GRÜNDER - Zeitung der Gründerregion Aachen, Ausgabe 1/2010

GRÜNDER. ZEITUNG DER GRÜNDERREGION AACHEN
Ausgabe
Aus dem Inhalt
Neue Impulse für den Absatz:
Christoph Gier, Vorsitzender von
„Q+ Die Qualitätsallianz e.V.“, erklärt
wie’s geht. Seite 3
Mit Touren auf ihren Segway-Mobilen
begeistern die Unternehmer Dirk
Jansen und Dietmar Kieselack ihre
Kunden. Seite 4
Glänzende Geschäfte: Wie die Gründer
Dirk Breidt (l.) und Olaf Dietrich mit
Diamant beschichtete Werkzeuge
herstellen. Seite 5
AC²: Siegerehrung
im Krönungssaal
Am Donnerstag, 20. Mai, findet um
19 Uhr (Einlass: 18.30 Uhr) im Krönungssaal
des Aachener Rathauses
die Prämierung der Gewinner von
AC² – gründen und wachsen 2009/10
statt. Im Rahmen einer feierlichen
Siegerehrung werden die besten
Gründungsideen und die überzeugendsten
Wachstumskonzepte
der beiden Wettbewerbsformate
AC² – der gründungswettbewerb
und AC² – die wachstumsinitiative
ausgezeichnet. Zu der Veranstaltung
sind alle interessierten Bürger,
Existenzgründer und Unternehmer
aus der Wirtschaftsregion Aachen,
Düren, Euskirchen, Heinsberg eingeladen.
GründerRegion Aachen
Theaterstraße 6 - 10
52062 Aachen
Tel. 0241 4460 350
www.gruenderregion.de
info@gruenderregion.de
Es sind nicht wenige Existenzgründer,
die schon einmal Unternehmer
waren. Als so genannte
Restarter wagen sie erneut den Weg
in die Selbstständigkeit. Dennoch
haftet ihnen in unserer Gesellschaft
noch immer das Stigma des Ver-
sagens an. „Dabei ist das Scheitern
keine Schande, zumal viele
von ihnen unverschuldet in eine
Notlage geraten sind“, sagt Michael
F. Bayer, Geschäftsführer der Ini-
tiative GründerRegion Aachen. Vor
allem die Krisenjahre 2002 und 2003
und die nur allmählich ausklingende
Wirtschafts- und Finanzkrise haben
viele Unternehmer zur Aufgabe
gezwungen. Wegbrechende Aufträge,
massive Zahlungsausfälle und verschärfter
internationaler Wettbewerb
zählen zu den Hauptursachen für
Insolvenzen. In den USA freilich
sieht man das Thema etwas anders.
Die vorherrschende Meinung dort:
Wenn jemand eine Insolvenz hinter
sich gebracht hat, kennt er die
Ursachen. Daher wird er einmal
gemachte Fehler keinesfalls wiederholen.
Nicht selten gründen Menschen
dort mehrere Unternehmen
hintereinander, und nach jedem
Scheitern bringen sie wieder ein
neues Unternehmen an den Start.
Ja, selbst Walt Disney soll schon
einmal mit einer Firma pleite gegangen
sein, bevor ihm mit seinen heute
weltbekannten Zeichentrickhelden
Mickey Mouse und Donald Duck
nicht nur der wirtschaftliche Durchbruch
sondern ein kometenhafter
ökonomischer Aufstieg gelungen ist.
Allerdings sollten Restarter einige
wichtige Regeln beachten, bevor sie
wieder im Geschäftsleben Fuß fassen
wollen. Regel Nummer Eins ist
sehr einfach und einprägsam: Kein
Restart bei ungeklärten Altschulden.
Erst wenn die Gläubiger aus der
Vergangenheit keine Forderungen
mehr geltend machen können, empfiehlt
sich der Neustart. Denn ein
unerwarteter Vollstreckungsbescheid
kann das neue Unternehmen von
Anfang an in eine finanzielle Schieflage
bringen. Darüber hinaus sollte
eine intensive Ursachenforschung
betrieben werden, damit – wie gesagt
– einmal begangene Fehler vermieden
werden (Regel Nummer Zwei). Da
die Mittel für den Neustart sehr
Die Voraussetzungen klangen
verlockend. Mit nur einem Euro
Stammkapital als Eigner einer Limited
in die Geschäftswelt einzusteigen.
Doch inzwischen ist der
Gründungsboom bei Limiteds deutlich
abgeebbt. Zum einen, weil die
Nachteile überwiegen, da ein Firmensitz
in England vorgeschrieben
und die Korrespondenz mit den
Finanzbehörden auf den britischen
Inseln Pflicht ist, da sonst umgehend
Löschung droht. Zum anderen,
knapp sind, ist eine äußerst sorgfäl-
tige Finanzplanung von Nöten (Regel
Nummer Drei).
Der Aachener Unternehmer Pascal
Tourniaire gehört zu denjenigen, die
den Neuanfang gewagt haben und
geschäftlich inzwischen wieder auf
einem sehr guten Weg sind. Entscheidende
Impulse erhielt er im
Zuge seiner Teilnahme an „AC² - der
gründungswettbewerb 2005/2006“.
„AC² hat ein hervorragendes Netzwerk
geschaffen“, ist der 39-jährige
IT-Spezialist und Fachübersetzer
überzeugt. „Ich habe viele der
Angebote genutzt: Coaching-Abende
von AC², Workshops von Professor
Brettel an der RWTH Aachen,
persönliche Beratung bei meiner
AC²-Mentorin Dr. Tschäpe
und Unterstützung bei techno-
logieorientierten Fördermöglichkeiten
durch Iris Wilhelmi von der
Industrie- und Handelskammer
Aachen. Alle diese Möglichkeiten
standen mir im Rahmen des von
AC² geschaffenen Netzwerkes offen
und haben mir wichtige Anregungen
vermittelt,“ bringt Pascal Tourniaire
seine Eindrücke auf den Punkt. In der
Vorauswahl gelang es ihm, mit seinem
Geschäftsplan eine Position unter
den zehn Bestplatzierten zu erzielen.
Mit seiner neuen Firma, der Proverba
Translation & Technology, bietet er
seinen Geschäftspartnern technische
weil es inzwischen eine attraktive
Alternative nach deutschem Gesellschaftsrecht
gibt – die Unternehmergesellschaft,
von Kritikern zuweilen
als „Mini-GmbH“ bezeichnet.
Seit dem 1. November 2008 kann
sie ebenfalls durch einen oder mehrere
Gesellschafter mit mindestens
einem Euro Stammkapital gegründet
werden. In der Praxis werden allerdings
Beträge bis zu 1.000 Euro
gewählt. Im Gegenzug dafür, dass
die Stammeinlage nahezu belie-
Übersetzungen in allerhöchster Qualität
an. Das Geheimnis besteht im
Einsatz einer neuen Software aus
dem Hause SDL Trados. Dabei handelt
es sich nicht um eine klassische
Übersetzungssoftware, die mehr oder
weniger radebrechend Sätze beispielsweise
vom Deutschen ins Englische
„zusammenstöpselt“, wie viele es
von der automatischen Übersetzung
kennen. Das Neuartige daran ist die
so genannte Auto-Suggest-Techno-
logie, wobei sich die Software
dem Stil und der Terminologie des
Übersetzers anpasst und auf Grund
entsprechender Analysen die zum
Thema passenden Worte und Redewendungen
vorschlägt. „Durch den
Einsatz dieses Tools erreichen wir
eine Leistungssteigerung um 30 Prozent“,
freut sich Pascal Tourniaire.
Hinzu kommt ein weltumspannendes
Netz aus Sprachexperten, das ihm
die Übersetzung in fast alle Sprachen
ermöglicht. Schon seit seinem Abitur
hat sich der aus Bonn stammende
Sohn eines französischen Diplomaten
für Sprachen und deren informa-
tionstechnische Nutzungsmöglich-
keiten interessiert. Mit dieser
Qualifikation gründete er in den 90er
Jahren den „Topas EDV- und Sprachenservice“.
Neben anderen industriellen
Kunden im europäischen
Ausland konnte er als Hauptauftraggeber
die „Philips Speech Proces-
big gering ausfallen kann, müssen
jährlich mindestens 25 Prozent des
Jahresüberschusses in eine Rücklage
eingestellt werden. Erreicht die
angesammelte Rücklage mit dem
ursprünglich eingezahlten Stammkapital
die Summe von 25.000 Euro,
können die Gesellschafter einen
Kapitalerhöhungsbeschluss fassen
und die Firmierung in die „klassische“
GmbH ändern. Dami steigt
das Ansehen bei Kreditinstituten
und Auftraggebern.
1/2010
Zahlreiche ehemalige Unternehmer gründen erneut eine Firma
Perspektiven dank zweiter Chance
Von Ud o Foerster
Mit seiner neuen Firma ProVerba will der IT-Spezialist und Fachübersetzer Pascal
Tourniaire erneut durchstarten.
