Abrechnung - eazf
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Referent<br />
Lennemann, Tracey<br />
RDH, Bachelor of Arts,<br />
Praxistätigkeit als DH, Verkaufsund<br />
Motivationstrainerin im<br />
Bereich Prophylaxe und<br />
Dienstleistung<br />
Praxismanagement<br />
Tageskurs<br />
ZAH/ZFA, ZMF, ZMV,<br />
Zahnärzte<br />
Teilnehmerzahl: 30<br />
Kursgebühr: ¤ 235,00<br />
Wie führe ich ein „Verkaufsgespräch“ in der<br />
prophylaxeorientierten Praxis<br />
Die Patientenberatung und der Verkauf von Privatleistungen sind der Schüssel zum Erfolg<br />
für eine Zahnarztpraxis der Zukunft. Bevor es richtig losgehen kann, ist eine klare<br />
Patientenkommunikation und -motivation sorgfältig aufzubauen.<br />
Der Patient soll Eigenverantwortung lernen und zur Selbstvorsorge motiviert werden.<br />
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch Probieren und Erleben profitieren.<br />
• „Verkauf ohne Verkauf“ – Zusammenarbeit und Verantwortung im Team<br />
• Prophylaxe als Basis und Baustein einer erfolgreichen Zahnarztpraxis<br />
• Praxisoptimierung und Umsatzsteigerungen, längere Leistungsgarantie<br />
• Optimale Kommunikation und Motivation zwischen Team und Patient<br />
• Bedeutung und Interpretation der Körpersprache und des Denkens in Bildern<br />
• Röntgenbildauswertung zur Unterstützung des Leistungsverkaufs in der Praxis<br />
• Verkauf von Privatleistungen an Kassenpatienten<br />
• Verkaufsstrategie für Prophylaxe- und andere Leistungen<br />
• Deutliches Verbessern der Wirtschaftlichkeit Ihrer Praxis<br />
• Höhere Qualifizierung und Motivation des Teams zur Steigerung der Inanspruchnahme<br />
gewinnbringender Privatleistungen<br />
• Effizienter Beraten und Verkaufen (amerikanische Art der Dienstleistung)<br />
• Gegenseitiges Üben eines Verkaufgesprächs und Kommunikationskonzepts<br />
Ort Kursnummer Datum Uhrzeit<br />
München 67163 Mittwoch, 18.04.2007 09.00 - 17.00 Uhr<br />
Praxismanagement<br />
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