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Heiraten -
Dauerhaft digitial – die Hochzeit im Netz
TIPPS FÜR HÄNDLER, DIENSTLEISTER UND DAS DIGITALE GESCHÄFT RUND UMS HEIRATEN
Anfang bis Mitte 30. Das ist das Alter, in dem statistisch und klassisch
am meisten geheiratet wird. Frauen sind etwa 32 Jahre alt, Männer
34 (Quelle: Statista.com) 1 . In diesem Alter sind 45 Prozent der
Menschen „fast immer“ online; 50 Prozent zumindest „regelmäßig“
(Quelle: BVDW. Digitale Nutzung in Deutschland 2018) 2 . Bringen wir
jetzt eins und eins zusammen, heißt das: Auch – oder gerade – das
Thema Hochzeit findet digital statt. Nutzen Sie die Chance, sich den
Brautleuten zu präsentieren.
Online ist immer und überall
Gehen wir zusammen ein Stück des Weges ab dem Antrag: Die Braut
schreibt auf WhatsApp ihren Freundinnen, dass er sie gefragt hat. Die
ersten Anfragen kommen: „Ich will unbedingt Brautjungfer werden!“,
„Darf ich mit dir das Kleid aussuchen?“ usw. Klar dürfen sie. Einige sind
bereits verheiratet oder kennen sich schon aus und leiten Links weiter
zu Brautmoden-Shops, Zielen für die Hochzeitsreise – so geht das
weiter: Beim nächsten Kaffeetrinken wird geplaudert, das Smartphone
gezückt, in der Hoffnung, genau diese eine Haarfrisur auf einer
Webseite zu finden. Es wird nach Frisuren gegoogelt, Pinterest- und
Instagram-Seiten der Unternehmen konsultiert. Bis zur Hochzeit wird
genau dieses Szenario wieder und wieder stattfinden; hier mal ein Link
zum Floristen, dort ein Selfie vor der neu entdeckten Event-Location.
Bis der große Tag kommt, haben die Paare viel Freizeit investiert in die
Planung IHRES Tages. Wahrscheinlich sind beide berufstätig, vielleicht
haben sie schon Kinder … Zeit zum Bummeln bleibt wenig. Die Vor-Ort-
Termine für Besichtigungen und Anproben nehmen schon viel Zeit in
Anspruch.
Merken Sie was? Die Geschäfte, Dienstleister, Event-Locations, die
nicht online gefunden werden und sich dabei positiv und sympathisch
präsentieren, fallen schnell durchs Raster.
Tipps für Händler und Dienstleister in der digitalen Hochzeitsbranche:
1. SICHTBARKEIT
Der erste Schritt ist gleichzeitig der leichteste: Im Netz präsent sein und
gefunden werden. Online-Marketing besteht aus vielen verschiedenen
Bausteinen; wie groß Sie bauen, liegt bei Ihnen. Wir sprechen hier nicht
über Pop-ups und Werbebanner, sondern über Kanäle, die von Ihren
Zielgruppen wirklich wahrgenommen und besucht werden. Die Basis
sollte meistens eine Webseite sein. Hier klärt sich grundlegend, mit
wem man es zu tun hat: Die Floristin von nebenan präsentiert gleich auf
der Startseite mit einem strahlenden Lächeln ihre schönsten Gestecke.
Man erfährt von ihrer Leidenschaft für Blumen, wo man bei ihr parken
kann und dass sie für Hochzeiten auch anliefert. Für die Hochzeit
letzte Woche hat sie den gesamten Tischschmuck vorbereitet und
angerichtet – dazu gibt’s Links zu Instagram, Facebook und Pinterest.
Auf Instagram spielt die Ästhetik ihrer Arrangements die Hauptrolle,
auf Facebook beschreibt sie die einzelnen Pflanzen und vielleicht die
Wünsche des Brautpaares, auf Pinterest sortiert sie ihre Blumenkunst
auf thematisch geordneten Pinnwänden und stellt sie übersichtlich vor.
2. INTERESSE WECKEN OHNE LEERE VERSPRECHUNGEN
Bleiben wir bei der Floristin: Die Braut in spe hat in etwa „Blumen für
Hochzeit 2018 Würzburg“ gegoogelt. Das sind Keywords, unter denen
unsere Floristin hoffentlich recht weit oben bei Google angezeigt wird.
Klickt die Braut auf den Link, darf also nicht die neueste Grabschmuck-
Kollektion erscheinen; mit einem Klick wäre die Braut wieder weg.
Relevanter Content, das ist das A und O im Netz. Das heißt: Bilder von
den Hochzeitsgestecken sind solange gut, bis sie in pure Eigenwerbung
und Selbstbeweihräucherung ausarten. Sie sollten Ihre Zielgruppen
gut kennen und wissen, was sie interessiert. Die Floristin ist jung und
experimentierfreudig, das transportiert sie durch ihre Schreibweise,
durch die Art der Fotografie und durch ihre gesamte Außenwirkung auf
Webseite und Social Media-Kanälen – da ist ein Schnappschuss von der
glücklichen Braut mit dem Blumenschmuck tausend Mal mehr wert
als das hochauflösende Bild vom Fotografen, ein Selfie-Video mit dem
Brautpaar, das „thumps up“ gibt, bekommt vielfach mehr Likes als ein
Blumenbild mit dem Text „Wir gratulieren dem glücklichen Brautpaar
Hanna und Markus zur Eheschließung am 29.7.18“.
3. IM NETZ FÜR DAS BRAUTPAAR
FÜR das Brautpaar: Sie sind Händler oder Dienstleister, das Arbeiten im
Sinne Ihrer Auftraggeber ist Ihnen nicht fremd. Doch was können Sie
tun in den Weiten des Internets, das den Brautleuten einen Mehrwert
bietet und das Sie vielleicht sogar noch von der Konkurrenz abhebt?
Es gibt unglaublich viele Möglichkeiten, angefangen von
Kontaktformularen über PDF-Produktkataloge, Bildergalerien,
1
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1329/umfrage/heiratsalter-lediger-frauen/ https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1328/umfrage/
heiratsalter-lediger-maenner/
12
2
https://bvdw.org/fileadmin/user_upload/BVDW_Marktforschung_Digitale_Nutzung_in_Deutschland_2018.pdf