Neue Rechtsform der „Mini-GmbH“ erfreut sich bei Gründern großen Interesses
sing GmbH“ gewinnen. Zwischen
fünf und zehn Mitarbeiter zählte die
junge Firma. In starker Abhängigkeit
von Philips wirkte sich deren
wirtschaftlicher Niedergang ab 2002
leider auch auf das Unternehmen
von Pascal Tourniaire aus. Das zum
Philips-Konzern gehörende Unternehmen
wurde verkauft und die
Zusammenarbeit mit Pascal Tourniaire
damit beendet. „Ich hatte
angenommen, dass wir es trotzdem
schaffen werden, denn wir hatten ja
noch einige Kunden“, sagt er. Doch
es kam anders: Im Krisenjahr 2003
meldeten innerhalb von sechs Monaten
alle industriellen Partner Tourniaires
Insolvenz an. Und auch Topas
musste seine Pforten schließen.
Dennoch ließ sich Pascal Tourniaire
nicht entmutigen, er arbeitete als
Fachübersetzer und feilte an seinem
Restart, der ihm 2005 erfolgreich
gelang. Heute zählen zu seinen Kunden
Unternehmen wie Volkswagen,
die Schaeffler-Gruppe, Aixtron,
BASF, das Forschungszentrum Jülich
sowie die RWTH Aachen und eines
der wenigen großen Forschungsmuseen
Deutschlands, das Deutsche
Bergbau-Museum.
Auch Robert Seifert ist ein so
genannter Restarter. In Jülich hat sich
der Elektromeister jetzt mit einem
Mess- und Prüfservice selbstständig
gemacht. Erfahren Sie mehr über
ihn und seine Gründung auf Seite 5
(Gründer im Porträt).
Wer sich darüber hinaus intensiver
zum Thema „Restart“ informieren
möchte, der sollte eine entsprech-
ende Broschüre, verfasst von Experten,
zur Hand nehmen. Diese lässt
sich im Internet bei der Gesellschaft
für innovative Beschäftigungs-
förderung mbH Nordrhein-Westfalen
(G.I.B.) unter www.gib.nrw.de
herunterladen. Titel der Publikation:
„Die 2. Chance – Leitfaden für
Restarter“.
Kontakt.
GründerRegion Aachen
Theaterstraße 6 – 10
52062 Aachen
Tel 0241 4460 350
www.gruenderregion.de
info@gruenderregion.de
Von der Unternehmergesellschaft zur GmbH
Ende Dezember 2009 gab es in
Deutschland bereits rund 23.000
Unternehmergesellschaften, wovon
einige nach kurzer Zeit bereits zur
vollwertigen GmbH aufgestiegen
sind, wie der Deutsche Industrie-
und Handelskammertag jetzt mitteilte.
Experten sind davon überzeugt,
dass die Unternehmergesellschaft
auf Grund der niedrigen Eintrittsschwelle
und ihrer hohen Flexibilität
noch zahlreiche Gründer ansprechen
wird.
Fotos: Udo Foerster / D-Coat

Foto: Udo Foerster / IHK Aachen / GründerRegion Aachen
Aktuelles.
Seite 2 Ausgabe 1/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
Auf vielfältige Weise unterstützen IHK und Handwerkskammer Aachen junge Unternehmen
Kompetente Beratung von A bis Z
Von Ud o Foerster
Ein neues Unternehmen geht an
den Start. In der Regel haben IHK
und Handwerkskammer durch intensive
Beratung dazu beigetragen, es
erfolgreich aus der Taufe zu heben.
Doch damit ist das Leistungsspektrum
der beiden Kammern längst
nicht ausgeschöpft. Im Gegenteil.
Auf vielfältige Weise können junge
Unternehmerinnen und Unternehmer
in der Region von den Dienstleistungen
beider Häuser enorm profitieren.
Nach dem Motto „praxisnah und
fachkundig“ bietet die Handwerkskammer
Aachen maßgeschneiderte,
kostenlose Beratungsleistungen
für ihre Mitgliedsbetriebe an. Das
Leistungsspektrum der individuellen
Beratung umfasst viele Bereiche
des betrieblichen Alltags und reicht
von Betriebswirtschaft über Technik
bis zu Außenwirtschaft und Rechts-
formgebung. Und: „Die Beratung hat noch nie etwas gekostet“, sagt
Friedrich-Wilhelm Weber, Dezernent
Kontakt.
Handwerkskammer Aachen
Sandkaulbach 21
52062 Aachen
Tel. 0241 471 0
Fax 0241 471 103
info@aachen-hwk.de
www.aachen-hwk.de
Industrie- und Handelskammer
Aachen
Theaterstraße 6-10
52062 Aachen
Tel. 0241 4460 0
Fax 0241 4460-259
info@aachen.ihk.de
www.aachen.ihk.de
„Unternehmensgründungen von
Frauen haben an der Entstehung
neuer Arbeitsplätze und an der regionalen
Entwicklung einen wesentlichen
Anteil. Mit der Verleihung des
VISIONplus Unternehmerinnenpreis
2010 soll deshalb die Bedeutung von
erfolgreichen Unternehmerinnen für
die regionale Wirtschaft sichtbar gemacht
werden. Gleichzeitig soll der
Preis anderen Frauen Mut machen,
ihre eigene unternehmerische Idee
erfolgreich zu verwirklichen“, fasst
Michael F. Bayer, Geschäftsführer
der GründerRegion Aachen die
Ziele des Unternehmerinnenpreises
zusammen.
Die GründerRegion Aachen sucht
Unternehmerinnen aus der Wirtschaftsregion
Aachen, Düren, Euskirchen,
Heinsberg, die „auf Draht
sind“, sprich mit neuen Produkten
oder Dienstleistungen, pfiffigen Ideen
und Engagement in den letzten Jahren
erfolgreich ein eigenes Unternehmen
aufgebaut oder als Nachfolgerin ein
Unternehmen übernommen haben.
Die sechs Nominierten für den
VISIONplus Unternehmerinnenpreis
Friedrich-Wilhelm Weber, Dezernent
Unternehmensberatung bei der Handwerkskammer
Aachen
Unternehmensberatung bei der Handwerkskammer.
So gehöre zum Beratungsumfang
der Jungunternehmer die technische
Beratung inklusive der Technologie-
und Innovationsberatung. Diese
erstreckt sich von den Themen Arbeitssicherheit
und Unfallverhütung
über das Gebiet der gewerblichen
Schutzrechte, Patente bis hin zum
Qualitätsmanagement.
Zur Beratung gehören ferner die
Planung von Betriebsstätten sowie
die Unternehmensorganisation. Über
besondere Erfahrungen verfügen
die technischen Berater der HWK
Aachen hinsichtlich der planungsrechtlichen
Vorgaben, Standorteignung,
Nutzungsänderung und Infrastruktur.
Selbstverständlich umfasst
die Beratung auch Produktrichtlinien
zum Beispiel bei der CE-Kennzeich-
2010 erhalten in jedem Fall ein „Plus“
– drei kostenfreie professionelle Beratertage.
Die drei Gewinnerinnen
werden zudem öffentlich prämiert
und mit Geldpreisen in Höhe von
3.000, 1.500 und 750 Euro ausgezeichnet.
Bewerben können sich Unternehmerinnen,
Freiberuflerinnen und
Unternehmensnachfolgerinnen aller
Branchen - unabhängig von der Unternehmensgröße
- die im Zeitraum
Januar 1999 bis Dezember 2008 ihr
Unternehmen gegründet oder ein bestehendes
Unternehmen übernommen
haben. Sie können sich als Einzelunternehmerin
oder als Unternehmerinnenteam
bewerben. Bei Bewerbungen
von Gesellschaften müssen
die Bewerberinnen mindestens 50
Prozent der Anteile halten.
Der VISIONplus Unternehmerinnenpreis
ist kein Businessplanwettbewerb.
Für die Teilnahme genügt
es, einen Teilnahmebogen auszufüllen
und die Bewerbungsunterlagen
mit einem Lebenslauf und Informationsmaterial
zu ergänzen. Alle
Teilnehmerinnen haben bis zum
Christoph Schönberger, Geschäfts-
führer der Industrie- und Handels-
kammer Aachen
nung sowie das technische Regelwerk
für das Handwerk.
Die Berater bahnen zudem Kontakte
zu Hochschulen und sonstigen Forschungseinrichtungen
an und beraten
zu technischen Förderprogrammen.
Zu den Dienstleistungen zählen auch
Initialberatungen für technologische
Entwicklungen und neue Medien.
Unterstützt werden die Handwerksbetriebe
auch bei der Umsetzung von
Innovationen und der Vermittlung
von Kooperationspartnern. Die Beratung
beim Aufritt auf Messen im
In- und Ausland sowie die außenwirtschaftliche
Beratung spielen ebenfalls
eine große Rolle.
„Rund 300 Dienstleistungen rund
um alle unternehmerischen Aktivitäten
bietet die IHK Aachen ihren
Mitgliedern“, fasst Christoph Schönberger,
Geschäftsführer des Hauses
zusammen. Das Spektrum reiche
von „A“ wie „Abfallwirtschaft“ bis
14. Juli Gelegenheit,
ihre Wettbewerbs-
unterlagen einzureichen.
Nach der Vorauswahl
durch eine
zehnköpfige Vorjury
erhalten die besten
sechs Unternehmerinnen
in einem zweiten
Durchgang die Gelegenheit,
sich am 30.
September vor einer
Hauptjury zu präsentieren.
Im Anschluss
an die Jurysitzung
werden die drei Gewinnerinnen
des VI-
SIONplus Unternehmerinnenpreises
2010
im Rahmen einer öffentlichenPreisverleihung
ausgezeichnet.
