

2. Aufl. 2009. 263 S. Br. 

EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1592-4 

Juni 2009 



Steuerberater und deren Mitarbeiter 

Der Autor 

Steuerberater und Dipl. Bw. (FH) Jürgen Hegemann ist erfahrener 

Praktiker und langjährig als Referent und Fachbuchautor tätig. 


Hegemann, Bilanzierung intensiv 

Hegemann, Einkommensteuer intensiv 



Praxisnahe Hilfestellung zur Bilanzierung orginärer und 

derivativer Finanzinstrumente nach aktuellen Vorschriften 

zur Rechnungslegung 

Knut Henkel 

Rechnungslegung von 

Finanzinstrumenten nach 

IFRS und HGB 

Das Buch 

Ziel dieses Buches ist es, dem Leser einen systematisch aufbereiteten 

Leitfaden an die Hand zu geben, damit er sich in der 

komplexen Welt der Rechnungslegung von Finanzinstrumenten 

orientieren und so die Auswirkungen auf die Bilanz, GuV und 

den Geschäftsbericht verstehen kann. Die Thematik wird mit 

über 100 Abbildungen, Mustern aus Geschäftsberichten von 

DAX-Unternehmen und Zahlenbeispielen anschaulich dargestellt. 

Anhand zahlreicher Übungsaufgaben und dazugehörigen 

Lösungen kann das Erlernte selbst angewendet und überprüft 

werden. Die relevanten Rechtsvorschriften als wichtige Informationsquelle 

sind enthalten. Die wesentlichen Abbildungen 

mit den Kernaussagen stehen jedem Käufer des Buches zum 

Download im Internet als Powerpoint-Präsentation zur Verfügung. 

Das Buch geht sowohl auf die HGB-Neuerungen des 

BilMoG als auch auf die Lehren und Konsequenzen aus der 

Finanzmarktkrise ein. 

Der Inhalt 

Einzel- und Konzernbilanzierungspflichten 

Originäre Finanzinstrumente 

Derivative Finanzinstrumente 

IFRS-Bilanzierung 

HGB-Bilanzierung 

Zusammenfassung und Ausblick 

Übungen und Informationsquellen 

Henkel, Knut 

Rechnungslegung von Finanzinstrumenten 

nach IFRS und HGB 

ca. 350 S. Br. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1612-9 




Beschäftigte in den Bereichen Rechnungswesen/Bilanzierung 

Analysten 


Der Autor 

Knut Henkel ist seit vielen Jahren im Rechnungswesen der Konzernzentrale 

einer deutschen Großbank beschäftigt. Als Spezialist 

für Bilanzierungsgrundsätze ist er Mitglied in Fachgremien 

und Verfasser einer Vielzahl von Fachartikeln. 



Box dich durch! 

Anleitung zu mehr Mut, Entschlossenheit, Erfolg 

Kai Hoffmann 

Dein Mutmacher 

bist du selbst! 

Faustregeln zur Selbstführung 

Das Buch 

Alles, was der Mensch zum Erfolg braucht, trägt er in sich. Dieser 

Fundus aber liegt häufig brach. Um mutig und erfolgreich 

handeln zu können, benötigen wir Metaphern einer mutigen 

Selbsterzählung. 

In diesem Buch entdeckt der Leser eines der bewährtesten 

Mutphänomene menschlichen Lebens: das Boxen. Auf der 

Basis neuester Gehirnforschungsergebnisse, wonach neuronale 

Strukturen durch neue Erfahrung nachhaltig verändern zu können, 

erhält der Leser ein beratungserprobtes Reflexions- und 

Handlungsprogramm für die eigene Karriere. 

Eine originelle und effektive Gebrauchsanleitung für Siegerwerte 

wie Mut, Selbstvertrauen, Risikofreude und Entschlossenheit. 

Um gewinnbringend seine Selbstführung im Alltag durchzuboxen, 

muss der Leser keineswegs in den Ring steigen. 

Der Inhalt 

Mut-Metaphern eröffnen 

Auf die innere Stimme hören 

Mut zum Unterschied 

Neue Selbstbilder 

Erwartungsfallen zerschlagen 

Die Logik des Mutes 

Auf Ihre Werte kommt es an 

Vergleichen statt verzweifeln 

Hoffmann, Kai 

Dein Mutmacher bist du selbst! 

Faustregeln zur Selbstführung 

2009. ca. 204 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1664-8 




Führungskräfte 

Nachwuchsführungskräfte 

Der Autor 

Dr. Kai Hoffmann, promoviert in den Fächern Psychoanalyse 

und Philosophie sowie ausgebildet in der systemischen, therapeutischen 

und kommunikationspsychologischen Beratung, 

arbeitet in selbständiger Praxis als systemischer Coach in 

Frankfurt am Main. Er berät Unternehmen in den Bereichen 

Führung & Kommunikation, Konfliktmanagement, Motivation, 

Change Management und Supervison. 


Boersch, Das Summa Summarum des Erfolgs 

Christiani, Weck den Sieger 

Prost, Führe dich selbst 

Schwarz, Konflitmanagement 



Lehren aus dem deutschen Einigungsprozess 

für Europa und die Welt 

Das Buch 

Im Fokus steht das zentrale Ereignis der deutsch-deutschen 

Geschichte: die friedliche Revolution der DDR-Bürger im 

November des Jahres 1989. Angesichts des 20. Jahrestages 

des Mauerfalls am 9. November 1989 beleuchten renommierte 

Persönlichkeiten in ca. 20 Beiträgen die damaligen Ereignisse 

und die Entwicklung aus einer gesellschaftlichen, politischen 

und ökonomischen Perspektive. Sie zeigen auf: 

- worin die besonderen Herausforderungen für die Entscheidungsträger 

lagen, 

- in welchem Gesamtkontext diese bewältigt werden mussten 

und 

- welche Lehren aus dem deutschen Einigungsprozess für Europa 

und die Welt gezogen werden können und müssen. 

Die Autoren beschreiben darauf aufbauend Handlungserfordernisse 

und entwickeln Handlungsmöglichkeiten. 

Der Inhalt 

Gesellschaftlicher Wandel und gesellschaftliche Perspektiven 

Politischer Wandel und politische Perspektiven 

Ökonomischer Wandel und ökonomische Perspektiven 

Keuper, Frank | Puchta, Dieter (Hrsg.) 

Deutschland 20 Jahre nach dem Mauerfall 

Rückblick und Ausblick 

2009. ca. 500 S. Geb. 

ca. EUR 59,90 


ISBN 978-3-8349-1527-6 




Ökonomisch, politisch und gesellschaftlich Interessierte 


Prof. Dr. Frank Keuper ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Konvergenz- und Medienmanagement 

sowie Akademischer Leiter und Geschäftsführer des 

Sales & Service Center an der Steinbeis-Hochschule Berlin. 

Prof. Dr. Dieter Puchta ist Vorstandsvorsitzender der Investitionsbank 

Berlin. 


Thierse, Zehn Jahre Deutsche Einheit 



Unternehmenslogistik einfach, klar und zielorientiert 

Markus Limberger 

Moderne Unternehmens- 

logistik 

Von der Einfachheit komplexer 

logistischer Unternehmensprozesse 

Das Buch 

Dieses Buch zeigt anschaulich, wie Regelkreise innerhalb des 

Logistikprozesses eines Unternehmens einfach und klar zu 

gestalten sind und liefert konkrete Ideen und Denkanstöße für 

Veränderungsprozesse. Entscheidend ist dabei eine durchgängige 

Logik, beginnend mit der Vertragsgestaltung auf Kundenseite 

über die Strukturierung der internen Produktionsprozesse 

bis hin zur Generierung und Lenkung eines spezifischen Lieferantenumfelds. 

Die Lenkung der Prozesse sowie die Führung 

der Mitarbeiter mittels verständlicher und aussagekräftiger 

Kennzahlen stehen dabei im Mittelpunkt. Ein kompakter Leitfaden 

mit zahlreichen Beispielen und praxisbewährten Tipps. 

Der Inhalt 

Kennzeichen einer gewachsenen Unternehmenslogistik 

Notwendigkeit eines ganzheitlichen, unternehmensweiten 

Logistikkonzepts 

Die Logistik des Kunden verstehen und Erfordernisse ableiten 

Komplexe interne Abläufe mit einfachen Regelkreisen beschreiben 

und lenken 

Externe Lieferpartner sinnvoll in das Logistikkonzept einbinden 

Vom Führen mit Kennzahlen 

Limberger, Markus 

Moderne Unternehmenslogistik 

Von der Einfachheit komplexer logistischer 

Unternehmensprozesse 

2010. ca. 200 S. Br. 

ca. EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-1781-2 




Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Logistik, Produktion 

und Beschaffung 

Projektleiter im „Veränderungsmanagement“ zum Thema 

Logistik 

Unternehmensberater 

Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Logistik, an Akademien, Fachhochschulen und 

Universitäten 

Der Autor 

Markus Limberger ist Geschäftsführer der Firma Weller Feinwerktechnik 

GmbH. Zuvor war er Mitglied der Geschäftsleitung 

bei Rodenstock. Er hält Seminare bei verschiedenen Veranstaltern. 


Arndt, Supply Chain Management 

Gleißner/Femerling, Logistik 

Haasis, Produktions- und Logistikmanagement 

Wannenwetsch, Intensivtraining Produktion, Einkauf, Logistik 

und Dienstleistung 



Die Gesundheitsscorecard für den Pflegealltag 

Klaus North 

Peter Friedrich 

Maja Bernhardt 


Gesundheitskompetenzen 

für die Pflege entwickeln 

Das Buch 

Überforderung, Unzufriedenheit, Stress bei den professionell 

Pflegenden, ein hoher Krankenstand und eine geringe Verweildauer 

im Beruf als mögliche Konsequenzen einer ungünstigen 

Arbeitssituation, kennzeichnen den Alltag dieser Berufsgruppe, 

die zwar viel für die Gesundheit anderer, aber wenig für die 

eigene Gesundheit tut. Pflegende suchen daher nach praktikablen 

Lösungen zur Prävention beruflicher Belastungen und 

Gesundheitsförderung. Die Autoren haben unter dem Begriff 

„Die Gesundheitshebel“ eine Methodik entwickelt und diese 

erfolgreich in die Praxis umgesetzt, mit dem Ziel, Gesundheitsförderung 

der professionell Pflegenden durch die Entwicklung 

von Gesundheitskompetenzen zu gestalten (www.alice-3p.de). 

Gesundheitskompetenzen beinhalten die Fähigkeiten, Belastungen 

zu erkennen, zu bewerten, Strategien zu entwickeln und 

Gesundheitsroutinen zu entwickeln, mit dem Ziel, die eigene 

Gesundheit zu fördern, zu erhalten und gegebenenfalls wieder 

herstellen zu können. 

Der Inhalt 

Gesundheitskompetenz entwickeln - aber wie? 

Gesundheitshebel 

Belastungsabbau im Team - der partizipative Lösungsprozess 

Gesundheitsscorecard 

Organisatorische Verankerung partizipativer Gesundheitsförderung 

Aus- und Weiterbildung für die Gesundheitshebel 

North, Klaus | Friedrich, Peter | Bernhardt, Maja 


Gesundheitskompetenzen für die Pflege entwickeln 

2009. ca. S. Geb. 

ca. EUR 32,90 


ISBN 978-3-8349-1515-3 




Pflegende, Ärzte, Stations-, Pflegedienst- und Krankenhausleitungen, 

die die Gesundheit der Mitarbeiter verantworten 

Gesundheits-Controller, Krankenkassen und Berufsgenossenschafen, 

die systematisch und ergebnisorientiert Prävention 

fördern 

Lehrende und Studierende der Pflegewissenschaften bzw. 

Lehrende, Trainer und Coaches in der Pflegeausbildung 

Die Autoren 

Prof. Dr. Klaus North lehrt Internationale Unternehmensführung 

und Wissensmanagement am Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule 

Wiesbaden. Er ist wissenschaftlicher Projektleiter 

des 3P-Projekts „Partizipative Prävention in der Pflege“. 

Dr. Ing. Peter Friedrich ist Geschäftsführer der FRITZChange 

AB, Stocksund (Schweden). Er berät zu Themen wie Arbeit in 

Gruppen, Kompetenzlohn, Validierung informellen Lernens, 

Kompetenzanalysen (www.jobtransfer.com) für den öffentlichen 

und privaten Bereich (Metall- und Lebensmittelindustrie). 

Maja Bernhardt ist Diplom-Sozialarbeiterin/-Sozialpädagogin 

und Krankenschwester. Als wissenschaftliche Mitarbeiterin 

der Fachhochschule Wiesbaden ist sie im 3P-Projekt „Partizipative 

Prävention in der Pflege“ mitbeteiligt bei der Konzeptentwicklung- 

und Umsetzung, der Koordination und Kommunikation 

mit den Projektpartnern, dem Projektmanagement, der 

Entwicklung der Gesundheits-Scorecard, dem Coaching der 

Teams auf den Stationen sowie bei der Entwicklung der Rolle 

und Aufgaben des „Präventionscoaches“. 



Meinungsbildung und -beeinflussung von Entscheidern - 

mit aktuellen Beispielen 

Torsten Oltmanns 

Michael Kleinaltenkamp 

Michael Ehret (Hrsg.) 

Kommunikation und Krise 

Wie Entscheider die Wirklichkeit 

definieren 

Das Buch 

Wirtschaftsprognosen fallen oft nicht eindeutig aus. Und die 

schlichte Frage „Wo stehen wir“ lässt sich mitunter nur schwer 

beantworten. Denn die vermeintlich exakte „Wirklichkeit“ der 

Wirtschaft beruht auf einer gemeinsamen „Konstruktion“, die 

maßgeblich von den Führungskräften in Unternehmen, Wissenschaft 

und Politik geprägt wird. 

Wer sind diese Entscheider und Meinungsbildner und wie 

entstehen ihre Weltbilder? Wie werden „Realitäten“ von ihnen 

gemacht und wie kann man diesen Dialog beeinflussen? Mit 

dieser Thematik beschäftigte sich eine Ringvorlesung der Freien 

Universität Berlin in Kooperation mit Roland Berger Strategy 

Consultants, deren Beiträge in diesem Buch dokumentiert 

werden. 

Der Inhalt 

Renommierte Wissenschaftler liefern Grundlagen der Kommunikation 

und neueste Forschungsergebnisse. 

Erfahrene Praktiker präsentieren Tools, Taktiken und Techniken, 

die den Vorgang der Meinungsbildung und -beeinflussung 

der Entscheider verdeutlichen. 

Erfolgreiche Meinungsbildner erläutern in aktuellen Beispielen 

die Macht der Kommunikation und die dadurch mögliche Einflussnahme 

auf Meinungen und Weltbilder. 

Oltmanns, Torsten | Kleinaltenkamp, Michael | 

Ehret, Michael (Hrsg.) 

Kommunikation und Krise 

Wie Entscheider die Wirklichkeit definieren 

2009. ca. 240 S. Br. 

ca. EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-1739-3 

August 2009 


Führungskräfte in Unternehmen mit Kommunikations- und 

Marketingverantwortung 

Mitarbeiter in Beratungen, die sich mit Fragen der Planung 

und Umsetzung der Kommunikationspolitik in Unternehmen 

auseinandersetzen 

Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit 

den Schwerpunkten Marketing und Kommunikation 


Torsten Oltmanns ist Partner und Global Marketing Director bei 

Roland Berger Strategy Consultants. Zudem ist er Lehrbeauftragter 

für Marketing an der Universität Innsbruck und Visiting 

Fellow an der Universität Oxford. 

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Marketing, an der Freien Universität Berlin. 

Dr. Michael Ehret lehrt Technology Management an der Nottingham 

Trent University. 


Bruhn/Esch/Langner, Handbuch Kommunikation 




Alle Materialien zum BilMoG mit ersten Gestaltungshinweisen 

Holger Philipps 


nach BilMoG 

Jahresabschluss und Lagebericht 

nach neuem Bilanzrecht 

Das Buch 

Seit dem Gang der damaligen Daimer-Benz AG an die New Yorker 

Börse hat die internationale Rechnungslegung in Deutschland 

Einzug gehalten und wurde in verschiedenen Etappen im 

deutschen Bilanzrecht verankert. Mit dem sog. BilMoG wird ein 

weiterer großer Schritt zur Annäherung der handelsrechtlichen 

Vorschriften an die IFRS vorgenommen. 

