Thüringer Kultusministerium - Thillm

Thüringer Kultusministerium 

Vorläufiger Thüringer Lehrplan 

für berufsbildende Schulen 

Schulform: Berufsschule 

Fachtheoretischer Unterricht 

Berufsfeld: Wirtschaft und Verwaltung 

Schwerpunkt: Absatzwirtschaft und Kundenberatung 

Ausbildungsberuf: Kaufmann/Kauffrau im Groß- und 

Außenhandel 

Erfurt, den 1. Februar 2001

Herausgeber: 

Thüringer Kultusministerium 

Werner-Seelenbinder-Straße 1, 99096 Erfurt

Vorwort des Ministers 

Thüringer Schulen werden sich noch stärker zu eigenverantwortlichen, selbstständigen und selbstbewussten 

Einrichtungen entwickeln, die die Schülerinnen und Schüler mit den Kompetenzen für lebenslanges Lernen und 

erfolgreiche berufliche Tätigkeit ausstatten. Damit werden sich Lehrerinnen und Lehrer, Schulleitungen sowie Elternund 

Schülervertretungen in den kommenden Jahren vielen neuen Anforderungen allgemeiner und beruflicher Bildung 

stellen. 

Der vorliegende Thüringer Lehrplan, die landesweit durchgeführten Fort- und Weiterbildungen und ein solides 

Unterstützungssystem, das der ständigen Weiterentwicklung bedarf, bilden gute Voraussetzungen für erfolgreiche 

pädagogische Arbeit. Dabei spielen die neuen Medien im Unterricht eine wichtige Rolle. 

Eine Vielzahl von Veränderungen in der beruflichen Ausbildung haben bereits Einzug gehalten: Die schrittweise 

Umstellung der dualen Ausbildung durch Einführung lernfeldstrukturierter Lehrpläne stellt in der Berufsschule hohe 

Anforderungen an Pädagogen und Schulleitungen. In den berufsbildenden Schulen wird fächerübergreifendes 

Arbeiten bei starker Handlungsorientierung immer bewusster didaktisches Prinzip der Unterrichtsgestaltung. Doppelt 

qualifizierende Ausbildung und rasche technologische Entwicklung werden zur permanenten Herausforderung für die 

persönliche Fortbildung aller Beteiligten. 

Wir wollen und wir brauchen berufsbildende Schulen, die Mobilität, Kommunikationsfähigkeit und vielfältige 

berufliche Chancen auf dem deutschen und europäischen Arbeitsmarkt sichern. Im Mittelpunkt aller pädagogischen 

Bemühungen der beruflichen Ausbildung steht der Jugendliche, der auf die komplexen Anforderungen des beruflichen 

Lebens optimal vorbereitet werden soll. Die konzeptionelle Basis zur Gestaltung der Thüringer Lehrpläne allgemein 

bildender Schulen und die Intentionen zur Kompetenzentwicklung der KMK-Rahmenlehrpläne berufsbildender 

Schulen liegen folgerichtig eng beieinander. 

Der vorliegende Lehrplan ist zusammen mit der Stundentafel die verbindliche Grundlage für den Unterricht, er orientiert 

auf die Verbindung von Wissensvermittlung und Erziehung, er zielt auf die Entwicklung der beruflichen 

Handlungskompetenz mit all ihren Bestandteilen. Der Lehrplan beinhaltet bewusst auch pädagogische Freiräume, die 

der Lehrende eigenverantwortlich ausfüllen kann. 

Allen Lehrerinnen und Lehrern wünsche ich viel Erfolg bei der ideenreichen Umsetzung des Lehrplanes und danke 

allen, die bei der Erarbeitung mitgearbeitet haben und bei der künftigen Evaluierung mitwirken werden. 

Dr. Michael Krapp 

Thüringer Kultusminister

Inhaltsverzeichnis 

Vorwort des Ministers 

Inhaltsverzeichnis Seite 

1 Vorbemerkungen 1 

2 Mitarbeiter der Lehrplankommission 2 

3 Fachdidaktische Konzeption 3 

4 Allgemeine Lernziele 4 

5 Stundenübersicht 5 

6 Unterrichtsfächer 6 

6.1 Allgemeine Wirtschaftslehre 6 

6.2 Handelsbetriebslehre - Fachrichtung Großhandel 14 

6.3 Handelsbetriebslehre - Fachrichtung Außenhandel 22 

6.4 Buchführung 30 

6.5 Fachrechnen 36 

6.6 Datenverarbeitung 40 

6.7 Textverarbeitung 44 

6.8 Englisch - Fachrichtung Großhandel 46 

6.9 Englisch - Fachrichtung Außenhandel 48

1 Vorbemerkungen 

Grundlage für die Erarbeitung des Lehrplanes war der Rahmenlehrplan für den Ausbildungsberuf Kaufmann / 

Kauffrau im Groß- und Außenhandel – Beschluss der Kultusministerkonferenz vom 13. Mai 1997. 

1 

Berufsschulen vermitteln allgemeine und berufsbezogene Lerninhalte für die Berufsbildung, die Berufsausübung und 

im Hinblick auf die berufliche Weiterbildung. 

Allgemeine und berufsbezogene Lerninhalte zielen auf die Bildung und Erziehung der Auszubildenden um diese auf 

berufliche und außerberufliche Anforderungen vorzubereiten. 

Entsprechend diesen Zielvorstellungen sollen sie 1 

- eine fundierte Berufsausbildung erhalten, auf deren Grundlage sie befähigt sind, sich auf veränderte Anforderungen 

einzustellen und neue Aufgaben zu übernehmen; damit werden auch ihr Entscheidungs- und 

Handlungsspielraum und ihre Möglichkeiten zur freien Wahl des Arbeitsplatzes über die Grenzen hinaus 

erweitert, 

- unter Berücksichtigung ihrer betrieblichen Erfahrungen, Kenntnisse und Einsichten in die Zusammenhänge 

ihrer Berufstätigkeit erwerben, damit sie gut vorbereitet in die Arbeitswelt eintreten, 

- Fähigkeiten und Einstellungen erwerben, die ihr Urteilsvermögen und ihre Handlungsfähigkeit und 

-bereitschaft in beruflichen und außerberuflichen Bereichen vergrößern, 

- Möglichkeiten und Grenzen der persönlichen Entwicklung durch Arbeit und Berufsausübung erkennen, damit 

sie mit mehr Selbstverständnis ihre Aufgaben erfüllen und ihre Befähigung zur Weiterbildung ausschöpfen, 

- in der Lage sein, betriebliche, rechtliche sowie wirtschaftliche, ökologische, soziale und politische Zusammen- 

hänge zu erkennen, 

- sich der Spannung zwischen den eigenen Ansprüchen und denen ihrer Mit- und Umwelt bewusst werden und 

bereit sein, zu einem Ausgleich beizutragen und andererseits Spannungen zu ertragen. 

1) Personenbezeichnungen gelten in diesem Lehrplan für beide Geschlechter.

2 Mitarbeiter der Lehrplankommission 

Vorsitzende: 

Preißler, Sabine Staatliches Berufsschulzentrum Wirtschaft & Verwaltung Jena 

Mitglieder: 

Daut, Kathrin Staatliche Berufsbildende Schule ”Ludwig Erhard” Erfurt 

Milschewski, Regina Staatliche Kaufmännische Berufsschule Nordhausen 

Schlott, Susann Staatliches Berufsschulzentrum Ilmenau 

2

3 Fachdidaktische Konzeption 

3 

Um den Unterricht sinnvoll und zielgerichtet planen und gestalten zu können, wurde der Lehrplan in Lerngebiete, 

Lernziele und Lerninhalte gegliedert. 

Lerngebiete sind thematische Einheiten, die unter fachlichen und didaktischen Gesichtspunkten gebildet wurden. 

Sie sind verbindlich, ihre Reihenfolge kann in Abstimmung mit den anderen berufsbezogenen Fächern variiert 

werden. 

Lernziele beschreiben das angestrebte Ergebnis (z. B. Kenntnisse, Fähigkeiten, Verhaltensweisen), über das die 

Schüler am Ende des Lernprozesses verfügen sollen. 

Lerninhalte bezeichnen die fachlichen Inhalte, durch deren Behandlung im Unterricht die Lernziele erreicht werden 

sollen. 

Zeitrichtwerte geben an, wie viele Unterrichtsstunden zum Erreichen der Lernziele einschließlich der 

Leistungsfeststellung vorgesehen sind. 

Bei der Festlegung der Zeitrichtwerte wurde von 40 Wochen im Ausbildungsjahr ausgegangen. Damit wird 

ausgedrückt, welches Gewicht dem Lerngebiet im Gesamtplan des jeweiligen Unterrichtsfaches beigemessen wird. 

Zeiten für pädagogischen Freiraum (20 %) und für Leistungskontrollen (10 %) sind in den Zeitrichtwerten enthalten. 

Unterrichtsmethoden wurden nicht vorgegeben, da sie von jedem Fachlehrer in Abhängigkeit vom Fach, der 

Klassensituation sowie der Lerninhalte selbst gewählt werden müssen. 

Stets ist aber den Methoden Vorrang zu gewähren, die 

- zur Entwicklung beruflicher Handlungskompetenz beitragen, 

- die Aktivität und Selbstständigkeit beim Lernen und Arbeiten fördern, 

- ein hohes Maß an Anschaulichkeit und Praxisnähe garantieren, 

- anwendungsbereites Wissen und Können vermitteln. 

Die Schüler werden zum Mitdenken, Mitentscheiden und Mitverantworten im täglichen Arbeitsprozess befähigt, um 

damit günstige Voraussetzungen für den Übergang und das Bestehen im Berufsleben zu schaffen.

4 Allgemeine Lernziele 

4 

Die folgenden Lernziele stehen entsprechend den Vorgaben des Rahmenlehrplans im Vordergrund der täglichen 

Unterrichtsarbeit: 

Die Auszubildenden 

- eignen sich die notwendigen Berufsqualifikationen an , um bei der Berufsausübung entsprechend ihren Einsichten 

und Fähigkeiten verantwortungsbewusst, selbstständig, kooperativ und qualitätsbewusst zu handeln, 

- erwerben ein breites, berufsübergreifendes rechtliches und kaufmännisches Grundwissens und die Fähigkeit 

gesellschaftliche, ökologische, ökonomische und soziale Zusammenhänge zu erkennen, 

- erwerben Kenntnisse über wirtschafts-, sozial- und umweltpolitische Zielvorstellungen und verstehen die 

Maßnahmen zu ihrer Verwirklichung aus der Sicht verschiedener Interessengruppen, 

- verstehen die Aufgaben und die Bedeutung von Groß- und Außenhandelsbetrieben in einer national, intranational 

und international arbeitsteiligen Wirtschaft, 

- erwerben die Fähigkeit betriebliche Aufgaben und Problemstellungen zu erfassen, Lösungsvorschläge zu 

entwickeln und Entscheidungen zu begründen, 

- können die Erwartungen von Kunden und Lieferern einschätzen und das eigene Verhalten darauf ausrichten, 

- sammeln und bewerten Informationen um sie aufzubereiten und problembezogen in betriebliche 

Entscheidungsprozesse einzubringen. 