Die Veranstaltung
findet um 18 Uhr
in den Räumlichkeiten
der Industrie-
und Handelskammer
Aachen, Theaterstr.
6 – 10, Aachen statt.
„Z“ wie Zurückstellung vom Wehr-
oder Zivildienst, wobei die IHK
eine gutachterliche Stellungnahme
gegenüber dem Kreiswehrersatzamt
abgibt, um die betrieblichen Abläufe
in Kleinstunternehmen durch den
Ausfall eines wichtigen Mitarbeiters
nicht zu gefährden. Neben den
klassischen Themen der Unternehmensberatung,
ähnlich der Handwerkskammer,
setzt die IHK Aachen
auch auf attraktive Informations-
und Weiterbildungsangebote für ihre
Mitglieder. So enthält das Internet-
Business-Network der IHK Aachen
tausende Adressen von Unternehmen
in der Region und bietet
damit eine Plattform, um
Geschäfte anzubahnen beziehungsweise
regionale Marktpotenziale zu
ermitteln. Auf dem Weiterbildungssektor
gibt es pro Jahr rund 200 bis
250 offene Veranstaltungen, in denen
sich Unternehmer und Mitarbeiter
fachlich weiterqualifizieren können.
In maßgeschneiderten Firmentrainings,
die von der IHK entwickelt,
beziehungsweise koordiniert werden,
können Mitarbeiter ganzer Unternehmenszweige
punktgenau Fachkenntnisse
erwerben.
Unterstützung in Rechtsfragen
sowie Innovations- und Potenzialberatung
auf der Basis zahlreicher Förderprogramme
von Land und Bund
gehören ebenfalls zum Angebot der
IHK wie die Vermittlung von Kontakten
in regionale Kompetenznetze
im Technologiesektor. Hilfestellung
gibt es ebenfalls in allen Bereichen
der Außen- beziehungsweise grenzüberschreitenden
Wirtschaft. Der Juniorenkreis
der IHK bietet darüber
hinaus eine hervorragende Plattform
für den Informations- und Erfahrungsaustausch
junger Unternehmer
untereinander. Eine Mitgliedschaft ist
daher nach Gründung der eigenen
Firma empfehlenswert.
Bewerben Sie sich für den VISIONplus Unternehmerinnenpreis 2010
Chance für Unternehmerinnen auf Draht
UntErnEHmErinnEnprEis 2010
Auszeichnung für unternehmerische
Leistungen von Frauen aus der
Wirtschaftsregion Aachen, Düren,
Euskirchen, Heinsberg. Bewerben Sie sich!
Einsendeschluss: 14. Juli 2010
Die preisträgerinnen 2008 (v. l. n. r.):
Astrid siemens – VisitAtis GmbH
Cathrin Jo Ann Wind – WinCOmmUniCAtiOn
Werbeagentur
martina Herbst – mH Gebäudereinigung
UNtErNEhmEriNNEN aUf draht!
0241 4460-350 | www.gruenderregion.de
Mit diesem Plakat wirbt die GründerRegion Aachen für
VISIONplus
Für Sie recherchiert.
Außenhandel und Export
Ausländische Märkte bieten bereits
Existenzgründern interessante Geschäftsmöglichkeiten.
Fragen rund
um die Themenfelder Außenhandel
und Export stellen sich daher für
viele Unternehmer bereits in der Gründungsphase.
Auch wenn der Unternehmer sein Zielland
definiert hat, benötigt er weitergehende
Unterstützung, insbesondere
Brancheninformationen, Kontakt-
adressen potenzieller Geschäftspartner
und Messedaten im Zielland. Des
weiteren sind technische Hinweise
zur Abwicklung und Finanzierung
von Auslandsgeschäften sowie zur
Dokumentenerstellung von zentraler
Bedeutung für ein Unternehmen, das
erstmalig im Ausland aktiv wird.
Zur Einführung in die relevanten
Aspekte hat die GründerRegion
Aachen für Sie hilfreiche Links und
Publikationen zum Thema Außenhandel
und Export zusammengestellt:
Links:
• Ausfuhrkreditgesellschaft:
Exportkredite, Bürgschaften –
www.akabank.de
• Außenhandelskammern –
www.ahk.de
• Außenwirtschaftsportal NRW –
www.nrw-export.de
• Bundesamt für Wirtschaft u. Ausfuhrkontrolle
– www.bafa.de
• Bundesministerium der Finanzen
(BMF) – www.zoll.de
• Deutsche Außenhandelskammer
E-Trade-Center) – www.e-tradecenter.com
• Europaservice der Sparkassen-
Finanzgruppe –
http://europaservice.dsgv.de
• German Trade and Invest (GTI) –
www.gtai.de
• Handwerk International –
www.handwerk-international.net
• IHK Aachen – www.aachen.ihk.de
• IXPOS Das Außenwirtschaftsportal –
www.ixpos.de
• Präsenz bei Auslandsmessen –
www.auma.de
Publikationen:
• Leitfaden „Aktiv werden auf
europäischen Märkten – Schritt für
Schritt zum Erfolg“, ca. 10 Euro,
Landes-Gewerbeförderungsstelle des
nordrhein-westfälischen Handwerks
e.V., Außenwirtschaftsabteilung,
www.bis-handwerk.de
• GründerZeiten Nr. 09: Import und
Export; Bestellservice unter
www.bmwi.de
• „Praktische Arbeitshilfe Export /
Import“, Buch inkl. Formular-Ausfüll-
Software, Hrsg: IHKn NRW, ca. 30 Euro,
Bezug: IHK Aachen, www.aachen.ihk.de

Finanzielles.
Zeitung der GründerRegion Aachen Ausgabe 1/2010
Seite 3
Regionale Kompetenznetze geben Gründern gerne Hilfestellung in Fragen der Beschaffung und des Absatzes
Neue Impulse für Einkauf und Vertrieb
Von Ud o Foerster
Der Businessplan steht, die Finanzierung
ist gesichert, auch ansonsten
ist alles klar. Und die ersten Kunden
interessieren sich ebenfalls bereits
für die Produkte und Dienstleistungen
der brandneuen Firma. Aber
irgendetwas fehlt – womöglich?
Denn nicht selten fühlt man sich als
Gründer oder Gründerin – trotz hervorragender
Beratung – anfangs recht
einsam auf weiter Flur. Zum Glück
gibt es erprobte Zusammenschlüsse
von Unternehmen beziehungsweise
Fach- und Führungskräften, die Gründern
auf unterschiedlichen Themen-
gebieten vom Gedankenaustausch
bis zur handfesten Unterstützung
jede Menge Wertvolles bieten können.
Zum Beispiel im Bereich Einkauf.
Mehr und mehr rückt dieses
Thema auch ins Interesse von
Existenzgründern, denn geht man
hier gescheit zu Werke, lässt
sich von Anfang an jede Menge
Geld sparen. Die Regionalgruppe
des Bundesverbandes Material-
wirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
(BME) in Aachen kann hier wertvolle
Hilfestellung leisten. Der BME ist
seit 1954 Dienstleister für rund
7.000 Einzel- und Firmenmitglieder,
darunter Mittelständler sowie die
TOP-200-Unternehmen Deutschlands.
Als Netzwerkgestalter fördert
der BME den Erfahrungsaustausch
für Unternehmen und Wissenschaft,
für die Beschaffungs- und für die
Anbieterseite. Der Verband ist offen
für alle Branchen, Unternehmens-
typen und -sektoren aus Industrie,
Handel und Dienstleistungen. Im Februar
1988 wurde in enger Abstimmung
mit der IHK Aachen die BME Region
Zwar stehen in manchen Branchen
die Ampeln inzwischen wieder auf
grün. Dennoch: Nicht überall ist die
Krise bereits ausgestanden. Und noch
immer bringen verspätete Zahlungen
oder im schlimmsten Fall Zahlungsausfälle
Unternehmer in die Bredouille.
Und nicht nur das. Kommen mehrere
Probleme zusammen, kann die
Liquidität des Unternehmens gewaltig
unter Druck geraten. Im schlimmsten
Fall droht Insolvenz. Damit es nicht
soweit kommt, sollten insbesondere
Existenzgründer frühzeitig über Szenarien
dieser Art und entsprechende
Der Vorstand des BME Region Aachen und die Damen der „Young Professionals“ (von links nach rechts): Georg Vonderhecken, Hardy
Creutz, Kristina Pelzel, Reiner Bauhammer, Stephanie Sanft, Ludwig Siebertz, Uwe Pettenberg, Franz-Josef Baumann und Ariane Leisten
Aachen gegründet und zählt heute
rund 120 Einzel- und Firmenmitglieder.
„Die Vorteile einer Mitgliedschaft
bei uns liegen auf der Hand“,
betont Hardy Creutz, Vorstandsvorsitzender
BME Region Aachen und
verweist auf die zahlreichen Informationsveranstaltungen,
die 2010 stattfinden.
Themen sind unter anderem
„Lieferantenmanagement“, „Recht
im Einkauf“ oder „Bestandsmanagement
– working capital“. Mitglieder
können darüber hinaus aus einem
Angebot von 400 Fachseminaren
für ihre Fragestellung das Passende
auswählen sowie die Informations-
Christoph Gier, Inhaber des Fahrradgeschäfts Velo, Karlsgraben Aachen, ist Vorsitzender
von „Q+ Die Qualitätsallianz e.V.“
Lösungsansätze nachdenken. Eine
Möglichkeit, verspäteten Zahlungen
und Forderungsausfällen zu begegnen,
ist das so genannte Factoring.
