Planspiel: TOPSIM - eCommerce Anbieter: TERTIA Edusoft GmbH ...

Planspiel:TOPSIM - eCommerceAnbieter:TERTIA Edusoft GmbHhttp://www.topsim.com/de/Angewendet von:Prof. Dr. Robert RickardsKurzbeschreibung:TOPSIM - eCommerce ist ein strategisches eCommerce-Planspiel. Schwerpunkt ist die Simulation des Einstiegs in deneCommerce. Marktanalysen, Sortimentspolitik, Pricing, dierichtige Mischung aus Online- und traditionellem Marketing-Mix sowie das Vorhalten von IT-, Call-Center und Logistik-Kapazitäten sind kritische Erfolgsfaktoren beim Einsatz dieserSimulation. Über den Spielverlauf hinweg kann das Sortimentinnerhalb der Produktgruppen und um weitereProduktkategorien erweitert werden. In Verbindung mit demschnellen Marktwachstum und den saisonalen Schwankungenentsteht im Spiel eine starke Dynamik, die den Spielverlaufrealitätsnah macht und eine nachhaltige erlebte Erfahrungüber das Marktgeschehen im eCommerce-Bereich unterKonkurrenzbedingungen vermittelt.Planspielvarianten: Business-to-Business-Szenario (B2B),Business-to-Consumer-Szenario (B2C) und Mobile-SzenarioLernziele:Marktsituationen und Marktergebnisse richtig interpretierenund in zielorientierte Entscheidungen umsetzen;Erkennen der Zusammenhänge und Erfolgsfaktoren zwischenklassischer- und Onlinewerbung, Bekanntheit, Qualität undSicherheit der Website, angebotenen Produkten,Zahlungsbedingungen, Preisen und generierter Nachfrage imeCommerce;Vorhalten ausreichender IT-, Call-Center- undLogistikkapazitäten und Vermeidung teurer ÜberkapazitätenBewältigung des Wachstums und Verkraftung saisonalerSchwankungen;Transparenz für die Folgen von getroffenen Entscheidungengewinnen;Entscheidungsfindung im Team und unter Einsatz des PCsbzw. im InternetInhalte:Preisstrategie;Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung alsInformationsgrundlage für Vertriebs- undSortimentsentscheidungen;Sortimentsplanung und –ausweitung;Werbung und Verkaufsförderung (klassisch und online);Konkurrenzanalyse;Einkaufsplanung;Planung und Aufbau von IT-, Call-Center- undLogistikkapazitäten;Kunden- und Konkurrenzanalyse;Planung der bis zum Break-Even-Zeitpunkt nötigen

Finanzmittel;Shareholdervalue-KonzeptionenZielgruppe:Studenten der Wirtschaftswissenschaften im Hauptstudiummit BWL-Kenntnissen (KLR, Buchführung, Controlling,Prod/Log)Planspieldurchführung:(Spielweise, zeitlicherAufwand, Teilnehmer)Dauer: ein Semesteroder als Seminar/Block (Empfehlung) 2 bis 4 Tage, maximal 9Perioden, 12 - 25 Teilnehmer, 3 - 5 Gruppen à 3 - 5 Personen.Jede Gruppe ist für die Leitung der eCommerce AGverantwortlich.Anzahl Entscheidungen: 29 bis 64, je nach Anzahl der von denTeilnehmern bzw. der Seminarleitung aktiviertenProduktkategorienAnmerkungen:(PC-gestützt, ...)Das Planspiel ist PC-gestützt (Windows), was eine zügigeAbwicklung der Simulationsläufe und der Berichtsausgabegewährleistet. Die Teilnehmer können - auf Wunsch bzw. nachFreigabe durch den Spielleiter - eigene "Teilnehmersysteme"zur Unterstützung der Entscheidungsfindung einsetzen.Alternativ ist eine Internet-Version erhältlich.Lizenzierung:(Einzelplatz, Mehrplatz,Schulversion, …)