Leuchtende Beispiele CURSOR-CRM
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<strong>Leuchtende</strong> <strong>Beispiele</strong><br />
für den erfolgreichen <strong>CRM</strong>-Einsatz<br />
1
<strong>Leuchtende</strong> <strong>Beispiele</strong> für den erfolgreichen<br />
Geschäftserfolge kommen nicht von selbst – ganz<br />
im Gegenteil. Dabei ist die Wahl der richtigen Werkzeuge<br />
ein wesentlicher Einflussfaktor, denn Geschwindigkeit<br />
und Effizienz der Geschäftsprozesse<br />
haben eine hohe Bedeutung für die Zufriedenheit<br />
von Mitarbeitern und Kunden.<br />
Aus strategischer Sicht verstärkt sich der Trend,<br />
den Kunden zum Partner zu machen. Grundlage ist<br />
die konsequent kundenorientierte Gestaltung der<br />
Geschäftsprozesse. Dafür benötigen Ihr Vertrieb,<br />
Marketing und Kundenservice umfassende Informationen<br />
über Kunden und Märkte. Diese Informationen<br />
liefert Ihnen ein erfolgreiches <strong>CRM</strong>.<br />
In den „<strong>Leuchtende</strong>n <strong>Beispiele</strong>n“ lernen Sie Verantwortliche<br />
und Mitarbeiter kennen, bei denen die<br />
hohe Kundenorientierung und <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> als<br />
Werkzeug bestens harmonieren. Deshalb gilt unser<br />
herzlicher Dank allen Kunden, die zu dieser „Reise“<br />
beigetragen.<br />
Wir wünschen Ihnen viel Freude bei der Lektüre<br />
und vermitteln Ihnen gerne die Ansprechpartner<br />
Ihrer Reiseziele.<br />
Herzlichst, Ihr <strong>CURSOR</strong>-Vorstand (v. l.)<br />
Andreas Lange<br />
Vertrieb<br />
Stefan-Markus Eschner<br />
Technik und Innovation<br />
Thomas Rühl<br />
Vorsitzender<br />
Jürgen Heidak<br />
Consulting<br />
Erfolgreiche <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>-Installationen,<br />
routenoptimiert mit der <strong>CURSOR</strong>-Geoanalyse<br />
2
<strong>CRM</strong>-Einsatz<br />
<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>:<br />
SCHNELL STARTKLAR. FLEXIBEL ERWEITERBAR.<br />
Mit <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> profitieren Sie von einem<br />
schnellen <strong>CRM</strong>-Start und flexiblen Erweiterungsmöglichkeiten.<br />
Das <strong>CRM</strong>-System ermöglicht Ihren Mitarbeitern das<br />
strukturierte Management von kundenbezogenen<br />
Daten. Benötigte Informationen stehen schnell zur<br />
Verfügung. Mit der Integration aller relevanten<br />
IT-Anwendungen schaffen Sie eine zentrale Informationsplattform<br />
im Unternehmen.<br />
Sie erreichen so eine deutliche Beschleunigung<br />
Ihrer Geschäftsprozesse: Von der Angebotserstellung<br />
über Terminvereinbarungen und zielgenauen<br />
Auskünften bis hin zur Durchführung von Kampagnen<br />
und Events. Ihre Kunden und Mitarbeiter werden<br />
begeistert sein.<br />
WOFÜR STEHEN WIR? FÜR <strong>CRM</strong>.<br />
Wir möchten Ihr kompetenter, zuverlässiger und<br />
fairer Partner sein. Für uns ist <strong>CRM</strong> mehr als ein<br />
Fachbegriff – es ist unsere Philosophie: Ihr Nutzen<br />
ist der Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns.<br />
Dies spiegelt sich in unserem Leitbild wieder:<br />
Gemeinsam. Begeisternd. Erfolgreich.<br />
Weitere erfolgreiche <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>-Installationen<br />
3 3
STADTTHEATER, GIESSEN<br />
