Immobilien & Co - Lebens(t)räume - 1. Ausgabe
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LEBENS(T)RÄUME<br />
Der <strong>Immobilien</strong>markt in Mödling und Umgebung<br />
<strong>1.</strong> AUSGABE<br />
www.immobilien-co.at<br />
www.immobilien-co.at<br />
Eva Bretterklieber <strong>Immobilien</strong> | Schrannenplatz 3/1/2 | 2340 Mödling | Telefon 02236 - 860 400
Exklusive<br />
Architektenvilla<br />
Seepark Giardino in OBERWALTERSDORF<br />
Die moderne Architektur der Seevilla vermittelt mit ihrem<br />
offenen, lichtdurchfluteten Wohn-Ess-Bereich mit Blick<br />
auf Garten und Wasser ein einzigartiges <strong>Lebens</strong>gefühl.<br />
Drei Schlaf<strong>räume</strong>, ein begehbarer Schrankraum im OG<br />
und stilvoll integrierte Doppelcarports lassen keine<br />
Wünsche offen.<br />
4 Zimmer auf 140 m² oder 160 m² *** z. B. Grundfläche<br />
ca. 502 m² *** 131 m² Teichanteil *** 2 Carports ***<br />
Baujahr 2017 | Energieträger: Luftwärmepumpe | Energieausweistyp: B<br />
Kaufpreis ab 599.000 Euro belagsfertig<br />
Provisionsfrei für Sie als Käufer<br />
2<br />
Tel. 02236 - 860 400
Wir wünschen schönstes Wohnen!<br />
Wir sitzen gerade zusammen in unserem neuen Altbaubüro im Posthof in Mödling. Kürzlich sind wir mit dem Büro<br />
von Vösendorf umgezogen, schauen hier jetzt auf das lebendige Treiben der Mödlinger Fußgängerzone. Ich habe<br />
heute Morgen meiner Kollegin und mir von unten im Posthof-Café einen Cappuccino und Apfelstrudel mit hochgebracht<br />
und nun blättern wir in unseren <strong>Immobilien</strong>exposés des letzten Jahres.<br />
Viele Häuser und Wohnungen waren es, denen wir begegnet sind, und noch viel mehr Menschen. Hinter jedem Umzug<br />
steckt eine kleine Geschichte, manchmal ist es eine schöne, manchmal eine nachdenkliche und manchmal leider auch<br />
eine weniger glückliche. Da ist das junge Paar, das sein erstes Kind erwartet und nun von der eigenen Wohnung träumt.<br />
Die Familie mit zwei Kindern, die gespart hat und das Haus mit Garten und einem eigenen Zimmer für jedes der Kinder<br />
sucht. Es gibt den Verkauf aus Scheidungsgründen … und den Neubeginn auf dem zweiten Bindungsweg. Dann wird<br />
vielleicht aus zwei halben Familien ein neues Ganzes. Wir blättern zu einem Haus im schönen Biedermannsdorf. Das haben wir für Frau K. verkauft. Das fiel<br />
der Witwe damals sehr schwer und ich habe mich lange mit ihr unterhalten. Aber dann stellte ich ihr ein liebenswertes junges Paar vor, das sich sofort in das<br />
Haus verliebte, und die zauberhafte Art der beiden machte es Frau K. dann leicht, an dem Umzug in eine komfortable Wohnung zu denken.<br />
Genau aus diesem Grund haben wir unserem neuen <strong>Immobilien</strong>magazin den Namen „<strong>Lebens</strong>(t)<strong>räume</strong>“ gegeben. Weil mit jedem Raum auch ein<br />
Traum einhergeht. Zweimal im Jahr werden wir Ihnen künftig neue Wohnt<strong>räume</strong> aus unserem Bezirk vorstellen. Wir werden Eigentümern Hilfestellung<br />
beim Verkauf ihrer Immobilie geben und Käufern sagen, wie sich der Markt entwickelt und was sie erwartet. Wir wollen Ihnen unser Wissen<br />
schenken und mit unserem Knowhow ein kleines Stück Sicherheit geben beim Umzug in ein neues Wohnleben.<br />
Eva Bretterklieber<br />
Ihre Eva Bretterklieber<br />
Schreiben Sie mir: eva.bretterklieber@immobilien-co.at<br />
IMPRESSUM „LEBENS(T)RÄUME“ erscheint 2x im Jahr und wird kostenlos verteilt. V. i. S. d. P.: Eva Bretterklieber | Herausgeber: EVA BRETTER-<br />
KLIEBER IMMOBILIEN & CO, SCHRANNENPLATZ 3/1/2 | 2340 MÖDLING | Tel. 02236 - 860 400 | office@immobilien-co.at | Fotos: colourbox.<br />
com, DAS WEISSE BUERO | Alle Nutzungsrechte für Text und Bild liegen beim Herausgeber. Veröffentlichung – auch auszugsweise – in anderen<br />
Print-, Offline- und Onlinemedien nur mit schriftlicher Genehmigung. Gerichtsstand ist Mödling.<br />
DAS SUCHEN UNSERE KUNDEN<br />
Altersbequeme Wohnung<br />
Für meinen Bauträger …<br />
Das Haus der Windmanns haben wir so gut wie<br />
verkauft, jetzt brauchen wir aber dringend eine neue<br />
Wohnung für das Eigentümerpaar. Er war vor seiner<br />
Pensionierung ein treuer Beamter, doch heute kocht<br />
er lieber und lädt gerne Gäste ein, sagt seine Frau.<br />
Deshalb soll die Wohnung drei Zimmer haben<br />
und eine Küche, die nicht zu klein ist. Gern darf die<br />
Wohnung auch im ersten Stock liegen oder im zweiten,<br />
