„Der Weg ist das Ziel“ - PS:PR

ZKZ 80194
Interview mit Finanzdienstleister
Wolfgang Thust
„Der Weg
ist das Ziel“
„Fühlen Sie sich
wie zu Hause“
Klaus-Dieter Oechsner
Graf von Moltke über sein
Engagement für den Gast
„Nicht der Inhalt
ist entscheidend“
Im Gespräch mit
Kommunikationsexpertin
Isabel García
„Why meetings
matter“
GSA-Präsident Prof. Dr.
Lothar Seiwert über die
Rolle der Weiterbildung
AUSGABE 06/2010 · OKTOBER/NOVEMBER · 3,90 EURO
www.wissen-karriere.com

GSA
Prof. Lothar Seiwert applaudiert dem stolzen Preisträger.
Die diesjährige Convention der German Spea -
kers Association lockte vom 9. bis 12. Sep -
tember mehr als 400 Trainer, Speaker und
Coachs nach Köln ins Maritim-Hotel. Höhepunkt
der Veranstaltung war eindeutig die Verleihung
des Deutschen Rednerpreises, auch weil der
Preisträger kein Geringerer als Außenminister
a. D. Dr. Hans-Dietrich Genscher war. Der zeigte
sich nicht nur gerührt und hoch erfreut über
diese Auszeichnung, sondern lief mit seiner
Dankesrede auch zu rednerischer Höchstform
auf. Neben Genscher tummelten sich zahlreiche
andere Prominente im Maritim-Hotel, die dem
Convention-Motto „… und action!“ Leben einhauchten
und dem Event mehr als nur den nötigen
Glanz verliehen.
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… und action!
„Wie sollen wir diese Convention toppen?“ –
diese Frage stellte Martin Laschkolnig, Con -
vention Chair für 2011, am Samstagnachmittag
dem begeisterten Publikum vor dem Ausklang der
diesjährigen GSA Convention. Eine durchaus be -
rechtigte Bemerkung, übertraf die Veranstaltung,
die gut besucht war und trotzdem einem vertrauten,
fast familiären Zusammentreffen glich, doch
alle Erwartungen.
Schon vor der Eröffnung herrscht im Foyer zwischen
den Ständen der Sponsoren munteres
Treiben. Aktuelle News und Twitter-Meldungen,
Eindrücke von Besuchern und Verantwortlichen
flirren über die große Multimedia-Wand im Ein -
gangsbereich. Langsam füllt sich der große Saal,
alle sind gespannt auf die große Eröffnungs -
session. TV-Star Jörg Knör und Convention Chair
Cristián Gálvez geben einen fulminanten Ein -
stand, manch ein Besucher muss die ersten
Lach tränen des Tages trocknen. Top-Speaker
Lenora Billings-Harris verstärkt mit der Tiefe
ihres Vortrags „I am because you are“ noch die
emotionale Atmosphäre. Die farbige Keynote
Speakerin versteht es, mit ihren persönlichen
Erlebnissen aus Afrika den Zuschauern schon am
Freitagmorgen zum zweiten Mal Tränen zu entlocken
– diesmal Tränen der Rührung.
Im Anschluss sammeln sich die Besucher für die
parallelen Workshops. Auch dieses Jahr ist das
Angebot wieder vielfältig: Neben einem Comedy-

Backstagetalk, u. a. mit Jörg Knör, Vera Deckers
und Kai Spitzl, boten Alan Stevens, Slatco Ster -
zenbach und Petra Spiekermann ihren Zuhörern
fesselnde Performances und Top-Contents zur
ge samten Bandbreite des Speakerbusiness, zur
Power auf der Bühne und zu effektiver Perso -
nality-PR für Trainer und Speaker. Auch am Nach -
mittag locken die Workshops wieder die meisten
Gäste in die Katakomben des Maritim: Thilo
Baum, der auf der Convention mit dem Manage -
mentbuch-Award für sein neues Werk „Mach dein
Ding“ ausgezeichnet wurde, referiert zum Thema
„Schreib dein Buch!“. Prof. Dr. Elisabeth Heine -
mann erklärt, was eine echte Rampensau auf der
Bühne ausmacht und Ardeschyr Hagmaier gibt
die besten Tipps für eine erfolgreiche Kunden -
akquise.
Zurück zur nächsten Keynote in den großen Saal:
Dr. Florian Langenscheidt spricht über die wahre
Kraft von Optimismus. Ruhig und emotional zu -
gleich fesselt er die Zuhörer, spricht über Dank -
barkeit und unverrückbare Werte, und auch jetzt
fließen wieder die Tränen an manchem Tisch.
Kontrapunktisch wirbelt danach Top-Speaker
Jörg Löhr über die Bühne. Sein Thema: Spitzen -
sport als Erfolgsmodell für Trainer. Diesmal keine
Tränen, aber jede Menge Power für den Rest des
Tages.