Als Dreispartenhaus mit überregionaler<br />
Ausstrahlung ist das Stadttheater Gießen<br />
eines der kulturellen Zentren in Mittelhessen.<br />
© Gießen Marketing<br />
www.giessen-entdecken.de<br />
4
Mit dem Einsatz von <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong><br />
wertvolle Zeit sparen<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
GIESSEN 46ERS GMBH & CO. KG<br />
Einheitliches Wiedervorlagesystem<br />
Mit der denkbar schlankesten Variante wurde das<br />
Thema <strong>CRM</strong> bei den GIESSEN 46ers 2013 gestartet.<br />
Kontakte, Geburtstage & Wiedervorlagen wurden<br />
nicht mehr handschriftlich oder in Excel-Tabellen<br />
festgehalten.<br />
Unterstützung im Bereich Sponsoring<br />
Die GIESSEN 46ers verfügen derzeit über rund<br />
170 Sponsoren, die alle individuelle Absprachen mit<br />
dem Club getroffen haben und hierfür Gegenleistungen<br />
in Anspruch nehmen. Diese Werbeleistungen<br />
werden über das <strong>CRM</strong> für die jeweilige Saison<br />
mit allen wichtigen Daten abgebildet. Dazu werden<br />
auch Rechnungen hinterlegt und aus dem System<br />
direkt gestellt.<br />
Integration der Bereiche Ticketing & Merchandise<br />
Unter der Führung von <strong>CURSOR</strong> werden zukünftig<br />
die vorhandenen Systeme im Ticketing (CTS EVEN-<br />
TIM Sports) & Merchandise (Shopware) integriert,<br />
um die wichtigsten Daten direkt auf einen Blick im<br />
führenden <strong>CRM</strong> verfügbar zu haben. Der Kundennutzen<br />
und die Verschlankung von Geschäftsprozessen<br />
sind die Motive für dieses Vorgehen.<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Sport (Basketball-Bundesliga)<br />
• Sitz: Gießen<br />
• Kundenzahl: 3.600 bei jedem Heimspiel<br />
• Umsatz: > 3 Mio. €<br />
• Mitarbeiter: 23<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2013<br />
• Webseite: www.giessen46ers.de<br />
»Mit <strong>CURSOR</strong> dürfen wir auf<br />
einen Partner zurückgreifen, der<br />
uns mit seinen kompetenten Mitarbeitern<br />
stets neue Wege aufzeigt,<br />
unsere eigenen Prozesse<br />
bestmöglich abzubilden.«<br />
Sebastian Jung<br />
Leiter Vertrieb<br />
Gießen 46ers GmbH & Co. KG<br />
5<br />
5
SKYLINE, FRANKFURT AM MAIN<br />
Die Metropole im Herzen Europas wird geprägt von<br />
spannenden Gegensätzen wie Tradition und Moderne.<br />
Die berühmte Skyline verdankt Frankfurt in erster<br />
Linie den vielen in- und ausländischen Banken.<br />
© fotolia.de – Dirk Vonten<br />
6
Mitglieder- und Veranstaltungsmanagement<br />
auf höchstem Niveau<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
Mitgliederverwaltung<br />
Unsere Verbandsstruktur erfordert die Abbildung<br />
komplexer Prozesse – neben der Mitgliederverwaltung<br />
auch die Organisation von unterschiedlichen<br />
Gremien. Mit dem <strong>CRM</strong> können diese Vorgänge<br />
organisiert und durch Vorlagen sowie automatisierten<br />
Prozessen alle Stakeholder informiert werden.<br />
Veranstaltungsmanagement<br />
Vom Seminar bis zu dreitägigen Großveranstaltungen<br />
reicht das Spektrum der Veranstaltungen, die<br />
der BME anbietet. Hierfür arbeiten unterschiedliche<br />
Abteilungen aus unserem Haus Hand in Hand. Dabei<br />
werden alle Aspekte von der Teilnehmerbuchung<br />
über die Referentenakquise bis zur Austellerverwaltung<br />