dann aber mit Fahrstuhl. Ein Blick vom Balkon ins<br />
Grüne wäre schön. Die Lage: ruhig. Der Kaufpreis?<br />
Bis 300.000 Euro.<br />
… suche ich bei uns im schönen Mödling und<br />
im Umkreis von 20 Kilometern zwei sonnige<br />
Baugrundstücke ab 2.000 m². Hier sollen entweder<br />
schöne Wohnhäuser entstehen, die Wohnungen<br />
für sechs bis acht Familien bieten oder auch eine<br />
kleine Reihenhaussiedlung. Mein Kunde ist ein<br />
zuverlässiges, erfahrenes Unternehmen von dem<br />
ich Ihnen gerne im persönlichen Telefonat erzählen<br />
möchte. Haben Sie ein Grundstück, das Sie<br />
anbieten möchten?<br />
Rufen Sie mich an? Eva Bretterklieber, Telefon 02236 - 860 400<br />
www.immobilien-co.at 3
TRAUMBLICK ÜBER WIEN<br />
Ideal für Singles und junge Paare<br />
Gemütliche Dachgeschosswohnung im Grünen mit atemberaubendem Blick<br />
über Wien und wenige Gehminuten vom Schrannenplatz entfernt. Die offene<br />
Küche ist großzügig gestaltet und macht sich gut, wenn Sie mit Freunden<br />
gemeinsam kochen und genießen wollen.<br />
2 Zimmer auf 55 m² *** Tageslichtbad mit Dusche *** DG ohne Lift ***<br />
Gas-Etagenheizung | Energieausweistyp: E | Energiekennwert: 137 kWh/(m²a)<br />
Miete 695,67 Euro (inkl. 100,67 Euro BK)<br />
2 MM Provision<br />
MÖDLING NÄHE FUSSGÄNGERZONE<br />
REIHENHAUS AM SCHWIMMTEICH<br />
Ideal für Paare und Familien<br />
Das Reihenhaus in Massivbauweise bietet mit offenem Wohn-, Ess- und Küchenbereich<br />
seinen 3 Schlafzimmern und dem großen Badezimmer genügend Platz für<br />
eine Familie. Genießen Sie den Blick von der Terrasse auf den Schwimmteich.<br />
4 Zimmer auf ca. 100 m² *** Vollkeller in Geschossgröße ***<br />
2 KFZ-Stellplätze *** Eigengrund ***<br />
Fertigstellung Ende 2017 | Energieträger: Luftwärmepumpe | Energieausweistyp: B<br />
Kaufpreis ca. 395.000 Euro schlüsselfertig<br />
Provisionsfrei für Sie als Käufer<br />
SEEPARK GIARDINO IN OBERWALTERSDORF<br />
4<br />
Telefon 02236 - 860 400
» MEIN HAUSVERKAUF «<br />
Elisabeth Schoor (68)*<br />
Heute ist der letzte Tag vor der<br />
Übergabe. Ich gehe durch mein<br />
Haus und ich sehe die Zimmer<br />
der drei Kinder, die ich hier großgezogen<br />
habe. Zwei Töchter und<br />
einen Sohn, die beiden Mädels,<br />
43 und 39, haben heute selbst<br />
Familien und eigene Kinder; der<br />
Johannes, mein Sohn, lebt mit<br />
seiner Freundin in Kanada. Vor<br />
einem Jahr hat er mir einen <strong>Co</strong>mputer geschenkt und mir beigebracht,<br />
wie ich mit ihm über das Programm Skype telefonieren kann. Jetzt sehe<br />
ich ihn wenigstens am Bildschirm.<br />
Mein Haus steht in Traiskirchen, nicht weit vom Hauptplatz, mein verstorbener<br />
Mann hat es Anfang der Siebziger selbst mit erbaut. Damals war ich<br />
noch so jung, kaum 23. Heute ist das Haus mit mir zusammen alt geworden.<br />
Ich sehe die Kinderzimmer, erinnere mich an die schönen Stunden,<br />
die wir hier verlebt haben. Das Kinderlachen ist mit ihnen ausgezogen, ein<br />
paar alte Spielsachen stehen noch in den Schränken und verstauben langsam:<br />
Manchmal spielen die Enkel damit, wenn sie mich besuchen kommen.<br />
Ich versuche alles in Ordnung zu halten, aber es ist nicht so einfach.<br />
Vor einem Jahr etwa, da hat ein Mann an der Tür geklingelt, und er stellte<br />
sich als Makler vor, der mein Haus kaufen wollte. Ich habe mich noch<br />
gewundert: Warum kauft ein Makler selbst ein Haus? Er war ganz nett,<br />
aber ich sagte ihm, nein, ich wäre noch nicht so weit.<br />
einmal in einem Raum gesessen<br />
und geglaubt, Sie seien gar<br />
nicht da? Vollkommen ignoriert<br />
hat man mich und zuerst wurde<br />
ich traurig, dann wütend und als<br />
ich hörte, wie der Makler von<br />
schönem Baugrund sprach und<br />
vom Abriss des Hauses, brach es<br />
mir fast das Herz. Was ich getan<br />
habe? Was hätten Sie getan? Ich<br />
liebe meine Tochter, aber ich habe beide gebeten, sofort zu gehen.<br />
Ich bin zwar alt, aber nicht senil. Ich sehe ein, dass ich das Haus nicht auf<br />
Dauer behalten kann, dass ich es mir auch bequemer machen könnte,<br />
aber bestimmen tu ich das allein. Plattmachen, mein Leben abreißen,<br />
nein! Im Frühjahr habe ich eine Freundin begleitet, die in Guntramsdorf<br />
eine Wohnung besichtigte, und da lernte ich Eva Bretterklieber kennen.<br />
Meine Freundin hatte selbst eine Wohnung im Dachgeschoss, die sie verkaufen<br />
wollte, um sich gleichzeitig etwas Bequemeres zu mieten. Es tat so<br />