Die ist auch bitter nötig, denn vor dem Highlight
in Abendgarderobe, der Black and White-Gala mit
Kerzenschein und zahlreichen Programm höhe -
punkten, steht noch eine Runde Workshops aus,
diesmal u. a. mit Comic-Zeichner Timo Würz und
Finanzberaterin Stefanie Kühn. Jetzt ist es endlich
soweit: Kabarettist Christoph Brüske be tritt
die Bühne, um locker und humorvoll durch den
prall gefüllten Abend zu führen. Plötzlich ist Gän -
se haut-Time: Verleihung des Deutschen Redner -
preises an Dr. Hans-Dietrich Genscher. Die Lau -
datio des ehemaligen WDR-Intendanten Friedrich
Nowottny stimmt alle ein: „Wenn jemand den
Deutschen Rednerpreis verdient hat, dann ist es
Hans-Dietrich Genscher. Er hat mit Reden Politik
gemacht. Er hat Politik bewegt. Genscher, der
Vizekanzler, der Außenminister der Bundesrepu -
blik Deutschland, hat seinen Platz im Ge -
schichtsbuch der Deutschen.“ Genscher gibt
sichtlich gerührt Revanche: „Wenn jemand wie
Friedrich Nowottny das sagt, dann macht mich
das befangen, weil ich weiß, dass er niemand ist,
der einfach so daher redet.“ Während Genschers
Dankesrede hält es niemanden mehr auf den
Plätzen. In bewegender und zugleich impulsiver
Weise trägt er seine Vorstellung von einer besseren
Gesellschaft in die Herzen der Gala-Gäste:
„Unsere Verantwortung ist es, eine Jugend heranwachsen
zu lassen, die heranwächst in der
Achtung der eigenen Kultur und in der Kultur der
anderen.“ Standing ovations. Stolz nimmt Gen -
scher schließlich den Preis von GSA-Präsident
Prof. Lothar Seiwert in Empfang. Ulrich Wickert,
der ehemalige „Mr. Tagesthemen“, dieses Jahr
neben Management-Trainerin Sabine Asgodom in
die GSA Hall of Fame ® aufgenommen, nennt später
Genschers Dankesrede und Auftritt im
Interview „großartig“. Und Wickert ist wohl nicht
der Einzige, der insgeheim den Wunsch hegt,
dass Genscher wieder zurück auf die politische
Bühne kehren möge: „Genscher ist ein Mann, der
so viel Kraft in sich hat, wie ich im Moment bei
keinem Politiker bei uns in der Bundesrepublik
mehr sehe.“
Der Rednerpreis und die Aufnahme in die Hall of
Fame sind nicht die einzigen Preise, die an diesem
Abend feierlich verteilt werden. Vertriebs -
trainer Andreas Buhr bekommt die Auszeichnung
„Recruiter of the Year 2010“ für die meisten
geworbenen Neumitglieder 2009 und 2010,
Hans-Uwe L. Köhler erhält den Innovation Award
für die prickelndste Idee im Speakerbusiness
2010 und Autorin Dr. Petra Begemann sowie
Gedächtnistrainer Markus Hofmann werden mit
dem President’s Award 2010 für ihre besonderen
Leistungen und den großen Einsatz um das Wohl
der GSA ausgezeichnet und Mentee Heidi Pütz
bekommt den Newcomer-Award. Last but not
least: GSA-Geschäftsführerin Claudia Haider und
Dan Poynter aus den USA werden mit einer
lebens langen Ehrenmitgliedschaft geehrt. Danach
Frank Furness
GSA
Marketing Mastery BootCamp
Frank Furness, weltweit einer der renommiertesten
Speaker zu den Themen Sales & Mar -
keting, wird sein Expertenwissen am 23. und
24. Oktober in einem zweitägigen Workshop
weitergeben. Im exklusiven Marketing Mas -
tery BootCamp der GSA können die Tei l -
nehmer an einem intensiven Lernwochenende
mit einem internationalen Top-Experten ihr
Wissen über die Kernkompetenzen eines
erfolgreichen Professional Speaker vertiefen
und erweitern. Am ersten Tag des BootCamps
wird Frank Furness sein geballtes Know-how
zu Stage Performance, Vortragsstruktur und
Präsentationstechniken weitergeben. Am
zweiten Tag liegt der Schwerpunkt auf der
Vermittlung von Marketing und Business Skills
für die Zielgruppe. Weitere Informationen und
Anmeldemöglichkeiten zum Marketing Mas -
tery BootCamp mit Frank Furness in München
gibt es bei der GSA-Geschäftsstelle oder unter
www.germanspeakers.org
ist Feiern angesagt: Bis spät in die Nacht wird
getanzt und genetzwerkt.
Nach verdienter Nachtruhe beginnt der zweite
Tag: Alle sind wieder fit und motiviert zur Stelle.
Los geht‘s mit dem Kick-off der „GSA University“.
Markus Hofmann, Leiter des Trans ferinstituts „STI
Professional Speaker“, stellt den Studiengang für
die professionelle Aus bildung vor. Spontan entscheiden
sich noch weitere Teilneh mer für den
Zertifikatslehrgang. Mehr als professionell und
aufregend ist auch die Performance des amerikanischen
Comedy-Duos Jon Wee und Owen Morse,
die auf der Bühne mit laufenden Kettensägen u
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GSA
Promi-Moderatorin Frauke Ludowig im großen Bühnen-Interview.
Schwertern und Bowling kugeln jonglieren. Das
Wirbelwind-Intermezzo lässt ein verblüfftes und
entspanntes Publikum zurück, das Top-Speaker
Frank Furness behutsam wieder zurück zum
Business führt: Er referiert gekonnt über die wirkungsvollsten
Möglich keiten erfolgreichen Mar -
ke tings, bevor es in die samstägliche Workshop-
Runde geht. Die Con vention-Teilnehmer haben
die Qual der Wahl zwischen zahlreichen spannenden
Themen: Beim Back stage-Talk „Macher,
Moderator, Manager“ diskutieren die Medien-
Experten und Moderato ren Kai Spitzl, Dr. Stefan
Frädrich, Jan-Philipp Müller, Niki Jondral und
Hans Meiser darüber, wie man als Experte ins
Fernsehen kommt. Image-Beraterin Sabine
Schwind von Egelstein gibt Impulse für ein souveränes
und stilsicheres ers tes Auftreten und René
Huber verrät, „Was Top trainer und Spitzen sportler
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gemeinsam auszeichnet“. Am Nach mittag weitere
Höhepunkte: Die „Men in Black“ der GSA auf
der Bühne. Ver triebstrainer Andreas Buhr, Dirk
Kreuter und Martin Limbeck starten mit humorvollen
Videos in ihre Kurz vorträge zu den Themen
Umsatz steigerung, Neu kundenakquise und wirkungsvolle
Marketing strategien. Dr. Joa chim de
Posada aus den USA gibt dem Auditorium als letzter
internationaler Redner Antworten auf die
Frage: „Was macht den Unterschied zwischen
Erfolg und Scheitern aus?“ De Posada und RTL-
Moderatorin Frauke Ludo wig, die sich im Inter -
view den Fragen von Moderator Cristián Gálvez
stellt, lassen den offiziellen Teil der diesjährigen
GSA Convention ausklingen. Abends trifft man
sich noch in kleinerer Runde im Brauhaus Früh
neben dem Kölner Dom zum Netzwerken und zu
netten Gesprächen.