im <strong>CRM</strong> abgebildet.<br />
Portal<br />
Über eine Schnittstelle zu unserer Webseite werden<br />
Kunden- und Bestelldaten ausgetauscht. So können<br />
zum Beispiel die Mitglieder ihre Daten selber pflegen<br />
die dann über eine unseren Bedürfnissen angepassten<br />
Qualitätsprüfung in das <strong>CRM</strong> eingespielt<br />
werden.<br />
BUNDESVERBAND MATERIALWIRTSCHAFT,<br />
EINKAUF UND LOGISTIK (BME)<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Verband<br />
• Hauptsitz: Frankfurt am Main<br />
• Anzahl Mitglieder: 9.500 in 38 Regionen<br />
• Mitarbeiter: 100<br />
• Ansprechpartner: 250.000<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2012<br />
• Webseite: www.bme.de<br />
BME ist ein Kunde<br />
unseres VIP-Partners<br />
»Durch die flexible Struktur<br />
von <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> können wir<br />
unsere Prozesse schnell und<br />
nachhaltig abbilden.«<br />
Tina Palme<br />
Leiter Business and Corporate Functions<br />
Bundesverband Materialwirtschaft,<br />
Einkauf und Logistik e.V.<br />
7<br />
7
RÖMER, FRANKFURT AM MAIN<br />
Das Frankfurter Rathaus, der Römer, ist eines der<br />
schönsten und ältesten von Deutschland. Seit über<br />
600 Jahren wird im Römer regiert, Kaiser wurden<br />
gekrönt und Fußballweltmeister bejubelt.<br />
© fotolia.de - eyetronic<br />
8
Wie einer der führenden Dienstleister in<br />
Deutschland von <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> profitiert<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
Eine Lösung für alle Geschäftsfelder<br />
Die WISAG Gruppe ist eines der führenden deutschen<br />
Dienstleistungsunternehmen und setzt in<br />
großem Umfang auf <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>. Wir bilden dabei<br />
nicht nur <strong>CRM</strong>-Kundenprozesse ab, sondern organisieren<br />
und beschleunigen die Fakturierung, die<br />
Abbildung interner Organisationsstrukturen und<br />
vieles andere mehr. Bei der <strong>CURSOR</strong>-Faktura erstellen<br />
wir monatlich über 50.000 Rechnungen, und<br />
das im "Handumdrehen".<br />
Integration und Digitalisierung<br />
Über die zertifizierte SAP-Integration und viele weitere<br />
Schnittstellen ermöglichen wir eine reibungslose<br />
Kommunikation. Unterbrechungsfreie Prozesse,<br />
über Unternehmensbereiche und Ländergrenzen<br />
hinweg: Die gesamte WISAG Gruppe profitiert von<br />
unseren Ideen zur Digitalisierung.<br />
Flexibilität dank Werkzeug-Baukasten<br />
Die Flexibilität von <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> als "Werkzeug-<br />
Baukasten" ermöglicht schnelle Reaktionen. Neue<br />
Anforderungen können wir sowohl intern mit unserer<br />
eigenen IT, als auch mit <strong>CURSOR</strong> und seinen<br />
Partnern zügig umsetzen.<br />
DIE WISAG SERVICES:<br />
AVIATION, FACILITY, INDUSTRIE<br />
FAKTEN (2017)<br />
• Branche: Dienstleistung<br />
• Hauptsitz: Frankfurt am Main<br />
• Gründung: 1965<br />
• Mitarbeiter: ca. 50.000<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 1995<br />
• Webseite: www.wisag.de<br />
»<strong>CURSOR</strong> geht systematisch und<br />
methodisch an Projekte heran,<br />
hört genau zu und respektiert<br />
unsere Wünsche. Das Ergebnis ist<br />
immer hervorragend.«<br />
