Erfolg nach Maß - OBTAINER

PORTRAIT
Wolfgang Seifert –
Mangostan Gold AG
Wie man etwas aufbaut, weiß Wolfgang Seifert
ganz genau – schließlich war er schon im Alter
von 19 Jahren stellvertretender Leiter eines Baumarktes.
Mit 25 war er der Chef des Baumarktes
und mit 31 hatte er die Oberhoheit über insgesamt
17 Baumärkte. „In Sachen Karriere und
Finanzen war also alles paletti“, erinnert sich
der heute 46jährige an einen einschneidenden
Moment in seinem Leben: „Meine Frau bekam
Krebs!“ Wolfgang Seifert suchte sich zunächst
eine Arbeitsstelle in der Nähe seines Wohnortes
und begann gleichzeitig, sich intensiver mit dem
Thema Gesundheit zu befassen. So stieß er
– wieder – auf’s Network Marketing.
„Meine ersten Erfahrungen mit diesem Vertriebsweg
habe ich schon als junger Mann gemacht“, berichtet
Wolfgang, der heute in Coburg für die „Mangostan
Gold AG“ eines von derzeit acht deutschen Kompetenz-
Centern leitet: „Damals war es Amway, für die ich auch
gleich gesponsert und gut verkauft habe. Doch leider
war ich zu ungeduldig und als es hauptberuflich gut lief,
hörte ich zu schnell wieder auf.“ Dabei hatte ihn schon
damals die Möglichkeit fasziniert, ein passives Einkommen
aufbauen zu können. Ein Gedanke, der plötzlich
wieder auftauchte als er, Jahrzehnte später, im Internet
nach geeigneten Naturprodukten für seine erkrankte
Frau recherchierte. „Leider gab es damals Mangostan
Gold noch nicht“, erzählt der Coburger im Gespräch mit
dem OBTAINER: „Aber als ich auf die Firma Direct Nature
stieß, fiel mir natürlich brühwarm das Geschäftsmodell
Network Marketing aus meiner Jugend ein.“
Doch obwohl der gelernte Einzelhandelskaufmann
mittlerweile über die notwendige Ausdauer und das
Durchhaltevermögen verfügt, musste er die Erfahrung
machen, dass „es außer mir auch noch ein paar andere
ungeduldige Menschen gibt“ wie er lächelnd einräumt:
„Gefühltermaßen kommt jeden Tag eine neue Network-
Firma hinzu und geködert wird oftmals damit, dass dort
der Rasen viel grüner, der Marketing-Plan besser und
das Produkt natürlich das einzig Wahre sei.“ Dies führe
dazu, dass Viele mit Euphorie einsteigen und dann,
wenn sich nicht sofort die ganz großen Erfolge einstellen,
sich schon wieder nach der nächsten Firma umsehen:
„Dabei sollte, wer wirklich Erfolg will, mindestens
ein Jahr durchhalten!“ Davon ist Wolfgang Seifert felsenfest
überzeugt.
„So banal es klingt: Es tut gut, wenn man erlebt, wie
es Menschen nach dem Konsum von Mangostan-Gold
wieder besser geht!“, berichtet der Unternehmer, der
vor seinem aktuellen Engagement für ein amerikanisches
Network-Unternehmen innerhalb von nur einem
Jahr ein Team von fast 500 Leuten aufgebaut hat.
„Dabei musste ich leider wiederholt feststellen, dass es
nicht sehr vorteilhaft ist, wenn das Management weit
weg ist“, sagt er mit einem schelmischen Zwinkern:
„Das habe ich jetzt bewusst diplomatisch formuliert.“
Auf Grund dieser Erfahrung kam für Wolfgang Seifert
nur noch ein seriöses deutsches Unternehmen in Frage.
„Ich wollte ein natürliches Verbrauchsprodukt, einen
Einstieg, den sich wirklich jeder leisten kann und eine
positive Presse“, erläutert er die Kriterien, die für ihn
maßgeblich waren: „Als ich bei Google Mangostan Gold
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eingegeben habe, war ich mehr als positiv überrascht
und wusste sofort: das ist es für mich!“ Denn schließlich
brauche er keine Veranstaltungen, wo auf den Tischen
getanzt wird, sondern eine Firma, wo ohne Allüren alle
an einem Strang ziehen. „Bei Mangostan ist die Unterstützung
so, wie man es sich nur wünschen kann“,
zeigt er sich begeistert: „Wenn man hier meint, den Geschäftsführer
sprechen zu müssen, kriegt man ihn direkt
an die Strippe, ohne vorher fünf Leuten erklären zu
müssen, worum es geht!“
Auf diese Weise kann sich der Vertriebspartner um die
Arbeit kümmern, die im Mittelpunkt jedes Netzwerk-
Marketing-Geschäftes steht: der Organisationsaufbau.
„Ich bin auch nach dem Kauf, nach der Unterschrift,
noch für meine Partnerinnen und Partner da“, beschreibt
Wolfgang seinen Arbeitsstil: „Ich biete meine
Hilfe an, ohne mich aufzudrängen. Schließlich bin ich
nicht der Chef, sondern nur der Sponsor, der jemanden
ins Geschäft gebracht hat. Ich helfe beim Erstellen
der Namensliste, beim Telefonieren, beim Sponsorgespräch,
bei Veranstaltungen, und, und, und. Aber eben
nur dann, wenn ich merke, dass diese Unterstützung
auch gewünscht wird.“ Dabei arbeitet Wolfgang Seifert
auch mit Hotelmeetings und Hotelseminaren, obwohl
sein persönlicher Favorit die Wohnzimmerpräsentation
ist: „Da geht es viel persönlicher zu und ich habe
die beste Möglichkeit, auf die Menschen einzugehen
und auf kurze Entfernung in ihren Augen abzulesen wie
ich ankomme.“ Bei dieser Gelegenheit biete es sich an,
zunächst einmal abzuklären, welche Erwartungen das
Gegenüber an das Gespräch habe. „Dabei betone ich
immer zuerst den Gesundheitsaspekt meines Produktes“,
erläutert er seine Strategie: „Das Produkt bietet
dem Interessenten die Chance, sich selbst und seinem
Umfeld etwas Gutes zu tun. Das Ganze ohne Chef, ohne
festgelegte Arbeitszeiten, ohne Abnahmeverpflichtungen
und ohne Erfolgsdruck. Als neuer Partner bekommt
er zwei Flaschen Mangostan à 27,95 Euro und
eine Startermappe für 29,- Euro, in der Flyer, Produkt-
und Businessbroschüren, Gläser und DVD’s enthalten
sind. Das heißt: Sollte der Interessent merken, Network
Marketing ist nichts für mich, hat er durch den Konsum
von Mangostan-Gold zumindest etwas für seine
Gesundheit getan und nichts zuhause rumstehen, was
er nicht braucht!“
Natürlich nutzt Wolfgang Seifert auch Online-Präsentationen
und Telefonkonferenzen für seinen Geschäftsaufbau.
„Eine automatisch ablaufende Online-