Viele Besucher geben ihr Feedback. Jeder kann
es auf der Multimediawand lesen: „2010 ist die
beste Convention aller Zeiten.“ Herzblut, Arbeit
und Leidenschaft stecken in der Vorbereitung der
Veranstaltungen. Freudentränen fließen danach –
zum letzten Mal – nicht nur bei GSA-Präsident
Prof. Lothar Seiwert bei seiner Dankesrede, sondern
auch bei Convention Chair Cristián Gálvez,
dem Prof. Seiwert für seine außerordentliche
Leistung als Moderator und für sein besonderes
organisatorisches Engagement mit einer herzlichen
Umarmung dankt.
Freuen können wir uns auf die nächste GSA
Convention am 9. und 10. September 2011 in
Mün chen. Schon jetzt gibt es dafür Zusagen
hoch karätiger internationaler Redner wie Jeffrey
Gitomer und Tim Gard. n

Die kürzeste Rede
der deutschen Geschichte
Dr. Hans-Dietrich Genscher bekommt den „Deutschen Rednerpreis“ von der GSA
Für manche Reden braucht es nur ganz wenige
Worte. Hans-Dietrich Genscher hat am 30.
September 1989 den wohl berühmtesten Halb -
satz der deutschen Geschichte gesprochen:
„Wir sind zu Ihnen gekommen, um Ihnen mitzuteilen,
dass heute Ihre Ausreise …“. Der Rest
des Satzes ging im Jubel Tausender DDR-Bür -
ger unter, die auf dem Gelände der Prager Bot -
schaft Zuflucht gesucht hatten und ihr Glück
kaum fassen konnten. Hans-Dietrich Genscher,
der Politiker, der auch aufgrund seiner eigenen
Herkunft weiß, wovon er spricht, überbrachte
ihnen die erlösende Botschaft, die ihr Leben
und das der ganzen Bundesrepublik veränderte.
Am 10. September erhielt der Ex-Außenminister,
der heute 83 Jahre alt ist, nun den Dank und die
Anerkennung für seine herausragenden rhetorischen,
politischen und menschlichen Leistungen.
„Wenn jemand den Deutschen Rednerpreis verdient
hat, so ist es Hans-Dietrich Genscher.“ Von
den Worten seines Laudators Friedrich Nowottny
sichtlich gerührt und gut gelaunt betrat Genscher
die Bühne des Kölner Maritim Hotels. Nowottny
würdigte nicht nur einen Preisträger, sondern
auch einen langjährigen Wegbegleiter und
Freund. In bewährt humorvoller Manier hatte er
die Highlights zum Menschen und Rhetoriker
Genscher in seiner Rede zum Besten gegeben,
bevor der ehemalige Vizekanzler die Trophäe des
Deutschen Rednerpreises von GSA-Präsident
Prof. Dr. Lothar Seiwert, der den Preis ins Leben
gerufen hat, stolz und dankbar in Empfang nahm.
Hans-Dietrich Genscher hat es geschafft, mit der
kürzesten Rede aller Zeiten die Herzen tausender
Menschen zu berühren. Er war es, der in schwierigen
Zeiten die richtigen Worte fand, der mit seinen
Ansprachen Politiker vereinte und der dazu
beitrug, die Welt ein bisschen besser zu machen.
Die Auszeichnung wird für rhetorische Meister -
leistungen, herausragende Vorträge oder ehrliche
und appellierende Worte an Persönlichkeiten aus
Wirtschaft, Gesellschaft, Politik, Sport, Kultur oder
der Wissenschaft verliehen. Er ehrt eben nicht nur
prominente Vortragsredner, sondern auch Perso -
nen des öffentlichen Lebens, die mit der Kraft
ihrer Sprache Menschen und Medien bewegen.
Genscher, der stets die Gerechtigkeit in den Mit -
tel punkt seiner Arbeit stellt, der mit Reden Politik
gemacht und mit dieser Politik Menschen bewegt
hat, erfüllt die mit der Trophäe des Deutschen
Rednerpreises verbundenen Anforderungen voll
und ganz.
So ist es alles andere als ein Zufall, dass Deutsch -
lands Ex-Außenminister als würdevoller Preis -
träger dieser Auszeichnung gefeiert wird. Wie nur
wenige neben ihm hat Genscher die Geschichte
einer Welt am Abgrund in der Zeit des Kalten Krie -
ges mitbestimmt. Besonnenes Agieren zum Wohle
der Menschen, gepaart mit höchster Verlässlich -
keit und dem Augenmaß für das Machbare zeichnen
sein Sprechen und Handeln aus.
Als Preisträger kommen Politiker dann in Frage,
wenn sie sich nicht in Worthülsen ergehen, sondern
Klartext reden und mit ihren Worten die
Menschen erreichen und eine deutliche Wirkung
erzielen – so wie Hans-Dietrich Genscher. Unter -
nehmer, wenn sie ihr Unternehmen in besonderer
Weise auch in ihren öffentlichen Auftritten repräsentieren.