gut, zu sehen, dass es auch andere gibt, die das gleiche Problem haben,<br />
und als ich dann mitbekam, wie Frau Bretterklieber einen wirklich netten<br />
Käufer für ihre Wohnung fand, da habe ich gedacht: Wenn ich eine Familie<br />
finde, die mein Zuhause wertzuschätzen weiß, die sich hier ein neues<br />
Leben aufbauen will, dann würde ich verkaufen. Geld ist nicht alles. Es<br />
war ein Glück, dass Frau Bretterklieber Kunden hat, für die sie suchte, und<br />
sie stellte mir zwei junge Familien vor, ohne dass mein Haus gleich mit all<br />
meinen privaten Sachen ins Internet gestellt wurde.<br />
* Name von der Red. geändert<br />
Im Oktober bin ich im Garten gestürzt, und meine große Tochter hat auf<br />
mich eingeredet, als ich im Krankenhaus lag. „Mama, du musst dich verändern,<br />
verkauf das Haus und nimm dir was Kleineres“, aber das sagt<br />
sich so leicht, da haben die Kinder in ihren eigenen Häusern ganz andere<br />
Gefühle. Hier ist doch mein Leben, hier sind meine Erinnerungen, das gibt<br />
man nicht so einfach auf. Eines Tages, ich glaube im Januar, es lag noch<br />
Schnee, da klingelte der Makler M. wieder bei mir. Meine Tochter, die zum<br />
Kaffee da war, hat ihn reingelassen und dann saßen sie in der Küche und<br />
sprachen über mein Haus und was es wohl wert sei. Haben Sie schon<br />
Ich gehe noch einmal durch das Haus und sage Servus. Die Familie, die es<br />
gekauft hat, ist jung, so wie mein Mann und ich damals, und sie erwarten<br />
ihr erstes Kind. Er ist Handwerker und wird vieles selbst machen können.<br />
Ich habe mithilfe der Maklerin selbst eine kleine Gartenwohnung ohne<br />
Stufen und mit einem bequemen Bad gefunden, nicht weit von meiner<br />
Freundin entfernt. Auch wenn ich mich mit etwas Wehmut verabschiede,<br />
freue ich mich auch, dass ich mit 68 Jahren noch einmal ein neues Kapitel<br />
beginnen kann. Und wer weiß, vielleicht mache ich vom übrigen Geld<br />
sogar eine Reise nach Kanada und schaue mal, wie es mir da gefällt …<br />
www.immobilien-co.at 5
10 TIPPS FÜR PRIVATVERKÄUFER<br />
Tipp<br />
1<br />
Wer sind<br />
Ihre Konkurrenten?<br />
Schauen Sie doch einmal im Internet nach, wie viele ähnliche <strong>Immobilien</strong><br />
gleichzeitig angeboten werden. Beachten Sie auch die<br />
Nutzung: Bei einer Wohnung von 140 m² konkurrieren Sie zum Beispiel<br />
auch genauso mit Reihenhäusern oder Doppelhaushälften.<br />
Tipp<br />
2<br />
Welche Zielgruppe<br />
sprechen Sie an?<br />
Für wen ist das Objekt ideal? Eine Wohnung im 2. Stock ohne Fahrstuhl<br />
ist zum Beispiel nicht für die Generation „gelebte Erfahrung“,<br />
also Menschen über 55 Jahre, geeignet.<br />
Tipp<br />
3<br />
Ehrliche Liste der<br />
Vor- und Nachteile<br />
Machen Sie eine Liste mit Vor- und Nachteilen Ihrer Immobilie.<br />
Überlegen Sie, dass ein Nachteil, wie zum Beispiel eine kleine<br />
Küche, für eine andere Zielgruppe ein Vorteil sein kann, beispielsweise<br />
für Singles.<br />
Tipp<br />
4<br />
Die Interessenten<br />
kennen den Markt<br />
Potenzielle Käufer haben eine überraschend gute Marktübersicht.<br />
Beachten Sie die aktuelle Lage auf Ihrem regionalen<br />
<strong>Immobilien</strong>markt, die Wirtschaftslage und die Zinssituation.<br />
Nicht Sie als Verkäufer machen den Preis, sondern der Markt<br />
bestimmt ihn.<br />
Tipp<br />
5<br />
Kleine Mängel,<br />
große Wirkung<br />
Beheben Sie unbedingt kleinere Mängel, die den ersten optischen<br />
Eindruck bestimmen. Dazu gehören beispielsweise<br />
die defekte Klingel, eine nicht funktionierende Außenbeleuchtung<br />
oder klemmende Fenster und Türen. Diese Kleinigkeiten<br />
lassen leicht auf schlechte Pflege schließen und bieten<br />
sofort Ansätze für Preisdiskussionen.<br />
Tipp<br />
6<br />
Tipp<br />
7<br />
Tipp<br />
8<br />
Tipp<br />
9<br />
10<br />
Tipp<br />
Wichtige Unterlagen,<br />
die Sie brauchen<br />
Halten Sie von Anfang an alle nötigen Unterlagen bereit. Dazu<br />
gehören u. a. der Grundbuchauszug, der Energieausweis, bei<br />
vermieteten <strong>Immobilien</strong> die Mietverträge und bei Wohnungen<br />
die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen. Sie<br />
brauchen unbedingt auch aktuelle Grundrisse, die auch bauliche<br />
Änderungen beinhalten. Bei älteren Häusern mit Renovierungsbedarf<br />
werden ernsthafte Interessenten möglicherweise auch<br />
Schnitte und Detailplanung benötigen. Verlieren Sie keine Zeit,<br />