Michael Futterer<br />
Leiter Informationssysteme<br />
WISAG Dienstleistungsholding GmbH<br />
9<br />
9
ALTE OPER, FRANKFURT AM MAIN<br />
1880 wurde das von der Stadt Frankfurt finanzierte<br />
Opernhaus im Stil der Neorenaissance<br />
eröffnet. Heute wird die Alte Oper als Konzertund<br />
Veranstaltungshaus genutzt.<br />
© fotolia.de – ArTo<br />
10
HelVIS ist die Grundlage für eine<br />
erfolgreiche Marktbearbeitung<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
LANDESBANK HESSEN-THÜRINGEN GIROZENTRALE<br />
Erfolgreiche Marktbearbeitung<br />
HelVIS wird von über 800 Mitarbeitern in allen Vertriebs-<br />
und Produktbereichen der Helaba intensiv<br />
genutzt. Als effizientes, individuell angepasstes<br />
<strong>CRM</strong>-System ist es die Grundlage für eine erfolgreiche<br />
Marktbearbeitung.<br />
Bessere Ausnutzung von Cross-Selling-Potentialen<br />
HelVIS ermöglicht uns eine strukturierte Vertriebsunterstützung,<br />
schafft Transparenz über alle Vertriebsaktivitäten<br />
und gibt uns einen schnellen Überblick<br />
zu Informationen zu unseren Kunden. Auf Basis<br />
dieser steuerungsrelevanten Informationen werden<br />
Cross-Selling-Potentiale ausgenutzt und die Kundendurchdringung<br />
erhöht.<br />
Perfekte Kundenbetreuung<br />
HelVIS ist somit eine wichtige Säule unseres strategischen<br />
Ansatzes einer kundenorientierten und<br />
produktübergreifenden Kundenbetreuung.<br />
Darüber hinaus sichert es kundenbezogene Informationen,<br />
minimiert Risiken und trägt zur internen<br />
Vernetzung bei. Diese Vernetzung funktioniert<br />
weltweit, z. B. in London, Paris, New York – und<br />
natürlich auch von unterwegs.<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Finanzdienstleistung<br />
• Hauptsitze: Frankfurt am Main, Erfurt<br />
• Geschäftsvolumen: 195 Mrd. €<br />
• Mitarbeiter: ca. 6.000<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 1997<br />
• Webseite: www.helaba.de<br />
»HelVIS bietet uns eine stets<br />
aktuelle 360-Grad-Sicht auf<br />
unsere Kunden. Es ist eine Basis<br />
dafür, dass wir noch näher an<br />
unseren Kunden sind.«<br />
Henrich Maaß<br />
Abteilungsleiter Vertriebsservice<br />
Helaba Landesbank Hessen-Thüringen<br />
Girozentrale<br />
11 11
MARIENPLATZ, MÜNCHEN<br />
Der Münchner Marienplatz mit<br />
dem Neuen Rathaus ist das<br />
weltberühmte Zentrum der<br />
bayerischen Landeshauptstadt.<br />
© fotolia.de - ArTo<br />
12
Erfolgreiche Events mit<br />
<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> auch international<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
BNP PARIBAS REAL ESTATE ZENTRALE, PARIS<br />
Die BNP Paribas REIM arbeitet in Vertrieb, Marketing<br />
und Service erfolgreich mit <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> und<br />
digitalisiert damit Geschäftsprozesse. Mit hervorragendem<br />
Kundenmanagement heben sich die<br />
Immobilienexperten so auf dem anspruchsvollen<br />
Finanzmarkt ab. Der Geschäftsbereich betreut über<br />
100 Mandate und Fonds in Europa und investiert in<br />
Büro-, Einzelhandels-, Logistik-, Hotel- und Wohnimmobilien.<br />
Effektive internationale Zusammenarbeit<br />
Um die Zusammenarbeit in den auf acht Ländern<br />
verteilten Standorten zu optimieren, arbeitet der<br />
Investment Manager mit mehrsprachigen Benutzeroberflächen.<br />