Wissenschaftler, wenn es ihnen ge -
lingt, komplizierte Sachverhalte spannend und
verständlich rüberzubringen. Manager, wenn sie
unpopuläre Entscheidungen vor Medien und
Aktionären in vorbildlicher Weise vertreten. Wenn
sie auch in heiklen Situationen die richtigen
Hans-Uwe L. Köhler
GSA
Die GSA Hall of Fame ® Master Class
Am 5. November mit Hans-Uwe L. Köhler in
München: Nur zweimal jährlich haben wenige
Teilnehmer die Möglichkeit, in intimem Rah -
men mit den Mitgliedern der German Spea -
kers Hall of Fame ® zusammenzutreffen. Die
Locations der Meetings sind exklusiv ausgewählt:
beim Master im Institut, im privaten
Rahmen oder in einem außergewöhnlichen
Setting im Hotel oder Schloss. In sehr persönlicher,
kommunikativer Atmosphäre stehen die
besten deutschsprachigen Referenten Rede
und Antwort. Sie beantworten alle Ihre Fragen,
plaudern aus dem Nähkästchen und lassen
Sie an wertvollem Expertenwissen teilhaben.
Am 5. November ist es dann soweit: Die zweite
Master Class der German Speakers
Association mit Hans-Uwe L. Köhler findet in
der Sky Lounge in München statt. Weitere
Informationen und Anmeldemöglichkeiten
www.germanspeakers.org
Worte finden. Kandidaten sind auch Prominente
aus anderen Disziplinen, deren Aussagen zum
geflügelten Wort geworden sind. Kennedys „Ich
bin ein Berliner“, Wowereits „Ich bin schwul –
und das ist auch gut so“ oder Helmut Kohls vielzitierte
„Blühende Landschaften“ sind Beispiele
hierfür. Menschen, die kein Blatt vor den Mund
nehmen und nicht reden, um beliebt zu sein.
Redner, die Stellung beziehen und aufrütteln, u
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GSA
„Wenn einer den Deutschen Rednerpreis verdient hat, so ist es Hans-Dietrich Genscher“, kündigte Laudator Friedrich Nowottny den Preisträger an.
die Worte gebrauchen, um Handlungen anzustoßen,
um nach denklich zu machen oder um zu
mo ti vieren.Schon die alten Griechen wussten,
worum es geht. Ethos, Pathos, Logos: Das sind in
der klassi schen Rhetorik nach Aristoteles die
Dimensio nen der Überzeugung. Dabei bezeichnet
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Ethos die Glaubwürdigkeit des Sprechers, seine
Autorität, Integrität, Klugheit, ein besonderes
Wohlwollen, die Tugendhaftigkeit des Redners.
Pathos meint die Wirkung auf das Publikum. Wie
ist die rednerische Kraft? Gelingt ein emotionaler
Appell? Logos steht für den Sinn, den Gehalt einer
Rede oder schließlich die Schlüssigkeit der Argu -
mentation. Der Preisträger des Deutschen Red -
ner preises sollte sich für eine herausragende
Leistung in mindestens einer der drei Dimen -
sionen hervortun – Hans-Dietrich Genscher ist dies
in allen drei Bereichen mehr als gelungen. n

„Politiker sollten rhetorische
Fähigkeiten besitzen“
Wissen+Karriere: Herr Dr. Genscher, was be -
wegt Sie heute Abend bei der Verleihung des
Deutschen Rednerpreises?
Hans-Dietrich Genscher: Ich empfinde es als
eine Ehre, von einer so angesehenen Organi sa -
tion wie der GSA ausgezeichnet zu werden. Umso
schöner, dass ich der erste einer hoffentlich langen
Reihe von namhaften Preisträgern bin.
W+K: Müssen Politiker eigentlich gute Redner
sein? Sind gute rhetorische Fähigkeiten Ihrer
Meinung nach eine zwingende Voraussetzung
für eine politische Karriere?
Genscher: Aus meiner heutigen Sicht würde ich
sagen: Ja. Natürlich gibt es auch andere, äußerst
relevante Qualitäten, die ein Politiker unbedingt
mitbringen sollte. Ich denke da an Verhandlungs -
geschick, Durchsetzungsvermögen, Persönlich -
keits stärke und absolute mentale Präsenz. Rhe -
torische Fähigkeiten sind allerdings äußerst hilfreich
und im Laufe der Jahre immer wichtiger
geworden. Reden halten muss man in der Politik
zu allen nur denkbaren Anlässen. Und nicht zu -
letzt hat das Image eines Politikers in den Medien
immer mehr an Bedeutung für eine Karriere ent -
wicklung gewonnen, sodass rhetorische Fähig -
keiten, und damit auch die Eloquenz, mit der er
oder sie seine oder ihre Argumente vorzubringen
weiß, meines Erachtens inzwischen zu einer
schier unverzichtbaren Qualität geworden sind.
Entscheidend aber ist, dass Politiker authentisch
sind, dass sie Vertrauen genießen und Vertrauen
verdienen.
W+K: Welche Redner finden Sie persönlich herausragend?
Wer käme Ihrer Ansicht nach in
Deutschland noch für den Deutschen Red -
nerpreis in Frage?
Genscher: Zwei wunderbare und raffinierte
Wie in alten Zeiten: Hans-Dietrich Genscher bot eine Dankesrede der besonderen Art.
Rhetoriker haben wir heute Abend schon miterleben
dürfen, nämlich den ehemaligen Intendanten
des Westdeutschen Rundfunks, Friedrich No -
wottny, und Ulrich Wickert. Beiden steht das Wort
zu Gebote und sie haben am Rednerpult eine
enorme Präsenz und Überzeugungskraft – zwei
Voraussetzungen, die ich bei einem guten Redner
für unabdingbar halte.
