Programm Wintersemester 2018 / 2019 - Competence & Career Center Hochschule RheinMain

Interkulturelle Kompetenz
Verhandlungen
führen im Interkulturellen
kontext
Aufbauseminar Interkulturelle Kompetenz
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Interkulturelle Kompetenz ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen mit Angehörigen
anderer Kulturen. Ob mit Kunden, Lieferanten, Kooperationspartnern oder Kollegen und Kolleginnen:
Wichtig ist die individuelle Fähigkeit, die Kommunikationsmuster und Verhandlungsstrategien
unterschiedlicher Kulturen erkennen und angemessen damit umgehen zu können. Im
Seminar lernen Sie die Faktoren erfolgreicher Verhandlungsführung kennen, wenden die unter
dem »Harvard-Prinzip« bekannte Verhandlungsmethode praktisch an, üben die Auflösung kulturbedingter
kritischer Verhandlungssituationen und lernen, in interkulturellen Verhandlungen
verbindliche Absprachen und Zielvereinbarungen zu treffen.
Themen
→→Grundlagen der Verhandlungsführung
→→Anwendung des Harvard-Prinzips in interkulturellen Verhandlungen
→→Kulturdimensionen in Verhandlungssituationen
→→Verhandlungsfehler im interkulturellen Kontext
→→Abschluss und Ergebnissicherung bei interkulturellen Verhandlungen
Voraussetzung
Grundlagenseminar »Interkulturelle
Kompetenz« oder vergleichbare Qualifikation
Termin/e: 23. + 24. November 2018
Uhrzeit:
Dozent/in:
Freitag 14:00 –18:00 Uhr
Samstag 9:00 –18:00 Uhr
Andrea Voigt
Creditpoints: 1 CP