- nutzen neue Informations- und Kommunikationstechniken zur Bewältigung beruflicher Aufgaben 

- gewinnen die Einsicht, dass die Aneignung berufsspezifischer Kenntnisse und Fähigkeiten und die weitere 

berufliche Qualifikation Voraussetzung für eine verantwortungsvolle Arbeit im Groß- oder Außenhandelsbetrieb 

sind, 

- entwickeln Verständnis für Grundsätze und Maßnahmen der Unfallverhütung und des Arbeitsschutzes zur 

Vermeidung von Gesundheitsschäden und zur Vorbeugung gegen Berufskrankheiten, 

- erwerben Sicherheit im Umgang mit der Sprache in mündlicher und schriftlicher Form, fremdsprachlicher 

Fachausdrücke und entwickeln Verständnis für Zahlen als wesentliche Voraussetzung für die berufliche Tätigkeit, 

- erwerben Lernkompetenz, als Voraussetzung für Fort- und Weiterbildung in einer sich wandelnden Arbeitswelt.

5 Stundenübersicht 

5 

Unterrichtsfächer Wochenstunden / Blockstunden 

__________________________________________________________________________________________ 

Gesamt- Grund- Fach- Fachstunden 

stufe stufe I stufe II 

__________________________________________________________________________________________ 

Allgemeine Wirtschaftslehre 200 2/5 1/3 2/5 

Handelsbetriebslehre 1) 

- Fachrichtung Großhandel 

- Fachrichtung Außenhandel 

Buchführung 2) 

Fachrechnen 2) 

320 2/6 3/9 3/9 

240 2/6 2/6 2/6 

80 ---- 1/3 1/3 

Datenverarbeitung 80 1/3 1/2 ---- 

Textverarbeitung 40 1/3 ---- ---- 

Englisch 120 1/2 1/2 1/2 

- Fachrichtung Großhandel 

- Fachrichtung Außenhandel 

Hinweise: 

1) Der Komplex Marketing kann gesondert unterrichtet werden. 

2) Um die Inhalte des Rechnungswesens für die Schüler sinnvoll zu vermitteln, wurde in die Fächer Buchführung 

und Fachrechnen unterteilt.

6 Unterrichtsfächer 

6.1 Allgemeine Wirtschaftslehre 

Fachdidaktische Hinweise 

6 

Die Lernziele des Faches Allgemeine Wirtschaftslehre sollen sichern, dass die Schüler die typischen kaufmännischen 

Aufgaben und Grundfunktionen eines Betriebes kennen und verstehen lernen. 

Eine gezielte Praxisorientierung und Nutzung des Betriebes als Erfahrungsraum des Schülers muss auf allen Ebenen 

des Unterrichts gewährleistet sein. 

Die Möglichkeiten, die das Fach bietet, um die Schüler zur verantwortungsbewussten Einstellung und Haltung zu 

erziehen, sind insbesondere durch einen handlungsorientierten Unterricht durchzusetzen. 

Bei der Formulierung der Lernziele wurde darauf Wert gelegt, eine bloße Wissensvermittlung weitgehend zu 

vermeiden. Der Fachlehrer muss die Lerninhalte eigenverantwortlich mit sozialen und sittlichen Werten in 

Übereinstimmung bringen. 

Das Fach Allgemeine Wirtschaftslehre ist in Verbindung zu den Fächern Handelsbetriebslehre, Rechnungswesen, 

Datenverarbeitung, Deutsch und Sozialkunde zu sehen. 

Der Lehrplan bezieht vorhandenes Wissen aus dem Fach Wirtschaft und Recht der Regelschule ein. 

Fachbezogene Lernziele 


- kennen typische kaufmännische und verwaltende Aufgaben eines Unternehmens, 

- gewinnen Einblick in Wirtschafts- und sozialpolitische Zielstellungen und in Maßnahmen zu deren 

Verwirklichung, 

- kennen die zum Urteilen, Argumentieren, Handeln und Entscheiden notwendigen wirtschaftlichen 

und rechtlichen Grundlagen im Handel, 

- entwickeln die Fähigkeit zu Kritik, Urteilsvermögen und Verantwortungsbewusstsein im wirtschaftlich sozialen 

Bereich, 

- entwickeln die Fähigkeit, unterschiedliche Interessenlagen von Arbeitnehmer und Arbeitgeber zu verstehen und 

zu bewerten, 

- sind in der Lage, das eigene Wissen und Können, bezogen auf konkrete betriebliche Anforderungen zu 

überprüfen und selbstständig zu vervollkommnen, 

- können spachlich angemessen in konkreten betrieblichen Situationen reagieren.

Stundenverteilung 

Grundstufe 

Lerngebiete Zeitrichtwerte 

1 Rechtliche und sozialeRahmenbedingungen menschlicher Arbeit im Betrieb 

2 Rechtliche Grundlagen des Wirtschaftens 

3 Betrieblicher Leistungsprozess und handelsrechtliche Rahmenbedingungen 

Gesamt 80 

Fachstufe 1 


4 Wirtschaftsordnung 40 

Gesamt 40 

Fachstufe 2 


5 Wirtschaftspolitik 

40 

6 Personalwesen 

40 

Gesamt 80 

7 

20 

25 

35

Grundstufe 


1 Rechtliche und soziale Rahmenbedingungen menschlicher Arbeit im Betrieb 

2 Rechtliche Grundlagen des Wirtschaftens 

3 Betrieblicher Leistungsprozess und handelsrechtliche Rahmenbedingungen 

Gesamt 80 

8 

Lernziele Lerninhalte 

__________________________________________________________________________________________ 

1 Rechtliche und soziale Rahmenbedingungen menschlicher Arbeit im Betrieb (ca. 20 Stunden) 

Rechtliche Regelungen der Aus- - Inhalt des Berufsausbildungsvertrages 

bildung sowie Pflichten und Rechte des - Berufsbildungsgesetz, Ausbildungsordnung 

Auszubildenden kennen lernen - Rechte und Pflichten der Vertragspartner 

Einblick in Bestimmungen zum Schutz - Kündigungsschutzgesetz 

der Arbeitnehmer erhalten - Jugendarbeitsschutzgesetz 

- Arbeitszeitgesetz 

- Mutterschutzgesetz 

Bewusstsein über die Bedeutung von Tarif- - Tarifvertrag: 

verträgen sowie über die Rolle der Sozial- . Bedeutung 

partner gewinnen . Manteltarif und Gehaltstarif 

. Inhalt, Abschluss 

. Tarifgebundenheit 

. Geltungsbereich 

. Tarifautonomie 

Möglichkeiten der - Tarifverhandlungen: 

Durchsetzung tarifrechtlicher Forde- . Schlichtung, Urabstimmung 

rungen erkennen . Streik, Aussperrung 

Einblick in die Arbeitsgerichtsbarkeit - Aufbau, Kompetenzen 

erhalten - Sachliche und örtliche Zuständigkeit 

- Urteilsverfahren, Beschlussverfahren 

- Berufung 

Einsicht in die Notwendigkeit zur - Institutionen zur Regelung arbeits- und sozial- 

Nutzung der Mitbestimmungsmög- rechtlicher Aufgaben 

lichkeiten gewinnen . Betriebsrat, Jugend- und Auszubildendenvertretung, 

Kammern, Gewerbeaufsichtsamt 

. Betriebsverfassungsgesetz, Mitbestimmungsgesetz 

Überblick über die Kranken-, Renten-, - Versicherte Person, wesentliche Leistungen 

Unfall-, Arbeitslosen- und Pflegever- - Träger, Beitragsbemessungsgrenze 

sicherung erhalten - Finanzierung, Bedeutung privater Vorsorge 

20 

25 

35

9 


__________________________________________________________________________________________ 

2 Rechtliche Grundlagen des Wirtschaftens (ca. 25 Stunden) 

Einblick in die Funktion des Rechts gewinnen - Ordnungs-, Sicherheits- und Ausgleichsfunktion 

Einblick in den hierarchischen Aufbau des Rechts - Grundgesetz, Gesetz, Verordnung, Satzung 

gewinnen 

Einteilung des Rechts beschreiben - Privates und öffentliches Recht 

- Objektives und subjektives Recht 

- Geschriebenes und ungeschriebenes Recht 

Kenntnisse über die Abgrenzung von Rechts- - Natürliche Personen 

subjekten erlangen - Juristische Personen 

. des privaten Rechts 

. des öffentlichen Rechts 

Mit wesentlichen Eigenschaften - Rechtfähigkeit, Geschäftsfähigkeit 

von Rechtssubjekten vertraut machen - Deliktfähigkeit, Straffähigkeit 

Abgrenzung von Rechtsobjekten - Sachen 

kennen lernen . bewegliche und unbewegliche 

. vertretbare und unvertretbare 

- Tiere, Rechte, Vermögen 

Wesentliche Unterschiede zwischen - Besitz und Eigentum 

Besitz und Eigentum erkennen . Rechte und Pflichten 

. Eigentumsübertragung 

Zustandekommen von Rechtsgeschäften und - Willenserklärung als Voraussetzung 

deren Gültigkeit beurteilen - Arten von Rechtsgeschäften 

. einseitige und mehrseitige 

- Gültigkeit von Rechtsgeschäften 

. Nichtigkeit, Anfechtbarkeit 

. Formvorschriften 

Überblick über wichtige Wirtschaftsverträge - Dienstvertrag 

erhalten - Werk- und Werklieferungsvertrag 

- Mietvertrag 

- Darlehensvertrag 

- Versicherungsvertrag 

Einblick in Abschluss und Erfüllung von Ver- - Vertragsfreiheit 

trägen anhand eines Beispiels gewinnen - Verpflichtungs- und Erfüllungsgeschäft

10 


__________________________________________________________________________________________ 

3 Betrieblicher Leistungsprozess und handelsrechtliche Rahmenbedingungen (ca. 35 Stunden) 

Überblick und Einsicht in wirtschaftliche - Bedürfnisse und Gütereinteilung 

Ziele und deren Auswirkung auf die Ge- - Produktionsfaktoren, deren Kombination und 

samtwirtschaft gewinnen Anwendung des ökonomischen Prinzips 

- Arbeitsteilung als Voraussetzung für wirtschaftliches 

Wachstum 

- Einbindung aller Sektoren in den Wirtschaftskreislauf 

Einblick in den Leistungsprozess privater - Ziele 

und öffentlicher Betriebe erhalten - Leistungserstellung und Leistungsverwertung 

Quellen des Handelsrechts erkennen - Aufbau und Inhalt wesentlicher Gesetze 

. BGB, HGB, GmbHG 

Mit der Einteilung und Bestimmung - Kaufmannseigenschaften und Einteilung 

von Kaufmannseigenschaften vertraut werden nach HGB 

Bedeutung der Handelsfirma kennen lernen - Begriff Firma 

- Firmenarten 

. Personenfirma, Sachfirma, Gemischtfirma 

. Fantasiefirma 

- Firmengrundsätze 

Einblick in die Aufgabe des Handelsregisters - Bedeutung, Inhalt 

erhalten - Wirkung der Eintragung 

. deklaratorisch, konstitutiv 

- Haftungsverhältnisse 

Einblick in wichtige Rechtsformen von - Unterschiede zwischen Einzelunternehmen und 