W+K: Gehen wir kurz zurück zu den bewegenden
Ereignissen im Jahre 1989. Wie ist es Ihnen
damals gelungen, die Ausreise für die Men -
schen in der Prager Botschaft durchzusetzen?
Genscher: Nur durch intensive Verhandlungen
und Gespräche, vor allem mit den Verant wort -
lichen der ehemaligen Sowjetunion. Es war ein
großes Glück, dass dort zu diesem Zeitpunkt be -
reits Menschen an der Macht waren, die zwar im
Schatten des Kommunismus’ herangewachsen
waren, aber die Einsicht und Größe hatten, eine
Öffnung und Weiterentwicklung des Systems an -
zustreben. Ich spreche natürlich von Michail
Gor batschow und Eduard Schewardnadse. Ich
GSA
erinnere mich noch genau an das entscheidende
Gespräch mit Herrn Schewardnadse. Ich be -
schrieb ihm die Lage in der Botschaft und er fragte
nur: „Sind Kinder dabei?“. Ich antwortete „Ja,
viele“ und er sagte sofort: „Dann helfe ich Ihnen.“
Ich danke aber auch dem damaligen DDR-Außenminister
Oskar Fischer für seine Bemühun gen.
W+K: Und was war damals konkret bei der
Umsetzung der Ausreise die größte Herausfor -
derung für Sie?
Genscher: Am schwierigsten war es, die teilweise
seit Wochen in der Botschaft ausharrenden
Menschen davon zu überzeugen, Vertrauen in die
Lösung zu haben, die wir ausgehandelt hatten.
Der Pferdefuß lag in der Tatsache, dass die
Ausreise in die Bundesrepublik mit Zügen erfolgen
sollte, die durch das Gebiet der DDR fahren.
Dies hat verständlicherweise bei den Menschen
eine enorme Furcht ausgelöst. Ich musste große
Überzeugungsarbeit leisten, um die Besorgnisse
zu entkräften. Dass mir das gelungen ist, darüber
bin ich noch heute sehr glücklich. n
19

GSA
Convention-Chair Cristián Gálvez führte die Zuschauer durch die
Veranstaltung.
Ex-Tagesthemen Moderator Ulrich Wickert freut sich über die Aufnahme in
die Hall of Fame der GSA.
Thilo Baum (2. v. r.) gewann für „Mach dein Ding!“ den Management -
buch-Award, überreicht von Geschäftsführerin Britta Kroker (r.).
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Die Trophäe: Der Deutsche Rednerpreis 2010.
Gerührt und von den Worten seines Laudators
„befangen“: Hans-Dietrich Genscher.
Das kürzeste Erfolgsseminar aller Zeiten –
Entertainer Marius Jung.
Dr. Florian Langenscheidt begeisterte mit seinem Vortrag über Optimismus.
„I am because you are and you are because I am“ – Die US-Speakerin L
Billings-Harris.
Hans-Uwe L. Köhler (Mitte) freut sich über den
Innovation Award.
Die „Men in Black“ der GSA: Andreas Buhr, Dirk
Kreuter und Martin Limbeck (v.l.n.r.).
Eine fulm
Morse, d
Im TV-Ba
Moderato

Sie sind der Star: Personality-PR für Trainer und Speaker – Petra
Spiekermann im Workshop.
enora Gedächtnistrainer Markus Hofmann stellt die GSA University vor,
die im Oktober startet.
inante Einlage zeigte das amerikanische Comedy-Duo Jon Wee und Owen
ie Markus Hofmann in ihre Mitte nahmen.
ckstagetalk lieferten sich die Profis eine heiße Diskussion: Hans Meiser, Jan-Philipp Müller,
r Kai Spitzl, Niki Jondral und Stefan Frädrich (v.l.n.r.).
TV-Star Jörg Knör gab zum Einstieg der Convention sein Comedy-Programm zum Besten.
Neben Sabine Asgodom wurden die frisch gekürten CSPs auf der Bühne geehrt: Markus Hofmann,
Prof. Lothar Seiwert und Andreas Buhr (v.l.n.r.).
GSA
Alan Stevens, Präsident der Global Speakers Federation (GSF), honorierte das Engage -
ment der GSA, die zu den größten Speakervereinigungen weltweit gehört.
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GSA
Immer mehr Akteure aus der Weiterbildung
wagen den Schritt auf die Bühne und versuchen
sich als Referenten. Speaking bedeutet aber
weit mehr als auf die Bühne zu gehen und zu
reden. Speaking stellt hohe Anforderungen an
ganz verschiedene Kompetenzfelder: Es geht
um Performance, um Eloquenz, um Charisma
und darum, fundierte Inhalte unterhaltsam in
die Herzen seiner Zuhörer zu tragen. Und nicht
zuletzt verlangt der Weg zum erfolgreichen,
zum Professional Speaker Ausdauer und den
Willen, kontinuierlich und hart an seinen
Fähigkeiten zu arbeiten.
Dazu gibt es nun reichlich Gelegenheit: Ab sofort
haben Speaker die Möglichkeit „Speaking“ an
der Universität zu studieren. Auf der Convention
der German Speakers Association (GSA) in Köln
fiel Mitte September der Startschuss für den
Lehrgang „Professional Speaking (SHB)“. Initiator
Prof. Dr. Lothar Seiwert und der Direktor des
Steinbeis Transfer Instituts, Gedächtnistrainer
Markus Hofmann, hoben die frisch konzipierte
Aus bildung am dritten Tag der Convention zusammen
aus der Taufe. Nun also bietet die GSA in
einer bisher weltweit beispiellosen Initiative in
Zusammenarbeit mit der Steinbeis-Hochschule
Berlin den ersten Zertifikatslehrgang für professionelle
Redner und solche, die es werden wollen,
an.