Factoring ist eine vielseitige Finanzdienstleistung,
die von kleinen und
mittelständischen Unternehmen aus
Industrie, Handel, Handwerk und
Dienstleistungssektor zunehmend
genutzt wird.
Beim Factoring verkauft der Unternehmer
offene Forderungen aus
Warengeschäften an eine Factoring-
Gesellschaft, die sofort einen Großteil
der bestehenden Außenstände bezahlt.
services der BMEnet GmbH nutzen.
BMEnet Guides (Print-Nachschlage-
werke für Einkäufer) und eine
Online-Rechercheplattform (Marktübersicht
Beschaffung) erleichtern
das Tagesgeschäft. Ein E-Mail-
Newsletter informiert außerdem regelmäßig
über aktuelle Trends und
Themen. „Um einen ersten Eindruck
von unserer Arbeit zu gewinnen, empfiehlt
es sich, auch bei unseren Young
Professionals hereinzuschauen“,
ergänzt Hardy Creutz, im Hauptberuf
Einkäufer der EWV Energie- und
Wasserversorgung GmbH, Stolberg.
Die „Young Professionals“ im BME
bieten Interessenten unter 27 Jahren
neben einer einjährigen kostenfreien
Mitgliedschaft ebenfalls attraktive
Seminare, die Teilnahme an einem
Netzwerk aus Gleichgesinnten sowie
den Zugriff auf einen großen Kompetenz-
und Erfahrungspool. Weitere
Informationen hält Stephanie Sanft
(c/o LEONI Kerpen GmbH; Tel.
02402 17 36 9; e-Mail: stephanie.
sanft@leoni-kerpen.com) von den
„Young Professionals“ bereit.
Aber auch rund um den Bereich
„Verkaufen“ kann man in der Region
von den Mitgliedern lebendiger
Netzwerke lernen. Beispielhaft
im Einzelhandel ist hier „Q+ Die
Qualitätsallianz e.V.“, gegründet
2005. Heute zählt die Kooperation
12 Mitglieder – Facheinzelhänd-
Dabei profitieren Unternehmer nicht
nur von einem sicheren, planbaren Liquiditätszufluss.
Sogar bei vereinbarten
Zahlungszielen von 90 Tagen verfügen
Unternehmen nach Abschluss
eines Factoring-Vertrags bereits innerhalb
von zwei bis vier Tagen über
einen Großteil der dem Kunden in
Rechnung gestellten Beträge.
Darüber hinaus kann das in vielen
Unternehmen unbeliebte Mahnwesen
komplett entfallen. Dies liegt nun in
Händen der Factoring-Gesellschaft.
Ein nicht zu unterschätzender Vorteil
vor allem für Existenzgründer: Denn
ler insbesondere aus der Stadt Aachen.
„Schon 2004 haben wir uns
damit beschäftigt, einen Verbund aus
Fachgeschäften zu gründen“, erinnert
sich Christoph Gier, seit 17
Jahren Inhaber des Fahrradgeschäftes
„Velo“ in Aachen. „Unsere Idee
war es, gezielt einen Kontrapunkt
gegen das damals vorherrschende
‚Geiz-ist-geil-Denken’ zu setzen“,
bringt es der 47-jährige Diplom-Ingenieur
und Fahrrad-Liebhaber auf den
Punkt. Ziel war es, gemeinsam für Qualität,
Beratungskompetenz und guten
Service zu werben. Eine Idee, die aus
der Praxis geboren wurde. „Wenn
zum Beispiel jemand ein Produkt
aus dem Internet bestellt oder im
Megamarkt kauft, kommt es nicht
selten vor, dass es am Ende seinen
Bedürfnissen gar nicht gerecht
wird“, berichtet er. In einem guten
Beratungsgespräch gelte es nämlich,
den Kaufinteressierten zunächst nach
der Nutzung des gewünschten Produkts
zu fragen. In vielen Fällen ist
das Ergebnis, dass das vom Kunden
gewünschte Produkt seinen tatsächlichen
Anforderungen nicht wirklich
entspricht. „An dieser Stelle haken wir
ein und schlagen Alternativen vor“,
so der Experte. In der Regel folge
der Kunde den Empfehlungen des
Verkaufsberaters und komme bei
einer Neuanschaffung gerne wieder
auf das Fachgeschäft zurück.
die ohnehin knappe Zeit sollte für
den Verkauf oder die Entwicklung
von Produkten und Dienstleistungen
verwendet werden, und nicht, um
ohnehin bereits verdientem Geld
„hinterher zu laufen“. Zu guter Letzt
sichert Factoring dem Gründer die
Liquiditätsplanung, die Eigenkapitalquote
steigt und der Bedarf an
Fremdmitteln beziehungsweise einer
Ausweitung der Kontokorrentlinie
sinkt. Doch wo Licht ist, ist auch
Schatten – Factoring ist nicht zum
Null-Tarif zu haben. Ein gewisser
Prozentsatz des Rechnungsbetrags
Doch auch Klappern gehört zum
Handwerk, gilt es, insbesondere neue
Kunden für die Fachhändler unter
dem Dach von „Q+ Die Qualitäts-
allianz e.V.“ zu begeistern. So gelang
es dem kreativen Einzelhändler-
Verbund, sich mit Hilfe aufsehen-
erregender Werbeaktionen im
Bewusstsein der Konsumenten
zu verankern. In einer dieser
Aktionen platzierte man sogar richtige
Geldscheine auf Werbeplakaten,
was einen wahren Run auf die
angegebene Örtlichkeit auslöste.
Freilich, kostenfrei sind die gemein-
samen Werbe- und Promotion-
maßnahmen für die Mitgliedsunternehmen
nicht. Rund 3.000 Euro pro
Jahr investieren die Unternehmen in
den Gemeinschaftsauftritt, in Relation
beispielsweise zu klassischer Printwerbung
ein vergleichsweise geringer
Betrag.
Der nächste Event im Zeichen
von Q+ ist übrigens für den 24. und
25. April 2010 geplant. In der Aula
Carolina, Pontstraße 7-9, Aachen,
präsentieren sich die zwölf renom-
mierten Fachgeschäfte auf einer
gemeinsamen Messe beziehungsweise
Leistungsschau – bei freiem Eintritt
und in entpannter Atmosphäre.
Öffnungszeiten: Samstag von 10 - 24
Uhr, Sonntag von 12 - 18 Uhr.
Kontakt.
BME Region Aachen
Hardy Creutz
c/o EWV Energie- und Wasser-Versorgung
GmbH
Tel. 02402 10 12 64 0
hardy.creutz@ewv.de
BME Region Aachen „Young Professionals“
Stephanie Sanft
c/o LEONI Kerpen GmbH
Tel. 02402 17 36 9
stephanie.sanft@leoni-kerpen.com
Q+ Die Qualitätsallianz e.V.
Christoph Gier
Postfach 10 21 50
52021 Aachen
Tel. 0241 37 88 8
info@qplus-aachen.de
www.qplus-aachen.de
Wie man durch Factoring die Liquiditätslage im Griff behalten und überflüssige Kontokorrentkredite vermeiden kann
So verlieren Forderungsausfälle ihren Schrecken
entfällt als Honorar auf die Factoring-
Gesellschaft, die das gesamte Risiko
des Forderungsausfalls übernimmt.
Hinzu kommt, dass man nicht nur
selektiv Rechnungen an eine Factoring-Gesellschaft
übertragen kann. In
Form von Rahmenverträgen werden
in der Regel alle Rechnungen übertragen
– auch diejenigen, bei denen
man sicher davon ausgehen kann,
dass sie pünktlich bezahlt werden.
Doch jede Situation sieht anders aus.
Daher lohnt sich in Sachen Factoring
auf jeden Fall das Gespräch mit einem
Experten.
Fotos: Udo Foerster / BME

Fotos: Udo Foerster
BranchenTrends.
Seite 4 Ausgabe 1/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
Der Bereich „Mobilität“ bietet zahlreiche Möglichkeiten, die sich von Gründern in Geschäftsideen ummünzen lassen
Lautlos und zügig um den Blausteinsee
Von Ud o Foerster
Kaum ein Thema beschäftigt die
Öffentlichkeit derzeit so intensiv wie
dieses: Mobilität. Besonders im Trend:
Elektrofahrzeuge. Neben einigen großen
Automobilherstellern, die erfolgreiche
Standardmodelle demnächst
alternativ mit Elektroantrieb anbieten
möchten, gibt es breiten Raum für
die Entwicklung von Neukonzepten.
Eines dieser neuen, hoch innovativen
Fahrzeuge soll als Prototyp schon ab
2011 in Aachen präsentiert werden.
Die Rede ist vom „Streetscooter“,
einem ambitionierten Projekt, das
RWTH und FH Aachen gemeinsam
mit großen und kleineren mittelständischen
Unternehmen realisieren.