Die eindeutigen Bezeichnungen und<br />
Funktionen sorgen intern und extern für klare Kommunikation<br />
in einer international gültigen Sprache.<br />
Veranstaltungsmanagement direkt im <strong>CRM</strong><br />
Hochwertige Events für die wichtigen Kunden plant<br />
die BNP Paribas Reim direkt in <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>. Dadurch<br />
gelingt die präzise und effektive Ansprache aller<br />
Teilnehmer der Veranstaltungen. In der täglichen<br />
Betreuung der Kunden bleiben alle Erlebnisse so<br />
präsent für die BNP Paribas REIM und ihre Kunden.<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Geschäftsbereich der BNP Paribas Real Estate<br />
• Branche: Finanzdienstleistung<br />
• Hauptsitz: Paris<br />
• Kundenanzahl: 110 institutionelle<br />
Investoren<br />
• Mitarbeiter: 300<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2009<br />
• Webseite: www.reim.bnpparibas.de<br />
»Wir schätzen besonders die<br />
hohe Transparenz im Tagesgeschäft.<br />
Das macht unser<br />
<strong>CRM</strong>-System so wertvoll.«<br />
Bianca Kraus<br />
Head of Customer & Fund Relations<br />
BNP Paribas REIM Germany<br />
13 13
HERRENHÄUSER GÄRTEN, HANNOVER<br />
Der Große Garten gehört zu den besterhaltenen<br />
und bedeutendsten Barockgärten in Europa. Im<br />
Jahr 2015 sind die Herrenhäuser Gärten mit dem<br />
Europäischen Gartenpreis ausgezeichnet worden.<br />
© fotolia.de – Lotharingia<br />
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AKIM vernetzt unsere Arbeit und sorgt<br />
für reibungslose Prozesse<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
Unterschiedliche Abteilungen, unterschiedliche<br />
Anforderungen. Von Beitragswesen bis zur Öffentlichkeitsarbeit<br />
ist AKIM (Basis <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong>) unser<br />
Werkzeug. Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter<br />
haben Zugriff auf das System, von Mitgliederinformationen<br />
über Sitzungstermine der Gremien bis hin<br />
zu Projektunterlagen.<br />
ARCHITEKTENKAMMER NIEDERSACHSEN<br />
KÖRPERSCHAFT DES ÖFFENTLICHEN RECHTS<br />
Mitgliederanfragen werden unkompliziert per Ticket<br />
an die zuständigen Bearbeiter geleitet, Fortbildungsveranstaltungen<br />
mit dem nötigen Überblick<br />
gepflegt und Verteiler für verschiedenste Mailingaktionen<br />
schnell angelegt. Teilnehmerlisten bei Veranstaltungen<br />
können problemlos aus den angelegten<br />
Daten gezogen, Rechnungen erstellt oder Absagen<br />
vermerkt werden.<br />
Kurz: Das <strong>CRM</strong> erleichtert die Arbeit, beschleunigt<br />
die Abläufe und schafft einen zentralen Überblick<br />
für alle Beteiligten.<br />
AKNDS ist ein Kunde<br />
unseres VIP-Partners<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Verband<br />
• Sitz Geschäftsstelle: Hannover<br />
• Anzahl Mitglieder: 10.000<br />
• Mitarbeiter: 25<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2011<br />
• Webseite: www.aknds.de<br />
»<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> schafft Transparenz<br />
für alle Mitarbeiter. So können wir<br />
uns noch besser um unsere Mitglieder<br />
kümmern.«<br />
Dr. Mathias Meyer<br />
Hauptgeschäftsführer<br />
Architektenkammer Niedersachsen<br />
15 15
HISTORISCHES RATHAUS, OSNABRÜCK<br />
