88 KEYS together Synergiekonzept

© Dr. Simon Moser
Neue Dimensionen
Verkaufen & Helfen

Steinway & Sons
Welthändlertreffen
H a m b u r g _ 2 0 1 9
Steinway & Sons
88 Keys together
Neue Dimensionen - Verkaufen & Helfen
Erstpräsentation des Optimierungskonzeptes
anläßlich des internationalen Steinway & Sons-Händlertreffens in Hamburg am 12. und 13. Februar 2019
Erfahrungsbericht: Claudio Labianca, autorisierter Steinway & Sons-Händler für Baden | Offenburg
Klavierhaus Claudio Labianca, GmbH, Zähringerstraße 2-4, 77652 Offenburg
+49 (0) 781 970 72 80, info@klavierhaus-labianca, www.klavierhaus.de
Stand Januar 2019
© Dr. Simon Moser _ Konzept-Entwicklung, Grafik, Design, Text, Redaktion
simonmoserkultur, Hindenburgstraße 24, 77654 Offenburg
+49 (0) 173 69 25 119, info@simonmoserkultur.de
www. simonmoserkultur.de

Inhalt
88 Keys
Neue Dimensionen, Strategien, Kundenfelder, Services
Alles was sie darüber wissen müssen ...
Kontext & Motivation
5 Warum Sie sich engagieren sollten
Geschäftsmodell
9 alle Details auf einen Blick
Vorteile für den Kunden
13 Was Ihr Kunde aufwenden muss
Prinzip
Wie das neue 88 Keys-Konzept funktioniert 7
Vorteile für den Händler
Was Sie aufwenden müsen 11
Service-Leistungen
Was Sie erhalten 14

Steinway & Sons
Hamburg

Motivation
Die Welt ändert sich
Wir müssen etwas Tun. Für Mehr Kultur, Musik, Niveau
und den Zusammenhalt in unserer Gesellschaft
Die Welt ist im Wandel. - Rascher als je zuvor.
Werte, Beziehungen und Themen in Politik, Wirtschaft
und Gesellschaft verändern sich rapide.
Wir brauchen neue Ideen und Wege, um darauf zu
reagieren und unsere Zukunft positiv zu gestalten.
Die Bedürfnisse nach Sicherheit, Wertschätzung,
und Wahrnehmung sind gewachsen.
Jeder kann etwas tun. Denke nicht nur an dich!
Impuls & Haltung: Einander helfen! Und dabei
zusammen gewinnen.
Überzeugung: Musik verbindet Menschen. Jeder
versteht sie. Sie kennt keine Sprachbarrieren.
Positive Emotion: Musik möglich machen. Sie erleben
und vermitteln. Unsere Gesellschaft braucht
Zeichen des Zusammenhalts.
Ein Flügel setzt Zeichen! Wenn er der Beste ist, der
in der Welt gebaut wird - made by Steinway & Sons.
5

Synergiedreieck
Verkaufen & HELFEN
MEHRWERT
= Wertschätzung, Wahrnehmung
= Sicherheit, Tools, Hands-on
= Mediale Beachtung
= Netzwerke
= High-Class-Produkt
= Zusätzlicher Geldfluss
= Image-Gewinn
= Folgeaufträge
= trad. eindimensionaler
Vertriebsweg
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‣
Öffentlichkeit
Kulturlandschaft
Bürgerschaft
‣
‣
Steinway
Flügel
‣
‣
‣
Kunde
Kommune
Kulturbetrieb
‣
Steinway & Sons
‣
Händler

Prinzip
Zeichen setzen
Exclusives Crowd Funding für Kommunen, für Kultur- und
Musikbetriebe der öffentlichen wie privaten Hand.
Synergien nutzen. Win-Win für alle, indem wir
einander helfen und gemeinsam gewinnen.
Sie steigern ihren wie den Umsatz von Steinway
& Sons durch den Verkauf von neuen Instrumen
ten durch Erschließung des Kundensegments:
Öffentliche Hand, NGO‘s, NPO‘s
Sie versetzen ihre Kunden in die Lage mehr
Spielräume zur Finanzierung eines Flügels zu
gewinnen, in dem eine Gruppe von Menschen
die Vision ihres Kunden (mit-)finanziert.
Sie schaffen einen Mehrwehrt für alle Beteiligten,
durch mediale Platzierung und öffentliche
Wahrnehmung und Wertschätzung.
Sie fördern die Kultur- bzw. Musiklandschaft
ihres Vertriebsgebietes und gewinnen nachhaltig
an Einfluss.
Wir integrieren bürgerschaftliches Engagement
als gesellschaftlichen Beitrag und stärken ihr
wie das Image der Weltmarke Steinway & Sons
und profilieren sich im Bereich CSR.
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SCHLÜSSELPARTNER
Steinway & Sons
Klavierhäuser
autorisierter Händler
Öffentliche Verwaltungen
Kultur- und Musikbetriebe der
öffentlichen Hand & NPO‘s
Dr. Simon Moser
Werbeagenturen, interne & externe
Künstlernetzwerke
Steinway Artist, regionale
Locations - händlereigene
ggfs. die potentieller Förderer
Medien
Regionale Unternehmen
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN
Faszinosum „FLÜGEL“ & Kulturangebote
Öffentlichkeit und Erlebnisse
schaffen
Synergien erzeugen, fördern, vernetzen
Belebung von Locations
SCHLÜSSELRESSOURCEN
Verwaltungs-Expertenwissen
Kulturmanagement & -marketing
journalistische und redaktionelle
Erfahrung
Fachwissen Klavierbau und Musik
Bühnen- & Moderationspraxis
Wertan
Spitzen
Steinway
88 Keys - Cro
Synergie-
Konzepten
Coac
Prozessge
Strategische und prak
Interdisziplinäre Imp
für Einrichtungen de
Strategische Pa
im Aktionsfeld Komm
Kultur- und Musik
PR, Mar
KOSTENSTRUKTUR
■ Basis-Service - 5% des Flügel-Netto-Verkaufspreises an Dr. Simon Moser
■ + Hotel- & Reisekosten für Dr. Simon Moser bei Kundengesprächen und/ oder Gremienpräsenz
■ + Werbekosten für Logo, Flyer, Plakate, Anzeigen, Website, Roll up‘s - Grafik, Druck, Foto durch Dritte
■ + Personal- und Sachkosten zur Bereitstellung von Gestellflügeln (Transport & Stimmung, Standzeiten)
■ Sonderformate durch Dr. Simon Moser: Gemeinderatsvorlagen, redaktionelle Begleitung von Blogartikeln
■ Geschäftskosten: Gebühren, Telefon, Porto, Online-Mieten - Website, Instrumentenversicherungen