Während das renommierte Werkzeugmaschinenlabor
(WZL) an Nordrhein-
Westfalens einziger Elite-Uni große
überregional agierende Zuliefer-
betriebe der Automobilindustrie für
das Projekt gewinnen konnte, setzt die
FH vor allem auf die Zusammenarbeit
mit kleinen und mittleren Unternehmen
aus der Region. Läuft am Ende
alles rund, wird der Streetscooter
zunächst als schmucker Zweisitzer
für 5.000 Euro – ohne Batterie – zu
haben sein.
Doch nicht nur etablierten Unternehmen
bietet der Bereich „Elektromobilität“
Perspektiven. Vor allem
Existenzgründer profitieren von dem
positiven Trend, der landauf landab
um sich greift. Eines dieser jungen
Unternehmen ist in Hellenthal, Kreis
Euskirchen, unter dem Namen Orange-
BikeConcept ansässig. Geschäftszweck:
Der Verkauf von Elektrofahrzeugen
– überwiegend mit zwei und
drei Rädern – für den umweltfreundlichen
Nahverkehr.
Gegründet wurde die junge Firma
ursprünglich 2008 von dem Diplom-
Ingenieur Steffen Kloiber (42) in
Karlsruhe. In Baden-Württemberg
befindet sich die Unternehmenszentrale
sowie der erste großzügig ausgestattete
Showroom, in dem Besucher
Kontakt.
OrangeBikeConcept GmbH
Ingenieurbüro für elektrische Mobilität
Robert Daniels
Wollenberg 129
53940 Hellenthal
Tel. (mobil) 0173 70 80 75 5
robert.daniels@OrangeBC.com
www.OrangeBC.com
Dirk Jansen & Dietmar Kieslack oHG
Richard-Wagner-Straße 4
52078 Aachen
Tel. 0241 40 45 11
Fax 0241 40 45 13
info@aixdrive.de
www.aixdrive.de
Scientific Computers GmbH
Ralf Ander
Friedlandstraße 18
52064 Aachen
Tel. 0241 40 08 0
r.ander@caribo.mobi
www.caribo.mobi
www.scientific.de
Am Hotel Quellenhof geht’s los: Von hier
aus starten Dirk Jansen und Dietmar
Kieselack ihre Segway-Touren.
sämtliche derzeit lieferbaren Fahrzeuge
zahlreicher internationaler Hersteller
bestaunen und käuflich erwerben
können. Seit Oktober 2009 leitet der
Gründer Robert Daniels, ebenfalls
von Haus aus Diplom-Ingenieur, die
Vertretung für OrangeBikeConcept
in Nordrhein-Westfalen. Daniels und
Kloiber haben gemeinsam an der Technischen
Universität Braunschweig
Maschinenbau studiert. Während
Robert Daniels im Raum Euskirchen
einen Job fand und zuletzt als
Betriebsleiter einer Schleidener Glashütte
mit über hundert Beschäftigten
tätig war, fasste Kloiber in der IT-Wirt-
schaft beruflich Fuß. Doch schon seit
längerer Zeit beschäftigte sich der Maschinenbauer
mit dem Thema Elektromobilität.
„Als er mir vor zwei Jahren
davon berichtete, habe ich gedacht:
Das ist doch nur wieder so eine Spielerei“,
berichtet Robert Daniels, seines
Zeichens begeisterter Motorradfahrer.
Inzwischen ist auch er von
den technologischen und wirtschaft-
lichen Perspektiven im Verkauf der
batteriebetriebenen und umweltfreundlichen
Vehikel vollauf überzeugt. Von
seinem Wohnsitz in Hellenthal aus
koordiniert er die Vertriebsaktivitäten
für das größte deutsche Bundesland.
„In Nordrhein-Westfalen werden
25 Prozent aller Fahrzeuge für den
deutschen Markt zugelassen – Autos,
Motorräder, Mofas und Elektro-
mobile“, hält er fest.
Das Angebotsspektrum von Orange-
BikeConcept ist inzwischen reichhaltig,
die Preise moderat. So muss
man beispielsweise für einen dreirädrigen
Elektroroller mit 500 Watt
Antriebsleistung (Höchstgeschwindigkeit
25 Km/h; Reichweite 60 Kilo-
meter, Gewicht: 28 Kilo) 2.995 Euro
– inklusive Mehrwertsteuer auf den
Tisch legen. Vor allem auf Messen
findet Daniels Kaufinteressenten,
„aber auch über das Internet kommen
Anfragen“, berichtet er. Auf Messen
übrigens tritt OrangeBikeConcept
gerne mit großen Partnern gemeinsam
auf. Dies sind in der Regel Energie-
konzerne, die ebenfalls das Thema
„Elektromobilität“ für sich entdeckt
haben und sich zum Teil bereits mit
dem Aufbau von Tankstellennetzen für
Elektrofahrzeuge beschäftigen.
Nach kurzer Einweisung
geht‘s mit dem Segway los
Die STAWAG ist an dieser
Stelle ebenfalls mit von der Partie.
So bezuschusse der Aachener Energieversorger
seinen Kunden den
Kauf eines Elektrofahrzeugs in der
Region mit 100 Euro, 150 Euro bei
einem Ökostromvertrag oder sechs
Monatstickets der ASEAG wie Robert
Daniels berichtet, der am 20.
März einen weiteren Showroom in
Schleiden eröffnete. Seine Fahrzeuge
präsentiert er dort gemeinsam mit der
dort ansässigen Point-S-Werkstatt von
Hier geht’s rauf: Das Trittbrett des einachsigen
Segway bietet reichlich Halt.
Die Klingel darf auch beim hoch modernen
Segway nicht fehlen.
Passt fast in jeden Kofferraum: So sieht
ein Elektro-Roller in zusammengeklapptem
Zustand aus.
Robert Daniels präsentiert einen seiner kleinen und schnellen Roller mit Elektro-Antrieb.
Siegfried Lemanczyk. Zugleich ist
Daniels daran gelegen, weitere Händler
für Elektrofahrzeuge zu gewinnen.
An Interessenten freilich besteht kein
Mangel.
Auch Dirk Jansen und Dietmar
Kieselack aus Aachen haben bereits
mit dem Eifeler Unternehmer Kontakt
aufgenommen. Gemeinsam betreiben
die beiden jungen Männer, die aus
der Versicherungsbranche kommen,
seit Jahren erfolgreich ein größeres
Assekuranz-Büro in Aachen. Seit 2008
haben sie sich unter der Firmierung
Dirk Jansen & Dietmar Kieselack oHG
ebenfalls dem Thema „Elektromobi-
lität“ zugewandt. Unter der Webadresse
www.aixdrive.de lässt sich einiges
mehr über das junge Unternehmen erfahren,
das als autorisierter Segway-
Agent derzeit vor allem geführte
Touren mit den bis zu 20 km/h schnellen
innovativen Zweirad-Mobilen
anbietet. Zur Zeit verfügen Jansen und
Kieselack über 10 der pro Stück rund
8.000 Euro teuren Fahrzeuge, die überwiegend
im Aachener Traditionshotel
„Pullman Quellenhof“ stationiert sind.
„Das Interesse ist groß“, freut sich
Dirk Jansen. Schon für 33,00 Euro pro
Person kann man auf dem Zweirad, das
übrigens trotz Einachstechnik nicht
umkippen kann, bequem und zügig
die Sehenswürdigkeiten und die Landschaft
Aachens erleben. „Natürlich
bekommen unsere Gäste zunächst eine
Einweisung, um sich mit dem Gerät
vertraut zu machen“, ergänzt Dietmar
Kieselack. Schon nach wenigen Minuten
hat der interessierte Fahrgast
den Bogen raus: Verlagert man das
Gewicht nach vorn, geht es geradeaus
voran; bei Gewichtsverlagerung nach
hinten, bremst das Fahrzeug. Auch das
Lenken erfolgt durch Gewichtsverlagerung.
Zahlreiche weitere Segway-Touren
stehen bereits auf dem Programm. So
lassen sich im Zuge der Bahnhofs-
vision-Tour für 59,00 Euro pro Person
beispielsweise die Reize Kornelimünsters
entdecken. Die BBQ-Boot-Tour
führt durch das Naturschutzgebiet
Broichtal von Alsdorf nach Herzogenrath,
wo es am Weiher zum Abschluss
Leckeres vom Grill gibt. Ab 49,00
Euro pro Person kann man diese Tour
buchen. Aber auch um den Eschweiler
Blausteinsee lässt sich’s bequem
mit dem Segway gleiten. „Um Touren
außerhalb Aachens durchzuführen,
müssen wir die Geräte zunächst in ein
größeres Fahrzeug beziehungsweise
einen Anhänger verladen“, erläutert
Dietmar Kieselack. Und im Winter?
„Bei Schnee und Eis finden natürlich
keine Touren statt“, sagt Dirk Jansen:
„Allerdings erfreuen sich in der kalten
Jahreszeit unsere Gutscheine für die
kommenden Frühlings- und Sommertouren
großer Beliebtheit.“ So ist mit
einem Segway-Tour-Gutschein unter
dem Weihnachtsbaum die Freude auf
den Sommer garantiert.
Einen ganz anderen Ansatz im weiten
Bereich der Mobilität verfolgt die
Aachener Scientific Computers GmbH.