Alle wichtigen Stellungnahmen und Begründungen werden im 

Werk aufgeführt und sind mit Auslegungshilfen und Kurzkommentierungen 

sowie Checklisten versehen, um einen schnellen 

Einstieg zu gewährleisten. 

Der Inhalt 

Entwicklung und Hintergründe zum neuen Bilanzrecht 

Anwendung und erste Gestaltungsempfehlungen 

Gegenüberstellung altes und neues Bilanzrecht 

Alle wichtigen Stellungnahmen und Begründungen 

Auslegungshilfen und Checklisten 

Übersichten zum schnellen Einstieg 

Das neue Recht mit zahlreichen Praxishinweisen 

Philipps, Holger 

Rechnungslegung nach BilMoG 

Jahresabschluss und Lagebericht nach 

neuem Bilanzrecht 

2009. ca. 300 S. Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1539-9 

August 2009 



Steuerberater 


Controller 

Unternehmer 

Der Autor 

Prof. Dr. Holger Philipps, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, 

lehrt an der Fachhochschule Koblenz Prüfung der Rechnungslegung, 

Internationale Rechnungslegung und Unternehmenssteuern. 

Er ist Mitautor eines bekannten Bilanzkommentars und 

Repetitor zur Vorbereitung auf das Wirtschaftsprüferexamen. 

Mehrjährige Praxis in leitender Funktion in einer großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

macht ihn zudem zu einem erfahrenden 

Berater. 


Heesen, Bilanzgestaltung 

Heesen, Bilanzanalyse und Kennzahlen 

Krommes, Jahresabschlussprüfung 

Hegemann, Bilanzierung intensiv 



Mehr Rechtssicherheit bei internationalen Kaufverträgen - 

mit vielen Musterklauseln Deutsch/Englisch 

Das Buch 

Global zu handeln ist heute für viele Unternehmen selbstverständlich. 

Eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche 

Export- und Importgeschäfte ist die optimale Gestaltung der 

Verträge. Fehler bei den Lieferbedingungen, Zahlungskonditionen 

und Gewährleistungsregelungen können rasch zum Desaster 

führen. 

Dieser Leitfaden sensibilisiert Geschäftsleute für die Besonderheiten 

des internationalen Business. Viele praktische Tipps 

helfen, Chancen zu nutzen, Auseinandersetzungen zu vermeiden, 

Risiken zu minimieren und somit Zeit und Geld zu sparen. 

Zahlreiche Abbildungen und Musterklauseln in Englisch und 

Deutsch machen deutlich, worauf es in der Praxis wirklich 

ankommt, welche Fallstricke und Schlupflöcher zu beachten 

sind. Jetzt in der 3. Auflage auf aktuellem Stand und mit noch 

mehr Musterklauseln. 

Der Inhalt 

Vertrag und Recht 

Vertragsauslegung 

Bankgarantien 

Vertragsumfang und Lieferung 

Preis und Bezahlung 

Gewährleistung 

Haftungsbegrenzung 

Musterklauseln in Englisch und Deutsch 

Pinnells, James | Eversberg, Arndt 

Internationale Kaufverträge optimal gestalten 

Leitfaden mit zahlreichen Musterklauseln 

3., überarb. Aufl. 2009. X, 282 S. Br. 

EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1264-0 

Juli 2009 



Manager in Industrie- und Handelsunternehmen, die bereits 

Auslandsgeschäfte tätigen oder tätigen wollen 

Juristen, die ausländische Mandanten haben und eine Einführung 

in das anglo-amerikanische Recht suchen 

Die Autoren 

Dr. James Pinnells, gebürtiger Engländer, ist weltweit anerkannt 

als Experte für internationale Vertragspraxis, Claim 

Management und internationale Vertragsverhandlungen. Er 

lebt in Deutschland und ist sehr gefragt als Firmenberater und 

Schiedsrichter. 

Dr. Arndt Eversberg, Rechtsanwalt in München, ist Geschäftsführer 

einer Tochtergesellschaft einer großen Versicherungsgruppe 

und verfügt über langjährige Erfahrungen in der internationalen 

Vertragspraxis. 



Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer 

Ingo Poggensee 

Verkaufen! 

Mit System, Handwerk und 

Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg 

Das Buch 

Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von Charaktereigenschaften, 

erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß 

sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und 

ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine 

besonderen Anforderungen an die Verkäufer. 

Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten 

und leitet daraus die individuellen Anforderungen 

an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem 

der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) 

und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche 

besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette 

Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer 

bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die 

Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab. 

Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken 

und Taktiken erfolgreicher Verkäufer. 

Der Inhalt 

Klassifizierung unterschiedlicher Vertriebsformen 

Der Verkaufsprozess 

Der Einsatz von Verkaufswerkzeugen 

Anhang: Taschenkarten 

Poggensee, Ingo 

Verkaufen! 

Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr 

Vertriebserfolg 

2009. ca. 256 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1729-4 

August 2009 



Einsteiger im Verkauf 

Erfahrene Verkäufer, die noch besser werden wollen 


Der Autor 

Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales 

Consultants AG. Seine Trainings- und Beratungsschwerpunkte 

liegen in den Bereichen Verkauf und Führung. Darüber hinaus 

ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und 

Führung 


Christiani, Das Sales-Master-Training 

Limbeck, Das neue Hardselling 



Anleitung für den erfolgreichen Umgang mit chinesischen 

Geschäftspartnern 

Gerhard Preyer 

Reuß-Markus Krauße 

In China erfolgreich sein 

Konzepte und Strategien für 

eine erfolgreiche Kommunikation 

Das Buch 

Wer auf dem chinesichen Markt erfolgreich sein möchte, 

braucht ein gewisses Verständnis der chinesischen Kultur und 

Gesellschaft und ihrer Kommunikationsformen. Geschäftsanbahnung, 

Standortwahl, Geschäftsabschluss und das fortlaufende 

erfolgreiche Entscheiden sind von diesem Verständis 

abhängig. Dieser praktische Leitfaden hilft dem Leser, westlichchinesische 

Kulturunterscheide zu erkennen, in ihrem Ausmaß 

zu gewichten, sie zu überbrücken und erfolgreich zu gestalten. 

Fundiert, kompakt, praxiserprobt. 

Der Inhalt 

Warum wir Chinesen nicht verstehen 

Fallstricke der Kommunikation 

Anbahnung von Geschäftskontakten, Verhandlung, Geschäftsabschluss, 

Geschäftsdurchführung 

Tee trinken und Ziele erreichen 

In Kreisläufen denken, Einbindungen in das Netzwerk 

Konfliktlösungsstrategien 

Bedeutung der Gesten 

Das Fremde verstehen 

Das Wichtigste auf einen Blick 

Preyer, Gerhard | Krauße, Reuß-Markus 

In China erfolgreich sein 

Konzepte und Strategien für eine erfolgreiche 

Kommunikation 

2009. ca. 160 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1713-3 

August 2009 



Geschäftsleute 


Ausbilder 

Mitarbeiter 

Kultur-Interessierte 

China-Interessierte 

Unternehmer und Angestellte, die mit Chinesen verkehren 

Betriebswirte, Sozialwissenschaftler 

Interkulturelle Trainer und Coaches 

Die Autoren 

Prof. Dr. phil. Gerhard Preyer ist Professor für Soziologie an 

Goethe-Universität in Frankfurt am Main und Autor zahlreicher 

Veröffentlichungen. er ist Initiator des inter- und transdisziplinären 

Forschungsprojektes Protosociology an Universität 

Frankfurt. 

Reuss-Markus Krausse, Diplom Soziologe, Ost-Asien-Repräsentant 

der Protosociology, ist Doktorand an dem Research-Projekt 

Protosociology an Goethe-Universität Frankfurt am Main. 


Vermeer, China.de 

Waldkirch, Erfolgreiches Personalmanagement in China 



Glaubwürdig und wirkungsvoll reden, Zuhörer für sich 

gewinnen 

Winfried Prost 


Wie Sie selbstsicher und 

charismatisch auftreten 

Das Buch 

Glaubwürdigkeit entsteht durch authentischen Selbstausdruck. 

Verstand, Gefühl und innere Identifikation eines Sprechers 

müssen dabei zusammenspielen. Oft stehen dem Ängste und 

innere Redehemmungen entgegen. Wie löst man sie auf? Und 

wie gewinnt man Selbstsicherheit und Charisma und findet zum 

rechten Rollenverständnis als Redner? Worauf kommt es beim 

Reden und Überzeugen an, wie gewinnt und begeistert man seine 

Zuhörer? Wie führt man Regie in ihrem Kopf? Wie tritt man 

am besten auf und wie setzt man seine Körpersprache effektiv 

und sympathisch ein? Wie behauptet man sich gegen Widerstand 

und Angriffe? Dieses Buch gibt fundiert und kompakt Antworten 

und zeigt, wie Sie die Zuhörer für sich gewinnen. 

Der Inhalt 

Der Zweck von Rhetorik 

Persönlichkeit als Überzeugungspotenzial 

Wie Sie Selbstsicherheit gewinnen 

Wie Sie andere überzeugen 

Wie Sie Ihre Zuhörer gewinnen 

Wie man eine Rede aufbaut 

Bedeutung der Körpersprache 

Das Auftreten des Sprechers 

Wie Sie eine Rede vorbereiten 

Besondere Redearten: Präsentatonen, Jubiläumsreden 

Prost, Winfried 


Wie Sie selbstsicher und charismatisch auftreten 

2009. ca. 200 S. Geb. 

ca. EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-1238-1 




Projektleiter 

Präsentatoren 

Außendienstler 

Festredner 

Der Autor 

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch 

geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi 

seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als 

Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er 

gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen 

Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine 

Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender 

und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und 

Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln 

und Zürich. 


Prost, Führen mit Autorität und Charisma 

Prost, Mit Dialektik überzeugen 

Kirchner/Kirchner/Kirchner, Rhetorik für Manager 




So schlagen Banken und Versicherungen 

aus Beschwerden Kapital! 

Oliver Ratajczak (Hrsg.) 

Beschwerdemanagement in 

Banken und Versicherungen 

Das Buch 

Eine Kundenbeschwerde als zunächst einmal unangenehmes 

Ereignis kann Ausgangspunkt für beachtliche Qualitätsschübe 

innerhalb eines Unternehmens sein. Damit sowohl die 

Kunden als auch die Dienstleister als Adressaten fühlbar und 

schnell von den Verbesserungen profitieren können, müssen 

die Verantwortlichen sinnvolle und effektive Arbeitsabläufe im 

Bescherdemanagement etablieren. In diesem Buch beschreiben 

anerkannte Praktiker nützliche, leicht umsetzbare Konzepte. Zu 

Wort kommen u. a. Experten der ING-Diba, Consors, Delta Lloyd 

oder der GE Money Bank. Die Autoren verraten außerdem, wie 

man den Teil der Unzufriedenheit entdeckt, den die Kunden 

gar nicht erst ausdrücklich formulieren. Auch hier liegen große 

Potenziale für zukünftige Erträge. Erstmals ein Buch zum Thema, 

das sich speziell den Besonderheiten der Finanzdienstleistungsbranche 

widmet. 

Der Inhalt 

Vom sinnvollen Aufbau eines Beschwerdemanagements 

Effektive Bearbeitung von Beschwerden 

Informationsgewinnung aus Beschwerden 

Beschwerden als Baustein von Verbesserungsprozessen 

Messung von Kundenunzufriedenheit 

Mitarbeiter im Umgang mit Beschwerdeführern 

Ratajczak, Oliver (Hrsg.) 

Beschwerdemanagement in Banken 

und Versicherungen 

2010. ca. 280 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1521-4 




Mitarbeiter in Banken, Sparkassen und Versicherungen im 

direkten Kundenkontakt 

Beschwerdemanager in der Finanzdienstleistungsbranche 


Dr. Oliver Ratajczak ist leitender Berater bei der Ropardo AG, 

einem Beratungs- und IT-Dienstleistungsunternehmen, dessen 

Kunden vornehmlich aus den Branchen Banken/Versicherungen, 

Touristik sowie Transport/Handel/Logistik stammen. 



Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater 

Das Buch 

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten 

wird für werbetreibende Unternehmen immer unübersichtlicher. 

Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets 

effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein 

hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium 

kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches 

Geschick gefragt. 

In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den 

kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition 

bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, 

Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen 

Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern 

wollen. 

Der Inhalt 

Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch 

Verkauf von Sonderwerbeformen 

Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe 

Vorwände und Einwände überwinden 

Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss 

Reinke, Markus I. 

Der erfolgreiche Mediaberater 

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn 

2009. 168 S. Mit 4 Abb.Br. 

ca. EUR 26,90 


ISBN 978-3-8349-1735-5 

Juli 2009 



Mediaberater im Außen- und Innendienst 

Verkaufsleiter in Zeitungs-, Zeitschriften-, Stadtplan- 

und Telefonbuchverlagen 

Der Autor 

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer 

mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er 

den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber 

für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von 

Mediaberatern. 


Sickel, Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch 

Hartwig, Up- und Cross-Selling 



Unternehmensbewertung für betriebliche Praktiker - 

mit Fallbeispielen und Checklisten 

Ulrich Schacht 

Matthias Fackler (Hrsg.) 

Praxishandbuch 



2. Auflage 

Das Buch 

Die Bewertung von Unternehmen wird in der Praxis immer wichtiger, 

sei es bei Fusionen, bei Übernahmen von Unternehmen 

oder bei der Durchführung von aktienrechtlichen Maßnahmen. 

Einzelne Bewertungskonzepte werden vermehrt zur Unternehmenssteuerung 

und Performancemessung eingesetzt. 

19 renommierte Bewertungsspezialisten aus Beratungspraxis 

und Wissenschaft bieten in diesem bewährten Handbuch einen 

optimalen Einstieg in das Thema. Sie informieren fundiert und 

anschaulich über alle relevanten Fragestellungen rund um den 

Bewertungsprozess und die Bewertungsmethodik. 

Alle wesentlichen Bewertungsmethoden werden ausführlich 

dargestellt.Die Vorgehensweise wird an der Beispiel AG leicht 

nachvollziehbar mit konkreten Zahlen verdeutlicht. Für die 2. 

Auflage wurden alle Beiträge gründlich überarbeitet und aktualisiert. 

Ein anschaulicher und nützlicher Leitfaden für die Praxis. 

Der Inhalt 

Grundlagen der Unternehmensbewertung 

Schritte zur Vorbereitung der Unternehmensbewertung 

Methoden der Unternehmensbewertung 

Gemeinsamkeiten und Unterschiede für die Praxis 

Alternative Ansätze der Bewertung 

Spezialbereiche der Unternehmensbewertung 

Schacht, Ulrich | Fackler, Matthias (Hrsg.) 

Praxishandbuch Unternehmensbewertung 


2., überarb. u. erw. Aufl. 2009. 464 S. Geb. 

ca. EUR 72,90 


ISBN 978-3-8349-0633-5 

Juli 2009 



Unternehmer 

Führungskräfte sowie Berater 



M&A-Experten, Rating-Experten 


Dr. Ulrich Schacht ist für eine internationale Top-Management- 

Beratung im Bereich Corporate Finance & Strategy/M&A tätig. 

Zuvor arbeitete er für eine Investment Bank. Matthias Fackler, 

Diplomkaufmann, arbeitet im Private-Equity-Bereich für einen 

Finanzinvestor. Zuvor war er ebefalls für eine Investment Bank 

und für eine große Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tätig. 

Die 17 Mitautoren sind Bewertungsspezialisten aus Beratungspraxis 

und Wissenschaft. 


Matschke, Unternehmensbewertung 

Voigt, Unternehmensbewertung 



Ein Werk zur vollständigen Rechts- und Steuerberatung 

Oliver Schmidt (Hrsg.) 

