BNI-Magazin 3 - Bni in

Referral Institute Deutschland
Professionelles Netzwerken lernen
yyyx Referral Institute startet im Frühjahr auch in Deutschland
Lässt sich Empfehlungsmarketing lernen? Uneingeschränkt ja. Auch wenn für BNI-Mitglieder Learning by Doing im Vordergrund
steht. Andererseits: Die Mitgliedschaft in einem Chapter ist nur ein Weg unter vielen, um durch Empfehlungsmarketing
noch erfolgreicher zu werden. Das Referral Institute hat sich auf Empfehlungsmarketing spezialisiert und bietet
verschiedene Trainings zu diesem Thema an. Im November 2007 fand in Deutschland ein erstes Seminar in Feldafing am
Starnberger See mit BNI-Mitgliedern verschiedener Chapter statt.
Ausbildung im Empfehlungsmarketing
Noch ist es ein Insidertipp, doch das dürfte
sich schon bald ändern: Das Referral
Institute, die Schwesterorganisation von
BNI, startet in diesem Frühjahr auch in
der Region Deutschland, Österreich und
Schweiz (D-A-CH). Ziel des Seminaranbieters,
der heute bereits in sieben Ländern
der Welt vertreten
ist, ist die
professionelle
Ausbildung im
Empfehlungsmarketing.
Anders als bei
BNI liegt das
Hauptaugenmerk
im proaktiven
Aufbau
eines Netzwerks
Das Trainingskonzept
gliedert
sich in drei Programme,
die
dann Zug um
Zug um weitere Angebote ergänzt
werden. Wie etwa die unter der Bezeichnung
RS 1O1 laufende Abendveranstaltung,
bei der jeweils ein Aspekt des erfolgreichen
Netzwerkens thematisiert wird. An
diesem Abend werden Tipps aus der Praxis
für die Praxis ausgetauscht. Wie bei allen
anderen Seminaren des Referral Institute
steht dabei die sofortige praktische Anwendung
im Vordergrund. Damit lassen
sich für manche BNI-Mitglieder auch
Kunden für das Empfehlungsmarketing
begeistern, die nicht als Besucher zu einem
BNI-Frühstück kommen mögen.
10 SuccessNet Frühjahr 2008
Referral – friendly Business
Das Wort „Referral“ heißt, ins Deutsche
übersetzt, „Empfehlung“. Im Mittelpunkt
aller Seminare und Veranstaltungen
steht der intensive Kontakt
zwischen Menschen, die gemeinsam
erfolgreicher sein möchten. Das Hauptaugenmerkt
liegt dabei auf der proaktiven
Gestaltung der Empfehlungen.
Anders als bei BNI geht es nicht um
Netzwerken innerhalb eines Chapters,
sondern darum, Kunden gezielt als
Empfehlungsgeber zu gewinnen. Wie
das genau funktioniert, das lernen die
Teilnehmer in den Seminaren. So entsteht,
ähnlich wie bei den BNI-Chaptern,
ein freundschaftliches Verhältnis,
das als Basis für die Generierung von
Empfehlungen so entscheidend ist.
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Certified Networker
Das dreitägige Basisseminar „Certified
Networker“, hingegen, ist speziell auf
Mitarbeiter eines Unternehmens abgestimmt.
Bei diesem erarbeiten die Teilnehmer
eine fundierte Basis mit allen Informationen,
die für ein gutes Netzwerken und
eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung
hilfreich sind. Die Visionsplanung
steht dabei ebenso auf dem Programm,
wie die Erarbeitung konkreter Maßnahmen
– vor allem auch in Hinblick auf das Empfehlungsmarketing.