Das seit 40 Jahren bestehende Unternehmen
will mit dem Projekt „caribo“
die erste mobile Mitfahr-Community
Deutschlands etablieren. „Und wenn
alles gut läuft, lässt sich auch über eine
Ausgründung in ein eigenes Unternehmen
nachdenken“, berichtet Ralf
Ander, seit April 2009 bei Scientific
Computers im Bereich Sales und Business
Development tätig. Der Grundgedanke
von caribo, am 1. September
2009 erstmals der Öffentlichkeit vorgestellt,
ist recht simpel. Das System
verbindet die ökonomischen und ökologischen
Vorteile des „Mitfahrens“
mit mobiler Internet-Technologie und
Social Networking. So ermittelt die
caribo-Adhoc-Suche per Handy den
derzeitigen Aufenthaltsort des Suchenden.
Sie zeigt ihm automatisch alle
Transportmöglichkeiten an, die sich
aktuell in seinem Bereich befinden
und ein ähnliches Reise- beziehungsweise
Fahrtziel haben und daher für
eine Mitnahme in Frage kommen. Im
Mittelpunkt steht dabei die Ad-hoc-
Buchung von Fahrten. Die Vorteile
der neuen Technologie liegen auf der
Hand: Verkehrsentlastung, Kostensenkung
und Schonung der Umwelt.
„Zur Zeit sind wir dabei, caribo in
der StädteRegion Aachen populär zu
machen und wichtige Anhaltspunkte
zur überregionalen Vermarktung des
Systems zu gewinnen“, berichtet Ralf
Ander. Denn vor allem Angestellte
und Arbeiter großer Unternehmen, Behörden
und Studierende können enorm
davon profitieren, per spontan gebildeter
Fahrgemeinschaft Geld zu sparen
und dabei die Umwelt zu schonen.

Gründer im Portrait.
Zeitung der GründerRegion Aachen Ausgabe 1/2010
Seite 5
Mit innovativen Diamantbeschichtungen überzeugt die Firma D-Coat aus Erkelenz industrielle Kunden
Werkzeuge widerstehen dem Verschleiß
Von Ud o Foerster
Diamanten. Seit jeher regen die
wertvollen Steine die Phantasie des
Menschen an. Im Medienzeitalter
bleiben Otto Normalbürger vor allem
Film-Titel wie der des James-Bond-
Abenteuers „Diamantenfieber“ oder
Evergreens wie Marylin Monroes
Song „Diamonds are a girls best
friends“ im Gedächtnis haften. Doch
die Edelsteine sind nicht nur
Objekte kriminell motivierter Begierde
oder bloße Zierde ihrer Besitzer-
innen. Diamantbeschichtete Werkzeuge
beispielsweise besitzen in der
industriellen Fertigung hervorragende
Eigenschaften und sind auch unter
extremen Bedingungen äußerst verschleißarm.
Dirk Breidt und Olaf
Dietrich, beide sind Absolventen der
FH Aachen, wissen um diese Vorteile
und haben im Juli 2006 ein Unternehmen
gegründet, das sich mit diesem
Thema beschäftigt. Name der in
Erkelenz ansässigen Firma: D-Coat.
Während Dirk Breidt nach seinem
Studium einige Jahre bei der in Würselen
ansässigen Firma CemeCon
tätig war, zog es Olaf Dietrich auf ein
ganz anderes Gebiet. Für den Elektro-
nik-Konzern Siemens arbeitete der
heute 37-jährige Diplom-Ingenieur
im Bereich Schienenfahrzeugtechnik.
Nachdem Dirk Breidt seinen Job
bei CemeCon an den Nagel gehängt
hatte, traf der heute 38-Jährige wieder
seinen langjährigen Freund Olaf
Dietrich. Gemeinsam beschlossen die
beiden schließlich, den Weg in die
Selbstständigkeit einzuschlagen. Sie
Robert Seifert will noch einmal als
Unternehmer durchstarten. Mit einem
Mess- und Prüfservice hat er sich jetzt
selbstständig gemacht. Die Voraussetzungen
für den 51-jährigen sind
günstig. Zum einen ist der Radio- und
Fernsehtechnikermeister hoch qualifi-
ziert, da er zugleich auch Elektroinstallateur-
und Informationstechnikermeister
ist. Zum anderen verfügt er
über umfangreiche Erfahrungen als
Unternehmer beziehungsweise Teamleiter
Service einer großen Elektro-
firma in Jülich, Kreis Düren.
Dabei weiß er, dass permanente
Weiterbildung und Information der
entscheidende Schlüssel zu beruflichem
Erfolg ist. So bildete er sich
weiter zur Fachkraft für Arbeits-
sicherheit im Rahmen des sogenannten
Unternehmermodells.
Seifert stammt aus dem westfälischen
Paderborn und hatte bereits in
gründeten die D-Coat GmbH. Während
Dirk Breidt in der heute sieben
Mitarbeiter zählenden Firma für den
Bereich Technik zuständig ist, widmet
sich Olaf Dietrich überwiegend
administrativen Aufgaben.
Mit ihrem Businessplan haben die
beiden Gründer kurz nach Eintragung
ihres Unternehmens ins Handels-
register bei „AC² - der gründungswettbewerb
2006/2007“ teilgenommen.
Auf Anhieb belegten sie mit
ihrem Gründungsprojekt den zweiten
Platz des Geschäftsplanwettbewerbs.
Zu dieser Zeit waren sie bereits in
der Markteintrittsphase. „Um mit unserer
Geschäftsidee starten zu können,
benötigten wir mehrere 100.000
Euro an Fremdkapital“, sagt Olaf
Dietrich. Als Finanzierungspartner
unterstützte sie die Raiffeisenbank
Erkelenz.
Olaf Dietrich beschreibt die Arbeit
seines Unternehmens folgender-
maßen: „Wenn man eine Kunststoffflasche
herstellen möchte, benötigt
man zunächst eine entsprechende
Negativ-Form. Diese Negativ-Formen
werden mittels einer Positiv-Form
hergestellt, die heute vielfach aus
Graphit besteht.“ Um diese Positiv-
Form auszuarbeiten, beziehungsweise
gewünschte Strukturen einzuarbeiten,
ist der Einsatz von Fräswerkzeugen
notwendig. Der beim Fräsevorgang
auftretende Graphitstaub allerdings
greift die Oberfläche des Werkzeugs
an, das somit hohem Verschleiß ausgesetzt
ist. Um diesen sogenannten
abrasiven Verschleiß zu minimieren,
kommen daher Werkzeuge zum Einsatz,
die mit einer Diamantschicht im
Hundertstel-Milimeter-Bereich überzogen
sind, da sich Diamant aufgrund
seiner hohen Härte besonders gut als
Verschleissschutzschicht eignet.
Doch was ist das Herausragende
an der von D-Coat entwickelten
Technologie? Auf Grund einer speziell
entwickelten chemischen Präzi-
sionsvorbehandlung kann bei den
D-Coat-Diamantbeschichtungen auf
eine mechanische Vorbehandlung verzichtet
werden, was zu einer sehr
hohen Schichthaftung und einer sehr
scharfen Schneide im Vergleich zu
herkömmlichen Verfahren führt – und
letztlich einen Wettbewerbsvorteil für
D-Coat darstellt.
Und wie bilden sich die Diamantkristalle
auf dem Werkzeug? „Die
Diamanten wachsen sozusagen auf
dem Metall, wenn wir unter hohem
Energieeinsatz in einer Produktionskammer
die richtigen Rahmenbedingungen
– Temperatur und Gaszu-
Zum zweiten Mal gründete der Radio- und Fernsehtechnikermeister Robert Seifert eine Firma
fuhr schaffen“, erklärt Olaf Dietrich.
Wie Korallen an einem Felsen unter
Wasser also lagern sich die Diamantkristalle
auf der Oberfläche des
Werkzeugs ab. Zwischen 24 und 48
Stunden dauert dieser Prozess – dann
ist der Beschichtungsvorgang abgeschlossen.
Doch nicht nur die Beschichtung
von Werkzeugen haben Dirk Breidt
und Olaf Dietrich im Visier. Auch
Hochleistungsbauteile in der Auto-
mobil- oder der Luft- und Raumfahrt-
industrie könnten Diamant-Beschichtungen
von D-Coat made in Erkelenz
erhalten.
Und wie sieht es mit der Herstellung
künstlicher Diamanten für die
internationale Fashion-Industrie aus?
Olaf Dietrich lächelt. „Der Aufwand
und die Kosten sind schlichtweg zu
hoch“, entgegnet er. Rund ein Jahr
nämlich würde es dauern, bis man
bei Einsatz der entsprechenden Technologie
überhaupt etwas Diamant-
Ähnliches zu sehen bekäme, so der
Experte.
Neue Geschäftsidee ermöglicht den Re-Start
Von Ud o Foerster
Kontakt.
Seifert Mess- und Prüfservice
Robert Seifert
Pfarrer-Engels-Straße 3b
52428 Jülich
Tel. 02461 62 63 33
kontakt@seifert-pruefservice.de
www.seifert-pruefservice.de
Dirk Breidt und Olaf Dietrich vor der Steuereinrichtung einer ihrer Produktionsmaschinen.
den 80er Jahren seine Berufsausbildung
abgeschlossen. Am 1. Januar
1992 übernahm er in der aktuell rund
9.000 Einwohner zählenden Gemeinde
Schlangen, Kreis Lippe, das Elektrofachgeschäft
seines bisherigen Arbeitgebers
und schloss sich der Fachhandelskooperation
EP:ElectronicPartner
an. Schon wenige Monate später zog
er mit dem Geschäft um – in eine bessere
Ortslage. „Am Anfang lief alles
richtig gut“, erinnert er sich. Kunden
kamen zahlreich und schätzten individuelle
Beratung und Spitzenservice
durch Seifert und sein motiviertes
und kompetentes Team. Auch größere
Projekte im Bereich der Elektro-
installation realisierte er. In Spitzen-
zeiten waren acht Mitarbeiter in seinem
Unternehmen beschäftigt. Schließlich
begann der Abschwung. Der Umsatz
brach immer weiter ein. Bis 2003
konnte er das Geschäft aufrecht erhalten.