indem Sie diese Unterlagen erst dann suchen.<br />
Der Anruf<br />
von Interessenten<br />
Beim Telefonat mit dem Interessenten ist Ihr Ziel nicht: „Wann<br />
möchten Sie besichtigen kommen“, sondern: „Was macht Sie<br />
interessant genug, dass ich Ihnen meine Tür öffne?“ Fragen<br />
Sie: Was sucht er? Wie lange schon? Passt Ihr Objekt zu den<br />
Vorstellungen? Wie wird er finanzieren?<br />
Stellen Sie<br />
die Fragen<br />
Zeigen Sie Interesse für den Interessenten! Bei der Besichtigung<br />
sollten Sie viele Fragen stellen. Bereiten Sie sich gut<br />
darauf vor! So lernen Sie den Interessenten besser kennen.<br />
Weniger reden<br />
ist mehr<br />
Geben Sie auch nicht zu viel von Ihren eigenen Verkaufsmotiven<br />
preis. Der Satz „Wir müssen verkaufen, weil wir uns ein<br />
anderes Objekt gekauft haben“ ist zwar ehrlich, aber zeigt<br />
dem Interessenten auch, dass Sie vielleicht Druck haben,<br />
schnell zu handeln!<br />
Keine Angst<br />
vor Kritik<br />
Seien Sie innerlich gewappnet, dass ein Interessent Ihnen auch<br />
gerne die Negativmerkmale Ihrer Immobilie vor Augen führen<br />
wird. Manchmal sind es auch nur Argumente, die für eine Preisdiskussion<br />
ins Feld geführt werden. Nehmen Sie diese Sätze<br />
niemals persönlich.<br />
6<br />
Telefon 02236 - 860 400
MARKTBERICHT 2016, <strong>1.</strong> HALBJAHR<br />
LEISTBARE WOHNQUALITÄT<br />
MIT HAUPTSTADT-NÄHE<br />
Lage und zeitgemäße Ausstattung bleiben wichtige Auswahlkriterien<br />
beim Kauf. Klares K.-o.-Kriterium: der fehlende Balkon<br />
oder der nicht vorhandene Garten. Aber klein muss der sein!<br />
Trendbarometer: Wohnen am Wasser<br />
Niederösterreich mit der Hauptstadt St. Pölten ist im Osten gelegen<br />
und gliedert sich in das Wein-, Most-, Wald- und das Industrieviertel. In<br />
Letzterem liegt unser Mödling: Das Industrieviertel hat seinen Namen von<br />
der frühen Industrialisierung, die bereits im Jahre 1783 begann. Mödling<br />
hat 20.542 Einwohner und im Bezirk mit den umliegenden Ortschaften<br />
wie Brunn am Gebirge, Maria Enzersdorf, Wiener Neudorf, Giesshübl,<br />
Vösendorf und Biedermannsdorf leben rund 118.000 Menschen.<br />
Das Angebot<br />
Als <strong>Immobilien</strong>interessent bietet sich Ihnen das folgende Angebotsbild<br />
bei uns in Mödling: Insgesamt werden aktuell rund 200 Wohnungen zum<br />
Kauf angeboten. 57 % davon sind Neubauwohnungen, der Rest s. g.<br />
gebraucht <strong>Immobilien</strong>. Wer mieten will, kann aus gut 100 Mietwohnungen<br />
aussuchen, der Großteil von 87 % gebraucht.<br />
Wenn Sie ein Haus zum Kauf suchen, finden Sie gerade 23 Ein- und<br />
Zweifamilienhäuser, davon sieben neue und 16 gebrauchte. Dazu kommen<br />
noch sieben Villen im absoluten Luxussegment von bis zu fünf Mio. Euro.<br />
Außerdem finden Sie derzeit 14 Häuser zum Mieten.<br />
Mietpreisentwicklung<br />
Zurzeit zahlen Sie bei uns in Mödling rund <strong>1.</strong>000 Euro brutto im Monat<br />
für eine gebrauchte Mietwohnung mit vier Zimmern und 100 m²,<br />
ein Haus mit vergleichbaren Werten liegt bei <strong>1.</strong>300 Euro im Monat.<br />
Reinhard Madlencnik, Head of Real Estate Bank Austria, sagt: „Der<br />
Mietenanstieg in Österreich hat sich in den vergangenen Jahren leicht<br />
beschleunigt, von durchschnittlich 2,7 Prozent bis 2013 auf rund 5 %<br />
in den ersten sieben Monaten 2015. Im internationalen Vergleich ist die<br />
gesamte Wohnkostenbelastung österreichischer Haushalte trotz der stark<br />
gestiegenen Mieten jedoch günstig geblieben.“<br />
Der Erschwinglichkeitsindex<br />
Was geben wir Österreicher fürs Wohnen aus? In ganz Österreich liegt der<br />
Anteil der Wohnkosten am Haushaltseinkommen im Durchschnitt bei 29 %,<br />
in Wien sogar 30 %, in Niederösterreich nur 22 %. Das sagt jedenfalls der<br />
s. g. Erschwinglichkeitsindex des <strong>Immobilien</strong>portals <strong>Immobilien</strong>Scout24.<br />
Am teuersten wohnt es sich in Tirol, hier liegt der Index bei satten 53 %.<br />
Dass das Wohnen in der Bundeshauptstadt ein prinzipiell teureres<br />
Vergnügen ist, ist bekannt. Neben der Innenstadt und dem Nobelbezirk<br />
Döbling wird es für Wiener, die in Mariahilf oder Wieden wohnen<br />
wollen, zunehmend schwieriger. Während die Nettoeinkommen<br />
stagnieren, wird dort das Wohnen zusehends teurer. Mehr als 40<br />
Prozent des Einkommens muss man dafür bereits reservieren. In<br />
Mariahilf kostet die gebrauchte Eigentumswohnung derzeit schon<br />