Unternehmen erhalten Gesellschaftsunternehmen 

- Arten von Gesellschaftsunternehmen 

. Personengesellschaften - insbesondere KG 

. Kapitalgesellschaften - insbesondere GmbH 

- Unterscheidungskriterien 

. Haftung, Kapitalaufbringung 

. Ergebnisverteilung, Geschäftsführung 

. Vertretung 

- Mitbestimmung im Aufsichtsrat 

Kenntnisse über Mitarbeitervollmachten - Handlungsvollmacht und Prokura 

aneignen

Fachstufe 1 


4 Wirtschaftsordnung 40 

Gesamt 40 

11 


__________________________________________________________________________________________ 

4 Wirtschaftsordnung (ca. 40 Stunden) 

Einsicht, den Markt als Modell zu unter- - Ausgleichsfunktion des Marktes 

suchen und sein Wesen zu erfassen - Angebot 

- Nachfrage 

- Begriff des Marktes 

Überblick über Marktarten und Marktformen - Marktarten, Marktformen 

erhalten 

Preisbildung auf dem Markt darstellen - Preisbildungsprozess als Marktergebnis 

Möglichkeiten staatlicher Preispolitik - Wirkung staatlicher Wettbewerbspolitik unter den 

kennen lernen Bedingungen der Kooperation und 

Konzentration 

. Kartell 

. Konzern 

. Trust 

Einsicht in die Bedeutung des Staates und in die - Staatliche Wettbewerbspolitik 

Gesetzlichkeiten zur Sicherung des Wettbewerbs . Ziele 

gewinnen . Maßnahmen gemäß GWB, UWG

Fachstufe II 


5 Wirtschaftspolitik 

40 

6 Personalwesen 

40 

Gesamt 80 

12 


__________________________________________________________________________________________ 

5 Wirtschaftspolitik (ca. 40 Stunden) 

Gesamtwirtschaftliche Ziele beschreiben - Stabilitätsgesetz 

. Preisniveau, Vollbeschäftigung, Wirtschaftswachstum 

. Außenwirtschaftliches Gleichgewicht 

. Umweltschutz 

. Gerechte Einkommens- und Vermögensverteilung 

. Steuergerechtigkeit 

Bedeutung des Sozialprodukts erkennen - Bruttoinlandsprodukt 

- Volkseinkommen, privater Verbrauch 

- Staatsverbrauch 

- Investitionen 

- Außenbeitrag 

Wirtschaftliche Ungleichgewichte und Schwankungen - Geldwert und Geldwertschwankungen 

beurteilen - Inflation und Deflation 

Konjunkturelle Schwankungen analysieren - Konjunkturphasen 

- Konjunkturindikatoren 

Wirtschaftspolitische Einflussmöglichkeiten des Staates - Einnahmen- und Ausgabenpolitik 

beurteilen 

Einflussmöglichkeiten der Bundesbank beurteilen - Aufgaben und Stellung 

( Aktualisierung: Europäische Zentralbank ) - Geldpolitische Instrumente: 

. Diskontpolitik, Lombardpolitik 

. Mindestreservepolitik 

. Offenmarktpolitik 

Interesse für die Wirtschaftsstrukur der eigenen - Wirtschaftssektoren 

Region wecken - Infrastruktur 

6 Personalwesen (ca. 40 Stunden) 

Einstellungsverfahren planen - Anforderungen 

- Vorstellungsgespräch 

Individual- und Kollektivarbeitsrecht beschreiben - Arbeitsgesetze, Tarifverträge, Betriebsvereinbarungen 

- Arbeitsvertrag: 

. Inhalt, Formvorschriften 

. Rechtswirksamkeit, Dauer

13 


__________________________________________________________________________________________ 

Das zu versteuernde Einkommen eines Arbeit- - Einnahmen des Staates, Steuerarten 

nehmers ermitteln - Einkunftsarten 

- Abzugsfähige Aufwendungen 

- Steuerklassen, Einkommensteuertarife 

- Einfache EST-Erklärung 

Grundsätze der Menschenführung kennen - Führungsaufgaben, Führungsstile 

und Einsicht in die Notwendigkeit der Beur- - Führungstechniken 

teilung von Mitarbeitern vermitteln - Personalbeurteilung 

Zusammenhang zwischen Arbeitsleistung und - Betriebsklima 

Arbeitsbedingungen verdeutlichen - Leitende und ausführende Arbeit 

Möglichkeiten der Beendigung des Arbeitsver- - Arten der Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

hältnisses beschreiben - Kündigungsfristen 

- Kündigungsschutz 

- Kündigungsschutzverfahren 

- Arbeitszeugnis 

Möglichkeiten der Weiterqualifizierung - Weiterbildungsangebote 

kennen

14 

6.2 Handelsbetriebslehre - Fachrichtung Großhandel 


Im Fach Handelsbetriebslehre -Fachrichtung Großhandel sollen grundlegende kaufmännische, rechtliche und 

gesamtwirtschafliche Kenntnisse vermittelt werden. Dazu ist der Unterricht eng mit der Betriebspraxis zu verbinden 

und die Themen sind entsprechend der Entwicklung im Handelsgewerbe durch den Fachlehrer zu aktualisieren. 

Die Gesamtstundenzahl während der Ausbildung ist mit 320 Stunden angesetzt, wobei die Thematik Marketing auch 

als einzelnes Unterrichtsfach erteilt werden kann. Ist dies der Fall, sollte in den Fachstufen I und II je eine 

Wochenstunde vorgesehen werden. 

Das Fach Handelsbetriebslehre steht in enger Verbindung mit den Fächern Allgemeine Wirtschaftslehre, 

Rechnungswesen und Datenverarbeitung. 



- gewinnen Einsicht in die Bedeutung des Großhandels im gesamtwirtschaftlichen Prozess, 

- können die Organisation der Güterlagerung und die optimalste Transportmöglichkeit der Waren beurteilen, 

- kennen den Beschaffungs- und Absatzbereich im Großhandel, 

- sind in der Lage, betriebswirtschaftliche Entscheidungen zu treffen und zu begründen, 

- sind in der Lage, Finanzierungsanlässe zu beschreiben, 

- überblicken Finanzierungsmöglichkeiten und können Kreditsicherungsmöglichkeiten unterscheiden, 

- kennen Kooperationsmöglichkeiten des Großhandels, 

- kennen außenhandelsspezifische Vertragsvereinbarungen, 

- entwickeln die Fähigkeit zu Kritik, Urteilsvermögen und Verantwortungsbewusstsein, 

- sind in der Lage das eigene Wissen und Können ständig zu überprüfen und selbststständig zu ergänzen,


Grundstufe 


1 Aufgaben und Organisation des Großhandels 

2 Güterlagerung und Gütertransport 

3 Arbeitsabläufe und deren Rechtsgrundlagen im Beschaffungs- und Absatzbereich 

Gesamt 80 

Fachstufe I 


Fortsetzung der Grundstufe 


4 Marketing und Beschaffungsplanung 

Gesamt 120 

Fachstufe II 


Fortsetzung der Fachstufe I 


5 Finanzierung 

6 Kooperation im Handel 

7 Außenhandelsgeschäft 

Gesamt 120 

15 

20 

40 

20 

60 

60 

20 

40 

20 

40

Grundstufe 


1 Aufgaben und Organisation des Großhandels 

2 Güterlagerung und Gütertransport 


Gesamt 80 

16 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Aufgaben und Organisation des Großhandels (ca. 20 Stunden) 

Überblick über die Stellung des Großhandels in Aufgaben: 

der Gesamtwirtschaft erhalten - Raum- und Zeitüberbrückung 

- Mengenausgleich 

- Sortimentsbildung 

- Veredlung 

- Service 

- Markterschließung 

- Absatzfinanzierung 

Wirtschaftliche Gründe für die Standortwahl - Absatzorientierung 

des Großhandelsbetriebes erkennen - Beschaffungsorientierung 

- Verkehrsorientierung 

Überblick über typische Betriebsformen des - Zustellgroßhandel 

Großhandels erhalten - Rack-Jobber-System 

- Cash and Carry 

Einblick in die Organisationsstruktur des Groß- - Abteilungen 

handelsbetriebes unter Beachtung der betrieb- - Aufgaben 

lichen Gesamtaufgabe gewinnen - Stellen 

- Führungs- und Weisungsbefugnisse 

2 Güterlagerung und Gütertransport (ca. 40 Stunden) 

Lagerorganisation, Gefahren bei der Waren- Kriterien: 

lagerung und Maßnahmen zur Schadensvermeidung - Warengerechte Lagerung 

kennen lernen - Optimierung der Arbeitsabläufe 

- Sicherheit 

- Umweltschutz 

Einsicht in die Bedeutung der Lagerhaltung aus - Lagerkosten 

wirtschaftlicher Sicht gewinnen - Lagerkennzahlen 

- Zielkonflikt: Kosten/Lieferbereitschaft 

Einsicht in die Bedeutung des Lagerhalters für - Rechtsstellung 

den Großhandel gewinnen - Orderlagerschein 

. rechtliche und wirtschaftliche Bedeutung 

- Entscheidung: Eigen- oder Fremdlager 

Überblick über Möglichkeiten des Eigen- und - Werkverkehr einschließlich 

Fremdverkehrs von Gütern erhalten . Tourenplan 

.Bahnversand 

. LKW-Verkehr 

. Binnenschifffahrt 

. Luftfrachtverkehr 

20 

40 

20

17 


__________________________________________________________________________________________ 

. Private Paketdienste 

. Postversand 

Vertrautheit bei der Wahl geeigneter Güterbe- Kriterien: 

förderung erlangen - Warenart 

- Transportsicherheit und Transportschnelligkeit 

- Kosten 

- Vertragliche Vereinbarungen 

- Umweltbelastung 

Kenntnisse über Aufgaben eines Transport- - Beweisurkunde 

dokuments (z. B. Frachtbrief ) erhalten - Warenbegleitpapier 

- Verfügungspapier 

Einsicht in die Bedeutung des Spediteurs für - Transportbesorgung 

den Großhandel gewinnen - Selbsteintrittsrecht: 