„Dann musste ich den Schlüssel
herumdrehen“, sagt er. Die Gründe
für die Geschäftsaufgabe waren vielfältig.
„Zum einen lag es an der geografischen
Situation“, resümiert er:
„Kunden aus den Nachbargemeinden
fanden nicht den Weg zu mir.“ Andererseits
hatte die „Geiz-ist-geil“-
Denke Hochkonjunktur. Qualität
und Qualitätsbewusstsein, Beratung,
Service und Zuverlässigkeit zählten
plötzlich nicht mehr. Billig war auf
einmal angesagt. .
Dank seiner guten Kontakte zur
rund 2.000 freien Fachhändler zählen-
den EP-Gruppe fand Robert Seifert bald
eine berufliche Alternative. Gemein-
sam mit seiner Ehefrau siedelte
er nach Jülich um und fand bei
EP:Loevenich, einem rund 30 Mitarbeiter
zählenden größeren Fachgeschäft,
einen neuen Job. In Festanstellung
arbeitete er seit Februar 2003
fortan als Teamleiter Service. „Eine
Arbeit, die mir sehr viel Spaß gemacht
hat“, hält er fest. Dennoch sehnte
er sich wieder nach seinem eigenen
Unternehmen. Und fand auch rasch die
passende Geschäftsidee. „Immer wieder
kam es vor, dass uns Unternehmen
Im Hundertstel Millimeter-Bereich: So
zeigt sich die Diamantbeschichtung
eines Werkezugs unter dem Mikroskop.
Mit seinem Prüfgerät spürt Robert Seifert Schwachstellen in elektrischen Geräten von
Unternehmen auf.
baten, Prüfungen ihrer technischen
Geräte vorzunehmen“, notiert er. Hintergrund:
Berufsgenossenschaftliche
Vorschriften, die ihren Ursprung im
Bundessozialgesetz haben. Denn:
Kommt es auf Grund fehlerhafter beziehungsweise
defekter technischer
Geräte zu einem Schaden im Betrieb,
haftet der Unternehmer. Um von dem
Haftungsrisiko und möglicher strafrechtlicher
Verfolgung befreit zu sein,
sind regelmäßig stattfindende Prüfungen
von Elektrogeräten Vorschrift.
Als Mitarbeiter von EP:Loevenich
Kontakt.
D-Coat GmbH
Dirk Breidt und Olaf Dietrich
Straßburger Allee 18
41812 Erkelenz
Tel. 02431 80 60 12 0
Fax 02431 80 60 12 9
info@d-coat.de
www.d-coat.de
führte Seifert zahlreiche Prüfungen
dieser Art durch und stellte den
Unternehmen entsprechende Bescheinigungen
aus.
Schließlich beschloss Robert Seifert,
mit diesem Tätigkeitsschwerpunkt
erneut den Schritt in die Selbstständigkeit
zu wagen. Sein Arbeitgeber
begleitete den Plan mit Wohlwollen.
Und so konnte der Elektrofachmann
unter dem Namen „Seifert Mess- und
Prüfservice“ am 2. März 2010 als
Einzelunternehmer in Jülich ein neues
Kapitel in seiner Berufslaufbahn
aufschlagen. Mit der Teilnahme an
Schulungen und Seminaren hatte er
sich hierauf intensiv vorbereitet.
Doch damit kann und will es Robert
Seifert nicht bewenden lassen.
Mit Hilfe von Mailings und Telefon-
akquisition heißt es nun, neue Kunden
zu gewinnen. Vor allem im Fokus:
Seniorenresidenzen, Arztpraxen sowie
kleine und mittlere Unternehmen.
„Die ersten Telefongespräche mit
Altenheimen verliefen äußerst positiv“,
berichtet Robert Seifert. Nicht
wenige Besuchstermine hat er in kurzer
Zeit bereits vereinbaren können.
Was die weitere geschäftliche Entwicklung
betrifft, ist er sehr zuversichtlich.
„Obwohl es einige Mitbewerber
gibt, haben wir hier ein sehr
großes Einzugsgebiet“, betont er.
Robert Seifert strahlt Optimismus
aus. Gewiss wird er mit seiner Geschäftsidee
dank Kompetenz, Freundlichkeit
und Serviceorientierung viele
zufriedene Kunden gewinnen können.
Fotos: Udo Foerster / D-Coat

Foto: GründerRegion Aachen
Seite 6 Ausgabe 1/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
STARTERCENTER
EXISTENZIA - Erstinformations-
veranstaltung für Existenzgründer
Information und Anmeldung für alle
EXISTENZIA-Veranstaltungen unter:
startercenter@gruenderregion.de
oder 0180 3001784
Aachen (Handwerkskammer)
06.04., 19.04., 03.05., 17.05., 31.05.,
14.06., 28.06., 12.07., 26.07., 04.08.,
23.08.
Ort: HWK Aachen
Aachen (Industrie- und Handelskammer)
12.04., 26.04., 10.05., 25.05., 07.06.,
21.06., 05.07., 19.07., 02.08., 16.08.,
30.08.
Ort: IHK Aachen
Düren
14.04., 28.04., 12.05., 26.05., 09.06.,
23.06., 07.07., 21.07., 04.08., 18.08.
Ort: Kreisverwaltung Düren
Euskirchen
06.04., 20.04., 04.05., 18.05., 01.06.,
15.06., 29.06., 13.07., 27.07., 16.08.,
24.08.
Ort: Kreisverwaltung Euskirchen
Heinsberg
13.04., 29.04., 11.05., 27.05., 08.06.,
24.06., 13.07., 29.07., 10.08., 26.08.
Ort: Kreisverwaltung Heinsberg
WEITERE VERANSTALTUNGEN
GründerSPRECHTAG Kreis
Euskirchen (Kreis Euskirchen,
sIHK Aachen)
06.04., 27.04., 04.05., 11.05., 01.06.,
08.06., 22.06., 29.06., 06.07., 20.07.,
27.07., 03.08., 17.08., 24.08., 31.08.
Kreisverwaltung Euskirchen
Information und Anmeldung:
Gerd Schäfer, Telefon 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
GründungsSPRECHTAG Kreis
Düren (GWS mbh, IHK Aachen)
07.04., 21.04., 05.05., 19.05., 02.06.,
16.06., 30.06., 14.07., 28.07., 11.08.,
25.08.
GWS mbH Düren / Technologiezentrum
Jülich
Information und Anmeldung:
René Oebel, Telefon 0241 4460-227,
recht@aachen.ihk.de
Seminar: Innovative Geschäftsideen
gewinnen durch methodische
Kreativitätstechniken
15.04.
Technologiezentrum am Europaplatz
Aachen
Information und Anmeldung:
d.pollin@agit.de
Gaststättenunterrichtung nach § 4
Absatz 1 Nr. 4 Gaststättengesetz
14.04., 19.05., 16.06., 14.07., 18.08.
IHK Aachen
Information und Anmeldung:
Sabine Helten, Telefon 0241 4460-
461, sabine.helten@aachen.ihk.de
Sprechtag Unternehmensgründung
im Grenzgebiet - Belgien/Deutschland
(HWK, IHK, WFG Eupen)
15.04., 10.06.
HWK Aachen, IHK Aachen
Hinweis.
Auszug aus über 200 Veranstaltungen des
elektronischen Terminkalenders der
GründerRegion Aachen
Theaterstraße 6 – 10 • 52062 Aachen
Telefon: 0241 4460-350
www.gruenderregion.de
Stand: März 2010
Wichtige Anmerkung:
Bei den hier genannten Veranstaltungen
handelt es sich um Veranstaltungen der
Träger der GründerRegion Aachen. Daneben
gibt es zahlreiche Veranstaltungen gewerblicher
Anbieter, die an dieser Stelle aus
Platzgründen nicht berücksichtigt werden
können.
TerminKalender.
Information und Anmeldung:
(HWK) Peter Havers,
Tel.: 0241 471-180,
peter.havers@hwk-aachen.de,
(IHK) Reinhard Bohrmann,
Telefon 0241 4460-290,
recht@aachen.ihk.de;
(WFG Eupen) Christine Raaff,
Telefon 0032 87 5682-01,
christine.raaff@wfg.be
Seminar: Webseitengestaltung und
wie man Imagekiller vermeidet
21.04.
ITS Baesweiler
Information und Anmeldung: WFG
StädteRegion Aachen, Iris Gerdom,
Telefon 02405 4995532,
i.gerdom@wfg-aachen.de
Seminare für Existenzgründer
(verschiedene Themen)
22.04., 29.04., 30.04., 03.05., 04.05.,
07.05., 18.05., 21.05., 28.05., 08.06.,
10.06.