3.780 Euro/m². Das ist ein Plus von 7,5 %. Im Vergleich dazu ist<br />
Mödling geradezu günstig: Bei uns können Sie eine vergleichbare<br />
Wohnung bereits für 2.100 Euro/m² kaufen.<br />
Dr. Patrick Schenner, Geschäftsführer von <strong>Immobilien</strong>Scout24 in Österreich:<br />
„<strong>Immobilien</strong>märkte sind immer regionale Märkte. Diese regionalen<br />
Unterschiede sind in Niederösterreich besonders stark zu beobachten.<br />
Ein attraktiver Speckgürtel steht wirtschaftsschwachen Grenzregionen<br />
gegenüber.“<br />
Die <strong>Immobilien</strong>preise<br />
Die Preise für Eigentumswohnungen stagnierten bundesweit, auch die<br />
Grundstückspreise haben sich mit wenigen Ausnahmen eingependelt.<br />
Ein Plus zeichnete sich lediglich im Bereich Häuser und Grundstücke in<br />
Wien (Grundstücke +9 %) und Niederösterreich (neue Häuser + 6 %)<br />
ab. Während sich der österreichische <strong>Immobilien</strong>markt in Summe 2015 <br />
Quellen: ImmoDEX, <strong>Immobilien</strong>.Net, <strong>Immobilien</strong>Sout24, Erschwinglichkeitsindex IS24, Statistisches Zentralamt<br />
www.immobilien-co.at 7
weiterhin unaufgeregt zeigt, ist Niederösterreich das Bundesland mit der<br />
größten Dynamik. Neun der Top-10-Bezirke mit den höchsten Preisanstiegen<br />
liegen hier. Sowohl die Preise für neue als auch für gebrauchte Häuser sind<br />
um 6 % gestiegen, die Angebotspreise für Mietwohnungen um je 3 %.<br />
Bei uns bezahlt man aktuell für ein Grundstück 108 Euro/m², das ist ein<br />
Rückgang um 9,1 % im Vergleich von 2015 zum Vorjahr. Gebrauchte Häuser<br />
kosten 2.073 Euro/m², hier gibt es eine Verteuerung um 3 %. Gebrauchte<br />
Wohnungen werden durchschnittlich mit 2.103 Euro/m² angeboten, das ist<br />
eine Preissteigerung um 4,5 %.<br />
Meine persönliche Einschätzung<br />
Direkt in Mödling ist es relativ teuer, ein Grundstück oder Einfamilienhaus<br />
zu kaufen. Die Grundkosten sind extrem hoch, deshalb entstehen auf<br />
jedem freien Fleck kleinere Wohngebäude, um ein Maximum aus den<br />
Grundstücken herauszuholen. Beim Kauf eines Einfamilienhauses zieht<br />
es viele Familien in umliegende Ortschaften, wo die Preise noch moderat<br />
sind. Die Zeit ist hektisch und die Bewohner tendieren zu kleinen<br />
und pflegeleichten Gärten. Niemand will das halbe Wochenende für<br />
Gartenpflege aufwenden, daher sind auch derartig kleine Grundstücke<br />
gut nachgefragt.<br />
Überbewertete <strong>Immobilien</strong><br />
Laut einer Studie der Oesterreichischen Nationalbank AG waren „die<br />
Preise für Eigenheime und Eigentumswohnungen in Wien Ende 2013 um<br />
rund 20 Prozent überbewertet“. Diese Überbewertung finde ich leider<br />
immer noch bei vielen Häusern, die bei uns im Bezirk angeboten werden.<br />
Nicht jede Immobilie verkauft sich „wie von selbst“. Fantasiepreise, wie sie<br />
von manchen Eigentümern geträumt werden, lassen sich auch in unserer<br />
Region nicht erzielen. Das rächt sich mit einer langen Vermarktungsdauer<br />
und einer dauernden Preisreduktion, bis die Immobilie am Ende sogar<br />
unter Wert verkauft wird. Denn die Interessenten beobachten den Markt<br />
ganz genau!<br />
Mein Tipp für Eigentümer<br />
Wenn Ihre Immobilie in die Jahre gekommen ist und die Grundrisse<br />
nicht mehr den heutigen Wohnbedürfnissen entsprechen oder die<br />
Energetik nicht auf dem neuesten Stand ist oder Käufer wegen der zu<br />
erwartenden Investitionen von Bädern oder Böden abschreckt werden<br />
könnten: Gehen Sie den Hausverkauf mit professioneller Hilfe an. Dabei<br />
bieten wir zum Beispiel bei diesen <strong>Immobilien</strong> auf Wunsch ein „Home<br />
Staging“-Konzept an. Hier geht es nicht um bunte Dekorationen, sondern<br />
um einen Interessenten-Vorschlag mit einem Sanierungskonzept, in dem<br />
auch kleinere Reparaturen und Sanierungsmaßnahmen einer Architektin<br />
einkalkuliert sind. Das gibt dem Interessenten Planungssicherheit und<br />
garantiert Ihnen als Verkäufer eine kürzere Vermarktungszeit und den<br />
maximalen Kaufpreis.<br />
Trend: Wohnen am Wasser<br />
Ich sehe einen starken Trend zum Wohnen am Wasser. Wer ein paar<br />
Kilometer Entfernung zu Wien in Kauf nimmt, findet ein Haus oder<br />
Grundstück direkt an einem schönen Badeteich. Das ist <strong>Lebens</strong>qualität<br />
pur: Der Abend daheim nach einem stressigen Arbeitstag, vielleicht mit<br />