Das spätgotische Rathaus in der malerischen<br />
Innenstadt wurde 1512 errichtet.<br />
Hier und in Münster wurde der westfälische<br />
Frieden geschlossen.<br />
© fotolia.de - Joerg Sabel<br />
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JACK! schafft Kundennähe, nachhaltiges<br />
Wachstum und Mehrwerte<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
PIEPENBROCK SERVICE GMBH + CO. KG<br />
Um alle Services bestens im Blick zu haben und<br />
Kundennähe zu bieten, setzt Piepenbrock auf<br />
„JACK!“, die auf <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> basierende Lösung.<br />
Unabhängigkeit und Flexibilität<br />
Piepenbrock passt Jack! eigenständig oder gemeinsam<br />
mit <strong>CURSOR</strong> auf Geschäftsfelder und Prozesse<br />
an, um die aus Kundensicht beste Lösung zu entwickeln.<br />
„JACK!“ erscheint dabei wie eine dezidierte<br />
Unternehmenslösung, die aber dank der Updates in<br />
<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> technisch und fachlich aktuell bleibt.<br />
Mobilität in der Kundenbetreuung vor Ort<br />
Ab 2018 arbeitet Piepenbrock im Kundenmanagement<br />
über Webclient und App direkt in dem interaktiven<br />
<strong>CRM</strong>-Cockpit. Damit können die insgesamt<br />
70 Niederlassungen sehr transparent auf Basis topaktueller<br />
Informationen agieren und ihre Kunden<br />
optimal vor Ort betreuen.<br />
Vereinfachen und automatisieren<br />
Piepenbrock vereinfacht und automatisiert über<br />
JACK! konsequent alle Kundenvorgänge und vertrieblichen<br />
Geschäftsprozesse. Damit ist der inhabergeführte<br />
Gebäudedienstleister für die digitale<br />
Zukunft gut aufgestellt.<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Dienstleistung<br />
• Sitz: Osnabrück<br />
• Kundenzahl: 11.500<br />
• Umsatz: 503 Mio. €<br />
• Mitarbeiter: 26.069<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2011<br />
• Webseite: www.piepenbrock.de<br />
»<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> macht uns<br />
100% mobil und flexibel.<br />
Wir glänzen vor Ort mit professionellen<br />
Dienstleistungen und<br />
exzellentem Service.«<br />
Marc Bärwald<br />
Leiter <strong>CRM</strong><br />
Piepenbrock Service GmbH + Co. KG<br />
17 17
RHEINUFER, DÜSSELDORF<br />
Blick über den Rhein auf den 240,5 Meter<br />
hohen Rheinturm und die Gehry-Bauten im<br />
MedienHafen – einem Städtebauprojekt mit<br />
außergewöhnlichen Architekturbeispielen.<br />
© Düsseldorf Marketing & Tourismus GmbH<br />
Fotograf U. Otte<br />
18
EVI schafft einheitliche Vertriebsprozesse<br />
und komfortables Eventmanagement<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
Transparente Kundendaten<br />
Die Kundenbetreuer haben dank EVI einen schnellen<br />
und zentralen Zugriff auf alle relevanten Kundendaten.<br />
Dies reduziert Zeit bei der Vorbereitung<br />
auf ein Kundengespräch und erhöht die Anzahl der<br />
Kundenkontakte insgesamt. Auch bei Abwesenheiten<br />
können die jeweiligen Vertreter auf die Kundenakte<br />
zugreifen und dem Kunden qualifiziert helfen.<br />
Kundenevents komfortabel verwalten<br />
Über das Modul "Kampagnenmanagement" werden<br />
alle Kunden-Events professionell und zuverlässig<br />
abgewickelt. Das zeitaufwändige Pflegen und Kontrollieren<br />
von diversen Excellisten entfällt und die<br />