Professional Speaking lässt sich lernen – das
Märchen vom Naturtalent, das die Bühne betritt
und sofort eine Top-Performance hinlegt, hat ausgedient.
Es gilt, Talente zu festigen, neue Tricks
zu vermitteln und die betriebswirtschaftliche
Seite des Business’ von tönernen Füßen auf eine
feste Grundlage zu stellen. Denn jeder Speaker ist
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Professional Speaking –
Beruf und Berufung
Gedächtnistrainer Markus Hofmann über den Zertifikatslehrgang für professionelle Redner
auch Unternehmer und – nicht nur auf der Bühne
– mit ganz verschiedenen Heraus forderungen
konfrontiert. Themen finden, sich spitz positionieren,
Bücher schreiben und publizieren, all das ist
lernbar. Darüber hinaus möchten auch viele Top-
Geschäftsleute, Manager oder Spitzensportler ins
Speaker-Business, um dem Publikum ihre
Message zu vermitteln. Die Fähig keit, erfolgreich
Reden zu halten, ist eine Kern kompetenz, die im
heutigen Geschäftsleben unabdingbar geworden
ist.
Die GSA setzt sich schon lange für eine Pro -
fessionalisierung im Vortragsgeschäft ein. Da ist
die Einführung eines Studiengangs für Speaker
nur logische Konsequenz. Die Idee des Zertifi -
kats lehrgangs ist aus der Praxis heraus entstanden,
die schließlich niemand so gut kennt wie die
GSA selbst. Mit dem zusätzlichen Hin tergedanken
der Vernetzung von Experten und des Erfah -
rungsaustausches strebt sie Wis sens vermittlung
auf hohem Niveau an.
Bei so großen Zielen bietet sich die Zusam men -
arbeit mit einer etablierten Institution an: Die
Steinbeis-Hochschule in Berlin kooperiert eng mit
der Wirtschaft und hat enorme Erfahrung mit
Wissenstransfer aus der Praxis für die Praxis. Das
Programm der „GSA University“, wie der Lehr -
gang inzwischen im Volksmund heißt, liest sich
jedenfalls schweißtreibend: Die Teilnehmer
durch laufen ein Jahr lang berufsbegleitend
Module zu den Kernkompetenzen des Professio -
nal Speaking. Dazu gehören Präsentation und
Performance, aber auch Branchenwissen und
-erfahrung, Businessmanagement, Selbst- und
Büroorganisation sowie Marketing, PR und
Verkauf. „Credit points“ bekommen die Teilneh -
Gedächtnistrainer Markus Hofmann – Leiter
des Transferinstituts „STI Professional Speaker“.
mer, wie in der Hochschulpraxis üblich, für den
Besuch der 26 Lehrmodule und für weitere
Transferleistungen. Für die Zulassung zur Ab -
schlussprüfung müssen die Absolventen 9,6 von
zwölf, also 80 Prozent der „credit points“ vorweisen.
Zur Prüfung gehören weiterhin die selbstständige
Recherche und Festlegung eines The -
mas für die schriftliche Arbeit, die Abschlussar -
beit über drei Monate und ein Auftritt mit einer
20-minütigen Keynote.
Das klingt nach harter Arbeit. Fest steht: Jeder,
der im Speaker-Business erfolreich sein will, wird
sich zukünftig an dem Maßstab messen lassen
müssen, den die GSA hier etabliert. Denn Pro -
fessionell Speaking ist nicht nur Berufung, sondern
auch Beruf ... harte Arbeit eben. n

Why meetings matter
Wissen+Karriere: Wie für jede regelmäßig stattfindende
Großveranstaltung gilt ja wahrscheinlich
auch für die GSA Convention: Nach dem
Event ist vor dem Event. Sind Sie schon voll in
die Planung für die Convention 2011 eingestiegen?
Prof. Dr. Lothar Seiwert: Aber selbstverständlich!
Die Vorbereitungen laufen bereits seit Monaten.
Ich hatte während und sogar schon vor der
Convention in Köln intensive Gespräche mit dem
Convention Chair für 2011, Martin Laschkolnig,
über Planung, Inhalte, die Veranstaltungs-CI und
vieles mehr. Es steht schon länger fest, dass die
nächste Convention in München sein wird. Auch
das Tagungshotel ist bereits gebucht und viele
unserer Dienstleister arbeiten auf Hochtouren an
der Vorbereitung. Und in nicht allzu ferner Zukunft
werden wir anfangen, die Convention über
Anzeigen und über Veranstaltungs- und Standort-
PR intensiv zu bewerben.
W+K: Das klingt, als ob von der GSA aus Mit -
gliedsbeiträgen und Teilnahmegebühren so
einiges an Geld auf direktem Weg in Richtung
Eventindustrie und Hotellerie fließt …
Prof. Dr. Seiwert: Ja, das ist völlig richtig. Ich
möchte nicht übertreiben, aber für ein großes
Hotel bedeutet so ein gut gebuchter Event natürlich
Umsatz, im Idealfall sogar Auslastung und
vielleicht sogar noch einen Imagegewinn. Als wir
auf unserer Convention-Gala im Maritim Hotel in
Köln den Deutschen Rednerpreis an Hans-
Dietrich Genscher verliehen haben, hatte ich kurz
vorher ein Gespräch mit der Hoteldirektion, die
mir gegenüber ihre Zufriedenheit über die
Convention und die damit verbundene Publicity
zum Ausdruck gebracht hat.
W+K: Wenn man das abstrahiert, kann man fast
schon von Wirtschafts- und Standortförderung
sprechen ...