einem Glas Wein auf der Terrasse mit Blick aufs Schilf und das Plätschern<br />
des Wassers beruhigen. Direkter Zugang ist bei manchen Objekten auch<br />
möglich, dann schwimmt man noch eine Runde vor dem Zubettgehen.<br />
EVA BRETTERKLIEBER beobachtet als Inhaberin von IMMOBILIEN &<br />
CO in der Innenstadt von Mödling den <strong>Immobilien</strong>markt in der Region<br />
ganz genau. Für die Recherchen benutzte sie u. a. das Statistische<br />
Zentralamt, den ImmoDEX von <strong>Immobilien</strong>.Net/<strong>Immobilien</strong>Sout24, den<br />
Erschwinglichkeitsindex EIMX IS24 und die Studie der Bank Austria<br />
„<strong>Co</strong>untry Facts Real Estate“.<br />
<br />
SUCHPROFIL:<br />
Familie Jungmann, Haus im<br />
Grünen bei Gumboldskirchen,<br />
mindestens 4 Zimmer.<br />
Budget: 380.000 Euro<br />
WIR SUCHEN FÜR …<br />
Ich möchte Ihnen Familie Berger vorstellen. Ich traf sie im<br />
Sommer zufällig im Café Posthof und wir haben uns auf<br />
Anhieb gut verstanden. Die drei wollen dieses Jahr in ein<br />
Haus in Mödling, Maria Enzersdorf oder Brunn ziehen, und<br />
dabei will ich helfen. Mindestens ein Kinderzimmer braucht<br />
es, außerdem ein Arbeitszimmer für Herrn Berger, der oft<br />
von daheim arbeitet. Ach ja: Tochter Elisa möchte bitte einen<br />
Spielgarten.<br />
SUCHPROFIL:<br />
Familie Berger,<br />
Haus in Mödling, Maria<br />
Enzersdorf oder Brunn,<br />
Kaufpreis bis 500.000 Euro.<br />
Eigentlich wünschen sich die Jungmanns ja ein Haus. Die Frage<br />
ist aber, ob wir bei dem Budget von 380.000 Euro etwas<br />
Passendes finden? Der Bäcker nicht ewig weit, vier oder fünf<br />
Zimmer, ein zweites Bad und eine Sonnenterrasse. Der kleine<br />
Jungmann geht zur Schule: Im nächsten Jahr muss das Gymnasium<br />
gut erreichbar sein. Vielleicht möchten Sie der Familie<br />
(Papa Lehrer, Mama Ärztin in Teilzeit) ja helfen!<br />
Herr Fink lebt leider allein, nachdem er über 30 glückliche Jahre<br />
mit seiner Frau gelebt hat. Aber zum alten Eisen gehört der<br />
72-Jährige nicht! Er wird jetzt nochmal durchstarten, oft reisen<br />
und die Zeit mit seiner Enkelin genießen. Das Vaterhaus wird er<br />
den Kindern übergeben und dafür eine kleine Wohnung im Erdgeschoss<br />
kaufen. Modern und schick solle sie sein, er sei zwar<br />
Opa, aber kein geschmackloser Rentner, lässt er ausrichten.<br />
SUCHPROFIL:<br />
Ernst Fink,<br />
Wohnung im Erdgeschoss<br />
in Mödling-Zentrum.<br />
Budget bis 200.000 Euro<br />
8<br />
Telefon 02236 - 860 400
INNOVATION IMMOBILIEN<br />
BESICHTIGUNG 360°<br />
Ab jetzt haben Käufer die Möglichkeit, eine Immobilie vorab online zu besichtigen.<br />
24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche, in 360 Grad. Eine innovative Idee, gleichermaßen<br />
spannend für Interessenten und Eigentümer wie für uns als Makler.<br />
VORTEILE FÜR DIE INTERESSENTEN<br />
Eine All-around-Besichtigung ist die aufregendere Art für Sie als Mieter oder<br />
Käufer, eine Immobilie zu entdecken. Nach kurzer Registrierung erhalten Sie die<br />
Zugangsdaten, um das Haus oder die Wohnung am PC betreten zu können.<br />
Dabei sind Sie zeitlich unabhängig: Sie brauchen nur einen PC oder ein Tablet.<br />
Sie machen die Besichtigung von daheim oder im Büro, vor oder nach der<br />
Arbeit oder in der Pause. Besonders beliebt ist dieser praktische<br />
Service für Interessenten, die von außerhalb kommen und<br />
neu in unsere Region ziehen. Statt langer Anfahrten von<br />
manchmal mehreren Stunden können die sich einen<br />
wunderbaren Eindruck aus der Ferne machen und vor<br />
der tatsächlichen Live-Besichtigung mit uns am Telefon<br />
ihre offenen Fragen klären. So werden sie bei unserer<br />
Begehung vor Ort das Gefühl haben, mit dem<br />
Haus einen bekannten Freund zu treffen.<br />
Sie sparen Zeit, wenn das Haus oder die Wohnung<br />
eigentlich nicht Ihren Wünschen entspricht.<br />
Manches kann man immer umbauen, im lösungsorientierten<br />
Denken sind wir versiert, aber vielleicht<br />
stellen wir im Telefonat doch fest, dass wir etwas anderes<br />
für Sie finden sollten.<br />
VORTEILE FÜR DIE EIGENTÜMER<br />
Mit dieser innovativen Idee verkaufen oder vermieten wir ein Haus oder<br />
eine Wohnung noch effektiver … noch schneller.<br />
Dabei respektieren wir Ihren Wunsch nach Privatsphäre: Ein Interessent<br />
muss sich deshalb vorher bei uns registrieren. Wir lassen nicht jeden in<br />
Ihr Wohnzimmer!<br />