. Transport 

. Lagerung 

Kenntnisse über Möglichkeiten der Versicherung - Sachversicherungen 

von Risiken bei Lagerung und Transport erwerben 

Kenntnisse über Voraussetzungen für die Just-in - Optimierung der Belieferungszeiten durch: 

Time-Belieferung von Großhandelskunden sowie . moderne Bürokommunikation 

Einsicht in wirtschaftliche und ökologische Kon- . DV-gestützte Auftragsbearbeitung und 

sequenzen erarbeiten Lagerorganisation 

. flexible Transportsysteme 

- Abbau von Lagerkapazitäten bei Kunden 

- Umweltbelastung 

3 Arbeitsabläufe und deren Rechtsgrundlagen im Beschaffungs- und Absatzbereich (ca. 20 Stunden) 

Einsicht in betriebswirtschaftliche Entscheidungen - Bezugsquellen 

im Rahmen der Beschaffung gewinnen - Anfrage, Angebot, Angebotsvergleich 

Kenntnisse über Inhalt und rechtliche Bedeutung - Kaufvertrag 

des Kaufvertrags erwerben - AGB 

- Arten des Kaufvertrages: 

. Stückkauf 

. Gattungskauf 

. Fixkauf 

. Kauf auf Abruf 

. Spezifikationskauf 

. Kauf nach Probe 

. Besonderheiten beim Streckengeschäft

Fachstufe I 





Gesamt 120 

18 


__________________________________________________________________________________________ 

3 Arbeitsabläufe und deren Rechtsgrundlagen im Beschaffungs- und Absatzbereich (ca. 40 Stunden) 

Beschaffungsvorgang vorbereiten, durchführen und - Bestellung 

kontrollieren - Erfassung des Wareneingangs 

- Terminüberwachung 

Handelstypische Möglichkeiten des Zahlungsver- - Barzahlung, halbbare Zahlung 

kehrs darstellen und vergleichen - Bargeldlose Zahlung 

- Wechsel 

Störungen bei der Erfüllung des Kaufvertrags - Mangelhafte Lieferung 

darstellen und Entscheidungen begründen können - Lieferungsverzug 

- Annahmeverzug 

- Zahlungsverzug 

- Verjährung 

- Mahnverfahren 

- Streitiges Verfahren 

- Zwangsvollstreckung 

4 Marketing und Beschaffungsplanung (ca. 60 Stunden) 

Ziele des Absatzmarketing verstehen - Käufermarkt 

- Marketing 

. Begriff, Ziele 

Informationsbeschaffung als Grundlage marke- - Marktuntersuchung 

tingpolitischer Entscheidungen verstehen . Primär- und Sekundärerhebung 

- Daten aus dem Warenwirtschaftssystem 

Notwendigkeit der Sortimentspolitik erkennen - Sortimentspolitik 

. Begriff, Sortimentsbeschreibung 

. Einflussgrößen der Sortimentsbildung 

. Maßnahmen der Sortimentsbildung 

Statistische Grundlagen sortimentspolitischer - Umsatzstatistik 

Entscheidungen analysieren können - Vertreterstatistik 

- Kurzfristige Erfolgsrechnung 

Bedeutung der Kundendienstpolitik für die - Kundendienstpolitik 

Marktstellung des Großhandels erschließen . Begriff, Serviceleistungen 

. Garantieverpflichtungen, Qualitätsgarantien 

60 

60

19 


__________________________________________________________________________________________ 

Formen der Preis- und Konditionenpoltik er- - Voraussetzungen und Grenzen 

läutern und ihre Auswirkungen auf Absatz und - Preisdifferenzierung 

Umsatz beurteilen - Preisstellungssysteme 

Möglichkeiten der Distributionspolitik aufzeigen - Bereiche der Distributionspolitik 

und beurteilen . Unternehmenseigene Distributionsorgane 

- Verkaufsniederlassungen, Reisende 

. Unternehmensfremde Distributionsorgane 

- Handelsvertreter, Kommissionär 

Möglichkeiten der Kommunikationspolitik aufzeigen - Kommunikation 

und beurteilen . Begriff, Arten 

. Verbale und nonverbale Kommunikation im 

Kundengespräch 

- Absatzwerbung 

- Öffentlichkeitsarbeit 

- Verkaufsförderung 

Rechtliche Grenzen des Wettbewerbs beachten - Unlauterer Wettbewerb 

Ein Marketingkonzept an einem branchentypischen - Marketing-Mix 

Beispiel entwickeln und begründen

Fachstufe II 




5. Finanzierung 

6 Kooperation im Handel 

7 Außenhandelsgeschäft 

Gesamt 120 

20 


__________________________________________________________________________________________ 

4 Marketing und Beschaffungsplanung (ca. 20 Stunden) 

Betriebswirtschaftliche Entscheidungen im Rahmen - Beschaffungsmarktinformationen 

der Beschaffungsplanung treffen - Mengenplanung, Zeitplanung 

- Methoden der Bedarfsanalyse 

. ABC-Analyse 

. Preisplanung 

. Sortimentsplanung 

- Limitplanung und Limitkontrolle 

Ein Beschaffungskonzept an einen branchen- - Einflussnahme auf die Produkt- und Verpackungsgetypischen 

Beispiel entwickeln und begründen staltung der Lieferer 

5 Finanzierung (ca. 40 Stunden) 

Finanzierung und Investierung unterscheiden - Begriffe: 

. Finanzierung, Investition 

Finanzierungsanlässe beschreiben und Finan- - Investitionsarten 

zierungsmöglichkeiten auswählen - Finanzierungsarten 

Kreditarten nach betriebswirtschaftlichen - Liefererkredit, Diskontkredit 

Gesichtspunkten beurteilen - Kontokorrentkredit 

- Darlehen 

- Sonderform 

. Factoring, Leasing 

Kreditsicherungsmöglichkeiten unterscheiden - Personalkredite 

. Bürgschaftskredite, Zession 

. Akzeptkredite 

- Realkredite 

. Lombard (Pfand) 

. Grundschuld, Hypothek 

. Sicherungsübereignungskredite 

- Kreditversicherung 

20 

40 

20 

40

21 


__________________________________________________________________________________________ 

6 Kooperation im Handel (ca. 20 Stunden) 

Ziele und Formen der Kooperation unterscheiden - Ziele: 

und beurteilen . Kostensenkung 

. Absatzsicherung/Absatzsteigerung 

. Risikominderung 

- Horizontale Kooperation auf der Großhandelsstufe 

. Sortimentskooperation 

. Einkaufsverbände 

. Standortverbund 

- Vertikale Kooperation 

. Vertriebsverbindungssysteme 

. Freiwillige Handelsketten 

. Rack Jobbing 

Kooperation beispielhaft für einen Großhandels- - Funktionsbereiche 

betrieb planen und begründen . Beschaffung 

. Lagerung/Transport 

. Absatz 

. Verwaltung 

7 Außenhandelsgeschäft (ca. 40 Stunden) 

Besonderheiten und Risiken des Außenhandels- - Institutionen des Außenhandels 

geschäfts erkennen - Rechtsverhältnisse, Handelsbräuche im Land des 

Vertragspartners 

- Soziokulturelle Rahmenbedingungen des Außenhandels 

- Politische Risiken 

- Wirtschaftliche Risiken 

Außenhandelsspezifische Vertragsverein- - Qualitätsbestimmung 

barungen im Ein- und Verkauf kennen und - Mengenbestimmung 

für ein Außenhandelsgeschäft geeignete - Verpackung 

Vertragsinhalte auswählen - Incoterms: FCA, FOB, DDP, CIF, CIP 

- Zahlungsbedingungen: 

. Dokumenteninkasso 

. Dokumentenakkreditiv 

Ein- und Ausfuhrverfahren an Beispielen - Genehmigungs- und anmeldepflichtige Ein- und 

beschreiben und die Mitwirkung von Dienst- Ausfuhr 

leistern bei der Abwicklung kennen - Zollabfertigung zum freien und besonderen Verkehr 

- Zolldeklarant und Spediteur 

Im Rahmen der Vertragsabwicklung zwischen - Transportdokumente 

Warengeschäft und Dokumentengeschäft - Versicherungsdokumente 

unterscheiden können - Zolldokumente 

Die wirtschaftliche und rechtliche Bedeutung - Konnossement 

ausgewählter Transportdokumente erläutern - LKW-Frachtbrief

6.3 Handelsbetriebslehre - Fachrichtung Außenhandel 


22 

Im Fach Handelsbetriebslehre Fachrichtung Außenhandel sollen kaufmännische, rechtliche und gesamtwirtschaftliche 

Kenntnisse vermittelt werden. 

Dabei ist das Außenhandelsgeschäft in den Mittelpunkt des Unterrichts zu stellen und eng mit der Betriebspraxis zu 

verbinden. 

Die Gesamtstundenzahl ist mit 320 Stunden angesetzt, die schwerpunktmäßig in der Fachstufe I und Fachstufe II 

unterrichtet werden. 

Eine enge Verbindung ist mit den Fächern Englisch und Allgemeine Wirtschaftslehre herzustellen. 



