Der Messe-Guide zur 13. jobmesse bremen

8 JOBMESSE BREMEN
Gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung
Vom richtigen Zeitpunkt, Auftreten und Argumentieren: Wie Arbeitnehmer ihre Chancen auf mehr Geld erhöhen
Egal, zu welchem Zeitpunkt
– es ist und bleibt eine unangenehme
Situation: die
Gehaltsverhandlung. Mit einigen
Tipps lässt sich die Chance
auf mehr Geld jedoch beachtlich
erhöhen.
Tipp 1: Den richtigen Zeitpunkt
wählen Für ein persönliches Gespräch
mit dem Chef am besten
einen günstigen Zeitpunkt nutzen,
etwa den Abschluss eines
erfolgreich verlaufenen Projekts.
Keinesfalls sollten Stressphasen
für Gehaltsverhandlungen gewählt
werden.
Tipp 2: Offene Anfrage Kündigt
der Mitarbeiter das Gespräch
schriftlich an, empfiehlt es sich,
bei der Anfrage eine positive
Formulierung zu wählen. „Gespräch
über meine beruflichen
Perspektiven“ hört sich für den
Vorgesetzten besser an als „Gespräch
über mein zukünftiges
Gehalt“. Und: Es lohnt sich offen
in das Gespräch zu gehen.
Vielleicht ist aktuell tatsächlich
nicht mehr Geld drin, wohl aber
eine Weiterbildung oder eine
andere, besser bezahlte Position.
Je besser die Selbsteinschätzung, desto überzeugender die Argumente.
Tipp 3: Vorbereitet sein Wer mehr
verdienen möchte, sollte seinen
Chef davon überzeugen, dass die
geleistete Arbeit das Geld wert
ist. Daher lohnt es sich, vor dem
Gespräch zu wissen, auf welche
Zahl man hinaus möchte – und
welche nachweisbaren Erfolge
eine Gehaltserhöhung rechtfertigen.
Was leiste ich für die Firma?
Wie trage ich zur Umsatzsteigerung
bei? Wie viel spare ich
FOTO: BRITTA PEDERSEN/DPA-TMN
in meiner Abteilung ein – diese
Fragen helfen bei der Selbsteinschätzung.
Tipp 4: Auf Gegenargumente gefasst
sein Vorbehalte des Vorge-
setzten sollten einen nicht aus
der Bahn werfen. Was könnte
der Chef gegen eine Gehaltserhöhung
haben? Wer sich diese
Frage vorab stellt und Antwortmöglichkeiten
durchspielt, dem
fällt es leichter, Gegenargumente
zu entkräften.
Tipp 5: Sicher auftreten Das fällt
umso leichter, je mehr Argumente
man auf seiner Seite hat. Bei Sätzen
wie „Um das Unternehmen
steht es momentan nicht gut“
oder „Ihre Leistungen entsprechen
nicht meinen Vorstellungen“
gilt: Selbstsicheres Auftreten
bewahren und genau nachhaken.
Tipp 6: Nicht mit Kollegengehältern
vergleichen Der Kollege im
Nachbarbüro hat ähnliche Aufgaben
und trotzdem mehr Geld
auf dem Konto? Das kann natürlich
verärgern. Doch in Gehaltsverhandlungen
hat dieses Wissen
nichts zu suchen. Wesentlich
besser ist es, den Vorgesetzten
auf den gegenwärtigen Marktwert
hinzuweisen – und darauf,
dass dieser über dem eigenen
Gehalt liegt.