Praktische Hinweise zum Markteintritt in Brasilien - IHK Mittlerer ...

InhaltsverzeichnisBrasilien heute ................................................................................................... 2Chanchen für den Mittelstand ............................................................................ 3Großunternehmen und Mittelstand..................................................................... 3Möglichkeiten des Markteintritts ......................................................................... 3Der Markteintritt in Brasilien – die häufigsten Missverständnisse....................... 4Fazit ................................................................................................................... 6Über die GCE Consultoria.................................................................................. 6Brasilien heuteIn den vergangenen Jahrzehnten ist Brasilien zu einer der größten Volkswirtschaftender Welt geworden. Inzwischen hat sich das ehemals rasante Wachstumdes Bruttoninlandsprodukts auf stabile 3-5% jährlich eingependelt. Diehohen Inflationsraten, für die Brasilien einst bekannt war, sind vor mehr alszehn Jahren auf 3-4% pro Jahr eingedämmt worden.Mit heute nahezu 190 Mio. Einwohnern ist Brasilien ein sehr bevölkerungsreichesLand. Das Bevölkerungswachstum hat begonnen zu stagnieren. ImHinblick auf diese makroökonomischen Daten tritt das Land also allmählich ineine stabilere Phase der wirtschaftlichen Entwicklung ein, um in den nächstenJahrzehnten den Anschluss an schwächere Industrieländer europäischenZuschnitts zu gewinnen.Trotz einer noch hohen Anzahl von Korruptionsskandalen ist das politischeLeben Brasiliens stabiler als in den Jahrzehnten zuvor. Eine 20-jährige Militärdiktaturvon 1964 bis 1984 wurde sehr gut überwunden. Das öffentliche Lebenträgt normale, demokratische Züge ohne Einschränkungen der Meinungs- undReligionsfreiheit und mit allen in europäischen Ländern üblichen persönlichenFreiheiten für die Bevölkerung.Wirtschaftsmacht und Entwicklungsniveau sind sehr heterogen über das Landverteilt. Im Wesentlichen läßt sich sagen, dass die Großregionen des Südensund Südostens die reicheren Landesteile sind, während der Mittelwesten,Nordosten und Norden arm bis sehr arm sind. Insbesondere der Südosten istindustriell geprägt. Hier sticht der Bundesstaat São Paulo mit seinen tausendennationalen und internationalen Großunternehmen besonders hervor. Infrastruktur,Dienstleistungen und Märkte stehen denen von südeuropäischenLändern nur wenig nach.Auch innerhalb der Bevölkerung ist ein großer Kontrast in der Einkommensverteilungbemerkbar. Arme Tagelöhner oder einfache Fabrikarbeiter verdienenoftmals nur einen Bruchteil von dem, was hochbezahlte Fachkräfte einnehmen.Es herrscht Mangel an guten Fachkräften und ein Überangebot an einfachenArbeitskräften ohne spezifische Ausbildung.Das Sicherheitsniveau ist für Unternehmen und Privatpersonen vertretbar hoch,solange einige grundsätzliche Vorsichtsmaßnahmen gewahrt werden._______________________________________________________________2

BilliglandBrasilien ist kein "Billigland". Zwar sind die Arbeitskosten für geringer qualifizierteArbeitskräfte geringer, aber viele Industrie- und Konsumgüter sindbesonders in den weiter entwickelten Gebieten auf einem ähnlichen Preisniveauwie in Europa oder den USA. Hochqualifizierte Fachkräfte oderDienstleister kosten genausoviel oder mehr wie in Europa oder den USA.WildwestZwar herrschen in vielen Bereichen des Wirtschaftsrechts und der allgemeinenGeschäftspraktiken einige Spielräume, aber diese sind heutzutage geringer, alsnoch vor einigen Jahren. Steuerdelikte werden heute viel leichter aufgedecktund geahndet. Import und Export sind zwar keinen besonderen Beschränkungenunterworfen, werden aber streng kontrolliert. Bundes-, Landes- undstädtische Organe können über Datenabgleich leicht jedwede Unstimmigkeitfeststellen. Die Umweltauflagen für Unternehmen sind heute sehr streng undkönnen bei Nichtbeachtung und Formfehlern sogar zur Schließung von Betriebenführen. Auch Medikamente und Lebensmittel unterliegen strengen Kontrollen.Bestechung von Beamten ist kein Kavaliersdelikt, heutzutage immerdeutlich schwerer, und kann streng geahndet werden.Insbesondere Unternehmen mit ausländischen Gesellschaftern werden von denöffentlichen Stellen beobachtet und sollten stets gesetzestreu handeln.Fantastische MöglichkeitenBrasilien und der gesamte Mercosur sind sehr groß und bieten sicherlich vieleWachstumsmöglichkeiten für eine große Anzahl von ausländischen Unternehmen.Es ist aber nicht so, dass jede europäische Leistung und jedes Produktautomatisch einen Marktvorteil haben und sofort eine große Nachfrage entsteht.In einigen Bereichen der brasilianischen Wirtschaft gibt es starke nationaleKonkurrenten, die nicht so einfach ihre Marktanteile hergeben. Für viele Produktebesteht unter Umständen keine Nachfrage. Auf jeden Fall sollte ein ausländischesUnternehmen stets eine Marktstudie anfertigen lassen und erst abdann das weitere Vorgehen genau planen.Neue FreundeFür ihren Markteintritt suchen sich viele ausländische Unternehmen brasilianischePartner für den Vertrieb oder ein Joint Venture. Schnell kann dies Begehrlichkeitenwecken. Potentielle Partner tauchen schnell auf, erste Besprechungen,Prognosen und Geschäfte sind sehr gut. Begeistert reist der ausländischeUnternehmer zurück in sein Heimatland und vertraut auf eine lange, lukrativeVerbindung.Viele vermeintlich gute Geschäfte mit neuen "Geschäftsfreunden" entpuppensich aber im Nachhinein als zumindest enttäuschend. Eine sehr genauePrüfung von engeren Geschäftspartnern ist in jedem Fall anzuraten. So könnenwirklich gute, dauerhafte Verbindungen entstehen._______________________________________________________________5

Alles lockerBrasilien ist ein Land der Bürokraten. Auflagen, Verwaltungsprozesse, Anforderungen,steuerrechtliche Besonderheiten und Fristen verdichten sich manchmalzu einem kafkaesken Wirrwarr. Die eine oder andere Regel kann zwar manchmaletwas gebogen werden, aber leider kann man heute nicht mehr sehr vielauf dem "kurzen Dienstweg" mit den öffentlichen Stellen klären. Es hilft aber,dass bei den Behörden auch nur (meistens nette) Menschen arbeiten, dieeinem nicht stur das Leben schwermachen möchten.FazitFür viele ausländische Unternehmen ist Brasilien ein interessanter Markt.Dieser sollte differenziert und mit ausreichend Informationen in Angriff genommenwerden, um zum gewünschten Erfolg zu führen.Über die GCE ConsultoriaDie GCE Consultoria ist eine Unternehmensberatung in São Paulo, die nachinternationalen Geschäftspraktiken und Qualitätsstandards arbeitet. UnsereDienstleistungen umfassen Prozessberatung, Geschäftsplanung, Restrukturierung,Personalsuche und Geschäftsaufbau für ausländische Unternehmen.Die meisten Kunden sind mittelständische Unternehmen mit ausländischenoder brasilianischen Eignern.Der geschäftsführende Partner Matthias Gösch und sein Team können auflangjährige Beratungstätigkeit im deutschen, europäischen und brasilianischenMittelstand zurückblicken._______________________________________________________________6