- kennen die Bedeutung des Außenhandels im gesamtwirtschaftlichen Prozess, 

- entwickeln die Fähigkeit, die Organisation der Güterlagerung und die optimale Transportmöglichkeit der 

Waren zu beurteilen, 

- kennen den Beschaffungs- und Absatzbereich im Außenhandel, 

- sind in der Lage, die dokumentenbezogene Abwicklung eines Außenhandelsgeschäfts darzustellen, 

- können Finanzierungsanlässe beschreiben und die finanzbezogene Abwicklung eines Außenhandelsgeschäfts 

darstellen, 

- können die Risiken im Außenhandel aufzeigen und Möglichkeiten des Risikomanagements im Außenhandel 

beurteilen.


Grundstufe 


1 Aufgaben und Formen des Außenhandels 

20 

2 Beschaffung und Absatz im Außenhandel und die Regelung von 

Außenhandelsgeschäften mit Hilfe von Warengeschäften 

60 

Gesamt 80 

Fachstufe I 





3 Gütertransport und Güterlagerung 

4 Dokumentenbezogene Abwicklung von Außenhandelsgeschäften 

Gesamt 120 

Fachstufe II 




5 Finanzbezogene Abwicklung von Warengeschäften 

6 Risiken und Risikomanagement 

Gesamt 120 

23 

40 

60 

20 

40 

60 

20

Grundstufe 


1 Aufgaben und Formen des Außenhandels 

20 



60 

Gesamt 80 

24 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Aufgaben und Formen des Außenhandels (ca. 20 Stunden) 

Die Eingliederung des Handelsbetriebes in den - Wirtschaftsstufen 

gesamtwirtschaftlichen Leistungsprozess darstellen - Raum- und Zeitüberbrückung 

und seine Aufgaben beschreiben - Mengenausgleich, Sortimentsbildung 

- Veredelung, Beratung, Kundendienst 

- Finanzierung, Risikoübernahme 

Formen des Außenhandels abgrenzen - Direkter/indirekter Export und Import 

- Transithandel 

- Möglichkeiten der Marktteilnahme: 

. als Händler 

. als Handelsmittler 

. als Unternehmer im Joint-Venture mit 

ausländischen Partnern 

Wirtschaftliche Gründe für die Standortwahl - Absatzorientierung 

des Außenhandelsbetriebes aufzeigen - Beschaffungsorientierung 

- Verkehrsorientierung 

Die Bedeutung des Außenhandels für die - Warenstruktur 

Bundesrepublik Deutschland einschätzen - Handelspartner 

- Zahlungsbilanz im Überblick 

2 Beschaffung und Absatz im Außenhandel und die Regelung von Außenhandelsgeschäften mit Hilfe von 

Warengeschäften (ca. 60 Stunden) 

Informationen über Beschaffungs- und Absatz- - Fachverbände, staatliche Stellen 

märkte einholen - Banken, Konsulate 

- Auslandshandelskammern 

- Datenbanken 

- Messen und Ausstellungen 

Soziokulturelle Rahmenbedingungen bei - Mentalität ausländischer Geschäftspartner 

Außenhandelsgeschäften beachten - Landesbräuche 

- Religion und Kultur 

Geschäftsanbahnung unter branchen- - Anfragen 

spezifischen Gesichtspunkten planen - Persönliche Anbahnung 

- Ausschreibungen 

- Einschaltung von Handelsmittlern 

- Auslandsniederlassungen 

- Reisende

25 


__________________________________________________________________________________________ 

Rechtliche Rahmenbedingungen bei der - Gesetze, internationale Vereinbarungen 

Abwicklung von Außenhandelsgeschäften - Allgemeine Geschäftsbedingungen 

kennen und die Risiken bei deren Nichtein- - Handelsbrauch 

haltung einschätzen - Waren- und branchenorientierte Verträge 

- Produkthaftung 

- Beschränkungen/Verbote gemäß AWG/AWV 

Inhalt und rechtliche Bedeutung des Kauf- - Kaufvertrag 

vertrags erläutern - Arten des Kaufvertrages: 

. Stückkauf 

. Gattungskauf 

. Kauf auf Abruf 

. Kauf nach Probe 

. Spezifikationskauf 

. Fixkauf 

Typische Vereinbarungen in Außenhandels- - Qualitätsbestimmung, Mengenbestimmung 

kontrakten erläutern - Versandanzeige, Liefertermin 

- Verpackung, Selbstbelieferungsvorbehalt 

- Ausgewählte Regelungen zur Prüfung von Warensendungen 

gemäß Branchenbedingungen 

Spezifische Arten von Außenhandelsge- - Lagergeschäft, Streckengeschäft 

schäften unterscheiden - Abladegeschäft

Fachstufe I 





4 Gütertransport und Güterlagerung 


Gesamt 120 

26 


__________________________________________________________________________________________ 

2 Beschaffung und Absatz im Außenhandel und die Regelung von Außenhandelsgeschäften mit Hilfe von 

Warengeschäften (ca. 40 Stunden) 

Die Bedeutung der INCOTERMS für die - Abschluss des Beförderungs- und Versicherungsver- 

Vertragsgestaltung kennen und ausgewählte trages 

Klauseln gegeneinander abgrenzen - Lieferungs- und Abnahmepflicht 

- Kostenteilung, Gefahrenübergang 

- Benachrichtigungspflicht 

- Liefernachweis, Prüfungspflicht 

- Ex Works, FCA, FOB 

- CFR/CIF 

- CPT/CIP 

- DDP 

Störungen bei der Erfüllung des Kaufver- - Die Störungen im Erfüllungsgeschäft 

trags darstellen und Entscheidungen be- - Verjährung, Mahnverfahren 

gründen - Rechtliche und wirtschaftliche Entscheidungsmöglichkeiten 

Die Bedeutung der Schiedsgerichtsverein- - Ablauf eines Schiedsgerichtsverfahrens 

barung für Außenhandelskontrakte kennen - Vor- und Nachteile 

Kombination von Verträgen im Außen- - Beurteilungskriterien: 

handelsgeschäft beurteilen . Kosten, Risiken, Finanzierung 

3 Gütertransport und Güterlagerung (ca. 60 Stunden) 

Einen Warentransport planen - Umschlagstation 

- Dienstleister 

- Kombinierter Transport: 

. Bahn-/Seetransport 

. LKW-/Seetransport 

. LKW-/Bahntransport 

- Container- Transportsysteme: 

. FCL/FCL 

. LCL/FCL 

. FCL/ LCL 

. LCL/ LCL 

Gütertransportierende Unternehmungen unter- - Frachtführer 

scheiden - Verfrachter im Seetransport 

40 

60 

20


Aufgaben des Transportmittlers und des - Schiffsmakler/Reederei-Agent 

Operators beim Warentransport erläutern - Spediteur 

- Combined Transport 

- Operator (CTO) 

Verpackungsarten sowie die Aufmachung von - Transportgerechte und neutrale Verpackung 

Gütersendungen erläutern und begründen - Markierung, Ursprungsbezeichnung 

- Gefahrengutdeklaration gegenüber Frachtführer 

und Lagerhalter 

An Beispielen über geeignete Güterbeförderung - Kriterien: 

entscheiden . Warenart 

. Transportsicherheit und - schnelligkeit 

. Kosten 

. Vertragliche Vereinbarungen 

. Umweltbelastung 

Lagerorganisation beurteilen, Gefahren bei der - Kriterien: 

Warenlagerung erkennen und Maßnahmen zur . warengerechte Lagerung 

Schadensvermeidung aufzeigen . Optimierung der Arbeitsabläufe 

. Sicherheit, Umweltschutz 

Die Wirtschaftlichkeit der Lagerhaltung - Lagerkosten 

überprüfen - Zielkonflikt: 

. Kosten / Lieferbereitschaft 

Typische Transportrisiken kennen und - Risikoarten 

Möglichkeiten ihrer Versicherung sowie - Deckungsformen nach ADS-Güterversicherung: 

Maßnahmen im Schadensfall aufzeigen . volle Deckung 

. Strandungsfalldeckung 

- Einzelpolice, laufende Police 

- Versicherungszertifikat 

- Maßnahmen im Schadensfall: 

. Untersuchungspflicht 

. Schadensminderung 

. Schadensanzeige 

Ein- und Ausfuhrverfahren an Beispielen - Genehmigungspflichtige und anmeldepflichtige 

beschreiben und die Mitwirkung von Ein- und Ausfuhr 

Dienstleistern bei der Abwicklung kennen - Zollabfertigung zum besonderen und freien Verkehr 

- Zolldeklarant 

- Spediteur 

4 Dokumentenbezogene Abwicklung von Außenhandelsgeschäften (ca. 20 Stunden) 

Erfüllungsverpflichtungen im Außen- - Warengeschäft 

handelsgeschäft unterscheiden - Dokumentengeschäft 

Übliche Lagerdokumente und ihre - Orderlagerschein 

Funktionen kennen - Namenslagerschein 

Die Bedeutung von Zolldokumenten - Handelsfaktura 

kennen - Zollfaktura 

- Konsulatsfaktura 

- Ursprungszeugnis 

- Einheitspapier 

27

Fachstufe II 




6 Finanzbezogene Abwicklung von Warengeschäften 

7 Risiken und Risikomanagement 

Gesamt 120 

28 


__________________________________________________________________________________________ 

4 Dokumentenbezogene Abwicklung von Außenhandelsgeschäften (ca. 40 Stunden) 

Transportdokumente und deren Inhalte kennen - Transportdokumente: 

sowie ihre wesentlichen Funktionen darstellen . Seekonnossement 

. Konnossement für kombinierten Transport 

. Internationaler Eisenbahnfrachtbrief 

. Internationaler Frachtbrief im Straßengüterverkehr 

. Luftfrachtbrief 

. Spediteurversanddokumente (FCR, FBL) 

- Funktion der Dokumente: 

. Legitimationspapier 

. Beweispapier 

. Verfügungspapier 

. Traditionspapier 

40 

60 

20 

- Bedeutung der Dokumente 

. bei der Erfüllung des Warengeschäfts 

. im Rahmen des Inkassos 

. bei der Finanzierung des Warengeschäfts 

Wichtige Bestimmungsfaktoren für - Vertragliche Vereinbarung 

Ausfertigung und Ausstellung von - Handelsbrauch 

Dokumenten kennen - Vorschriften Dritter 

- Rechtliche Vorschriften 

5 Finanzbezogene Abwicklung von Warengeschäften (ca. 60 Stunden) 

Zahlungsabläufe im internationalen Zahlungs- - Überweisungsverkehr 

verkehr kennen und die wirtschaftlichen - Scheckverkehr 

Probleme bei der Abwicklung von Devisen- - Beschaffung und Verwendung von Devisen 

geschäften beurteilen - Devisentermingeschäft 

Zahlungsbedingungen im Außenhandel - Vorauskasse / Anzahlung 

beschreiben und Kriterien für die Wahl - Dokumentenakkreditiv 

der Zahlungsbedingung erläutern - Dokumenteninkasso 

- Offenes Ziel 

- Kriterien: 

