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BNI International Turbo für Ihren Unternehmenserfolg yyyx Kennen Sie das Problem? Sie haben ein nicht alltägliches Produkt, das zusätzlich mit einer Dienstleistung gekoppelt ist und sich nur schwer über herkömmliche Wege vertreiben lässt? Solche Produkte und/oder Dienstleistungen brauchen einen Vertriebskanal, der sich über ethischen Anspruch, Vertrauen und fachliche Kompetenz definiert. Was liegt da näher, als über das Netzwerk BNI zu vertreiben? Beziehungspunkte Um die Kraft des BNI Netzwerks zu bündeln, gibt es seit 1. Januar 2008 in Deutschland die Gruppe CONNECTIF, ein chapterübergreifendes Team mit Fachleuten. In diesem Team sitzt Kompetenz: Unternehmensberater, Coaches, Personalentwickler, Vertriebsexperten, d. h. Menschen, die die Türen in Unternehmen öffnen können oder bereits in Unternehmensprozessen beratend tätig sind. ______________________________________ Chancen nutzen Aktuell implementiert CONNECTIF ein Personalentwicklungs-Instrument (360 Grad Feedback) der Firma Condisco (www.condisco.de). Klaus Miegel (Vertriebsexperte, Inhaber der Firma IIM, www.iim.de, „ACHAT“ BNI Murnau) ist zu-ständig für den Aufbau des Vertriebsnetzwerks und Isa Schlott (Business Coach, Inhaberin der Coaching Lounge, www.Coaching-Lounge.de, „ZIRKON“ BNI Wolfratshausen) ist mit der Aufgabe betraut, dem Team fachlich zur Seite zu stehen und ein Netzwerk von qualifizierten Coaches zu errichten, die in der Einführungsphase des Produktes professionell beraten und dafür sorgen, dass sich das Produkt ständig mit den Bedürfnissen der Kunden weiterentwickelt und vor allem den Unternehmen, die das Produkt einsetzen, qualifizierte Coaching-Dienstleistungen zu bieten. Für beide Netzwerke (Vertrieb & Coaching) werden europaweit noch weitere Partner gesucht, die aufgrund ihrer Qualifikation in der Lage sind, diese Art Produkte auf den Markt zu bringen und in Form von Coaching für deren Nachhaltigkeit zu sorgen. 12 SuccessNet Frühjahr 2008 p Josef Waiß p Klaus Miegel p Isa Schlott ______________________________________ Grenzenlos BNI Im Januar 2008 wurden die ersten grenzüberschreitenden Kontakte geknüpft, mit dem Ergebnis, dass seit Februar Josef Waiß (Unternehmensberater mit Schwerpunkt Personalmanagement & Coaching, Inhaber der JWConsulting, www.JWConsulting.at, „SCHUBERT“ BNI Wien) den Aufbau des Vertriebs- und Coaching-Netzwerkes in Österreich vorantreibt. Wer sich für sein Unternehmen eine offenere Unternehmenskultur wünscht oder sich für das Netzwerk CONNECTIF interessiert, hat die Möglichkeit sich zu informieren bei: Josef Waiß T: +43 (0) 676 / 725 05 81 office@jwconsulting.at Internationale Kontakte BNI ist aktuell in über 38 Ländern aktiv. Sie suchen für Ihr Business einen bestimmten Kontakt in einem Land? Dann sprechen Sie bitte mit Ihrem zuständigen BNI-Direktor. Vielleicht kann „Ihre Organisation für Empfehlungen“ helfen. Die Geschichte von CONNECITF begann auch mit einem Gespräch von Mitglied zu Direktor. Herr Miegel sprach seinen BNI-Direktor direkt auf seinen Kontaktwunsch nach einem bestimmten Spezialisten in Österreich an. Der BNI-Direktor sprach einen seiner österreichischen Partner an ob dieser in seiner Region ein BNI-Mitglied mit den gewünschten Qualifikationen hat. Die Antwort war Ja und den Rest der Geschichte können Sie hier lesen. Übrigens, solche Kontakte funktionierten bisher auch nach Indien, Dubai und USA. Also die Frage ist nicht wo Sie einen Kontakt brauchen, sondern ob Sie mit Ihren Direktor darüber sprechen. Garantieren können wir nichts, aber… wer gibt, gewinnt!