Prof. Dr. Seiwert: Aber unbedingt! Sie sprechen
da einen ganz wichtigen Punkt an, der mir auch
persönlich sehr am Herzen liegt. Sehen Sie, in
jeder Wirtschaftskrise flammt die Diskussion um
Sinn und Unsinn der Weiterbildung erneut auf.
Unternehmen streichen Budgets zusammen, und
der Weiterbildungsetat ist häufig einer der ersten,
der dran glauben muss. Natürlich sind Unter -
nehmen betriebswirtschaftlichen Zwängen unterworfen
und müssen sehen, dass sie überleben
und im Geschäft bleiben. Aber ich halte es ers -
tens für einen Fehler, ausgerechnet an der Mo -
tivation und Entwicklung der Mitarbeiter zu sparen,
und zweitens auch aus einer ganzheitlichen,
übergeordneten Perspektive für gefährlich, dass
alle Dienstleister, die der Weiterbildung verbunden
sind, dann ebenfalls unter starken Umsatz -
einbußen leiden müssen.
W+K: Und da sprechen wir ja auch nicht gerade
von einem kleinen Wirtschaftszweig.
Prof. Dr. Seiwert: Nein, das stimmt. Für Deutsch -
land habe ich keine genauen Zahlen vorliegen,
aber diese Frage war Gesprächsthema, als ich im
Juli zur NSA Convention nach Orlando flog, um
meine Zertifizierung zum CSP (Certified Spea king
Professional) entgegenzunehmen. In den USA ist
diese Diskussion extrem aktuell. Unter suchungen
sprechen dort von mehr als 4.000 Un ternehmen,
die spezialisiert in der Event pla nung und -organisation
für die Weiterbil dung tätig sind und einen
Umsatz von über acht Milliarden US-Dollar erwirtschaften.
Das sind alles andere als „Peanuts“. Außerdem
ist diese Industrie auch noch sehr weit verzweigt.
Wir reden ja nicht nur von der Hotellerie, sondern
auch vom Messebau, von Veranstaltungstechnik,
Grafik- und IT-Dienst leistern, PR- und Event ma -
nagement, Foto- und Videoproduktion … Auch
wenn diese Zahlen für Deutschland vielleicht so
GSA
„Meine Empfehlung ist, auf keinen Fall unsere Zukunft aufs
Spiel zu setzen", rät Prof. Lothar Seiwert, der amtierende
GSA-Präsident.
nicht zutreffen, haben wir es hier mit einer bedeutenden
und diversifizierten Industrie zu tun.
W+K: Und wie wäre Ihre Empfehlung, hier bei
uns mit diesem Thema umzugehen?
Prof. Dr. Seiwert: Meine Empfehlung ist, auf keinen
Fall unsere Zukunft aufs Spiel zu setzen. In
meinen Augen ist es komplett falsch, wenn
Unternehmen an der Weiterbildung sparen. Ar -
beitsmarkt und Tätigkeitsprofile sind nicht mehr
linear organisiert wie in der Vergangenheit.
Weiterbildung hilft dabei, Flexibilität und Kompe -
tenzen zu entwickeln und sich den aktuellen
Stan dards schneller anzupassen. Dazu kommt
eben die enorme direkte wirtschaftliche Relevanz
der Weiterbildung durch die angeschlossenen
Industrien und Dienstleister. Deswegen finde ich,
dass wir offensiv mit dem Thema der Bedeutung
von Weiterbildung umgehen sollten, so, wie wir
es bei der GSA von Anfang an getan haben. Mee -
tings matter – für die gesamte Wirtschaft. n
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GSA
Gaby S. Graupner
Wissen+Karriere: Frau Graupner, seit dem 9.
September ist es amtlich: Wir gratulieren zu Ihrer
Wahl zur designierten GSA-Präsidentin 2011 bis
2013. Sie haben ja eine richtig heiße Wahl -
kampfphase hinter sich. Wenn man in der
Weiterbildung unterwegs ist, kam man nicht
umhin, Notiz von reger Wahlkampfaktivität in
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Die sanfte Siegerin
allerlei Medien, vor allem im Web 2.0, zu nehmen.
Wie haben Sie persönlich den Wahlkampf erlebt?
Gaby S. Graupner: Für mich war es vor allem
unglaublich spannend. Das meine ich nicht nur auf
den Ausgang der Wahl bezogen, sondern mit Blick
auf die Herausforderungen, die ich meistern durfte.
Es war das erste Mal in der Geschichte der GSA,
dass sich zwei starke Kandidaten sozusagen face
to face gegenüberstanden. Als ich von Herrn Dr.
Frädrichs Kandidatur erfuhr, war für mich klar:
Das kannst ich nur auf meine ganz persönliche
Art gewinnen. Und genau das war die größte
Herausforderung: Nicht aus der Ruhe bringen lassen,
mein Ding machen – und dann gewinnen!

W+K: Und wie sind Sie konkret vorgegangen?
Graupner: Ich habe einen sehr persönlichen Wahl -
kampf geführt. Sehen Sie, die Konstellation der
Kandidaten war auch deswegen interessant, weil
Stefan Frädrich und ich zwei recht unterschiedliche
Menschentypen verkörpern. Herr Frädrich
hatte eine großartige Marketingstrategie, hat all
seine Informationskanäle genutzt, seine Promi -
nenz in die Waagschale geworfen und seine Bot -
schaft breit gestreut. Das erreicht viele Men -
schen, aber die Streuverluste bei so einer Taktik
sind hoch. Mein Ansatz ist eher, persönlich auf die
Menschen zuzugehen und einen direkten Kontakt
herzustellen. Da merkt man eben, dass ich im
Her zen Vertrieblerin bin. So hatte ich vielleicht
weniger Streuverluste, und wen ich im persönlichen
Gespräch überzeugt hatte, der hat mich
wohl auch gewählt. Und dann hatte ich natürlich
noch das berühmte Quäntchen Glück, schließlich
war der Ausgang richtig knapp.
