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BNI International
Warum introvertierte Menschen
großartige Networker sein können
yyyx Von Dr. Ivan Misner, Gründer von BNI, Kalifornien, USA
Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass der beste Networker zwangsläufig ein leutseliger Mensch sein müsste.
Sie müssen aber nicht wirklich leutselig sein, um netzwerkfähig’ zu sein, Sie müssen lediglich gut zuhören können.
p Dr. Ivan Misner
Geben Sie sich eine Chance
Oft schließen sich introvertierte Menschen
vom Networking aus, weil sie glauben,
dass sie kein Geschick zum Anbahnen von
Gesprächen haben. Das ist schade, da sie
in der Tat bei dem Teil des Networkings,
der von größerer Bedeutung für den Aufbau
von Beziehungen ist, besser abschneiden.
Auch wenn Sie nicht gerade kontaktfreudig
und gesellig sind, können Sie
bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen
und Ihre Ideen kommunizieren. Viele
Menschen sind so, und falls auch Sie zu
dieser Sorte von Menschen gehören, ist
Empfehlungsmarketing trotzdem eine der
besten Methoden, Ihr Geschäft anzukurbeln.
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Introvertiert und erfolgreicher
Netzwerker
Networking ist ein Prozess, der aus zwei
Teilen besteht. Erstens müssen Sie jemanden
Neuen kennenlernen – wie gesagt
leicht für extrovertierte Menschen – aber
das langt nicht! Um aus den neuen Kontakt
eine Geschäftsbeziehung zu machen,
ist Zuhören und Fragen der entscheidende
Schlüssel – und das ist leichter für introvertierte
Personen. Die Art von Networking,
die ich empfehle, kann sogar einfacher für
eine introvertierte Person sein, da extrovertierte
Personen es lieben über sich selbst
zu sprechen, während introvertierte Personen
sich besser auf ihren Gesprächspartner
konzentrieren.
Also, sollten Sie ein introvertierter Mensch
sein, hören Sie damit auf, dies als Ausrede
dafür zu verwenden, warum Sie nicht networken.
Ein guter Networker hat zwei
Ohren und einen Mund und verwendet
beide im richtigen Verhältnis. Ein guter
Networker stellt Fragen und sammelt Informationen
über die andere Person. Und
sobald Sie die andere Person kennen, ist es
viel leichter, eines ihrer Probleme zu lösen
oder sie bezüglich eines ihrer Anliegen zu
beruhigen.
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Scheinbare Schwächen
zu Stärken trainieren
Gelegenheiten, die Kunst des Networkings
zu erlernen, gibt es im Überfluss und oft
bieten sich diese an Orten, die Sie vielleicht
nicht in Erwägung gezogen hätten.
Übernehmen Sie ehrenamtliche Tätig-
keiten? Ehrenamtliche Arbeit eröffnet
Ihnen großartige Gelegenheiten neue
Leute zu treffen, wobei viele von diesen
zukünftige Kunden sein könnten. Wiederum
andere Leute sind exzellente Networker
geworden, indem sie einem Lehrer-
und Elternausschuss ihrer Kinder beigetreten
sind, als Trainer in einem Sportverein
tätig geworden sind, an einer Spendensammlung
teilgenommen oder sogar die
Koordination oder Rede bei einem
Wirtschafts-Event für eine lokale oder
nationale Organisation übernommen
haben.
Networking ist eine Fertigkeit, die erlernt
werden kann – unabhängig von Ihrem
Niveau an Geselligkeit. Falls Sie sich in
einer Umgebung, in der Sie Umgang mit
Ihnen unbekannten Leuten haben, immer
noch unbehaglich fühlen sollten, nehmen
Sie an Trainingsseminaren und Workshops
teil, bei denen Sie lernen können, wie man
effektiv Networking betreibt. Sie werden
herausfinden, dass Sie viel gelassener und
selbstbewusster werden, wenn Sie sich
Methoden aneignen, um diese Situationen
besser zu bewältigen.
Dr. Ivan Misner, auch der „Vater des
modernen Networkings“ genannt,
ist Gründer des BNI und Seniorpartner
des Referral Instituts. Er hat neun
Bücher geschrieben, inkl. seines kürzlich
erschienenen New York Times
Bestsellers „Truth or Delusion?
Busting Networking’s Biggest Myths“.
SuccessNet Frühjahr 2008 13