Das Krankenhaus 

in der Beratung 

Recht, Steuern, Unternehmensbewertung 

Das Buch 

Der Krankenhausmarkt ist im Wandel. Planung, Finanzierung 

oder gar Privatisierung kommen in den Fokus. Das vorliegende 

Werk nennt optimale Gestaltungsmodelle für die Beratung in 

Rechts- und Steuerfragen. 

Das Buch ist ein besonders praxisnaher Ratgeber und deckt alle 

wichtigen Bereiche der Beratung im Krankenhaus und Health 

Care-Sektor ab. 

Der Inhalt 

Steuerrecht 

Arbeitsrecht 

Vergaberecht 

Fusionskontrolle 

Kooperationen und Gestaltungsmodelle 



Jahresabschluss 

Privatisierung 

Schmidt, Oliver (Hrsg.) 

Das Krankenhaus in der Beratung 

Recht, Steuern, Unternehmensbewertung, 


2009. ca. 220 S. Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1650-1 

August 2009 



Steuerberater 



Geschäftsführer und Controlling der Krankenhäuser 

Rechtsabteilungen der Krankenkassen 


Herausgeber und Fachanwalt für Steuerrecht Dr. Oliver Schmidt 

ist ein langjährig erfahrener Praktiker in der Rechts- und Steuerberatung 

der Krankenhäuser. 


Augsten u.a., Besteuerung im Krankenhaus 



Ihr guter Draht zu jedem Gesprächspartner im Verkauf 

Wolfgang Schneiderheinze 

Carmen Zotta 


so nutzen Sie Ihre emotionale 

Kompetenz in schwierigen 


Das Buch 

Termine gewinnen, Einwänden begegnen, Preisverhandlungen 

führen – Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf sehen sich 

täglich mit anspruchsvollen Gesprächssituationen konfrontiert. 

Vorformulierte Skripten helfen hier nur bedingt weiter. Mehr 

Erfolg hat, wer versteht, wie sein Gegenüber „tickt“, und darauf 

flexibel eingehen kann. 

Die Autoren liefern einen praktischen Werkzeugkasten, mit dem 

es gelingt, seine praktische emotionale Kompetenz zu entwikkeln 

und zu nutzen. Die Leser erfahren, wie sie 

• auf unterschiedliche Persönlichkeiten noch besser eingehen, 

• stets den richtigen Ton treffen und wirkungsvolle Worte finden, 

• Konflikten selbstbewusst und entwaffnend gegenüber treten, 

• die Stärken ihrer Persönlichkeit stärken und ihre Wirkung auf 

andere unterstreichen. 

Beispieldialoge illustrieren die Anwendung im Verkaufsgespräch. 

Ein aufschlussreicher Ratgeber für alle, die im Business 

noch erfolgreicher kommunizieren, verhandeln und überzeugen 

wollen! 

Der Inhalt 

Einführung: Die vier emotionalen Facetten jeder Persönlichkeit 

Ihr Werkzeugkasten: Wie Sie Emotionen gezielt ansprechen 

Termine bekommen, Kunden gewinnen - Jede Persönlichkeit hat 

ihren Schlüssel 

Abschluss und Preis verhandeln - Wie die Entscheidungen fallen 

Kritische Situationen retten - Wie Sie Kritik aufnehmen und 

üben, Eskalationen beherrschen, Beschwerden managen 

Das eigene Potenzial heben - Ihre persönlichen Optionen 

Schneiderheinze, Wolfgang | Zotta, Carmen 


So nutzen Sie Ihre emotionale Kompetenz in schwierigen 


2009. ca. 192 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1459-0 

August 2009 



Führungskräfte in Vertrieb und Presales 

Mitarbeiter in Vertrieb und Presales 

Alle, die im Beruf ihr Verständnis für andere Sicht- und Verhaltensweisen 

vertiefen wollen. Dieses Buch ist besonders 

hilfreich für Menschen, die im starken Austausch mit anderen 

stehen, sei es als Führungskraft, Vertriebsmitarbeiter oder in 

einer Schnittstellenfunktion. 

Die Autoren 

Dr. Wolfgang Schneiderheinze ist Trainer und Coach mit dem 

Fokus „Praktische Emotionale Kompetenz“ (PEK). Der promovierte 

Mathematiker sammelte Erfahrungen im Management 

von IT-Unternehmen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und 

Service. 

Carmen Zotta studierte Sozialwissenschaften und arbeitet heute 

bei einem bekannten deutschen Weiterbildungsanbieter, wo 

sie sich u.a. mit den Bereichen Kommunikation, Führung und 

persönliche Kompetenzen beschäftigt. 


Junge/Junge, Kundengespräche souverän meistern 

Braun, Verhandeln in Einkauf und Vertrieb 

Prack, Beeinflussung im Verkaufsgespräch 



Wie Unternehmen jetzt durch strategischen Einkauf 

maximale Effekte erzielen 

Das Buch 

Gerade im Einkauf – an der Schnittstelle zum Lieferantenmarkt 

– ist die weltweite Wirtschaftskrise besonders stark spürbar. 

Die noch im Jahr 2008 dominierenden Themen Verkäufermarkt, 

Versorgungsengpässe und Preisauftrieb wurden durch die 

neuen Themen Käufermarkt, Insolvenzen von Lieferanten und 

Preisverfall abgelöst. In manchen Unternehmen ist die Einkaufstätigkeit 

aufgrund von Absatzrückgängen und übervoller Lager 

sogar ganz zum Erliegen gekommen. In ihrem aktuellen Werk 

zeigen die Autoren des Erfolgstitels „Das Einkaufsschachbrett“ 

die Wirkungsweisen von Wirtschaftskrisen auf die Funktion 

„Einkauf“ auf. Anhand von Modellunternehmen aus einzelnen 

von der Krise unterschiedlich stark betroffenen Branchen legen 

sie anschaulich dar, welchen Beitrag der strategische Einkauf 

jeweils zur Sicherung von Unternehmen leisten kann. 

Der Inhalt 

Der Crash von 2008 

Verliert der Einkauf in der Rezssion an Bedeutung? 

Einflussfaktoren und ein Ausblick auf die Zukunft 

Vier differenzierte Strategien für den Einkauf 

Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen 

Fazit 

Schuh, Christian | Kromoser, Robert | Strohmer, Michael F. | 

Pérez, Ramón Romero | Triplat, Alenka 

Einkauf als Antirezessivum 

Nachhaltige Restrukturierung an der Schnittstelle 

zum Lieferantenmarkt 

2009. ca. 200 S. Mit 20 Abb.Geb. mit SU 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1807-9 




Vorstände 

Restrukturierer und Sanierer sowie 

Einkaufsleiter 

Die Autoren 

Christian Schuh, Robert Kromoser, Michael F. Strohmer, Ramón 

Romero Pérez und Alenka Triplat sind Top-Managementberater 

bei A.T. Kearney, einer der größten Top-Managementberatungen 

weltweit. 


Schuh et al., Das Einkaufsschachbrett 

Schuh/Bremicker, Der Einkauf als Margenmotor 



Das Standardwerk zu Konfliktmanagement - in neuer Auflage 

Gerhard Schwarz 

Konfliktmanagement 

Konflikte erkennen, analysieren, lösen 

8. Auflage 

Das Buch 

Konflikte zu analysieren und Konfliktprozesse zu steuern wird 

für Führungskräfte immer wichtiger. In den letzten Jahren hat 

nicht nur die Bereitschaft zugenommen, sich Konflikten zu 

stellen, sondern auch der Wille, immer komplexere Lösungen zu 

suchen. Gerhard Schwarz, ausgewiesener Experte für Konfliktmanagement, 

vermittelt vielfältige Anregungen für den sinnvollen 

Umgang mit Konflikten und deren Lösung. Er unterscheidet 

sechs Modelle: Flucht, Vernichtung, Unterordnung, Delegation, 

Kompromiss und Konsens. Jetzt in der 8. Auflage mit weiteren 

nützlichen Ergänzungen - vor allem zu den Themen Kompromisse, 

Konflikteeskalation und Motivation in Gruppen. Eine äußerst 

spannende und inspirierende Lektüre. 

Der Inhalt 

Sinn der Konflikte 

Konfliktanalyse 

Konfliktarten 

Konfliktlösungen: Flucht, Vernichtung, Unterordnung, 

Delegation, Kompromiss, Konsens 

Schwarz, Gerhard 

Konfliktmanagement 

Konflikte erkennen, analysieren, lösen 

8. Aufl. 2010. ca. 416 S. Mit 47 Abb.Geb. 

ca. EUR 52,90 


ISBN 978-3-8349-1155-1 




Führungskräfte in Wirtschaft und Verwaltung 

Alle, die an verantwortlicher Stelle mit Menschen und 

Organisationen zu tun haben 

Der Autor 

Dr. Gerhard Schwarz, Universitätsdozent für Philosophie (Universität 

Wien) und Gruppendynamik (Universität Klagenfurt), 

arbeitet seit mehr als dreißig Jahren auf den Gebieten Organisationsentwicklung, 

Gruppendynamik und Konfliktmanagement. 

Er ist Berater namhafter Unternehmen vor allem in Deutschland 

und Österreich und gefragter Referent auf Kongressen. Außerdem 

moderiert er mehrere Fernsehsendungen im ORF. 


Bülow, Mind the Gap 

Zülsdorf, Strukturelle Konflikte in Unternehmen 

Schwarz, Führen mit Humor 



Konkreten Bedarf ermitteln und maßgeschneiderte Lösungen 

präsentieren 

Das Buch 

Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Kunden mit Lösungen 

bombardiert werden, ohne dass klar ist, welches Problem überhaupt 

behoben werden soll. Und wenn Problem und Nutzen 

nicht deutlich werden, überzeugt auch kein Produktmerkmal, 

versagt selbst die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. 

„Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen 

aus der Verkaufspraxis, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse 

gewinnen, die Motive Ihres Kunden gezielt erforschen, 

die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Lösung in konkreten 

Nutzen verwandeln und Preis und Nutzen zueinander ins Verhältnis 

setzen. Das Buch bietet konkrete Anleitungen für die 

Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen 

mit Lernanweisungen. 

Neu in der 5. Auflage: Neue Aufträge und Anschlussgeschäfte 

mit bestehenden Kunden. 

Ein wertvoller Leitfaden für alle, die mit maßgeschneiderten 

Lösungen überzeugen wollen. 

Der Inhalt 

Die Struktur des Verkaufsgesprächs 

Welche Fragen führen zum Ziel? 

Gesprächsverlauf und Fortschrittskontrolle 

Die Nutzenargumentation aus Kundensicht 

Der Umgang mit Einwänden und Vorwänden 

Der Nutzen und die Preisdiskussion 

Wann ist der Kunde bereit für die Lösung? 

Übungen und Beispielformulierungen 

Sickel, Christian 

Verkaufsfaktor Kundennutzen 

Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht 

argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren 

5. Aufl. 2009. ca. 208 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1862-8 




Verkäufer im Innen- und Außendienst 

Vertriebsmitarbeiter 

Berater 

Der Autor 

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer 

mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum 

und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. 

Boehringer, Sanofi-Aventis, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 

und Wincor Nixdorf. 


Herndl, Auf dem Weg zum Profi im Verkauf 


Sickel, Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch 



Mit zahlreichen Musterformulierungen für den Kaufvertrag 

Patrick Sinewe (Hrsg.) 


Tax Audit beim Unternehmenskauf – 


Das Buch 

Die Due Diligence bezeichnet die gebotene Sorgfalt, mit der 

beim Kauf bzw. Verkauf von Gesellschaften, Betrieben, Immobilien 

oder bei einem Börsengang das Zielobjekt im Vorfeld der 

Akquisition überprüft wird. Steuerliche Fragestellungen stellen 

dabei einen entscheidenden Faktor dar, der im Rahmen der 

sog. Tax Due Diligence geprüft und beurteilt werden muss. 

Das Werk beantwortet alle praxisrelevanten Fragen und stellt 

zahlreiche Musterformulierungen für den Kaufvertrag und den 

steuerlichen Bericht zur Verfügung. 

Der Inhalt 

Ablauf einer Tax Due Diligence 

Analyse der Steuerbilanz 

Risikobereiche erkennen durch Analyse des Zielunternehmens 

Beurteilung aufgedeckter Steuerrisiken 

Gegenmaßnahmen zur Risikominimierung im Gewerbe-, 

Umsatz- und Grunderwerbsteuerrecht 

Erwerb von Anteilen 

Mit zahlreichen Musterformulierungen für Kaufvertrag und steuerlichen 

Bericht 

Sinewe, Patrick (Hrsg.) 


Tax Audit beim Unternehmenskauf - 


2010. ca. 220 S. Br. 

EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1440-8 

Oktober 2009 



Steuerberater 



Unternehmer und Rechtsabteilungen 



Der Herausgeber und die Autoren sind als Steuerberater und 

Rechtsanwälte in internationalen Kanzleien sowie an steuerrechtlichen 

Lehrstühlen tätig. Zahlreiche Beratungsmandate, 

Veröffentlichungen und Referententätigkeiten machen die Autoren 

des Werks zu ausgewiesenen Experten auf dem Gebiet. 


Brück/Sinewe (Hrsg.), Steueroptimierter Unternehmenskauf 



Die besten Praxistipps, um reklamierende Kunden zu halten 

und zurückzugewinnen 

Lothar Stempfle 

Doris Stempfle 

Ricarda Zartmann 

Reklamationsmanagement 

als Reklame 

Beschwerden managen, Kunden 

zurückgewinnen, mehr verkaufen 

Das Buch 

Mit Reklamationen und Beschwerden hat jedes Unternehmen 

zu tun. Sie kommen auf unterschiedlichsten Wegen ins 

Unternehmen: per Post, per Telefon oder per Rücklast. Und: 

Jeder Kunde ist anders. Die Autoren verstehen deshalb jedes 

Reklamationsgespräch als einmalige Interaktion zwischen zwei 

Menschen. Die Leser erfahren, wie sie sich organisatorisch 

auf Reklamationsgespräche vorbereiten. Sie bekommen einen 

„roten Gesprächsleitfaden“ an die Hand, den sie flexibel handhaben 

können. Außerdem erhalten sie Tipps, wie sie Reklamationen 

optimal nachbereiten und Reklamationsgespräche als 

Akquisitions- und Verkaufsinstrument nutzen. Dabei unterstützen 

sie Checklisten und beispielhafte Gesprächsskripten. 

Ein inspirierender Ratgeber für alle, die Reklamationen als 

Chance nutzen wollen. 

Der Inhalt 

Stand by Modus - so sind Sie allzeit bereit 

So bereiten Sie sich organisatorisch vor: Selbstorganisation 

und Arbeitsmethodik 

Der kundenorientierte Gesprächseinstieg 

Das kundenorientierte Kerngespräch 

Der kundenorientierte Gesprächsabschluss 

Vom Umgang mit reklamierenden Kunden 

Machen Sie sich unentbehrlich beim Kunden: Es kann nur einen 

geben! Das Highlander-Prinzip 

Das Reklamationsgespräch als Akquisitions- und Verkaufsinstrument 

Stempfle, Lothar | Stempfle, Doris | Zartmann, Ricarda 

Reklamationsmanagement als Reklame 

Beschwerden managen, Kunden zurückgewinnen, 

mehr verkaufen 

2009. ca. 176 S. Br. 

ca. EUR 26,90 


ISBN 978-3-8349-1274-9 




Verkäufer im Außendienst 

Verkäufer im Innendienst 

Reklamations- und Beschwerdeabteilungen in Unternehmen 


Die Autoren 

Lothar Stempfle ist selbstständiger Trainer und Personalentwickler. 

Sein Schwerpunkt sind hochwertige Verkaufstrainings 

und Personalentwicklungsmaßnahmen in Vertriebsorganisationen. 

Doris Stempfle ist Betriebswirtin VWA und seit 1992 als Trainerin 

tätig. Sie ist Expertin für Führung und individuelle Coachingmaßnahmen. 

Ricarda Zartmann ist Trainerin und Certified Human Resources 

Professional. Ihre Schwerpunkte sind Vertriebs- und Kommunikationstrainings, 

Coaching sowie Reklamationsbearbeitung und 

Kundenzufriedenheit. 