. Finanzierungsaspekt 

. Risikoabsicherung

29 


__________________________________________________________________________________________ 

Eine projektbezogene Finanzplanung - Kapitalbedarfsrechnung 

durchführen - Kurzfristige Finanzplanung 

Projektbezogene Finanzierungsquellen - Finanzierung aus dem Umsatzprozess 

unterscheiden und beurteilen - Kreditfinanzierung: 

. Lieferantenkredit, Kontokorrentkredit 

. Diskontkredit, Dokumentenvorschuss 

. Dokumentenbeleihung, Akkreditivkredit 

. Negoziierungskredit 

. Factoring 

Wichtige Kreditsicherungsmöglichkeiten - Sicherungsübereignung 

unterscheiden - Bürgschaft, Garantien 

- Wechsel 

- Eigentumsvorbehalt 

- Kreditversicherung 

6 Risiken und Risikomanagement (ca. 20 Stunden) 

Risiken im Außenhandelsgeschäft aufzeigen - Wirtschaftliche Risiken 

- Politische Risiken 

Möglichkeiten des Risikomanagements - Risikobegrenzende, risikoverteilende Maßnahmen 

beurteilen - Risikoabwälzung durch: 

. Vereinbarung aufeinander abgestimmter Kontraktbestimmungen 

im Ein- und Verkauf 

. Verkauf von Risiken an gewerbliche Risikoträger 

- DTV- Schutzversicherung

6.4 Buchführung 


30 

Buchführung muss einen Beitrag dazu leisten, dass der künftige Kaufmann/die künftige Kauffrau im Groß- und 

Außenhandel kaufmännisches Grundwissen erwirbt. Die Schüler sollen in der Lage sein, interne und externe 

Informationen zu bearbeiten. 

Sie sollen typische Geschäfte eines Groß- und Außenhandelsunternehmens buchen können, wobei das Bewusstsein 

für die Zuverlässigkeit und Genauigkeit der Buchungen auszubilden ist. 

Das System der doppelten Buchführung soll gründlich und sicher vermittelt werden. Anhand von Geschäftsfällen und 

Beleggeschäftsgängen soll dargestellt werden, wie das Betriebsgeschehen mit Hilfe der Buchführung lückenlos 

erfasst, aufbereitet und analysiert werden kann. 

Dabei muss der Zusammenhang zwischen Bestandskontenkreis und Erfolgskontenkreis verständlich dargestellt 

werden. 

Die Schüler sollen befähigt werden, Zahlenmaterial auswerten zu können sowie grundlegende Kenntnisse in der 

Kosten- und Leistungsrechnung erhalten. 

Belege sollten im Sinne eines handlungsorientierten Unterrichts zu den ständigen Lernmedien des Unterrichts 

gehören. 

Durch Abstimmung mit den Fächern Datenverarbeitung und Fachrechnen kann zeitweise fächerübergreifend 

unterrichtet werden. 

Insbesondere in der Fachstufe sollte ein computergestützter Buchführungsunterricht angeboten werden. 



- entwickeln ein Verständnis für die Notwendigkeit und die Möglichkeiten einer zahlenmäßigen Widerspiegelung 

des Betriebsgeschehens, 

- gewinnen Fertigkeiten im Umgang mit dem System der doppelten Buchführung, 

- können typische Geschäftsvorgänge selbstständig buchen, 

- erkennen die Zusammenhänge wesentlicher betriebswirtschaftlicher Faktoren, zwischen Aufwendungen und 

Erträgen sowie deren Auswirkungen auf das Betriebsergebnis, 

- entwickeln die Fähigkeit, erfasstes Zahlenmaterial für die Planung, Steuerung und Kontrolle der betrieblichen 

Abläufe aufzubereiten und zu analysieren, 

- sind sich der Notwendigkeit für eine gewissenhafte, ordentliche und saubere Arbeitsweise sowie für einen 

effektiven Einsatz der computergestützten Buchführung bewusst.


Grundstufe 


1 Das System der doppelten Buchführung 

2 Die Umsatzsteuer beim Ein- und Verkauf 

3 Die Organisation der Buchführung 

Gesamt 80 

Fachstufe I 


4 Buchungen im Warengeschäft 

5 Buchungen im Personalbereich 

6 Buchung und Bewertung des Anlagevermögens 

7 Wechselbuchung 

Gesamt 80 

Fachstufe II 


8 Jahresabschluss 

40 

9 Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling 

40 

Gesamt 80 

31 

30 

20 

30 

30 

20 

20 

10

Grundstufe 


4 Das System der doppelten Buchführung 

5 Die Umsatzsteuer beim Ein- und Verkauf 

6 Die Organisation der Buchführung 

Gesamt 80 

32 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Das System der doppelten Buchführung (ca. 30 Stunden) 

Zielsetzung, Inhalt und Aufbau - Einfache Einnahmen- und Ausgabenrechnung 

von Inventur, Inventar, Bilanz - Wesen und Arten der Inventur 

kennen lernen - Inhalt und Gliederung des Inventars 

- Einfache Erfolgsermittlung 

- Gliederung und Aussagewert der Bilanz 

Einsicht in Vermögens- und Kapitalveränderungen - Auflösung der Bilanz in Bestandskonten 

gewinnen - Buchungsregeln für Bestandskonten 

- Geschäftsfall, Beleg 

- Bildung und Deutung von Buchungssätzen 

- EBK und SBK 

- Grund- und Hauptbuch 

Fähigkeit, grundlegende erfolgswirksame Vorgänge - Buchen auf Erfolgskonten einschließlich linearer 

zu buchen und den Erfolg zu ermitteln Abschreibungen auf Sachanlagen 

- Merkmale von Unterkonten 

- Abschluss der Erfolgskonten über GuV- Konto 

2 Die Umsatzsteuer beim Ein- und Verkauf (ca. 20 Stunden) 

Kenntnisse über das System der Besteuerung des - Steuerpflicht, Bemessungsgrundlage 

Mehrwerts und Fertigkeiten, die Umsatzsteuer zu - Umsatzsteuerkonten: 

berechnen und zu buchen . Vorsteuer, Umsatzsteuer, 

. Einfuhrumsatzsteuer 

- Eigenverbrauch von Waren 

- Umsatzsteuervoranmeldung 

- Zahllast und Vorsteuerüberhang 

3 Die Organisation der Buchführung (ca. 30 Stunden) 

Überblick über die Systematik des Kontenrahmens - Aufgaben und Aufbau des Kontenrahmens 

erhalten - Ableitung des Kontenplans 

Überblick über wichtige Nebenbücher erhalten - Aufgaben und Arten von Nebenbüchern 

- Debitorenkonten 

- Kreditorenkonten 

Rechtsgrundlagen der Buchführung kennen lernen - Buchführungsvorschriften: 

. HGB, AO 

Fähigkeit, einen einfachen Beleggeschäftsgang zu - Beleg als Buchungsgrundlage 

bearbeiten - Kontierung 

30 

20 

30

Fachstufe I 


4 Buchungen im Warengeschäft 

5 Buchungen im Personalbereich 

6 Buchung und Bewertung des Anlagevermögens 

7 Wechselbuchung 

Gesamt 80 

33 


__________________________________________________________________________________________ 

4 Buchungen im Warengeschäft (ca. 30 Stunden) 

Fähigkeit, Buchungen im Warengeschäft - Wareneingang 

durchzuführen - Warenverkauf 

- Warenbestand 

- Bestandsveränderungen 

Arten der Warenbezugskosten kennen - Warenbezugskosten 

Fähigkeit, Warenbezugskosten zu buchen - Transportkosten 

- Verpackungskosten 

- Leihverpackungen 

- Zölle 

Überblick über die Buchung von Ausgangsfrachten - Bezahlung der Ausgangsfrachten 

beim Warenverkauf erhalten - Weiterberechnung der Versandkosten 

Buchungsvorgänge bei Rücksendungen und - Sofortrabatte 

bei Preisnachlässen im Warenein- und Warenverkauf - Rücksendungen 

kennen lernen - Skonti 

- Boni 

- Nachträgliche Preisnachlässe 

Fähigkeit die Unterkonten zu den Warenkonten anzu- - Warenbestand 

legen und die Warenkonten abzuschließen - Wareneingang 

- Warenverkauf 

- Warenrohgewinn 

Einblick in das Buchen von Anzahlungen an Lieferer - Geleistete Anzahlungen auf Vorräte 

und von Kunden erhalten - Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 

5 Buchungen im Personalbereich (ca. 20 Stunden) 

Fähigkeit eine Gehaltsabrechnung zu erstellen - Bruttogehaltsermittlung 

- Steuerklassen, Steuerabzüge, 

- Sozialversicherungsabzüge 

- Nettogehalt und Auszahlungsbetrag 

Buchung einer Gehaltsabrechnung vornehmen - Bruttogehalt, Steuerabzüge, Arbeitnehmeranteil 

zur Sozialversicherung 

- Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung 

- Überweisung der einbehaltenen Abzüge an 

Finanzamt und Krankenkasse 

30 

20 

20 

10

34 


__________________________________________________________________________________________ 

Überblick über die Besonderheiten bei der - Vorschüsse 

Gehaltsbuchung erhalten - Sonstige Bezüge 

- Vermögenswirksame Leistungen 

6 Buchung und Bewertung des Anlagevermögens (ca. 20 Stunden) 

Buchen der Anschaffung von - Anschaffungskosten nach HGB 

Sachanlagegütern kennen lernen 

Fähigkeit Sachanlagegüter abschreiben zu können - Planmäßige und außerplanmäßige Abschreibung 