gebot
flügel
& Sons
wd Funding
Angebot
twicklung
hing
staltung
tische Unterstützung
ulse und Mehrwert
r öffentlichen Hand
rtnerschaften
unen, Unternehmen,
betriebe, NPO‘s
keting
KUNDENBEZIEHUNGEN
Kontakte der Kommunen
zu Bürgerschaft, Medien, Kulturakteure
Kontakte der Händler
Netzwerk- Veranstaltungen
Persönliche Kontakte
KANÄLE
Website, Web-BLOG
Social Media
Brief & Print
Persönliche Kontakte
Netzwerke
aus Politik, Wirtschaft
und Kultur
Medienpartnerschaften
ZIELGRUPPEN
Städte und Kommunen
Kultur-, Musik-, und Bildungseinrichtung
der öffentlichen wie privaten Hand
Interessierte
Bürgerinnen und Bürger
Musikliebhaber
Künstler
Unternehmen
Strategische Partner der Städte und Kommunen
Politische Akteure
Vereine
Stiftungen, NGO‘s, NPO‘s
Einnahmequellen
■ Spenden Privatpersonen, Mäzene, Unternehmen, Stiftungen
■ ggfs. Fördermittel: Europa, Bund, Land, Stadt - je nach Institution und Zweck
■ Veranstaltungseinnahmen aus diversen Formaten
■ Publikationseinnahmen: Bücher, CD-Aufnahmen, Notenpublikationen
■ Merchandisingprodukte
je nach Projektkonzeption können weiter Einnahmen generiert werden
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D
y
n
a
m
i
k
Städte & Kommunen Non Profit Organisationen Konzerthäuser Schulen
Festivals Wettbewerbe Bibliotheken Orchester Musikbetriebe
NGO‘s Bildungsinstitutionen Stiftungen und Verbände Theater Vereine
Ensembles
Museen
Chöre
ERFOLGSSEGMENT:
Öffentliche HAND
Praktischer Aufwand der Händler
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Belastung im Alltagsgeschäft
Gestellflügel & Transport
Kontakte & Koordination (Klaviatur etc.)
Grafik- und Druckkosten, ggfs. Blog, Vorlagen etc.
Finanzen: 5% vom Netto-Verkaufspreis + Spesen