W+K: Was sind Ihre Pläne für die Präsident -
schaft von 2011 bis 2013? Haben Sie schon
konkrete Ideen?
Graupner: Mir ist es wichtig, die GSA vor allem
dadurch weiter nach vorne zu bringen, dass wir
an unserer inneren Struktur arbeiten, um unsere
Mitglieder noch besser einzubinden und ihnen
noch mehr Nutzen zu bieten. Dafür habe ich z. B.
die Gründung von Regionalgruppen in allen größeren
deutschen Städten angedacht, die jeweils
unter der Patenschaft eines bekannten Mitglieds
stehen sollen. Natürlich treffen wir uns alle auf
den großen Events wie der Convention, dem
Humortag oder auch bei den Hall of Fame-Master
Classes. Aber regelmäßigere Treffen im kleineren
Rahmen bieten gute Gelegenheiten zu noch
intensiverem Netzwerken und mehr fachlichem
Austausch. Attraktiv finde ich auch die Idee eines
GSA-Think-Tanks, in dem die Besten der Besten
ihre Kompetenzen bündeln. Nicht nur zum direkten
Nutzen der GSA, sondern auch, um über
gesamtgesellschaftliche Fragestellungen nachzudenken,
etwa die Bildungsmisere oder das Thema
Integration. Schließlich können wir als renommierte
und gemeinnützige Organisation der
Gesellschaft auch direkt und noch anders als über
unseren Beruf und unsere Berufung „nützen“.
W+K: Hört sich an, als hätten Sie auch da schon
einen zündenden Gedanken ...
Graupner: Ja, stimmt. Er betrifft die Kinder- und
Jugendarbeit, die mir besonders am Herzen liegt.
Teil der Bildungsmisere ist meines Erachtens,
dass unser Nachwuchs einiges in der Schule
lernt, was er nach dem Abschluss nie mehr benötigt.
Umgekehrt werden wichtige Schlüsselquali -
fikationen in der Schule nicht vermittelt. Was liegt
also näher, als dass die GSA etwa Sommer-
Jugendcamps anbietet, in denen wir Kinder und
Jugendliche auf spielerische Weise mit den acht
Kernkompetenzen des Professional Speaking vertraut
machen. Die Fähigkeit, souverän und frei vor
kleineren und größeren Gruppen sprechen zu
können, ist heute in der Arbeitswelt ein Musthave.
Und auch die Vermittlung bestimmter ethischer
Grundsätze und der Grundzüge unternehmerischen
Denkens wird sicher auf mehr als
fruchtbaren Boden fallen.
W+K: Wie sehen Sie denn die Rolle der GSA in
der deutschen Weiterbildungslandschaft bzw.
auf dem internationalen Parkett?
Graupner: Innerhalb Deutschlands würde ich
unsere Rolle als „führend“ charakterisieren. Wir
werden immer mehr im besten Sinne des Wortes
„bemerkenswert“. Wenn ich, etwa durch die oben
beschriebenen Initiativen, dazu beitragen kann,
dass wir mehr politische Relevanz gewinnen,
würde ich mich sehr freuen. Im internationalen
Netzwerk genießen wir den besten Ruf. Wir haben
von Anfang an Präsenz gezeigt, ohne uns aufzudrängen.
Wir streben danach, uns einzubringen,
so wie wir es z. B. durch Martin Laschkolnig tun,
der nun als ständiger Vertreter im Vorstand der
Global Speakers Federation (GSF) eine wichtige
Funktion hat. Wir sind mit vielen Mitgliedern Jahr
für Jahr wieder auf der Convention der National
Speakers Association (NSA) in den USA vertreten
und intensivieren jedes Mal unsere Kontakte.
W+K: Nun eine Frage mehr persönlicher Natur:
Auf welche Erfahrungen aus Ihrer jahrelangen
ZUR PERSON:
GSA
Gaby S. Graupner ist Unternehmerin,
Vertriebstrainerin und Expertin für
„konsensitives Verkaufen“. Sie sitzt
seit fünf Jahren im GSA-Vorstand, ist
designierte Präsidentin der German
Speakers Association e. V. (GSA) und
lehrt aus Leidenschaft. Mit ihrem
Unter nehmen DIMAT Services Ltd.
bietet sie Seminare und Trainings mit
den Schwerpunkten Verkaufs- und
Tele fon training sowie Präsentations -
trai ning an.
Vorstandsarbeit für die GSA können Sie für Ihre
Präsidentschaft besonders gut zurückgreifen?
Graupner: Durch meine Vorstandsarbeit bin ich
bestens mit den organisatorischen Strukturen der
GSA vertraut. Des Weiteren weiß ich, wen ich für
welches Thema ansprechen oder sensibilisieren
kann, sodass ich die gebündelten Kompetenzen
der Mitglieder für bestimmte Zwecke optimal nutzen
kann. So kann ich strukturell effizient und
gleichzeitig mit Gefühl führen – und muss nicht
immer gleich das Rad neu erfinden.
W+K: Und last but not least: Warum tragen Sie
eigentlich immer rot?
Graupner: Es entspricht mir einfach. Rot hat für
mich zwei Bedeutungen: Es steht für den Kampf,
aber auch für die Liebe – und ich bin ein willensstarker,
aber auch sehr emotionaler Mensch. Und
so gibt es mir Kraft zum Kämpfen und hält mich
gleichzeitig sanft für den wertschätzenden Um -
gang mit Menschen. n
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