BNI International Warum introvertierte Menschen großartige Networker sein können yyyx Von Dr. Ivan Misner, Gründer von BNI, Kalifornien, USA Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass der beste Networker zwangsläufig ein leutseliger Mensch sein müsste. Sie müssen aber nicht wirklich leutselig sein, um netzwerkfähig’ zu sein, Sie müssen lediglich gut zuhören können. p Dr. Ivan Misner Geben Sie sich eine Chance Oft schließen sich introvertierte Menschen vom Networking aus, weil sie glauben, dass sie kein Geschick zum Anbahnen von Gesprächen haben. Das ist schade, da sie in der Tat bei dem Teil des Networkings, der von größerer Bedeutung für den Aufbau von Beziehungen ist, besser abschneiden. Auch wenn Sie nicht gerade kontaktfreudig und gesellig sind, können Sie bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen und Ihre Ideen kommunizieren. Viele Menschen sind so, und falls auch Sie zu dieser Sorte von Menschen gehören, ist Empfehlungsmarketing trotzdem eine der besten Methoden, Ihr Geschäft anzukurbeln. ______________________________________ Introvertiert und erfolgreicher Netzwerker Networking ist ein Prozess, der aus zwei Teilen besteht. Erstens müssen Sie jemanden Neuen kennenlernen – wie gesagt leicht für extrovertierte Menschen – aber das langt nicht! Um aus den neuen Kontakt eine Geschäftsbeziehung zu machen, ist Zuhören und Fragen der entscheidende Schlüssel – und das ist leichter für introvertierte Personen. Die Art von Networking, die ich empfehle, kann sogar einfacher für eine introvertierte Person sein, da extrovertierte Personen es lieben über sich selbst zu sprechen, während introvertierte Personen sich besser auf ihren Gesprächspartner konzentrieren. Also, sollten Sie ein introvertierter Mensch sein, hören Sie damit auf, dies als Ausrede dafür zu verwenden, warum Sie nicht networken. Ein guter Networker hat zwei Ohren und einen Mund und verwendet beide im richtigen Verhältnis. Ein guter Networker stellt Fragen und sammelt Informationen über die andere Person. Und sobald Sie die andere Person kennen, ist es viel leichter, eines ihrer Probleme zu lösen oder sie bezüglich eines ihrer Anliegen zu beruhigen. ______________________________________ Scheinbare Schwächen zu Stärken trainieren Gelegenheiten, die Kunst des Networkings zu erlernen, gibt es im Überfluss und oft bieten sich diese an Orten, die Sie vielleicht nicht in Erwägung gezogen hätten. Übernehmen Sie ehrenamtliche Tätig- keiten? Ehrenamtliche Arbeit eröffnet Ihnen großartige Gelegenheiten neue Leute zu treffen, wobei viele von diesen zukünftige Kunden sein könnten. Wiederum andere Leute sind exzellente Networker geworden, indem sie einem Lehrer- und Elternausschuss ihrer Kinder beigetreten sind, als Trainer in einem Sportverein tätig geworden sind, an einer Spendensammlung teilgenommen oder sogar die Koordination oder Rede bei einem Wirtschafts-Event für eine lokale oder nationale Organisation übernommen haben. Networking ist eine Fertigkeit, die erlernt werden kann – unabhängig von Ihrem Niveau an Geselligkeit. Falls Sie sich in einer Umgebung, in der Sie Umgang mit Ihnen unbekannten Leuten haben, immer noch unbehaglich fühlen sollten, nehmen Sie an Trainingsseminaren und Workshops teil, bei denen Sie lernen können, wie man effektiv Networking betreibt. Sie werden herausfinden, dass Sie viel gelassener und selbstbewusster werden, wenn Sie sich Methoden aneignen, um diese Situationen besser zu bewältigen. Dr. Ivan Misner, auch der „Vater des modernen Networkings“ genannt, ist Gründer des BNI und Seniorpartner des Referral Instituts. Er hat neun Bücher geschrieben, inkl. seines kürzlich erschienenen New York Times Bestsellers „Truth or Delusion? Busting Networking’s Biggest Myths“. SuccessNet Frühjahr 2008 13
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