Vorteil Händler
mEHR als FlügelVerkauf
Gesellschaftlicher und Kultureller Mehrwert durch Händlerengagement.
Neuerschliesung eines sehr potenten Kundensegments:
Die Öffentliche Hand
Mehr Sicherheit und Gestaltungspotential bei
kommunalen Entscheidungsprozessen.
Dialog mit Bürgermeistern und Entscheidern
auf Augenhöhe.
Individuelle, passgenaue Konzepte bei hoher
Affinität zu Klavierbau, Musik und Politik.
Positives Händlerimage als regionaler Kulturförderer
und Initiator bürgerschaftlichen Engagements.
Erschließung des Händlergebietes und nachhaltige
Präsenz selbst an entferntesten Punk
ten des Vertriebsraumes.
Kostenloser Zugang zu exklusiven Verteiler-
Netzen sowie effektive Kontakt-Erweiterung.
Nachhaltige, flächige, kostengünstige PR über
ca. 1-2 Jahren bei hohem medialen Interesse.
Umdeutung des Kundenwunsches: Vom Gebrauchtflügel
zum Neu-Instrument.
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Klarheit & Gestaltung
Sicher
durch Gremien
und Prozesse
Kultur-
Politische
Positionierung
Kommunaler
Haushalt
BudgetPlanung
Marketing-
Konzepte
PR-Arbeit
Coaching
VerfahrensTipps
Legitimation
Gesellschaftlich
relevante Themen
Vernetzung
Berichtswesen
Vorlagen
für Ausschüsse
Moderation
Dramaturgie
REDAKTION
Crowd Funding im Bereich kommunaler Verwaltung und Kulturbetrieben der öffentlichen Hand erfordert ein besonderes Vorgehen
auf verschiedensten Ebenen. Dr. Simon Moser war viele Jahre städtischer Kulturchef, kennt sich mir Verfahrenspflichten, Gremien,
Verwaltungsstrukturen und Entscheidungsprozessen aus und begegnet dem Kunden auf Augenhöhe. Zu Amtszeiten hat er Europas
erfolgreichste Tastenspenden -Aktion verantwortet. Das Erfolgskonzept hat er seither immer weiter perfektioniert hat.
Begleitung des Crowd Funding Prozesses
Start
Briefing
Beratung
Strategie
Konzept
Visualisierung
Unterstützung
GREMIENARBEIT
Aufklärung, Info,
Programm, Dramaturgie
Einbindung
Regionale Kulturszene
Exklusives
Galakonzert
>> >>
STeinway Artists
Künstlernetzwerk

Vorteil KUNDE
MEHR SICHERheit
IHR Kunde gewinnt für die Finanzierung seines Wunschflügels
mehr gestaltungsspielraum, Win-Win-Effekte - alles kostenlos
Für den Flügelkauf - Erweiterung des Finanzspielraumes
bei Schaffung hoher Synergiewerte
und hoher Nachhaltigkeit.
Passgenaue Projektentwicklung, Platzierung
und aktive Impulse bei der Umsetzung
Hohe öffentliche Präsenz und mediale Aufmerksamkeit
aller Beteiligten.
Sicher durch Gremien (Gemeinderat, Kulturausschuss,
Fördervereine) und Prozesse.
Anschubhilfe bei der Öffentlichkeitsarbeit
durch Bereitstellung wirksamer Werbemittel.
Hilfe bei der Integration bürgerschaftlichen
und unternehmerischen Engagements zur
Stärkung des regionalen Umfeldes.
Positive Profilierung von Entscheidern, z.B.
Bürgermeister, Amts- oder Institutsleiter.
Ohne zusätzliche Kosten: Von der Weltmarke
Steinway & Sons u. Expertenwissen profitieren.
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Leistungen
RUNDUM-SERVICE
Für Potentielle Käufer wie Händler ein umfassender Service
von der Konzeptentwicklung, über Coaching bis zur künstlerischen
Leitung
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Vorgespräche mit Entscheidern, Gremien,
Künstlerszene und weiteren Partnern.
Der Käufer-Situation angepasste Projekt- und
Strategieentwicklung sowie Mediaplanung.
Individuelle Erstellung von Werbemitteln, wie
Logo, Slogan, Flyer, Projekt-Website.
Programmerstellung gemeinsam mit regionalen
Kulturakteuren, ggfs. aus weiteren Netzwerken
sowie Partnern des kommunalen Umfeldes.
Coaching für Akteure in Gremien und Tipps zur
Gestaltung von Verwaltungsprozessen, Gründung
von Fördervereinen.
Moderierende und harmonisierende Aufgaben
bei Gremien, Arbeitskreisen, Veranstaltungen.
Redaktionelle Tätigkeiten: Blog, Vorlagen, Protokolle,
Werbematerialien.
Persönliche Ansprache und Begleitung bis zum
„Finale“

Ihr Partner
Dr. Simon Moser
Offenburg (Hauptsitz) | Berlin (Backoffice)
Dr. Simon Moser ist unabhängiger Kulturconsultant und - manager. Er studierte Musikwissenschaft, Kunstgeschichte ,
Kommunikationswissenschaften und Publizistik an der Georg-August-Universität in Göttingen und genoss eine umfassende
private Musikausbildung (p, voc, cl, sax, cond). Nach Zwischenstopps an renommierten Opernhäusern, leitenden
Positionen an Theater, Forschung, kommunaler Kulturverwaltung und Kulturstiftung, machte er sich mit simonmoserkultur
selbstständig.
Er unterstützt Unternehmen, Kommunen, Kultureinrichtungen und Non Profit Organisationen bei ihrem kulturellen
Engagement. Er verantwortet Themen wie Corporate Social / Cultural Responsibility, Public Affairs, Kulturmarketing,
internationalen Kulturtransfer, Musikvermittlung und Talentförderung.
Er ist Vorsitzender und Mitgründer der Internationalen Nikolaj Medtner Gesellschaft, Festivalleiter der medtner classics
Berlin sowie Mitglied des trinationalen Stiftungsrates der Oberrhein Kulturstiftung. Im Bereich Kulturmanagement
ist er lehrend für die Universität Münster und diverse Hochschulen tätig. Zudem ist er aktiver Musiker.

simonmoserkultur
consulting & management
Dr. Simon Moser
Hindenburgstasse 24
77654 Offenburg
+49 (0) 173 69 25 119
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