Stempfle/Zartmann, Aktiv verkaufen am Telefon 




Unterhaltsamer Streifzug duch die Gefilde zeitloser 

Produktklassiker - Pioniere, Mythen, Erfolgsgeheimnisse 

Das Buch 

Produktklassiker sind Teil unseres Lebens. Sie verbinden 

Funktionalität, Ästhetik und Symbolik so geschickt, dass das 

Wesen einer Sche erfahrbar wird und die Produkte auch noch 

nach Jahrzehnten up to date sind. Das Buch stellt in kurzen und 

spannenden Episoden 30 Produktklassiker vor - Geschichten 

über einschneidende Ereignisse, mutige Pioniere, Legenden 

und Mythen der Produkte.Auch ein analytischer Blick auf die 

technologischen, ästhetischen und marketinginstrumentellen 

Erfolgsgeheimnisse wird gewagt. Eine unterhaltsame und 

informative Lektüre für Experten und Laien gleichermaßen. Mit 

vielen farbigen Abbildungen. 

Der Inhalt 

30 Produktklassiker, darunter: Leica M Messsucherkamera; 

Brockhaus Enzyklopädie; Steiff Teddybär; IN 50 Noguchi Coffee 

Table; Victorinox Schweizer „Offiziersmesser“; Hermès Kelly 

Bag; Burmester Audiosysteme; Stelton Thermoskanne T 900; 

IWC Fliegeruhr; Lego Bausteine; Tizio Tischleuchte; Triumph 

Bonneville; Adidas Fußballschuhe; Gropius Türdrücker; Mag-Lite 

Stablampe; Brandt Zwieback; ; Rimowa Aluminiumkoffer; Cannondale 

Mountainbikes; Zippo Sturmfeuerzeuge; Panamahut; 

Land Rover Defender; WMF Besteck und I Pod. 

Stüwe, Björn 

Produktklassiker 

Quintessenzen der Konsumkultur 

2009. 193 S. Mit 30 Abb. in Farbe Geb. mit SU 

EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-0919-0 



Manager 

Entscheider 

Marketingprofis 

Designer, 

interessierte Laien 

Der Autor 

Dr. Björn Stüwe studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität 

Köln und promovierte im Bereich Beschaffung und 

Produktpolitik zum Thema „Praktisch-Rationales Entscheiden 

im Marketing“. Nach mehrjähriger Tätigkeit als Berater in 

den Sektoren Markenmanagement, Marketing und Produktpolitik 

sowie verschiedenen Dozententätigkeiten ist er heute 

geschäftsführender Gesellschafter der Marketing Verbund 

Gruppe in Langenfeld/Rhld. 


Stüwe, Faszination Marketing 

Langenscheidt, Deutsche Standards 




Der Einweisermarketingcheck: Testen Sie Ihr Marketingpotenzial! 

Klaus-Dieter Thill 

Einweisermarketing 

für Krankenhäuser 

Einweisende niedergelassene Ärzte 

professionell gewinnen und binden 

Das Buch 

Die Einweisung von Patienten durch niedergelassene Ärzte ist 

eine der zentralen Stellgrößen für den Krankenhauserfolg. Das 

Buch bietet zu diesem Thema 

- eine auf empirischen Erkenntnissen basierende Komplett- 

Zusammenstellung der Anforderungen von niedergelassenen 

Ärzten an die Zusammenarbeit mit Krankenhäusern 

- einen Selbst-Test zur Beurteilung der Qualität des eigenen 

Einweiser-Marketings 

- eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung eines Einweiser-Marketingkonzeptes 

- „Tipps- und Tricks „ zur Zusammenarbeit mit niedergelassenen 

Ärzten. 

Der Inhalt 

Einweisermarketing im Spiegel der Meinungen 

Einweisermarketingforschung 

Einweisermarketingplanung 

Einweisermarketingkonzept 

Marketinginstrumente für zuweisende Ärzte 

Einweisermarketingkontrolle 

Thill, Klaus-Dieter 

Einweisermarketing für Krankenhäuser 

Einweisende niedergelassene Ärzte professionell 

gewinnen und binden 

2009. ca. 150 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1584-9 

Juli 2009 



Klinik-Geschäftsführer 

Verwaltungsleiter 

Chef- und Oberärzte 

Pflegedienstleiter 

Pharma- und Medizintechnik-Industrie mit Klinikgeschäft 

Der Autor 

Klaus-Dieter Thill ist Leiter des Instituts für betriebswirtschaftliche 

Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), 

Düsseldorf. Er war Geschäftsführer einer Pharma-Kommunikationsagentur 

und übte leitende Tätigkeiten in Marketing und 

Vertrieb der pharmazeutischen Industrie aus. 



Markenorientierte Mitarbeiter-Kunden-Interaktion 

für den erfolgreichen Aufbau und Pflege der Marke 

Torsten Tomczak, Franz-Rudolf Esch, 

Joachim Kernstock, Andreas Herrmann 

(Hrsg.) 


Wie Mitarbeiterverhalten 

die Marke stärkt 

2.Auflage 

. 

Das Buch 

Marken werden nicht nur durch Produkte und Marketingkommunikation 

aufgebaut, sondern auch durch das Verhalten aller 

Mitarbeiter und Führungskräfte des Unternehmens. 

Die Autoren zeigen Methoden zur Analyse der Schwachstellen 

im Brand Behavior des Mitarbeiters auf. Sie entwickeln ein strategisches 

Konzept, um die Marke durch Mitarbeiter-Kunden- 

Interaktion zu stärken. Sowohl dem Praktiker als auch dem 

interessierten Wissenschaftler werden zahlreiche Instrumente 

vorgestellt, aus denen der richtige Mix für das Brand Behavior 

im Unternehmen abgeleitet werden kann. Zur Veranschaulichung 

werden aktuelle Ergebnisse aus Forschungsprogrammen 

sowie Beiträge von Praktikern aus unterschiedlichsten 

Branchen (BMW, EnBW, Lufthansa, Nestlé, Swisscom, Zurich) 

aufgeführt. 

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert. Beim Employer 

Branding kam ein weiterer Beitrag zur Arbeitgeberattraktivität 

hinzu. 

Der Inhalt 

Die Idee des Behavioral Branding 

Der Brand Behavioral Funnel 

Das Behavioral-Branding-Konzept 

Der Instrumente-Mix des Behavioral Branding 

Tomczak, Torsten | Esch, Franz-Rudolf | 

Kernstock, Joachim | Herrmann, Andreas (Hrsg.) 


Wie Mitarbeiterverhalten die Marke stärkt 

2., akt. u. erw. Aufl. 2009. XIV, 486 S. Geb. 

EUR 72,00 


ISBN 978-3-8349-1745-4 

Juni 2009 



Entscheider in Marketing und Unternehmensführung 

Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit 

dem Schwerpunkt Marketing 

Berater, Agenturvertreter, Interessierte aus dem Personalmanagement, 

aus PR und Strategie. 


Prof. Dr. Torsten Tomczak und Prof. Dr. Andreas Herrmann sind 

Ordinarien an der Universität St. Gallen und Direktoren der 

dortigen Forschungsstelle für Customer Insight. 

Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing und 

Direktor des Instituts für Marken- und Kommunikationsforschung 

an der Justus-Liebig-Universität Gießen. 

Dr. Joachim Kernstock ist Leiter des Kompetenzzentrums für 

Markenführung St. Gallen. 


Baumgarth, Markenpolitik 

Belz, Spannung Marke 

Belz/Schögel/Tomczak, Innovation Driven Marketing 

Bruhn, Handbuch Markenführung 

Esch/Tomczak/Kernstock/Langner, Corporate Brand Management 

Esch, Moderne Markenführung 

Esch/Armbrecht, Best Practice der Markenführung 

Meffert/Burmann/Koers, Markenmanagement 

Schmidt, Internal Branding 



Grundlagen, Organisation und Umsetzung 

Das Buch 

Compliance als Gesamtkonzept organisatorischer Maßnahmen 

soll die Rechtmäßigkeit unternehmerischer Aktivitäten gewährleisten. 

Ein effizientes Konzept reduziert Risiken und bringt 

darüber hinaus wirtschaftliche Vorteile für das Unternehmen 

und seine Eigentümer. Aber auch das Management, Mitarbeiter 

und Kunden sowie Lieferanten profitieren. Die Identifikation 

der rechtlichen Risiken bildet dabei den Ausgangspunkt, von 

dem aus der Handlungsbedarf ermittelt und die angemessenen 

organisatorischen Maßnahmen im Unternehmen entwickelt und 

umgesetzt werden, um diesen Risiken dann effektiv zu begegnen. 

Das Werk wurde vollständig aktualisiert und um zusätzliche 

Handlungsempfehlungen sowie ein neues Kapitel zur Tax Compliance 

erweitert. 

Der Inhalt 

Aufbau einer Compliance Organisation 

Pflichten der Geschäftsleitung 

Produkthaftung 

Compliance in der Außenwirtschaft 

Arbeitsrecht und Compliance 

IT Compliance und datenschutzrechtliche Compliance 

Kartellrechts-Compliance 

Tax Compliance 

Wecker, Gregor | van Laak, Hendrik (Hrsg.) 

Compliance in der Unternehmerpraxis 

Grundlagen, Organisation und Umsetzung 

2. Aufl. 2009. ca. 230 S. Br. 

ca. EUR 44,90 


ISBN 978-3-8349-1660-0 

Juli 2009 



Unternehmer 



Steuerberater 

Unternehmensjuristen 

Compliance-Verantwortliche 


Die Herausgeber und Autoren sind langjährig erfahrene Praktiker 

einer renommierten und international tätigen Rechtsanwaltsgesellschaft. 


Berwanger/Kullmann, Interne Revision 



Erfolgreiche Managementinstrumente für Business Models 

Bernd W. Wirtz 


Grundlagen – Management- 

instrumente – Fallstudien 

Das Buch 

Geschäftsmodelle (Business Models) haben eine hohe Bedeutung 

und Verwendung in der Unternehmenspraxis - zum Beispiel 

für strategische Wettbewerbs- und Erfolgs-Analysen. Seit 

wenigen Jahren werden diese auch im Forschungsbereich mit 

zunehmenden Interesse behandelt. 

Das Buch gibt einen umfassenden Überblick zum State of the 

Art. Es zeigt Managementinstrumente und erfolgreiche Fallstudien 

für Business Model Management. 

Der Inhalt 

Grundlagen und State of the Art 

Managementinstrumente für Business Model Management 

Erfolgreiche Fallstudien für Business Model Management 

Wirtz, Bernd W. 


Grundlagen - Managementinstrumente - Fallstudien 

2009. ca. 250 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1864-2 




Fach- und Führungskräfte in Unternehmen 

Mitarbeiter in Verbänden und öffentlichen Institutionen 


Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre 

an Universitäten und Fachhochschulen 

Der Autor 

Univ.-Prof. Dr. Bernd W. Wirtz ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Informations- und Kommunikationsmanagement an der DHV 

Speyer. 



Interne Kommunikation - praxisbewährt und ganzheitlich 

auf den Punkt gebracht 

Guido Wolf 

Der Business Discourse 

Effizienz und Effektivität der 

internen Kommunikation 

Das Buch 

Wenn die interne Kommunikation funktioniert, ist sie ein 

ganz wesentlicher Schlüssel zum Unternehmenserfolg. In 

vielen Unternehmen verdrießt sie jedoch Mitarbeiter und 

Führungskräfte gleichermaßen. Oft wird sie mißbraucht als 

Projektionsfläche für zweifelhafte Absichten und übersteigerte 

Hoffnungen. Wie Unternehmen die interne Kommunikation substanziell 

gestalten können und damit Mitarbeiterzufriedenheit, 

Reputation und die eigene Führung stärken, zeigt dieses Buch. 

Guido Wolf geht den essenziellen Fragen nach: Existiert eine 

an definierten Zielen ausgerichtete Kommunikationsstrategie? 

Ist sie für die Handelnden transparent und wird sie tatsächlich 

umgesetzt? Welche fachlichen, methodischen und infrastrukturellen 

Ressourcen stehen für eine wirksame Kommunikation zur 

Verfügung? Ein Fundus kohärenter und lohnender Ansätze, um 

die organisationsinterne Kommunikation endlich als zentrale 

Erfolgsressource zu nutzen. 

Der Inhalt 

Einleitung: Sprechen und Hören, Verstehen und Tun 

I. Problemaufriss in sieben Spots: Kommunikation und Organisation 

II. Kommunikation, Kommunikationsmanagement, Business 

Discourse: Sortierungen 

III. Business Discourse: Elemente 

IV. Mit Business Discourse zu Communication Excellence 

V. Business Discourse: Erfahrungen und Perspektiven 

Wolf, Guido 

Der Business Discourse 

Effizienz und Effektivität der internen Kommunikation 

2009. ca. 192 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1425-5 




Vorstände, Geschäftsführungen 

Führungskräfte und Mitarbeiter von Kommunikations- 

abteilungen 

auch mittleres Management und Nachwuchskräfte 

Der Autor 

Dr. Guido Wolf leitet das conex.Institut für Consulting, Training, 

Management Support in Bonn. Seine Arbeitsschwerpunkte 

sind Strategieentwicklung und Führungssysteme, Kommunikationsmanagement, 

Qualitätsmanagement sowie Visions- und 

Leitlinienarbeit. 


Piwinger, Handbuch Unternehmenskommunikation 



Grundlagen, Konzepte, Umsetzung für den Mittelstand 

Jochen Wolf 

Herbert Paul 

Thomas Zipse 



Das Buch 

„Mein Sohn, sei mit Lust bei den Geschäften am Tage, aber 

mache nur solche, dass wir bei Nacht ruhig schlafen können.“ 

Wie zu Zeiten der Buddenbrooks, stellt sich gerade heute 

der ehrenwerte Kaufmann aktiv den Herausforderungen der 

wirtschaftlichen Selbstständigkeit. Dieses Buch richtet das 

Augenmerk auf die Besonderheiten der Unternehmensführung 

in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Die Autoren liefern 

praktische Regeln und Erfolgswissen für wichtige Managementprozesse 

und betriebliche Funktionen. Führungskräfte 

in etablierten mittelständischen Unternehmen, aber auch in 

kleinen Familienunternehmen und Start-ups erhalten auf übersichtliche 

und pragmatische Weise schnelle Hilfestellung für die 

erfolgreiche Unternehmensführung. 

Der Inhalt 

Teil I: Einführung: Bedeutung, Begriffsdefinition, Charakteristika 

Teil II: Die Praxistipps 

1. Führung: Strategie, Management und Personal, Strukturen 

und Systeme 

2. Operative Kernfunktionen: Vertrieb und Marketing, Produktion 

und Logistik, Innovation und F&E 

3. Finanzielle Steuerung und Kontrolle: Finanzierung, Controlling, 

Revision 

4. Ausgewählte Spezialthemen: Internationale Märkte, M&A und 

Due Diligence, Corporate Governance 

Teil III: Weiterführende Quellen zum Mittelstand 

Wolf, Jochen | Paul, Herbert | Zipse, Thomas 



2009. ca. 192 S. Br. 

ca. EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-1352-4 




Geschäftsführer, Führungskräfte 

Unternehmens- und Steuerberater 

Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte mit mittelständischen 

Mandanten 

Eigentümer, Gesellschafter und Beiräte mittelständischer 

Unternehmen 

Studierende und Dozenten mit Interesse an praxisorientierten 

Fragestellungen 

Die Autoren 

Dr. Jochen Wolf ist Geschäftsführer einer Unternehmensbeteiligungsgesellschaft 

in Stuttgart und begleitet vor allem die 

Unternehmensentwicklung mittelständischer, oft familienorientierter 

Gesellschaften. Professor Dr. Herbert Paul lehrt 

Unternehmensführung und Internationales Management an der 

FH Mainz. Dr. Thomas Zipse ist selbstständiger Unternehmensberater. 


