Mit Erfolg selbstständig - Nürnberger Versicherung AG

Zahlen gehen auch Sie etwas an 62
8.4.3 Kostenplanung
Die Kostenplanung soll die Kosten pro Besuch den erwarteten Erlösen gegenüberstellen und
aussagen, welche Kosten pro Besuch (zum Teil inklusive Gewinn und Steuern, zum Teil ohne
Gewinn und Steuern) anfallen, ob sich somit ein Besuch/eine Vertretung rechnet oder nicht,
oder ob allfällige Verluste mit den Erträgen von weiteren Produkten des Versicherers kompensiert
werden können.
8.5 Kalkulation bei Hinzunahme einer neuen Versicherungsvertretung
Bei Hinzunahme einer neuen Versicherungsvertretung haben ähnliche Kalkulationsgrundsätze
angewendet zu werden, wobei u.a. weitere Fragen, die sich hauptsächlich mit der Kunden- und
Marktsituation auseinandersetzen sowie ob das Sortiment somit ergänzt werden kann, berücksichtigt
zu werden haben.
Darüber hinaus hat aber trotz allem das Ziel verfolgt zu werden, dass die erhöhten laufenden
Aufwendungen oder erhöhten weiteren Investitions- oder Personalkosten zumindest durch die
Hinzunahme einer neuen Vertretung, wenn schon nicht kurzfristig auf mittel- oder längerfristige
Sicht, zumindest im zweiten Jahr, gedeckt werden können.
8.6 Rechnet sich ein neuer Außendienstmitarbeiter
Vor Einstellung eines Außendienstmitarbeiters auf Dienstvertragsbasis hat im Detail überlegt zu
werden, ob sich dieser wirklich „rechnet“. Diese „Errechnung“ hat zweistufig zu erfolgen und
zwar einerseits in der Kalkulation der Gesamtkosten des Mitarbeiters laut nachstehender
Tabelle:
Jahresbruttolohn ((Monatsgehalt + Provisionen, Prämien) x 14) 26.000
+ Gehaltsnebenkosten (30 %) 7.800
= Gehaltskosten gesamt 33.800
+ Regiekosten (8 % der Personalkosten)* 2.704
= Zwischensumme 36.504
+ Kfz-Kosten (KM-Anzahl x 0,42 bei 30.000 km 12.600
+ Diäten (Tage x € 26,4) bei 100 Besuchstagen 2.640
= Gesamtkosten 51.744
+ Gewinnzuschlag (z.B. 5 %) 2.587
= Gesamtkosten Mitarbeiter 54.331