Mithilfe der All-around-Besichtigung in 360 Grad vermeiden wir müßigen<br />
und erfolglosen Besichtigungstourismus! Und es ist die erste Besichtigung<br />
der Welt, in der Ihre Wohnung absolut sauber<br />
bleibt. Egal, wie viele Besucher durch Ihre Räume spazieren,<br />
egal, ob es draußen regnet oder schneit.<br />
Schätzen Sie einmal, wie lange sich Ihr Interessent<br />
bei einer All-around-Besichtigung in Ihrer<br />
Immobilie aufhält? Die Antwort gibt uns die<br />
Online-Logdatei jeder Show: Sie dauert entweder<br />
fünf Minuten … oder aber eine Stunde!<br />
Zu 97 Prozent ist der Interessent, der mehr<br />
als 45 Minuten durch Ihre Räume wandert …<br />
sich in jedem Zimmer ganz genau umschaut,<br />
zurückkehrt und nicht selten bis zu eineinhalb<br />
Stunden in seinem neuen Zuhause verbringt …<br />
auch Ihr späterer Käufer oder Mieter!<br />
AUS MEINER SICHT ALS MAKLERIN<br />
Diese neue Technologie ist aufwändiger als die herkömmliche<br />
Fotografie und auch nicht billig. Wir glauben aber, dass sich unser<br />
Einsatz auszahlt. In der Schnelligkeit, in der Bequemlichkeit für Sie als<br />
Eigentümer und als innovatives Erlebnis für den Interessenten. <br />
Infoabend<br />
für<br />
Eigentümer<br />
Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Wir laden Sie herzlich ein zum Info-<br />
Abend für Eigentümer. In vergnüglichen Vorträgen berichten wir Ihnen<br />
aus unserem Erfahrungsschatz. Home Staging: Entpersonalisierung.<br />
Dekoration. Kleine Änderungen und große Wirkung. Besichtigung: Räume<br />
optimal präsentieren. Ideen neuer Nutzungsmöglichkeiten. Problem-<br />
Immobilie: schwierige Grundrisse. Umbauentwürfe. Sanierungskonzepte.<br />
DONNERSTAG<br />
22.9. UM 18 UHR<br />
Ihre Referenten sind <strong>Immobilien</strong>treuhänder Eva Bretterklieber von<br />
<strong>Immobilien</strong> & <strong>Co</strong> und Wohnraumcoach und Fotografin DI Sabine Regina<br />
Glatz von Behomeing SRGlatz. Am Ende der Vorträge haben Sie die<br />
Möglichkeit zu persönlichen Gesprächen über Ihre Anliegen.<br />
Wann? Donnerstag, 22. September, 18 Uhr. Wo: <strong>Immobilien</strong> & <strong>Co</strong>,<br />
Schrannenplatz 3/1/2, über Café Posthof im <strong>1.</strong> Stock. Anmeldung:<br />
kostenlose Platzreservierung per Mail unter office@immobilien-co.at<br />
www.immobilien-co.at 9
MODERNE 3-ZIMMER-WOHNUNG MIT GARTEN<br />
Ideal für Paare mit und ohne Kind<br />
Vom großzügigen Wohn-Ess-Bereich fällt der Blick in den liebevoll gestalteten<br />
Garten. Die offene Küche ist nach modernsten Standards eingerichtet und mit<br />
hochwertigen Geräten ausgestattet. Die Wellness-Oase mit Wanne und Dusche<br />
lädt zum Entspannen ein.<br />
3 Zimmer auf 85 m² *** ca. 100 m² Garten *** Garagenplatz inklusive ***<br />
Baujahr 2013 | Energieausweistyp: B | Energiekennwert: 38 kWh/(m²a)<br />
Kaufpreis 335.000 Euro<br />
Provisionsfrei für Sie als Käufer<br />
NÄHE BADEN<br />
ALTVILLA MIT AUSBAUPOTENZIAL<br />
Ideal für Wohnen und Arbeiten/Familie/Bauträger<br />
Die Liegenschaft befindet sich in Grünruhelage am Hörndlwald und besticht<br />
durch einen einzigartigen Fernblick und großzügigen Garten mit Altbaumbestand.<br />
Ausbau zu getrennten Wohneinheiten möglich.<br />
Gesamtnutzfläche ca. 348 m² *** 3 Geschosse *** 2 Bäder ***<br />
Grundstücksfläche ca. 680 m² ***<br />
Baujahr 1925 (Umbau 1975) | Energieträger: Ölzentralheizung | Energieausweistyp: D<br />
Kaufpreis 749.000 Euro<br />
Käuferprovision 3 % + 20 % USt<br />
1130 WIEN, NAHE VOR LAINZER TIERGARTEN<br />
10<br />
Telefon 02236 - 860 400
TIPPS FÜR EIGENTÜMER<br />
SO TUNEN SIE IHRE IMMOBILIE<br />
FÜR DEN OPTIMALEN VERKAUF<br />
In den Medien haben Sie vielleicht den Begriff „Home Staging“ schon einmal<br />
gehört. Dabei werden Wohnungen und Häuser speziell für den Verkauf eingerichtet.<br />
Doch mit ein paar kleinen Handgriffen kann jeder seine Immobilie<br />
besser präsentieren, wie wir Ihnen hier zeigen.<br />
Sie müssen Ihre Wohnung oder Ihr Haus nicht komplett sanieren und<br />
einrichten, um es verkaufen zu können. Wir geben Ihnen hier ein paar<br />
Ideen, wie Sie die Präsentation Ihrer Immobilie optimieren, egal, ob<br />
Sie nun mit oder ohne Makler verkaufen. Dabei geht es nicht darum,<br />
dass Sie mit einer professionellen Vorbereitung Ihre Immobilie überteuert<br />
verkaufen können – Sie wollen potentielle Käufer nicht täuschen,<br />
sondern ihnen Raum für eigene Ideen geben, sie faszinieren<br />