Planung ist immer auf dem aktuellsten Stand.<br />
Einheitliche Angebote und Verträge<br />
Alle Angebote und Verträge verlassen nun einheitlich<br />
und vollständig das Haus. Auch der Status der<br />
versendeten Angebote und Verträge lässt sich mit<br />
EVI nachvollziehen. Im Vertretungsfall ist jeder<br />
Kundenbetreuer schnell auf dem aktuellen Stand.<br />
AWISTA GESELLSCHAFT FÜR ABFALLWIRTSCHAFT<br />
UND STADTREINIGUNG MBH<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Dienstleistung (Abfallwirtschaft)<br />
• Sitz: Düsseldorf<br />
• Kundenzahl: 8.000 Gewerbetreibende (direkt)<br />
80.000 Grundstückseigentümer<br />
(über Landeshauptstadt Düsseldorf)<br />
• Umsatz: 173 Mio. €<br />
• Mitarbeiter: 770<br />
• EVI seit: 2011<br />
• Webseite: www.awista.de<br />
»Da sein. Für Düsseldorf. Das ist<br />
unser Slogan und Anspruch, dem wir<br />
als professioneller Entsorger gerecht<br />
werden wollen. Dabei unterstützt<br />
uns EVI im Kundenmanagement und<br />
Service in idealer Weise.«<br />
Norbert Pickl<br />
Prokurist Vertrieb<br />
AWISTA<br />
Gesellschaft für Abfallwirtschaft<br />
und Stadtreinigung mbH<br />
19 19
KÖLNER DOM<br />
Das Kölner Wahrzeichen ist der Mittelpunkt der Stadt.<br />
Im Jahr 1996 erklärte die UNESCO die Kathedrale zu<br />
einem der größten europäischen Meisterwerke gotischer<br />
Architektur und zum Weltkulturerbe.<br />
© fotolia.de – IndustryAndTravel<br />
20
Gemeinsame Nutzung aller Daten<br />
zu Mitgliedern und Geschäftspartnern<br />
EINSATZBEREICHE UND NUTZEN<br />
Transparente Mitgliederdaten<br />
Übersichtliche Erfassung und Darstellung aller Mitgliederdaten,<br />
die Grundlage für die Abrechnung der<br />
Mitgliedsbeiträge sind.<br />
KOMMUNALE GEMEINSCHAFTSSTELLE FÜR<br />
VERWALTUNGSMANAGEMENT (KGSt)<br />
Marketing und Planung von Veranstaltungen<br />
Komfortabler Versand von Serienmails/-briefen<br />
mit persönlicher Ansprache, für große Empfängerkreise<br />
auch mit Schnittstelle zum Massenmailing-<br />
Programm (Inxmail).<br />
Komplette Workflow-Unterstützung<br />
Steuerung der Anmeldung von Seminarteilnehmern<br />
im KGSt®- Portal, Import in das <strong>CRM</strong>, persönliche<br />
Einladungen, Teilnehmerlisten etc. bis hin zur Abrechnung.<br />
Organisation der KGSt®- Gremien<br />
Einladung zu den Sitzungen mit persönlicher Ansprache,<br />
Erfassung der Rückmeldungen, Generieren<br />
von Unterschriften- und Teilnehmerlisten.<br />
Umfangreiche Auswertungsmöglichkeiten<br />
Zum Beispiel Mitgliedergewinnung-/bindung,<br />
Marketing- und Controlling.<br />
FAKTEN (2016)<br />
• Branche: Verband<br />
• Hauptsitz: Köln<br />
• Anzahl Mitglieder: 2.020<br />
• Mitarbeiter: 60<br />
• <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> seit: 2010<br />
• Webseite: www.kgst.de<br />
KGSt ist ein Kunde<br />
unseres VIP-Partners<br />
»Für die KGSt ist <strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong><br />
als Unterstützung für die Arbeitsprozesse<br />
so unverzichtbar wie<br />
PC und Telefon.«<br />
Norbert Ottersbach<br />
Vertreter des Vorstands<br />
KGSt - Kommunale Gemeinschaftsstelle<br />
für Verwaltungsmanagement<br />
21 21
Unsere Empfehlungen, damit auch Ihre<br />
<strong>CRM</strong>-Einführung zum Erfolg wird<br />
1. Nutzen Sie eine Branchenlösung<br />