- Lineare und degressive Abschreibungsmethoden 

Überblick über die buchhalterische Erfassung von - Geringwertige Wirtschaftsgüter 

geringwertigen Wirtschaftsgütern erhalten 

Ausscheiden von Anlagegütern aus dem Unternehmen - Verkauf von Anlagegütern 

buchen können - Entnahme von Anlagegütern 

7 Wechselbuchung (ca. 10 Stunden) 

Überblick über das Zustandekommen des Wechsels - Gezogener Wechsel 

erhalten - Akzept 

Buchen des Wechsels kennen lernen - Besitzwechsel 

- Schuldwechsel 

Einblick in die Verwendungsmöglichkeiten - Weitergabe 

des Wechsels erhalten - Diskontieren 

- Inkasso

Fachstufe II 


8 Jahresabschluss 

40 

9 Kosten- und Leistungsrechnung , Controlling 

40 

Gesamt 80 

35 


__________________________________________________________________________________________ 

8 Jahresabschluss (ca. 40 Stunden) 

Leistungen eines DV-gestützten - Abgleich mit den rechnerischen 

Warenwirtschaftssystems beim Jahresabschluss Sollbeständen 

darstellen 

Fähigkeit eine periodengerechte Erfolgsermittlung - Zeitliche Abgrenzung 

durchzuführen 

Grundsätze und Ziele der - Niederstwertprinzip 

Bewertung von Vermögen und Schulden - Höchstwertprinzip 

kennen lernen 

Einblick in die Beurteilung der wirtschaftlichen Lage - Kennzahlen: 

eines Unternehmens anhand der Bilanz und der - Eigenkapitalanteil 

Gewinn- und Verlustrechnung gewinnen - Liquidität I+II 

- Eigenkapitalrentabilität 

- Gesamtkapitalrentabilität 

- Umsatzrentabilität 

9 Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling (ca. 40 Stunden) 

Fähigkeit, eine Abgrenzungsrechnung durch- - Gesamtergebnis 

führen zu können - Betriebsergebnis 

- Neutrales Ergebnis 

- Aufwand/Ertrag 

- Kosten/Leistungen 

- Kalkulatorische Kosten 

Kalkulation auf Grundlage der - Einstufiger Betriebsabrechnungsbogen 

Kostenstellenrechnung anwenden können - Mehrstufiger Betriebsabrechnungsbogen 

- Normalgemeinkosten 

Fähigkeit, die Deckungsbeitragsrechnung als - Einstufige Deckungsbeitragsrechnung 

Instrument der Sortiments- und Preisgestaltung 

einzusetzen 

Kenntnisse zum Controlling um dieses - Funktionen des Controlling 

als Instrument der Unternehmensführung . Planung 

zu verstehen . Information 

. Analyse 

. Steuerung 

- Controllinginstrumente in der Warenwirtschaft: 

. Soll-Ist-Vergleiche 

. Kennzahlenssysteme 

. Budgetierung 

. Berichtswesen

6.5 Fachrechnen 


36 

Die Lernziele des Fachrechnens sollen sichern, dass der künftige Groß- und Außenhandelskaufmann die typischen 

mathematischen und statistischen Aufgaben von Groß- oder Außenhandelsunternehmen kennen und verstehen lernt. 

Die Schüler sollen befähigt werden berufsbezogene mathematische und statistische Aufgaben selbstständig zu lösen, 

die dazu notwendigen Rechenverfahren zu beherrschen und auftretende Probleme über die Datenverarbeitung zu 

lösen. Die Lerninhalte des Faches Fachrechnen erfordern eine sorgfältige Abstimmung mit den Fächern Buchführung, 

Datenverarbeitung und Handelsbetriebslehre, um fachübergreifende Aspekte zu berücksichtigen. Gleichzeitig sollte 

auf allen Ebenen des Unterrichts eine durchgängige Praxisorientierung gegeben sein. Bei der Realisierung der Lernziele 

sollen die Auszubildenden geleichzeitig zu bestimmten Haltungen wie Gewissenhaftigkeit, Ordnung und Sauberkeit 

erzogen werden. 



- wenden kaufmännische Rechenverfahren an, 

- sind in der Lage, die errechneten Ergebnisse zu interpretieren und auszuwerten, 

- setzen die erlernten kaufmännischen Rechenverfahren übergreifend in anderen Unterrichtsfächern ein, 

- können mit Hilfsmitteln bei Rechenvorgängen umgehen, 

- sind in der Lage vorteilhafte Berechnungsvarianten anzuwenden.


Fachstufe I 


1 Dreisatz und Prozentrechnen 

2 Währungsrechnen 

3 Bezugskalkulation 

Gesamt 40 

Fachstufe II 


4 Verkaufskalkulation 

5 Zinsrechnen 

6 Statistik 

Gesamt 40 

37 

10 

10 

20 

20 

10 

10

Fachstufe I 


1 Dreisatz und Prozentrechnen 

2 Währungsrechnen 

3 Bezugskalkulation 

Gesamt 40 

38 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Dreisatz und Prozentrechnen (ca. 10 Stunden) 

Dreisatz und Prozentrechnung anwenden - Einfacher und zusammengesetzter Dreisatz 

- Prozentrechnung 

- Prozentrechnung vom vermehrten und verminderten 

Grundwert 

- Anwendung bei der Umsatzsteuerberechnung 

2 Währungsrechnen (ca. 10 Stunden) 

Werte von importierten Waren berechnen - Währungsrechnen 

können . Sorten- und Devisenkurs 

. Geld- und Briefkurs 

. Kursvergleich 

- Anwendung Dreisatzrechnen 

3 Bezugskalkulation (ca. 20 Stunden) 

Bezugskalkulation durchführen können - Warenbezugskosten 

- Wertspesen 

- Gewichtsspesen 

- Prozent- und Verteilungsrechnung 

10 

10 

20

Fachstufe II 


4 Verkaufskalkulation 

5 Zinsrechnen 

6 Statistik 

Gesamt 40 

39 


__________________________________________________________________________________________ 

4 Verkaufskalkulation (ca. 20 Stunden) 

Fertigkeiten eine Verkaufskalkulation vornehmen - Kalkulationsschema 

zu können - Vorwärts- u. Rückwärtskalkulation 

- Differenzkalkulation 

- Kalkulationszuschlag 

- Kalkulationsfaktor 

- Handelsspanne 

5 Zinsrechnen (ca. 10 Stunden) 

Fähigkeiten, Zinsberechnungen - Allgemeine Zinsformel 

durchführen zu können - Diskontrechnung (Eurozinsmethode) 

- Effektivverzinsung bei Skontogewährung 

6 Statistik (ca. 10 Stunden) 

Überblick über Berechnungsmethoden der Statistik - Mittelwerte 

erhalten - Verhältniszahlen 

- Gliederungszahlen 

- Beziehungszahlen 

- Indexzahlen 

20 

10 

10

6.6 Datenverarbeitung 


40 

Informations- und Kommunikationssysteme ermöglichen den Betrieben eine rationellere Betriebsführung und eine 

schnellere Anpassung an sich verändernde Marktbedingungen. Aufgrund der raschen Entwicklung von 

Computertechnik und Software müssen die Schüler im Unterricht befähigt werden, sich selbstständig mit 

Anwendersoftware (mittels Lernprogrammen und Handbüchern) auseinander setzen zu können. 

Schwerpunkt des Unterrichts ist der Umgang mit kaufmännischer Anwendersoftware am Computer. 

Der Unterricht steht daher im engen Zusammenhang mit den Fächern Allgemeine Wirtschaftslehre, 

Handelsbetriebslehre, Buchführung und Fachrechnen. 

Kenntnisse dieser Fächer sind Grundlage für einen erfolgreichen Datenverarbeitungsunterricht. Fächerübergreifender 

Unterricht ist deshalb zu empfehlen. 

Technische Aspekte (Hardware) sind nur soweit zu berücksichtigen, als sie zum Verständnis der Funktionsweise eines 

Datenverarbeitungssystems erforderlich sind. 



- erkennen die Datenverarbeitung als ein rationelles System der Erfassung, Verarbeitung, Speicherung und 

Ausgabe von Daten, 

- erkennen, dass der Einsatz von Datenverarbeitungsanlagen der Verwirklichung des ökonomischen 

- Prinzips gilt, 

- erkennen die Bedeutung der Datenverarbeitung für die kaufmännische Praxis, 

- sind bemüht, logisches Denkvermögen und Abstraktionsfähigkeit weiterzuentwickeln, 

- kennen ausgewählte Fachbegriffe der Datenverarbeitung, 

- wenden kaufmännische Software zum Erstellen berufsspezifischer Dokumente an, 

- kennen die grundlegenden Regelungen des Datenschutzes und der Datensicherung.


Grundstufe 


1 Grundlagen der Datenverarbeitung 

20 

2 DV-gestütztes Warenwirtschaftssystem 

20 

Gesamt 40 

Fachstufe I 


Fortsetzung – Grundstufe 


3 Tabellenkalkulation – Berufsbezogene Anwendung 

4 DV-gestützte Finanzbuchhaltung 

Gesamt 40 

41 

10 

15 

15

Grundstufe 


1 Grundlagen der Datenverarbeitung 

20 


20 

Gesamt 40 

42 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Grundlagen der Datenverarbeitung (ca. 20 Stunden) 

Aufbau, Funktionsweise und Leistungsmerkmale - Zentraleinheit 

einer DV-Anlage kennen lernen - Überblick über die Peripherie 

- Interne und externe Speicher 

- EVA-Prinzip 

- Vernetzung 

- Einsatzbereich 

- Ergonomie 

- Ökologische Aspekte 

Kenntnisse über Funktionen eines Betriebssystems - Software Ebenen 

sowie Fähigkeit Hilfen für die Arbeit mit Anwender- - Benutzerführung 

programmen zu nutzen - Handbuch, Sekundärliteratur 

Einsicht in Möglichkeiten der Datenkommunikation - Datennetze 

und in die Bedeutung moderner Informations- und - Datenfernübertragung 

Kommunikationstechniken erhalten - Endgeräte 

- Auswirkungen auf die Arbeitswelt 

Kenntnisse über Maßnahmen zur Datensicherung - Grundsätze der Datensicherung 

erlangen - Maßnahmen der Datensicherung 

Kenntnisse über wesentliche Bestimmungen zum - Ziele des Datenschutzes 

Datenschutz kennen lernen - Schutzbedürftige Daten 

- Rechtliche Regelungen 

- Datenschutzbeauftragter 

2 DV-gestütztes Warenwirtschaftssystem (ca. 20 Stunden) 

Überblick über Aufgaben eines Warenwirtschafts- - Erfassung und Aufbereitung von Daten 

systems bei der Auftragsbearbeitung erhalten - Belegerstellung 

Fähigkeit, den Aufbau eines DV-gestützten Warenwirt- - Dateiaufbau 

schaftssystems als Datenbank darzustellen - Datenarten 

Überblick über Rationalisierungsmöglichkeiten - Kommunikationstechniken beim Absatz und bei der 

durch Nutzung moderner Datenkommunikation Beschaffung 

erhalten 

Überblick über Einsatzmöglichkeiten eines DV-gestütz- - Lagerbestandsführung 

ten Warenwirtschaftssystems in der Lagerverwaltung - Lagerplatzverwaltung 

gewinnen - Lieferscheinerstellung

Fachstufe I 


Fortsetzung – Grundstufe 


3 Tabellenkalkulation – Berufsbezogene Anwendung 

4 DV-gestützte Finanzbuchhaltung 

Gesamt 40 

43 


__________________________________________________________________________________________ 

2 DV- gestütztes Warenwirtschaftssystem (ca. 10 Stunden) 

Fähigkeit, die Leistung eines DV- gestützten Waren- - Auswahl des Transportmittels 

wirtschaftssystems für die Vorbereitung des Güter- - Güterzusammenstellung für Touren 

transports zu beschreiben - Erstellung der Transportpapiere 

Überblick über die Leistungen eines DV- gestützten - Abgleich mit den rechnerischen Sollbeständen 