Haasis / Fischer / Simmert, Mittelstand hat Zukunft 

Krüger, Praxishandbuch des Mittelstands 

Rickes, So gewinnt der Mittelstand 



Optimal mit Klausuren vorbeiten und hoch punkten 

Michael Wolf, Karlheinz Gerhold 

Klaus Hattenhauer, Karin Thomas 

Johannes Koehne, Gerhard Sievert 

Horst Haar 

Klausurenbuch Laufbahn- 

prüfung | Steuerberaterprüfung 

Originale Übungsklausuren zu AO, 

ESt, USt, KStG, BilStR, BewR, BestG 

Das Buch 

Die vorliegenden Klausuren trainieren den Finanzanwärter im 

Hauptstudium auf die Laufbahnprüfung für den gehobenen 

Steuerverwaltungsdienst. Sie sind gleichfalls für angehende 

Steuerberater und Steuerfachwirte geeignet, die sich auf die 

Abschlussprüfung vorbereiten. 

Die Bearbeitungszeit der einzelnen Klausuren beträgt jeweils 

fünf Zeitstunden. 

Das Buch beinhaltet zu jedem Rechtsgebiet jeweils zwei aktualisierte 

Originalklausuren nebst ausführlichen Lösungen sowie 

Zeitvorgaben aus den Prüfungsfächern Abgabenrecht, Steuern 

vom Einkommen und Ertrag, Umsatzsteuer, Bilanzsteuerrecht 

einschl. betriebliches Rechnungswesen, Außenprüfung und 

Besteuerung der Gesellschaften. 

Neben der Vertiefung des Fachwissens werden Sie in die Lage 

versetzt, sich eine gute Klausurtechnik zu erarbeiten und ein 

Gefühl für folgende Fragen zu entwickeln: 

Wie ist eine systematische Lösung aufzubauen? 

Wie ist die Bearbeitungszeit einzuteilen? 

Der Inhalt 

Abgabenrecht 

Steuern vom Einkommen und Ertrag 

Umsatzsteuer 

Bilanzsteuerrecht, betriebliches Rechnungswesen und 

Außenprüfung 

Besteuerung der Gesellschaften 

Wolf, Michael | Gerhold, Karlheinz | Hattenhauer, Klaus | 

Thomas, Karin | Koehne, Johannes | Sievert, Gerhard | 

Haar, Horst 

Klausurenbuch Laufbahnprüfung| 

Steuerberaterprüfung 

Originale Übungsklausuren zu AO, ESt, USt, KStG, 

BilStR, BewR, BestG 

2009. 248 S. Br. 

EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-0578-9 

Juni 2009 

LEHRBUCH Ë|xHSNINEy905789z 


Anwärter des gehobenen Dienstes der Finanzverwaltung 

angehende Steuerberater 

angehende Steuerfachwirte 

Die Autoren 

Alle Autoren sind Fachlehrer der Landesfinanzschule Bremen 

und langjährige Dozenten der Hochschule für Finanzen Hamburg 

als auch der Hochschule für Öffentliche Verwaltung in 

Bremen. 



Gezielt lernen, was in den IHK-Prüfungen verlangt wird! 

Manfred Wünsche 

Prüfungsvorbereitung 

Bilanzbuchhalter 

Gezielt das lernen, was in den 

IHK-Prüfungen verlangt wird 

5. Auflage 

LEHRBUCH 

Das Buch 

Die Prüfungsvorbereitung Bilanzbuchhalter bietet angehenden, 

kurz vor der Prüfung stehenden Bilanzbuchhaltern eine klare, 

kompakte Anleitung zur Prüfungsvorbereitung unter Berücksichtigung 

der maßgeblichen Rechtslage. 

Ein Online-Service mit Aktualisierungen, Lernhilfen und Übersichten 

unterstützt Sie zusätzlich in Ihrer Prüfungsvorbereitung. 

Der Inhalt 

Detaillierte Informationen über die Anforderungen in den Prüfungsgebieten 

Methodische Hinweise zur optimalen Vorbereitung 

Übungsaufgaben zu den relevanten Themen mit kommentierten 

Musterlösungen 

Recherche-Hinweise 

Ein Aufgabenverzeichnis, um besonders schwierige Themen 

ganz gezielt zu trainieren. 

Wünsche, Manfred 

Prüfungsvorbereitung Bilanzbuchhalter 

Gezielt das lernen, was in den IHK-Prüfungen verlangt wird 

5. Aufl. 2009. ca. 420 S. Br. 

ca. EUR 44,90 


ISBN 978-3-8349-1657-0 

Juli 2009 



angehende Bilanzbuchhalter 

Dozenten 

Der Autor 

Dipl.-Vw. Manfred Wünsche ist seit einigen Jahren erfolgreich in 

der Prüfungsvorbereitung zum Bilanzbuchhalter tätig. Er kennt 

sowohl die Lern- und Verständnisschwierigkeiten hinsichtlich 

der fachtheoretischen Anforderungen der Prüfungen als auch 

die Tücken in den Formulierungen der Prüfungsfragen. 


Prüfungstrainings-/Repetitorienreihe für Bilanzbuchhalter: 

Wünsche, Finanzwirtschaft 

Kaesler, Kosten- und Leistungsrechnung 

Braun/Dennerlein/Wünsche, Steuerrecht und betriebliche 

Steuerlehre 



Survival-Strategien der besten Marken - und was Manager 

in Ost und West daraus lernen können 

Das Buch 

Die Markenlandschaft der Bundesrepublik Deutschland hat 

20 Jahre nach dem Mauerfall ein Phänomen aufzuweisen, das 

weltweit einmalig ist: Traditionsmarken, die 50 Jahre geschlafen 

haben und wieder aufgetaucht sind, Marken, die in der DDR 

beliebt waren und jetzt auch im Westen florieren, andere, die 

durchgängig Erfolg hatten, und manche, die auch heute fast 

ausschließlich in den neuen Bundesländern Anhänger finden. 

Arnd Zschiesche und Oliver Errichiello liefern eine aktuelle 

Bestandsaufnahme und zeigen die Überlebens- und Wachstumsstrategien 

ehemaliger DDR-Marken auf. Sie untersuchen 

die Bedeutung von Herkunft und Tradition für Marken sowie 

ihre Rolle hinsichtlich Gemeinschaftsbildung und Abgrenzung. 

Mit ausführlichen Porträts renommierter DDR-Marken. 

Ein spannendes Buch, das zeigt, wie Unternehmen auch unter 

radikal veränderten Marktbedingungen erfolgreich agieren können. 

Der Inhalt 

Was Herkunft für die Anziehungskraft von Marken bedeutet 

Gemeinschaftsbildung und Identitätsstiftung von Marken 

Kaufen mit Museumseffekt in Ost und West 

Das (N)Ostalgie-Phänomen 

Survival-Strategien: „Schlafende“ Marken, die nach der Wende 

wieder auftauchen - Erfolgreiche Marken in Ost und West - 

DDR-Marken, die nur im Osten erfolgreich sind - Aufgekaufte 

DDR-Marken, die weiterhin erfolgreich sind 

Porträts einzelner DDR-Marken 

Zschiesche, Arnd | Errichiello, Oliver (Hrsg.) 

Erfolgsgeheimnis Ost 

Survival-Strategien der besten Marken - und was Manager 

in Ost und West daraus lernen können 

2009. ca. 204 S. Mit 100 Abb. in Farbe Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1615-0 




Geschäftsführer 

Marketingmanager 

Brand Manager 

Leiter Unternehmenskommunikation/PR 


Oliver Errichiello arbeitete fünf Jahre als Berater am Institut 

für Markentechnik in Genf. Arnd Zschiesche promovierte über 

deutsche Industriemarken und war in der Strategischen Planung 

tätig. Heute führen die beiden Markensoziologen gemeinsam 

das Büro für Markenentwicklung in Hamburg. 


Errichiello/Zschiesche, Markenkraft im Mittelstand 



Das erste Gesamtwerk zu diesem Thema 

Peter tom Suden 

Die elektronische Rechnung 

in Handels- und Steuerrecht 


Das Buch 

Das Werk bietet eine Einführung und Anleitung zur Einführung 

der elektronischen Rechnung und hilft so bei der Ablösung der 

papierbasierten Prozesse in Unternehmen. Es benennt dabei 

die konkreten Aufgabenstellungen und zeigt Lösungswege mit 

zahlreichen Übersichten und Checklisten auf. 

Alle wichtigen Vorlagen und Checklisten auch im Online-Bereich 

zum Buch. 

Der Inhalt 

Motivation zur Einführung elektronicher Rechnungen 

Einführungsplanung und Projektorganisation 

Qualifizierte elektronische Signatur 

Rechtliche Hintergründe der Signatur 

Steuerliche Aspekte wie z.B. Vorsteuerabzug 

Betrieb der elektronischen Rechnung 

Einbindung des Steuerberaters 

Folgen bei Verstößen der rechtlichen Rahmenbedingungen 

Aufbau eines Archivs 

Steuerliche Betriebsprüfung und Wirtschaftsprüfung 

tom Suden, Peter 

Die elektronische Rechnung in Handels- 

und Steuerrecht 


2009. ca. 320 S. Br. 

EUR 59,90 


ISBN 978-3-8349-1727-0 

August 2009 



Steuerberater 


Unternehmer 

Der Autor 

Steuerberater Peter tom Suden ist als ehemaliges Mitglied des 

Vorstands der DATEV eG und als Consultant ein erfahrener 

Praktiker. 


Krommes, Handbuch Jahrsabschlussprüfung 



Einzigartiges Grundlagenwerk zur empirischen Forschung 

Sönke Albers, Daniel Klapper 

Udo Konradt, Achim Walter 

Joachim Wolf (Hrsg.) 

Methodik der 

empirischen Forschung 

3. Auflage 

Das Buch 

Gegenwärtig gibt es kein Buch, das die Probleme der Methodik 

empirischen Forschens umfassend darstellt. Die Autoren führen 

in 35 Beiträgen Wissen aus einem breiten Spektrum von selbst 

durchgeführten Projekten und aus Erkenntnissen der Literatur 

zusammen. 

Die Beiträge sind ausschließlich von Doktoranden verfasst, die 

selbst in empirische Projekte eingebunden sind, und damit in 

der Sprache von Anwendern geschrieben. Sie reflektieren die 

Erkenntnisse, die sie in ihrer Doktorandenausbildung und bei 

ihren Forschungsprojekten gewonnen haben. Durch eine sorgfältige 

Begutachtung haben die Herausgeber ihre methodische 

Erfahrung einfließen lassen. Jeder Beitrag ist so aufgebaut, dass 

ein Überblick über die jeweilige Fragestellung gegeben und weiterführende 

Literatur bereitgestellt wird. 

Die 3. Auflage wurde um 7 neue Beiträge erweitert. 

Der Inhalt 

Forschungsstrategie (z.B. Experimente, Fallstudien) 

Datensammlung (z.B. Messmodelle, Common Method Variance 

und Single Source Bias) 

Struktur entdeckende Verfahren (z.B. Fuzzy Clustering, 

Sequenzdatenanalyse) 

Zur Bestimmung von Zusammenhängen: 

- Grundlegendes (z.B. Multikollinearität, Moderatoren und 

Mediatoren in Regressionen) 

- Grundlegende Verfahren (z.B. Panelanalyse, Hazard-Raten- 

Modelle) 

- Erweiterte Verfahren (z.B. HLM, Event Studies) 

Ergebnisgüte (z.B. Gütekriterien, Bootstrapping) 

Albers, Sönke | Klapper, Daniel | Konradt, Udo | 

Walter, Achim | Wolf, Joachim (Hrsg.) 

Methodik der empirischen Forschung 

3., erw. Aufl. 2009. ca. 570 S. Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1703-4 




Studierende und Doktoranden, die die Methodik des empirischen 

Forschens auf einem fortgeschrittenen Niveau verstehen und 

anwenden wollen 


Prof. Dr. Sönke Albers, Prof. Dr. Udo Konradt, Prof. Dr. Achim 

Walter und Prof. Dr. Joachim Wolf lehren am Institut für 

Betriebswirtschaftslehre und am Institut für Psychologie der 

Christian Albrechts-Universität zu Kiel. 

Prof. Dr. Daniel Klapper ist Inhaber des Lehrstuhls für Konsumgütermarketing 

an der Johann Wolfgang Goethe-Universität 

Frankfurt/Main. 


Baumgarth/Eisend/Evanschitzky, Empirische Mastertechniken 

Huber/Herrmann u.a., Kausalmodellierung mit Partial Least 

Square 

Stickel-Wolf/Wolf, Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken 



Komprimierte Darstellung der wichtigsten Mastertechniken 

der Empirischen Forschung 

Carsten Baumgarth 

Martin Eisend 

Heiner Evanschitzky (Hrsg.) 


Eine anwendungsorientierte 

Einführung für die Marketing- 


Das Buch 

Die empirische Forschung in der BWL hat eine große Relevanz. 

Speziell die zunehmende Bedeutung von Zeitschriftenbeiträgen 

erfordert es, dass die theoretischen Modelle mit Hilfe einer 

empirischen Studie untermauert werden. Daher benötigt jeder 

Forscher im Bereich BWL heute notwendiges Rüstzeug, um 

empirisch arbeiten zu können. 

Die Autoren liefern eine komprimierte Darstellung der 15 

wichtigsten Mastertechniken der Empirischen Forschung und 

schließen damit die Lücke zu Büchern der so genannten Hilfstechniken 

wie Onlinebefragungen oder Multivariate Auswertungsroutinen. 

Unter Mastertechnik (Synonym für Forschungsroutine, 

Forschungsstrategie) wird eine Gruppe von Ansätzen 

verstanden, die sich durch Ähnlichkeiten in der Erkenntnisgewinnung 

auszeichnet und regelmäßig für verschiedene inhaltliche 

Problemstellungen innerhalb eines Wissenschaftsgebietes 

(hier: BWL) Anwendung findet 

Der Inhalt 

Explorative Mastertechniken (z. B. Expertengespräch, Grounded 

Theory) 

Explikative Mastertechniken (z. B. Erfolgsfaktorenforschung, 

Eventstudien) 

Generalisierende Mastertechniken (z. B. Mixed Methods, Replikation) 

Baumgarth, Carsten | Eisend, Martin | Evanschitzky, Heiner 

(Hrsg.) 


Eine anwendungsorientierte Einführung für die Marketing- 


2009. ca. 400 S. Br. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1572-6 

Juli 2009 



Diplomanden, Doktoranden, Habilitanden und Forscher an 

Universitäten und Fachhochschulen aus dem Fachbereich 

Betriebswirtschaft 

Wissenschaftler aus angrenzenden Fachgebieten 


Priv.-Doz. Dr. Carsten Baumgarth lehrt als Assoc.-Prof. an der 

Marmara-Universität in Istanbul, Türkei. 

Prof. Dr. Martin Eisend lehrt Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Internationales Marketing, an der Europa- 

Universität Viadrina (Frankfurt/Oder). 

Prof. Dr. Heiner Evanschitzky lehrt Marketing an der University 

of Strathclyde in Glasgow, GB. 


Albers u.a., Methodik der empirischen Forschung 

Stickel-Wolf/Wolf, Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken 



Systematische und anwendungsorientierte Einführung 

in das Finanzmanagement 

Hans Paul Becker 


Grundlagen der betrieblichen 

Finanzwirtschaft 

3. Auflage 

Das Buch 

Das Lehrbuch definiert die Ziele der betrieblichen Investitions- 

und Finanzpolitik in Unternehmen und erklärt einfach und 

verständlich die Grundlagen und Methoden der Investitionsrechnung 

und Finanzierung. Systematisch werden klassische 

und neue Instrumente vorgestellt, analysiert und bewertet. 

Beispiele und Aufgaben mit Lösungsvorschlägen ergänzen die 

Ausführungen. Neu in die 3. Auflage aufgenommen wurden die 

Portfoliotheorie, grundlegende Investitionsprogrammentscheidungen 

sowie die Änderungen durch die GmbH-Novelle und das 

Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz. Ein zusätzliches Kapitel 

untersucht die Ursachen der Finanzkrise. 