<strong>CURSOR</strong>-<strong>CRM</strong> ist exakt auf die Anforderungen Ihrer<br />
Branche ausgerichtet. Dies bedeutet eine schnelle<br />
<strong>CRM</strong>-Einführung und Erfolgserlebnisse von Beginn an.<br />
2. Wählen Sie einen ausgereiften Standard<br />
<strong>CURSOR</strong> liefert ein großes Portfolio an bereits modellierten<br />
und standardisierten Geschäftsprozessen aus,<br />
die Sie sofort nutzen können.<br />
3. Gestalten Sie Ihre Geschäftsprozesse<br />
Bei aller Standardisierung ist Ihr Erfolgsweg durchaus<br />
individuell: Nutzen Sie die Standardprozesse als Grundlage<br />
und modifizieren diese nach Ihrem eigenen Bedarf.<br />
So wird Ihr <strong>CRM</strong> zum „maßgeschneiderten Standardanzug“.<br />
4. Integrieren Sie alle benötigten Systeme<br />
Die Komplexität in Ihrer Branche ist hoch. Deshalb ist<br />
die Integration aller benötigten Systeme ein „absolutes<br />
Muss“. Unsere erfolgreichen Kunden integrieren Office,<br />
Groupware, Kalkulation, Web-Portale, Telefonanlagen,<br />
EDM, DMS und viele weitere Systeme nahtlos. So vermeiden<br />
Sie Prozessbrüche, verringern Durchlaufzeiten<br />
und beschleunigen Ihre Geschäftsprozesse. Die von SAP<br />
zertifizierte Webservice-Online-Integration ist ein Highlight<br />
für alle SAP-Anwender.<br />
5. Setzen Sie Prioritäten<br />
Bei welchen Geschäftsprozessen haben Sie den größten<br />
Nutzen? Welche Zielgruppe sollte zuerst mit <strong>CRM</strong> bearbeitet<br />
werden? Starten Sie Schritt für Schritt mit den<br />
erfolgskritischen Themen und rollen Sie Ihre Lösung in<br />
einem Stufenkonzept aus.<br />
6. Führen Sie Ihr <strong>CRM</strong> mit Ihrer gewünschten<br />
Projektierungsmethode ein<br />
Genau terminiert oder agil? Während in der Vergangenheit<br />
in Projekten exakt geplant wurde („Wasserfall“),<br />
werden heute viele <strong>CRM</strong>-Einführungen auf Basis einer<br />
agilen Vorgehensweise („SCRUM“) vereinbart. Diese<br />
Methodik erlaubt, auch während des Projektes dynamisch<br />
auf Änderungen des Marktes und des Unternehmens<br />
einzugehen. Gleich für welchen Weg Sie sich<br />
entscheiden: Unser Consulting ist in beiden Methoden<br />
zertifiziert und bietet Ihnen Beratung, die zum Ziel<br />
führt.<br />
7. Setzen Sie auf kontinuierliche Innovation<br />
Nutzen Sie die Nähe zu Ihrem Anbieter und nennen Sie<br />
uns Ihre Wünsche für das <strong>CRM</strong> der Zukunft.<br />
Wir entwickeln unsere Lösungen dauerhaft weiter und<br />
sorgen so für erfolgreiches Kundenmanagement. Durch<br />
die hohe Funktionalität und ausgezeichnete Ergonomie<br />
wissen unsere Anwender was wir meinen mit Software,<br />
die begeistert.<br />
Bei den genannten Funktionen handelt es sich teilweise um optionale Erweiterungen.<br />
Alle im Text erwähnten Produkte sind Marken der jeweiligen Firmen.<br />
Bildmaterial: Unternehmensdarstellungen: © das jeweilige Unternehmen.<br />
Technische Änderungen vorbehalten.<br />
Bitte vereinbaren Sie einen<br />
Präsentationstermin.<br />
Ihre Ansprechpartnerin:<br />
Vanessa Albus<br />
Vertriebsassistenz<br />
Telefon +49 641 400 00-555<br />
vertrieb@cursor.de<br />
<strong>CURSOR</strong> Software AG<br />
Friedrich-List-Straße 31<br />
35398 Gießen | Germany<br />
Telefon +49 641 400 00-0<br />
info@cursor.de<br />
www.cursor.de