und emotionalisieren!<br />
Zuerst müssen Sie unbedingt Platz schaffen. Sie verkaufen keine Möbel,<br />
sondern <strong>Lebens</strong>raum. Viele Kleinmöbel machen die Räume nur<br />
kleiner! Mieten Sie also ein Zwischenlager bei der Spedition und ziehen<br />
Sie damit auch gedanklich aus.<br />
Schönheitsreparaturen sind wichtig. Kaputte Stufen, angeschlagene Ecken<br />
… das alles sind „Kaufverhinderer“. Ihr Interessent will das Gefühl haben,<br />
ohne große Kosten hier einziehen zu können. Wichtig ist, dass die Räume<br />
gutes Licht haben. Bevor Sie selbst verkaufen, machen Sie einmal eine private<br />
Besichtigung mit und erleben Sie dunkle Räume. Das ist besonders oft<br />
bei leeren Objekten der Fall. Kaufen Sie genügend Stehlampen (Preis um 20<br />
Euro), die Licht nach oben strahlen und dimmbar sind. Entfernen Sie schwere,<br />
dunkle Vorhänge von den Fenstern und lassen Sie Licht hinein. Eine weitere<br />
Idee: Der geschickte Einsatz von Spiegeln schafft zusätzlich Licht und Raum.<br />
Mit schönen, gezielt platzierten Accessoires schaffen Sie eine wohnliche<br />
und doch neutrale Stimmung. Blumen auf dem Tisch, eine aufgeschlagene<br />
Wohnzeitschrift auf dem Sessel, kleine, bunte Kissen, passend zum Sofa.<br />
Drei Beispiele für gestagte Wohn<strong>räume</strong><br />
Danach „entpersonalisieren“ Sie: Dies ist der wichtigste Begriff für Ihre<br />
<strong>Immobilien</strong>schau! Er bedeutet, dass Sie so viele persönliche Dinge wie<br />
möglich weg<strong>räume</strong>n und schon einmal verpacken. Fotos, Nippes, Briefe,<br />
stapelweise Zeitschriften … ein eher unpersönlicher „Hotel-Look“ lässt<br />
dem Interessenten Raum für sein eigenes <strong>Lebens</strong>gefühl – und das ist alles,<br />
was an diesem Tag zählt.<br />
Nun folgt der gründliche Hausputz: Bringen Sie Ihr Haus oder die Wohnung<br />
auf Hochglanz. Dazu gehören auch Fußleisten, Türen, Ecken … Achten Sie<br />
auch auf Spinnweben an den Decken. Wichtig sind vor allem die Fenster:<br />
Sie sind die Augen (und die Seele) Ihrer Immobilie und müssen erwartungsvoll<br />
strahlen. Selbst wenn Sie schon im Umzug stecken: Eine unordentliche,<br />
verschmutzte Wohnung kostet Sie beim Verkauf bares Geld – da zahlt sich<br />
der Einsatz einer externen Putztruppe aus.<br />
… eine Karaffe mit feinen Kristallgläsern auf dem Tisch … Blättern Sie<br />
wirklich einmal eine Wohnzeitschrift durch und achten Sie darauf, wie professionelle<br />
Stylisten einen Raum inszenieren.<br />
Die Besichtigung: Ihre Immobilie ist die Bühne und Sies ind ihr Regisseur!<br />
Mit welchem Raum beginnen Sie? Gehen Sie nicht nach dem Grundriss vor,<br />
niemand muss zuerst das Gäste-WC sehen. Starten Sie mit einem kleinen<br />
Highlight – vielleicht der Küche – und zeigen Sie den schönsten Raum zum<br />
Schluss: den Balkon mit der tollen Aussicht. Der letzte Eindruck bleibt haften!<br />
Zur Dramaturgie gehört der richtige Zeitpunkt. Wenn Sie ein Haus verkaufen<br />
wollen, das einen schönen Garten hat, ist ein Regentag ein No-Go, also<br />
Termin verschieben. Manchmal lohnt es sich sogar, die gesamte Vermarktung<br />
vom Winter in das Frühjahr zu verschieben.<br />
www.immobilien-co.at 11
IMMOBILIEN & CO ist spezialisiert auf private und gewerbliche<br />
Wohnimmobilien in Mödling und Umgebung.<br />
Dabei konzentrieren wir uns auf Familien, Singles oder Paare, die hier ihr<br />
neues Zuhause suchen … Geschäftsleute, die eine repräsentative Adresse<br />
benötigen … und Kapitalanleger, die eine gewinnbringende Immobilie<br />
mit nachhaltiger Wertsteigerung suchen.<br />
SERVICE FÜR EIGENTÜMER<br />
■ Optimaler Verkauf Ihrer Immobilie mit Leistungsgarantie<br />
■ Spezielle Strategien wie z. B. Open-House-Veranstaltungen<br />
■ Home-Staging-Service<br />
■ 360-Grad-Onlinebesichtigungen vorab für die Interessenten<br />
■ Vermietungsservice<br />
■ Wertermittlung von gebrauchten <strong>Immobilien</strong><br />
■ Durchschnittliche Vermarktungsdauer: 18 Wochen<br />
SERVICE FÜR INTERESSENTEN<br />
■ 360°-Besichtigungstouren bequem von daheim am PC<br />
■ Analyse und Vermietungskonzepte für Kapitalanlage-<strong>Immobilien</strong><br />
■ Beratung bei Neubauprojekten<br />
■ Finanzierungsservice über Finanzpartner „Auer Wohnfinanzierung“<br />
■ Netzwerk von Architekten, Handwerkern, Steuerberatern<br />
Eva Bretterklieber MSc<br />
Schrannenplatz 3/1/2<br />
2340 Mödling<br />
Tel. 02236 - 860 400<br />
www.immobilien-co.at