Seminar: Business Development - Management Circle AG - K&L Gates
Seminar: Business Development - Management Circle AG - K&L Gates
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1. <strong>Seminar</strong>tag<br />
Gezielte Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen –<br />
Vertriebspotenziale und neue Geschäftsfelder erkennen<br />
Ihr <strong>Seminar</strong>leiter:<br />
Oliver Becker, Leiter <strong>Business</strong> <strong>Development</strong>/Sales, BDO Deutsche Warentreuhand <strong>AG</strong>, Hamburg<br />
Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der<br />
<strong>Seminar</strong>unterlagen ab 8.45 Uhr<br />
9.30 Herzlich Willkommen!<br />
■ Begrüßung durch den <strong>Seminar</strong>leiter<br />
■ Darstellung der Themen und Zielsetzung<br />
■ Abfrage Ihrer Erwartungen<br />
9.45 Markt- und Wettbewerbsanalysen –<br />
Integration des Wissens-<strong>Management</strong>s in<br />
das <strong>Business</strong> <strong>Development</strong><br />
■ Planung und Durchführung von Markt-, Branchen-<br />
und Wettbewerbsanalysen<br />
■ Planung und Durchführung von strategischen<br />
Unternehmensanalysen<br />
■ Sicherstellung des Wissenstransfers im Unternehmen<br />
■ Austausch von Best Practice<br />
Dr. Oliver Vopel<br />
Director Market Enablement Deutschland,<br />
Österreich, Schweiz,<br />
Ernst & Young GmbH, Hamburg<br />
10.45 Kaffee- und Teepause<br />
11.15 Abgrenzung <strong>Business</strong> <strong>Development</strong> vs.<br />
Marketing<br />
■ Inhalte und Aufgaben des <strong>Business</strong> <strong>Development</strong>s<br />
heute<br />
■ Marktpositionierung und Schaffung einer Brand<br />
Awareness<br />
■ Kanzlei-Marketing: Strategien, Instrumente und<br />
Erfolgsfaktoren in der praktischen Umsetzung<br />
Meino Freiherr v. Oldershausen<br />
Director of Administration and<br />
<strong>Business</strong> <strong>Development</strong> Germany,<br />
K&L <strong>Gates</strong> LLP, Berlin<br />
12.00 Einführung von <strong>Business</strong> <strong>Development</strong>-<br />
Vertriebsstrukturen<br />
■ Prozesse und Organisation des Vertriebs: Was hat<br />
sich bewährt und was sollten Sie beachten?<br />
■ Positionierung des <strong>Business</strong> <strong>Development</strong><br />
Managers im Unternehmen<br />
– Aktuelle Aufgaben und Anforderungen<br />
– Organisatorische Verankerung<br />
– Gestaltung der Zusammenarbeit mit Partnern<br />
und Fachbereichen<br />
– Kommunikation und Schnittstellen-<strong>Management</strong><br />
www.managementcircle.de/05-64035<br />
■ CRM-Systeme im Praxiseinsatz<br />
■ Reporting von Vertriebs- und <strong>Business</strong><br />
<strong>Development</strong>-Aktivitäten<br />
– Was sollte in welcher Form wann berichtet<br />
werden?<br />
– Welche Kennzahlen haben sich in der Praxis<br />
bewährt?<br />
– Wie sollten die Zahlen für das <strong>Management</strong><br />
aufbereitet werden?<br />
– Welche IT-Unterstützung ist notwendig?<br />
■ Aktuelle Anforderungen an die Vertriebsführung<br />
und -steuerung in Professional Services Firms<br />
Oliver Becker<br />
13.00 Gemeinsames Mittagessen<br />
14.15 Strategien und Maßnahmen zum Auf-<br />
und Ausbau von Mandaten<br />
■ Strategische Entwicklung von Großmandaten<br />
und Geschäftsbeziehungen<br />
■ Erfolgreiche Maßnahmen für die Praxis<br />
■ Wichtige Rahmenbedingungen für die optimale<br />
Mandatsbetreuung<br />
Meino Freiherr v. Oldershausen<br />
15.30 Kaffee- und Teepause<br />
15.45 Strategien und Maßnahmen für die<br />
Ziel- und Neukundenakquise<br />
■ Analyse und Auswahl von Zielkunden und -märkten<br />
– Wichtige Auswahlkriterien<br />
– Analyse der Struktur potenzieller Kunden und<br />
Zielmärkte<br />
■ Von der Adresse zum Erstgespräch<br />
■ Vom Erstgespräch zur Angebotsaufforderung<br />
■ Strategisches Kontakt-<strong>Management</strong><br />
Oliver Becker<br />
17.00 Zusammenfassung der Ergebnisse des ersten Tages<br />
und abschließende Diskussion<br />
17.30 Get-Together<br />
Ausklang des ersten <strong>Seminar</strong>tages in informeller<br />
Runde. <strong>Management</strong> <strong>Circle</strong> lädt Sie zu einem<br />
kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie<br />
sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie<br />
Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern!