Kritische Wachstumsschwellen in der Unternehmensentwicklung

5 Oktober 2012, 9,80 EuroStrategie • Finanzierung • WachstumUnternehmerEditionUnternehmerKnow-how für den MittelstandProf. Klaus Fischer, CEO,Fischerwerke GmbH & Co. KGEditionKooperationspartnerTechnik und Wirtschaft für die deutsche IndustrieInnovation &Wachstum5. JahrgangErfolgreich in die ZukunftChina auf dem Weg zurInnovationsmaschineKlartext von Dr. Thomas Lindner,VDMARendite mitweißem GoldUnternehmer-Dynastien:Villeroy & Boch AGForschungsstandort Deutsch -land attraktiver gestaltenAppell von Prof. Dietmar Harhoff,Expertenkommission Forschung und Innovation

Abb. 1: Operative Erfolgsgrössen und strategische ErfolgspotenzialeTherapiemethoden bei Bedrohung......operativer, kurzfristigerErfolgsgrößen...strategischerErfolgspotenzialeUmsatzsteigerungs-/Marketing-Intensivierungs-ProgrammProduktivitätssteigerungsprogrammGemeinkostensenkungsprogrammManagement der Aktiva/VermögensoptimierungStrategischePlanungInnovations-ManagementOrganisationsentwicklungPlanung desUnternehmensauftrittsQuelle: Dr. Wieselhuber & PartnerWachstum… richtig beurteilenDie Schwellenwerte, die ein Warnsignal auslösen könnenoder eine Überprüfung der augenblicklichen Strategienotwendig machen, müssen unternehmensindividuellfestgelegt werden. Diese können häufig nur dann richtigbeurteilt werden, wenn sie eine kurzfristige und hoheEintrittswahrscheinlichkeit sowie eine unmittelbareAuswirkung auf den Unternehmenserfolg haben. Ist dieWachstumsschwelle zudem noch von „außen“ bestimmt,mit geringen strategischen Freiheitsgraden für das Unternehmen,steht das Unternehmen möglicherweise vor einerakuten Gefährdung. Da die Beurteilung der Wachstumsschwellenanschließend zu therapeutischen Maßnahmenführen soll, sollten zum einen kurzfristige/operative Zielgrößen(z.B. Liquidität, Umsatz, Cashflow, Rendite) sowielangfristige/strategische Zielgrößen (z.B. Verhandlungspositiongegenüber Kunden und Lieferanten, Marktanteil,Möglichkeiten der Kapitalschöpfung, Personalausstattung,Image) herangezogen werden. Bei der Bedrohung vonkurzfristigen Zielgrößen steht das Unternehmen unmittelbarvor der Wachstumsschwelle, möglicherweise hat esschon mit akuten Wachstumsproblemen zu kämpfen, dieMerkpunkte zu Wachstumsschwellen1. Wachstum verläuft unregelmäßig.2. Es gibt eine Vielzahl interner und externer Wachstumsschwellen.3. Wachstumsschwellen sind normale Stadien der Unternehmensentwicklung.4. Wachstumsschwellen sind relativ: auf den Markt-, Branchen- undWettbewerbsvergleich kommt es an.5. Jede Betriebsgröße hat ihre spezifischen Probleme – veränderteBetriebsgrößen können zu Krisen führen.6. Quantitatives Wachstum wird von Qualitätssprüngen begleitet.7. Wachstumsschwellen sind Vorboten von Wachstumskrisen.8. Wachstumsschwellen erfordern neue, angepasste Strategien zuihrer Überwindung.9. Wachstumsschwellen erfolgreich meistern bedeutet: rechtzeitigesund richtiges Erkennen der zu erwartenden Disharmonien, damitexistenzgefährdender Schaden verhindert wird.10.Jeder „alten“ Wachstumsschwelle folgt eine neue Wachstumsschwellesich durch Umsatzstagnation oder Renditeverfall bemerkbarmachen. Der höchste Grad an Bedrohung liegt in derGefährdung der Unternehmensliquidität. Zweifelsohnebedarf es bei einer derart „hautnahen“ Wachstumsschwelleanderer Therapien, als dies bei Bedrohung strategischerZielgrößen der Fall ist.… und schließlich erfolgreich meisternFolgende Schlüsselfragen zur Wachstumsschwellen -diagnose liefern die Grundlage für eine maßgeschneiderteund erfolgreiche Therapie: Wer ist der Verursacher derSchwelle („hausgemachte“ und/oder umfeldbedingteSchwelle)? Wo tritt die Wachstumsschwelle in Erscheinung(im Unternehmen z.B. bei der Kapitalkraft/Finanzierung,im Markt z.B. Marketingposition gegenüber Wettbewerbern)?Wann ist die Wachstumsschwelle eingetretenoder wann wird sie eintreten, welchen Zeitraum erfasstsie bereits, und wie viel Zeit steht noch zur Bewältigungzur Verfügung? Welche Bedrohung oder welche Chancebedeutet die Wachstumsschwelle für das Unternehmen –welche Ziele werden in welchem Ausmaß berührt? Wiehat das Unternehmen auf die Wachstumsschwelle bisherreagiert? Welcher Zustand soll nach Bewältigungder Wachstumsschwelle erreichtsein/was soll nachher anders sein?FazitVoraussetzung für eine erfolgreiche Bewältigungder Wachstumsschwelle ist, dassvorab die Ziele, der künftig anzustrebendeZustand, definiert werden. Diese Aufgabegilt gleichermaßen für das Gesamtunternehmenwie auch für den zu bewältigendenProblembereich. Es genügt einfach nicht,zum Ausdruck zu bringen, dass das „Problem“oder die Wachstumsschwelle beseitigtwerden muss. Vielmehr ist das Ziel inhaltlich,zeitlich und in seinem Ausmaßpräzise zu formulieren. Nur so können esdie Mitarbeiter ohne Zeit- und Reibungsverlustumsetzen.Quelle: Dr. Wieselhuber & Partner58 Unternehmeredition „Innovation & Wachstum 2012“www.unternehmeredition.de