Der Inhalt 

Ziele der betrieblichen Investitions- und Finanzpolitik 

Grundlagen der Investitionsrechnung und Unternehmensbesteuerung 

Außenfinanzierung, Innenfinanzierung und Finanzderivate 

Beispiele, Aufgaben und Lösungen 

Becker, Hans Paul 


Grundlagen der betrieblichen Finanzwirtschaft 

3., überarb. Aufl. 2009. XVI, 354 S. Mit 74 Abb. u. 41 Tab. 

Br. 

EUR 26,90 


ISBN 978-3-8349-1621-1 

August 2009 

LEHRBUCH eBook Ë|xHSNINEy916211z 


Studenten und Dozenten im Grundstudium an Fachhochschulen 

und Universitäten 

Studenten und Dozenten an Verwaltungs-, Wirtschafts- und 

Berufsakademien sowie Weiterbildungseinrichtungen 

Fach- und Führungskräfte in Banken, Versicherungen und im 

Finanzbereich von Unternehmen 

Der Autor 

Prof. Dr. Hans Paul Becker lehrt Betriebswirtschaftslehre mit 

den Schwerpunkten Bankbetriebslehre und Unternehmensfinanzierung 

an der Fachhochschule Mainz. 


Carstensen, Investitionsrechnung kompakt 

Poggensee, Investitionsrechnung 

Schmidt/Terberger, Grundzüge der Investitions- und Finanzierungstheorie 



Grundlagen, Methoden, Instrumente und Anwendungen der 

Marktforschung. Mit durchgehender Fallstudie 

Ludwig Berekoven 

Werner Eckert 

Peter Ellenrieder 


Methodische Grundlagen 

und praktische Anwendung 

12. Auflage 

LEHRBUCH 

Das Buch 

Das Lehrbuch von Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter 

Ellenrieder ist aufgrund seiner übersichtlichen und verständlichen 

Darstellungsweise das Standardwerk der Marktforschung. 

Grundlagen, Methoden und Instrumente sowie Anwendungen 

der Marktforschung werden didaktisch geschickt beschrieben 

und kritisch hinterfragt. 

Insbesondere der angewandten Marktforschung wird bewusst 

breiter Raum eingeräumt. Anhand einer Fallstudie wird die 

praktische Umsetzung, beginnend mit der Produktidee über die 

Produktentwicklung bis hin zur Produkteinführung, illustriert. 

Bei der Überarbeitung der 12. Auflage wurden neue Entwicklungen 

im Bereich der Befragung, Neuromarktfoschung, Beobachtung 

und Preisforschung berücksichtigt. Bei der Darstellung des 

Methodenarsenals wurden Möglichkeiten und Grenzen kritisch 

beleuchtet. Das praxisorientierte Fallbeispiel wurde an die aktuellen 

Marktgegebenheiten angepasst. 

Der Inhalt 

Informationen - Bedarf, Quellen, Messung 

Marktforschungsinstrumente der Praxis 

Auswertung der erhobenen Daten 

Marktforschung bei ausgewählten Problemstellungen 

Marktforschung in ausgewählten Märkten 

Von der Produktidee zur Markteinführung 

Der Einsatz der Marktforschung am praktischen Fallbeispiel 

Berekoven, Ludwig | Eckert, Werner | Ellenrieder, Peter 


Methodische Grundlagen und praktische Anwendung 

12., überarb. u. erw.. Aufl. 2009. ca. 435 S. Mit 124 Abb. 

Br. 

ca. EUR 48,00 


ISBN 978-3-8349-1548-1 

Juli 2009 



Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

mit dem Schwerpunkt Marketing 

Marktforscher in Unternehmen und Marktforschungsinstituten 

Die Autoren 

Prof. Dr. Ludwig Berekoven war Inhaber des Lehrstuhls für Marketing, 

Internationales Marketing und Handel an der Universität 

Erlangen-Nürnberg. 

Prof. Dr. Werner Eckert ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, 

Außenwirtschaft und Marktforschung, an der Fachhochschule 

Regensburg. 

Dr. Peter Ellenrieder ist Inhaber eines mittelständischen Unternehmens. 


Balzer/Naderer, Qualitative Marktforschung in Theorie und 

Praxis 

Buber/Holzmüller, Qualitative Marktforschung 

Kuss, Marktforschung 

Herrmann/Homburg/Klarmann, Handbuch Marktforschung 



Effiziente Methoden zur Planung, Implementierung 

und Überwachung von Versorgungssystemen 

Volker Brinkmann (Hrsg.) 


Organisationsentwicklung und 

Change Management in Gesundheits- 

und Sozialunternehmen 

2. Auflage 

Das Buch 

In unserem komplexen, hochgradig arbeitsteiligen Sozial- und 

Gesundheitssystem steigen sowohl der Abstimmungs- und 

Vernetzungsbedarf als auch die Bedeutung von Case Management-Modellen. 

Die Einführung der generalistischen „Case 

Management-Methode“ erfordert einen erhöhten Aufwand in 

der Anwendung und Organisationsentwicklung der Sozial- und 

Gesundheitsunternehmen. Case Management ist ein sehr gutes 

Instrument personenbezogener Dienstleistungssteuerung von 

der Pflege über ambulante und stationäre Krankenversorgung, 

zum Einsatz in der Behindertenunterstützung, der wirtschaftlichen 

Jugendhilfe und in Sozialhilfesystemen. Renommierte 

Experten beschreiben in diesem Buch die aktuellen Anforderungen 

und Gestaltungsmöglichkeiten. Zahlreiche Best-Practice- 

Beispiele helfen bei der Umsetzung. Was bisher fehlte, ist die 

Konzentration auf die dazu gehörige Organisationsentwicklung 

und dem damit verbundenen Change 

Management-Bedarf. Dieses Buch schließt dabei eine wichtige 

inhaltliche Lücke. 

Der Inhalt 

Sozialökonomische Funktionen und Systemfragen des Case 

Managements 

Der Fall im System - Organisation des Systemischen Case 

Managements 

Case Management in Lernenden Organisationen 

Aktivierung in der Sozialhilfe 

Case Management als Baustein der sozialinvestiven Reorganisation 

des Systems sozialer Dienste 

Chancen und Risiken für die Soziale Arbeit und die Implementierung 

in soziale Organisationen 

Case Management in der Kinder- und Jugendmedizin 

Systemsteuerung im Case Management 

Das Konzept Lernende Organisation im Case Management 

Brinkmann, Volker (Hrsg.) 


Organisationsentwicklung und Change Management in 

Gesundheits- und Sozialunternehmen 

2. Aufl. ca. 200 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1854-3 

August 2009 



Manager im Sozial- und Gesundheitswesen 

Alle, die mit dem Umbau von Nonprofit-Organisationen und 

der öffentlichen Verwaltung befasst sind 

Studenten und Dozenten des Sozial- und Gesundheitsmanagements, 

der Gesundheits- und Sozialökonomie sowie 

Sozialpolitik an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien 


Prof. Dr. Volker Brinkmann ist Lehrbereichsvorsitzender für 

Ökonomie, Recht und Politik im Fachbereich Soziale Arbeit an 

der Fachhochschule Kiel. Seine Schwerpunkte liegen in den 

Bereichen Sozialwirtschaft, Sozialmanagement, Public Management/Administration, 

Qualitäts- und Kostenbewertung. 


Brinkmann, Sozialökonomie 

Amelung/Schumacher, Managed Care 



Ideal für die Vertiefung des Grundlagenwissens und 

Prüfungvorbereitung - mit Musterlösungen 

Manfred Bruhn 



Selbstständiges Lerntraining für 

Studium und Beruf 

3. Auflage 

LEHRBUCH 

Das Buch 

In Ergänzung zum Lehrbuch bietet dieses Übungsbuch anhand 

repräsentativer und praxisnaher Marketing-Fragestellungen 

eine ideale Unterstützung bei der Prüfungsvorbereitung und bei 

der Vertiefung des Grundlagenwissens. 

Im Anschluss an eine kurze Darstellung des Basiswissens wird 

jede Aufgabe mit einer ausführlichen Musterlösung beantwortet, 

so dass das eigene Wissen jederzeit überprüfbar ist und 

leicht ergänzt werden kann. 

In der 3. Auflage wurden alle Aufgaben überarbeitet und um 

aktuelle Fragestellungen ergänzt. 

Der Inhalt 


Marketingstrategie 

Marketingforschung 

Produkt- und Preispolitik 

Kommunikations- und Vertriebspolitik 

Marketingorganisation und -controlling 

Bruhn, Manfred 



Selbstständiges Lerntraining für Studium und Beruf 

3., überarb. u. erw. Aufl. 2009. ca. 340 S. Br. 

ca. EUR 28,00 


ISBN 978-3-8349-1759-1 

August 2009 



Studenten der BWL, insbesondere mit dem Schwerpunkt 

Marketing 

Führungskräfte, die eine Zusatzqualifikation im Marketing 

suchen 

Der Autor 

Prof. Dr. Manfred Bruhn ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Marketing und Unternehmensführung, an 

der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität 

Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität 

München. 


Bruhn, Marketing 

Bruhn/Homburg, Marketing-Lexikon 

Meffert/Burmann/Kirchgeorg, Marketing 

Meffert/Burmann/Kirchgeorg, Marketing Arbeitsbuch 

Homburg/Krohmer, Grundlagen des Marketingmanagements 

Homburg/Krohmer, Marketingmanagement 



Umwandlungssteuerrecht: Fundiertes Wissen für Studium 

und Steuerberaterprüfung 

Das Buch 

Das Umwandlungssteuerrecht stellt eine komplexe Materie 

dar, da es neben detailliertem steuerlichem Fachwissen auch 

die Kenntnis bilanzsteuerlicher Sachverhalte erfordert. Darüber 

hinaus wird aufgrund der durch die Einführung des SEStEG nunmehr 

zulässigen grenzüberschreitenden Umstrukturierungen 

auch ein Basiswissen im Bereich des Internationalen Steuerrechts 

verlangt. Sind allerdings die steuerlichen Grundlagen 

verstanden worden, zeigt sich das Umwandlungssteuerrecht als 

überschaubares und nachvollziehbares System. 

Die Zielsetzung dieses Lehrbuches ist es, in strukturierter und 

kompakter Form ein grundlegendes Verständnis des Umwandlungssteuerrechts 

zu erreichen. Zahlreiche Beispiele, Merksätze 

und Zusammenfassungen veranschaulichen die einzelnen Themenfelder. 

Durch abschließende Aufgaben mit Musterlösung 

kann der Leser sein erworbenes Wissen selbstständig prüfen. 

Die fünfte Auflage berücksichtigt die aktuellen Änderungen 

durch das Jahressteuergesetz 2009 sowie die Folgen der Abgeltungssteuer 

und des Teileinkünfteverfahrens. 

Der Inhalt 

Überblick zum Umwandlungssteuerrecht 

Verschmelzung von Kapitalgesellschaften auf Personengesellschaften 

Verschmelzung von Kapitalgesellschaften 

Spaltung von Kapitalgesellschaften 

Einbringung in Kapital- und Personengesellschaften 

Brähler, Gernot 

Umwandlungssteuerrecht 

Grundlagen für Studium und Steuerberaterprüfung 

5., vollst. überarb. Aufl. 2009. XXVIII, 628 S. Mit 220 Abb. 

Br. EUR 36,90 


ISBN 978-3-8349-1501-6 

Juni 2009 



Studenten der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere mit 

Schwerpunkt Steuerlehre 

Steuerberater und Wirtschaftsprüfer 


Praktiker im Bereich des Umwandlungssteuerrechts 

Der Autor 

PD Dr. Gernot Brähler, Steuerberater, ist Privatdozent am 

Lehrstuhl für Allgemeine BWL und Betriebswirtschaftliche 

Steuerlehre an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der 

Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt. 


Brähler, Internationales Steuerrecht 

Djanani/Brähler/Lösel, Erbschaftsteuerrecht 

Kraft/Kraft, Grundlagen der Unternehmensbesteuerung 

Schmidt/Sigloch/Henselmann, Internationale Steuerlehre 

Wehrheim, Einkommensteuer und Steuerwirkungslehre 

Hegemann, Umwandlungsrecht 



Ein neues Einführungslehrbuch, das die Brücke zwischen 

strategischem Management und dem Aufbau des 

strategischen Controlling herstellt 

Liane Buchholz 


Grundlagen – Instrumente – Konzepte 

Das Buch 

Dieses neue Lehrbuch ordnet das strategische Controlling in 

den Kontext des allgemeinen Controllings und der Unternehmensführung 

ein. Liane Buchholz gibt einen systematischen 

Überblick über alle wichtigen strategischen Controllinginstrumente. 

Dazu werden strategische Vorsteuergrößen und -ebenen 

definiert, die eine genaue Klassifizierung der Controllinginstrumente 

ermöglichen. Darüber hinaus stellt die Autorin strategische 

Konzepte und deren Anforderungsprofile an das strategische 

Controlling vor und zeigt den Transfer der Strategie in die operative 

Praxis der Unternehmen. 

Der Inhalt 

Grundlagen 

Strategische Controllinginstrumente 

Strategische Konzepte 

Buchholz, Liane 


Grundlagen - Instrumente - Konzepte 

2009. ca. 250 S. Br. 

ca. EUR 24,90 


ISBN 978-3-8349-1079-0 

Juli 2009 



Studenten und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften an 

Fachhochschulen und Universitäten, insbesondere mit den 

Schwerpunkten Rechnungswesen, Controlling und Strategisches 

Management 

Unternehmenspraktiker in diesen Bereichen 

Der Autor 

Prof. Dr. Liane Buchholz lehrt ABWL und Internes Finanz- und 

Rechnungswesen an der Fachhochschule für Wirtschaft, 

Berlin. 


Joos-Sachse, Controlling, Kostenrechnung und Kostenmanagement 

Kremin-Buch, Strategisches Kostenmanagement 

Lachnit, Unternehmenscontrolling 

Walter / Wünsche, Einführung in die moderne Kostenrechnung 



Ein Standardwerk der Buchführung, das ohne Vorkenntnisse 

verständlich ist. Mit Aufgaben und Lösungen 

Werner H. Engelhardt 

Hans Raffée 

Barbara Wischermann 

Grundzüge der doppelten 

Buchhaltung 


8. Auflage 

Das Buch 

Dieses Standardwerk macht systematisch mit der doppelten 

Buchhaltung vertraut, ohne dass buchhalterische Vorkenntnisse 

erforderlich sind. Der didaktisch geschickt aufbereitete 

Lernstoff wird durch eine Vielzahl von Beispielen unterstützt. 

Zu jedem Kapitel sind kurze Übungsaufgaben mit Lösungen 

angegeben, die eine selbstständige Kontrolle des Lernerfolges 

ermöglichen. 

Zielsetzung der „Grundzüge der doppelten Buchhaltung“ ist die 

Vermittlung der Buchungstechnik vor dem Hintergrund einer 

Einführung in die theoretischen Grundlagen der Buchhaltung 

und Bilanz. Damit bietet dieses Lehrbuch eine einzigartige Synthese 

von Buchhaltungstechniken mit bilanzanalytischen und 

bilanztheoretischen Zusammenhängen. 

Der Inhalt 

Buchungen in reinen und speziellen Dienstleistungsunternehmen 

Buchungen in einem Produktionsbetrieb 

Wechselverkehr und seine Buchungen 

Abschlussbuchungen und Hauptabschlussübersicht 

Erfolgsbuchung bei ausgewählten Rechtsformen 

Organisation der Buchführung 

Engelhardt, Werner H. | Raffée, Hans | 

Wischermann, Barbara 

Grundzüge der doppelten Buchhaltung 


8., überarb. Aufl. 2009. ca. 320 S. Br. 

ca. EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-1760-7 

August 2009 



Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre an 

Universitäten, Fachhochschulen sowie anderen Bildungseinrichtungen 

Die Autoren 

Prof. Dr. Dr. h.c. Werner H. Engelhardt (em.) war Inhaber des 

Lehrstuhls für Angewandte Betriebswirtschaftslehre III an der 

Ruhr-Universität Bochum und ist Mitglied des Direktoriums 

des Instituts für Unternehmungsführung und Unternehmensforschung 

an der Ruhr-Universität Bochum. 