IHK Aachen
Information und Anmeldung:
Melanie Lauterbach, Tel.: 0241
4460-114, melanie.lauterbach@
aachen.ihk.de
Wirtschaftsfaktor Frauen: Interaktive
Gruppenfortbildung, Erfolgsstrategien
für Unternehmerinnen
28.04., 26.05., 30.06.
Kreisverwaltung Euskirchen
Information und Anmeldung:
Gerd Schäfer, Telefon 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
Sprechstunde für Existenzgründer
und mittelständische Unternehmen
30.04., 28.05., 25.06.
ITS Baesweiler
Information und Anmeldung:
ITS Baesweiler, Tel.: 02401-8050,
info@its-center.de
Seminar: Mystery Shopping
03.05.
HIMO Monschau
Information und Anmeldung:
WFG StädteRegion Aachen,
Iris Gerdom, Telefon 02405
4995532, i.gerdom@wfg-aachen.de
Visitenkartenparty 2010
04.05.
Haus der Stadt Düren
Information und Anmeldung:
www.visitenkartenparty-dueren.de,
info@gws-dueren.de
Seminar: Onlinemarketing als Ergänzung
zu traditionellem Marketing
17.05.
GeTeCe Eschweiler
Information und Anmeldung:
WFG StädteRegion Aachen,
Iris Gerdom,
Telefon 02405 4995532,
i.gerdom@wfg-aachen.de
Abschlussprämierung AC² -
gründen und wachsen 2009/10
20.05.
Rathaus Aachen
Information und Anmeldung:
www.ac-quadrat.de,
info@ac-quadrat.de oder
0241 4460-350
AGIT-Patentsprechtag
20.05.
Technologiezentrum am Europaplatz
Aachen
Information und Anmeldung:
d.pollin@agit.de
Unterrichtung für Beschäftigte im
Bewachungsgewerbe (§ 34a GewO)
27.05., 05.08.
IHK Aachen
Information und Anmeldung:
Christian Wirtz,
Telefon 0241 4460-125,
christian.wirtz@aachen.ihk.de
GründerFoyer
08.06.
Kreisverwaltung Euskirchen
Information und Anmeldung:
info@gruenderregion.de oder
0241 4460-350
AGIT-Finanzierungstag
10.06.
Technologiezentrum am Europaplatz
Aachen
Information und Anmeldung:
d.pollin@agit.de
Sprechtag Unternehmensgründung
im Grenzgebiet - Niederlande/
Deutschland (IHK)
10.06.
WTC Heerlen-Aachen
Information und Anmeldung:
Karin Sterk, Tel.: 0241 5597-440,
karin.sterk@aachen.ihk.de
Gründermesse Aufbruch 2010
25.06.
Technologiezentrum Jülich
Information und Anmeldung:
info@gruenderregion.de oder
0241 4460-350
Sprechtag zur öffentlichen Finanzierung:
KfW-Mittelstandsbank / NRW.
BANK
21.04., 19.05., 16.06., 21.07., 18.08.,
15.09.
HWK Aachen / IHK Aachen
Information und Anmeldung:
HWK: Dieter Zilleken, Telefon
0241 471-178, dieter.zilleken@hwkaachen.de;
IHK: Reinhard Bohrmann, Telefon
0241 4460-290 oder recht@aachen.
ihk.de
Impressum.
Herausgeber: GründerRegion Aachen
Theaterstraße 6 – 10 • 52062 Aachen
Telefon: 0241 4460-350
Verantwortlich: Michael F. Bayer (V.i.S.d.P.)
Träger der Initiative GründerRegion sind: die
Sparkassen und die Volks- und Raiffeisenbanken
in der Wirtschaftsregion Aachen,
Düren, Euskirchen und Heinsberg, die IHK,
die AGIT mbH, die HWK, die Stadt Aachen,
die StädteRegion Aachen, die Kreise Düren,
Euskirchen und Heinsberg, die RWTH Aachen,
die FH Aachen sowie das Forschungszentrum
Jülich.
Redaktion: Udo Foerster, Peter Hütter
Layout/Satz: philipp-design, Beate Philipp
Produktion: advanteam, Aachen
Druck: Druckerei Brimberg
Auflage: 4.500 Exemplare
Die Zeitung GRÜNDER. ist kostenfrei über
die Geschäftsstelle der GründerRegion
Aachen zu beziehen.
Die Träger der GründerRegion Aachen sind: Industrie- und Handelskammer
Die GründerRegion Aachen
Aachen
wird unterstützt von:
Volksbanken
Raiffeisenbanken
Fachmesse Aufbruch findet am 25. Juni in Jülich statt Innovationspreis der Region Aachen
Breites Angebot für Gründer
AUFBRUCH – das Forum für junge
Unternehmen findet in diesem Jahr
am 25. Juni von 14 Uhr bis 19 Uhr im
Kreis Düren statt. Veranstaltungsort ist
das Technologiezentrum Jülich, Karl-
Heinz-Beckurts-Str. 13, 52428 Jülich.
Wie in den sieben AUFBRUCH-Veranstaltungen
zuvor stehen umfangreiche
Informationen zum Thema Existenzgründung
und Unternehmensführung
auf dem Programm. Wer sich zunächst
unverbindlich informieren will, ist hier
ebenso gut aufgehoben wie derjenige,
der eine konkrete Finanzierungsfrage
klären, einen Vortrag zum Umgang
mit der Hausbank hören oder Kontakte
knüpfen will. Neben der bekannten
Info-Messe und dem Beratungsparcours
werden Kurzberatungstermine
für individuelle Fragen angeboten.
Rund 50 Einrichtungen informieren
und beraten in den Themenfeldern
Standort und Netzwerke, Gründung
aus der Hochschule, Marketing, Personal,
Recht und Steuern, Finanzierung
und Förderung sowie Versicherung
und Vorsorge. Wer auf der Suche
nach neuen Geschäftskontakten ist,
dem bietet die Veranstaltung ebenfalls
ein Forum in Form einer Visitenkartenbörse:
An vorbereiteten Stellwänden
können während der gesamten
Veranstaltung Visitenkarten platziert
und interessante Visitenkarten für eine
spätere persönliche Kontaktaufnahme
mitgenommen werden.
Zwei Vortragsrunden mit je vier
Angeboten runden das Programm ab.
Von 14.30 Uhr bis 15.30 Uhr geht es
um die Themen Mitarbeiterförderung,
öffentliche Finanzierungshilfen, Ver-
sicherung, Patent- und Markenrecht.
Der zweite Vortrags-Block von
18 Uhr bis 19 Uhr bietet Informationen
zur Rechtsformwahl und
Besteuerung, Arbeiten im Ausland,
Auftragsakquise sowie Kreditgespräche
bei der Hausbank. Ein Messekata-
log gibt Auskunft über die Aussteller,
Referenten, Vortragsinhalte und Kurz-
beratungsmöglichkeiten. Information
und Anmeldung bei der GründerRegion
Aachen, www.gruenderregion.de,
0241 4460-350.
AUFBRUCH 2010
Das Forum für junge Unternehmen
GRÜNDERPARCOURS |
BERATUNG | KONTAKTE |
FREITAG 25. JUNI
14 – 19 UHR
TECHNOLOGIE-
ZENTRUM JÜLICH
Innovationen sind der Motor der
Wirtschaft! Und die Leistungen kreativer
Köpfe sollten entsprechend anerkannt
werden.
Deshalb verleihen die StädteRegion
Aachen und die Kreise Düren,
Euskirchen und Heinsberg seit 2006
jährlich gemeinsam den Innovationspreis
Region Aachen an innovative
regionale Unternehmen.
Mit dem Innovationspreis
Region Aachen werden in den drei
Kategorien Gründung, Wachstum und
Handwerk innovative Entwicklungen
aus Technologie, Handwerk, Dienst-
leistung und Gewerbe ausgezeichnet,
GründerFoyer in Euskirchen
Am 8. Juni findet von 18 Uhr
bis 21 Uhr in der Kreisverwaltung
Euskirchen das 40. GründerFoyer der
GründerRegion Aachen statt.
Im Anschluss an den Erfahrungsbericht
eines Jungunternehmers und einen
Impulsvortrag zu einem gründungsrelevanten
Thema haben die Teilnehmer
die Möglichkeit, über persönliche
Gespräche oder die Visitenkartenbörse
die für die Weiterentwicklung des Wirtschaftsstandortes
Region Aachen von
besonderem Interesse sind.
Falls Sie sich um den Innovationspreis
Region Aachen 2010 bewerben
möchten, senden Sie bitte eine E-Mail
mit Ihren Kontaktdaten an innova-
tionspreis@agit.de.
Die AGIT informiert Sie dann, wenn
der diesjährige Bewerbungsaufruf gestartet
wird. Dies wird voraussichtlich
Ende Mai sein. Danach werden Sie bis
zum 31. August Gelegenheit haben, Ihre
Bewerbung nach vorgegebenen Kriterien
einzureichen.
erste oder neue Geschäftskontakte zu
knüpfen. Gründungsberater und weitere
Experten stehen für Fragen zum Thema
Existenzgründung zur Verfügung.
Ort: Kreisverwaltung Euskirchen,
Jülicher Ring 32, 53879 Euskirchen
Anmeldung und weitere Informationen:
GründerRegion Aachen, Telefon
0241 4460-350 oder info@gruenderregion.de