Warenwirtschaftssystems beim Jahresabschluss 

erhalten 

3 Tabellenkalkulation - Berufsbezogene Anwendung (ca. 15 Stunden) 

Fähigkeit, Statistiken mit Hilfe der Datenver- - Geschäftsgrafik 

arbeitung grafisch aufzubereiten 

Möglichkeiten, die Datenverarbeitung in der - Tabellenkalkulation 

Kosten- und Leistungsrechnung und im mit Hilfe eines Warenwirtschaftssystems 

Controlling zu nutzen 

4. DV- gestützte Finanzbuchhaltung (ca. 15 Stunden) 

Fähigkeit, die Leistungen eines Finanzbuchhaltungs- - Erfassung der Geschäftsfälle 

programms zu nutzen - Verarbeitung der Geschäftsfälle 

- Auswertungen: 

. Gewinn-und Verlustrechnung, 

. Bilanz 

10 

15 

15

6.7 Textverarbeitung - Grundstufe 


44 

Der zukünftige Kaufmann/Kauffrau im Groß- und Außenhandel muss zur rationellen Arbeitsgestaltung zunehmend die 

vielfältigen Formen der Computertechnik nutzen. Wesentliche Voraussetzungen dafür sind die sichere Handhabung 

des Computers mit seinen peripheren Geräten. 

Anhand eines Lernprogrammes zum Maschinenschreiben sind Fertigkeiten im Umgang mit der Tastatur zu ent-wickeln. 

Mit Hilfe entsprechender Software sollen den Schülern Grundkenntnisse der Textverarbeitung vermittelt werden. In 

Abstimmung mit den Fächern Allgemeine Wirtschaftslehre, Handelsbetriebslehre und Deutsch sind berufsspezifische 

Dokumente zu erstellen. 



- erkennen, dass solide Kenntnisse der Textverarbeitung Voraussetzung für die ständige Kommunikation im 

Handelsbetrieb sind, 

- erwerben Kenntnisse über mögliche Hard- und Software eines PC-Arbeitsplatzes, 

- erwerben Fertigkeiten im Bedienen der Tastatur am Computer, 

- gewinnen die Einsicht, dass gutes Tastschreiben Konzentration, Fleiß und Ausdauer verlangt, 

- erwerben Fertigkeiten im Erstellen berufsspezifischer Dokumente, 

- kennen die grundlegenden Regelungen der Datensicherung.

Grundstufe 


1 Aufbau eines PC/Schreibmaschine 

4 

2 Textverarbeitung 

36 

Gesamt 40 

45 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Aufbau eines PC/einer Schreibmaschine (ca. 4 Stunden) 

Überblick über Aufbau und Wirkungsweise des PC's - Eingabeeinheiten, Zentraleinheit 

gewinnen - Ausgabeeinheiten, Betriebssystem 

Fertigkeiten in den Grundfunktionen am PC - Mausfunktion 

erwerben - Funktionen des Grundmenüs 

Kenntnisse über die wesentliche Handhabung - Aufbau, Arten 

von Disketten erwerben - Grundlegende Funktionen 

- Installieren, Benennen, Kopieren 

2 Textverarbeitung (ca. 36 Stunden) 

Überblick über Grundfunktionen des Maschinen- - Beginnen und Beenden des Programmes 

schreibprogrammes erwerben - Fortsetzen der nächsten Übung 

- Speichern von Texten 

Fertigkeiten im Umgang mit der Tastatur erlangen - Grifftechnik 

. Buchstaben 

. Zeichen 

. Zahlen 

. Groß- und Kleinschreibung 

- Bearbeiten einfacher Texte 

. Schreiben mittels Grifftechnik 

. Korrektur 

Fähigkeiten im Schriftverkehr erarbeiten - Erstellen von Musterbriefen 

. Anfrage 

. Angebot 

. Bestellungen, u.a.

6.8 Englisch - Fachrichtung Großhandel 


46 

Das Ziel des Fremdsprachenunterrichts besteht darin, den Auszubildenden die Kompetenz in der Fremdsprache zu 

vermitteln, die für berufstypische Situationen erforderlich ist. 

Die Lernziele und Lerninhalte können unter Berücksichtigung der jeweiligen fremdsprachigen Vorkenntnisse auf 

unterschiedlichen Anforderungsstufen angeboten werden und sollen nach Möglichkeit ganz oder teilweise in 

Verbindung mit Lernzielen aus der Handelsbetriebslehre vermittelt werden. 



- entwickeln Gewandtheit im Umschreiben fehlender Wörter und erweitern den Wortschatz durch Nachfragen, 

- werden motiviert, die fremdsprachigen Fähigkeiten selbstständig auszubauen, 

- können sich auf diee Mentalität der fremdsprachigen Geschäftspartner und die landesspezifischen Gegebenheiten 

einstellen. 

1 Fremdsprache im beruflichen Umfeld 

Lernziel 1.1 

Lernziel 1.2 

2 Fremdsprache bei Großhandelsgeschäften 

Lernziel 2.1 

Lernziel 2.2 


in den Ausbildungsjahren 

1 2 3 

20 

20 

20 

20 40

47 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Fremdsprache im beruflichen Umfeld (ca. 40 Stunden) 

1.1 Branchenspezifisches Informationsmaterial - Z. B. Kataloge, Handbücher, Werbetexte, 

unter Einsatz geeigneter Hilfsmittel auswerten - Funktionsbeschreibungen 

- (Fach-) Wörterbücher 

1.2 Situationen mit fremdsprachigen Geschäfts- - Persönliche Kontakte z. B. Begrüßen, 

Partnern angemessen bewältigen. - Vorstellen und Verabschieden 

- Gästebetreuung 

- Vorstellen des Betriebes 

2 Fremdsprache bei Großhandelsgeschäften (ca. 80 Stunden) 

- Interkulturelle Verhaltensunterschiede 

2.1 Gespräche und Telefonate mit fremdsprachigen - Anfragen, Verkaufsgespräche 

Kunden und Lieferern führen - Beratung 

- Weiterleiten des Gesprächs zum kompetenten 

Mitarbeiter 

2.2 Einfache Gesprächsabläufe in der Fremdsprache - Anfrage, Angebot (einschließlich Incoterms) 

bearbeiten - Bestellung 

- Arbeit mit international gebräuchlichen 

Formularen bei der Vertragsabwicklung

6.9 Englisch - Fachrichtung Außenhandel 


48 

Das Ziel des Fremdsprachenunterrichts für besteht darin, den Auszubildenden die Kompetenz in der Fremdsprache zu 

vermitteln, die für berufstypische Situationen erforderlich ist. 

Die Lernziele und Lerninhalte können unter Berücksichtigung der jeweiligen fremdsprachigen Vorkenntnisse auf 

unterschiedlichen Anforderungsstufen angeboten werden und sollen nach Möglichkeit ganz oder teilweise in 

Verbindung mit Lernzielen aus der Handelsbetriebslehre vermittelt werden. 



- entwickeln Gewandtheit im Umschreiben fehlender Wörter und erweitern den Wortschatz durch Nachfragen, 

- erwerben Motivation, die fremdsprachigen Fähigkeiten selbstständig auszubauen, 

- können auf die Mentalität der fremdsprachigen Geschäftspartner und die landesspezifischen Gegebenheiten 

eingehen. 

Lerngebiete 

1 Fremdsprache im beruflichen Umfeld 

Lernziel 1.1 

Lernziel 1.2 

2 Fremdsprache bei Außenhandelsgeschäften 

Lernziel 2.1 

Lernziel 2.2 – 2.3 

Zeitrichtwerte 

In den Ausbildungsjahren 

1 2 3 

20 

20 

20 

20 40

49 


__________________________________________________________________________________________ 

1 Fremdsprache im beruflichen Umfeld (ca. 40 Stunden) 

1.1 Branchenspezifisches Informationsmaterial - Z. B. Kataloge, Handbücher, Werbetexte, 

unter Einsatz geeigneter Hilfsmittel auswerten - Funktionsbeschreibungen 

- (Fach-) Wörterbücher 

1.2 Situationen mit fremdsprachigen Geschäfts- - Persönliche Kontakte z. B. Begrüßen, 

Partnern angemessen bewältigen. - Vorstellen und Verabschieden 

- Gästebetreuung 

- Vorstellen des Betriebes 

2 Fremdsprache bei Außenhandelsgeschäften (ca. 80 Stunden) 

- Interkulturelle Verhaltensunterschiede 

2.1 Mündliche und schriftliche Kommunikation - Vertragsanbahnung und -abschluss 

(einschließlich Telefonate) bei Außenhandels- - Zusammenarbeit mit Außlandsvertretungen 

geschäften unter Beachtung internationaler 

Richtlinien bewältigen - Vertragsabwicklung 

- Versandanweisung 

- Verpackung 

- Transport 

- Zahlung 

- Gestörte Vertragsabwicklung 

2.2 Im Außenhandel übliche Dokumente ver- - Konnossement 

stehen und interpretieren - Versicherungspolice 

- Ursprungszeugnis 

- Zolldokument 

2.3 Mit fremdsprachigen Dienstleistungs- - Frachtführer, Spediteur 

unternehmen zusammenarbeiten - Transportversicherung 

- Banken, Auskunfteien u.a.

Thüringer Kultusministerium - Thillm

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