Prof. Dr. Hans Raffée ist em. Professor für Betriebswirtschaftslehre 

an der Universität Mannheim. Darüber hinaus ist er 

Vorstandsmitglied des IMUG, Institut für Markt, Umwelt und 

Gesellschaft, Hannover. 

Dr. Barbara Wischermann ist als Oberstudienrätin im Hochschuldienst 

der Ruhr-Universität Bochum mit der Ausbildung 

in den Grundlagen des externen und internen Rechnungswesens 

betraut. 


Bähr/Fischer-Winkelmann, Buchführung und Jahresabschluss 

Bornhofen, Buchführung 1 + 2 

Littkemann / Holtrup / Schulte, Buchführung 

Quick / Wurl, Doppelte Buchführung 



Didaktisch gut aufbereitete Fallstudien mit Übungsfragen 

und weiterführender Literatur 

Jan Hendrik Fisch 

Jan Michael Roß (Hrsg.) 


Methodengestützte Lösung von 

Problemen aus der Unternehmenspraxis 

Das Buch 

Die Herausgeber präsentieren 31 Fallstudien, die von Wissenschaftlern 

und Praktikern zur betriebswirtschaftlichen Aus- und 

Weiterbildung in der jungen Querschnittsdisziplin Innovationsmanagement 

entwickelt wurden. Sie beschäftigen sich mit 

Themen wie Innovationscontrolling, -marketing, -prozessen 

und -strategien. Anhand unterschiedlicher Aufgabenstellungen 

vermitteln die Autoren die Anwendung von Methoden des Innovationsmanagements 

wie 

• Performance Trajectory, 

• Stage Gate, 

• Technology Portfolio 

zur Lösung von Entscheidungsproblemen in der Unternehmenspraxis. 

Damit gelingt eine enge Verknüpfung des theoretischen 

Wissens mit der praktischen Handlungsfähigkeit. 

Der Inhalt 

Technologiestrategien 

Strategien des Markteintritts 

Management von Innovationsprojekten 

Finanzierung und öffentliche Förderung von F&E 

Schutz von technologischem Wissen 

Fisch, Jan Hendrik | Roß, Jan-Michael (Hrsg.) 


Methodengestützte Lösung von Problemen aus der 

Unternehmenspraxis 

2009. VIII, 603 S. Mit 166 Abb. u. 39 Tab.Br. 

ca. EUR 49,90 


ISBN 978-3-8349-1047-9 

Juli 2009 



Studierende und Dozenten der Wirtschafts-, Ingenieur- und 

Naturwissenschaften 

Praktiker in Unternehmen, die ihre methodische Kompetenz 

im Innovationsmanagement ausbauen möchten. 


Prof. Dr. Jan Hendrik Fisch ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Innovation und Internationales 

Management an der Universität Augsburg. 

Dipl. oec. Jan-Michael Roß ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter 

am Lehrstuhl von Professor Fisch. 


Bergmann, Systemisches Innovations- und Kompetenzmanagement 

Herstatt/Verworn, Management der frühen Innovationsphasen 

Schewe/Becker, Innovationen für den Mittelstand 

Stern/Jaberg, Erfolgreiches Innovationsmanagement 



Immer einen Schritt voraus - die besten Ein- und 

Aufstiegschancen für angehende IT-Experten 

Das Buch 

Der neue Berufs- und Karriere-Planer IT und e-business 2009 | 

2010 ist der passgenaue Ratgeber für alle Examenskandidaten 

und Hochschulabsolventen der technischen und Ingenieurwissenschaften, 

die nach dem Studium in den Beruf durchstarten 

wollen. 

Aktuelle Arbeitsmarktanalysen mit wichtigen Brancheninfos, 

insbesondere die Specials „Logistik“, „IT-Security“ und „IT-Consulting“ 

vermitteln Einblick in alle wichtigen Bereiche und informieren 

über den Jobeinstieg sowie gefragte Qualifikationen. 

Schwerpunkt des Buchs ist ein hochkarätiger Bewerberleitfaden. 

Die praktische Anleitung befasst sich mit allen Aspekten 

des Bewerbungsprozesses und lässt keine Fragen offen. Das 

ausgezeichnete Know-how gipfelt in die ultimativen Dos & 

Don‘ts der Bewerbungsprofis Hesse/Schrader. 

Nützliche Karriere-Tools und ein kleiner Business-Knigge unterstützen 

den überzeugenden Auftritt beim Antritt in der Arbeitswelt. 

Der Inhalt 

Durchstarten zum erfolgreichen Examen 

Arbeitsmarkt aktuell: Branchenübersicht und Einstieg 

Job-Messen und Recruiting-Events 

Hochkarätiges Bewerbungs-Know-how, das keine Fragen offen 

lässt 

Die Einstiegsphase: Probezeit, Soft Skills, Karriere-Tools, Business-Knigge 

Stellenanzeigen und Firmenprofile 

Branchen-Specials Logistik | IT-Consulting | IT-Security 

Gabler | MLP Berufs- und Karriere-Planer IT 

und e-business 2009 | 2010 

Für Studenten und Hochschulabsolventen 

10., vollst. überarb. u. akt. Aufl. 2010. ca. XVI, 400 S. 

Br. ca. EUR 19,90 


ISBN 978-3-8349-0803-2 

Oktober 2009 



Studenten und Hochschulabsolventen der Fachrichtungen 

Technik, Informatik, Ingenieurwissenschaften und verwandter 

Studiengänge 

Fach- und Führungsnachwuchskräfte in Unternehmen 

Personalleiter und -manager in Unternehmen 


Gabler|MLP Berufs- und Karriere-Planer Wirtschaft 2009|2010 

Gabler|MLP Berufs- und Karriere-Planer Technik 2009|2010 

Gabler|MLP Berufs- und Karriere-Planer Life Sciences 

2008|2009 

Mortan|Mortan, Bestanden wird im Kopf 

Kaltenbach, Persönliches Karrieremanagement 

Dichtl/Lingenfelder, Effizient studieren Wirtschaftswissenschaften 



Erfolgsvoraussetzungen des neuen Online-Handels - 

mit Best Practices 

Gerrit Heinemann 



2. Auflage 

LEHRBUCH 

Das Buch 

Online-Handel gilt als der Absatzkanal mit der größten Dynamik 

im Einzelhandel und als Verkaufsform der Zukunft. Nach dem 

Niedergang der New Economy und ihrer Wiederauferstehung 

wächst der Internet-Handel so schnell wie nie zuvor. Die mittlerweile 

über dreizehnjährige Erfahrung im Online-Handel lässt 

es heute zu, Empfehlungen für eine erfolgreiche Neugründung 

oder aber auch (Neu-)Ausrichtung von Online-Handels-Systemen 

zu geben. Hier setzt das vorliegende Buch an. Gerrit Heinemann 

erläutert die Besonderheiten des neuen Online-Handels 

und zeigt acht zentrale Erfolgsfaktoren für den Internet-Handel 

der neuen Generation auf. Anhand von international anerkannten 

Best Practices lernen die Leser Beispiele für erfolgreichen 

Online-Handel kennen und erfahren, was die „Lessons Learned“ 

der letzten Jahre sind. Die 2. Auflage wurde umfassend aktualisiert. 

Neu hinzugekommen ist das Thema „Mobile-Shopping“. 

Der Inhalt 

Online-Handel im Wandel - Revolution statt Evolution 

New Online-Retailing - Was ist das eigentlich genau? 

Die 8 S-Erfolgsfaktoren im New Online-Retailing 

Best Practices im New Online-Retailing 

Risk-Benefit des New Online-Retailing 

Heinemann, Gerrit 



2., überarb. u. erw. Aufl. 2009. ca. 256 S. Br. 

ca. EUR 34,90 


ISBN 978-3-8349-1804-8 




Entscheidungsträger im Handel 

Marketing- und Handelswissenschaftler 

Studenten mit Schwerpunkt Marketing und Handel 

Der Autor 

Prof. Dr. Gerrit Heinemann ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, 

Management und Handel an der Hochschule Niederrhein, 

Mönchengladbach. 


Heinemann, Multi-Channel-Handel 

Lammenett, Praxiswissen Online-Marketing 

Biesel, Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb 



Marketing und Vertrieb aus managementorientierter Sicht: 

Das neue Standardlehrbuch 

Das Buch 

„Dieses Buch behandelt die neuesten wissenschaftlichen 

Erkenntnisse, aber auch die Basisgrundlagen in Marketing und 

Vertrieb sowie die entsprechenden Entwicklungen in der Unternehmenspraxis. 

Besonders positiv fällt im Ganzen auf, dass 

nicht nur die klassischen Marketingfunktionen, sondern auch 

umfassend der Vertrieb betrachtet werden. Sowohl Manager 

als auch Professionals in den Bereichen Marketing und Vertrieb 

erhalten ... eine wertvolle Systematisierungshilfe, die sie bei 

ihrer täglichen Arbeit pragmatisch und wissenschaftlich fundiert 

unterstützt.“ absatzwirtschaft 

„Das Buch ... ist - trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs - gut 

lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte 

im Vordergrund.“ Wirtschaftswoche 

„Homburgs Marketing-Studium generale zeigt, was zur Königsdisziplin 

Marketing alles dazugehört.“ 

Handelsblatt 

Die 3. Auflage wurde grundlegend überarbeitet. Neue Entwicklungen 

wurden integriert. 

Der Inhalt 

Theoretische Perspektive 

Strategische Perspektive 

Instrumentelle Perspektive 

Umsetzungsbezogene Perspektive 

Informationsbezogene Perspektive 

Institutionelle Perspektive 

Führungsbezogene Perspektive 

Homburg, Christian | Krohmer, Harley 

Marketingmanagement 

Strategie - Instrumente - Umsetzung - 

Unternehmensführung 

3., überarb. u. erw. Aufl. 2009. ca. 1370 S. Geb. 

ca. EUR 39,90 


ISBN 978-3-8349-1656-3 

August 2009 



Dozenten und Studierende an Universitäten und Fachhochschulen 

Praktiker, die ein umfassendes und tiefgehendes Verständnis 

aller Aspekte und Teilbereiche des Marketingmanagements 

gewinnen möchten 

Die Autoren 

Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des 

Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing 

I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung 

(IMU) an der Universität Mannheim sowie 

Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Prof. Homburg 

& Partner, Mannheim/München/Boston, einer international 

tätigen Unternehmensberatung. 

Professor Dr. Harley Krohmer ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Marketing und Direktor des Instituts für Marketing und Unternehmensführung 

(IMU) an der Universität Bern. 


Bruhn, Marketing 

Bruhn/Homburg, Marketing-Lexikon 

Homburg/Krohmer, Grundlagen des Marketingmanagements 




Grundlegende Konzepte der Netzökonomie in Fallbeispielen 

Günter Knieps 

Hans-Jörg Weiß (Hrsg.) 


Das Buch 

Unternehmerische Wettbewerbsstrategien sind in Netzsektoren 

von zentraler Bedeutung. In den liberalisierten Netzsektoren 

stellen Netzdienstleistungen und Infrastrukturkapazitäten 

separate Märkte dar. Die Netzökonomie liefert das mikroökonomische 

Instrumentarium zur Analyse dieser Wirtschaftssektoren, 

in denen Größen- und Verbundvorteile eine wichtige Rolle 

spielen. In diesem Buch werden die theoretischen Konzepte 

der Netzökonomie in Fallstudien angewendet. Im Fokus: Telekommunikation, 

Schienen- und Straßenverkehr, Luftfahrt sowie 

Energieversorgung. Das Buch erleichtert den Zugang zu tagesaktuellen 

Diskussionen und leistet einen Beitrag zur fundierten 

Beurteilung der sektoralen Entwicklungen. 

Der Inhalt 

Markt für Netzinfrastrukturkapazitäten 

Netzexternalitäten und Netzzusammenschaltung 

Universaldienst in Breitbandnetzen 

Europäische Postmärkte 

Start- und Landerechte auf Flughäfen 

Eisenbahninfrastruktur 

Europäische Strommärkte 

Erdgasnetze 

Knieps, Günter | Weiß, Hans-Jörg (Hrsg.) 


2009. ca. 250 S. Br. 

ca. EUR 27,90 


ISBN 978-3-8349-1239-8 

Juli 2009 



Studenten und Dozenten der Volks- und Betriebswirtschaftslehre 

an Universitäten und Fachhochschulen 

Fach- und Führungskräfte in Unternehmen, Politik und 

Verwaltung 

Praktiker der Netzwirtschaft 


Prof. Dr. Günter Knieps ist Ordinarius für Wirtschaftspolitik und 

Direktor des Instituts für Verkehrswissenschaft und Regionalpolitik 

der Universität Freiburg. 

Dr. habil. Hans-Jörg Weiß ist Wissenschaftlicher Assistent am 

Institut für Verkehrswissenschaft und Regionalpolitik der Universität 

Freiburg. 


Knieps, Netzökonomie 



Einführung in das Steuerstrafrecht - Kompakte Grundlagen 

und Musterfälle mit Lösungen 

Das Buch 

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über alle relevanten 

Themen des Steuerstrafrechts und die damit zusammenhängenden 

Fragen des allgemeinen Strafrechts bzw. des Strafprozessrechts. 

Die Autoren legen großen Wert auf Praxisnähe und 

verdeutlichen die wichtigsten Problemfelder anhand zahlreicher 

Musterfälle mit Lösung sowie Übersichten. 

„Steuerstrafrecht“ befindet sich auf dem Rechtsstand Januar 

2009 und berücksichtigt insbesondere die Änderungen durch 

das „Gesetz zur Neuregelung der Telekommunikationsüberwachung 

und anderer verdeckter Ermittlungsmaßnahmen sowie 

zur Umsetzung der Richtlinie 2006/24/EG“. 

Der Inhalt 

Materielles Steuerstrafrecht 

Steuerordnungswidrigkeitenrecht 

Grundlagen des Strafrechts 

Grundlagen des Strafprozessrechts 

Ordnungswidrigkeitenverfahren 

Strafzumessung 

Peter, Frank K. | Kramer, Ralph 

Steuerstrafrecht 

Grundlagen - Anwendungsfelder - Musterfälle 

2009. XXIV, 208 S. Mit 56 Abb. u. 8 Tab.Br. 

EUR 29,90 


ISBN 978-3-8349-0693-9 

April 2009 



Studenten der Wirtschaftswissenschaften an Universitäten 

und Fachhochschulen 

Auszubildende im Steuerwesen 

Steuerberater 

Die Autoren 

RA Frank K. Peter ist Fachanwalt für Straf- und Familienrecht 

sowie Lehrbeauftragter an der FH Worms für Straf-, Familien- 

und Erbrecht. 

Prof. Dr. iur. Ralph Kramer lehrt Recht im Studiengang Steuerwesen 

an der Fachhochschule Worms. 


Haas/ Müller, Steuerstrafrecht und Steuerstrafverfahren 

Lübke/Müller/Bonenberger, Steuerfahndung 

Krauss/Soesters, Intensivtraining Privatrecht 

Reich, Einführung in das Bürgerliche Recht 

Rohlfing, Wirtschaftsrecht 1 und 2 

Rohlfing, Übungsbuch Wirtschaftsrecht 



Neuester Band der angesehenen Reihe „Managementforschung“ 

Georg Schreyögg 

Jörg Sydow (Hrsg.) 


Das Buch 

Ausgewählte Autoren geben einen Überblick über die aktuelle 

Forschung zum Verhalten in Organisationen und betrachten 

dabei unter anderem Themen wie Kooperation und Engagement, 

Statusverhalten, Leistungssteuerung, Autonomie und 

Loyalität sowie soziale Netzwerke. 

Der Inhalt 

Organizational Commitment und Job Involvement in Deutschland 

und Südkorea 

Kooperation und Engagement in der Arbeit 

Statusverhalten in der Organisation im Spannungsverhältnis 

von formaler und informaler Hierarchie 

Jenseits des Leistungsprinzips 

Autonomie und Loyalität in strategischen Unternehmensnetzwerken 

Soziale Netzwerke und Organisation 

Warum prägen Institutionen das Handeln in Organisationen? 

Verhalten im Stillstand - Stillstand als Verhalten 

Schreyögg, Georg | Sydow, Jörg (Hrsg.) 


2009. ca. 300 S. (Managementforschung Bd. 19) Br. 

ca. EUR 69,90 


ISBN 978-3-8349-1812-3 

August 2009 



Dozenten und Studierende der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften 

Manager, Vorstände, Vorstandsassistenten 



Prof. Dr. Georg Schreyögg lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Organisation und Führung, an der Freien Universität 

Berlin. 

Prof. Dr. Jörg Sydow lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Unternehmenskooperation, an der Freien Universität 

Berlin. 


Die Bände 1-9 der Managementforschung sind im Verlag Walter 

de Gruyter erschienen, aber über den Gabler Verlag erhältlich. 

Schreyögg/Conrad, Gruppen und Teamorganisation 

Schreyögg/Conrad, Management von Kompetenz 

Schreyögg/Sydow, Kooperation und Konkurrenz 

Schreyögg/Koch, Grundlagen des Managements 

Steinmann/Schreyögg, Management 



Mit dem statistischen Programmpaket R Übungsaufgaben 

sicher verstehen und lösen 

Christian H. Schäfer 

Jens-Uwe Scheer 





Das Buch 

Dieses Übungsbuch wendet sich an Studierende der Wirtschafts- 

und Sozialwissenschaften, die sich gezielt und effizient 

auf Statistikklausuren im Bachelorstudiengang vorbereiten 

möchten. Die Übungsaufgaben beinhalten eine Vielzahl praxisnaher 

deskriptiver und induktiver statistischer Problemstellungen 

inklusive der komplett durchgerechneten und durch 

Abbildungen visualisierten Lösungen. Der von studentischer 

Seite häufig gewünschten Praxisnähe der Übungsaufgaben 

kommt das Buch durch die im Anhang zur Verfügung gestellten 

Quellcodes des statistischen Programmpaketes R nach. Damit 

können leicht auch größere Datensätze, z.B. von Master- oder 

Bachelorarbeiten, zuverlässig ausgewertet werden. 

Der Inhalt 

Deskriptive Statistik 

Wahrscheinlichkeitsrechnung und Induktive Statistik 

Programmbeispiele in R 

Formelsammlung 

Schäfer, Christian H. | Scheer, Jens-Uwe 





2009. ca. 270 S. Br. 

ca. EUR 24,90 


ISBN 978-3-8349-1151-3 

Juli 2009 



Studenten und Dozenten in wirtschafts- und sozialwissenschaftlichen 

Bachelorstudiengängen 

Studierende an Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen 

Unternehmenspraktiker mit statistischen Fragestellungen 

Die Autoren 

Christian H. Schäfer ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Fachbereich 

Rechts- u. Wirtschaftswissenschaften der Johannes 

Gutenberg-Universität Mainz, sowie Lehrbeauftragter an der 

Fachhochschule Mainz und der Verwaltungsfachhochschule 

Wiesbaden. 

Dr. Jens-Uwe Scheer ist bei HSBC Trinkaus, Düsseldorf, tätig. 


Bourier, Beschreibende Statistik 

Bourier, Wahrscheinlichkeitsrechnung und schließende Statistik 

Cleff, Deskriptive Statistik und moderne Datenanalyse 

Eckey, Deskriptive Statistik 

Eckstein, Klausurtraining Statistik 

Eckstein, Repetitorium Statistik 

Eckstein, Statistik für Wirtschaftswissenschaftler 



Idealtypischer Verlauf der Marketingplanung - mit zahlreichen 

Praxisbeispielen 

Torsten Tomczak, Alfred Kuß, 

Sven Reinecke 


Einführung in die marktorientierte 

Unternehmens- und Geschäftsfeldplanung 

6. Auflage 

Das Buch 

Dieses Lehrbuch führt in verständlicher, systematischer und 

knapper Form in die Problemfelder der Marketingplanung ein. 

Der Leser erhält ein solides Gerüst, um das umfangreiche und 

komplexe Marketingwissen einzuordnen. Sowohl die Marketingplanung 

auf der Unternehmens- und Geschäftsfeldebene als 

auch die Planung des Marketing-Mix werden behandelt. 

Mit Hilfe von zahlreichen kurzen Fallbeispielen werden wesentliche 

Aspekte des Inhaltes veranschaulicht. 

Die Autoren haben in der 6. Auflage alle Kapitel überarbeitet 

und diverse neue Praxisbeispiele aufgenommen. Bei der Markenführung 

wurden einige Grundlagen ergänzt. 

Der Inhalt 

Grundlagen der Marketingplanung 

Informationsgrundlagen der Marketingplanung 

Marktorientierte Unternehmensplanung 

Marktorientierte Geschäftsfeldplanung 

Marketing-Mix-Planung 

Implementierung und Kontrolle 

Tomczak, Torsten | Kuß, Alfred | Reinecke, Sven 


Einführung in die marktorientierte Unternehmens- und 

Geschäftsfeldplanung 

6., überarb. Aufl. 2009. ca. 350 S. Br. 

ca. EUR 32,00 


ISBN 978-3-8349-1653-2 




Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre 

mit Schwerpunkt Marketing und Controlling 

Praktiker in Unternehmen 

Die Autoren 

Prof. Dr. Torsten Tomczak ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre 

und Marketing an der Universität St. Gallen und 

Direktor der dortigen Forschungsstelle für Customer Insight. 

Prof. Dr. Alfred Kuß ist Univ.-Professor der Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere Marketing, an der Freien Universität 

Berlin. 

Prof. Dr. Sven Reinecke ist Dozent für Betriebswirtschaftslehre 

mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der 

Universität St. Gallen und Direktor des dortigen Instituts für 

Marketing, wo er zudem das Kompetenzzentrum „Marketing 

Performance Management“ leitet. 


Homburg/Krohmer, Marketingmanagement 

Kuß/Kleinaltenkamp, Marketing-Einführung 

Kuß, Marktforschung 


Reinecke/Tomczak, Handbuch Marketingcontrolling 



Praxisnahes und verständliches Wissen zu allen relevanten 

Themen des Internetrechts 

Andreas Wien 

Internetrecht 

Eine praxisorientierte Einführung 

2. Auflage 

Das Buch 

Das Internet gewinnt in der Wirtschaft und Gesellschaft zunehmend 

an Bedeutung und ist aus vielen Bereichen nicht mehr 

wegzudenken. Durch eine Flut von Gesetzen und der in vielen 

Bereichen des Internetrechts noch nicht gefestigten Rechtsprechung 

besteht bisweilen große Unsicherheit bei den Nutzern. 

Dieses Lehrbuch gibt eine leicht verständliche und zugleich fundierte 

Einführung in alle wichtigen Themen des Internetrechts. 

Besonderen Wert legt der Autor auf einen hohen Praxisbezug. 

Anhand vieler Beispielfälle wird ein konkreter Einblick in die 

Anwendungsmöglichkeiten und Einsatzfelder vermittelt. Die 

zweite Auflage trägt aktuellen Entwicklungen Rechnung und 

vertieft insbesondere das Thema „Hacking und Phishing“. 

Der Inhalt 

Einführung 

Streitigkeiten um Domainnamen 

Internet-Angebote und Urheberrecht 

Werbung im Netz 

Verträge im Internet 

E-Commerce 

Dialer-Problematik 

Computerkriminalität und Strafrecht 

Datenschutz 

Wien, Andreas 

Internetrecht 


2., überarb. Aufl. 2009. XVI, 235 S. Br. 

EUR 26,90 


ISBN 978-3-8349-1502-3 

Juli 2009 



Studierende der Fachrichtungen Betriebswirtschaftslehre, 

Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik und Recht an Universitäten, 

Fachhochschulen und Berufsakademien 

Praktiker der IT- und Medienbranche 

Der Autor 

Prof. Dr. Andreas Wien ist Volljurist mit der Befähigung zum 

Richteramt und höheren Verwaltungsdienst und lehrt Wirtschafts- 

und Internetrecht an der Hochschule Lausitz. 


Reich, Einführung in das Bürgerliche Recht 

Rohlfing, Wirtschaftsrecht 1 und 2 

Rohlfing, Übungsbuch Wirtschaftsrecht 



Praxisorientierte Einführung in das Arbeitsrecht 

Andreas Wien 

Arbeitsrecht 


Das Buch 

Das Thema Arbeitsrecht spielt sowohl in der beruflichen Praxis 

als auch in Studiengängen der Rechts-, Wirtschafts- und 

Sozialwissenschaften eine große Rolle. Dieses neue Lehrbuch 

gibt eine leicht verständliche und fundierte Einführung in die 

Grundlagen des Arbeitsrechts. Behandelt werden sowohl das 

Kollektivarbeitsrecht mit den Schwerpunkten Tarifvertrags-, 

Arbeitskampf- und Betriebsverfassungsrecht, als auch das 

Individualarbeitsrecht. Schwerpunkt hierbei bilden die Rechte 

und Pflichten von Arbeitgeber und Arbeitnehmer, Aspekte des 

Arbeitsschutzrechts, sowie des Kündigungs- und Kündigungsschutzrechts. 

Besonderen Wert legt der Autor auf einen hohen Praxisbezug. 

Anhand vieler Fallbeispiele wird ein konkreter Einblick in die 

Anwendungsmöglichkeiten und Einsatzfelder gegeben. 

Der Inhalt 

Stellenausschreibung und Bewerbungsgespräch 

Arbeitsvertrag 

Rechte und Pflichten im Arbeitsverhältnis 

Haftung des Arbeitnehmers 

Kündigung 

Arbeitsschutzrecht 

Betriebsrat 

Tarifvertrag 

Streik und Aussperrung 

Wien, Andreas 

Arbeitsrecht 


2009. ca. 220 S. Br. 

ca. EUR 24,90 


ISBN 978-3-8349-1685-3 




Studierende und Lehrende in den Bachelorstudiengängen 

Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, 

Sozialwissenschaften und Sozialpädagogik sowie Rechtswissenschaften 

Unternehmenspraktiker, die sich mit arbeitsrechtlichen 

Fragen beschäftigen 

Der Autor 

Prof. Dr. Andreas Wien ist Volljurist mit der Befähigung zum 

Richteramt und höheren Verwaltungsdienst und lehrt Wirtschafts- 

und Internetrecht an der Hochschule Lausitz. 


Diepholz / von Horn, Arbeitsrecht für Steuerberater 

Wien, Internetrecht 


w 

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Heute schon an Weihnachten denken. 

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Optimiert Weihnachten 

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ISBN 978-3-8349-1895-6 

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Stauss, Bernd 

Optimiert Weihnachten 

Eine Anleitung zur Besinnlichkeits-Maximierung 

2009. 99 S. Mit 35 Abb. Geb. 

Leinen-Einband, EUR 16,95 

ISBN 978-3-8349-1895-6 

Defizite in der Besinnlichkeit in der Weihnachtszeit! Muss das so hingenommen werden? 

„Optimiert Weihnachten“ zeigt den Weg aus diesem Dilemma. 

Erforderlich ist nicht mehr als die Anwendung rudimentärer betriebswirtschaftlicher Kenntnisse. 

Mit einfachen, realitätsnahen betriebswirtschaftlichen Methoden können die weihnachtlichen 

Planungs-, Entscheidungs-, Durchführungs- und Kontrollprozesse durchaus effizienter 

gestaltet werden. 

Wer also für sich und seine Familie Weihnachten retten und das Besinnlichkeitsdefizit beseitigen 

will, dem empfiehlt sich, die Maxime „Optimiert Weihnachten“ zu befolgen und die dargestellten 

methodischen Empfehlungen anzuwenden. 

Der Inhalt 

■ Besinnlichkeitsdefizit als Weihnachtsproblem 

■ Weihnachtszielplanung mit Hilfe der Christmas Scorecard (CSC) 

■ Bedürfnisgerechte Geschenkwunschermittlung mit Hilfe der Conjoint Analyse 

■ Kalorienoptimaler Leckereiverzehr 

■ Make or Buy Kekse 

■ Weihnachtskarten-Portfolioanalyse 

■ Optimale Zusammensetzung des Strohsternsortiments 

■ Geschenkebudgetierung 

■ Geschenkepreisbestimmung mittels Entscheidungsbaumverfahren 

■ Geschenkeeinkauf mit Gift Target Costing 

■ Weihnachtsbaum-Scoring 

■ Zeitoptimales Weihnachtsliedersingen 

■ Der Besinnlichkeits-Erfolg: Return on Christmas Planning 

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Autoren | Herausgeber 

Albers, Methodik der empirischen Forschung 46 

Aumayr, Erfolgreiches Produktmanagement 1 

Backhausen, Management 2. Ordnung 2 

Baumgarth, Empirische Mastertechniken 47 

Becker, Investition und Finanzierung 48 

Berekoven, Marktforschung 49 

Berning, Erfolgsfaktoren der Kanzlei- und Unternehmensnachfolge 

3 

Bittner, Emotion Selling 4 

Boysen, Management Turnaround 5 

Brähler, Umwandlungssteuerrecht 52 

Brinkmann, Case Management 50 

Bruhn, Marketingübungen 51 

Brunner, Kreditfinanzierung von Gebrauchsgütern 6 

Buchenau, Erste Hilfe bei Stress 7 

Buchholz, Strategisches Controlling 53 

Bürkle, Mythos Strategie 8 

Doll, Aktien-Zertifikate 9 

Engelhardt, Grundzüge der doppelten Buchhaltung 54 

Fisch, Fallstudien zum Innovationsmanagement 55 

Gabath, Risiko- und Krisenmanagement im Einkauf 

Gabler | MLP Berufs- und Karriere-Planer IT 

10 

und e-business 2009 | 2010 56 

Gebhardt-Seele, Immer gute Auftragslage! 

Happe, Demographischer Wandel in der unternehmerischen 

11 

Praxis 12 

Hegemann, Umsatzsteuer intensiv 13 

Heinemann, Der neue Online-Handel 

Henkel, Rechnungslegung von Finanzinstrumenten 

57 

nach IFRS und HGB 14 

Hoffmann, Dein Mutmacher bist du selbst! 15 

Homburg, Marketingmanagement 58 

Keuper, Deutschland 20 Jahre nach dem Mauerfall 16 

Knieps, Fallstudien zur Netzökonomie 59 

Limberger, Moderne Unternehmenslogistik 17 

North, Die Gesundheitshebel 18 

Oltmanns, Kommunikation und Krise 19 

Peter, Steuerstrafrecht 60 

Philipps, Rechnungslegung nach BilMoG 20 

Pinnells, Internationale Kaufverträge optimal gestalten 21 

Poggensee, Verkaufen! 22 

Preyer, In China erfolgreich sein 23 

Prost, Rhetorik und Persönlichkeit 

Ratajczak, Beschwerdemanagement in Banken und 

24 

Versicherungen 25 

Reinke, Der erfolgreiche Mediaberater 26 

Schacht, Praxishandbuch Unternehmensbewertung 27 

Schäfer, Statistisches Tutorium für Wirtschaftswissenschaftler 62 

Schmidt, Das Krankenhaus in der Beratung 28 

Schneiderheinze, Ganz einfach überzeugen 29 

Schreyögg, Verhalten in Organisationen 61 

Schuh, Einkauf als Antirezessivum 30 

Schwarz, Konfliktmanagement 31 

Sickel, Verkaufsfaktor Kundennutzen 32 

Sinewe, Tax Due Diligence 33 

Stempfle, Reklamationsmanagement als Reklame 34 

Stüwe, Produktklassiker 35 

Thill, Einweisermarketing für Krankenhäuser 

tom Suden, Die elektronische Rechnung in Handels- 

36 

und Steuerrecht 45 

Tomczak, Marketingplanung 63 

Tomczak, Behavioral Branding 37 

Wecker, Compliance in der Unternehmerpraxis 38 

Wien, Arbeitsrecht 65 

Wien, Internetrecht 64 

Wirtz, Business Model Management 

Wolf, Klausurenbuch Laufbahnprüfung| Steuerberater- 

39 

prüfung 42 

Wolf, Erfolg im Mittelstand 41 

Wolf, Der Business Discourse 40 

Wünsche, Prüfungsvorbereitung Bilanzbuchhalter 43 

Zschiesche, Erfolgsgeheimnis Ost 44

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